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【声明】本文以淘宝所谓的资源和暗箱操作全无关系，想看所谓小二资源的请绕道而行，本文介绍我自己团队真真实实，通过正规活动报名的方式操作淘宝活动的过程。
【战绩】日-日销售额：15W
参加活动：总共9个
成本投入：活动专员一人，成本3000元/月
2011年小二资源被炒到一种神话的地步，经历了半年的挖资源无果之后，开始思考自己操作活动报名，流程如下：
1、产品选择：遵循淘宝1.2.7规则，我的店铺内一般多会有3-5个款专门用于活动报名，制作一个预报活动表格，请千万不要依赖于自己的记忆，因为你下面要做的一件事情是流水线量产工作，比的就是速度比的就是效率。
在表格中，讲最低价格、最低折扣全部多标注好，以免在报活动的时候一个一个找，那样一天报不了几个活动。
【选择款式我就不说，相信大家多是高手，我的思路是，活动产品哪怕是亏钱，那我就真刀真枪的亏】
2、价格定位：
活动报名产品的价格，我一直认为不是价格最低是好的，在淘宝只有更低没有最低。
我认为只有最适合某个活动的价格带，没有最便宜的价格带。
在我们公司针对女鞋类产品，我们会把1-2个月内全国上过这个活动的价格进行记录，然后进行分析，得出什么样的价格是最适合的。
话说回来，以聚划算而言T恤的价格一般是39-59中间，如果你问我29能不能做，其实按照成本是可以做出来的，但是29包邮去报名我估计通过的几率不是很大。
【换位思考，小二心中的一把尺】
其实换位思考一下，淘宝的架构每一个活动其实就是一个事业部，那么这个事业部肯定是有独立的人和管理体系，那么肯定随之不同的活动对人群的定位和规定，肯定需要和衡量产品价值的价格是不一样的，这里就需要您去分析针对哪一个活动，您的产品类型什么样的一个价格是淘宝能够接受的。而不是一味的把活动价格降到最低。
3、活动选择：
活动选择上我们一般采用的是避强的策略，也就是我们在选择的时候更多的是选择和我们当前比较符合的活动，比如新店：我可以跟多选择淘折、集分宝类似的活动，一般销售量100以内，对我店铺不会造成太大冲击，而且我能承受范围的。
而对于稍微有基础的店：我们更多的选择如淘金币、VIP、疯狂购之内的活动。
更多的时候，我不会在我店铺日销售是20的时候去选择说报名聚划算，这样通过的几率不大，并且就算通过了对自己一点好处多没有。
说的不好听点，在诸如神奇农场之内活动的时候，我在这边当大爷，这里面没有比我更好的商家了（因为大商家看不上小活动，小商家也喜欢大活动），所以不就成了我想怎么上就怎么上了，而且活动虽然小但是一周给我上2次，走了100件我也很高兴的。
一个产品有100个销售量，后续工作会很好做，大家懂的。
4、活动报名：
在说一下活动报名的，大家自己想一下，淘宝活动除了聚划算、天天特价、淘金币等等你知道有多少个活动吗？
在我们公司有一张表，表格里面有淘宝大小活动总共加起来有270多个，这还不包括类目活动和季节性的活动。
所以正规的操作，不要想着报活动了在去找，而是每天不断的收集和整理活动，那么这样在你去操作活动报名的时候，你就可以条理性的去操作去报名，而不需要找一个报一个，其实那样你根本报不了几个活动。
5、活动报名管理：
我想能够看到这篇文章的人，肯定多是牛逼的人啦，不是总监就是经理，以我个人的经验来说站在这个岗位的人是没有时间和精力每天说去报名几十个活动的。
那么安排人去报名肯定是必要的，如何进行监控就成了活动报名管理最重的东西了。
给她提供什么：
1、提供产品选择列表，让活动报名人员能够快速的按照产品匹配活动，或者通过活动选择产品。
2、提供一份非常齐全的活动报名表格，让她能快速操作，而不用找一个报一个，那样很浪费时间。
需要她做什么：
1、按照产品和活动报名表格，进行机械式操作，每天不停的报活动，除了报活动就是报活动。
2、将活动报名结果进行登记。
如何激励她呢？
1、从开始的时候，我每天要求活动专员报50个活动，每个活动1块钱，当周结算，算了一下平均每200次报名只要有一次通过，肯定就是我划算了。
2、只要通过活动报名产生的销售额，提成是2%，按照销售额提成给她2%。上完就结算。
貌似不支持附近，有几个公司管理的表格传不上来，需要问我要吧！
活动地址表格： （每家不一样，还是需要靠大家自己整理）
活动报名统计表：（这可以通用！）
共有6条精华回复
表格我在整，马上发出来！！！第一次搞不会弄！[擦汗]
回复@广州·虎克:这也要啊！ 那我整理一下吧！ 在我...
我就是活动专员。希望楼主要跟大家说清楚。类目问题，很...
我先试试，稍后发出来！
回复@mychenzi:兄台，说的是，我一直也不知道...
写得非常细致，看得出都是精华，特别是活动专员。2%的...
