讨论：销售提成按毛利还是应该按销售收入提?
讨论：业务员对提成政策不满，老板让业务员自己提意见，业务员就提了一个阶梯提成方案，说既能刺激销量，又能提升收入，双赢！谁知被老板否了，老板认为要改就要按毛利提成，不能按销售收入提，否则就会业务员赚钱、公司亏本。但这样一来，业务员不干了，谁信毛利那东西啊？对此，你怎么看？链接地址：&&欢迎讨论，发言30字以上，请按1、2、3、4顺序发言，可以带微博链接，本讨论2小时后结束！
S北京的郭远山()&&8:52:20
1、我们是培训公司，也有严格的提升办法，比喻老师说的这个更狠：按照纯利提成。每次培训都单独合算费用，把房租、水电、税费、教材制作、讲师课酬、讲师差旅等费用都算进去，算出纯利来，销售从中提成35%。老板说：请相信我，我们也就信了他。
M风行spencer(6431664)&&8:52:58
2、现在基本规则是按销售提成，同时通过出货量与价格的匹配来稳定价格市场。这样来保证销售的同时不过分牺牲毛利。老板可通过控制出货量价格之间的平衡及公司的审批机制。如果以毛利为提成，不是不行。但是这些是隐形的，业务员看不见，违背了公开的原则。
晨翔()&&8:53:18
3.从控制角度来说，考核和激励的应该是被考核对象可控部分；如业务员有一定程度的定价权或费用掌控权，应按毛利提成，否则按收入。按毛利提成，毛利=销售收入-业务员可控费用-其他成本费用（标准成本，事先明确固定），这样业务员对毛利能有明确预期。另，按收入提成简明易懂，但注意价格政策和费用控制。管理当中有时工具弄得太复杂也不好，信息沟通成本和使用成本太高。
孔凡军()&&8:54:19
4.有的企业是按毛利提的，但多数企业是按销售收入提。按收入提很直观，容易让销售人员直接看到，能自己计算，有激励性，因此对直接面向终端的或者标准化的产品应该采取按收入提成方式，而对非标类、金额高但又包括成本控制的可按毛利提。&
MT成都李学明()&&8:55:56
5、这个好问题，也是棘手的问题。老板的方案是考虑自身的利润最大化，员工考虑的是多劳多得，阶梯提成方案，激励销售团队。我在销售团队做了一套方案：提成+超额奖励+奖金池方案，效果：销售同比增长130%，老板和员工都双赢。
S行者李大义&&8:56:41
6、这要看公司的运营性质了，不同类型的企业，营销成本（薪水奖金提成等项目）所占比例不同，20%、30%、40%都有，根据所占比例核算底薪与提成奖金项目，才是对企业员工双赢的最佳方案。但营销成本所占比例的设置一定要合理，否则设计完了也容易流产。
M屠钻tuzuan()&&8:57:01
7、这是一个又懒又笨的老板，毛利这种商业机密也能拿出来当提成的依据？碰上这种老板直接走人算了。
S上海视野杨威()&&8:58:45
8&一个老板害怕自己的员工赚钱多，只能说明这个老板的思路非常狭隘。同样，对于员工来讲，最好给我看得见摸得着的提成办法，我见过一些老板，设计的提成方案极其复杂，甚至小数点后面还有两位，纯粹是简单问题复杂化，以此达到减少员工提成总额的目的。目的决定行为，以销售业绩为目标的考核简单易行，同样阶梯状的考核更让销售人员有积极性，何乐而不为？害怕销售人员赚钱多的老板不是好老板。
MT成都李学明()&&8:59:41
9、@M屠钻tuzuan，你的说法偏激，不赞同，你逃了一次你能逃得了这个世界，世上乌鸦一般黑，老板必须关心毛利，没有了利润怎么活，皮之不存，毛将焉附。只是如何嵌入彼此满意合适的一个度
M屠钻tuzuan()&&9:05:11
10、@李学明，&提成是薪酬制度中的一种，提成依据来自于业绩。毛利则是一个产品的最重要的商业机密。在案例中业务员质疑的非常好，如何能搞清楚毛利？老板肯定关心毛利的，但绝对不会随便讨论毛利。
MT成都李学明()&&9:09:58
11、我研究了所有的销售提成方式无非三种模式：1、底薪+提成模式；2、承包制模式；3、固定工资制+超额奖励模式；所有的关于销售的提成无非就在这三种模式中变来变去而已。毛利怎么不可以讨论？为什么不能讨论？我不知道遮遮掩掩是为什么，我不能说对也不能说不对，总之是不舒服。
M屠钻tuzuan()&&9:10:38
12、销售人员的薪酬制度的建设，是比较典型也是复杂的一种薪资制度。这需要根据公司的业务发展规划，行业特点，市场行情等因素来制定。薪酬制度，除了和业绩相关的提成，还要包括底薪、通讯费、交通费、餐费、奖金等各种津贴福利。老板一句话，根据毛利。那这肯定是个又懒又笨的老板。懒是说他不愿意制定复杂的薪酬制度，笨是说他本应该保密的毛利，拿出来当提成计算依据。
