我想听听对于做房地产！你是怎样的心态？会不会觉得很迷茫？？？？
提问者:热心网友
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您好！房地产销售分为一手和二手的哦，一手主要针对一个楼盘这样进行销售，范围不是很广，往往做完一个楼盘才会分到另一个楼盘，二手就是房地产中介公司，主要从事二手房的出租和销售，新房和旧房，商品房，集资房也做，范围要大一点，一个地区的所有房屋也有机会做。现在比较多的人是应聘二手的置业顾问，首先门槛比较低，一般大专以上就肯定行的，2，3线城市高中以上就可以了。 　　工作经验方面也不是要求十分严格，有些公司还就愿意招收一些行业经验不太丰富的毕业生，因为这样的人可塑性更强！比如顺驰！），有本市高档住宅项目销售工作经验或掌握客户资源者优先（当然有客户资源更受青睐！） 　　能力要求： 形象好,口齿伶俐, 反应迅速，思路清晰；愿意接受挑战，具有出色的沟通，领悟，执行能力，具有亲和力及独立的工作创新意识，团队感强。另外还要有上进心！能吃苦！ 其实主要还是对你的口才、随即应变、思路、承受压力等这些方面的能力有要求，至于你说读的不是房地产行业那都无所谓的，因为你做置业顾问对专业知识要求不是很高。 　　这里有一个建议，如果你要进入一个行业，那么你就要从最基层一点一点做起，只有你在这个行业有了非常丰富的经验，你的收入才会越来越高，刚刚入门不要想就能在这个职位上获得高薪！心态很重要！所谓行行出状元，我身边也有朋友做这行的，有时做得好月入过万不是问题，不过压力确实比较大，通常工作应该是每天12个小时的，节假日是最忙的，希望你成功望采纳
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对于地产未来，我从未如此迷茫
对于地产未来，我从未如此迷茫
by 真叫卢俊的地产观
昨天写过一篇文字，说当下的楼市吊诡的地方，不知道各位发现了没有，从去年开始到现在，房地产慢慢的变成了往一个极端的角度里发展
1、拥有厚重资金背书的央企国企，依靠资金实力大量拿地，成为土地市场的绝对垄断。对于他们来说，钱好像永远不像是自己的，花出去没有一点点犹豫。很多在民企眼里不可思议的价格，都被各种央企无视。最近的一些现象也表明了，也只有被机构约谈才能让他们停下脚步，换句话来说，在市场经济下的土地市场里，没有开发商是央企和国企的对手
2、对于房地产好像就两种产物，一种是住宅，一种是其他。对于住宅一窝蜂的追高，对于其他都是无视。而一旦出让综合类地产，其他所有的物业都以0贡献的测算方式，推高住宅的楼板价。好像在所有人眼里，只有住宅能够赚钱，其他都是垃圾
3、财务成本推动项目必须高周转，每个项目都没有经历把时间投入到创新、研发，对于如何赚钱都有固有的逻辑，高低配、小户型、偷面积，大概这样的角度保证项目赚不少钱。清一色的流水线出让的大氛围下，房地产好像真的容不下情怀类产品，英雄类人物
4、好的城市土地出让万人抢，土地成本越来越贵，但是永远有人觉得未来会更贵，土地已经成为期货开始炒作。坏的城市土地各种推，而且明明没有需求的商办类物业依然持续性的推
5、住宅价格很贵，土地价格更加的贵，二者之间互相掩护，互相帮衬，互相显得现在的价格是合理。但是就是这样背景下，二者之间的价格就这样绝尘而起
对于这样的种种，我突然开始有点迷茫，
——我迷茫的是，地产会不会变成彻底的资金产物，没有产品逻辑可言
——我迷茫的是，房地产市场，会不会出现劣币驱逐良币，拥有资金，就可以把产品优秀的企业扼杀在摇篮里
——我迷茫的是，企业的竞争力会不会全部集中在两头，暴力的营销和粗犷的拿地，其他的都会不在乎
