1楼 资本运作行业国家为什么要把它放在广西试运行？？
资本运作行业国家为什么要把它放在广西试运行？？
资本运作行业国家为什么要把它放在广西试运行？？
近年来，一种名为“纯资本运作”的新生事物在中华大地悄然兴起，一时间，举国上下沸沸扬扬。国内从事这个行业的人群多达千万之众。号称只需投资几万元，经过一、两年的努力，就可以赚到几百万甚至上千万，而且在行业初期确确实实有很多人已经赚到了这笔钱。这个貌似“天上掉馅饼”的所谓“观念致富”的“洋玩意”，彻底颠覆了我们“勤劳致富”的传统观念。是真？是假？合法？违法？我们来揭开它的神秘面纱！！
一起探讨：江苏.【金媚】真诚交流
一起探讨：江苏.【金媚】全天在线
行业人管这个資本運作生意叫‘自愿連鎖經營行业’，这是一桩传说投资69800元就能回报1040万元的生意，简称1040阳光工程。但是，在这个宣称有十几万人参与的圈子里，几乎谁都没有见过真正拿到1040万元的成功“出局人”。
“你现在是不是在想1040万是怎么来的?”
“你一定有很多疑问，这个生意究竟合不合法”?
“你一定想知道行业内部的电话卡集团网是怎么回事？”
“你一定想知道为什么行业会放在广西运作？”
1.广西作为东盟的窗口与前沿，国家赋予广西自治区“内政、外交、徒弟管理、金融改革先行先试”四大特权。将项目放在广西，广西政府可以通过四大特权全权监管行业，避免违法乱纪行为的发生。
2.广西是少数民族人口最多的省份，国家搞西部大开发的一个目的就是为了发展少数民族地区的经济，广西虽然北部湾沿海，但很贫穷，打造北部湾资金缺口高达1.2万亿元。
这么多资金全靠国家拔款显然不可能，将资本运作这个项目引入到广西，则可以充分的利用民间资本来发展广西的经济，既解决了广西自身的经济问题，又为国家增收了财政收入。
3.广西有传销的负面影响，资本运作在广西运作，可以利用传销的负面报道保证资本运作的健康发展，防止跟风现象的出现。
1998年5月，一个对外公开的名称“百企入桂的干细胞工程”，实质为“资金回笼，二次分配&的政策项目，参与人为新疆生产建设兵团王震部队的后代，在广西的玉林开锣试运行，实行军事化管理，封闭性操作。国家的意图有三：1、发展贫穷落后的广西、2、补偿“献了青春献子孙”的兵团人、3、试验新经济模式。
资本运作的运作获得了重大成功。玉林由原来的一个县，升格为县级市，后升格为地级市，市主要领导也随之步步高升。国家把连锁销售之资本运作项目投放在广西，这是国家的一种发展战略，也是经过周密策划布局的。
1、广西北部湾是国家第四极经济技术开发区，以资本运作为平台，发展广西的经济，加速中国东盟自由贸易区的建设，并以广西为发端逐步向西部地区推进，促进西部地区的经济大发展是国家的战略。
2、广西是一个少数民族地区，宪法规定拥有“自治权”，中国政府可以以此搪塞国际世贸组织成员国对中国不开放资本市场的各种诉求。
3、广西是桂系部队所在地，解放后桂系的大部分官兵随国民党逃亡台湾。如台湾回归大陆，广西仍是穷山恶水，一贫如洗，这对台湾广西籍后代很难有说服力。故发展广西，打造泛北部湾第四极经济开发区迫在眉睫、不能拖延。
4、东部沿海地区与西部内陆地区发展不平衡的现实决定的。广西是一个老少边弱地区，以广西为代表的西部地区与东部地区的发展，经改革开放30年其差距越来越大，两地的国民生成总值以及国民收入相距很大。扶持广西的发展，以广西为发端，逐步向西部地区推进，这是国家开发西部的战略部署，所以资本运作引进后布局在广西境内，以此推动西部经济大繁荣，带动中部地区经济的大发展这是合情合理的。
别总是听正面，正面的负面的都看看，有很多负面也是真实存在的,正面负面都看清，选择合适自己的事情，别稀里糊涂的去做.真的假的不用怀疑了，剩下的就是能不能赚钱，怎么才能赚钱，有没有风险，风险有多大，能不能承受，才是你应该考虑的问题。首先你先确定一下做和不做的得失，看做的利大还是不做的利大。能不能得到你想要得到的，会不会失去你不应失去的。
当我们去考察行业的时候，我们是听不到行业任何不好的消息，听的的永远是某某经理，某某老总一家人在从事，赚了多少钱，买了什么名车，买了什么豪宅，但是，他们真是赚了吗？真的买车买房了吗？有谁亲眼见到了？而且在行业里，一个级别知道一个级别的事情，如果真的是百分百成功的好行业，有必要弄得如此神秘吗？一个级别知道一个级别的事情，到底在隐瞒什么？
导师【金媚】 ★★ 江苏★★★
导师【金威】 ★★
广东★★★
导师【金池】 ★★ 江西★★★
导师【金梦】 ★★ 湖南★★★
导师【金洞】 ★★ 湖南★★★
导师【金耀】 ★★
江苏★★★
导师【金焰】 ★★ 安徽★★★
导师【金鹰】 ★★ 湖南★★★
导师【金泉】 ★★ 云南★★★
导师【金晨】 ★★
重庆★★★
导师【金鼎】 ★★ 广东★★★
导师【金龙】 ★★
湖南★★★
导师【金路】 ★★
新疆★★★
导师【金立】 ★★
河南★★★
导师【金辉】 ★★
湖南★★★2楼 行业运行了15年出现了很多弊端，网络优化版的出现，正式给所有认可项目的朋友们一次新的选择的机会，同样是資本運作，同样是金钱游戏，也同样是国家默许从事的。一个要高额投资异地蹲守，一个在家就可以做，同样是一次性投资，网络优化版不会产生后期运作费用，发展上人脉广阔。
蚁族580就是集合民间闲散资金，进行重新整合，然后进行有机有序的分配，让每一个人都能拿到自己的钱，成功后进行实体投资。它的核心理念，就是把零散的资金集中起来，让绝大数人挣到钱。它是目前管理最先进、奖金分配最高、风险最小，合作最人性化的一种投资理财模式。
一起探讨：江苏.【金媚】真诚交流
一起探讨：江苏.【金媚】全天在线
奖金100%分配、无需直接推荐，左右各1人满6单即可上平台、赚钱更快、更轻松！
　投资1840元、8代（2-9代）享受8代业绩分红、收入169240出局！
　投资3580元、11（2-12代）享受11代业绩分红、收入1747200出局！
　左右满120单开通C线免费赠送6单点位，三线相加收入5231040出局！
　1；金额580元每单——（100%分配、没有资金囤积）
　2；投资标准—— A、3股1740元+100元 B、6股3480元+100元
　3：管理费——每个资格点位一次性缴纳100元
　4：结算方式——秒结日发、秒结秒发
　5：推荐奖——推荐 3股奖励600元推荐6股奖励1200元
　6：业绩分红——投资 3股享受8代见点分红，投资6股享受11代见点分红。
　7：当会员小区业务达到120单，即可以申请开通个人财富线。平台免费赠送C线第一点位给会员（6单）。财富线为保障团队复制，上三代可拿见点分红。其余按照团队奖金制度分配，未分配完的归会员个人所有。
蚁族580的优势：
1、蚁族580真正的以小搏大。完全符合投资原则，以最小的投入获取最大的利益。
2、蚁族580运作风险小。风险包括经济风险和人格风险。
3、回报高。百分百分配，是任何其他项目所无法相比的。
4、没有业绩压力。赚钱只升不降，只做加法，不做减法。
5、蚁族580运作人人都可以成功，可为您聚升人气。链条式管理，上拉下推，轮流座庄，不掉队。
6、变被动为主动。目标明确，人人都会积极主动。
7、出局制。公平、公正、公开。有如坐定员的公交车，前门上后门下。皇帝轮流座，大钱轮流拿。
8、简单、易复制，轻松运作。有别于其他的产品项目。
9、目标人群广。其理念完全符合人性的第一需求（马斯洛五大需求理论）即生存需求（物质——金钱）。
10、一次性投资，公平、合理。有别于其它的按投资大小定位的不公平、不合理现象。
★即使你不相信，奇迹也会发生★
★即使你不等待，明天也有黎明★
★即使你不承认，商机依然存在★
★即使你不参与，成功仍在继续★
★不如一起携手，财富共同拥有★
【蚁族580：新模式，新制度，新思维，新的赚钱之道】。再好的行业也要适合自己，异地连锁销售和网资行业好，不一定适合你我。俗话说：选择伴侣幸福一生；选对老师智慧一生；选对环境快乐一生；选对行业成就一生。
【 异地连锁行业导师——资深网资顾问—— 揭秘异地——剖析网资】
【 详情咨询 ★黄金组合★金媚QQ: 金威QQ:★】
【 每天9：00——24：00 全职在线——蚁族580创业——欢迎咨询】3楼 4楼 5楼