M屠钻tuzuan()&&9:11:46
13、&@李学明&我给您举个简单的例子，您去随便哪个摊位上买点东西。顺便问一下老板，这个东西的进价多少？看看那老板会不会告诉你？
S锦田Lily()&&9:14:07
14、这个要看什么行业吧，这个群里涉及销售的，基本都是咨询公司的销售人员，这个行业的毛利自己都可以算出来的。
MT成都李学明()&&9:14:11
14、那是个体户，不当类比这是你的第一问题，我是消费者或是竞争者，不是他的员工，定位不对这是你的第二个问题。
M北京老羊()&&9:17:27
15、按毛利或者纯利提成，在我们这个行业里面都是存在的，当然基本上不会在业务员层面，至少也到店经理层面。其实这并不是偷懒的办法，反而还需要更多的思考和设计，因为至少要确定如何计算毛利或者纯利。
T培训师李华丽&&()&&9:20:19
16.存在的就是合理的。老板认为已经利益最大化，员工觉得可以接受，就无可厚非了&
MT成都李学明()&&9:20:38
17、薪酬的目的和意义就是付给劳动者的劳动报酬，薪酬是劳动者劳动的货币表现，现代企业更需要的是激励，无需遮遮掩掩，也无需只想马儿跑不给马儿草，至于具体操作，薪酬和绩效的技术性和严谨性的确是需要深思熟虑然后做的
M屠钻tuzuan()&&9:21:35
18、以小喻大没什么不对的。呵呵，那我们就说培训公司，老板一年赚多少钱，会告诉多少人？楼上说到的店经理层面，店经理也是一个老板，他对自己的那个店负责，当然会知道自己层面的商业信息。至于总部的，我相信知道的也不会太多。
MT-跃悦()&&9:21:36
18、其实说来说去，就是这个公司根本没做好绩效考核与薪酬体系，如果按平衡计分卡的财务维度，老板只要明确销售增长率及利润率，就不会有这么多的杂事。上述几位老师的眼光不能局限在教育培训行业，生产、制造业等行业的毛利率对员工而言确是很隐秘的。
T-北京-孙宏伟()&&9:22:09
19、一个公司的销售提成和奖金不仅仅是要按照毛利、纯利、销售量来计算的，同时也要考虑到公司的战略发展需求和市场推广和开拓需求，而且这个同时还要看销售量、利润率、费用额等多项指标，简单的按照一两个维度计算都会存在偏失的情况
MT成都李学明()&&9:26:20
20、同意。薪酬和绩效是我们人力资源领域个人认为技术含量的模块
MT-跃悦()&&9:26:36
21、奖金提成的制定肯定是基于绩效考核，绩效指标的制定肯定是基于公司的战略，如果这家公司没有明确上述这些，那所做的任何考核指标都是没有依据的，那员工与老板之间的扯皮仍会继续。
MT昌煦他爸()&&9:27:23
22、按销售额或者毛利，都是可以的。只是可以根据行业、产品、管理成熟度等因素，综合而定。不要轻易认为拿毛利来做提成的基数，就是老板懒。从实际的操作情况来说，我不太赞成过于简单的考核维度。无论是销售额或是毛利，但对基层业务员，也确实要做到指标数量、标准与战略发展、当年经营目标等匹配。例如，我原先服务的企业，既看销售额，但也考核毛利。团队负责人还要考核税前利润。
MT-跃悦()&&9:29:58
23、这就是考核的周期不同，其指标也不一样，绩效指标可以阶段性调整。所以会有毛利率、销售额、净利润、市场占有率都不同指标。
MT成都李学明()&&9:30:15
24、合适就是最好的，美世有其量化的评估，目标管理重结果，KPI重过程，BSC重财务维度，各有优点各有道理，适合就是最好的。案例没有标准答案
MT-跃悦()&&9:32:32
25、适合的绩效方案肯定是综合运用上述考评工具的，不是单独存在的，绩效考核本就是要大家遵循PDCA。
M-养生小鱼()&&9:45:10
26、我并不反对这种提成方式，毕竟很多公司一直如此实施的，站在老板的角度是很合理的。但是老板的言论我非常反对，“业务员赚钱、公司亏本”从这个角度出发，一是对员工的极大不信任，对员工的积极性打击很大；另一方面也会给业务员一个“公司利益最大化”的暗示，让员工不由自主的想到公司为了利润，会不会在毛利上做些什么，员工对公司也会不信任。双方都没有充分的肯定和信任，这样的公司……
一楼郭老师公司的老板这种方式也同样是毛利提成，但是处理的就好很多了。
S人众人李秀红()&&10:09:24
