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　　附近一家叫做Le Pain Quotidien的的总是会引起我的关注，他家的菜单不同寻常不是因为他们卖露馅三明治或者我没见过叫Fourme d’Ambert的奶酪，而是因为那里的标价总是特立独行。12的有机鸡蛋煎饼，12.25美元的咖喱鸡肉沙拉面包片，5.35美元的大杯卡布奇诺。总之不像其他店总是以0.99标价，这家店的价牌总是让我很不爽。
　　蒂姆·哈福德(“亲爱的经济学家”专栏作家)曾经了为什么的标价总是以9结尾。他认为这首先于“左位数效应”，也就是说根本不会标价的结尾，他们只会关注最开头的那个数字。所以尽管59.99非常接近60，但还是会当做50多。另一个原因就是.99对顾客来说意味着是笔好。总之，顾客们挺喜欢以9结尾，而且实验证明这种标价方式确实可以提高销量。
　　尽管用9结尾的标价无处不在，日常生活中所使用的数字大多仍然是整数，比如你肯定不会说再给我5.27分钟吧。但是为什么Le Pain Quotidien的标价还是让我头晕脑胀呢。《周刊》( of )刊登的一项新研究也许给了我答案。研究人员发现顾客对待的方式会因数字的形态而改变，也就是说整数(例如5)和非整数(4.99)在顾客的脑子里完全不同。当标价100时，倾向凭自己的感觉来判断是否划算，而当以非整数标价(例如98.67)时，他们则会用来计算。
　　来自()和的助理Monica Wadhwa 和Kuangjie Zhang通过5个实验来验证这一理论。他们发现不同类别的产品区别对待。例如用以用途或者用整数标价会更能获利：消费者更愿意买一瓶标价40的而不是标价39.72或者40.28的香槟。但是，对于实用品，例如实验中所用到的计算器而言，受试者更愿意买非整数标价中价格更高的那个。在另一个实验中，参与者被告知买一台用于娱乐目的(例庭)或者目的相机。结果当相机用于娱乐时他们倾向买标价为整数的产品，而用于课堂教学时，人们会选择非整数标价的产品。
　　看样子Le Pain Quotidien同时运用了这几种类型的标价，这也许就是为什么我会觉得头晕脑胀。午饭对我来说是为了填饱我饥饿的肚子，整数标价会看起来不那么难算。况且根据其他调查，习惯将高和整数联系起来，而且他们一边倒的倾向这种做法。12.75和13.00之间的差别对某些而言可能并不是很明显，但是对于我来说，或者是其他那些大中午饿得不行的人来说，整数价格可能会让我们更加舒服，放松的吃上一顿。
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发布者文章：商品定价的技巧有哪些
商品定价的技巧有哪些
学习啦【销售技巧】 编辑：弘达
　　销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。那么商品定价有哪些技巧呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
　　商品定价技巧一、同价销售术
　　英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
　　商品定价技巧二、分割法
　　顾客购买商品时做敏感的莫过于价格了。因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
　　价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
　　价格分割包括下面两种形式：
　　1.用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：&只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。&
　　2.用较小单位商品的价格进行比较。例如，&每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。&&使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!&
　　要点：一定要记住，在报价时要用小单位。
　　商品定价技巧三、特高价法
　　稀缺的商品才能溢价。独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
　　特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
　　譬如我们进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。
　　要点：如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之。所以，如果你想保持较高的价格，那么就需要不断的推陈出新，推出独特的产品。
　　商品定价技巧四、低价法
　　便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的之谈，你要做的事就是消除这种成见。
　　这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。
　　对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。
　　对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。
　　要点：(1)高档商品慎用;(2)对追求高消费的消费者慎用。
　　商品定价技巧五、安全法
　　价值20元的东西，以30元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。
　　对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场;价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，也便于推给用户。
　　安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价，价格适合。
　　要点：在实际操作中，如果企业商品名气不大，即使安全定价也不安全。迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低，讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高，两头不讨好。因此采用这种方法的时候要谨慎为之。
　　商品定价技巧六、非整数法
　　差之毫厦，失之千里。
　　这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为&非整数价格&。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。