　表格你可以上传到下载版块去，然后把下载地址贴帖子里来。
　支持分享，力求表格！
　我先试试，稍后发出来！
　写得非常细致，看得出都是精华，特别是活动专员。2%的提成是否高了点
　跪求表格
比较详细，贱贱的要求一下 如
能否分享一下，您的资料呢： .com
麻烦弄个下载地址 看看
　其实不高了，想想200多个订单 直通车也要花不少钱了啊 哈哈！
写得非常细致，看得出都是精华，特别是活动专员。2%的提成是否高了点
　我也过来捧场了，麻烦你也给我发下吧
学习下 最好把活动的入口连接的表格给下哦
万分感谢 ！！ 邮箱： .com
　表格我在整，马上发出来！！！第一次搞不会弄！
　我就是活动专员。希望楼主要跟大家说清楚。类目问题，很多活动喜欢女鞋衣服。化妆品反正不非常受欢迎，而且普通活动。化妆品相对商家比较饱和，其他一些类目也是看季节等条件的多，所以报活动不是机械的工作。报免费活动的意义在于：花最少的钱，获得最好的回报，活动专员不是机械的重复做事情，如果你只认为他是机械的去报 那么是对他前途的不负责、
　谢谢分享啦，翘首期待ing~~
表格我在整，马上发出来！！！第一次搞不会弄！[擦汗]
　如果使用邮件列表，麻烦帮我也加入 alipod【at】
表格我在整，马上发出来！！！第一次搞不会弄！[擦汗]
　恩，您的思路很好。请您给我一份 .com
　我想要淘宝站内的所有营销活动表 谢谢分享
　我已经发出来了，方便大家下载。 看帖子的最下面！
　感谢你的提醒。不过我所谓的机械性是一种量化的词，而不是说她的工作是完全不思考的，每天除了报活动就是报活动，中间的培训肯定少不了的，没不懂运营她也报不了活动不是吗？
我就是活动专员。希望楼主要跟大家说清楚。类目问题，很多活动喜欢女鞋衣服。化妆品反正不非常受欢迎，而且普通活动。化妆品相对商家比较饱和，其他一......
我就是活动专员。希望楼主要跟大家说清楚。类目问题，很多活动喜欢女鞋衣服。化妆品反正不非常受欢迎，而且普通活动。化妆品相对商家比较饱和，其他一些类目也是看季节等条件的多，所以报活动不是机械的工作。报免费活动的意义在于：花最少的钱，获得最好的回报，活动专员不是机械的重复做事情，如果你只认为他是机械的去报 那么是对他前途的不负责、
　兄台，说的是，我一直也不知道上活动的目的是什么？
但是一直迷迷糊糊的做了3年了，还希望哪天有大神指点。
　求表格 就是你们公司的那张表格
　真实的案例，最真实的干货！
　写的很好·~~~支持~~求分享啊~~~ .com
　谢谢分享
　2张表格我多放上去了哦！ 难道你是说，那张？
那张会被老板骂的！
求表格 就是你们公司的那张表格[害羞]
　学习了，求表格
　楼主。把群和小二名单发一下呀。
　怕怕！晚点吧！回家发。不然怕怕，炒鱿鱼！
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　这也要啊！ 那我整理一下吧！ 在我旺旺上，我列个表，晚上发出来！
楼主。把群和小二名单发一下呀。
很好的思路
希望都能做好
　干货啊，非常感谢楼主无私分享的精神~
　希望能够得到LZ的干货分享！ .com 不仅仅是对于淘宝活动的操作，对于其他的日常工作也是一个很有效率和效果的实践办法哦！
　海量撒网的同时，不要忘记了抓住瞬间的比较适合报名的活动。
　发个表格吧！ 请教！发我一份哦~顶
　求所有可以给的表格 iuingen .com
　楼主这么核心的东西也暴，小心被炒鱿鱼哦，不过无限支持你！！
　好贴，难道店长是个美女？ 头像长的好看啊，哈哈~
　受用良多
　有基础了想运营品牌一年偶尔做个一两次差不多了，做太频繁很伤品牌的。中小卖家参加活动其实还是有利的，首先排名只是不计销量而已，其他权重因素也是累计的，但是活动能做成一个店也可以毁了一个店的。
　非常。极其的感谢呀。
不过。老实话说。现在广东这边。做真皮的鞋子。还真不好上活动。出厂价成本太高。
小二。总说没有性价比。！
回复@广州·虎克:这也要啊！ 那我整理一下吧！ 在我旺旺上，我列个表，晚上发出来！
　又看了一遍 非常不错 值得好好借鉴下
　很给力的干货呀，支持美女一个！
　好东西，谢谢分享
　好东西顶个
　谢谢，正好最近在研究这方面。
　非常理解，去年我上挂过一个店，所以说只自己适合的活动
不然活动上多了，客单价肯定上不去，最后店铺肯定会很难做！
有基础了想运营品牌一年偶尔做个一两次差不多了，做太频繁很伤品牌的。中小卖家参加活动其实还是有利的，首先排名只是不计销量而已，其他权重因素也是......