27、我想首先要澄清一下对于销售额、毛利和净利的定义，销售额就是合同额，合同签了2万，毛利：扣除讲师课程、差旅、学员手册、打印资料等费用&&假设扣掉课程5000&&学员手册500&&差旅500&&打印资料等100&&那么毛利就是13900&&净利：在毛利基础上&&扣除公司运营方面的成本（含办公室租金、市场费用、人员公司等）&这个就需要以年为单位进行统算了&&&&&采取怎样的考核标准要看对象&&&&&1、考核对象是销售：底薪+提成&&重点考核指标：毛利&&&&&YTD回款（主要考核的是现金流）&&&&&&2、考核对象是销售管理者：底薪+团队提成&&重点考核指标&&团队毛利和回款（现金流）&&&3、考核对象是经营者&&重点考核：毛利&&净利&&现金流&&团队成长
&&&“”“”“”S上海视野杨威()&&10:14:37
29&目的决定行为，对企业来讲，考核仅仅是手段而已，而不是目的，没有哪一个老板的目的就是想把员工考死的，而是通过考核，通过这种激励约束机制调动大家的积极性，最终实现公司销售业绩的增长和利润的提升。所以，调动销售的积极性，提高销售才是目的。不能为了考核而考核，设计出很多考核方案。本末倒置。
M-万莉()&&10:30:50
30、考核的本质应是更好地激发员工的劳动欲望与成长以实现企业的持续成长，曾有朋友据实地参观了日本京瓷并详细咨询了日本老师和内部人员，稻盛和夫设计的阿米巴独立核算的本质不是为了让员工作为绩效奖励的，而是培养员工能更好持续的成长。因此，奖金方案应该是根据企业文化，战略目标，行业特点，团队特征等发展周期而订。所有的设计只有结合时机与当初目的实现情况来衡量有效合适否&
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关于老板、业务人员和销售提成
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你可能喜欢员的提成是按销售额提取，那税务规定是按多少提取，上限是多少，有没有规定呢？
这个税务没有规定，提多少由企业确定，只要缴纳个税就可以了
其他答案（共3个回答）
没有具体的规定比率，这个是公司内部规定的
业务员提成可以作为佣金支出，按照下面文件规定执行。
财政部 国家税务总局关于企业手续费及佣金支出税前扣除政策的通知
财税[2009]29号
各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局）、国家税务局、地方税务局，新疆生产建设兵团财务局：
　　为规范企业所得税税前扣除，加强企业所得税管理，根据《中华人民共和国企业所得税法》和《中华人民共和国企业所得税法实施条例》（以下合称新税法）有关规定，现将企业发生的手续费及佣金支出税前扣除政策问题通知如下：
　　一、企业发生与生产经营有关的手续费及佣金支出，不超过以下规定计算限额以内的部分，准予扣除；超过部分，不得扣除。
　　1.保险企业：财产保险企业按当年全部保费收入扣除退保金等后余额的15%（含本数，下同）计算限额；人身保险企业按当年全部保费收入扣除退保金等后余额的10%计算限额。
　　2.其他企业：按与具有合法经营资格中介服务机构或个人（不含交易双方及其雇员、代理人和代表人等）所签订服务协议或合同确认的收入金额的5%计算限额。
　　二、企业应与具有合法经营资格中介服务企业或个人签订代办协议或合同，并按国家有关规定支付手续费及佣金。除委托个人代理外，企业以现金等非转账方式支付的手续费及佣金不得在税前扣除。企业为发行权益性证券支付给有关证券承销机构的手续费及佣金不得在税前扣除。
　　三、企业不得将手续费及佣金支出计入回扣、业务提成、返利、进场费等费用。
　　四、企业已计入固定资产、无形资产等相关资产的手续费及佣金支出，应当通过折旧、摊销等方式分期扣除，不得在发生当期直接扣除。
　　五、企业支付的手续费及佣金不得直接冲减服务协议或合同金额，并如实入账。
　　六、企业应当如实向当地主管税务机关提供当年手续费及佣金计算分配表和其他相关资料，并依法取得合法真实凭证。
　　七、本通知自印发之日起实施。新税法实施之日至本通知印发之日前企业手续费及佣金所得税税前扣除事项按本通知规定处理。
财政部 国家税务总局
二○○九年三月十九日
=营业收入-营业成本-营业税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用+投资收益-营业外支出+营业外收入-所得税费用
营业收入包括“主营业务...
