//匿名//&br&//啊，过了好久了，不匿啦//&br&&br&得到作者授权转载到知乎。&br&&br&作者人人页面：&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A////profile& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&陈鰙&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&作者知乎页面：&a class=&internal& href=&/people/celes-chan&&Celes Chan&/a& 《---- 大家去关注他呀不要关注我 我不生产美 我只是个搬运工～&br&&br&--- 分割线 --- 以下为转载 --- 强迫症发作给原作者所有两个点的省略号都多加了一点 ---&br&&br&一张好照片 够粗够稳的字体 一个貌似挺合适的文案
= =&br&&img data-rawheight=&400& data-rawwidth=&600& src=&/a065f0bc308d65a9c235200_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/a065f0bc308d65a9c235200_r.jpg&&大字间距居中，貌似文艺的黑白照片，再加个很囧很囧的logo&br&&img data-rawheight=&400& data-rawwidth=&600& src=&/687b7edc403fb239ff941b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/687b7edc403fb239ff941b_r.jpg&&字好多还是要有层次，一堆汉字没有韵律感所以难看，加空白加线条衬一下&br&&img data-rawheight=&400& data-rawwidth=&600& src=&/c400ef9bdfbbeac46cff2913_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/c400ef9bdfbbeac46cff2913_r.jpg&&大段字多空点位置，字小空白多总归容易好看些，某老师用这种方法做ppt简直就是高SANG端JIN大TIAN气LIANG&br&&img data-rawheight=&400& data-rawwidth=&600& src=&/b24f7bc70bafd3d4c6154_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/b24f7bc70bafd3d4c6154_r.jpg&&这样子也挺萌的，大字小字线条的颜色都要微调，尽量保持颜色感觉平衡&br&&img data-rawheight=&400& data-rawwidth=&600& src=&/c86c638e1c6ed548cbab8d9_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/c86c638e1c6ed548cbab8d9_r.jpg&&常见方法，罩一层黑或白写字，标题或者大段都适合... 简单高效百搭款&br&&img data-rawheight=&400& data-rawwidth=&600& src=&/17e153ff2e5f548a6e2cbd0e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/17e153ff2e5f548a6e2cbd0e_r.jpg&&周围加暗，配个重HAO口KAN的图，大大的字... 当标题挺帅气的...&br&&img data-rawheight=&400& data-rawwidth=&600& src=&/60affd8bbdc61_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/60affd8bbdc61_r.jpg&&背景加点肌理，装作很黑的样子 @新房昭之&br&&img data-rawheight=&400& data-rawwidth=&600& src=&/4eba20def887aa750a10f1d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/4eba20def887aa750a10f1d_r.jpg&&黑底+无衬线细字，字的灰度层次感，再加一个没啥意义的文案...&br&&img data-rawheight=&400& data-rawwidth=&600& src=&/edbba60dea78d5cf963028c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/edbba60dea78d5cf963028c_r.jpg&&白纸+衬线黑字，不同灰度体现层次感，弱对比更容易看起来高级，加些莫名其妙的线似乎能有莫名其妙的古典意味&br&&img data-rawheight=&400& data-rawwidth=&600& src=&/db657badc148c3fa21395a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/db657badc148c3fa21395a_r.jpg&&
//匿名// //啊，过了好久了，不匿啦// 得到作者授权转载到知乎。 作者人人页面： 作者知乎页面： 《---- 大家去关注他呀不要关注我 我不生产美 我只是个搬运工～ --- 分割线 --- 以下为转载 --- 强迫症发作给原作者所有两个点的省略号都多加…
9月12日：修正一些bug，增添部分内容。&br&8月12日：不行，我得再补点坏的方面。顺便修正bug。&br&8月11日：略微排了一下版，增添部分内容。&br&&br&
中国人混日本职场很难，混派遣更是难上加难，你最好做好心理准备。派遣社员说得不好听连打工的都不如，35万月薪并不是一个很可观的数字。&b&跳槽转正&/b&几乎是必须的，正社员意味着福利厚生，稳定的生活，升职加薪的机会，你的底气会足很多。&br&
你可以把这份工作当成是你来日本的一个&b&跳板&/b&，但是能跳到什么高度，一切都要看你自己。往大了说，你可以在派遣积累经验和资源，独立出来利用国内的廉价劳动力赚取利润。往小了说，只要能混进正社员而且公司有实力，一辈子的生活倒也不愁。&br&&br&
至于生活方面。这个话题稍微有点大，想到哪说到哪。&br&&br&先说物质方面：&br&&ul&&li&在吃这个问题上，只要你习惯日本的饮食，营养，&b&安全性&/b&等等绝对不是问题。唯一的缺点是&b&饮食单调&/b&。日本菜也好，中华菜也好，吃一次很喜欢，吃多了就觉得很单调，吃上个四五年，保准你连下馆子都不想下。连锁快餐，大众食堂六七百日元可以吃得很好，贵一点的餐厅也多在中午提供廉价午餐。由于连锁店星罗棋布，到哪基本都能吃到熟悉的餐馆。&/li&&li&住房上需要担心的事情不多，&b&租房过一辈子都行&/b&，日本的房子布局合理，小而精致，管理规范。没有那么多乱七八糟的事。只要别贪便宜住七八十年代的木头房子，地震也没什么可担心的。如果你要买房，实际相对于北京来说或许还便宜不少。当你工作久了收入稳定了，为了&b&避税&/b&你也会去贷款买房。三四千万日元可以在东京以外的地方买一栋相当不错的房子了。要么带花园带车库两层小楼，要么高层建筑&b&免震&/b&构造外加停车位。日本住宅贷款利率不高且二手房交易十分完善，用连租带买的方式也不失为一个很好的选择。&/li&&li&环境方面，实在是比北京好太多，没法比的程度。郊外的空气比我家大草原都好。&/li&&li&交通方面，三大都市没什么好说的，地铁巴士星罗棋布，想去哪里都能去。但是三大都市以外的地方，&b&没有车等于没有腿&/b&。好在日本二手车不贵，一个月月薪可以买个中古RX-8了。相比中国，很少有违章超速酒驾，只要遵守交通规则，实在没什么可担忧的。汽油最近涨的很厉害，160日元一升，不过去郊区还是能看到150日元一升的。&/li&&li&医疗方面，国民健康保险，减免最高70%，自己只需要支付最高30%而且还有上限。习惯喝中药的话药店也有，&b&未在日本发售的药品允许个人进口&/b&。急救方面救护车和消防车是一起的（避免打不开门或者火灾有伤者需要救助），大多数城市都有7分钟宣言--7分钟我们肯定到。&/li&&li&安全上，我出门一般都经常不锁门，送来的快递塞在信箱里也没人会动，就算是狂风暴雨，随意扔在外面的雨伞也不会被人偷。至于暴走族黑社会？他们见你是外国人都要躲着你。（原因是最近十几年来中国系黑社会和部分在日华人恶性犯罪频发，&b&自1989年开始基本是日本外国人里恶性犯罪率第一&/b&，比如94年的快活林青龙刀事件，02年住吉会刺杀事件，03年福冈灭门事件，近到本月的中国留学生用板砖拍女高中生脑袋意图强奸杀人未遂和池袋绑架事件，都给日本人留下了很深刻的印象，为了避免麻烦，黑社会等等知道你不是日本人，会躲着你。）&/li&&li&网络上，日本网络十分发达，每月4000日元左右100Mbps光纤或者LTE无流量限制，你有需求的话现在连2Gbps的光纤都有。