1 发表回复& |
| 回复内容：加大减小&快捷键：Ctrl+Enter其它帖子点击:186 / 回复:0点击:394 / 回复:4点击:171 / 回复:4点击:1079 / 回复:0点击:500 / 回复:2点击:155 / 回复:3点击:751 / 回复:2点击:77 / 回复:0点击:389 / 回复:0点击:3982 / 回复:1<img class="userimg" src="/attachment/img//16/.jpg"插入表情插入图片图片链接：图片链接以 http:// 开头。插入视频视频链接：支持优酷、土豆、酷6、56、六间房、搜狐、新浪、YouTube等多家视频网站广告服务/联系：QQ&网站站长：QQCopyright & 2011 - . All Rights Reserved
版权所有：★出局证是真的吗★第一章 足迹的起源——掌握融资技巧
有一句流传甚广的话是这样说的：“金钱不是万能的，但没有钱是万万不能的”，这句话对私营公司而言尤其如此。如果您是一个公司的老板，而您的企业即将从起跑线上出发，在一条或充满荆棘、淫雨霏霏，或宽敞平坦、阳光明媚的征途上行进，那么您这个企业的第一个脚印将对它未来的腾飞起着巨大的作用。而不用说，这起关键作用的第一步就叫做“融资”。只要企业要追求其利润的最大化，就会期待着资本以合理的结构在运营管理中越滚越大。但俗话说“巧妇难为无米之炊”，只有存在一定量的资本，一切才皆有可能。而对于一些正在运营，其资本正处于“慢走”或着“疾跑”状态的企业来说，不被绊倒，不因为“粮草”不足而停止运行，是非常重要的。在拳击场上，倒下后，还有十秒的时间让人翻身，然而在生意场上，想要重来是非常困难的。譬如说前些年生意如日中天的“巨人集团”虽然也曾几经沉浮，起起落落，但自“巨人大厦”倒塌以后，由于其资金链的断裂，经营一下子陷人低谷，就算曾被誉为“有回天之术”的史玉柱也无法再重拾旧山河，实现他的巨人梦想。由此，作为公司的老板你将担负着为公司供“米”和“粮草”的重任，为公司及时筹集足够的资金是您工作中首要应解决的问题。筹集资金的必要性企业的一切经营活动都离不开资本。所谓资本，是指不断在运动中谋求自身增殖的价值。从物质形态看，资本可以表现为生产经营过程的一切要素，如生产资料、劳动力、专利和品牌等。刚开始的设立阶段，企业成立必须有足够的资本，否则其生产经营就无从说起。当企业开始生产运营，需进一步扩大生产规模时需要大量资金，有的企业为了调整资金结构，以便获得更好的经济效益，也需筹集资金，而尤其是当市场需求不足，企业资金周转不灵，产品滞销而债主又上门讨债时，对资金的需求更是达到了极致，因为这时如果再没有“救命钱”，那企业可就只有死路一条了。由此看来，资金对于企业的发展是多么的重要。而在实际生活中，资金的匮乏与不足却始终伴随着私营公司的成长发展过程，缺钱是几乎每一个公司老板所面临的难题。目前，有许多企业处于半停产状态，其重要原因便是资金短缺，难以保证企业生产所需。为了解决这一问题，国家已出台了一系列政策并采取了相应措施，以保证增加对企业的投人，然而所增资金却如杯水车薪，实在难解众多资金匮乏企业的燃眉之急。这就要求企业必须利用一切可以利用的渠道和方法。尽可能地筹集足够的资金去保证企业的正常经营与运转。怎样获得发展资金公司的大小新旧对其筹集资金的难易程度有极大的影响，道理非常简单，大公司股票上市造成的轰动，其本身就是一种免费的宣传。旧公司原来就有知名度，亦可使其在筹集资金方面的努力减少许多困难。反之，对尚未有知名度的新成立的中小私营公司而言，如何吸引投资者对企业产生兴趣和信心？如何使广大投资者在众多的投资机会中，独垂青于贵公司？如何在竞争激烈的资金市场，出奇制胜，获取所需资金？说实话，这可不是一件简单的事。商场如战场。如果我们把公司比喻成一个战斗体，经理人为指挥干部，销货员为先锋部队，则财务部为后勤部，而董事会决定公开募集资金与招收新人的决策，便是动员作战的召集会。这里单讲募集资金。中小私营公司获得发展资金的主要途径是吸引投资，市场上有许许多多投资者，如何吸引投资者使其对公司产生注意，进而使其对公司的发展前途和潜力产生信心，从而对投资本公司产生兴趣，下定决心真正采取投资行为呢？公司管理阶层面临的是广大投资群体，这些投资群体包括银行，其他大型投资公司等。然而，什么样的策略才能吸引这些投资者呢？我们认为必须从制订一个详尽的经营计划人手。一份详尽的经营计划，就是一块事业成功的敲门砖，或者，就是投资大门的门票。要吸引投资者，而没有一个充分准备、内容详实的经营计划可供潜在的投资者参阅或进一步研究，这简直就是天方夜谭。一份成功的经营计划应该包括以下条件：(1)清晰可读，条理分明，排列井然有序；着重重点问题，内容充实，提纲简洁。(2)长短适中，文字不可太华丽，亦不可太平庸。(3)计划书里，至少要说明公司未来几年内之营业目标及其有关之经营理念，并且公司计划每年生产产品与服务项目的数量及品质，连同该项产品消费者与服务对象等，应给予简介分析。(4)各种固定与变动成本、直接与间接成本、销售数量与价格、营运成绩与利润、股东权益与盈余分配的办法及实际情形等，也应作简要说明。(5)简介公司经理人及其他干部的背景与能力。(6)公司财务计划与执行情况。(7)对公司潜力与将来在市场上可能面对的最新营销竞争情况，以及有关的可能发展都需要作简要说明，而且要提出有力的证据，才能取得投资者的信任。(8)必须告诉投资人，在正常情况下，只要适当操作，其投资股本应可在多少期间内获得回收。(9)为了尽快有效吸引所需投资金额，应慎选拟吸引投资的对象，全力以赴，重点出击，避免由于目标太多无法兼顾反而错失良机。(10)公司代表与有关对象直接交谈，以口头介绍此经营计划时，应更加把握重点，要言不烦地点出其重点部分。由于投资者的心态及观点与企业家的心态大不相同，了解投资者的心态及观点非常重要。由于企业家开创事业初始，原已经过审慎的市场调查及本身之经验实力评估，觉得可行且有获利前途，方才毅然投人时间、金钱、财力与物力去开创事业，所以基本上，他是以乐观的心态来看待其企业之未来发展与前途。换言之，即使企业面临困境或遇到若干经营上的障碍，企业家以其开创人的心态，下意识里，总是以乐观的心理期待否极泰来，坚信自己可以渡过难关，绝不肯轻易接受该企业可能必须结束的命运。反之，投资者的心情与之大不相同。他未曾有付出开创企业的苦心，当然也就缺乏一份先天的关怀与爱心。他们关心的只是成本与利润，投人资金的回收。所以，了解这个基本差异，对撰写以吸引投资为目的计划当然是非常重要的。投资评估企业风险与利润时有他自己考虑的因素。投资者愿意投资考虑的四大要素：(1)是否公司的产品与服务已获消费者肯定。投资人希望看到公司即将推出的新产品或服务项目已有消费者愿意采用——即使是在试用或展示期间的美誉也行。受消费者肯定或喜爱的产品才是公司通往成功之路的保证。(2)是否配合投资者实现其需要。投资者所重视的不仅是企业的长期发展潜力与低风险，更会考虑公司在短期内的营利能力。一般的投资者既缺乏与企业家相同的与企业共存亡的理念，他们的投资目的只是为了盈利。于是，当他们一旦发觉投资可能将不会如期收回便有可能决定撤回投资。(3)是否掌握投资重点。投资人希望企业家与经营者确实掌握公司的重点产品，积极拓展主力业务，才能确保盈利能力；他们不希望公司像多头马车一样四处乱冲，经营项目如果太多，可能会使公司获得像百货市场一样没有特色，从而影响其主力产品的推广与利润的创造。(4)是否拥有特许经营权、专利权、商标等。一个拥有专利权、著作权与商标的公司，并不能保证在经营上就一定成功，因为事业成功的要素非常多，但拥有特许经营权、专利著作权者，可以说是它的竞争已减至最少。竞争少就是风险低，风险低意味着获利可能性的提高，投资者对此还是非常欢迎的。企业经营者为了吸引投资，认真地撰写营运计划书，发现缺点后，又一再改写，最终是希望能提出一个最完美的计划书，达成吸引投资者的目的。可是别忘记了，拥有一套完美的计划并不意味着资金已经到手。好的经营虽然不需要让大众知道，但却需要让所有潜在的投资者知道，此时更需要进一步去寻找投资可能性高的投资者，然后加以介绍解说，以获取信赖，赢得信心，才能达到吸引投资的目的。