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团队激励的话
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团队激励的话篇一：团队激励的话1、价值。钢七连庄严的入连仪式，每个成员都是那么自豪，他们知道，他们会得到力量和身边所有伙伴的支持，因为他们不会抛弃其中的任何一个，他们知道他们将会有存在的意义，2、一招解决问题，直指要害所在。3、人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。4、一致是强有力的，而纷争易于被征服。激励团队的话语。5、不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧!6、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。7、世界上有两种人:索取者和给予者。前者也许能吃得更好，但后者绝对能睡得更香。8、人心齐，泰山移。9、把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。10、上帝从不埋怨人们的愚昧，http:///by/18361.html人们却埋怨上帝的不公平。11、一个好习惯的养成方法:快乐基金。激励团队的话语。12、人生最大的错误是不断担心会犯错。13、少一点预设的期待，那份对人的关怀会更自在。14、希望，是一种甜蜜的等待；想念，是一份温馨的心情；朋友，是一生修来的福分；爱情；是一世难解的缘分。祝你在人生的道路上多点快乐!多点开心!15、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。16、爬山越岭要互助，渡江过河要齐心。17、有理想在的地方，地狱就是天堂。有希望在的地方，痛苦也成欢乐。18、上下同欲者胜。19、要纠正别人之前，先反省自己有没有犯错。20、两个聪明人在一起商量，就会生出更好的主张；黄和红的两种颜色混和，就会变出另一种色彩。21、如果你曾歌颂黎明，那麽也请你拥抱黑夜。22、因为只有他们不放弃，就永远是这个团队中的一员。23、单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨逊一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业。24、世上最累人的事，莫过於虚伪的过日子。25、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。26、事成于和睦，力生于团结。27、团结就有力量和智慧，没有诚意实行平等或平等不充分，就不可能有持久而真诚的团结。28、箭装满袋大象踩不断，团结起来的力量胜过大象。29、找方法的方法:头脑风暴、解决一个问题的方法有无数种。30、不怕不翻身，只怕不齐心。31、要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。32、能用众力，则无敌于天下矣；()能用众智，则无畏于圣人矣。33、若不团结，任何力量都是弱小的。34、我们向来喜欢崇拜自己的人，但我们不一定喜欢自己崇拜的人。35、觉得自己做得到和做不到，其实只在一念之间。36、最伟大的力量，就是同心合力。更多相关内容：篇二：团队激励的话16、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。17、一个今天胜过两个明天。18、如果不想做点事情，就不要想到达这个世界上的任何地方。19、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。20、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。21、要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。22、一招解决问题，直指要害所在。23、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。24、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。25、选择比努力更重要。26、我们为人做事，切勿处处求全责备、样样希求精通，要充分认识自己和自已所从事的工作，客观地分析问题，珍惜自己的拥有，一步一个脚印向前走。27、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。28、忠诚互助积极乐观起劲拓宽一往无前。29、阳光总在风雨后，雨后才气见彩虹！30、美好的生命应该充满期待、惊喜和感激。31、如你想要拥有完美无暇的友谊，可能一辈子找不到朋友。32、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。33、微笑多一点，嘴巴甜一点，做事多一点，行动快一点，说话轻一点，效率高一点，脾气小一点，理由少一点，脑筋活一点，肚量大一点。34、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！35、有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧、克服恐惧。36、没有哪种教育能及得上逆境。37、想法决定行动，行动决定结果。38、努力了这么久，千万别放弃。昨天不值得你去流泪，明天需要你去创造！再大的困难都有我支持着你。39、要铭记在心；每天都是一年中最美好的日子。40、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。41、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。42、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。43、用最少的悔恨面对过去。用最少的浪费面对现在。用最多的梦面对未来。44、最伟大的力量，就是同心合力。45、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。46、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。47、没有热忱，世间便无进步。48、一致是强有力
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　　1、人不犯我，我不监犯;人若犯我，礼让三分;人再犯我，我还一针;人还犯我，斩草除根。
　　2、我允许你走进我的世界,但不许你在我的世界里走来走去。
　　3、明骚易躲，暗贱难防。
　　4、天没降大任于我，照样苦我心智，劳我筋骨。
　　5、执子之手，方知子丑，泪流一脸，子不走我走。
　　6、红豆不长南国，长我脸上了，真相思!
　　7、我深信，会有一个汉子是为受我的折磨而来到这世界上的。
　　8、告诉我们：凡是有后台的妖怪都被接走了，凡是没后台的都被一棒子打死了。
　　9、你有什么不高兴的事?说出来让大家高兴一下。
　　10、我那么喜欢你，你喜欢我一下会死啊。
　　11、虽则你身上喷了古龙水，但我照旧能隐约闻到一股人渣味儿。
　　12、我谩骂你生平买利便面没有调料包。
　　13、不吃饱哪有力气减肥啊。
　　14、妈妈问我有男友了么,我说没有,妈妈说：这个可以有,我说：这个真没有&&
　　15、理想很饱满，实际却很骨感。
　　16、做了好事不留名，但是每件工作都记到日记里面。
　　17、我又不是群众币，怎么能让每人都喜欢我?!
　　18、令人不能自拔的，除了牙齿还有爱情。
　　19、当生活心怀阴险狠毒地将一切都搞成了玄色幽默，我因利乘便把本身酿成了一个受过高等的流氓.
　　20、傻与不傻,要看你会不会装傻。
　　21、求职必看有新招：莫要间隙，回答从容镇定，应考仔细认真，言语交流坦诚求实，不卑不亢保持作风，心中有数定然成功!祝君顺利应聘，迈向辉煌!