有基础了想运营品牌一年偶尔做个一两次差不多了，做太频繁很伤品牌的。中小卖家参加活动其实还是有利的，首先排名只是不计销量而已，其他权重因素也是累计的，但是活动能做成一个店也可以毁了一个店的。
　怎么说呢 活动不一定低价，活动只是一种方式，并不代表运营的全部哈。呵呵
回复@无心为道:非常。极其的感谢呀。
不过。老实话说。现在广东这边。做真皮的鞋子。还真不好上活动。出厂价成本太高。
小二。总说没有性价比。！
　不错，，，有借鉴的地方。
　执行是第一位的，
　此贴必须支持，很干
　谢谢分享
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目前还是不可以，升级到皇冠能参加的就多了
各种活动，有活动你去报名就好了，现在都是要求3心以上才可以报名参加活动，但是他 活动有些条件不同，有些要求是一个月内的销量啊，信誉呀等等
天天特价，清仓
现在的第三方活动是让商家以超低价销售产品，聚拢平台的人气，它的主要盈利手段是赚取淘客佣金。什么样的第三方活动平台比较好? 第三方平台在很小的时候是没有人关注的，...
答: 亚马逊现在开店审核要多久呢？
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这个不是我熟悉的地区如何参加淘宝免费活动_百度文库
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你可能喜欢如何做好淘宝活动？运营每天都得干些啥？
上一场淘宝活动，店铺销量都会猛增起来，特别是双十一、双十二这种，基本一年的收入就是在这个时候捞到的，那么如何做好头淘宝官方活动呢？我们运营每天都得干些什么呢？一起看看吧！在日常的时候，我们应该把所有的精力放在三件事上：第一：淘宝有哪些新出的活动以及旧活动的规则变化。淘宝平台每天都在变化，不断地有新的活动内容出现，而我们平时就需要去关注这样一些新出的活动，去研究他们的规则以及玩法，能够参与的活动尽量参与进去，如果当时参加不了，可以记录一些参加了该活动的店铺，然后通过这些店铺的数据波动，来了解该活动带来的真实收益，如果收益特别大，那么下一次有这样活动的时候，我们就要进行提前的准备，优化产品的数据让自己尽可能地加入到该活动中去；除了新活动之外，一些比较传统的老牌活动的规则，也是不断的在变化，这也是我们日常要去关注的事情之一，以前就经常有案例，在不了解活动规则的变化情况下，用传统的方法去报活动或者策划活动，导致活动效果变弱。第二件事：就是我们说的活动前的数据提升。对于大部分的活动来说，在活动报名前14天的宝贝综合权重对于我们能否报上活动有着非常明显的影响，所以平时我们要做的事情就是维护店铺的活动款的数据，让它能够达到一个最优秀的数据指标，不要总是想着突击性的去提升权重，这样子培养起来的宝贝，在活动中会非常非常的吃力，我们要的是一个表现稳定的活动，而不是人为操作起来。与维护宝贝权重相对应，也时刻去观察每天活动会场里报上名的宝贝或者说销量高的宝贝，看一看别人的详情页以及店铺内的营销手段，在没有报活动的时候，就要想着去学习与模仿，然后再根据自己原有的体系，去进行优化与提升！最后一件事也是非常有用，但是很繁琐的事情，就是要去注意收集我们的客户资料，然后将我们的客户纳入到我们的资源圈【购买后交流引导加入社交软件群】，平时没事的时候多在我们的资源群进行活跃，来增加与客户的关系，提升客户粘度，那么这个样子对于我们来说，更容易在活动预热时，来获得客户的支持。在活动期间，我们会更加的忙碌，我们要搜集每一个时间段的数据，并且进行分析，防止活动期间出现重大纰漏，然后对于活动的一些优惠及赠品，进行统计估算，如果发现有差值，要及时的补充。在某一些大促的时候，比如双11双12，还要对店铺的图片进行实时的修改，比如强化对时间的描述，对倒计时的体现【我曾经就在双十一的时候，对主图改了几次，在主图上体现最后X小时，常规时间请勿随意更改主图】。活动结束之后，就是针对活动出现的售后问题进行妥善有序的解决，并且要安排专员对这些退换货或者中差评的原因进行收集，将这些问题整理成册，如果是服务问题，那么提升对客服的培训，如果是产品质量问题，那么要回溯到流水线，进行产品质量的根本提升；如果是一些其他的细节设计问题，那么我们就要考虑，是不是应该针对这些问题再去找一些更加完善的货源，或者如果是厂家可以直接进行设计生产。淘宝拼到后期，不仅仅只是运营技巧提升，更多的时候我们也需要回到产品线，从根本上获得核心竞争力。总体来说，活动这一块，平时会闲一些，活动前和活动中还有活动后，会突击性提升工作压力，那么只有在平时的时候做好一切的准备工作，那么真正去进行活动操作的时候，我们才能够真正的去降低我们的活动期间的工作压力，大促期间，适当熬夜，平日时间多锻炼提升身体素质，才能提升工作效率。
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