所以，好的经营计划应在最适当的时机，以最适当的方式，展现给最适当的对象。所有的条件具备，则这场吸引投资的争夺战就可以说是立于不败之地了。那么哪些是值得争取的潜在投资人呢？我们认为主要有以下三类：第一类，专业的投资公司。这种投资在西方很常见，随着20世纪80年代企业国际化与跨国公司的发展，资金的需求量越来越多，单一企业主或少数人的资力或其举债能力已无法应付企业扩充所需的资金，于是专业投资公司应运而起。随着中国加人WTO，这种投资公司在中国市场上也会越来越多。第二类，是次于专业投资公司规模的较小的投资基金。投资基金是指略具公司雏形，不过规模较小，资金也较少，虽然亦属专业投资，但因其资金财力不比专业投资公司，所以其平均每笔投人的资金额小于投资公司。因投资规模较小，相对投资的风险也较小。第三类是非正式投资人。非正式投资人，这个名词，最早是由美国一位商学院的教授提出来的。他对这个名词的定义是，某些具有雄厚财力的个人或群体，并不是主动地等待投资机会，而是被动地采取或参与投资行动。这些投资人的资金规模不能对大公司进行投资，所以是中小公司争取的较理想对象。最后一步就是与投资者面谈了。作为企业主，应该为这最后一步作充分的准备。投资者将着重考虑哪些因素呢？以下便是影响投资者作出决策的几个重要方面：①回答投资人提问的速度，深度与广度怎样？②企业主是否确为市场导向的经营者，还是对资金流动与盈利等概念不甚了解的技术官僚？③企业主对其公司人员经营管理背景与专长的信心的程度如何？④面谈解说有关产品简介与市场分析时，是否清晰扼要，是否与经营计划所写相同？⑤投资人本身对该企业的直观感觉如何？对该企业主的个人印象如何？⑥企业接受别人批评的反应如何？调整错误的弹性如何？⑦企业主及其管理人员对此次要谈的经营计划否有充分的准备？⑧该企业所从事的经营是否是正当经营？因此，作为企业主的你必须首先从这几方面做准备，才能确保获取投资成功。融资方式的选择原则1.应量力而行私营公司筹资都有其代价，这是市场经济等价交换原则的客观要求。正由于此，私营公司在筹资过程中，筹措多少才算适宜，这是私营公司管理者必须慎重考虑的问题。筹资过多会造成浪费，增加成本，且亦可能因负债过多到期无法偿还，增加私营公司经营风险；筹资不足又会影响计划中的正常业务发展。因此，私营公司在筹资过程中，必须考虑需要与可能，做到量力而行。2.筹资成本应低筹资成本指私营公司为筹措资金而支出的一切费用，主要包括：(1)筹资过程中的组织管理费用；(2)筹资后的占用费用；(3)筹资时支付的其他费用。私营公司筹资成本是决定私营公司筹资效益的决定性因素，对于选择评价私营公司筹资方式有着重要意义。因此，私营公司筹资时，就要充分考虑降低筹资成本的问题。3.保持对私营公司的控制权私营公司为筹资而部分让出私营公司原有资产的所有权、控制权时，常常会影响私营公司生产经营活动的独立性，引起私营公司利润外流，对私营公司近期和长期效益都有较大影响。如就发行债券和股票两种方式来说，增发股票将会对原有股东对私营公司的控制权产生冲击，除非他再按相应比例购进新发股票；而债券融资则只增加私营公司的债务，而不影响原有所有者对私营公司的控制权。因此，筹资成本低并非筹资方式的唯一选择标准。4.以用途决定筹资方式和数量由于私营公司将要筹措的资金有着不同用途，因此，筹措资金时，应根据预定用途正确选择是运用长期筹资方式还是运用短期筹资方式。如果筹集到的资金是用于流动资产的，根据流动资产周转快、易于变现、经营中所需补充的数额较小，占用时间较短等特点，可选择各种短期筹资方式，如商业信用、短期贷款等；如果筹集到的资金，是用于长期投资或购买固定资产的，由于这些运用方式要求数额大，占用时间长，应选择各种长期筹资方式，如发行债券、股票，私营公司内部积累，长期贷款，信托筹资，租赁筹资等。5.筹资风险低私营公司筹资必须权衡各种筹资渠道筹资风险的大小。例如，私营公司采用可变利率计息筹资，当市场利率上升时，私营公司需支付的利息额也会相应增大；利用外资方式，汇率的波动可能使私营公司偿付更多的资金；有些出资人发生违约，不按合同注资或提前抽回资金，将会给私营公司造成重大损失。因此，私营公司筹资必须选择风险小的方式，以减少风险损失。如目前利率较高，而预测不久的将来利率要下落，此时筹资应要求按浮动利率计息；如果预测结果相反，则应要求按固定利率计息。再如利用外资，应避免用硬通货币偿还本息，而争取以软货币偿付，避免由于汇率的上升，软货币贬值而带来的损失。同时，在筹资过程中，还应选择那些信誉良好、实力较强的出资人，以减少违约现象的发生。6.要有利私营公司竞争能力提高这主要通过以下几个方面表现出来：第一，通过筹资，壮大了私营公司资本实力，增强了私营公司的支付能力和发展后劲，从而减少了私营公司的竞争对手；第二，通过筹资，提高了私营公司信誉，扩大了私营公司产品销路；第三，通过筹资，充分利用规模经济的优势，增加了本私营公司产品的占有率。私营公司竞争力提高，同私营公司的筹集来的部分资金的使用效益有密切联系，是私营公司筹资时不能不考虑的因素句。在了解了私营公司融资方式的基本原则后，在必要时，您及时将融资的想法变为现实就更多了一层保障。接下来，将详细介绍一些融资常用的方式，让您对如何及时补充资本的生命力有更深刻的了解，以便使您在实战中游刃有余，手到擒来。如何发行股票和债券1.发行股票公司发行股票，使更多的人成为公司股东，一方面有利于加强公司的经营管理，另一方面还可以集中社会闲散资金，加强公司的实力；提高公司的竞争力，在这种筹融资方式中，股票是一个很重要的概念，它是借公司签发的能证明股东所持股份并凭以取得股息和红利的一种有价证券，它按不同的标准可有不同的分类。按股东权力和利益保障的差异程度，我们一般将股票分为普通股和优先股。普通股是指代表着股东享有平等权利，是不加以特别限制，并随着股份公司利润的大小而争取相应股利的股票，普通股股票持有者具有参与经营管理权和在股东大会上的投票权等。发行普通股是一般公司筹资的最基本方式。普通股有以下有利之处：一是没有到期日，不用偿还，是企业永久性资金；二是没有固定的股利支付负担，不存在支付风险；三是能增加企业信誉，提高企业的借债能力。不利之处是：一是分散企业的控制权；二是筹资成本提高；三是增加发行普通股，会降低每一普通股的净收益，从而导致股票市价的波动。优先股是指股息固定，在分配股利和剩余财产时，比普通股票处于优先地位的股票。优先股股票持有者有具有参与企业经营管理权和在股东大会上投票的权利。优先股作为一种兼具资本性质和负债资本性质的有价证券，也有不利和有利之处。其优点是：一是筹集的资金既具有稳定性，又具有弹性。由于优先股没有固定到期日，可使你获得一笔稳定资金。但大多数又具有可赎回性，经营者可根据财务状况作出调整；二是股利支付固定，但又具有一定的弹性。优先股一般是事先约定了股息。当你盈利多时，它不会分走你太多利润。当你经营差时，也可以不支付其固定股息；三是作为权益资金，它既增加公司自有资本实力，又不会分散企业的控制权，保持了经营者经营自主性和稳定性。其不利之处是筹资成本较债券高。这是因为优先股利是在稳定利润中支付，没有债券的税前效应。当企业盈利下降时，税后支付股利，会增加企业财务压力。在利用股票筹资时，为了达到你的目标，应注意以下原则：一是稳定性原则，当你的经营需长期、稳定的资金来源时，则采用普通股、优先股等筹资都行。二是流动性原则，当你的经营达到一定规模，内部积累增大，发展速度降慢时，过量的所有者权益资金会带走大量企业盈利。此时还应考虑适量减少所有者权益资金，如考虑发行可赎回优先股股票。三是低风险原则，股票具有经营控制权分散的风险。从企业经营控制权考虑，应适当调整企业所持普通股，发行在外普通股，优先股的比例。另外，在发行股票筹集资金时，有两个现象值得关注，一是创业利润问题。即公司创办人出售股票价格总额与实际投人公司运营的资本差额。这个差额一般作为公司的公积金和归人公司的利益分配，另外一个是股票溢价现象，也就是公司发行的股票面额总值超过了运营中的实际投人资本量，这会导致个股价值降低，收益减少，进而使公司声誉受到损害。2.发行债券债券是指企业依照法定程序发行的一种有价证券，是向债券投资者出具的，承诺按一定利率定期支付利息，并到期偿还本金的债券债务凭证。