每天微商们都在晒收入真的有那么好做，那么赚钱吗？_职场辣妈帮_我对于怎么做微商的看法：模式、谁在赚钱？
写在前面：
今天有位朋友问我，你认识XX吗？我说不认识，他说XX在界好像很有名气，影响力很大。又说他圈转发了我的《微商生存现状报告（见文末组图）》，好像不太认同。我笑了笑，说我真不太了解，也没有关注过他。已经不止一次遇到这样问题，但我还是喜欢互联网这样百花齐放，百家争鸣的状态，而我的观点也只是其中一朵花而已，有人认同有人否定。
我是学生物的，至今为止它教会我最深刻的就是：世界上物种是多样性的，这就是生态。那么人的思想更是多样性的，这样才是一个有趣的世界。
我准备写一个系列的关于微商的思考，无论对错我都要把它写出来。人都有强烈的表达欲望，只是有些人选择了文字。但有时文字并不能完全表达我的内心，但我会尽力，这些观点并非真理，只是当下的见解而已，一切都无常，我也不例外。
文/晏涛三寿
绝大多数想靠微商来实现赚钱自由的人，这个梦一定会破碎，只是时间证明而已。只有一少部分可以。&&&&题记
你适合做微商吗？
一个人的认知决定着他能走多远做多大，商业亦是如此。把微商看作朋友圈卖货，那就简单赚点钱而已；把微商看做建立用户口碑的方式，那就做可以做个企业品牌；把微商看做能让更多人低门槛创业获得独立的方式，那就可以做成平台；把微商看做产销者经济模式下的一种商业，那就能够创造一个社会化商业的生态。大部分人看到第一种，而又只有少数人赚到钱，这就是残酷的现实。而越往后看越是看到它美好的未来，只是它需要耐性与坚持。
微商的核心是期望是人人参与，但人人参与并不应该人人销售（卖货）。所以当把它看做人人卖货时，朋友圈完全成了暴力广告区，好久不见的朋友发来微信一看还是广告；本该正常上班赚钱过日子却总经不住别人诱惑。很多人冲进微商，希望躺着就能挣钱，但有多少人在静下来想想这样一笔账。
假定你是一个普通人（绝大部分），微信有300好友（作为普通人已经不少了），当你卖一种产品假定好友中有50%是潜在目标，由于是好友关系，假设每月有30%的人愿意购买，也就是45人，再假设这种产品的纯利是100块，也就4500块。全靠这这在一二线城市其实挺难生活的，在3丶4线城市也许还行。但是这是非常理想化的情况，基于产品例利润高，好友数，产品普适性强等诸多条件。细想一下你可以做到多少。
所以在此前的《微商生存现状调查》中提到有90%的从业者每月成交数低于10单，有97%的人月销售低于1万，说明了什么？你可以怀疑这个数据的精准性，就像我也经常怀疑一些报告数据的精准性，但我相信这个数据代表的现状判断。正如今天一位朋友跟我讲，他在一个上百人的微商代理群里面，有人问了一代理生意咋样的话，没有一个人出来接茬，朋友揣测原因之一可能大部分代理都没挣钱，要是挣钱了早就炸成一锅了。而我自己也在一个代理群，不排除这样的可能性。
微商谁在赚钱？
我讲这么多是不是在泼微商冷水呢，其实不是，我只是想让大家调整下做微商的期望与定位。我接触了很多微商从业者，自己也参与一些，到今天我真的相信，并不是人人都适合做微商或通过微商赚到全职工作的钱。如果你是一个很普通的人，没有资源没有特长也不愿意花很多时间来学习研究，也许你只能挣点零花钱，几十丶百千来块，就别期望太多；如果你有一些资源或特长，也许可以努力下获得比较客观的收益甚至全职来干；如果你有很多资源或特长就意味着你获得更大的影响力，那你可以做到月入几万几十万等；如果你能再厉害一点，应该自己创建微商品牌了，业内这样的案例传的太多了。
总而言之，认清自己，别把期望拉的太高，那样只会痛死你。有句话，找到自己世界就会找到你，同样，找到自己，微商也会找到到你。别相信那些，人人都能成功的鬼话，除非你愿意放手一赌。
那微商到底哪些人赚钱呢？一些微商品牌赚了钱，因为只要有人拿货它就会挣钱。一些有资源有足够多下级代理的人赚了钱（有多有少）。而代理层级越下面的赚的越少，除非自己做零售，卖出一单利润较高，但量多与少靠你自己。纵观微商，还是有资源丶有特长丶有能力的人赚到钱，或他们至少不会亏损。而很多普通底层经销商更多把自己变成了消费者而已，让别人赚了钱。
