跨界营销商业新模式 迅雷转身内容通道商_网易科技
跨界营销商业新模式 迅雷转身内容通道商
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在平板电视里不仅可以直接下载高清大片，而且可以智能升级实现在线观看。
近日，再次启动了互联网电视的宣传大战，以彩电也可以智能升级的卖点来吸引消费者的目光。事实上，TCL彩电“智能升级”噱头的背后却是，家电厂家与互联网企业在三网融合和3C融合的新趋势下，对跨界营销商业新模式的摸索。而所谓的智能升级，是因为TCL互联网内容合作方近日将迅雷在线和旗下的影视类视频网站迅雷看看重新整合。
迅雷公司CEO邹胜龙指出，迅雷未来将把迅雷看看打造成为传输互联网内容一条渠道和通道，但3C融合产业链和商业模式形成的初期，必须承担起先期市场培育的工作。
火车与西瓜
“迅雷做这件事情有点像‘火车运西瓜’。”邹胜龙表示，现在迅雷必须先将西瓜买下来，然后用火车运输给用户。按照产业链分工的情况应该是，卖西瓜的应该自己吆喝吸引用户，用户付费购买，就通过迅雷的火车将西瓜也运送给用户。
邹胜龙认为，目前传统影视内容版权商都面临着互联网的挑战，但却缺乏好手段将这些内容输送给用户，并获得一定收益。相反，电视终端厂家和电信运营商却需要新的功能和内容来吸引用户。“如果能够打通这个产业链，形成新的商业模式，其中的商业机会将无可限量。而迅雷也将成为一个纯粹的互联网内容通道，只收取一点运输费。”
目前迅雷看看已经拥有近百万小时的影视内容和2000多部高清影片。通过20多种广告形式将国内100家广告客户的广告展示给其用户，以获得收入。迅雷的首席运营官罗为民透露，去年迅雷看看给内容提供商的分成已经突破千万，其中最高的每月能分到10万元以上。
“按理说，良性循环的商业模式应该是：内容提供商自己找广告商，现在却是我们在帮他们找广告商。”罗为民说。毕竟，迅雷已经成为全球最大的下载引擎，可以将影视内容推送到2.6亿用户的桌面。
基于电视网络化的趋势，除了TCL，、、、海尔、长虹等国内主流电视机也开始与迅雷合作，以互联网的新概念来吸引消费者。而这也将加速新商业模式的形成。
2009年之内，迅雷看看将从传统PC渠道进驻数字娱乐终端市场，“目前市场上看到的具有下载功能的家电产品仅仅是迅雷和终端厂商合作的一个开端。”罗为民说。
逼出来的探索
事实上，迅雷对跨界营销商业新模式的探索也是被“内容正版化”逼出来的。
在此之前，版权问题一直是困扰网络视频行业的一大瓶颈，国内知名的视频网站几乎没有一家逃脱过正版化的拷问。迅雷自身也因为电影版权问题，与包括美国电影协会在内的内容提供商发生过纠纷。
或许这是“内容正版化”视频网站绕不过的高压线。去年3月，迅雷宣布与九州梦网、捷报、优度、网乐互联等内容提供商达成战略合作，拿下5300部电影、1460部电视剧、400部动漫的正版内容，“基本垄断了互联网上的国内正版内容”。迅雷看看与内容提供商的合作，由此开始了漫长的蜜月期。
从商业模式上看，迅雷看看只实行广告收入分成，既不会买断版权，也不会收入保底。“我们会把后台开放给内容提供方看，绝对不可能在流量问题上欺骗他们。”罗为民告诉记者。
“其实硬件和版权费占费用很少，互联网电视给电视厂家提供了新的卖点，增加更多的利润空间。”罗为民表示。TCL多媒体相关人员透露，相比传统同档电视，互联网电视价格大概贵20%。比如52英寸的平板电视售价为1万元，而带互联网功能的就要1.3万元。
当然这种商业模式的探索刚刚开始。“新商业模式能否形成关键看两点：一是上量，是否有大量的家庭电视终端可上网看电影；其次是版权，内容商是否愿意在这个新渠道里销售内容，并且从中分成。”罗为民说。
本文来源：第一财经日报
作者：孙燕飚