现代企业要壮大发展自己，必须学会“借本生利、借鸡生蛋”。借资金有好处，但不一定借就必好，还必须认真研究其策略才能趋利避害。债券筹资的优点首先是资金成本较低。与股票相比，对投资人来说，风险较小，则收益也低。另外是具有财务杠杆作用。当总资本收益率高于负债利率时，在支付了利息之后的更多利益将归企业，增加其净资产，提高自有资本利润率。最后是发行债券不影响经营控制权。其缺点是其风险大，债券利息固定，有到期日，无论经营者的财务状况好坏，都得还本付息。另外这种筹资也有局限性，从企业财务结构考虑，不允许过量发行债券。在决定发行量时，要作出科学判断。在负债临界点以内举债。另外，作为一名精明的经营者，为预防以后出现种种情况和取悦于债券认购者，在发行债券的说明书上应加上以下条款：①偿还条款。这一条款主要是规定债券未到期前，公司有权提前偿还。②转换条款，规定债权人可将公司债券转换成其他形式的证券。③偿债基金条款。规定公司从每年盈利中提取若干数目金额进行专户储存，作为偿债基金。如何获得银行贷款银行是专门经营货币信用的特殊企业，它以一定的成本聚集了大量储户的巨额资金，然后把这些资金运用出去赚取利润。银行除一部分用于投资外，大部分都用于发放贷款。银行就像一个资金“蓄水池”，随时准备向符合其条件的企业提供它们所需要的各种期限和数量的贷款。其贷款形式具体可以分为：(1)抵押贷款。即指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式。(2)信用贷款。即银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款，借款人无须向银行提供抵押物。(3)担保贷款。即以担保人的信用为担保而发放的贷款。(4)贴现贷款。即指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现以便融通资金的一种贷款方式。然而，可以说相对每一个企业主而言，银行信贷资金并不是“取之不尽”的。在一定期限内，银行能够用于发放贷款的资金毕竟是有限的。尽管一般而言，好的项目总能得到银行的优先支持，但银行显然不可能顾及每一个好的项目。在机会均等和其它条件相近的条件下，企业主可以动用一些借款的技巧：1.培养良好的银企关系与银行建立良好的关系并非一日之功，而必须在乎时就注意培养。企业主应在以下几个方面下功夫：(1)讲究信誉银行最为关心的是企业的经济效益，因为企业经济效益的好坏直接关系到银行信贷资金的安全与否。所以，企业在与银行交往中，首先要使银行对贷款的安全绝对放心，有了这个基础，其他事情就好办了。(2)要有耐心无论企业与银行的关系多么融洽，企业要求银行办的事不可能每一件都很顺利。因为，许多事情能否办成，并不完全取决于银行，还取决于政策和其他机构部门的制约；另一些银行自己就完全能办的事，又因涉及银行内部的许多部门，不可能一下子办成。因此，企业办事一时受挫时，要有耐心，要理解对方的难处，避免一时冲动伤了和气。(3)主动、热情地配合银行开展各项工作银企双方互相帮助、互相支持有利于双方友谊的加深。如主动配合银行检查企业贷款使用情况和资金使用情况；努力完成银行管理流动资金所提出的各项要求；配合银行开展各项调查；认真填写和报送企业财务报表等。2.写好可行性研究报告可行性研究报告是对建设项目在技术上、经济上是否可行的一种科学分析方法。一个好的可行性研究报告，对于争取项目和规模，以及银行贷款的优先支持，具有十分重要的作用。但实际情况是，一些可行性研究报告，往往由于问题讲不清，论据不充分，使一些本来可到银行贷款支持的好项目得不到有关部门的尽快批准，’因而也就得不到银行贷款的支持了。3。突出项目的特点企业在与银行商谈贷款事宜时，要学会善于实事求是地突出项目的特点。因为不同的项目都有各自内在的特性，根据这些特性，银行贷款也有相应的要求。例如基本建设项目，在向银行介绍项目情况时，首先应突出该项目在国家产业政策中所处的序列位置及其在国民经济中的地位和影响；其次要讲清楚项目建设对促进本地区经济增长和推动产品结构调整的重要意义；第三，要向银行如实反映拟建项目的产品市场供求状况；第四，项目建成投产后，单位产品的成本与市场销售价格的比较，以突出项目的经济效益；第五，拟建项目的产品在其同类产品的经济寿命周期中所处的阶段和时期等。4.选择适宜的借款时机选择适宜的借款时机，要处理好既有利于保证企业所需资金的及时到位，又便于银行调剂安排信贷资金、调度信贷规模的关系。银行信贷规模是年初一次下达，分季安排使用，不允许擅自突破的。因此一般来说，企业如欲申请较大金额的贷款，不宜安排在年初、年末和每季季末，以避免银行在信贷规模和信贷资金安排上的被动。应该指出，企业对有关银行信贷资金和信贷规模方面的情况不可能事先预测并掌握，因此，企业在借款时机的选择上应尽量与银行有关工作人员密切配合，并将本企业的用款安排意图告诉银行，以便银行安排与调度。5.多跑几家银行各家银行的资金状况是各不相同的，有的银行资金一时紧张一些，有的银行资金则可能一时相对宽裕。因此，企业拟贷款时如果多跑几家银行，往往能够获得圆满的解决，所谓“东边不亮西边亮”就是这个道理。实际上，多跑几家银行对企业有很大的好处：如果企业所上项目的资金需要量大，一家银行由于各种原因，不可能独家解决，这时候商请有关银行采取银团贷款的方式予以解决；为企业下一步的生产经营发展所需资金争取银行支持早做安排。怎样与银行搞好关系1.与银行交往的基本原则(1)熟知银行有关政策。孙子曰：知己知彼，百战不殆。企业家只有充分了解银行，才能确立正确的交往方式，进而建立良好的银企关系。在前面有关章节中，我们将银行信贷政策和贷款审批程度等，作了详细阐述。由于篇幅的限制，有的地方写得比较简洁，但并不意味着不重要，企业家们千万不可忽略。我们还将在本书的附录中选录一部分银行贷款法规性文件，以使读者对正确开展融资活动有更进一步的理解。这些法规性文件，不可能长篇大论，其特点是言简意赅，企业家们应深刻领会其精神实质。在此基础上，企业家还应了解一些与银行业务相关的知识，如国家的经济政策、产业政策、区域发展政策，经济合同法、民法、企业法、企业破产法、环境保护法以及工商行政管理部门、财政税务部门的有关规定和国家关于企、事管理体制的改革意向等。掌握这些法规，与银行的关系便能处理得更好、更活。(2)讲究工作艺术。一些诚实的企业家与他人交往时，只重视以诚待人而忽视工作艺术。他们认为：精诚所至，金石为开，只要心诚，没有办不成的事情。这种看法对，但具有一定的片面性。以诚待人，是与银行交往的重要基础，失去了这个基础，即使能够在短期内骗取银行的信任，但终不可能长久。恰如鲁迅先生所说：“捣鬼有术，也有效，然而有限。以此成大事者，古来无有。”但是，企业家如果仅局限于以诚待人，就很不足了。企业家在处理任何关系时都应讲究工作艺术。在处理与供货商的关系、与同行业竞争对手的关系、与地方政府的关系以及企业内部关系时，要讲究工作艺术，处理与银行的关系时尤其需要讲究工作艺术，要熟知并掌握心理学组织行为学、领导学等许多学科的知识，并在实践中灵活运用。企业在与银行的交往中不可忽略小节，与银行谈工作、谈情况要实事求是，不能华而不实，夸大其辞；不要轻易许愿，随意开“空头支票”；凡是办不到的事情，都要解释清楚；凡是银企双方共同协商定下来要办的事，就要千方百计兑现，给人留下一诺千金的印象。(3)培养战略眼光。人无远虑，必有近忧。企业与银行交往要立足当前，放眼未来，不过分计较一时一事的得失。企业家要清醒地认识到：企业离不开银行，一定要做好长期交往的准备。特别要有居安思危的思想，尽管你可能是一个万人大厂，而开户银行只是一个小分理处。有些企业生产经营水平高，痉济效益好，资金充裕，不需要银行贷款，即便出现资金周转不足，也只是短暂的，金额较小，因此不注重发展与银行的关系。一些资金吞吐量较大的企业，觉得自己是存款大户，是“财神爷”的“财神”，银行在各方面都应为自己提供方便，而银行工作人员到企业去检查资金使用情况，了解经营状况时，企业工作人员认为银行是没事找事，很不耐烦。