微商也是一种商业，它会涉及利益，当你不能赚别人的钱，你就会被别人赚。微商要不要参与呢，这是毋庸置疑。从我对微商的理解，它是未来社会化商业的一个部分。其实，如滴滴打车，你分享打车信息后就可以赚取；Uber你推荐好友注册之后就会有代金券；这些其实与你把一盒面膜推荐给朋友获得佣金或差价赚钱没有本质区别。都是把产品/信息推荐给身边人从而获得收益，只是有些是限制使用的代金券，另一种是人民币而已，但当我们在消费流通时二者本质都是一样。所以不了解什么是产销者丶产销合一经济模式就不算真正能看懂微商。
微商的常见三种模式思考
有人说，三寿你做过微商吗，凭什么相信你讲的。首先我并要求谁来认同，我只是想表达。第二，我做过微商，也是当做实践，虽然没赚多少（能力有限哈）。但我看到了解很多微商团队，他们的真实现状至少应该符合我讲的这些。我也知道业内有些&大咖&讲过很多神奇的案例，我没去考证，也不会去深究，我宁愿相信那是真的。因为每个人都喜欢故事，而有些人善于编写与表演，当然有时候我也喜欢，只是事后无论如何我更喜欢冷静下来旁观，看这一切。
微商我更多会把它理解为一种商业行为，而不是微营销，单纯卖货等，正如淘宝并不是电子商务。但是微商里面的模式玩法，我觉得有三种，应该也是主流，每一种各有成功案例，但都不是全部。
第一，微商层级代理模式。
其实这些所谓的总代丶一级丶二级代理，常见的就是看谁一次拿货或累计拿货多，实质看钱区分。这种模式有它存在的合理性，但是企业要慎用，个人也要慎加入。代理中能持续赚钱的大部分是有资源的，没有资源你只能囤货烂在手里。所以这个时候你想成为代理，就要评估自己实力，能不能发展更多下级代理并帮助他们出货，不管你是线上有影响力，还是线下有门店人脉资源，so what，出货为王。如果不能，你就要找到有能力有资源的人帮助你出货，否则你作为代理玩不转。这种模式层级越多，利润越薄，代理就是跑销量拿返点。
作为品牌方我建议可找一部分有能力的代理，层级可以控制在3级内，这样保证层级利润，同时有所筛选。不要总想着交钱就让他成为代理，必须对他们负责，不要以圈钱为目把代理层级设置的很长，当然这是初心问题，靠企业自己。这个模式，我们去年有个学员做的比较好，不到四个月时间就做到月出货量近千万，期间我也了解过当中代理情况，也存在一些问题，发展也遇到瓶颈。我觉得长线代理模式占比应该越少越好。
第二，微商零售模式。
这种模式我更愿意把它理解为先微营销后微商，先建立池塘把粉丝或者老用户聚集起来，经营他们，黏住他们，提高他们的忠诚度，购买频率和客单价，这样同时可以建立自己的微品牌。然后再从这些客户里面找到一些愿意成为分销商的人，把用户变成合作伙伴（经销代理）比纯粹招募分销商的企业要来的快，当然这种模式我之所以把它称为微商，是因为当你拥有一定粉丝之后，店铺在哪已经不重要，只要人在你卖什么都可以。并且你拥有用户数据，而传统微商代理模式很多品牌方是没有用户数据的，代理流失就带走客户。
当然这种模式对于企业或者运营人要求比较高，但倘若你掌握了一套吸引粉丝，经营粉丝，转化粉丝的成功方法，就可以去教微商代理来复制操作。当前来看很多微商之所以卖不出去货，就是不懂如何营销。微商营销培训是当前诸多微商品牌急需的环节，也是非常重要长期存在的环节。我身边也有成功的案例，也是我觉得其它企业可以复制借鉴的案例，一家淘宝店不到一年聚集2万左右粉丝，零售卖了100多万，又塑造了一个非常鲜明的人格化形象，目前每天都会有上百笔订单。此时它就是掌握了用户，而店铺在哪里不重要。
第三，社会化分享模式。
这种模式需要系统支持，去年还不多见，今年已经非常多了，我也觉得这是今年的一个趋势。实际上这种模式就是激励人人参与获利。我之前讲过，如果每个人都抱着极强的销售卖货目的，那社交圈就会充满着铜臭味，但每个人都是愿意分享和发现美好的东西。所以有没有方式让你发现并分享好吃好用好玩的东西，你还可以额外获得利益呢？答案是，有的。以前每个企业都希望自己用户成为传播者分享者。如果消费者真的喜欢企业产品服务，当他们分享之后还能获得价值（返现丶优惠券丶会员升级），那么他偶尔为之是没有问题的。