通常情况下，下载是不违法的。就算是新著作权法实施之后也只是故意下载&b&在日本登记过著作权的&/b&盗版音乐和电影，且有人提出证据举报之后才算违法。简单说来就是除了有些软件屏蔽海外IP以外，在中国有的那些“自由”，这里全都有。&/li&&li&消费上，日本可以很方便买到大部分外国货。香港的中文版游戏，东南亚的针织活，印度的正统咖喱，欧洲默默无闻的铁匠铺做的马蹄铁，中国的包子馒头馅饼。想开德国车，原装进口给你开，想买美国的球鞋，ebay说买就买。想吃热腾腾的巴西烤肉..这个难了点，但是对于你的收入来说，机票钱根本不算什么。某种意义上来说你不是来到日本，而是来到了&b&外面的世界&/b&。&br&&/li&&li&收入和税收方面，日常开销占用你的收入比例很少。只要不是沉醉于吃喝玩乐，成为月光族的几率不高，对于爱储蓄的中国人来说，几乎每个人都能攒下一笔钱来。税收略高但是&b&可以减免的幅度非常大&/b&，比如占你收入10%的住民税，在抚养名单里填满7个人几乎就能全免。开公司的情况下避税手段更是五花八门（详情请咨询税理士)日本是一个鼓励消费的社会，对于日本人来说，&b&消费是美德。&/b&与其交那么多的税，不如为了自己尽快花掉。高级商场里7万日元一个的玻璃杯，照样有人买来用来避税。占大头的国民年金（养老金），如果你不准备留在日本，&b&在走的时候是可以申请返还的&/b&。&/li&&li&政府补助，当你遇到了事故，政府补助你，你家里添新丁，政府补助你。你缺钱，政府借你钱甚至补助给你钱。你觉得不公平，可以找律师起诉政府。&b&政府不会欺压你，只会讨好你&/b&。&/li&&/ul&&br&再谈精神方面：&br&&br&&ul&&li&来了日本，你面临两个选择，要么融入中国人的圈子，要么融入日本社会。大多数情况下，这两个圈子，是&b&互相冲突互相排斥&/b&的。要安稳，和中国人一起过中国式的日子，要上进，和日本人混日本人的交际圈。&/li&&li&日本人的交际圈用一个词可以很好的概括就是マナー，就是社会上的规矩，明的暗的，法律上规定的或者是人们默默遵守的，存在太多太多的规矩。起码遵守了规矩，才能让日本人放下防备与你来往。无论是生活还是职场。&/li&&li&语言上，&b&日本是一个哑巴也能生活得很好的社会&/b&。日本人内向的居多，去超市买个菜，去便利店买个酒，不说话也能全部办得到。这也是我一直认为的外国人学日语困难的一个重要原因。&/li&&li&不知道你有什么爱好，但是你的所有兴趣，几乎都能在日本找到&b&同好&/b&。日本的物质生活十分富足，所以大多数人都会有时间培养各种各样的精神爱好。爬爬山打打球玩玩车唱唱歌，一切都是正规而专业的。大到体育项目民族乐器吉尼斯记录奥运冠军，小到集瓶盖吃热狗收集女高中生内裤。因为专业，所以你不会觉得无聊。&br&&/li&&li&意识形态方面，&b&大多数日本人对政治毫无兴趣&/b&，夸张到菅直人当了一个月首相，还有人觉得首相是福田康夫的地步。但是&b&日本是一个言论自由，出版自由，思想自由&/b&的国家，在电车上看到OO教宣传世界末日信我者得永生或者是幸福实现党要解放朝鲜建造直通欧洲的海底隧道也不是什么稀奇事。对政治有研究的学者教授，则是因为思想自由有着各种各样不同的意见。有的能到你觉得他是个“日奸”的地步。&/li&&/ul&&br&个人发展：&br&&ul&&li&日本是一个知识的宝库，专业主义的文化造就了这一切。如果你想通过学习不断完善自己，日本会是一个理想选择。哪怕你觉得你看的日文书是二手知识，想要获取第一手资料，也能轻易得到。&br&&/li&&li&个人修养方面，坐禅，音乐，武道，应有尽有。&/li&&li&要说不太理想的，是缺少一夜暴富成名的机会，因为社会实在是高度成熟。&/li&&li&日本永住或者国籍要求不高，可以用来当作移民欧美，港澳的一个跳板。&/li&&li&大多数日本人受过良好的教育，在专业领域都有相当的积累。平时多聊聊，所获颇丰。&/li&&/ul&&br&
这么说下去会被网友们说成是精神日本人，所以我还是得说点坏的。&br&&br&&ul&&li&日本人实在是太形式主义，什么时候都要说场合话，虽然这是他们的习惯，但是会让中国人觉得有隔阂。开个无关紧要的会，日本人都能给你写满三页密密麻麻的感想出来。很多时候他们的活动会让我们觉得很幼稚，很可笑，但是他们仍然乐在其中。&br&&/li&&li&久而久之，你会觉得日本人非常脸谱化，说话的语气，给出的反应，谈话的内容，似乎都在哪里见过，&b&似乎今天这个渡边和昨天那个佐藤没有什么区别&/b&。不光人是这样，环境也是这样，&b&东京的便利店，和乡下的便利店，卖着一模一样的东西，一模一样的装修，一模一样的用语。到处都是全国性的连锁便利店，连锁饭店，连锁商场，甚至连卖拖拉机的都是连锁的。每一个城市都有几乎一模一样的东西，甚至连所在位置都是紧挨着。&/b&让你不禁怀疑你到底出没出城。&br&&/li&&li&日本的社会实在是很死气沉沉，没有多管闲事的大妈，没有主动和你闲聊的人，不会有人来打扰你，极少有突发事件，一切都是已知的。可能最开始你会觉得很美好，但是过一段时间，你会怀念这些被打扰的时光的。&br&&/li&&li&日本的营业时间很古怪，就连政府机关都是9点10点才开门下午5点就下班周末过节还休息。运气不好刚好和你的上班时间重合，我曾经有一个包裹要寄，耽误了一个多月才终于找到个空闲时间寄了出去。&/li&&li&大部分饭馆只有中午11点～下午2点， 以及晚上5点～半夜才营业，下午三四点钟肚子饿了想找点吃的，除了快餐真的没有什么可吃的。最令人发指的，恐怕就是ATM都不是24小时的吧...&/li&&li&扔垃圾也一样，垃圾袋要买，一般都是市里专用的分类垃圾袋，周一周五扔可燃，周二扔易拉罐，周三扔塑料瓶，周四扔不可燃，瓶子标签要拆下内部要清洗，扔掉的报纸要捆装好，电池灯管要专门去回收点扔，粗大垃圾还要去政府买许可，预约时间才能扔...想想一袋生活垃圾因为你错过了早上8点30的收垃圾时间而不得不在你的小屋里呆3到4天的可怕情景。&/li&&li&家具店默认不送货上门，但是会借给你小卡车让你自己运回家，运完当然还要开回来还...&/li&&li&旅馆什么的大多都是预约制，多数旅馆夸张到不能当场订房。&/li&&li&早上的乌鸦很吵很吵，而且是巨大的乌鸦。就算是可爱的小鸟，也可能会在空中轰炸你...&/li&&li&再次强调，在乡下，没有车等于没有腿，乡下的电车一天只有一趟也是不稀奇的！堂堂一个市政府，就是没有站点离它近也是不稀奇的！日本的城市比较分散，很多店都藏在郊区或者人迹罕至的小胡同里。乡下没有车，你的痛苦指数直线上升！&/li&&/ul&&br&写得比较乱，请见谅，有什么想到了我会继续补充。
9月12日：修正一些bug，增添部分内容。 8月12日：不行，我得再补点坏的方面。顺便修正bug。 8月11日：略微排了一下版，增添部分内容。 中国人混日本职场很难，混派遣更是难上加难，你最好做好心理准备。派遣社员说得不好听连打工的都不如，35万月薪并不是一…
谢邀。这个问题我早该来插一脚的哈哈。&br&&br&&b&1. 重点不在于说什么，而在于怎么说。&/b&&br&&b&同样一句话不同的人，不同的境遇，不同的语气语调说出来感觉都是不一样的。&/b&&br&&img src=&/fbcb68cbfc12ce5296072_b.jpg& data-rawheight=&572& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/fbcb68cbfc12ce5296072_r.jpg&&比如这个。你可以现在看着这句台词念出来。很奇怪对吗。那是因为你没有进入一种悲伤的情绪。这就是为什么很多人曾经背过我的台词或者是电影台词，却没有效果。光字面的复制是没有用的。重点不在于说什么，而是怎么说。这不是方法或者招式，而是内功。&br&&br&&b&2 Cold reading&/b&&br&Cold reading直译过来称为“冷读”。女孩最讨厌查户口式的问题。你多大了？你是哪里人？你叫什么名字？很可惜大部分人依然只会这种表面的聊天模式。如果你会冷读，就不会有这个问题。cold 有着没有准备的意思，reading有着读心、占心的意思，冷读术就是指在没有防备，甚至第一见面时看透他人的心思，从而更好的与人交流，经常被心理医生应用于心理治疗。&br&&br&比如：“你是不是在国外留过学？”这是一句普通的问句。&br&&b&转换成冷读就是：“你一定有在国外留过学。”&/b&&br&再比如：“你觉得自己的性格怎么样？”&br&&b&转换成冷读就是：“如果我没看错，你的人缘一定不错吧~”&/b&&br&&br&这就很明显了。第一个例子，如果是普通对话，对方一定会回答：是的/没有。&br&&b&但是用冷读的方式，对方就可能会有很多种回答，比如：你是怎么知道的？/没有，为什么你会这么说？/那你知道我在哪个国家吗？&/b&&br&第二个例子，如果是普通对话，对方很可能会回答：额。。。我也不知道怎么说。/我觉得我性格还行吧。&br&&b&但是用冷读的方式就不一样了：啊！你是怎么知道的！/没有，其实我朋友不多的。&/b&&br&&br&可能你已经发现了一点，&b&那就是冷读必须用陈述句。&/b&而且，冷读是一种猜测。既然是猜测就会不确。但这并不意味着冷读就失败了。