[第29篇]装修公司的渠道营销秘籍(高手篇)_装修吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：639,355贴子：
[第29篇]装修公司的渠道营销秘籍(高手篇)收藏
[第29篇]装修公司的渠道营销秘籍(高手篇)　现在市内经常有媒体或其它公司举办各种展会、说明会以及集体采购活动，业务员可以以个人名义参加，在展会上搜集了解客户信息。本方法的优点是潜在客户众多，机会大，缺点是业务员个人影响力有限。因此，业务员需提高自我外在形象，提高专业知识素养。　　一、展会营销提升业绩与品牌　　1、房地产交易会，房交会又分为普通房交会和二手房交易会，一般主办单位是当地市政府或房管局，也有一些媒体主办的房交会，但影响力不够。房交会的参会对象以看房者、买房者和收集资料者三种为主。买房者又分买现房和买期房两种。业务员可以在一些现房楼盘展区寻找客户，因为买现房的人准备装修的时间比较短，所以意向性也比较高；买期房的客户，业务员可以与之联系，以求在新小区提前打下一个样板间。　　2、建材展销会，建材展销会的参观对象分为采购商和意向客户，有些主题性的建材促销会参观对象则主要是家装客户。　　3、家装博览会，家装博览会多数是由媒体牵头，各家装公司和建材公司参加的，专为家装客户服务的会议。　　4、家装业务说明会 则是由单个家装公司主办的，部分公司会联合一些建材经销商，目的是为了扩大影响力。家装说明会有小区性和不分小区性两种，小区性则是专门针对某小区的客户而主办的，其广告和宣传方式一般在小区或由家装公司挨个打电话联系小区业主；非小区性家装说明会则是不具体针对某一小区，一般需要在媒体上做大篇幅广告。　　5、营销　团购又称团购，多数情况是由单个建材公司或单个建材市场发起的，分为大规模团购和小型团购两种；大规模团购，一般需要在媒体上进行广告宣传，小型团购多数是通过公司自己的宣传或网上发帖。即使是大规模团购，一般客户量也不会太大。　　二、及时了解展会、团购信息　　1、大型的展会往往在展会前要做大量的广告宣传，有的还做户外广告，业务员要经常注意当地各报纸媒体的相关信息。　　2、单个家装公司举办的“家装知识讲座”、“设计方案发布会”、“家装团购会”、“客户联谊会”等，往往也在报纸上进行提前一周左右的宣传，但家装公司针对某一单位举办的内部团购会，为保密起见，通常是不做广告宣传的。　　3、各种材料的团购活动，现在常用的是网上发帖子，业务员要经常登录当地一些较大的家装网站、装修论坛，以获取相关信息。　　4、还有一些建材市场，定期或不定期地举办团购活动，但它们就不会做广告了，有时做广告也不说具体日期，可能就是每周都有，业务员要注意这方面的信息。　　三、参加展会团购注意事项　　业务员去参加各种展会或团购活动，主要目的是寻找客户，因此除了学习别人是如何组织展会以外，应把精力放在与客户的沟通上。由于展会现场人比较多，业务员应该采取“紧盯一个、辅助导游、记录电话”的业务策略，“紧盯一个”就是说要抓得准，盯得紧，千万不要一会跟这个，一会又跟那个，最后一个准客户也没拉到。紧紧盯住一个客户，直到与他沟通比较到位，留下了联系方式以后，再去寻找另一个客户。如果展会有三天，每天上午只要盯好两个客户，三天的展会也能盯出十多个客户。“辅助导游”就是业务员应提前对参加展会的各商家信息有一个大概的了解，然后给新来的客户当做导游，陪同他们参观展会，当他们对某一商家活动有兴趣时，可以为他们做参考。“记录电话”就是每盯一个客户的结果，就是要让他留下联系方式，否则就没有太大的意义了。　　同时，业务员参加家装公司自己举办的展会、说明会时，要注意不要与家装公司的人员发生冲突，能进到现场最好，对家装公司举办的活动内容有个大体了解以后，找出自己公司的优势，单独与客户沟通，或者在展会外面进行拦截客户，进去的客户，可以为他当参谋，客户出去时，要紧跟客户。一般象这样大型的说明会，家装公司都会出现人手不够的况，所以你与客户沟通的机会还是相当的大。原创：卢亮洪，专注装修行业管理及营销知识，有天大志向，学不了马云、做不了梁志天、只想当个快乐的艺术家，现在自己要死磕自己，每天写设计营销日记！我是卢亮洪，我为自己带盐！（QQ