　　22、生活就像五味瓶，酸甜苦辣咸俱全，随时可能让你尝到，酸的时候翘一翘，甜的时候笑一笑，苦的时候诉一诉，辣的时候叫一叫，咸的时候忍一忍，直面我们的人生，勇往直前不畏惧。
　　23、坚强药三分，毅力做主引，经验是药罐，教训控火温，熬就疗伤药，失败后再饮，药激信心增，驱散失败云，心伤立刻好，再将苦难迎。
　　24、为了梦想，我们不懈努力。
　　25、去别人家做客，当主人的话可多可少，甚至劝你喝茶或提议看看电视时，你就该告辞了。人总是在感到无话可说时，才提醒别人做些无关紧要的事。
　　26、天才与凡人只有一步之隔，这一步就是勤奋。
　　27、就业形势真奇怪：中专生遭淘汰，大专生卷铺盖，本科生下地去种菜，研究生争着去把猪肉卖，就连海龟都变&海带&&&海外归来，待业在家!哎，真无奈!
　　28、送你一股&飓风&，使你的梦想之帆在20xx年航行的越来越快;送你一双&无敌&鞋，祝你顺利越过2012年寻梦之路的障碍;20xx年，人生将因为你的坚持而彻底改变。祝你早日成功
　　29、坚决维护&梦想&主权，任何杂念不得侵犯，坚持&奋斗&信念，有不怕苦，不怕累，为了目标甘愿受罪的精神，努力拼搏，以完成20xx未完之梦!20xx祝你马到成功!
　　30、成功之处并不在于别人对自己的看法，而在于自己的努力。就算没有人为你鼓掌，至少我还能够自己欣赏自己。
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销售工资提成管理制度方案[精选]销售工资提成管理制度方案[范文]销售工资提成管理制度方案大全就在精品文库网销售人员工资待遇及销售提成管理制度（暂行）一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、营销人员薪资构成：1、营销人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金四、营销人员底薪设定：营销人员试用期工资统一为2000元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核：五、销售任务提成比例：助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。六、提成制度：1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定
业务团队销售提成方案[精选]业务团队销售提成方案[范文]业务团队销售提成方案大全就在精品文库网我公司每件商品利润在50%，请教下，我公司每个业务提成怎么计算合适？公司宣传基本做好，只需要接听电话，就可以卖商品，大型设备也是，这个行业开发难度也比较大。我如果采用提成：销售额的7%为提成，另有2%归部门经费，这样可行吗？分享到：3:13提问者采纳答题闯关，过关即送礼！快来参加~业务团队销售提成方案九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。1纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一
人建议销售提成方案[精选]人建议销售提成方案[范文]人建议销售提成方案大全就在精品文库网个人建议销售提成方案一、工资待遇执行想法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资按公司领导规定的已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成想法：1，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成想法：A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的总价量(扣除电话本成本和税费用)的3%-30%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的总价量(扣除电话本成本和税费用)的3%-30%提成;C、在公司内部可靠资源下接到单，完成业务的，经办人享受业务金额的3%-10%。(02)业务员销售的提成想法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，应根据每个态能力分配销售任务和享受相关提成待遇;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受3%-30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;C、根据不同的人对销售业绩应
激励销售人员的名言人格的完善是本，财富的确立是末。不要等待机会，而要创造机会。没有天生的信心，只有不断培养的信心。拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。没有口水与汗水，就没有成功的泪水。人的结构就是相互支撑，&众&人的事业需要每个人的参与。没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。环境不会改变，解决之道在于改变自己。人之所以能，是相信能。精品文库网每天发布最新信息，是大家博览群书的首选平台网站，这里有大家分享的最新知识和励志名言，最新的文学新秀和激励销售人员的名言等等。(责任编辑：admin)查看更多关于激励销售人员的名言的内容本文来自精品文库网()，转载请保留网址和出处
销售人员薪资提成及奖励制度[精选]销售人员薪资提成及奖励制度[范文]销售人员薪资提成及奖励制度大全就在精品文库网销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于公司销售部。三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；2、发放月薪=底薪+绩效+提成四、销售人员底薪设定：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按%计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的%作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设