责任编辑：王晓易_NE0011
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文娱跨界新模式引思考：是借势还是融合
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2015年1月“第29届韩国金唱片颁奖盛典及电影《天将雄师》之夜”，让更多的电影人意识到电影与演出项目跨界融合的潜在力量及趋势。
永乐文化总经理杨波先生。网易娱乐1月21日报道 2015年1月中在北京万事达中心举办的“第29届韩国金唱片颁奖盛典及电影《天将雄师》之夜”，让更多的电影人意识到电影与演出项目跨界融合的潜在力量及趋势。其实随着电影首映礼规模的不断扩大，早在几年前很多电影就已经将首映礼从影院转为大型演出场馆举办，而有些电影首映更是除了推荐影片以外加入更多的观演环节，精良的灯光舞美制作及明星们精彩卖力的表演并不亚于一场公开售票的商业演出活动。近年来影视舞台化、影视演艺化所占比重日趋增加，这些演影结合的方式为电影营销增添了不少的话题性，也让影片在上映前就积攒了大量潜在的观影群体。而这种大型电影活动在丰富演出市场内容的同时，也满足了大批影视观众的现场参与感，进一步促进了演出市场的繁荣发展。就此笔者采访了已成立十二年的永乐文化的总经理杨波先生，一起从多个角度探寻这种文娱跨界新模式的过去和未来。记者：这次《天将雄师》与韩国金唱片颁奖盛典的结合可以算的上是电影营销领域内一次全新的尝试，您觉得这种跨界合作现象以及这种营销模式会带来怎样的行业效应？永乐文化：其实严格上来讲，这次的尝试并不算传统意义上的“全新”，之前周杰伦的《天台》、张艺谋的《三枪》和电影《河东狮吼2》均涉足过跨界合作的营销形式，《天台》与《三枪》在演出场馆举办了首映见面活动，《河东狮吼2》在首映式中加入了艺人演出环节并采取了演出售票的形式，《一步之遥》更是将首映现场选在了奥体中心并搭建了临时巨幕，但是这些影片更多走的是首映礼的路线。金唱片和电影的合作从整体的形式、规模及影响综合来看，是有其独特性的。一部是今年贺岁档期待值较高的电影，一个则被称为是韩国的“格莱美”，由于电影主演之一的崔始源是韩国组合Super Junior的成员，二者在受众群上产生了极大的交集，因此促成了这次的跨界营销，使得这两个看似迥异的项目成为了产品与关注双优的超级组合，瞬间引发了强大的话题效应，配合以各种渠道的传播，令金唱片的目标受众、电影《天将雄狮》的目标受众以及大量的非定向潜在受众同步获知了相关信息，为影片的票房打下了稳定的群众基础，可以看出演影之间的跨界结合具有极大的市场潜力，而这也是接下来电影营销市场发展的重要方向。记者：那么从现在的电影市场环境出发，这种跨界结合的优势与弊端都体现在哪些方面？永乐文化：跨界结合其实是一种1+1＞2的营销模式。影视与演艺的结合，本身就应该是前期多种资源的互换与结合：影视剧为演出市场贡献了大量的素材，让其获得了极大的选择空间；演出市场本身具有足够的受众积累，为影视剧提供了良好的市场基础和群众基础。电影与演出之间的结合，是内部资源间的相互转换，由于有详尽的数据支持，使得项目从一开始就吸引了广泛的关注，获得了电影市场与演出市场的双丰收，保证了项目最终的盈利空间。以金唱片为例，据永乐票务数据显示，本次活动的购买人群中，不仅有出席盛典的韩国艺人粉丝，也不乏成龙和并未出现在金唱片现场的电影主演崔始源的粉丝，这种电影与演出双赢的局面充分体现出了演影跨界营销的良好市场效应。但是从营销方式本身来说，结合的范围较小，结合方式也比较简单；从效果来讲，如果将“合作”转化为“融合”，这种营销方式应该会产生更大的社会影响力。另外，在融合的方式上也可以更加多样化，比如全国巡演之类更具规模的落地活动，比如在项目前期就进行更完善的项目策划和资源整合。