个人微信：h518202）转载本文赠送《装修完全手册（新手入门篇）》
登录百度帐号推荐应用(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2014386',
container: s,
size: '234,60',
display: 'inlay-fix'
&&|&&0次下载&&|&&总8页&&|
您的计算机尚未安装Flash，点击安装&
阅读已结束，如需下载到电脑，请使用积分（）
下载：5积分
18人评价43页
11人评价37页
7人评价5页
3人评价5页
2人评价127页
所需积分：（友情提示：大部分文档均可免费预览！下载之前请务必先预览阅读，以免误下载造成积分浪费！）
（多个标签用逗号分隔）
文不对题，内容与标题介绍不符
广告内容或内容过于简单
文档乱码或无法正常显示
若此文档涉嫌侵害了您的权利，请参照说明。
我要评价：
下载：5积分扫描或点击关注中金在线客服
下次自动登录
其它账号登录：
数据加载中...
数据加载中...
浏览过该文章的人还浏览过
数据加载中...
数据加载中...
数据加载中...
&&&&& 装修贷款受到很多人的关注。若是想申请装修贷款，以下三种渠道可供选择。
　　申请装修
　　无抵押贷款，不需要任何物品抵押，只需身份证明，收入证明，住址证明等材料(各银行具体证明材料不同)向银行所申请的贷款，银行根据个人的信用状况来发放贷款，利率一般略高于有抵押贷款，客户可根据个人具体情况选择贷款年限，然后与银行签订合同。无抵押贷款可用作装修、购买家电、举办婚庆、旅游蜜月等等。
　　个人消费贷款中的装修贷款
　　多家银行开展此项业务，消费者可进行比较选择。不过，各家银行贷款额度具体得根据所抵押房产的房价、房龄、房产面积等方面而定，要求也不尽相同。消费者申请之前需要做好充分了解和准备。如果个人有一套或者二套以上的房产，可尝试申请，不仅获得贷款额度较多，期限也较长。
　　信用卡家装分期形式
　　信用卡装修贷款业务是凭借银行与装饰公司合作为基础，以分期付款的方式进行装修贷款，该业务无需抵押或者担保，操作简单，而且不占信用卡额度。采用信用卡分期形式的确能够减缓装修者买房后一次性支付装修款的压力，目前很多新购房者也很愿意采用这种方式，但作为营利机构，装修公司与银行之间合作，其利息以及手续费用必然转嫁到消费者身上，相比于自己单独选择装修公司，装修成本肯定会有所提高。
&资阳贷款咨询网致力于解决资阳本地企业及个人的融资贷款，投资信贷问题，为资阳大众投资提供高层次、权威性的专业咨询服务。电话：028-。网址：
最专业的财经垂直自媒体平台，集入驻、发布和分发为一体，汇聚最优秀的财经自媒体人，为用户提供财经领域的精选内容以及独家原创。
是否确认删除这篇文章？
是否确认将这个粉丝放进黑名单？
是否确认这条留言删除？
您确定要删除这条信息？
用手机或者平板电脑扫描应用拍下上方二维码，可以在手机博客继续浏览文本，也可以分享给你的联系人。
以下资料仅供联系使用，请放心填写。
*您的姓名：
*联系电话：
我要给博众整合营销送鲜花
您将赠送（朵）鲜花给：博众整合营销
（1鲜花 = 0.1人民币）
附言：（不超过100字）
可用金币：
可用人民币元
您还需要支付0元人民币}