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开散货店还是专卖店好?在于你能开什么店
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有人说开服装专卖店，也有人说开一般的散货店也挺赚钱的，我只想说，这其实还得看你的条件、开店位置。这里的专卖店一般是指通过加盟的方式，专卖某一品牌的服装，散货店是指自己通过在上进货，卖不同牌子的衣服。
开服装品牌店之路
同样做过品牌店和散货店的人说两句吧: 12年时候做的品牌店，因为是初入服装这个行业，亲戚朋友也有加盟过这个品牌，据说都还不错的。一年赚多少多少钱.... 心动之下就选择了加盟，做的是男装。选址、装修这些就不多述。营业第一月赚8000之后，每月都是保本，心想着过年或许会好，结果过年时，工厂上班的外地人大多回家，生意还是一般，无奈之下在营业第10个月之后转让，还好转让费赚了一点，折算下来，还是保本。
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之后连着品牌店之前提供的装修家具(因为是整体衣柜，拼接上去的)全部运回自己的城市，家具太多，没地方存放，还要租一个仓库放着那些家具。
那时候清仓之后还剩下大概7万的货，着急忙慌的找店面清仓。正好遇见一家原来是银行窗口的店面，30平米左右，不需要转让费用!月租1600 ，正好合适自己清仓所需，当时没想那么多，清仓完了就好的。 于是乎简单上点衣架子。就是那种订在墙上的简易不锈钢条当做衣架，开始漫长的清仓道路。 清仓之处，发现顾客群的消费观念还是不错的。因为是品牌清仓，觉得便宜，有号码的衣服用了大概一个月就见底了，之后剩下来的就是断码，断色服装。艰难就开始了。。。这样下去只有抱着一大堆断码衣服。和家人寻思过后，决定再继续做服装这个行业!那时候正好是5月，开始能上夏装的时期，就去省会的看看，进了点货，是第一次自己进货，心里那个忐忑啊，就和忐忑那歌一样样的。没敢多进，挑挑选选，拿了6000的货。回家要上板看看顾客的反应····
开散货店之路
货到之后，拿的大多都是市场货，价格却比市区同款便宜十几块到几十块的价格低廉销售，所有顾客还是比较满意的。第一次进货的成功，对以后摸牌顾客心理也有了个底，心态便没有那么紧张了。有次逛街(相信做服装时间长的前辈都深知这点，逛街，很重要!做服装的不能死守原地不看市场)看到街道上许多买短袖T恤的，30-35元低货，看了下质量不错，就找的一家摊子最大的，询问进货事宜。正好看到的那个是做批发，然后自己连带着摆摊的批发商，就在那进了2000多元的短袖，一件15块。(那时候才知道，原来低货的利润其实并不“低”!~)200件，我们在店里挂版，给模特穿版之后(原来专卖店的模特，还是挺高档，现在都算是废物利用了)，卖价29，不讲价。有多买的话，25一件。不到一个星期就断货了，之后那个批发商打电话来说，不想在这个市区做了，要去外地，有进3000件库存，问吃不吃货。3000件是个不小的数量，也担心自己压货卖不完就惨了。寻思了几天后还是决定了拿下这批货，因为价格9.5元!。利润摆在眼前，开店的，这个城市人流量也很多。再低价卖都不会亏本!于是就吃下了这批散货。
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那个夏天，减去开支一个月赚10000多......
夏去秋来，还是继续着夏天的模式，散货+专卖店的存货，一点点的清自己原来的库存，然后增加散货的库存。。不同的是，自己运作的散货，款式可以由自己跟着市场的主流，而专卖只能把命运交代给公司，并且承受更高的成本+库存积压(其实很多专卖的货，是由别人工厂代工的，同样的和散货一样的衣服，多一个不同的标签，进价贵你几十块。)和市场同款散货的竞争，苦不堪言。 之后几年我懂了，专卖店那是有钱人的懒人赚钱的手法。自己的店为什么不自己主宰命运呢?散货不差，甚至很多真正做大做强的服饰老板都是散货起家。销售由自己亲手打理蒸蒸日上的喜悦，专卖是体会不到的。(公司给你派遣店长，还要和店长搞好关系，否者弄不好，人家不给你好好经营，死的更快。当老板的哪像老板，唉!)