销售提成方案及分配原则新[精选]销售提成方案及分配原则新[范文]销售提成方案及分配原则新大全就在精品文库网销售提成方案及分配原则（草稿）各有关部门：根据公司整体经营需要，为提高销售收入，激励员工在保证完成本职工作和为客服务的前提下推、促、保销的积极性，结合一年来的实际情况，现将员工销售提成方案和分配原则进行必要的调整并按规定进行发放，请遵照执行：1、专职销售人员：在完成基数基础上，超额5万元（不含5万元）至10万元（含10万元）部分提成为2％；超额部分的10万元（不含10万元）至20万元部分提成为％；20万元（不含20万元）以上部分提成为3％；2、除VIP客服部以外的其他员工（含公司在编管理人员）售卡按千分之十五提取奖励，其奖金可以按月累计计发，也可以即售即提（由前台执行）。3、前厅部每月按照每月结账单的总数量给予—1元/每笔的标准给予提成，但因不配合销售或工作失职的要酌减提成比例。4、其他销售提成：（1）酒水、饮料、香烟按售价的百分之七提取奖励，茶水按百分之十提取奖励（供货商的促销政策由公司享受，与部门无关）；（2）男、女宾外卖品按售价的百分之十提取奖励（其中毛巾提成比例为百分之十）
销售人员薪资管理方案[精选]销售人员薪资管理方案[范文]销售人员薪资管理方案大全就在精品文库网性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。9、公司代理产品提成：（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：代理产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成七、激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）3、年度销
销售人员工资提成计算表销售人员工资提成计算表年月日任务名称每月计划销售量每月完成销售额超额提成率提成工资总额??????????????????????审核填表
销售提成制度[精选]销售提成制度[范文]销售提成制度大全就在精品文库网山东华泰标牌有限公司销售提成制度（试行稿）一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于：公司除车辆牌照以外的所有产品，包括各种交通道路指示牌、民政类标识牌、旅游景区指示牌及各类企业广告牌等。业务员界定为：参与公司业务实际运作，并最终达成业务的一切人员，不仅仅局限于公司营销部业务人员。可包括公司所有员工及其外部兼职员工。三、业务员薪资构成1、业务员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成；（提成=提成基数*提成比率提成基数=实际销售额－回扣礼品等费用－业务员个人所得税－超期回款逾期利息）3、福利、通讯费等补助执行公司统一规定。四、业务员底薪设定1、业务员的底薪为1500元/月；2、试用期业务员的底薪按80%计发，即1200元/月。五、销售任务业务员的销售任务额为：每月1号由销售主管公布。试用期内，业务员第一个月销售任务为成交3个订单（不限定销售额），第二个月按正式员工的50%计算业务额。六、提成制度1、提成结算方式：隔月结算
销售提成管理制度[精选]销售提成管理制度[范文]销售提成管理制度大全就在精品文库网销售提成管理制度为规范公司销售提成管理，激励公司员工，提高其爱岗敬业责任心和工作积极性，特制定本管理制度。一、提成比例的确定（一）公司销售提成按照各项目公司实现销售业绩每月提取，提成比例为2%。各项目公司扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后，余额每月如数交回本部财务审计中心作为公司全员奖励提成。营销外包佣金包括销售代理佣金、营销顾问费、推广／广告服务费等营销业务外包所需支付的费用。行政人力资源中心在年底时，制订全员奖励提成分配方案，报公司总经理办公会审议批准后执行分配。（二）一线销售人员销售提成比例的确定1、原则上，一线销售人员（置业顾问和销售主管）销售提成比例不得超过销售收入的%；2、项目公司销售部根据项目销售进度计划、销售难易程度等因素，制订一线销售人员提成比例方案，报项目公司总经理同意后，上报营销策划中心；3、营销策划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心审核一线销售人员提成方案，报营销分管副总和总经理审核、审批后，下发项目公司销售部执行。同时交财务审计中心备案；4、项目公司销售部将公司审批通过的
销售提成管理制度模板[精选]销售提成管理制度模板[范文]销售提成管理制度模板大全就在精品文库网销售提成管理方案一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/月；2、补贴：1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。六、提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业
一、人力资源部设计：（一）销售额：设立销售标准及对应的提成比率（二）费用率：设立销售费用率标准标准额度为8％最高额度为12％对于低于8％实行奖励奖励比重为50％（100%）；销售费用率在8％－12％内高于8％按照50%偿付；销售费用率高于12％为防止业务作弊取消业务提成及资格（针对特殊情况可酌情处理）（三）回款率：如销售额采用实际回收款项则取消；否则提成为：销售额×提成率×回款率剩余部分款项回收后补发。（四）业务流程：1、终端管理的规范性：主要有终端管理制度执行规范性主要是指各级产品的报价及销售价格的管理。2、促销的执行力：对于公司开展促销活动的执行促销政策的推广执行促销物品的运用、促销活动的开展力度、促销的效果（现阶段主要是品牌的知晓度）3、终端的开拓率：由于公司的销售渠道处于开拓阶段重点考核终端客户数量、质量及增长率（五）客户指标：1、客户的满意度：主要考核客户对销售人员的支持满意度定期调查渠道的满意程度2、客户的培训率：定期的对客户进行业务培训每2个月一次3、客户的信息沟通：定期和客户进行业务信息沟通需要填写业务信息沟通反馈表4、顾客投诉的处理率：对于客户投诉的处理速率要求12小
营销提成方案[精选]营销提成方案[范文]营销提成方案大全就在精品文库网(营)字[号海钰酒店营销员提成方案一、营销员每月基本任务分：4万元、6万元、8万元，10万元以上，新增业绩对应基本工资：1500元、1800元、2200元、2500元，新入职的员工和低于2万元的只发底薪1000元（其它奖项不参与），连续2个月低于4万元的淘汰。（注：基本任务2万元以内无提成）管理岗位底薪1200元。二、营销员基本任务中必须完成：会所10间房＼客房50间＼餐饮15间包厢。以上如未完成每项扣50元。如当月业绩中：会所带客超过15间＼客房超100间＼餐饮包厢超25间＼餐饮宴席超120桌。以上每超一项奖100元。(长包房不计入)三、提成方案：餐饮均按营业额9.1折以上3％提成、8.8—9折提成2%、8.7折以下无提成，会所4％提成，宴席提成前3桌算业绩，后面计5元／桌。（注：除破损、专职服务费、清洁费等营业外收入）。推销本店酒水或其它物品也可另计提成。四、营销员每月需新增2个有效协议单位，（注：有效协议单位是指须在酒店内消费2次以上，或单次消费超过3000元），完成奖励50元，每多增加1个有效