殊不知天有阴晴，月有圆缺，一旦市场发生变化，原有产品滞销，需要开发或转产新产品，或企业设备老化，需要进行技术改造或设备更新时，再临渴掘井就为时已晚了。2.保持良好关系的基本方法(1)注重信誉。银行最关心的是企业的经济效益，最担心的就是企业的经济效益不佳，无力按期偿还银行贷款。企业在与银行的交往中，首先要使银行对贷款的安全绝对放心。有了这个基础，其他事情就办好了。那么，如何才能使银行对企业放心呢？①注意培养良好的形象。冰冻三尺，非一日之寒，良好的企业形象不是一天形成的，而是在长期的交往中逐步建立起来的。企业财务核算要正规，科目设置、成本核算方法、各项费用的计算及分摊标准都要符合国家规定，财会人员要精明强干，精通本企业的财务核算。这些都是银行衡量企业管理水平的重要标准。客观地讲，银行对企业生产经营本身，特别是一些生产工艺方面的了解程度不如企业，但银行是经营货币资金的，在长期工作中积累了较为丰富的资金管理和使用经验，因而银行对企业的考查主要是从资金使用，资金周转，财务核算等方面展开，企业要想取得银行的信任、培养良好的企业形象，首先要在资金管理上狠下功夫。②主动汇报企业经营状况。笔者多年负责对工业企业的贷款，至今我们仍然非常感谢那些经常与我们保持密切联系的企业，特别是那些经常主动汇报生产经营及资金使用情况，交流经济信息的企业，我们把这看做是对我们的工作及个人的尊重，及提高工作效率的一个重要因素。同时，潜意识常向我们暗示，经常主动汇报情况和问题的企业一般不会有大问题，有问题也便于研究解决，真正出了麻烦事又有大问题的企业，一般是避而不见，不会主动找上门来。我们的同行也这样认为。聪明的企业家总是主动汇报企业的经营情况，包括存在的问题，因为他们知道，这样做有百利而无一弊。③真正提高企业经营管理水平，用实际行动建立良好的信誉。企业信誉，最终依赖于实际行动。如果企业产品积压，资金周转不灵，财务管理混乱，不能按期支付利息，贷款到期后拖欠不还，那么，不提高企业经营管理水平，无论企业采取什么手段都难以挽回其恶劣的信誉。所以，企业的经济效益是信誉的基础，是企业对外交往的资本，企业必须尽力巩固这个基础，扩大这个资本。(2)注重培养与银行经办人员的感情。儒教在我国盛行了2000多年，2000多年的耳濡目染，使中国人比其他国家更注重个人感情，这种传统对我们每个人都产生了巨大的影响。企业在与银行的交往中，一定要从最初的一般意义上的公事公办进而发展到建立在同志之间深厚友谊上的公事公办。如果与经办人员建立了较为深厚的私交，经办人员就会设身处地为企业着想，在不违反国家方针政策的前提下，主动为企业出主意、想办法，排忧解难。(3)要有耐心。无论企业与银行的关系是否融洽，企业要求银行办的事不可能每笔都很顺利。因为，许多事情能否办成，并不完全取决于银行，还取决于国家的经济政策、地方政府的具体规定及财政、税务、审计、工商行政管理等部门的制约。另一些银行自己就完全能办的事情，又因涉及银行内部的许多部门，不可能一下办成。因此，企业办事一时受挫时，要有耐心，一是耐心等事情出现转机，二是耐心办理。一次不行，就两次，两次不行就三次，只要功夫深，铁杵磨成针。企业和银行由于各自所处的地位不同，对待同一问题的看法、处理必然存在差异和矛盾，对此，企业应耐心、冷静，寻找理智的解决途径，不可图一时之快，采取难以挽回的极端行动。有这么一件谁遇上都气恼，但由于处理不当，使企业蒙受更大损失的事例，就很能说明问题。某地一家资本雄厚的公司在一家专业银行开立结算账户，一次，银行未能将该公司的货款及时收抵人账，该公司一气之下将结算户转到另一家金融机构，但公司很快就发现，该金融机构由于没有独立的联行体系，正常结算业务要通过专业银行办理，结算期比银行要长，公司每年为此损失一大笔收人，只好自认倒霉。举这个例子的目的并不是要企业对银行的工作失误忍气吞声，而是要企业冷静、理智地处理问题，因为人在盛怒之下做出的决策往往不是最好的决策。试想，假如该公司当初采取正常的方式，对银行柜台服务质量及服务态度问题，向银行领导如实反映，提出批评，并帮助银行加以改进，不但能得到银行衷心的感谢，还能加深银企之间的友谊，免受不应有的经济损失。(4)勤汇报、常联系。经常汇报、经常联系，可以使银行了解企业情况，取得银行的理解和支持。可以想象，如果银行不了解企业情况，怎么能给予企业帮助和支持呢？目前，银行普遍存在业务量大、业务人员少的矛盾，一个信贷员负责联系几户甚至十几户企业是比较常见的事，在这种情况下，信贷员不可能经常到每户有信贷关系的企业了解情况，因而更需要企业主动到银行汇报工作。企业汇报要做到“三勤”，即口勤、手勤、脑勤。口勤就是要多讲，有机会就讲，把企业情况汇报清楚；手勤就是要多动笔，尽量将汇报的主要内容形成书面材料，在口头汇报的同时，交给银行有关人员，以引起足够的重视，有文可查；脑勤就是要多动脑子，分清轻重缓急，哪些话该说，哪些话不该说，哪些该怎样说。汇报的内容要重点突出，条理清楚，意见和要求易于被对方接受。企业如有重大变故，应在事前或事后向银行“通气”。特别是企业经营方式、资金营运等关系银行贷款正常收回的重大变革，最好在事先征得银行同意，如企业实行租赁经营责任制或将企业承包给个人经营等。(5)主动、热情地配合银行开展各项工作。任何理解都是双向的，帮助也是如此。银行应当理解企业，帮助企业，反过来，企业也应当理解银行，帮助银行。①主动配合银行检查企业贷款使用情况和资金使用情况。国务院颁发的《借款合同条例》规定：“贷款方有权检查、监督贷款的使用情况，了解借款方的计划执行经营管理、财务活动、库存物资等情况。借款方应提供有关的计划、统计、财务会计报表和资料。”既然银行检查企业资金营运状况是具有法律根据的，企业无法阻拦，何不采取积极的态度，主动配合银行开展工作，以促进双方关系的融洽呢？由于每个企业的产品不同，生产工艺流程不同，财务核算、科目设置也都不尽相同，如果企业主动配合，详细介绍本企业的情况和财务核算的特点，必将对银行工作大有帮助，银行工作人员会非常珍惜这种帮助。②努力完成银行管理流动资金所提出的各项要求。国家专业银行不是一个纯粹的金融企业，而具有一定的管理职能。国营企业流动资金就由中国人民银行委托各专业银行进行管理。银行对国营企业流动资金的使用作了许多明确、具体的规定，如不得将流动资金用于基本建设、技术改造、专项工程等固定资产性质的支出，不得将流动资金用于弥补企业亏损的财政性支出，也不得采取少转成本、虚增利润、损失挂账、费用应摊不摊等方式挤占流动资金。对于这些规定，企业均应认真执行。根据国家规定，银行还对企业提出了很多要求，如积极补充自我流动资金等，这些工作要求企业都应认真执行。必要时，可以签订各种形式的“互保”协议，即银行保证企业的合理资金需要，企业保证按银行各项规定使用资金、补充自有资金、挖掘资金潜力等。这种协议的形式已被各地许多与银行保持良好关系的企业所采用。③配合银行开展各项调查。国家专业银行是国家宏观经济管理机构之一，有为国家宏观决策提供依据的责任，因而每年都要进行大量的经济调查。如果企业认真填写银行制定的专项调查统计表，热情接待来企业现场调查的银行有关人员，详尽地介绍有关情况，必将从中获得很大收益。笔者所知道的与银行高层领导人关系密切的企业家中，有很多是在这些领导人到企业进行调查研究工作时结识的。企业家力争在支持、配合银行开展调查工作时给这些高层人士留下较为深刻的印象，以后再设法保持联系，以形成密切的关系。④认真填写、报送企业财务报表，这是保持良好的银企关系的基本做法。(6)不卑不亢，落落大方。这是周恩来为我国外交人员制定的对外交往中的“八字方针”，企业在与银行的交往中也应遵循这一原则。企业无论大小，都是独立的企业法人，在法律上与银行处于平等地位，既不可妄自尊大，也不可妄自菲薄。有的大企业自恃企业“级别高”，认为开户银行“级别低”，“门不当，户不对”，对银行居高临下，颐指气使，这样的企业若能凭借其在地方经济中举足轻重的地位得到贷款，但却不能得到银行主动的、真心的建议和帮助。相反，一些小企业由于生产规模小，名不见经传，自觉有求于银行，就放弃原则，对银行个别工作人员的不良作风一味迁就，助长了他们的骄横之气，同样是不可取的。3.出现隔阂后的修补术企业与银行产生隔阂后，首先要分析造成隔阂的原因，然后对症下药。