到现在经营服装4年了，因为同款，一件冬天外套的大衣，比市区(我的店属于三级地段，在火车站旁边，平时外地人占6成，本地的居民4成)便宜大几十到百元，所以回头客很多，男装是主卖，还有自己设计出，拆原来专卖店的衣柜板子做鞋架(原来专卖店110平方)，三十平米的店，有拿出一小半经营女装带动人气，每月1600的店租，0 水电 0 员工成本 最淡季的时候销售额2万，利润45%，最旺季的时候，6万营业额，利润45%。我现在是用专卖的服务来做散店货，转型从开始清仓的议价店，到标价店，做会员卡，做店名销售单，其他一切和专卖同等。专卖 、 散货，都经历过了，各种滋味确实不是那么好道明。看店主家园好久了，首次写写自己的感受，与人共勉。
直至目前，专卖店的货已经一件不剩，全是自己的眼光进散货，销售额不减反增。装修了店面，把原来家人当作垃圾的专卖店家具，找两个木工师傅拆了拼接，自己帮忙。电是找的亲戚做的，贴了一点收银背景墙纸，共用人工费1300+其他1000元=2300元，弄出了个装卖店档次。
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发表于 3&天前
本人一生与股票结缘、一步步做到操盘手、见多了庄家操作伎俩、几年前离职、从此做一个无业的职业股民、慢慢的在一些博文写一些财经评论、业界有点小名气。有幸受邀参加金融界举办的一个民间股票达人的评选活动、从报名之日起、我就开通自己的空间、把每天自己要同步的一些票分享在空间给大家免费给大家参考、因为所有的票都同步进仓、作为参赛的一个资料时要提交上去、所以大家可以放心、当然也不会收取任何费用、包括大家发的红包、都不会收的、只希望能带着大家赚钱的同时，大家能帮忙宣传一下、本人足矣、感激不尽、本人Q：476.013.621 微信 wzs11888 验证必填 233　【加上我好友送价值万元的选股秘籍抓涨停 】必填在验证不然不加 也是防止别人冒充，我为自己代言、实力认证、绝不马后炮！[如何开一家服装店]开一家实体服装店，该怎么进行？
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& [如何开一家服装店]开一家实体服装店，该怎么进行？
[如何开一家服装店]开一家实体服装店，该怎么进行？
篇一 : 开一家实体服装店，该怎么进行？如果要成本低最好还是自己找货源，加盟毕竟要加盟费，但是加盟别人，别人毕竟有一定的成功经验，有一定的销售技术支持。货源最好是多方面地找，网上，批发市场，厂家等，主要还是对比，价格，品牌，款式，运输，货物结款方式等等。风险要降到最低，那你前期就要做好工作，先做市场调查，您要卖给什么人，年轻人还是商务人士，卖什么款式，店面好不好。最好是生意不好，能够转让，或者衣服卖不出能够以一定折价退回的，那看您和供货商怎么谈的了，最好有一纸协议，免得闹纠纷了没有证据。怎么开服装店？一、做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的!所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对。二、开服装店前斟酌哪些投资要素开服装店前应进行充分的调查。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开服装店之后才发现目标市场太小，甚至造成无人上门的窘境，但为时已晚。位置问题一直是服装店主要考虑的焦点，有时候，一些偏僻的小店可能生意照样红火，或者是曾经冷清的店铺一段时间之后会突然火起来，这就需要店主在选址的时候具体情况具体分析，同时更要以发展的眼光看问题，这才才能给服装店的经营开一个好头。三、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额。正所谓：人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装。再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了。 做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位。品牌为什么都要讲究整体的形象呢?重要的一点，相同的衣服挂 在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的 挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列。四、怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，客服的水平非常重要。对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客咨询某一件衣服要细心回答，并可以推荐类似的款式供他多样选择。对于老客户，尤其是一些 经常帮你带来生意的老客户，如果坚持不议价的原则哪就行不通了。接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们在您店里还会给您拉生意呢，会跟 新进店的客户说好话的。如果不想加盟的话，建议您自己单干，单独去找一家公司，去和他们谈，让他们直接供货给您。虽然加盟比较好，有加盟商扶持，但是牌子单一，难以满足广大客户的时尚需求，所以可以自己开一家服装店，可以根据市场需求进货，进而降低风险。一、概述有人说开店的三个关键条件：&第一是地点；第二是地点；第三还是地点&。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。二、流程市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。分析：1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。选址：开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法&&第一步：选好地段和店面选择经营地段要把握以下几个关键：把握&客流&就是&钱流&原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的&闹市区&)；②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。利用&店多隆市&效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成&&&专业街&，生意必定反而比单枪匹马更容易做。注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。第二步：作进一步的考察在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着&转让&字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。客流状况&客流&就是&钱流&，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客)；②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。第三步：尽快拿下看中的店面一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；②预算一下，估计是有钱可赚的；③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的&包袱&，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。