1、如果业务员是本单位职工，销售提成计入“销售费用--提成工资”科目。
2、如果业务员不是本单位职工，销售提成计入“销售费用--佣金”科目。
江洪说的是偷税的方法。
可以比较年终奖的税率和工资的税率比较，尽量把年终奖的税率和工资的税率通过金额的改变，而成为一个税率档次的，这样，纳税肯定最少。
业务员的提成一事说来其实是一个公司内部管理中头等大事,业务,直接联系到整个公司的生存命脉.相信90%的公司业务员的手上或多或少都有公司中不少客户作为自己的私人客...
#上海新天地安达仕酒店#除了房费还有相关税费吗？
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这个不是我熟悉的地区您的当前位置：&&
业务员的提成为什么这么低？
&&& 做业务不是很久，大概只有年半。 &&&&因为觉得电子行业科技含量大，做业务有前途，所以告别以前的老板，于四个月前来到现在这家厂。&&&&因为对电子一无所知，刚来这家厂面试时我对老板说只要你给我个机会，我会努力地去学，而且我的学习能力很强，所以底薪要求不高。但是相信我不管在哪都会在最短时间内出单。 &&&&过了大概十天左右吧，老板就让人打电话叫我过来报到，当时觉得幸运呵。 &&&&一上班就问了关于提成的事，可是老板一直不说。他的理由是做这行短期内不太可能出单，做了一段时间再和我说（以前没请过业务员，没定下来）。 &&&&我想：自己对这行是新手，而且又没什么专业文凭。老板给个机会不错了，就想到时出了单给他看下，总不至于亏待我吧 &&&&经过了在车间实习个半月后，就立马出去跑了，经过两个月的努力。也找到了些意向客户吧，有几个客户打了板，来看了厂，最后还是有些客户下了单给我……我可真好运！觉得幸福在向我伸手！ &&&&可是到了五一过后，也就是在我催促之后，老板让业务文员打印并且贴出来，我一看傻眼了，电源板的提成是千分之三，我的单因为是以货换货，所以只有千分之一点五。这离我的目标太远了，想想我做了差不多三十万的货款，除开基本任务单，才只有三百元的提成。 &&&&因为是刚入这行，也不知道这行的提成怎么样。但是怎么说我也觉得太低了，请问下有熟悉这行的朋友吗？你们的提成是多少？是我在这身在福中不知福吗？请和我交流下好吗？&&&&[回复一]：但是我们也是刚成立业务部没有一个月，提成方案也还没有定下来，大概也是按营业额的百分之二至五之间，另外底薪是1500元+吃住补助+电话的。这是对业务员一个生活的基本的保障，因为公司的外单非常稳定现在是弄国内的业务部，所以也不知道以后的提成方案会是怎么样。老板的意思是公司和利润是大成，业务员的提成会是小成，具体方案也没有出来。 &&&&如果这个行业的提成算的这么低的话，我也没有信心了! &&&&毕竟做业务是有风险的，而且在这过程中也需要花费不少的时间和金钱才能开发出来。 &&&&如果老板的点给的过低，那么你可以和老板去谈判，并且和他谈一下你赚回来多少和他给了你多少提成。&&&&[回复二]：这个提成也太低了吧，虽然各个公司的激励方案不一样，但不至于这么低吧！一般的公司都是看你实际成交的价格，以不同的价格成交会有不同的提成，高价成交提成也高！你的能力那么强，底薪固然不看重，但是提成一定要和老板谈好。而且你的成绩已经出来了，我相信老板也不会视而不见，老板都是这样，你强一点，他就弱一些。你不说他就以为你好说话，一定要谈判！&&&&[回复三]：一是想重用你！二是想另清高明？再任何一个公司或单位，老板最缺的是人才，特别是各部门的将才，尤其是销售部门。千军易得一将难求。作为一名刚进公司的新人，是老板重点观察，培养的对象。对一些业务掌握的快，市场业绩突出的员工老板将重点培养。重点是考验你对企业的忠诚度，在困难面前的应变能力，和处理好和包括老板在内的各层人物的关系能力，也就是协调能力。关键是自己要有一个打算，目标。然后审时度势，把握机会，提高自己综合素质出人头地为公司和家人谋的更大的财富。浅见仅供年轻的准将们参考。&&&&[回复四]：我也和你一样是做销售的，你这么努力，换来的只是一千分之三的提成，的确底了一点，不过从另外一个角度考虑的话，你同样也学到了很多在其它行业不能学到的东西，你说是吗？ &&&&见意几点意见给你：&&&&(1)如果有机会应该跟你老板争取一下你的提成问题。 &&&&(2)看你现在的情况也不是很适合跳槽，因为业务这一行的很多东西还要慢慢来。 &&&&(3)以上只是小第的几点见意，见笑了！如果有机会希望能跟你在多切磋切磋。&&&&网友：蔡大少& 来源：网上贸易谈论坛 [查看原帖 参加讨论]&&&
来源：阿里巴巴贸易
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