销售部提成方案[精选]销售部提成方案[范文]销售部提成方案大全就在精品文库网海南华亿汽车销售服务有限公司三亚分公司海南华亿帝豪汽车销售服务有限公司销售部2013年月提成方案一、销售顾问:1.本月销售总任务量台。2.销售顾问销售车辆奖金发放标准：备注：①提成当天结算。销售顾问当天交车可以直接填写提成领取单，经销售经理，副总经理，总经理签名确认之后，到财务部领取此台车的提成。但与底薪进行捆绑考核，按任务百分比例发放工资（含：保险，上牌在内）②销售顾问售出超过三个月的库存车辆，每售出一台额外追加200元奖励；售出超过六个月的库存车辆，每售出一台额外追加600元奖励（当台奖励）。3.销售顾问按照公司标准定价，高价售出的车辆，按照高卖部分利润的百分之三十给予销售顾问做为奖励。（但也需按当月完成任务指标量给予发放）。二、展厅销售经理提成方案：当月完成销售任务的，不分车型，给予80元每台做为提成奖励。三、企划经理提成方案：海南华亿汽车销售服务有限公司三亚分公司当月完成销售任务的，不分车型，给予80元每台做为提成奖励。四、销售副总经理提成方案：当月完成销售任务的，不分车型，给予100元每台做为提成奖励
销售部业务提成方案[精选]销售部业务提成方案[范文]销售部业务提成方案大全就在精品文库网苏州市吉利雅纸业有限公司Jiliyaco,ltdpaper销售部绩效考核及业务提成方案强调以业绩为导向，按劳分配，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的销售业绩，实现公司与员工的双嬴。本提成方案适用本公司的专职销售人员及销售内勤人员一、试用期内销售员、销售内勤薪资模式新入职销售员经过2周的岗前培训后，即可以通过销售业绩参与提成，工资由基本底薪+业务提成构成，在试用期内底薪+提成无法达到约定的工资总额的，按约定工资额发放，但作为试用不合格作劝退处理。超过约定工资总额的，按实际工资发放，并转正为正式的销售业务员。新入职的销售内勤人员，在试用期内的薪资为基本底薪+岗位工资+全勤。二、正式销售员、销售内勤薪资模式转正后的业务员即实行无底薪模式，工资组成即为绩效工资+业务提成+全勤转正后的销售内勤的工资组成为：销售内勤的工资组成为：基本底薪+绩效工资+总销售业绩提成+全勤公司为销售员确定月绩效工资系数，通过销售目标的达成率、周工作计划落实达标率、客户回访率、员工个人综合素质等方面来进行考
餐饮服务员提成方案[精选]餐饮服务员提成方案[范文]餐饮服务员提成方案大全就在精品文库网服务员提成方案一、服务员取消原来的所有零售产品按5%提的方案，现提出以下方案：1、服务员提成根据所盯台总营业收入的1%进行提成(折后价)。二、程序具体如下：以上方案均按8：2的比例分配1、提成收入80%兑付给盯台服务人员。2、提成收入20%按比例兑付给传菜员工、吧员、收银、保洁员、洗捡等。3、制定表格每餐有领班以上管理人员确认人数、金额、桌数、顾客满意度无误后签字，再有收银员签字确认，月底有管理人员汇总到经理处签字报总经理审批发放。注：1、如有员工营业额造假和违犯提成规定的按设计营业额提成的10倍处罚当事人；2、当日服务不达标按照服务不合格项对应处理；3、服务员看台原则上固定台号，10天轮换一次；4、营销及楼面主管负责每餐时收集客人对服务的满意度；5、看台服务员必须进房巡台，频率不的低于5分钟每次；服务员值台必须按照服务流程与标准操作；6、每月提成滞后一月发放；新进员工作满一个月后开始记提成；员工按公司规定离职可发放提成。7、原则上值台服务员必须做完当值餐桌收市工作；8、管理层必须随时巡台，监督管理
公司提成方案[精选]公司提成方案[范文]公司提成方案大全就在精品文库网销售部提成方案说明：公司营销激励机制由营销提成、新业务合同成功奖、新业务试运作成功“团队特别奖”、新增销售总量贡献奖和销售明星奖等部分构成，其中营销提成为主体部分，其他为辅助。1、营销提成：专兼职销售人员新开发业务（含“二次开发”业务）成功，依据《营销提成工资制度实施细则》（2008年12月修订版）计发提成。2、新业务合同成功奖：新业务（含“二次开发”业务）开发成功并正式签定合同，即给予业务信息直接提供人员元之奖励。具体奖励标准由所在部门分管领导根据新业务当前业务量和未来发展潜力等因素提出意见，经总经理审批后一次性及时发放。3、新业务试运作成功“团队特别奖”：业务信息提供人员依据《营销提成制度》计发提成和享有“新业务合同成功奖”外，对其它参与人员（包括报价、方案、商务、客服、调度、相关领导等）给予“团队特别奖”。奖金总额为新业务（含“老客户”的二次开发业务）3个月试运作期内产生的毛利*10%，该奖金由业务操作部门经理/负责人提出分配意见（须填列《新业务试运作成功团队特别奖分配清单》-附后）经业务操作
销售员提成方案[精选]销售员提成方案[范文]销售员提成方案大全就在精品文库网销售部薪资分配及绩效考核管理办法1.目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。2.范围适用于公司所有人员。3.内容3.1月度薪资构成3.1.1月度薪资结构=底薪+岗位津贴＋销售奖金3.1.2岗位津贴=底薪×岗位系数－底薪3.1.3销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分3.1.4底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2销售奖金考核分：3.2.1销售人员月考核分=销售达成分占60%+市场考核分占30%+管理考核分占10%;3.2.2内勤人员月考核分=所服务区域目标达成分60%+管理考核分40%;3.3销售奖金月考核分说明：3.3.1月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。3.3.2KPI考核指标（1）业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（2）业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI
促销提成方案[精选]促销提成方案[范文]促销提成方案大全就在精品文库网篇一：销售提成方案销售提成方案1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围：销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。七、销售