(1)开诚布公，豁达大度。对于非原则性问题，企业可以主动打破僵局，或提供机会让银行主动打破僵局，与银行就造成隔阂的事情开诚布公地交换意见。维护自己的尊严，是人类的本能。为了维护尊严，常使人们忘记事情的起因。企业如能主动与银行交换意见，从心理上减轻了银行工作人员的某种负担，同时豁达地做一些让步，事情就解决了一大半。注意，在交换意见中，不能老调重弹，引起争执。美国最负盛名的戴尔·卡耐基说过：你不能靠辩论取胜。交换意见中的辩论不仅于事无补，而且会增加隔阂。同时，企业也不要拘泥于小事，因小失大。(2)避而不谈，若无其事。对于一些非原则的但企业又无法做出让步的问题，企业也应首先打破僵局，若无其事地与银行恢复联系，对已发生的事避而不谈，以真诚的态度重新建立友谊。时间是医治伤痛的良药，随着时间的流逝，不愉快的事情会在人们的头脑中逐渐淡化，企业要耐心等待。(3)通过第三者调解。发生不愉快的事情后，企业还可选择一位与银行及企业都保持良好关系，并且有较高威信的人或部门从中调解，这也是打破僵局，缓解银企紧张关系的重要方法。例如，可以选择企业主管部门、当地计经委、地方主管经济工作的政府工作人员从中斡旋。(4)对于银行工作人员利用职务之便，向企业提出无理要求或刁难企业的行为，企业应及时向银行领导反映，共同帮助犯错误的同志认识并改正错误，更好地为企业服务。对多次协商仍无法解决的影响企业正常生产经营的银企重大意见分歧或原则性问题，企业应向开户银行的上级管理银行或有关部门如实反映情况，请求公证裁决，合理解决。怎么合理租赁租赁是指出租人在承租人给予一定报酬的条件下，在契约或合同规定的期限内，将财产租让给承租人使用，出租人主要是租赁公司，承租人主要是企业。说的通俗一点，租赁就是把别人的东西拿来用一用。租赁活动由来已久，现代租赁已经成为企业的一种重要的筹资方式之一。1.租赁的种类租赁的种类很多，目前我国主要有营业租赁和融资租赁两类。(1)营业租赁营业租赁，又称经营租赁，它是典型的租赁形式，通常为短期租赁。其特点是①承租企业可随时向出租人提出租赁资产；②租赁期短，不涉及长期而固定的义务；③租赁合同比较灵活，在合理限制条件范围内，可以解除租赁契约；④租赁的资产一般归还给出租者；⑤出租人提供专门服务，如设备的保养维修、保险等。(2)融资租赁融资租赁又称财务租赁，通常是一种长期租赁，可解决企业对资产的长期需要，故有时也称为资本租赁、融资租赁。融资租赁是现代租赁的主要形式。融资租赁的特点主要是：①一般由承租人向出租人提出正式申请，出租人融通资金引进用户所需设备，然后再租给用户使用。②租期较长。融资租赁的租期一般为租赁财产寿命的一半以上。③租赁合同比较稳定。在融资租赁期内，承租人必须连续支付租金，非经双方同意，中途不得退租，这样既是有保证承租人长期使用资产，又能保证出租人在基本租期内收回投资并获得一定利润。④租约期满后，可选择以下办法处理租赁财产：将设备作价转让给承租人；由出租人收回；延长租期等。⑤在租赁期间内，出租人一般不提供维修和保养设备方面的服务。2.租赁筹资的程序不同形式的租赁业务，具有不同的具体程序。下面介绍融资租赁的基本程序。(1)选择租赁公司企业决定采用租赁方式筹取某项设备时，首先需了解各个租赁公司的经营范围，业务能力以及与其他金融机构的关系和资信情况，取得租赁公司的融资条件和租赁费率等资料，并加以比较，从而作出选择。(2)办理租赁委托企业选定租赁公司后，便可向其提出申请，办理委托。这时，筹资企业需填写“租赁申请书”，说明所需设备的具体要求，同时还要提供企业的财务状况文件，包括资产负债表、损益表和财务状况变动表等。(3)签订购货协议由承租企业与租赁公司的一方或双方合作组织选定设备制造厂商，并与其进行技术谈判，签署购货协议。(4)签订租赁合同租赁合同系由承租企业与租赁公司签订，它是租赁业务的重要法律文件。(5)办理验货与投保承租企业收到租赁设备，要进行验收，验收合格签发交货及验收证书并提交给租赁公司，租赁公司根据以向厂商支付的设备价款，同时，承租公司向保险公司办理投保事宜。(6)支付租金承租企业按合同规定的租金，支付方式等，向租赁公司支付租金。(7)租赁期满的设备处理融资租赁合同期满时，承租企业可根据设备是否对企业有利，决定退租、续租或留购。3.租赁融资的优点(1)增加了融资的灵活性。租赁可以避免长期借款筹资所附加的多种限制性条款，为企业经营活动提供了更大的弹性空间。另外，租赁集“融产”与“融资”于一身，比举债购设备速度更快，能使企业尽快形成生产能力。(2)增强企业的流动力。售后购回协议的使用，可以将企业的现有资产转化为现金，以补充企业的营运资本，由此增强了企业的现金流动能力。(3)百分之百筹资。承租人只需定期支付一系列租金，不必支付任何定金。(4)避免设备陈旧过时的风险。随着科学技术不断进步，设备陈旧过时的风险很大，而多数租赁协议规定由出租人承担这种风险，因而承租企业可免受这种风险。(5)租金在整个租期内分期支付，可以减少不能偿付的风险。(6)租金可以从税前收益中扣除，因而可以抵减所得税。4.租赁融资的缺点(1)资金成本高。租金总额往往要超出设备买价许多。(2)在承租人财务困难时期，固定的租金支付也会构成一项沉重的负担。(3)难于改良资产。未经出租人同意，承租人不得擅自对租赁资产加以改良。如何在企业内部融资企业内部融资，具体来说是指企业筹集内部资金的融资方式，它属于企业的自有资金。由于自有资金的形成有很大一部分是企业在经营过程中通过自身积累逐步形成的，同其他融资方式相比其最大特点就是成本低。这种融资方式目前有两种：1.企业变卖融资、主要指将企业的某一部门》驮部分资产进行清算变卖以筹集发展需要的资金。当然企业在进行变卖之前，必须对企业的经营战略有具体的规划，确定了自身的发展方向和目标，然后才能确定变卖融资的目的和要求，进而选择清理资产的对象，对资产进行清理变卖。2.利用企业应收账款的融资。企业利用应收账款融资是指企业将应收账款作为一种担保品来筹集资金的方法，具体而言有以下两种形式：①应收账款让售。企业可以在商品运出之前向信贷公司申请贷款，经同意后可在商品运出之后将应收账款让售给信贷公司，信贷公司根据发票金额，减去购买客户提取的现金折扣、信贷公司佣金以及主要用以冲抵销货退回和销货折让的提款后，将余额付给融资企业。②应收账款抵押。主要由借款企业与经办此项业务的银行或公司订立合同，企业以应收账款作为担保，在规定期限之内，企业以一定额度为限向银行借款融资。一般来说，银行借给企业的资金占应收账款的肋%左右。商业信用对现代企业而言也是一种重要的融资方式，它主要指发生在企业与企业之间的一种信用和借贷行为，是充分利用商业信用对企业与企业之间的一种信用和借贷行为。充分利用商业信用对企业融资有着非常重要的作用。目前商业信用的方式不断翻新，但万变不离其宗。其主要形式分为两种：①向产品购买者预收货款。对于单件价值较高或者批量大的产品，生产企业可以向产品购买者预收一定的货款。随着人们物质生活水平的改善，居民储蓄的增加，对一些供不应求的产品，消费者是愿意将一部分储蓄提取出来作为取得产品预付款的。当然此种情况下企业必须有良好的商业信用，具体指，客户对企业有一种信任感；有完整的监督体系；有合同的形式和公正机关公正等等。②用赊购的方式购进产品。企业在资金不足，而又急需劳动对象和生产工具时，可以采取赊购的方式去获得所急需的产品。企业赊购产品时，先从卖者手中获得产品，但并不向卖者支付现款，而是在一定期限内付清货款。在这个过程中，从赊购产品到还清货款有一段时间，等于给赊购产品的企业增加了一笔贷款。企业利用赊购方式获得所急需的产品，在一定时间段里解决了企业资金不足的问题。但同时，企业在赊购产品时也必须考虑赊购成本的高低。表面上看赊购产品的金额按产品的销售价格来支付，债务人“无偿”地占用了债权人的资金，事实上，提供此种信用的企业已经把这笔款项的利息加人了产品的价格之中，利息已经随价格转嫁给了购买者。因此在赊购商品时企业应从本身的特点出发，具体问题具体分析，看怎样做有利于企业的利益。如何申请风险投资风险投资是一种金融手段，但是它和其他类型的金融手段有着截然的区别。