冷读并不是让你完全猜准对方的信息，而是通过这种方式让对方敞开心扉，主动的给你更多的信息。当然你不能胡乱去猜。而是通过对方的衣着，谈吐，话题内容等等一切信息去让你的猜测更加准确。&br&&br&再举几个例子吧：&br&&br&比如：你多大了？——24——没下文了。&br&&br&换成陈述句就是：&br&&br&--我没看错的话你一定24岁了吧。&br&--你怎么知道的？&br&--好吧说实话是别人告诉我的。&br&--谁告诉你的呀？&br&--balabala...&br&&br&再看：&br&&br&--你肯定经常去新街口。&br&--为什么这么说？&br&--因为在那里经常看到你这一款的女生。&br&--我是哪一款？&br&--balabala..&br&&br&骗子不是“骗人的专家”，而是“赢得他人信赖的专家”！&br&&p&&br&冒牌算命师或假通灵者这些骗子，都是怎么骗人的呢？依照常理来说，应该没有人会相信才第一次见面的可疑人士所说的话。但是，为什么就有人会轻易相信那些怎么想都很可疑的说词呢？&br&&br&&/p&&p&这是因为，骗子都是一开始说真话取得你的信任，然后才开始骗你。如果这个人的说词一就漏洞百出，任谁都会提高警惕。但是，因为骗子一开始说的都是真话，就会慢慢让人觉得这个人说的话可以相信。投资诈骗也一样，即使只是蝇头小利，但初期一定会让你赚钱。你因为确实有获利回收，自然而然就缷下心防，相信对方，掏出更多的钱来继续投资。等到你投入大笔资金以后，对方才狠狠敲你一笔，然后捲款而逃。&br&&/p&&p&总之，骗子的哲学就是：先赢得信任，再开始行骗。越能让对方信任，就能骗得越多。只要能让对方相信自己值得信赖，接下来的诈欺技巧无论多么拙劣，也都能轻易骗倒对方。因此，比起行骗的技巧，高明的骗子其实花更多精力在琢磨“赢得信任的技术”。&br&&br&&/p&&p&仔细想想，无论是跑业务或是接待客户，无论是恋爱或是教育，任何形式的沟通，不都是从赢得对方信任开始的吗？从赢得优生优育的技术这个观点来看同，冒牌算命师或是假通灵者这些骗子使用的冷读术，着实有许多值得我们学习的部分。&br&&br&&/p&&br&&br&&p&成为读心者（cold reader）的四大要素&br&&/p&&br&&p&在开始技术层面的内容前，我想先说明实践冷读术时的要素，或许也可以说是一种必须具备的心态。&br&&br&　　　要素一　维持解释而不是猜测的心态&br&　　　要素二　让对方说他想说的话&br&　　　要素三　说对方想听的话&br&　　　要素四　将对方视为独一无二的人，对对方的一切都感到惊喜　　&/p&&br&&br&&br&&p&要素一　维持解释而不是猜测的心态&br&&br&冷读术初学者最容易犯的错误之一，就是误以为冷读术就是“猜迷”。这种人往往以为赢得对方的信任，就是要读出对方的心事，並向对方炫耀：“怎么样？我很厉害吧！”但在现实状况中，如果以这样的心态进行解读，越是说中对方的心事，反而越会让对方起疑，只会引起反效果而已。冷不防的被素不相识的人猜透自己的心事，任谁都会感到不舒服。因为感到不舒服，所以不但不会坦然地承认读心者的能力，反而会心生反感，“这家伙一定是用了什么诡计。以为我会受骗上当吗！”所以，为了赢得信任，绝对不能展现自以为很厉害的态度。&br&&br&&br&要素二　让对方说他想说的话&br&&br&不管怎么说，人最关心的终究还是自己。就像在职场上，很多主管就算与部属促膝长谈，到最后也只说了自己想说的事，根本没听到部属的心声。对读心者来说也是一样，因为读心者毕竟也是凡人，很容易不知不觉就忘我地说起自己想说的事。尤其是刚开始试用的初学者，脑袋里想的全是要如何运用学过的技巧，根本没有余力将心思放在对方身上。但是，你想说什么根本就无关紧要，重要的是让对方说他们想说的事。永远不要忘记这才是身为读心者的你，所该扮演的角色。&br&&/p&&p&&br&让对方说出他想说的事，对方自然会觉得心情愉悦，也就更愿意提供各式各样的资讯。更重要的是，当对方感受到你是真心愿意倾听他想说的事时，便会感到满足，然后才会有余力开始听你说话。&/p&&br&&p&&br&要素三　说对方想听的话&br&&br&须知三是延续须知二而来的。当你让对方畅所欲言时，自然会明白对方真正想要的是什么，对方想要听到你说些什么。譬如公司里较资浅的同事来找你商量，“前辈，我写了一份企划书，在呈给部长看之前，能不能请你给我一点意见呢？”你爽快地答应，看完后的感想是，如果再加上一些市场调查数据就更完整了。於是，你对这位同事说：“写的还不错，不过如果能补充一些市场调查数据的话，部长的评价应该会更好喔！”&br&&br&&/p&&p&“恩！但是我觉得这次的企划案，市场调查数据並不是那么需要耶！”结果就会像这样，你好意提出建议，同事的回应却是“但是……”为什么呢？因为你的建议不管有多中肯，此刻根本无关紧要，这並不是这位同事“想听的话”。这位同事真想听的是，“真不赖！你写的真的是很好耶！”所以身为前辈的你，当较资浅的同事来向你请教时，在正经八百的思索如何才能让部长满意这份企划书之前，先要思考的问题是，“这位同事想要听到我说什么呢？”恩为这位资浅的晚辈，唯有听到他“想听的话”之后，才会有余力听你的建议。&br&&br&“真不赖！你写的真的很好耶！”&br&“真的吗？我想了很久呢！实不相瞒，我对这份企划书还蛮有信心的。”&br&“这倒是。因为的确看得出你的努力啊！”&br&“恩，不过，多少还是给我一点建议嘛！”&br&“建议啊？让我想想……恩，如果再加上一点市场调查数据的话，部长的评价应该会更高喔！当然，我的意思是，如果你还有时间修改一下的话。”&/p&&p&“下午才要提案，应该还来得及！原来如此，少的是市场调查数据啊！因为部长总是很在乎那些数字对吧。真不愧是前辈！”&br&&br&&/p&&p&就好像老婆或是女朋友问你：“这件衣服好看吗？”我想没有男人会脱口说出心里想的，一定都是先思考女朋友期待听到什么答案后才回答。&br&&br&&/p&&p&冷读术运用自如的秘诀也有异曲同工之妙，就是要养成一个习惯：在说话前永远先思考“对方究竟想要听我说什么呢？”&/p&&br&&p&&br&要素四　将对方视为独一无二的人，对对方的一切都感到惊喜&br&&br&&br&&br&听说世界上没有任何两片雪花的结晶一模一样，而且每个结晶的模样，也就出现那么一次而已。这听起来的确非常惊人，但仔细想想，人不也是一样吗？世界上不可能有两个长得一模一样的人。不管再怎么相像的双胞胎，也一定有什么地方不太相同。&br&&br&&/p&&p&如果我们与人相处时，能时时怀抱着这种绝对的惊喜，认为这个人是世上独一无二、无可取代的，就算没有刻意表现或说出口，这股意识也会自然而然流露在你的言行举止中，让对方感受得到。然而，越是专精於沟通或是心理学的人，越是容易忘记这件事。最明显的证据就是，轻率地就脱口说出“那个人是自闭症吧！”会这么说，表示一也不怀疑“那个人＝自闭症”。&/p&&p&&br&我不是在开玩笑，不管是谁，“那个人＝那个人”，除了他之外，什么也不是。如果你说的是“那个人表出一些自闭症的症状”，也还罢了，但是随口说出“那个人是自闭症”这种话，就证明了你心理根本没有那个人是这世界上独一无二，无可取代的惊喜。日语中有一句话叫做“一期一会”。也是 &a class=&member_mention& href=&///people/2dfc9eff7542eb& data-hash=&2dfc9eff7542eb& data-editable=&true& data-title=&@葛巾& data-hovercard=&p$b$2dfc9eff7542eb&&@葛巾&/a& 的签名。意思是当下这个瞬间，仅此一次，不会再有第二次。没有彩排，也不能重来。不管成功或是失败，喜悦或是哀伤，每一个瞬间都是仅有一次的珍惜时刻。正因为如此，我们才更要全神贯注在这一瞬间。 &/p&&br&&p&在你面前的不管是什么样的人，都是世上独一无二、无可取代的。虽然这世上的人有如雪花一般花，但不管你再怎么寻找，这个人－在你面前的这个人，都是唯一的一个。如果你能对这个事实抱着敬畏之心，不管对方是什么样的人，都能够立就建立起信任关系。&/p&&br&&br&我特别找了几段《皇家赌场》中007用到过冷读的片段：&br&&img src=&/836c2124bfc5c5a763aadded354cf9bc_b.jpg& data-rawheight=&500& data-rawwidth=&1163& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1163& data-original=&/836c2124bfc5c5a763aadded354cf9bc_r.jpg&&007：Well, your beauty's a problem. You worry you won't be taken seriously. 你的美貌是个问题。你担心别人不会认真看待你。&br&&br&&img src=&/1ab7a9d591_b.jpg& data-rawheight=&500& data-rawwidth=&1123& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1123& data-original=&/1ab7a9d591_r.jpg&&&p&007：No, you didn't.