——我迷茫的是，任何的一点创新，会不会等不到孵化的那一天，就被资本市场判了死刑
对于这样的迷茫，我很想探讨出一个逻辑来分析所以然，但是当我认真的想了半天，却发现没有所以然，更加没有所谓的逻辑可言
但是更让我迷茫的是，我看到了这样两条信息
一个是有一个群里，某位仁兄所谓的销讲术语，对待他的客户，他是这样的态度
已经有销售秉持着这样的态度对待客户了，因为房价上涨，很多销售保持居高临下的态度面对客户，认为卖房子给客户是看得起客户。这也是不少销售口中说的那句：要么买要么滚
另外的是我看到某一条微信，秉持的是这样的价值观
已经有人认为读书无用论，再多的读书也比不过拥有一套房子。对于一个人来说，赚钱已经高于一切，只要拥有资产，就拥有高人一等的资格，就拥有鄙视别人的权利
悄然间发现，这个圈子里的一些些个体，价值观也在发生着改变。
因为房价的高企，因为门槛的树立，让不少地产人觉得，只有赚钱都是王道，其他都是垃圾。
这是一个人的悲哀，但同时也是这个行业的悲哀。
如果所有地产人为了赚钱已经不会停下脚步思考，那在你变得富有之前，你的本性已经发生了一点点改变
确实，对于一个地产人来说，被这个行业被这个时代推着走，是被逼无奈的选择，但是我觉得，我们更加需要给自己多一点点思考，思考这个行业的未来，思考自己的职业角色的定位，思考策划的未来，思考代理的未来，思考小房企的生存未来，思考大房企的转型未来
这些思考并不是说需要让自己上升到某一种层次，没有什么伟大意义，
这样的思考，无非是让自己在这个行业内找好自己的定位。让自己拥有更加有前景的职业未来，让自己更加被人需要，让自己的价值可以得到最大程度的放大，仅此而已
这也是为什么我一周一定要找一段时间逼自己看书，这不是说每一段时间看一会书有什么提升，无非是让自己做一件和地产没关系的事情，而这段时间就可以让自己稍微能够冷静下来思考一些不一样的事情
而最近为什么会想的比较多，那是因为我终于有整块时间可以认真的去想这件事情，而且最棒的是，我可以和一群人一起想这件事。
我有幸以媒体观察员的身份参加到易居沃顿的培训，这个我眼里的高大上的地产教育圈层，让我这条屌丝鲶鱼给钻进去了
这周四，易居沃顿的第一次活动，也是唯一一次公开的活动，把地产圈最牛逼的人都召集到一起。不少人都知道整场活动的内容，而一些大佬无意时候扔下的一些话，却让我收获很多
和大家分享这一些语录，也许不少的观点，可以让你少掉一点点的迷茫
周忻：去年我带的这个班，是互联网+，今天改成了房地产+
这其实是无意间的一句话，但是却代表了一种趋势，去年大量的互联网+渗透到地产里面，浮沉过后，潮水退去，不少人也看到了有多少还在坚持。
对于我来说，一直有一个观点就是，其实房地产是很难做互联网+的，特别是颠覆式的互联网+，因为房地产的最大特点不可移动性就基本抹煞了互联网广域共享的特性。互联网最能够渗透的房地产领域就是在二手房，因为相对零散的房源是最容易通过互联网进行整合的，包括房多多、爱屋及乌等互联网中介都在强势渗透
但是后来我们看到，链家的强势进入，用一招独家房源的策略就把大量的互联网中介打趴，这其实还是窥视到了房地产的本源属性，房源的唯一和不可替代决定了互联网很难完全维度的替客户着想
周总这一次的课题，从互联网+变成房地产＋，我想大概也是有着这样的趋势，秉持产品本源进行更多的发挥，也许才有可能最大程度的嫁接社会红利
朱保全：离职创业、换岗位，我们的导师90%以上职称前面都有一个“原”字，大家都想创业了
其实抬头看看，不少地产人都选择出来创业，有出来做服务的，有出来做孵化的，有出来做空间的，也有出来自己做开发的，很多很多。这其实也暗合一个趋势，就是在传统房企里面，职业经理人能够发挥自己实力的空间开始变小，房地产的竞争开始变得赤身肉搏。一个项目从拿地的时刻基本就决定了未来所有的发展轨迹，而且伴随着成本的累加，各种判断的风险和压力也成倍增加，对于职业经理人来说可能拥有的权利也就变的越小