风险投资与政府贷款不同，政府贷款往往是出于政府自身利益而对一些产业项目的抉择，与银行贷款不同，银行贷款需要根据要求贷款公司或个人的财务状况，并且要求有一定的担保才给予贷款……风险投资并非简单的有风险的投资、每项投资总有风险，风险投资是指那种具有专业化、科学化、系统化、职业化特点的金融投资手段，主要用于中小企业，特别是高新企业，在创建初期或发展阶段所需的资金领域中，因此有人称风险投资为创投资本。风险投资者常常参与新建公司(即被投资者)的管理和决策。风险投资者与被投资者在某种意义上是同生死、共患难。在过去的12年中，美国风险投资业所取得的辉煌业绩已经使世人看到，这一奇特的金融机制，已经在全球激发出神奇的威力。美国硅谷的沙丘大道旁，汇集了风险投资的巨擘，他们目光敏锐，经验丰富，他们既有美国西部牛仔那种豪赌的天性，又有现代理智的金融手段。他们具有成功的信息，英特尔公司创使人之一汤姆斯擅长与外界打交道，他和风险投资公司的主管、产业界的巨头、政府高级官员等，均保持着良好的人际关系。20世纪60年代末期，在英特尔公司创办时，他曾以卓越的交际能力，在30分钟内为英特尔公司募集到250万美元的创业风险投资，为英特尔公司的发展与扩张立下汗马功劳。我们认为把风险投资称为以小搏大的商场手段十分贴切。日本风险投资大王孙正义以风险投资起家创建软银公司，在大阪电子展览会期间，放手一博，以公司全部资金租到最佳层位，无偿提供给著名厂商，并以此打开自己公司的知名度。1994年“软银”上市，在股市上募集到38亿美元，并开始了大刀阔斧的兼并活动。近年来，美国政府和国会对风险投资设定了比以往更加优惠的税收政策，结果美国风险投资资金来源大幅度增长。成功者的先例使投资者跃跃欲试，风险投资热潮形成。硅谷的良性循环使得这一游戏规模越来越大，时至今日，硅谷风险投资公司的数目在不断增加，每笔资金在不断增加，高风险带来的高回报使得更多的投资者将目光集中于新建的公司。从20世纪80年代到90年代末，美国的风险投资经历了一个显著的变化过程：(1)投资领域日趋集中，信息产业和健康保健产品领域集中了大部分的风险投资。(2)风险投资资金规模变大，20年中，几乎增加了一倍。(3)投资区域性逐步明确，硅谷地区公司就获得了占总投资额的14%的部分。风险投资在美国开展得如火如荼的时候，开放的中国也开始呼唤风险投资的到来，几座大城市市政府相继表示，将分别投资数亿元，作为风险投资基金，虽然说这种投资只能算政府对高科技的拨款，是一种政府行为，不能与美国的风险投资相比，但是，这毕竟是一次巨大的进步，商业形式的风险投资相信马上就会到来，这是经济发展的必然。近年来，在实施科教兴国战略中，我国也开始越来越重视发展风险投资，扶持高新技术企业。来自国家科技部门的统计，凹世纪90年代以来，中国高技术产业增加值以每年25%的速度增长，部分经济发达地区，年增长速度达到35%—50%，在我们还在为国内的投资机制而头痛烦恼的时候，美国的投资者们已经抢滩登陆。风险投资运作中所需要的组合至少包括风险投资资金、投资银行、财务专家以及律师等专业人士的综合组合，可谓五花八门，应有尽有，但也可以作一些粗略的分类：(1)有些风险投资公司已经公开上市，并且拥有较大数额的资金用于投资。这些风险投资公司的规模较大，通常为美国第一流的风险投资机构。而且，这些公司的经营状况的信息容易获得。(2)大多数风险投资公司并非采取上市形式，而是采取合伙人形式，由几名或几十名合作人共同组成。合作人往往注重团队精神，所有的风险投资决定，原则上必须取得全体合作人的一致同意，方才可以实施，这就在很大程度上避免了由于少数人决策而引起的失误。(3)一些大型的投资银行也成立了专门的风险投资公司，并借此在一些具有市场潜力的高科技公司中占有一定的股份。(4)值得我们注意的是，美国一些大型企业以往也拥有自己的附属的风险投资公司，但是在过去的几年里，这一形式发生了较大变化，许多企业撤销了自己的风险投资形式，而采取战略投资形式，和一些新建公司建立战略合作联系。且不管为什么出现这种转变，单看大型企业附属风险投资公司这种形式是否对我们有点启发意义。高科技产业在我国兴起，但是资金的缺乏令他们叫天不应，而另一方面许多资金实力雄厚的大公司却苦于没有投资渠道，为什么不试试风险投资，可以不可以建立属于自己的风险投资部门，这些都值得我们的企业去探讨研究。对风险投资家来说，他们最为看重的是，能够创造一种商机的点子，而非循规蹈矩的想法。他们所关注的是，这种投资是否能够使得获得投资的公司尽快成为技术领域中的一个崭新的分支，而不是一个跟着别人后面爬行的常规行业。譬如雅虎、新浪公司所建立的因特网搜索引擎技术，为其公司创造了一个崭新的领域而为人们所津津乐道。一般情况下，风险投资公司会将注意力集中在高科技领域，特别是在高科技的工业产品方面。因为，只有一种新型的工业技术产品才能引起科技领域中的革新甚至导致一场技术革命，而也只有在这种情况下，风险投资公司才有可能获得巨额的利润回报。风险投资公司最为感兴趣的产品有如下几种：革命性产品、创新性产品、渐进型产品及取代型产品。革命性产品是指能够在很大程度上改变人类生活的产品，因为这一点，其价值往往无法估量；创新型产品原则上是指某一类产品的新一代产品，这种产品的市场开拓有基础，葫利快，因而受到风险投资者的青睐；也有风险投资家喜欢渐进型产品，如一次性相机等。在美国，风险投资原则上是零售业、服务业、传统产品免谈，但只要具有高利润、高回报，无论是什么行业，何种产品，都可考虑，那高利润、高回报是风险投资的第一原则。对于企业家来说，如果能申请到企业发展所需要的资金，就有一半成功的希望。对许多中国新兴企业家来说，风险投资是一种新生事物。他们渴望得到投资使自己的智慧成功地转化为利润，但有时又茫然不知所措，中国风险投资机制的不完善让他们感到资金的匮乏而几乎绝望。美国成熟的风险投资机制为我们提供了学习与仿效的典范，虽然美国与中国的经济有着截然的差别，但是，就风险投资申请这一块，颇有许多东西可以为我所用或将来为我所用。在美国，公司申请风险投资需要经过一系列的过程，提供大量的材料，以让风险投资者感到这一投资值得，对企业家来说，要获得风险投资，最关键的也许是最基础的就是要和风险投资者打好交道，他们是“财神”是“救星”。首先，你要让人家知道他们最想知道的。他们在与企业家接触时最想知道的是企业的最基本情况：企业生产什么，企业的技术实力，产品是否真正具有强的生命力，现在企业的经营状况，企业管理人员的素质怎样，是否具有所谓的企业家精神，企业主管的人品等等。接下来，你应该说明企业所需的风险投资金额，风险投资金的去向，与投资者股权的分配等。对他们来讲，投资多少，股权的分配并不是最重要的，最重要的是，这项投资能否获得利润，获得利润的多少及时间的长短。他们随时准备将所拥有企业的股份卖给第三方，所以，让投资者具备信心是最重要的。第二，如果风险投资公司对企业表示感兴趣，他们就会与企业家进行会晤，这太重要了。这一步不仅是能否获得投资的问题，这一步可能关系到企业未来的生存。因为如果在这一步失败，其后果也许会比第一步失败更惨。因为这样很可能给投资者产生一种华而不实的印象，他们认为：企业的实际情况并没有公司简介里说的那样尽如人意，他们感到很怀疑，也许会下决心再也不关注这家新建的急需要投资的企业，所以，企业家需要精心策划走好这一步。一般而言，企业家会给将来的投资者提供一份较为详细的企业发展计划，在这里面，企业简介已经成为次要内容，主要部分应是企业家用自己敏锐的眼光和聪颖的大脑对企业及行业作出的计划和预测，也许投资者看中的就是这一点。在这份计划中要使投资者看到到处都闪耀着智慧的亮点却并不脱离现实，企业家对企业前景的乐观也应尽显其中，技术开发力量、人力资源、生产条件也许会为这种乐观打下有形与无形的基础。当然，以追求巨额利润为最终目的的投资者并不会忘记他此行的本意，他们想知道自己要投多少钱，投资后他们具有哪些权利，人股方式等这些操作规范，他们也想知道，怎样收回投资，是公司购股份，还是上市交易。将这些都办妥后，企业申请也就成功了一大半了。对企业及风险投资者来讲，真正的成功远远非止这一步。他们期望自己的计划能圆满实现，企业能从一个小小的单位发展成一个巨大的集团，而风险投资公司则获得自己想要的回报，一切都是从头开始，创业的艰难只走完了第一步，在接下来的过程中，风险投资者一般会积极介人企业的管理层至少是关注。