一般而言，企业90%的消费者更愿意成为分享者，而不是代理商赚钱。如果真的可以发动他们，就会在社交网络中形成巨大的传播效应，收益显而易见。这样的商业场景其实在国外非常多见了，平常我们分享滴滴红包丶Uber信息等行为就是如此。所以借助社会化分享系统，企业建立这样人人参与，人人获益的机制，是可以实现品牌最大化传播，而不是力争把每个消费者变成经销者。
经常很多企业问我微商怎么做，其实我想说无论你是从以上三种哪一种模式入手，都只是先后顺序和阶段性不同而已，最终的状态就是三种模式并存，尤其是第二丶三种会占主导。虽然我还没在国内看到做的足够好的案例，但是我相信一定会有这样的企业出现。国外已经有一些优秀的社会化商业案例出现，最近Uber \airbnb都很火，是很值得学习的案例。
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真正干货：现在做微商还挣钱吗？
一直以来我最不敢讲的话题，因为水太深了，又很封闭，江湖上的争议也特别大，经过了很长时间的实操和接触，今天，我终于觉得可以讲了，我接下来会分享为什么微商还没有死，而且活得还不错？微商到底有哪些成熟的做法？哪些产品更适合做微商等等内容。微商存在的积极意义很多人觉得微商就是传销，其实不对，只是有的微商借鉴了传销当中的一部分技术手段而已。有人觉得微商是反互联网的，因为微商是多层级，不仅没有符合互联网时代的去中间商，反而加重了中间渠道的环节，其实不然，就算微商再层层加价也比某些传统实体店渠道便宜，比如某些商超产品，各种进场费、店庆费、节日费、促销费、堆头费、条码费、卖场经理回扣等等导致最终零售价比出厂价高得离谱。有人说微商没有未来，我们暂且不说有没有未来，对于很多普通的年轻创业者来说，他们就连“现在”都没有，实体店创业，成本高，风险大；淘宝创业，已经不是十年前随便到批发市场进点货就可以赚钱了，现在开始做淘宝店需要懂供应链、品牌营销、美工、文案、流量获取等等很多技能，从业门槛无比的高，那实体店、淘宝店都不好小成本的从0到1的创业，那接下来就只剩微商这一条路了，因为确实门槛低，桌子上随便一件东西，只要拍张照片发朋友圈，就有把东西卖出去的可能性，再说了，微商创业总比当网红创业靠谱吧，而且在众多兼职工作选择中，微商是最轻、最容易上手的一个，所以，存在即是合理，微商也有存在的积极意义，不然也不会被质疑多年，但至今都未倒台。微商的两个关键词那到底什么才算是微商呢？有些人说微商是一种移动社交的商业模式，有些人说微商是一类群体或者是组织，是基于移动互联网的微小商人或者说是创业群体，我们先不管这些具体的概念，微商有两个特别重要的关键词：圈子生意、批发生意。圈子生意的意思是微商的本质是人，东西是否卖得出去，取决于人的信用、价值观是否能够被别人认可，当你想买一个东西，却无法判断这个东西的好坏的时候，只有凭借判断卖这个东西的人是否靠谱来实现购买决策，微商便是这样，与其说是在卖产品，不如说在卖人。微商的另外一个本质是批发生意，通常微商是以量来计价的，买得越多越便宜。它是传统线下代理模式的演变，区别在于，线下有区域保护，代理数量有限。而微商以人为载体，不设区域保护，代理数量可无限裂变，这也是为什么在很多圈外人的印象中微商就是靠下家囤货赚钱的原因，但是野蛮囤货只是早期微商的极端情况，这种不可持续性的微商，势必会被市场淘汰，所以，经过2015年央视对微商大曝光以后，还活下来的微商品牌多多少少还是在可持续性发展上有一定的考虑的，整个微商行业也正在从以前的野蛮粗旷型的发展变得逐渐规范化、市场化。另外，可能有人说微商就是一个伪需求的行业，因为自己从来都没有在朋友圈里买过东西，或者从来没有看到过身边的朋友买过，那我恭喜你了，说明你已经老了，你多半是我的同龄人，因为我听说过一句特别狠的话：如果说，实体是60、70后的，电商是80后的，微商则是属于泛90后的世界，如果微商是一个伪需求的行业，那也不会持续那么多年，而且年销售额上千万、过亿的微商品牌还不少。