业务员提成方案[精选]业务员提成方案[范文]业务员提成方案大全就在精品文库网浔沣集团业务员工资提成方案（试行）一、目的为充分调动业务人员工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。二、范围本办法适用于广州浔沣实业有限公司、广州浔丰玻璃装饰有限公司、广州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有限公司；广州南亚电梯有限公司可以参照该方案实施。三、具体内容1、业务员入职前六个月为试用期，1-3个月内工资标准为基本工资2700元/月，电话费用100元/月，交通费用150元/月；4-6个月内工资标准为基本工资2900元/月，电话费用150元/月，交通费150元/月。试用期内业务员不享受提成。原则上试用期内除发放基本工资及报销上述费用外，其它所有费用包干不报，但如果试用期内有招待费产生，在提前得到领导批准后的才可以进行报销。所有费用项不计入工资条发放，需另外凭发票填单报销。2、试用期合格后的业务员基本工资及业务提成、销售费用计提方法见下表（现处于试行阶段，故下表格中的各项数据，公司有权根据实际情况每三个月调整一次）：3、试用期内及试用期后的基本工资构成：基本工资＝固定工资+绩效
生产人员工资提成计算表生产人员工资提成计算表年月日任务名称每月计划生产额每月实际生产额超额提成比率提成工资总额审核填表
某公司销售提成奖励实施办法[精选]某公司销售提成奖励实施办法[范文]某公司销售提成奖励实施办法大全就在精品文库网某公司第一条第二条第三条第四条第五条第六条第七条第八条第九条销售提成奖励实施办法第一部分总则为提高营销序列员工的工作积极性，努力开拓市场，促进公司民品销售的增长和回款效率，特制定本办法。本办法遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进；鼓励部门内的团队精神。本制度的适用范围为公司销售部门的全体员工。销售部门全体员工参与销售提成的分配，部门经理不再享受其他部门经理薪酬结构中的效益工资部分，员工不再享受公司年终效益奖金；第二部分操作流程每年年初，公司根据历史销售情况、市场预测等多项因素，确定年度销售计划；公司在确定年度销售计划后，同销售部门经理签订年度《销售目标责任书》，责任书内有关数据由公司主管副总经理、总会计师、发展计划部部长、财务审计部部长和销售部门经理共同确定；责任书明确销售部门应承担的基本任务、目标任务基数，明确基本任务及超额任务的奖金提成比率、回款要求、部门经理提成方案等详尽事宜；财务部设立专门业务提成奖金专用帐户，专款专用，每季度按制度要求计算提
销售激励名言1、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。2、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。3、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。4、不要等待机会，而要创造机会。5、任何业绩的质变都来自于量变的积累。6、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。7、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。8、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。9、你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number1！10、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。11、贫穷是不需要的，致富才需要一个周密的——并去实践它。12、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。13、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！14、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。15、任何的限制，都是从自己的内心开始的。16、未遭拒绝的成功决不会长久。17、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1！全力以赴，全心求胜。18、莫找借口失败，只找理由
天猫团队提成方案[精选]天猫团队提成方案[范文]天猫团队提成方案大全就在精品文库网服装部初期提成制度运营团队、网络推广提成方法一、适用范围：电子商务部运营主管及网络推广人员二、薪资构成：运营主管薪资构成=底薪+提成网络推广人员薪资构成=底薪+提成三、说明：1、总销售额=当月服装部门实际到账所有销售总额—运费四、岗位提成方案如下：初级客服不计算提成，统一以底薪+奖金的方式计算薪资。服装部初期提成制度转正条件：三个月内销售业绩合计超过10万，予以转正。奖金核算方式：初级客服奖金为销售额的0.5%，晋升为正式客服后按照本制度执行。5、后勤人员奖金方案(行政部、财务部、物流部、采购部、售后客服)团队奖励公司为鼓励电子商务部门提升业绩，奖励先进，特设置团队奖励如下：一、业绩突破奖当月超额完成设定目标，超过设定目标20%以上，一次性奖励电子商务部门1000元；当月超额完成设定目标，超过设定目标50%以上，一次性奖励电子商务部门2000元；当月超额完成设定目标，超过设定目标100%以上，一次性奖励电子商务部门5000元。二、优秀个人奖季度销售冠军奖励个人500元季度销售冠军指以季度为单位，当季度的销
工厂销售部业绩提成方案[精选]工厂销售部业绩提成方案[范文]工厂销售部业绩提成方案大全就在精品文库网1.目的：为激发公司销售员工业务积极性，提高公司效益，规范公司销售部管理。2.适用范围：适用于公司工厂产品业务销售。3.职责：3.1销售部经理负责销售部门员工管理，市场开拓，完成公司下达销售计划；3.2销售业务员负责客情服务，市场开拓，产品销售；3.3销售内勤负责销售业务员的业绩统计和提成计算，每月按时上报财务部；3.4财务部负责负责审核及提成发放。4.方案：4.1销售人员的薪资结构：销售人员工资=工资+销售收入一定额×提成率工资：按照公司薪资管理制度执行。提成率：公司根据市场应求，产品分类，销售渠道，客户订单性质分类等适时调整和确定。提成率分业务员的提成，与销售部经理的业务提成。提成率也是根据实际销售回款实际情况而给予的提成。4.2根据目前公司销售模式，现确定客户订单性质分类如下：4.2.1公司月销售定额是根据此笔订单的回款入账实际情况来定；4.2.2公司的客户目前分类主要有：团购客户，新客户，老客户三类；4.2.3业务员提成比率见下表：审批审核制定4.2.4销售部门经理提成：1)销售