Someone gave that to you. He's a very lucky man. 不，你没那么认为。那是别人送给你的。他是个非常幸运的男人。&/p&&br&&br&&br&&b&3 关键字联想法（上堆平行下切）。&/b&&br&这里和&a class=&member_mention& href=&///people/0b60ed67ca41e0b0024669& data-editable=&true& data-hash=&0b60ed67ca41e0b0024669& data-title=&@安志& data-hovercard=&p$b$0b60ed67ca41e0b0024669&&@安志&/a& 说的是一个意思。通过对方给出的有限的内容。来展开新的话题。&br&&br&比如：“我平常就在家里呆着看看电影什么的。”（电影）&br&
“你平常都看些什么电影？”/“喜欢看电影的人通常都很感性。看来你也是这样咯。”&br&&br&再比如：一个女孩说：我不喜欢那家酒吧，我上次过生日时和一群朋友在里面喝高了。&br&&p&好，想一想，你可以从哪些地方进行联系发展话题？太多了！&/p&&p&1， 我不喜欢的酒吧，为什么&/p&&p&2， 我经历过的最疯狂的生日聚会&/p&&p&3， 上一次我喝高的经历&/p&&p&4， 之后发生的故事。&/p&&br&&a class=&member_mention& href=&///people/0b60ed67ca41e0b0024669& data-editable=&true& data-hash=&0b60ed67ca41e0b0024669& data-title=&@安志& data-hovercard=&p$b$0b60ed67ca41e0b0024669&&@安志&/a& 的答案里有很多举例。我就偷个懒。&b&但是我在这里补充一个此方法的练习方法：&/b&&br&&br&&p&首先是场景：&br&对于你身边的场景里选定一个物品，什么都可以。&br&&br&接下来是重现：&br&面对你看到的物品，进行回忆，最好是想象相同或者相似的物品，在你的记忆中搜索，比如说我现在看到把板凳我第一下就回想起我当年小的时候家里那把花岗岩板凳。&br&然后思考，为什么这个类似的物品会出现在你的记忆里，它一定有特定的原因在你的记忆里出现。&br&再回忆一下，究竟是什么事情让你记忆深刻，把当时的画面和世界观重建出来！&br&比如我就觉得当时的花岗岩板凳特别的大，重，然后我就可以编一个我想搬它砸到脚的故事。&br&Ps：以上2种反应你要在3秒之内做出。&br&&br&&/p&&br&&br&&b&4 讲故事。&/b&&br&两个人的对话内容80%都是通过讲故事来完成的。在这里我简单的讲一下如何讲好一个故事。&br&&br&4.1：细节。一个故事要让他听起来像是真的，&b&必须得有细节&/b&。比如：“我躺在床上，被子都没有盖（细节）。然后拿出手机瞄了一眼，我还清楚的记得那时候是凌晨3点15分（细节）。接着我翻了一个身。。。。。。”&br&&br&4.2：展示价值（可选）。故事是最好的让人了解你的方式。比如你想要让对方知道你很有钱。你可以直接的说：“我是个土豪。”&br&当然你也可以讲一个故事：“我最近惨死了，前两天车被别人撞了一下，今天他打电话给我让我去签一份协议。我心想，修个车还签什么破协议。结果我一看，上面写着如果部件在运输过程中遭到损坏。要自行承担。我那个时候才知道，这破车的零件只能从意大利进口。国内买不到。哎，苦逼的我这几个月没车开了。”&br&&br&如此，别人自然知道你开的是好车。而且很有钱。&br&&br&4.3：起伏。平淡的故事没有人爱听。&b&这就需要你有一定编剧的能力。如果没有，那不妨讲出来之前先编排好吧&/b&。&br&举个例子：“你知道吗？昨天有个妹纸咨询我，她说她男朋友的那里太小，只有牙膏那么大。我一听就怒了。和她说，你别天真了好么？有牙膏那么大已经很大啦！！结果她弱弱的说，你见过宾馆的牙膏么。。。。”&br&&br&4.4： 创造世界画面，背景。&b&这就像是在布景，你的故事最好需要有画面感&/b&。不然人们会索然无味。很多小说可以很好的做到这一点。&br&比如：“二楼的空间并不大，零零散散的摆了几张桌子。余光告诉我，有几个身材火辣的美女正坐在这里吃饭。我没敢抬头扫视四周，默默的跟在哥们后面走到一个空餐桌面前坐下。&br&　　坐定之后我抬起头。在我的斜对面，两点钟方向有一桌三个女生组成的小团体。其中一个女生面对我。&br&　　作为一个心理健康的死娘炮，我惯性的瞄了她几眼。&br&　　黄色的中分，很平顺。一身清凉至极的露肩装。露出圆润滑腻的珍珠肩。两条大长腿白的反光。脚底穿着一双透明彩丝带的玻璃凉鞋。足踝浑圆线条优美，十个脚趾头上丹蔻朱红，抹着鲜艳的指甲油。”&br&&br&相信你已经可以想象到小说想要描述的画面了。&br&&br&4.5：加入感情。一个好的故事没有一个好的述说方式也是行不通的。试想，如果机器人瓦力没有感情，它大概不会有那么多的粉丝。&br&&img src=&/d90be5bbc664f808c07ae3cee58b31c7_b.jpg& data-rawheight=&576& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/d90be5bbc664f808c07ae3cee58b31c7_r.jpg&&&br&&b&注意：在你和对方还不熟悉的情况下切忌讲很长的故事。这个时候的故事应该是简短而有趣的。当你们熟络了之后，才可以开始讲一些很长很深刻的故事。&/b&&br&&br&&b&5 EV（诱出价值观）&/b&&br&诱出价值观（Elicit Value，或者EV）的重点在于找出女生的核心价值（End Value），去了解她从一个男人身上想要什么。但是要小心，别被耍！她说她喜欢个高的男人，或者喜欢有钱的男人，并不是说你要去装个增高假肢或者去抢银行。你要知道，她并不是喜欢高个子本身，而是喜欢站在高个子男人身边的那种感觉。你需要找到她表层价值观（Means Value）背后的核心价值观，也就是她从心底根本上想要的东西。比如说高个子男人，如果你问她高个子男人给你什么感觉？她很可能会说“觉得被保护、有安全感”！没错！这才是她在根本上想要的东西！她想要被保护的感觉，而不仅仅是一个“高个子”男人。所以现实中，她会拒绝一个高个子男人，如果他不能给她安全感的话。&br&&br&表层价值 Vs 核心价值&br&&br&要意识到她的表层价值和其相对的核心价值对她来说是什么意思（比如诚实，善良，有礼貌等等）。你需要知道她所需求的表层价值，但你应该同时思考其背后所隐藏的核心价值——那才是真正反映她性格类型的元素。表层价值往往并没有你想的那么重要。比如，你应该找到当她和一个‘诚实’的人在一起时她体会过的感情，然后是‘善良’、‘尊重她’，等等其它的潜在的品质。其次，搞清楚她用什么标准去衡量一个人是否诚实、善良或者尊重她。要是她给你3个只对她有特殊意义的‘关键词’，单从字面意思，你绝不可能知道她想表达的是什么。&br&&br&核心价值= 核心需求&br&&br&我觉得“核心需求”比核心价值更准确、更直观。你要知道她想要什么东西，你才能知道她属于什么类型。有一些共通需求大体上对所有女人都很重要，比如安慰、安全感、情感联系、还有因为被性压抑所产生出来的放纵欲望。这些不是你要重点思考的范畴，找出她独特，强烈，与众不同的需求对你判断类型至关重要。每个人都有自己的需要。发现它。&br&&br&如何使用EV&br&&br&规则1
只要是人，所有人，都有他们的渴望。这些东西可能是冒险，自由，被尊重，被宠爱，或者重新变回一个小女孩。它可能是任何事情。只要记住，每个人都有头疼的事情。&br&&br&规则2
这可能是老生常谈。找到那个事情是什么。细心一点。你可以从她那里发现线索和蛛丝马迹。聪明一点，问一些能让你发现线索的问题。你要找的是她一直想要但现在却没得到的东西，让她心痒的东西（但不是由于生活条件之类而想要的东西）。&br&&br&规则3