三、费用预算1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)(1)、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元B、店内装饰1800元(约10平方左右)(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间\\\\中档次进价为20-40元之间\\\\特价,服装配饰进价为5-15元之间)四、经营效果分析：a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：i.店租：3000元/月*12=36000元/年ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元iii.工商税务等：1800元/年iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年v.广告投入：2000元/年以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。篇二 : 我想开一家服装店一、项目介绍我想开一家女式服装店，这家服装店的性质是实店和网店一体的（开网店是不用花钱的，只需要找个熟人做页面，找我妈看店就行了，我妈是个家庭主妇）。[)我选择开服装店的原因有两个。第一，我喜欢买衣服、购物，可以自己供给自己。开一家实体店可以针对我这一年龄买衣服，我这个年龄的人，喜欢款式新、质量好的衣服，但是不是很便宜，价钱适中。第二，我喜欢上网买衣服，但是买回来的衣服，便宜是便宜，但是质量超级不好，再加上运费就不值那么多钱了。所以我觉得如果开家质量有保证，款式还新颖的网店，会得到好评。第三，这样开服装店，两种售货渠道，能保证衣服的销售量。二、地点选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，签约不能签的太早，因为得把东西全都准备好了，再去签约。三、店面装修租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此要说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。四、选货及进货的渠道选货及进货的渠道，我选择沈阳的五爱，经济又时尚。五、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘服务态度好、人品不错就行了。主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。自己负责看店、进货、还有看着网上的店铺（网店看不过来，可以找妈妈帮忙看着）。六、投资金额分析，每月费用分析1．房租：5000/月，先付三个月，15000元。2．装修费5000元。3．第一次衣服货款20000元。4．其他费用1000元。5．员工工资可以在第一月底结，暂不用记。6．5000元做流动资金使用。七、预期收益20000元（25/件）货款的衣服，能卖72000元（90/件），扣除上面的费用，还剩26000元。八、总结服装店的收益能不能如上所述，还得实验了才知道。还得办个证件，去工商 局就能办，还能问一些相关事项。我觉得网店和实体店结合，只要你有精力和卓越的领导能力，还有营销手段，基本上能成功。首先，因为东北三省网店和实体店一体的特别少，这个我经常在网上买衣服所以我知道。其次，大多数网店都是厂家直销不能保证质量。最后，这种营销模式加大了客户范围，有助于销售。
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1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12想在自家小区开一个服装店,MM们会不会来实体店买衣服呢?
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想在自家小区开一个服装店,MM们会不会来实体店买衣服呢?
小区一楼有一个门面,租金2000元(包括转让费在内),室内三十个平方左右.现在有一手货源,不知道现在美女们会不会逛实体店买衣服?
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现在要看衣服如何吧，定位在哪
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看衣服质量和价格
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价格不贵,都是大牌尾货.我老公就是不同意开服装店,我都交了定金了.每个人的眼光不一样,原来没有做过服装,害怕自己己眼光不行.
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猪妈妈，加油，有些事情总要开始的，试过才知道想清楚的了就能勇往直前，努力了才不会后悔
单眼皮女生1
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想知道是在哪个小区啊，哪个区呢？
根治狐臭食疗餐
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2000的租金还真不贵，又没转让费什么的
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谢谢各位朋友回复我,在布吉南岭这边,我目前有家财务公司在经营,我老公说没有三头六臂,怕照顾不过来.我也是想试试,只有做了才知道行不行,就算最后关门,也认了.
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租金这么便宜确实可以做做的。
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最喜欢买衣服，开张来帮衬，离布吉很近的
serena8011
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租金便宜,可以考虑试试.我也想开实体店,无奈这边的租金转让费太贵
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开张了去看看
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加油，我家楼下小区楼下也有几家服装店，卖得挺高的，维持现在估计生意不错。
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南岭哪个小区有这么便宜的店铺，不用转让费，这么好。[猪宝妈妈]( 9:13:55)小区一楼有一个门面,租金2000元(包括转让费在内),室内三十个平方左右.现在有一手货源,不知道现在美女们会不会逛实体店买衣服?
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我开淘宝店卖服装很多年了，现在想开家实体店，哪里合适呢？
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听说淘汇新天购物马上就在井开业了，楼主可以去看看啊，那里有专为卖年轻潮品的taobao店主设置的铺位呢。目前，包括杰士迈在内的众多年轻人喜爱的潮牌服装商家都已经准备入驻淘汇新天了。
不知道下面这条知识能否帮助到您
很多时候都会以为幸福在远方,在不久的将来。我双眼保持着眺望,我双耳仔细地聆听,唯恐疏忽错过。后来才发现,那些握过的手,唱过的歌,流过的泪,爱过的人。所谓的曾经,就是幸福……”,眼看着七夕情人节就要来啦,是否也想握住眼下的幸福,给心爱的他和她布置一个温馨浪漫的家呢!
浪漫七夕 布置一个幸福温馨的家
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