微商的几种类型和玩法第一类：代理批发模式微商代理批发模式微商也是现在主流微商采用的模式，代理批发模式一般分4-7级，有董事（合伙人）、总代（官方）、一级代理、二级代理等等。代理之间层层赚取批发的差价，以及少量零售差价。代理批发模式的第一个特点是裂变，人越多，裂变越快；第二个特点是以量计价，以量决定层级。拿货越多，价格越低，层级越高，通过晋升制度，层级之间可以互相超越，但是每家都有每家不同的代理制度，有的为了保证自下而上的良性发展，代理升级要通过业绩以及发展代理数量的双重考核。只有两者达标，再加大拿货量，才能授权升级。科学、合理的政策是每一个微商品牌成败的关键，代理批发的微商模式比较健康的微商品牌有欧陌、玫莉蔻、三里人家等等，有兴趣的可以百度深入了解。如果你要自创一个微商品牌从0到1需要在初期投入多少钱呢？我问了不少做长线的微商的操盘人，他们说除开货品成本以外，比较宽裕的话初期最好有100万左右，主要投入是用于团队建设、广告等等，比如需要找到一个微商的操盘手，他的主要工作是寻找到合适的产品、做营销布局、制定代理商制度，知道怎么起盘、懂一定的财务，知道微商前端销售和后端供应链之间的压款节奏，特别是了解微商的各种返点玩法；还需要销售经理，主要是给代理商们讲解销售技巧，产品支持，随时和代理们保持沟通；还需要文案、美工、知道怎么获取流量的推广运营人员等等很多角色。微商选品非常很考究，微商有一个5倍原则，就是最好的微商产品是零售价是生产成本的5倍，也就是毛利率是70%-80%以上的产品更适合做层级式的微商。而且选品尽量选择受众广、复购率高、易用方便的产品，比如现在市场上卖得比较好的微商产品有护肤品、洗衣片、女性私护用品、卫生巾、漱口水、眼贴膜、黑糖、膏药贴、衣服、酵素、减肥药或者代餐食品等等，所以也不是所有的产品都适合微商这种销售模式。上面讲的是自己要做品牌起盘做微商的，那对于大多数没有那么多的本钱，也没有那么多人才储备的小老百姓想介入微商的只有做微商代理了，在做代理选择的时候，也有很多门道在里面，第一，要结合自己的人脉圈子，不要选择自己卖起来难度很大的微商产品。第二，要考察微商品牌是否准备做长线还是只想暴力囤货赚钱，其中有一个很重要的原则就是看他的最高级别的代理的囤货金额是多少，如果最高级别代理门槛不高于30万，然后下一级别5--8万，然后再下一级是1-2万或者几千，代理压力不大，又能做零售又能做代理，这种模式才是健康的。第三，看是否有微商代理的培训，有无品牌的宣传推广，有没有终端的促销活动，如果都没有或者很敷衍，那就可能是一个短线的微商项目，就要慎重成为他的代理了。第二类：平台模式微商平台微商借鉴了直销多层返利机制，本质上是多级分销电商。它们一般以微商城或APP形式出现，类似电商平台，汇集各种商品品类。消费者购买后分享链接，其他人通过链接达成交易，则分享者获得一定返点。大概的玩法都是花多少钱购买一个礼品包，获得会员资格，具有分销分成的资格，终身绑定，从而达到一级，两级，乃至八级、九级，乃至无穷层级的分利。这个玩法明显带有传销性质，第一要交入门费，第二层级过多。比如之前被工商查处的“云在指尖”的层级达到了八级，强制消费门槛费达到了128元。“云在指尖”的关注人数达到了2400万人，缴费人数达到了260万，金额达到6.2亿。2016年，非常火爆的小黑裙也是因为同样的问题被腾讯封号了，在那个时间点，很多流水较大的平台都被逼停整改了，比如更改了资金结算方式、取消了强制门槛费等等。目前比较健康的可以像：微商巴巴、 云集之类的第三类：自营零售模式微商这个模式说简单点，就是相当于自己在微信上开了个淘宝店，然后自己到外部去找流量来变现。以深圳禾葡兰、兰亭为代表。禾葡兰有强大的前端资源——有点牛网络科技有限公司，为其源源不断输送流量。“有点牛”在全国有100多个分公司，运营本地生活指南类自媒体引流，同时在线下有3万多台照片打印机，通过扫码免费打印，将流量引到销售人员微信上，而这些销售人员每个人有4个手机左右，每个手机号微信都是美妆老师。另外，我还认识的一家在重庆做教育培训的公司，就是通过公众号、今日头条来做宣传，引流，比如各种大V的软文广告等等，每个月花200万广告费，但是一个月要做700万左右的销售额。