讲故事。比如你想要知道她童年的经历。当然你可以直接问：“你小时候遇到过什么难忘的事情吗？”。这时候对方很可能想不起来。&b&你可以这么说：&/b&“我还记得我小时候被一个同学骗进了女厕所。当时他告诉我老师在厕所里等我。结果我居然信了。畏手畏脚的走进去，结果发现只有一个大妈在大便。我竟然傻乎乎的问她说你看到了王老师吗？结果她把我抓到教导处去问话了。哎。我都不想说了，你小时候碰到过类似的事情吗？”在听完你的故事后，她很可能就能够从这些文字中联想到自己童年的故事，并且讲出来与你分享。哪怕只是一个小故事都可能是让她滔滔不绝的金钥匙。这就是&b&通过讲述自己的故事，诱导出对方讲出自己的故事。&/b&更重要的是，你往往可以从她的故事中发现一些她真实的核心需求。（当然，你需要有讲故事的能力。参照4）&br&&br&&br&&br&&b&6 欲擒故纵&/b&&br&用钓鱼的流程来比喻对话的流程。直接举例：&br&&br&你：你是哪里人？（引诱）&br&对方：山东人。（上钩）&br&你：是吗！我最喜欢喝山东人交朋友了！（收线）可是为什么我现在和你会沟通困难= =！（释放）&br&&br&例2：&br&你：如果我没猜错，你一定在国外留过学对吧。（引诱）&br&对方。是啊。你怎么知道？（上钩）&br&你：哈哈，因为我以前在法国呆过2年。留过学的人都很有气场，我一眼都能看出来。（收线）不过你是唯一一个我不太肯定的。（释放）&br&&br&这个方法的作用就是，&b&让你既要和对方哈拉。又不会失了身份。而且能够勾起对方的好奇心。&/b&（毕竟，这年头屌丝太多你懂。）&br&&br&&b&7：开放式圈套&/b&&br&如果一个人对某件东西感兴趣，然后你把这件东西拿走，当你再次给他这个东西的时候会引发他更大的兴趣。开放式圈套由此而来。简单的解释就是：在对话中包括没有说明的想法，故事，情绪或者感觉。比如，你看过一部电影，但电影的最后出现了一个悬念（外星人留了一个幼崽在地球）。你便会开始期待它的续作。&br&&br&在对话上是这样的。加入一个女人问你：“你今天过得怎样？”你会怎么回答？是“很好”吗？显然那弱爆了。&br&&br&开放式圈套是这么玩的：她：“你今天过得怎样？”&br&你：“真是一言难尽”。&br&她：“怎么了？”&br&你：“太恶心了！你不会想知道的。”&br&&br&如此，她会对这其中的故事非常的感兴趣。&br&&br&例2：你：“你知道吗，你真的很厉害！你让我在你身上多花了3分钟时间。”&br&她：“是吗?我哪里厉害了？”&br&你：“有机会再告诉你吧。对了，上次。。。。”&br&&br&如此，她会对“她很厉害”的原因极度的着迷。&br&&br&所以，这是一个让对方追着你聊的方法。&br&&br&&b&8：角色扮演。&/b&&br&角色扮演有效，是因为他表现的不是真实的情况。角色扮演中人们扮演的不是真实的角色。因此避免了尴尬。人们也能在角色中放得开。&br&&br&比如你会说：“你去休息吧，我也睡了。”&br&角色扮演：“爱卿退下吧。朕就寝了。明日再翻你的牌。”&br&&br&再比如你会说：“你把头发剪短了真漂亮！我们去散散步吧。”&br&角色扮演：“走吧，凌波丽，使徒杀过来了！”&br&&br&&b&角色扮演之所以有效是因为它引起的情感是真实的。&/b&这就是说，在角色扮演中你给对方任何感觉就如同他们在真实生活中的感觉一样强烈。&br&&br&&b&9：幽默感。&/b&&br&这玩意很难模式化的学习。&b&幽默感是你的一种思维方式。我想在此说明，不是你会讲笑话就是幽默了。幽默不是因为你的话题，而是因为你这个人。&/b&&br&&br&拿周星星来解释吧&img src=&/b8aca31f767faccac0f95a_b.jpg& data-rawheight=&700& data-rawwidth=&1244& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1244& data-original=&/b8aca31f767faccac0f95a_r.jpg&&人们会觉得这一副画面好笑是因为，导演让他用非常严肃的口气说着非常荒诞的话。一点不像是在开玩笑。&b&这其实是一种出人意料的思维方式。&/b&如果你没有这种思维方式，那么你说出来的就必定是合情合理的。也就没有幽默可言。&br&&br&&b&10：联系感。&/b&&br&&br&10.1：浅层联系感（共同的话题）。比如：你和我原来是同一所高中毕业的呀/原来你也喜欢吃芥末啊。&br&在相处初期，我们依靠这种联系感来熟络对方。这样的联系感越多，你们成为好朋友/恋人的几率就越大。&br&&br&10.2：深层联系感。比如你们都有过被虐待的经历/父母离异的经历/想要自杀的想法等等。&br&深层联系感通常和感情和情感挂钩。也就是交心。一段关系由浅入深都逃不开深层次联系感。&br&&br&要注意的就是，&b&制造深层次联系感的时机和地点非常重要。你不能在大中午的和别人聊你爱上过一个不该爱的人。你也不能在电玩城告诉她你曾经想要自杀。&/b&&br&&br&&br&制造联系感可以参照以上几种方法。就不多解释了。&br&&br&&b&11：肢体语言。&/b&&br&有专家说，两个人的交流中，有80%的内容是通过肢体语言完成的。&br&用文字来解释肢体语言我认为非常的奇怪。还是推荐大家多看看电影吧。注意里面的语气，语调，眼神，面部表情，手势，姿势等等。&br&&img src=&/22d7a2f2d45baed92cc6d_b.jpg& data-rawheight=&330& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/22d7a2f2d45baed92cc6d_r.jpg&&是不是帅惨了~&br&&br&&img src=&/62edf6dc027ecdcbe63ed_b.jpg& data-rawheight=&536& data-rawwidth=&362& class=&content_image& width=&362&&&br&我不是gay，但我爱死他了。&br&&br&&b&12：沉默。&/b&&br&这里说的沉默不是说你不说话就完事了。&b&而是在一个正常的聊天环境下，突然的沉默。&/b&&br&&br&比如，你正在和对方聊天，突然你的短信响了。接着你看了一眼短信。从这一刻开始，你不再说话。低着头，似乎在思考什么棘手的事情。对方会有什么反应？&br&&br&没错，对方一定会问你：怎么了？/是什么事情不开心？&br&然后你说：没什么。&br&对方：没事，有什么事可以和我说嘛，说不定我能帮你分担一点呢？&br&你：balabala........&br&&br&&b&这个技巧的强大在于，它能让对方在情绪层面来追逐你。&/b&换位思考一下，你和女孩正在约会。当她接完一个电话之后，突然就不说话了。你是什么心情。你是否想要安慰她，哄她？&br&&br&如果你利用的好的话。这会是瞬间让你们进入深层次联系感的一个杀招。（一般人我不告诉他~）&br&&br&-------------------------------------------&br&&br&又到了大家最喜欢的结尾部分。&br&&br&我一直认为，没话题真的不是问题。现在的媒体如此之发达。你可以轻松的获得任何你需要的话题。（每天看新闻都给了我聊不完的话题。）关键还是在于你怎么去聊。有的人说不应该和女孩聊政治历史，应该去聊聊星座。我说这就是扯淡！当你告诉她香奈儿是如何成为荡妇的或是蒋介石和宋美龄之间的爱情故事。我相信她会非常的感兴趣。&br&&br&&br&&br&————————&br&这里有一个二维码，你不好奇么？&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/0HXm-nrEHCdjrT6d9yDC& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/0HXm-nr&/span&&span class=&invisible&&EHCdjrT6d9yDC&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
谢邀。这个问题我早该来插一脚的哈哈。 1. 重点不在于说什么，而在于怎么说。 同样一句话不同的人，不同的境遇，不同的语气语调说出来感觉都是不一样的。 比如这个。你可以现在看着这句台词念出来。很奇怪对吗。那是因为你没有进入一种悲伤的情绪。这就是为…
不夸张的说，日本要从中国全部撤资，不卖给中国商品和资源，中国经济会受到重创。&br&&br&抵制日系车的人以为德国车就都是德国人做的？仅德国大众公司一个关键空调组件，全球80%以上的产能都是日本昭和公司供给。更别说爱信精机和富士模具。&br&德国大众这些年在迈腾奥迪各主力车型都装备了涡轮增压发动机，只爱德系车的爱国者不知道很多年前&HONDA&的涡轮发动机在世界汽车顶级赛事上有多牛？&br&1988年，采用本田涡轮增压发动机的迈凯伦车队获得了F1全赛季16站比赛的15站胜利，唯一的那次失利还是自家人不小心撞上了。其中10站比赛包揽分站前二，年终积分是第二名的三倍。&br&后来F1防止本田发动机的一家独大，不得不禁止了本田涡轮发动机的使用，该纪录在F1历史上是空前绝后了。&br&当年只造摩托车的本田，从第一次参加F1，第二年就获得冠军，到创造了第一个由F1赛车跑出的陆地速度纪录，再到打破了F1这个顶级赛车项目上白人的垄断，改写历史，日本人证明了人无肤色地域智商高下之分，只要你愿努力，就可以做到世界最好。&br&回看2012年那个多事之秋，我们国人还停留在砸车渲泄的原始情感上，成为大人物的玩偶，失望之极。&br&&br&&strong&视频: [中文字幕]本田的F1之路-地面上最强的战车-通向F1的激斗 励志&br&&/strong&&a href=&///?target=http%3A///v_show/id_XMTI5MTU2MjM2.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&[中文字幕]本田的F1之路&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&strong&“把世界上所有的引擎都用纸素描下来，记在心里......，现在我们做的这个引擎就是世界上最好的，这个我们有绝对的自信”&br&&/strong&&br&本田的ASIMO，随便找个懂机电自控的专家或明白人问问，就知道这个机器人的技术先进到多匪夷所思，在机器智能化、拟人化、自动化领域，它是放眼全球也无与伦比的科技发明，也是现实生活中最接近&终结者&的机器人。