如果企业发展不良，风险投资么司也许也会按耐不住，停止投资，所以后面的路还很长，事还很多。申请风险投资使企业家创业的梦想成功地实现了启动，而实质性的、更重要的还在后面。如何提高公司的筹资能力小公司为了保证发展所需资金，不仅需要确立经济合理的筹措渠道，更重要的是要有较强的资金筹措能力，达到较快地资本积累和积聚速度。为此，小公司必须实施以提高资金筹措能力为中心的各种行之有效的战略措施，这种战略措施主要包括：1.增强企业素质，提高企业的资金筹措能力企业资金筹措能力是由企业内部经营的好坏，即由企业本身的素质决定的。其中，关键取决于企业盈利能力。如果企业素质好，经营稳定，盈利情况自然也好。像这样的企业即使是中小企业也同样具有较强的资金筹措能力。如日本有一家仅有29人的小公司，生产理发、美容用的化妆品，由于该企业建立自己独特的直接销售体制，详细地划分市场，不断开发新产品，获得了较高的利润。从该公司的实际情况来看，利润的增加除了可以扩大企业内部留成以外，对于提高企业的资金筹措能力还起到了以下几个方面作用：(1)提高企业信誉，在较有利的条件下取得银行贷款。银行在向企业贷款时，主要是根据企业的收益性和流动性，企业产品的特点及其需要情况，企业贷款理由和沾还的可能性，企业的经营状况和经营能力等因素来判断是否向企业贷款以及贷多少款。如果企业经营素质比较好，利润比较高，使企业有比较高的信誉，特别是象这类企业一般都具有较好的发展前景，因此，就可以在比较有利的条件下取得贷款。如上述公司由于经营素质好，利润高，使其可以以比较优惠的条件取得银行的长期贷款。(2)扩大企业影响，提高知名度，有利于企业开辟多种资金筹措渠道。企业经营素质好可以提高企业的知名度，使企业在社会上建立起良好的企业形象，使企业可以通过各种渠道来增资，发行公司债券，扩大企业间信用等，从而有利于企业开辟多种资金供应渠道。总之，增强企业素质是提高企业资金筹措能力的最基本的战略措施，是资金筹措战略的基础，因此，提高企业资金筹措能力的关键在于加强企业内部管理，增强企业素质。2.调整企业与金融机构的关系，确保长期稳定的贷款来源企业特别是小公司为了在有利条件下稳定地从银行取得贷款，不仅需要有较好的企业素质，同时，还要同银行建立良好的关系，这一点对于小公司来说尤为重要。实践上，小公司为在合理条件下取得银行贷款，可采取以下措施：(1)分析金融机构的贷款方针，选择对小公司有利的金融机构。小公司在进行贷款前，一般要分析银行的贷款方针和政策，并在充分理解这些方针和政策的基础上，来选择金融机构。一般来说，在进行这种选择时的标准是：①对小公司的事业和发展抱积极态度的；②对小公司的产品开发和工艺改革热情支持的；③贷款利率较低，不要求过多担保的；④能对小公司进行经营指导的；⑤分支机构较多，比较方便的，资金成本较低的；⑥只要小公司能保证偿还贷款，可以为小公司承担风险的。通过上述标准选择的金融机构，不仅能向小公司提供贷款，而且逮能对小公司的管理进行扶植帮助，使小公司得到更多的好处。(2)同银行建立良好的稳定关系。在选择了银行以后，就要同银行保持长期稳定的关系，而保持这种关系的基础则是加强同银行的联系，加深对银行的了解。3.制定灵活的资产筹措政策，适应外部经济环境的变化企业所处的经济环境是不断变化的，在这种变化中，受影响最大的是小公司。如小公司经常被当做金融的“调节阀”，在金融紧缩时减少对小公司的贷款，反之，增加对其贷款。在这种情况下，小公司就需要采取灵活的资金政策，适应外部环境的变化。为此，小公司所采取的主要政策是：(1)制订长期的资金筹措计划一般来说，在经济繁荣发展时期，小公司往往提出企业扩建计划，并且也能比较容易地得到企业发展所需的资金。但是，一旦遇到经济萧条或金融紧缩，小公司往往难于得到资金，不得不停止扩建项目，从而使小公司遭受更大的损失。为此，就需要小公司从长期着眼，在预测未来的人口增加、市场变化、技术革新发展的基础上，制订与长期经营计划相适应的资金计划，使企业能有一个比较稳定的资金来源。(2)实现利润的稳定化如前所述，企业资金筹措能力的大小，关键取决于企业的盈利能力，但是，小公司往往受经济环境变化的影响，使其利润也大幅度变化，从而削弱了小公司的资金筹措能力。在这种情况下，公司为了实现利润的稳定化，除了采取各种措施保证经营的稳定发展，还采取各种财务上的处理方法，实现利润的均衡化。其具体方法是：①设备维修费用的处理。在经济繁荣企业利润增加时，增加维修费，而在经济萧条企业利润减少时，减少维修费。②折旧费的处理。在经济繁荣采用新设备时，往往采用定率法提取折旧费，而当设备使用一段时间后，则采用定额法。此外，为了实现利润均等化，往往采用产量比例法，即按产值和产量提取一定比率的折旧费。③盘存资产的评价。盘存资产的评价方法对企业利润的多少有着较大的影响o.例如，当企业采用先人后出法时，在繁荣时，使企业利润增加，而萧条时，则使企业利润下降。为此，企业采取后人先出法，对企业利润进行调整，效果比较明显。④设定各种准备资金。如设定价格变动准备资金、呆账准备金、分红准备金、退职津贴准备金，通过这些准备金的设定，也可以调整企业的利润情况。总之，小公司通过资金筹措战略来进行资本积累和积聚的核心是通过企业内外环境的分析，确定最佳的资金筹措方式和资金筹措渠道，以保证资本积累积聚的经济性、合理性、方便性和安全性。公司融资的三大误区1.不要弄虚作假有些私营公司老板，为了及时的获得自己所需的资金，往往不择手段。弄虚作假，是他们常用的手段之一。陈老板想开展一项新业务，可是手中缺少资金，因此，他打算向银行申请贷款。本来，这是一件很正当的事情，直截了当地向银行提出自己的申请就行了，银行一般不会拒绝。可是，由于求“资”心切，陈老板担心银行不会迅速借款给他，于是，他谎报自己公司的经营状况，进行渲染和扩大，力图表明自己是可靠的。对于陈老板的这一伎俩，银行很快就识破了。他们从别的途径得知，陈老板的经营状况并没有他所说的那样好。实际上，陈老板所经营的公司，经营状况还算可以的。假如实话实说，银行也会考虑给他贷款的。但是，陈老板放着阳光大道不走，反而走上了歪门邪道，谎报“军情”，被银行识破后，其贷款申请被严辞拒绝，其投资计划化为泡影。不仅如此，从那一次以后陈老板再也别想从哪家银行贷款了。这件事说明，弄虚作假的后果是很严重的。事实上，银行的信息网很多，他们若想打听你的情况，可以从许多途径得到。不仅在贷款时老板不可弄虚作假，采用别的融资方式时，也绝对不能弄虚作假。其实，弄虚作假的人只是在耍小聪明，很容易被别人识破。而一旦识破之后，不仅借不到所需的资金，也影响了自己的声誉，对于以后的融资也极为不利。2.不要融而不投融资的目的是为了投资，使公司的规模扩大，增加利润，而决不是为了挥霍享受或者其他。然而，有些老板却根本没有这样做。这种人在通过融资筹集到钱款之后，便把投资的事完全抛在了脑后，把大把大把的钞票用于吃喝玩乐之中。不难想象，不仅该投资的项目最后泡了汤，而且，公司本身的经营基础也发生了动摇。这种老板的下场是可想而知的，一定是鸡飞蛋打，他也随之失去做老板的资格。请老板们务必记住，融资而来的钱是不能轻易花掉的，更不能挥霍和浪费。借来的钱在使用时要慎之又慎。因此，老板应当规定专款专用。如果总是挪作他用的话，还不如不去融资，免得白白浪费下心血。3.不要贪得无厌常言道：“老虎吃天，无法下口”。所谓“老虎吃天”，意思是指贪心太重，想一口气吞下过多的食物。老虎纵然厉害，但若想吞下天空，还是办不到的。这是一种不自量力的愚蠢行为。然而，很多老板容易犯这种毛病。他们总想能够筹集到更多的资金，盲目相信融资越多越好。实际上，这是一种不正确的想法。对于老板而言，在融资时应当遵循“需要多少，便融多少”的原则，只要能够满足自己投资需求就可以了。—定要明白，“贪多嚼不烂”，在融资时如果贪心太重的话，是没有什么好处的。
阅读本书，两步就够了......
第一步：下载掌阅iReader客户端
第二步：用掌阅客户端扫描二维码
《资本运作没有那么难：用1元钱撬动100元》| 2.00元
请扫描下方二维码，进入掌阅客户端购买：
下载掌阅iReader客户端
用掌阅客户端扫描二维码}