公司业务提成方案试行[精选]公司业务提成方案试行[范文]公司业务提成方案试行大全就在精品文库网公司业务提成方案（试行）一．驱动式提成方法驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。1.目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。2.范围：此管理办法适用于钣金对外加工的销售。适用人员:销售经理，客户代表。3.业务经理收入结构组成：基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得4.基本工资公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护
员工激励管理方案[精选]员工激励管理方案[范文]员工激励管理方案大全就在精品文库网员工激励管理方案有效的激励机制是公司高效运作的基础。适当的激励会促使员工自觉地努力、负责地工作提高工作效率从而最终促使整个公司快速稳健地发展。因而现代公司对员工激励工作越来越重视并不断完善相应的管理方案。目录：一、员工奖惩方案二、员工奖励规定三、员工处罚文案四、全勤奖给付办法五、责任奖金给付管理办法六、经营绩效奖管理文书七、员工年终奖分配方案八、公司员工参与管理规定九、公司改善提案管理文书附：员工激励管理用表一、员工奖惩方案概念解说：针对员工的工作情况对其实行一定的奖惩是激励员工努力工作的一种有效手段。对什么情况奖?如何奖?何时处罚员工?如何处罚?必须依据一定的标准这就是员工奖惩文案。编写要点奖惩文案的内容直接关系到激励效果因而必须认真编写编写时应注意：(1)列明奖罚项目；(2)阐明奖惩标准。范文：××公司员工奖惩办法一、员工奖励分为如下四种：、嘉奖：每次加发3天奖金并于年终奖金时一并发放。2、记功：每次加发10天奖金并于年终奖金时一并发放。3、大功：每次加发1个月奖金并于年终奖金时一并发放。4、奖金：一
小学班级激励方案[精选]小学班级激励方案[范文]小学班级激励方案大全就在精品文库网班级激励方案为了更好的引导本班学生积极向上，好好学习，塑造良好的学习氛围，特制定本方案。I、考核方面（每周考核一次）：一、纪律（上课、做操、、）1、遵守纪律者，奖励5颗☆；2、有二次以上违反纪律者，摘下1颗☆，班干部摘下2颗☆；有五次以上违反纪律者，摘下2颗☆，班干部摘下3颗☆；3、纪律受到教师表扬者，每人每次奖励1颗☆；4、纪律受到教师批评者，每人每次摘下1颗☆，班干部摘下2颗☆；5、骂人每人每次摘下1颗☆，班干部摘下2颗☆；6、打架每人每次摘下3颗☆，班干部摘下4颗☆；二、文体活动1、办黑板报者，每人每次奖励2颗☆；获一等奖者，每人每次奖励5颗☆；获二等奖者，每人每次奖励4颗☆；获三等奖者，每人每次奖励3颗☆；2、优秀作文、书法、绘画等：被学校电视台采用，每人每次奖励8颗☆；被本班采用，每人每次奖励3颗☆；3、凡参加学校、市级比赛者（包括合唱、运动会、庆生会、才艺等各项比赛），每人每次奖励3颗☆；获一等奖者，每人每次奖励7颗☆；获二等奖者，每人每次奖励6颗☆；获三等奖者，每人每次奖励5颗☆；4、凡参加
渠道人员薪资及提成方式[精选]渠道人员薪资及提成方式[范文]渠道人员薪资及提成方式大全就在精品文库网苏州志佳电子科技有限公司渠道部薪资分配及绩效考核管理办法1.目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。2.范围适用于公司渠道部。3.渠道部组织架构图4．薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1.3）4.1月度薪资结构=底薪+岗位津贴＋出差补助+全勤奖+提成+销售奖金薪资级别对照表zeka.md地址：苏州黄埭镇春申路995号网址：苏州志佳电子科技有限公司4.2岗位津贴4.3出差补助注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。4.4全勤奖渠道部各人员全部双休制。工作日内未请假者按全勤计，全勤奖为每人每月200元。具体规定以公司行政规定为准！4.5提成注：渠道专员提成根据不同的机型提点不同，常规机型3个点，豪华机型5个点，特价机型1个点4.6销售管理奖金＝实际销售额大于目标销
业务部薪资及销售提成管理办法[精选]业务部薪资及销售提成管理办法[范文]业务部薪资及销售提成管理办法大全就在精品文库网业务员薪资构成和绩效考核管理办法（试行方案）第一章总则第一条制定目的为了充分调动业务员的工作积极性，建立一支稳定、高效的业务团队，提高公司的市场竞争力，体现责、权、利一致的原则，特制定本办法。第二条适用范围本办法仅适用于业务部业务员。第二章考勤管理第三条工作制度一、工作时间业务员实行24天工作制度，即天/周、8小时/天。二、作息时间鉴于业务工作的特殊性，公司对业务部实行弹性工作时间，业务员每天出勤满8小时即可（周六四小时）。第四条日常考勤一、正常出勤业务员如无特殊情况，每天上午必须到公司报到，打上下班卡出勤，具体时间以当天的工作量自行安排。二、工作外出1、业务员如在公司上班时间开发市场、拜访客户或公务外出，必须到行政部前台填写《外出人员登记表》，经业务部负责人或主管领导审批后方可出行。2、业务员如需在次日上午拜访客户，可在当日下班前提前到行政部填写《外出人员登记表》，不必于次日上午先到公司报到后再出行（回公司后签卡）。3、业务员凡外出拜访客户回来之后，须在一个工作日内填
第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：IT销售人员工作计划第二篇：IT销售人员工作计划第三篇：“IT销售人员计划”个人工作计划第四篇：IT产品销售工作计划第五篇：IT产品年度销售计划更多相关范文正文第一篇：IT销售人员工作计划回顾2014年的销售，半年多的ｉｔ销售工作初体验，实在是感悟良多．除了没有太多的收入存入帐户以外，本年度的销售工作中的成绩和战果还是应该给以一定程度的肯定．首先是完成了个人从食品行业向ｉｔ产业的转型，并且在半年的工作中取得了同行业相对领先的水平．获得了公司和客户，以及销售渠道的认可，这些都是个人2014年的成绩．并且在工作中，合理的制定销售计划，按照计划执行计划，以及在工作中不断的做好局部跟踪和评估，都使自己的业务水平得到全新的发展．2014年要在2014年的喜人的成绩下再接再厉，努力向前，努力的突破利用公司现有的一切有利资源和产品线，突破市场各局限性的制约，为完成一个更加丰收的年度销售继续努力．开工了，我从昨天开始已经陆续的，见到了去年合作的客户．相互一笑，重新开始一年的合作，无疑为个人的业绩的稳定提供了人和的挑战．天时是一方面，地利是一方面，而人和
营销部工资及提成方案定稿[精选]营销部工资及提成方案定稿[范文]营销部工资及提成方案定稿大全就在精品文库网华赢创业营销部员工底薪及提成方案一、试用期员工工资构成：底薪+提成试用时间：2个月最低销售指标：第一个月为0，第二个月为10000元；底薪：1500元；根据考勤状况增减；提成：见正式期员工提成办法；转正及辞退：第一个月无销售任务，产生销售即计算提成；第二个月完成最低销售任务即可转正；完成业绩在最低销售任务的80%以下，无提成，进行辞退处理；完成业绩在80%以上，但未完成任务，计算提成，但不予以转正，继续留用一个月，待遇不变；二、正式员工工资构成：基本底薪+绩效底薪+销售提成+奖金基本底薪：800元，根据考勤状况进行增减；绩效底薪：700元，根据销售状况进行增减；最低销售指标：20000元；提成：必须完成最低销售任务的80%及以上方计算提成；80%以下，无提成；【绩效底薪增减办法】：1、完成最低销售任务20000元以上，即可得到全部绩效底薪；2、完成最低销售任务的80%以上（未完成最低销售任务），根据实际完成的比例计算绩效底薪；3、完成最低销售任务的60%以上，80%以下，绩效底薪发