&br&当年和“嫦娥一号”相邻发射的日本“月亮女神号”探月器，携带的14台仪器精确度是过往的10倍至100倍，绘制了世界上第一张最完整精确的月球地形图和迄今为止最为详细的月球磁场异常图，也是人类历史上第一次用数字成像技术去观测探索月球......&br&日本1991年在夏威夷建造的昴星团望远镜，发现的距离我们129.1亿光年（宇宙大爆炸7.5亿年后的宇宙空间）的银河SXDF-NB1006-2，是目前人类发现的最遥远的银河！&br&而现在日本国立天文台，又将在国际合作项目中着手新建直径30米的超大型望远镜（TMT），其灵敏度要比哈勃望远镜高100多倍，能够捕捉到130亿光年外的宇宙景象，清晰度也是哈勃望远镜的10多倍！&br&2009年11月，中国科学院国家天文台获得参与TMT项目的“观察员”地位，经过几年谈判，目前已通过申请，正式加入到该项目。&br&TMT项目负责人家正则室长和青木和光接受专访，&a href=&///?target=http%3A//.cn/n//c37171.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&30米巨大望远镜将探索“第二地球”及“宇宙膨胀”之谜--财经--人民网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&面对日本的技术强势，中国人最该做的，应该是和当年给日企打下手的三星现代乐天斗山一样，放下身段，寻求合作，虚心学习，消化技术，申请专利保护，而不是目空一切，天天媒体放卫星又什么技术领先全球，出口世界，完全自己的知识产权云云，全国一起陶醉。想想看，高铁上一个洗手盆都需要进口的国家，技术能强到哪里去？&br&“我登上CRH2列车一看，发现洗脸盆上贴着塑胶纸，纸上写着“水”和“洗手液”。偷偷揭开，洗脸盆上原来的日文说明漏了出来..........,
洗脸盆毕竟是一个简单的部件，从这个细节可以猜测，这列火车的国产化率不会很高。”&a href=&///?target=http%3A///story/Fpage%3D2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&刘志军的高铁遗产&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&虽是高铁用洗手盆但也不是随便一个山寨厂就能搞定，不要以为我们飞船都上天了，这些看似简单的配件好像想做就做了。&br&去翻翻衣柜，看看自己喜欢的衣服有几件用的是YKK（吉田拉链）？日本企业就是这样，把一些你看似不起眼的东西，当作一生代传的事业来做，做到世界第一。&br&&br&不要总以为，日本经济想发展离不开中国云云，要知道，日本从二战后一片废墟，国民经济面临崩溃，到1973年一跃成为仅次于美国的世界第二号经济强国，这跟中国是什么关系都没有。而且人家是真正的国富民强，号称有一亿中产，是贫富悬殊小，收入分配趋于合理的国家之一；&br&反观，70年代末中国搞改革开放缺钱，日本是第一个支持中国，主要方式是超低息贷款，技术合作和无偿援助。一做就是近30年。直到2008年才停止低息贷款，但其他两项不变。&br&这个世界上，日本是继美国之后，第二大对外援助国，而其中，日本对华援助占了其对外援助的近70%。&br&＂北京能喝上清洁饮用水的2个人当中，可能有一个就是日元贷款的受益者...，在中国改革开放和现代化建设过程中，日本对华援助的贡献令我们非常骄傲＂—日本驻华大使馆经济参赞山本恭司，&a href=&///?target=http%3A//.cn/c//.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&和田充广：对华援助的贡献令我们非常骄傲&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&不愿虚心学习，闭门造车想当然的，下例代表，国人山寨房车的帖子，看完只叹精神可嘉了。花这么多钱改造之前不能先找点翻译资料？&br&&a href=&///?target=http%3A///thread-.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&五十万元打造超级房车进西藏（房车改造进行中。附图）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&搞金融的，股票，期货，债券等等，有几个不用日本烛线图？&br&日常消费电子数码相机摄像机复印机打印机，各大电台电视台专业录制采编播放设备等等，无需具体例举，日货完全的市场主宰。&br&&br&资源方面，作为世界最大的钢铁消耗国-中国，把房地产作为支柱产业的同时，眼看着上游资源大都在两拓、淡水河谷手里，&br&最关键的是从矿产所有到物流到冶炼再到制成品，哪个环节都有日本三井物产住友三菱伊藤忠商社的参股控制，当年中国有关部门和这几家谈判铁矿石价格时想搞各个击破，谁知人家反而团结起来涨价。结果大家都知道，价格越谈越高。&br&&br&1977年邓公访日，求当时已是世界顶尖的钢铁公司新日铁帮忙筹建宝钢。&br&“你就照这个工厂的样子帮我们建设一个“&br&&a href=&///?target=http%3A///fortune//c_.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&邓小平谈成立宝钢：“宝钢议论多 我们不后悔”&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&规划建设完毕后，新日铁甚至派出技术员手把手教中国工人操作，细化纠正到每一个手势、站姿，每一次动作的节奏频率。可以说，没有新日铁，就没有中国现在最大最强的钢铁公司宝钢。其他的鞍钢武钢和日企合资的情况，有兴趣可去查查。&br&防人之心没有错，总在质问别人是何居心的时候，先想想自己从这几十年工业化中得到了多少？&br&&br&早年经济发展但技术落后等原因，国内只能四处修建水电站，严重破坏生态，又有移民安置和可能诱发地震等不稳定因素，所以近年来，中国的核电站建设计划规模都位居全球首位，2010年就有23个核反应堆在建，几乎占全球每年建设总数的一半，另有120个在规划之中。&br&由于在核电站供应重要铸锻件方面的主宰地位，日本制钢所在全球多数新建核电站项目中都会获得部分合同。&a href=&///?target=http%3A///story/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&日本制钢所：中国对手正构成巨大威胁&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&在制造用于核压力容器的大型钢铁铸锻件市场，日本制钢所约占全球80%的份额。&br&&br&&br&......&br&&br&这个世界，几乎没有涉及经济发展科技进步的领域能回避日本的专利技术，作为外貌，体质，习俗，文化背景，地理位置等等与之相近的中国人，眼看着这半个多世纪日本人在各个领域，从百废待兴到站在世界前沿领导潮流，早该反思了。
不夸张的说，日本要从中国全部撤资，不卖给中国商品和资源，中国经济会受到重创。 抵制日系车的人以为德国车就都是德国人做的？仅德国大众公司一个关键空调组件，全球80%以上的产能都是日本昭和公司供给。更别说爱信精机和富士模具。 德国大众这些年在迈腾…
&p&&a data-hash=&d0e4f45d82f6f59a3cb5b& href=&///people/d0e4f45d82f6f59a3cb5b& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@杨小彻& data-hovercard=&p$b$d0e4f45d82f6f59a3cb5b&&@杨小彻&/a& 和&a data-hash=&06f3b1c891d0d504eea8af& href=&///people/06f3b1c891d0d504eea8af& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@冷哲& data-hovercard=&p$b$06f3b1c891d0d504eea8af&&@冷哲&/a& 的答案基本只说了土地成本这一个问题就共计得了1400多票，我实在忍不住要补充一下。两税制引发地方ZF收入下降，对卖地有了极高的热情，诚然不假，但各位有没有想过另一个问题——&b&为什么土地越来越贵也依然能卖得掉？&/b&&/p&&br&&p&我对中国的房价现象（我用的是现象，不是“高”，高不高且听分解）的看法是：这是中国社会和经济发展的必然结果。&/p&&br&&br&&br&&p&&u&&b&1&/b&&b&、严重的货币超发+&/b&&b&资金流动渠道匮乏&/b&&/u&&/p&&br&&p&货币超发的原因就不在这里展开了，单用数据说说货币超发严重到什么样。2012年底，中国广义货币M2余额为接近100万亿元，比1990年增长了65倍，甩出GDP涨幅八条街，同期的美国M2折合人民币也不超过60万亿元人民币。如果用M2/GDP来衡量货币超发情况，美国只有0.6到0.7，中国则高达1.87。（感谢数据帝&a data-hash=&b09ea18dcf0c0& href=&///people/b09ea18dcf0c0& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@chenqin& data-hovercard=&p$b$b09ea18dcf0c0&&@chenqin&/a&指正错误）&/p&&br&&p&这么多热钱流向哪里？中国经济发展到现在都面临一个尴尬的情况：&b&没有好的投资渠道&/b&。尤其是近十年汇率从8一路干到6，以及2008年来的经济波动，让很多出口企业、实业都遭到重创，创业环境不理想，创业信心不足，通货膨胀又让现金不断贬值，使得&b&房地产成为吸纳热钱的最大渠道。&/b&&/p&&br&&p&事实上，&b&不断高攀的房价在近十年都扮演着中国经济的消化池&/b&，消化着大量的货币超发和肿胀的发展泡沫，否则今天的通货膨胀率、CPI增幅肯定远远超出我们的想象力和承受力，社会稳定一定会出现大问题。面对老百姓来讲，无非是一个直观的选择题——房子一年涨一倍和超市所有商品一年涨六倍你选择哪个？&/p&&br&&br&&p&&u&&b&2&/b&&b&、贫富差距扩大+&/b&&/u&&b&&u&财富向能源和资源型阶层集中