所以我们看到很多地产人愿意出来创业，无非是希望在另外一个相对独立的平台上，慢慢孵化自己的理想
但是同样我们看到了，资本市场也渗透到地产平台里，愿意资助和孵化这样的创业团队，毕竟谁都知道，传统房地产开发，能够获利的空间所有人都看得到天花板的
丁长峰：在上海在北京每天也在发生很多小而美的事情，最好的冰淇凌店和面包店都是一个法国人干的。我们更喜欢小而美的东西
这一次卢俊会跟着丁总在商业组学习，也是因为丁总说的这一句话吸引了我，对于我来说，其实已经厌烦了身边的人每天和我说一套房子几百万几千万，总销售几个亿几个亿，拿一块地几十亿几百亿，其实扪心自问，这些庞大的数字和自己有什么关系呢，自己从中分不到一杯羹
而对于我来说，创业就是做一些小而美的事情，第一做的东西很美，第二这个美好的东西全部都是自己的。对于卢俊来说一直秉持的事情就是把自己当成一个商品，最大程度的销售给大家，我不指望影响很多人，只要影响几个人，也许就可以呈现出一种
做一些美好的事情，虽然这些都不大，但是说实话，地产太缺少这样的美好了
卫哲：我一开始不明白为什么马云和王健林对比，后来发现他们是同一类人，两个人都是地产商，一个是虚拟地产商一个是实体地产商
当我听到这句话的时候，我突然想起了网上有一个段子，说为什么中国首富不是做互联网的就是做房地产的。然后有一个结论说的很好，因为他们都是在做和人有关的事情，房地产掌管着人的肉体，而互联网掌管着人的灵魂
这其实和卫哲的逻辑有点类似，现在的房地产为什么这么希望和互联网融合，因为互联网是最接近客户的端口，而房地产发展到现在反而和客户走的越来越远，所有人都和钱在打交道。王晞在会上也说了一句很类似的话：现在很多开发商除了举牌拿地，像什么创新、房地产+，这些东西都不屑去干，商业也不会干，成了不学无术了。
而为什么卫哲说现在的房地产必须要了解客户呢，他给我们举了一个很好玩的例子，说，淘宝刚成立的时候，每吸引一个客户只需要花两三块人民币，而现在这个成本已经上升到一百块了
而对于房地产来说，如果现在不加强对客户的重视，未来会在这里投入惨痛的代价。房子的一个端口在土地，这一块所有企业都在同质化竞争，而另一头的客户，却没有人真正深挖过。这个问题在现在看来不是问题，但未来一定是一个大问题
秦朔：上海这个城市的房价两个东西解决的，一个是你投了多少钱，第二件事是地上的人总的财富量有多大。
最后的一个问题是对上海的楼市评判，而这是秦朔的判断。我从现场所有的论点来看，几乎所有的大佬对上海房地产都保持乐观的态度。基本的态度就是上海已经不是中国的上海，而是全世界的上海。
对于这样一个城市，依然在发展，依然在进步，依然有很大的想象空间。房价在某种程度上代表了城市的经济能级，而在某种程度上来说，上海将成为中国最前沿的城市
一场活动的收获还有很多，但是给到我最大的震撼是，对于当下的地产，我们需要更多的思考。房地产这行不仅仅只有住宅，只有地王，只有央企，还有很多很美妙的领域等待我们去发现
对于一个行业，如果所有人都盯着，意味着他已经失去了发展的空间。对于我们来说，也许更加需要在这个当下，找寻到自己的定位，让自己这条职场道路可以走的更远一点
感谢易居沃顿，让我有机会可以参与其中，卢俊小小书童一枚，也许迎来了最好的自我提升的机会
各位，有没有也在这场聚会中的朋友呢，有的话也许我们可以见面聊的更多
关注真叫卢俊的地产观，我会奉献这段路程中我看到的全部
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