销售人员工作心得[精选]销售人员工作心得[范文]销售人员工作心得大全就在精品文库网销售人员工作心得体会：有回报的付出活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感激等等；在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。比如，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候，你是快乐的，而赢得他的认可你已经心满意足，这就是回
销售人员的先进事迹材料[精选]销售人员的先进事迹材料[范文]销售人员的先进事迹材料大全就在精品文库网销售人员的先进事迹材料烟草的销售工作是一项重要的工作。弯绍勤是周口西华销区的一名普通驻县业务人员，从事销售工作已近15年头，工作中曾先后多次被评为先进，在卷烟销售中不断励炼成长。从当初一名销售新兵历练成今日能独挡一面的市场业务人员，这与她的刻苦辛勤是密不可分的，多年来她始终以满腔的热情和高度的工作责任感，任劳任怨、踏踏实实地工作。“功夫不负有心人”，通过多年对大客户的开发、消费者的品吸引导、黄金叶陈列摆放等宣传措施的实施，西华市场黄金叶品牌今年1-4月份销售达到了1373.74箱，与同期增幅达到4205.33%。其中一类烟与同期保持了100%的增长，二类烟也保持了2498.4%的增长走势。黄金叶（大金圆）销售40.4箱与同期增长在222.11%。目前黄金叶（大金圆）市场摆访率达到了88.6%，品牌的陈列有效率达到90%左右等这些成绩的取得让弯绍勤更加认识到自己的价值，虽然，这些业绩并不辉煌，但为以后的黄金叶品牌的市场成长打下了坚实的发展基础。为河南中烟“251”目标发展打下了坚实的基础。
销售人员工作总结范文[精选]销售人员工作总结范文[范文]销售人员工作总结范文大全就在精品文库网加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：销售心得：1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要
销售计划方案范文[精选]销售计划方案范文[范文]销售计划方案范文大全就在精品文库网2012下半年青岛纯生啤酒xx地区销售计划一、市场定位产品定位：青岛纯生啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的崂山矿泉水为原料酿制而成。原麦汁浓度为十二度，酒精含量3．52－4.8%。酒液清澈透明、呈淡黄色，泡沫清白、细腻而持久。纯生总体上延续中高档定位，高贵的、优雅的、有品位。目标市场：纯生的消费群体主要集中在中等以上文化程度，中高收入消费者群体。二、市场分析1、消费者行为简析：（1）据市场调查分析，现在大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。（2）调查发现xx地区消费者更喜欢口味清爽的啤酒。（3）现有消费者消费本青岛啤酒更多的是宴会上制造气氛和交际的需要。（4）消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。2、竞争对手分析：xx地区啤酒市场上，青岛纯生面临的主要竞争对手为：雪花，双鹿，雁荡山啤酒，燕京啤酒。在市场占有率方面，雪花的市场占有率为第一，达到36%；青岛为22%（其中青岛纯生单一品牌的市场占有率为15%）；双鹿啤酒为19%；3、SWOT分析以下是青岛纯生的SWOT分析：三、
&销售中的心理学&
《》第三章巧用心理战术，成功实现销售上了解客户的兴趣就等于了解自己的产品（1）
第三章巧用心理战术，成功实现销售
了解客户的兴趣就等于了解自己的产品
有人说“兴趣是最好的老师”，而对于销售人员来说，客户的兴趣则是销售人员成功实现销售的重要突破口。找到共同的兴趣，才会使彼此建立起共同的话题，缩短彼此之间的距离，化解心理上的隔阂，使销售人员得到客户的认同和接受。
兴趣能激发客户为潜在的购买动机做好准备。当客户有一种潜在的购买动机后，在转变为购买行为之前，会对这种商品产生一定的兴趣，并因此主动地关注这方面的信息，积累一定的商品知识，为转变为购买行为做好准备。
畅销书《攻心为上》中讲道：“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。”作为销售人员，应该时刻记着问自己这样几个问题：为什么顾客会买我的产品为什么有些潜在客户不买购买的顾客有哪些共同点不买的顾客有哪些共同点你只要把这些顾客分类研究，就可以了解到顾客之所以会买的原因，也会知晓顾客不愿意掏钱的症结所在。了解这些之后，你就很容易知道，如何来改善产品介绍的方式和行销的方法。
主持人将几个人分成若干小组做一
尼爱立信个人销售经验
在顾客离柜台3米左右的时候，就可以对顾客说礼貌用语例如，你好欢迎光临索尼爱立信！当顾客走进柜台时，你可以在复述一遍，例如，欢迎光临索爱或索尼！因为有些顾客不了解索尼爱立信，但知道索爱和索尼。
礼貌用语的好处是，容易让顾客对我们产生好感，形成销售先入为主的观念。虽然有些累，但很容易吸引顾客！
X10，U20,E10,E15
中高端机器应注意，顾客的气质，衣着，配饰，手表，是否有拿车钥匙。
这款是索尼爱立信最新款的高端3G智能机，Android(安卓)的操作系统，独带索尼爱立信的全息沟通管理（就是以时间为轴按照事件（开心网、新浪微博，短信，来电等）的发生的先后顺序排列，并能为您提供华丽的3D拖动与切换特效，而且可以把每一位联系人设置成一张照片，点击联系人的时候可以为您呈现出你与联系人的电话号码及所有短信，查看起来特别方便）全媒体管理，将手机、SD卡中的娱乐内容自动分类整合，并设置“最近查看”、“最近添加”、“最常查看”、“收藏”等标签细分，方便使用者的查找管理。
CPU1G，内存1
生产人员工资提成计算表生产人员工资提成计算表年月日任务名称每月计划生产额每月实际生产额超额提成比率提成工资总额审核填表