　　譬如一件商品，以每件10元的价格销售，可购买者并不踊跃。无奈只得重新定价，考虑到竞使局面陡变，买者络绎不绝，货物很快销售一空。
　　要点：实践证明，&非整数价格法&确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。虽然非整数价与整数价相差微乎其微，但是给消费者的感觉是截然不同的。
　　商品定价技巧七、整数法
　　疾风知劲草，好马配好鞍。
　　美国的一位制造商曾公开宣称，要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。这种车有6个轮子，长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车，车内有酒吧间和洗澡间，价格定为100万美元。为什么一定要定个100万美元的整数价呢?这是因为，高档豪华的超级商品的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100万美元的豪华轿车，正迎合了购买者的这种心理。
　　要点：对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种&一分钱一分货&的感觉，藏以树立商品的形象。
　　商品定价技巧八、弧形数字法
　　&8&与&发&虽毫不相干但宁可信其是，不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。
　　据国外发现，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。
　　这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字，如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商场、超级市场商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多。
　　要点:在价格的数字应用上，应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运;4字因为与。死&同音，被人忌讳;7字，人们一船感觉不舒心;6字，因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。
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“整数定价法”与“非整数定价法”相对，一般以“0”作为尾数。美国《消费者研究》杂志指出，“整数定价法”能让顾客更感性地评估商品，而非整数价格让人们更倾向于理性消费。原因是，在注重品质的场合，整数定价策略给人以可靠感，以整数定价的商品看上去更加物有所值，让消费者感觉即使花了大价钱也在所不惜。这种时候，整数的优势就体现出来了。
原标题：重庆晨报既然说到了“价签上的秘密”，那就不得不提到“换季促销”“年终甩卖”“节日特惠”里最爱用到的“满百省”。对消费者而言，“满百省”永远没有直接打折来得直接。每当商场打出“满百省”的时候你都会发现，衣服、鞋子、包包，没有一样商品在遵循“整数定价法”，全部都是“××8元”“××9元”。以看似打五折的“满200省100”优惠体系为例，398元的衣服优惠下来是298元，相当于打了个7.49折；498元的东西折后价为298元，相当于打了5.98折；而598元打完折是398元，只有6.66折……数字不会撒谎，“满200省100”确实不如打五折实惠。更让人郁闷的是，当你想要充分享受折扣的力度，总需要再买一些其他的商品来充数——很遗憾，任何商场都不会“正好有”一块两块的东西出现，想付出最少的现金，比如买双20元的袜子来凑数——对不起，袜子的专柜不参加“满百省”的活动。所以，如果你在乎这些小钱，那么在眼花缭乱的优惠活动和疯狂买买买之间，不妨用手机自带的计算机功能计算一下到底能省多少再下手吧。价格标签上的秘密国庆商场促销即将来临，让我们来看一下怎么最省钱“.99”是超市和网站最爱的商品定价，这样的非整数定价让一些消费者觉得捡到了便宜，从而忽略掉了小数点后面的数字。而商场里“换季促销”“年终甩卖”“节日特惠”最爱用到的“满百省”并不一定比直接打折实惠。如果你在乎如何省钱，在眼花缭乱的优惠活动和疯狂的买买买之间，不妨动动手指，用计算机算一下到底能省多少再下手吧。日用消费品最爱“.99”我们逛超市的时候会发现，很多商品定价是1.99元而不是2元、是9.9而不是10元，或者是99.8元而不是100元……这种不以整数为定价方式的标价法，在理论上被称为非整数定价法。这是心理定价策略的一种。大多数消费者在购买产品时，尤其是购买日用消费品时，乐于接受尾数价格。所以无论是在超市还是在购物网站，我们都能看到铺天盖地的以“.99”为定价的价格标签。关于“.99”的起源，有种说法是，这是零售行业为了保证收银员不能私吞货款而制定的。试想下，如果大多数商品的价格不是5元就是10元，消费者直接给出相应面额的现金，收银员是可以直接把钱塞进自己的口袋里，而不必经过收银系统的。而如果这些商品的价格分别是4.9元和9.9元，则收银员在大多数时候，都需要打开收银机为顾客找零。那么，打开收银机这个动作，就能让这次消费被收银系统记录下来。不管“打开收银机”的说法是否正确，“非整数定价法”的确促进了销售。而另一项调查表明，有些消费者在潜意识里真的相信少一分钱划算很多。两位研究者进行了一个简单的实验，他们制作了3个不同价格版本的价格目录，每个价格目录上都有4条裙子，唯一不同的是裙子的价格，然后将这些目录随机分发给相同数量的顾客并记录购买数量。结果显示，以9结尾定价确实能提高产品的销售量。高档商品偏爱整数定价非整数定价法的定价策略给人以捡便宜的印象，但它不是在哪儿都好使，有时甚至会适得其反。比如顾客在进行感性消费，如购买奢侈品或高档商品时，对价格的敏感度高，“.99”会让人产生便宜没好货的感觉，反而影响商品的销售。这时候，就需要“整数定价法”舍零凑整的策略，来维护消费者的自尊心理与炫耀心理。“整数定价法”与“非整数定价法”相对，一般以“0”作为尾数。美国《消费者研究》杂志指出，“整数定价法”能让顾客更感性地评估商品，而非整数价格让人们更倾向于理性消费。原因是，在注重品质的场合，整数定价策略给人以可靠感，以整数定价的商品看上去更加物有所值，让消费者感觉即使花了大价钱也在所不惜。这种时候，整数的优势就体现出来了。一般来说，整数定价策略适用于那些名牌优质商品，比如皮包、手表等，一是显得不掉价，二是一块两块的减少相对于总价格来说真的是杯水车薪。研究数据证实了这一观点，在购买香槟时，人们更倾向于选择标价为40美元而非39.72美元或40.28美元的那款。
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