&/u&&/b&&/p&&br&&p&首先贫富差距扩大是货币超发的一个副产品，因为超发的热钱基本被少数人圈走，普通的打工者、工薪阶层收入增幅是有限的。但这不是全部，和上一条一样，财富进入这些人手中，仍然面临的是流向问题。上一条说了选项的局限性，这一条要说的是选择者本身的局限性。&/p&&br&&p&由于特殊的市场结构和经济现状，正常的努力创业致富所占的比例无法和完全的市场经济国家相比。我们都知道，在中国最容易致富的基本是两类：能源和资源。能源指的是挖煤挖矿的，资源指的是靠背景、渠道的。他们的共同点是：&b&挣快钱，且生意需要的循环投入少，会迅速积累现金&/b&，同时对自身素质文化要求不高，观念比较局限。&/p&&br&&p&所以这些人有了钱能干什么呢？就是你所能看到的了：全世界买奢侈品、艺术品、豪车，赌场一夜千金，各种包养，但和买房子比起来，这些还是小钱。大宗的资金，最终主要还是流入了房地产。事实上，如果你关注艺术品市场的话，你会发现其涨幅远远甩开房价，归根到底都是一样的原因，只不过体量小又不关系国计民生，所以我们注意不到罢了。&/p&&br&&br&&p&&u&&b&3&/b&&b&、人口红利+&/b&&/u&&b&&u&经济结构转型
&/u&&/b&&/p&&br&&p&人口红利是促进中国经济飞速发展的一个主要因素，房地产也是当中最大的获利者，大量的刚需消费基本靠着人口红利在支撑——两家三代攒出一套房的首付——这些年刚需市场里买房的80后，有几个首付是靠自己打工挣出来的？&/p&&br&&p&这当中不能不涉及的是中国经济结构的转型，这使得我们父母一代这辈子基本没有类似于买房这样的大宗消费支出，才得以为下一代提供资金。同时，独生子女政策又保证父母可以用全部财力帮助一个孩子，父母一辈兄弟姐妹众多也变成了一项资金来源（借钱啊！）……总之，人口结构+经济结构的变化，为近十年的房地产发展提供了坚实的大市场。&/p&&br&&p&人口红利还能吃多久？唱衰房地产的人估计是3-5年，但我相对乐观的估计是8-10年，因为接下来走入社会的90后依然有类似的状况，并且比80后更具优势——他们有积累更丰厚的父母——60后。&/p&&br&&p&在我看来，60后是建国以来最幸运的一代：大饥荒和wen革时还小，上学时学校已逐步复课，考大学时高考恢复，毕业了赶上改革开放，工作几年迎来中国经济第一个活跃期和充满不可复制的财富积累机会的90年代。这也可以解释为什么“富二代”现象更多地出现在90后身上。所以，我判断8-10年之间，90后在房地产市场上的购买力仍然会支撑起一个巨大繁荣的行业。&/p&&br&&br&&p&&u&&b&4&/b&&b&、可怕的传统置业观念+&/b&&b&物质社会下的不安全感+&/b&&/u&&b&&u&残疾的租房市场建设
&/u&&/b&&/p&&br&&p&讨论上一条的时候，我们忽略了一件事情：父母一代积累的财富用在孩子身上，为什么一定或者首先是买房子呢？在第1、2两条里，我们说热钱去买房是因为没有其它理想的、大宗的投资渠道以及掌握热钱阶层的局限性，但对于80、90后来说，恐怕花钱的方向还有很多。所以我们不得不面对本条标题这三个原因。&/p&&br&&p&作为一个上千年以农立国的国家，中国人自古以来就有着狂热的土地和家产崇拜症，“以末致财，以本守之”是根深蒂固的观念，经商挣了钱首先一定是买房买田，然后纳三妻四妾（和今天别无二致啊）。而中国经济发展到今天，文化已经严重落后而无法和经济匹配（CCP系统性的摧毁了中华文化），整个国家土豪化、物质化，女性的自我认知商品化，老百姓要靠一套房子带给自己最基本的生存安全感，终于导致了今天“没房子=没老婆”、“房子=人生成功标尺”等观念自主不自主的成为全社会的共识，构成刚需市场如此巨大的一个重要理论基础，&b&也使中国成为年轻人最热衷买房的国家&/b&。有兴趣的可以查一查各国首次置业的年龄调查，我记得07年看过的一个数据，美国居然是42岁，欧洲也普遍在30岁以上。&/p&&br&&p&这时一定有人会说，我也想以后买房，我能顶得住父母和社会舆论的压力，但租房住的品质实在太低（四处搬家、随意涨价、没有归属和安全感），这就要说到本条的第三项了。&b&中国&/b&&b&ZF&/b&&b&一直以来忽略着对租房市场的培育、建设和管理&/b&（仅仅是廉租房完全不够，需要着眼于不同财富阶段、不同价位和品质的所有租房细分市场），在中国ZF的诸多不作为中，我认为这是最丧尽天良的一项。置业观念不是不可以改变的，改变的前提是有足够稳定的租房环境。发达国家的ZF实际上在这一方面都做得比较到位，保证国民可以在一辈子不买房的情况下也不会有居住的困扰。我曾在这个回答&a href=&/question//answer/& class=&internal&&全面征收房产税是否会导致房价大跌？&/a&中也提到过：&/p&&blockquote&一个价格合理、信息充分、管理有序的租房市场，其实是最有效减少刚需客群的大水池，将从很大程度上调节地产市场的供需关系。&br&&/blockquote&&br&&p&一个成熟的租房市场对中国社会面貌的改变会是难以估量的：年轻人的财富和消费能力得到巨大的释放，不再承受着巨大的生存压力，用更多的金钱和精力去追求更多非物质的生活，对财富、工作、生活的认识、甚至整个世界观都会发生改变。这种情况下形成的新兴中产阶级什么都能做的出来，大家发挥想象吧。&/p&&br&&p&【1月14日补充】租房管理的具体问题有朋友提出来了，热烈欢迎来讨论&a href=&/question//answer/?group_id=& class=&internal&&如果国家打算改善现在混乱的租房体系，你认为有哪些应该做的?如何借鉴美国、德国等国家的经验。&/a&&br&&/p&&br&&br&&p&&u&&b&5&/b&&b&、投资拉动型经济+城镇化+有中国特色的ZF&/b&&b&职能
&/b&&/u&&/p&&br&&p&最后，说回到卖地的问题。&/p&&p&其一，中国经济三驾马车，投资、消费和出口中，消费的增长比较给力但没有什么质变，出口这几年是最受影响的，应该说始终还是大量依赖于投资这一项（比如wen的四万亿怪胎）。而城镇化则是能够拉动巨大投资的行为，其中又属房地产是主力部队，其上下游整个产业链巨大，覆盖面广，这也是为什么房地产是支柱产业的原因。所以ZF卖掉一块地，不仅仅是获得土地财政收入，也同样是对地方经济整体的一个拉动，一个地产可以养活的人太多太多了。&/p&&br&&p&其二，我们说两税制以后ZF缺钱，卖地才能提高财政收入。问题来了——为什么ZF要收那么多钱？因为ZF花钱的地方多呗——为什么花钱的地方多？因为&b&他们管的宽，没人管他们&/b&。这其实进入一个更大的命题了：充分的市场经济甚至现代文明下ZF应该扮演怎样的角色？我们羡慕很多“小ZF”国家，因为人家的ZF基本只提供必要的服务，以及管理一些国计民生的产业，大部分都交给企业来做，不仅市场运转效率高，ZF需要花的钱也少，相对也更加清廉。而我们的ZF肩负太多的职责，触角广且深，更不要提养着多少无用的机构和闲人以及腐败的消耗了。&/p&&br&&br&&p&回到文章最初，我之所以用”中国房价现象“而不是题主所说的”中国房价高“，是因为这从来不是个孤立的问题，是中国经济走到今天这一步一个几乎必然的结果，这背后是中国的经济发展方式、特色的市场经济、文化和社会观念、ZF职能定位等一些基本要素共同结果的一个现象&b&而已&/b&。一个让全世界都乍舌的高速发展国家，一个让西方打破意识形态束缚不得不贴过来的经济体，总会练出点儿邪门的东西来，欧阳锋都静脉逆行了，东方不败都挥刀自宫了，房价有点儿吓唬人又算得了什么呢。&/p&&br&&br&&p&&b&【日更新广告】&/b&&/p&&p&我的第一场live准备好了。我将会以合作嘉宾的形式，和@羊迪一同就买房的话题和大家分享自己的看法。&br&时间：日&br&主题：“我该买房么？”&br&欢迎围观：&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/p/26&/span&&span class=&invisible&&117337&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&