这些外部自己找流量然后实现销售的方式都是这类自营零售模式的微商。第四类：淘宝转过来的微商因为现在淘宝系很多商家盈利状况不理想，主要是因为淘宝比价太容易，很容易变为价格战，而淘宝小二又三天两头的让你降价参加淘宝官方的活动，再加上开直通车、钻展等广告投入的成本越来越高，所以不少淘宝卖家都在出淘转微商或者是淘宝、微商并行，这帮人他们有传统电商运营经验，有现成的团队，一般来说起点会比普通人起点要高，所以可以很快的转为微商。比如有一家叫百分之一的卖女装的淘宝金冠店，在鼎盛时期，他们家一年的销量2、3个亿，400多人的团队，但是现在成功“出淘”了，让以前淘宝的老客户慢慢的加微信个人号，转型做了微商，一年总的销量没有太大变化，但是员工从以前淘宝的400人降到了40人，以前老板忙死忙活，天天看淘宝的脸色，现在却天天轻松跑步。第五类：爆款微商这类微商一般是以个人为主，专门卖一些奇葩的产品，比如A货，黑科技产品、小动物（比如卖的小鳄鱼）、甚至各种黑五类、各种违禁品，比如耐克出了一款青花瓷的鞋，原价999元，第二天就被高仿出来了，卖300多。这类微商比较特别，擅长打游击战，专门选一些奇葩产品快速打造成爆款，然后也不求可持续性发展，卖完半年就换产品，求的是赚快钱。第六类：其他微商虽然这里叫其他微商，但是在数量上也绝对不少，而且是百花齐放，比如做各种做培训的微商，通过给涉外导游、领队培训导游英语的，培训瑜伽的，教怎么做ppt的，怎么做文案的，大学里还有在付费群里随时发布各种学习、试题内参的，还有培训面相学算命的，卖A片种子的，甚至脑细胞的付费社群从某种意义上讲也算培训微商。再比如一些实体店微商，比如做微整形的，由于利润够大，甚至还分层级，比如先交10个人的整形美容的钱，就可以成为它的代理，那就可以拿到5折的价格，交5个人就是7折，微整形代理们就会像业务员一样疯狂给实体店导流。微商的支撑产业据说现在微商的从业人员有好几千万人，厉害的微商品牌一年也是好几亿，甚至几十亿的流水，所以也催生出了各种奇奇怪怪的微商支撑产业，比如微信群控系统，可以依靠程序自动的帮你加微信好友，帮你聊天，帮你卖东西，帮你实现在一个群里说话，自动把文字、图片、语音同步到几十个，上百个群中去，如果要使用这些系统都是要支付费用的。上面的如果说是微商工具，那还想得过去，还有更奇葩的，比如色粉，很多男性朋友应该都遇到过这样的事情，莫名其妙的有一个美若天仙的微信女号加你微信，主动跟你搭讪、跟你聊天，其实她就是电脑模拟的美女号，这样的号可以吸引到很多男微信，这就叫色粉。有粉丝了就有流量，有流量就有转化，无论是卖号，还是通过这些虚拟的美女号卖一些成人用品，总可以实现盈利。同理，还有宝妈粉、女性粉，各种把人群细分化的粉丝集合，所以，大微商行业里套路深啊。存在即是合理，就算你自己可能不太喜欢微商，但是它确实经历过那么多年的市场验证，上面很多内容是点到为止，但是基本可以让你一窥这个无序的微商江湖的轮廓，你也可以结合自己的行业和产品，看看是否有必要也加入微商的行列，其中，我最想表达的是，微商不会让你一夜暴富，但是只要认真做，一定会让你赚钱，如果实在是想一夜暴富，那还是停止创业，去买房子吧。最后，我再说说微商未来的趋势，虽然代理式微商通过裂变的方式可以快速的发展市场，但是未来我更看好平台式微商和直营式微商，因为如果一个行业的竞争重点不再是产品创新、服务升级或终端零售，而是所有人都在暗中火拼更多优惠政策与返点回扣，以及谁的代理制度更厉害，那么只能说明这个行业早就没有新鲜血液了，老代理们被挖来挖去而已。我们以直销为例，同样以模式与制度驱动的直销行业，其代理模式与奖励制度错综复杂，名目繁多，堪称完美，但64家拿牌直销企业整整用了22年才做到1600亿，只占社会消费总额0.3%，22年了仍被主流社会拒之门外，现在的代理制微商形同直销，从长远看，还是令人堪忧，所以一定要找到符合自己团队基因、产品形态的微商模式才是属于自己的最完美的商业模式。
关键字：微商挣钱吗
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