记者：这种现象的出现是否有其必然性？又是什么因素在背后推动着它前行呢？永乐文化：文化娱乐行业间本身具有较强的粘结性，跨界演绎也一直保持着持续的热度。近期比较活跃的是从游戏IP、文学IP到影视内容的转换与融合，比如“小时代”系列、“顾漫系列” 和“仙剑系列”的影视剧改编就收获了极好的市场和经济效应，不少没有玩过这款游戏、没有看过系列小说的观众通过对影视作品的关注将目光投射到了游戏和文学作品上，影视圈则掀起了文学IP收囊的热潮，逆向促进了文化市场的发展，永乐影业也计划在今年把安妮宝贝的《八月未央》搬上大银幕。近期，演艺IP也逐渐进入众多业内人士的视野中，去年的大热影片《分手大师》就是根据同名舞台剧衍生而来，开心麻花团队的话剧作品《夏洛特烦恼》也即将登上大银幕，今年的票房黑马《十万个冷笑话》则反其道而行把故事从银幕前搬到了舞台上，种种现象都表明了演艺IP在未来有着很好的发展空间等待挖掘。这本身就是一个文化产业链贯通的过程，当一个IP在一个领域崛起并将触角伸到其他领域进行再创作，将各种文化娱乐产业串联起来，形成一个有力的聚点并进行声量爆发，这种现象的出现其实是由市场决定的，所呈现出的高热走势恰恰说明了今后电影营销方式的重要发展方向。记者：永乐影业有没有针对这样的发展趋势来设定未来的发展方向呢？永乐文化：经过12年的发展，永乐拥有了永乐票务、永乐演艺、永乐影业、永乐经纪等多个子公司品牌，能够在内部进行紧密的流程沟通，实现各种资源在各个阶段的互通有无及优势的最大化。因此在永乐影业创立之初，我们就已经确立了“演影互动”的跨界思维模式，力图构建一个文娱产业间多样化的合作平台。
今年永乐影业有意与电影《重生恋人》合作，永乐经纪与电影主演金范所属的经纪公司一直保持着良好的联系与沟通，当影片进入宣发阶段，永乐演艺可以利用内部完善的业务和资源网络，为金范量身打造全国范围内的落地演出，使影片与演出获得更深入的融合，并通过票务、影业、演艺、经纪四方的营销资源整合，让之前所说的“1+1＞2”成为说得出、做得到、看得见的事实。除了单纯在营销上对电影和演出进行结合之外，我们也会发力于推进IP资源的结合，形成完整的“演影互动”链条，全力打造影视娱乐运作新模式，使得“演影互动”作为一个独特的营销方式，具有更为多样的合作模式、更为流畅的沟通方式，以及更加广泛的传播领域。
本文来源：网易娱乐
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& 婚嫁产业跨界论坛宁德举行 探索跨界融合新模式
婚嫁产业跨界论坛宁德举行 探索跨界融合新模式
　　搭百业之桥，乘跨界春风。2月26日下午，由宁德市婚庆行业协会承办的《2017婚嫁产业跨界论坛》在宁德市金海湾大酒店举行。本次论坛旨在打造高品质产业财智论坛，推动婚嫁产业与百业跨界整合。
　　据宁德市婚庆行业协会会长吴建隆介绍，本次论坛来自全国各地的30余位嘉宾和企业代表，围绕&跨界整合&、&透过专业做百业&等热点话题展开讨论。论坛以开放式的交流沟通方式，对婚嫁产业跨界进行更加丰富的解读与创造实践。倡导大家以跨界的情怀，共同推开婚嫁产业跨界的大门。例如，婚嫁+家电、婚嫁+养生、婚嫁+旅游等等，不同产业的碰撞对接与资源共享，带来新的市场模式，带来新的发展趋势。
　　中国婚嫁产业联合会副主席、幸福e站联合创始人、北大玫瑰香镇婚嫁产业项目主讲导师张一帆表示，婚嫁企业应抓准时机，跨界融合，乘势而上，实现百业合作共赢。
　　责任编辑：廖少锋 　　　 标签：宁德婚嫁产业跨界论坛打印收藏发给好友【字号大中小】
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