和 的答案基本只说了土地成本这一个问题就共计得了1400多票，我实在忍不住要补充一下。两税制引发地方ZF收入下降，对卖地有了极高的热情，诚然不假，但各位有没有想过另一个问题——为什么土地越来越贵也依然能卖得掉？ 我对中国的房价现象（…
&p&&b&文艺范儿&/b&&/p&&ol&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&豆瓣&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//www.u148.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&有意思吧&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&点点网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&/& class=&internal&&知乎&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&博客大巴&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&今晚看啥&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&加意网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&慢时间&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&LOFTER｜网易轻博客&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&人人小站&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&/ol&&br&&p&&b&我爱搜罗&/b&&/p&&ol&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&什么值得买&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&美丽说&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&蘑菇街&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&猪八戒网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&趣玩网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&穿衣打扮&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&爱逛街&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&我爱搜罗&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&爱乐活&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&人人逛街&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&翻东西&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&九块邮&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&知美网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&萌购&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&逛网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&明星控&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&LC风格网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&果库, 精选新鲜, 与优质商品不期而遇&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&/ol&&br&&p&&b&慢生活&/b&&/p&&ol&&li&&a href=&///?target=http%3A//www.tahua.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&踏花行&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//bbs.mychg.org/portal.php& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&藏花阁&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//www.huatan.net/bbs/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&花谈&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///portal.php& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阳台种菜论坛&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&观赏鱼之家&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微奇生活&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&/ol&&br&&p&&b&吃货据点&/b&&/p&&ol&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&下厨房&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&心食谱&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&好豆网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&豆果网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//tv.cn/program/sjsdzg/index.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&舌尖上的中国&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国零食网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&/ol&&br&&p&&b&光影斑驳&/b&&/p&&ol&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&花瓣&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//www.topit.me/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TOPIT.ME&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&嘀咕&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//www.wmpic.me/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&唯美图片&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&图片大全&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///i%3Ftn%3Dbaiduimage%26ct%3Dcl%3D2%26lm%3D-1%26fr%3D%26pv%3D%26z%3D0%26word%3D%25D0%25A1%3F%3F%3F%3F%26s%3D0& class=& wrap external& 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