基本信息个人相片姓　　名：方玲性　　别：女民　　族：汉族出生年月：日证件号码：******婚姻状况：未婚身　　高：165cm体　　重：50kg户　　籍：江西赣州现所在地：江西赣州毕业学校：江西公安学校学　　历：专科专业名称：社会体育毕业年份：2008年工作年限：职　　称：求职意向职位性质：兼职职位类别：美容/保健职位名称：推销员;专柜销售人员;工作地区：江西赣州;待遇要求：800元/月可面议;不需要提供住房到职时间：可随时到岗技能专长语言能力：教育培训教育经历：时间所在学校学历培训经历：时间培训机构证书工作经历其他信息自我评价：发展方向：其他要求：联系方式联系电话：***手机号码：***电子邮件：QQ(OICQ)：个人网站：邮政编码：341000通讯地址：东北南昌火车站查看更多关于专柜销售人员个人简历范文的内容本文来自精品文库网()，转载请保留网址和出处
基本信息个人相片姓　　名：杜春兰性　　别：女民　　族：汉族出生年月：日证件号码：******婚姻状况：未婚身　　高：162cm体　　重：45kg户　　籍：四川南充现所在地：江西新余毕业学校：江西渝州科技职业学院学　　历：专科专业名称：应用电子毕业年份：2011年工作年限：职　　称：求职意向职位性质：全职职位类别：电子/电器/半导体/仪器仪表职位名称：销售人员工作地区：江西其他;待遇要求：1700元/月需要提供住房到职时间：三个月内技能专长语言能力：英语CET-4;普通话标准教育培训教育经历：时间所在学校学历2008年9月-2011年7月渝工学院专科培训经历：时间培训机构证书工作经历其他信息自我评价：发展方向：无其他要求：联系方式联系电话：***手机号码：***电子邮件：QQ(OICQ)：个人网站：邮政编码：338000通讯地址：东北南昌市仙大道渝工三校电子科技08级应电一班查看更多关于仪器销售人员个
基本信息个人相片姓　　名：母轶云性　　别：女民　　族：汉族出生年月：日证件号码：******婚姻状况：未婚身　　高：165cm体　　重：50kg户　　籍：辽宁其他现所在地：上海金山区毕业学校：云南财经大学学　　历：本科专业名称：公共事业管理毕业年份：2010年工作年限：一年以内职　　称：初级职称求职意向职位性质：全职职位类别：人力资源-人事专员行政/后勤-行政专员/助理银行-银行柜员职位名称：人力资源;行政管理;银行工作地区：上海;天津;辽宁沈阳待遇要求：2000元/月可面议;不需要提供住房到职时间：可随时到岗技能专长语言能力：英语六级;普通话标准教育培训教育经历：时间所在学校学历培训经历：时间培训机构证书工作经历所在公司：锦西石化分公司时间范围：2010年1月-2010年3月公司性质：国有企业所属行业：石油、化工业担任职位：行政/后勤-行政专员/助理工作描述：主要负责安排会议时间，布置会议厅，通知各部门具体会议时间，收发会议资料等。离职原因：返校所在公司：招商银行昆明分行信用卡部时间范围：2010年3月-2010年4月公司性质：股份制企业所属
　　本人于XX年12月2日进入公司，根据公司的需要，目前就职于xx国际箱包城二期自营部。试用期间，我主要是在实体店负责箱包的销售，同时进一步学习网络销售，这使我从中体会到了箱包知识的丰富，箱包市场的复杂，箱包产业对于网络的广泛应用等等，使我对于目前的箱包产业产生了新的认识。所以近期的工作中，我一直在积极、主动的学习知识，发现问题，并积极的配合公司的要求来展开工作。接下来的工作我们主要集中在了解市场需求，挖掘进货渠道，调整产品，总结思路培养老客户，降低采购成本，增加合作商家，提高销售等方面。通过分析交流总结经验，尽快制定采购标准，早日完成产品的调整，然后集中精力促进销售，培养品牌。　　二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活跃思维，加强交流，分享集体智慧，群智经营。工作中简化流程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉，分享一些自己的想法。　　对于实体店方面：一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议减少品类，主打流行热销品，暂时先模仿其他商家进货，并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的前提下，
　　一对市场进行调查摸底　　由于本人刚调到泰州，对市场的情况不太熟悉，用20天时间对市场情况进行一些初步调查。调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有50度特酿，其中有两家是假酒，另一家的生产日期是XX年4月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热情，通过交流也增强了信心，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严重，降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有，占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟。　　二对市场现状进行分析　　通过走访并吸收经销商意见
　　加入**公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,来到**感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在**领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.　　在**各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：　　1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。　　2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚
　　对于刚刚接触销售行业的人来说，学习是无休止的过程。****年是我加入销售大军中的第一年，在这一年里学习的很多东西，先对本年度的工作做如下总结：　　一年的尾声开始想念很多东西。想念毕业那刻与室友们相拥而别的瞬间;想念收获第一份正式工作时候的激动;想起收拾行李那刻的表情以及沿途关于未来的设想;一年的尾声也想要感谢很多人。感谢那些曾指导过我的领导和前辈们，是他们的无私和包容使我能快速融入这个集体;感谢中国市场部的每一个人，虽然没有太多的接触和表情，但是我己经把有关你们的记忆放在心中。　　时间不经意间从指尖滑过。从进入兆吉鞋业有限公司到现在，己将近两个月的时间，而我也开始了一段新的工作学习历程。刚跨出社会的我，从来不关注时尚的我，连明星如果不是太抢眼都会被浊淆的我，在选择这里的同时，需要学习很多东西。关于时尚、关于美学、关于色彩、关于四季、关于设计等等。　　两个月的时间不算长。短暂却印象深刻的军训，公司规章制度和企业文化的培训，来中国市场部第一天前辈们的循循善导，都好像是昨天才刚刚上演似的。两个月的时间，也足以让我们融入兆吉这个集体，并对它产生难以割舍的感情。它的历史、它的文化、它的核心价}