【众筹】如何来一场成功的农业众筹? 热门关键词： 区块链 供应链 P2P 批发市场 【众筹】如何来一场成功的农业众筹? 【众筹】如何来一场成功的农业众筹？导 读农业众筹起源于美国，主要是采用互联网和社交网络，革新原有的农业生产流程。美国比较有名的农业众筹网站是Fquare和Agfunder，Fquare明目张胆向外宣布自己是土地流转的平台一“农业众筹”为什么这么火？农业牵手众筹的最大好处在于，可以获得从创意到市场开拓全过程配套服务。同时，创客们有了启动资金和第一批顾客，也能吸取大家智慧，创业成功率更高。供企业、投资人、券商、投行、风控等相关人员参考交流作为热度飙升的互联网金融的一个分支，众筹对很多人来说已不再陌生，但是在最传统的农业领域采用众筹的方式，尚属新鲜。所谓众筹就是一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。由发起人、跟投人、平台构成，一般而言是通过网络平台联结起赞助者与提案者。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。农业众筹起源于美国，主要是采用互联网和社交网络，革新原有的农业生产流程。美国比较有名的农业众筹网站是Fquare和Agfunder，Fquare明目张胆向外宣布自己是土地流转的平台，Agfunder与点名时间、众筹网这种类型的众筹网站差不多，只不过项目集中在农业领域。2014年，在互联网金融的推动下，我国农业众筹迎来第一批吃螃蟹的人。农业众筹平台“尝鲜众筹”上线，填补了国内农业垂直领域专业众筹平台的空白；定位于F2F（FamilytoFarm）的“大家种”农业众筹网上线；乡村旅游休闲众筹平台“乡筹网”上线；山东省第一家农业众筹平台“有机有利”上线……众筹网合伙人、总经理李玉民表示，农业牵手众筹的最大好处在于，可以获得从创意到市场开拓全过程配套服务。他认为，农业众筹与生鲜电商存在本质区别。电商单纯是将现成的产品拿到网上卖，而农业众筹则是在产品形成之前就已经有了完整的创意，这种模式包含了更多的内容和可选产品，为用户提供的是个性化的定制服务，是新农业革新的有力手段。共青团陕西省委农工部部长魏延安认为，农业众筹作为一个新生事物给农业带来了亮点，可以实现按需制作，能解决食品安全、信息不对称、产销不对称等问题，还能解决流通过于复杂，环节过多的问题，能降低成本，增加农民收益。同时，一些很有创新创业想法，有志于投身“三农”发展的创客们，通过众筹平台找到了实现梦想的机会，有了启动资金和第一批顾客，也能吸取大家的智慧，创业成功率更高。中国人民大学农业与农村发展学院教授郑风田撰文指出，有两股大潮在驱动着“农业众筹”的形成与发展：天性与安全。农业是人类认识自然和改造自然的必然活动，从事农业是人类的天性。另一方面，关注和从事农业也让许多有钱和有时间的都市人提上了日程，不少城市居民到郊区租地，成为我国刚刚兴起的一景。二农业众筹筹什么？筹产品、筹技术、筹公益、筹土地、筹农场、筹股权、筹乡村旅游……只要你能想得到。我们众筹的是土地、农畜产品还是参观采摘？这要围绕着地域和农场的个性化特色来做文章。可以筹产品、筹技术、筹公益、筹土地、筹农场、筹股权、筹乡村旅游等，只要你能想得到。目前国内最常见的农业众筹模式是农产品众筹和“由销量决定产量”。农场作为项目的发起方，在众筹平台上发起项目，筹集资金，并根据需求进行种植和管理，待农产品成熟后，直接配送到用户手中。比如在湖北目前面世的农业众筹项目中，有一个基本模式：发起者用众筹资金投入，农户生产农作物，新鲜、绿色的农产品直接送到出资者手中。这样的众筹处于初级阶段，实际上，农业众筹可以发生于整个农业链条的各个环节。农业众筹还可以筹技术。Agfunder从农业技术这个点切入，给了我们许多参考和想象，可以是一个发展的方向。“聚土地”、“耕地宝”等众筹土地项目的横空出世，在业界产生了“鲶鱼”效应。联众休闲产业集团有限公司的董事长兼总裁余学兵认为：一对夫妻在美丽乡村经营着一家属于自己的农场，本身就是一个美丽故事，绿色有机食品更是城里人梦寐以求的，再赋予投资人经济利益和社会公益利益，就足以打动投资人。还有乡村旅游业。比如浙江省富山乡的半山村、山东省沂南县林海花田乡村休闲度假区等，前不久都通过众筹建设休闲旅游项目。城里人渴望乡村生活，渴望获得心灵的宁静。如果让一个城里人花很少的钱就能参与经营一家原生态的民宿、一家具有乡村气息的度假酒店，哪怕是一家普通的农家乐，会让众多的城里人羡慕不已。其回报可设置为每年在该酒店的住宿时间加上利润分红。而投资人的人脉圈又带来了酒店的客源，形成一个良性循环。公益众筹在农业实际上有更大的需要，乡村的许多公益事业正在越来越多地被社会认同并参与。乡村图书馆、乡村学校设施、农村环保设施及活动等，只要赋予其一个使命，都可以拿来做众筹。如去年10月，山西省永和县副县长程万军在众筹网发起了“众筹永和核桃圆孩子书屋梦”的社会公益项目，共筹集资金86万元，不仅帮助永和农民卖核桃，还圆了城镇幼儿园孩子的书屋梦。农业众筹还可以是股权型的，比如端午众筹一个粽子品牌，集合众人的资金然后回报股权，炒概念玩花样层出不穷。三农业众筹的风险在哪里？农业众筹筹钱模式不是问题，生产模式还是有问题。众口难调、远水难济、管理困难、依然不能***信任问题等。还有，大家对其认知度比较低，还处在市场培育阶段。目前，“众筹网”的34个农业项目中，有15个募集成功；“大家种”已经结束的众筹项目中，成功率也只有50%，而且单个项目募集的总金额都很低，最低只有666元，最高的也只有68000元。据清科集团及众筹网联合发布的《2014年中国众筹模式上半年运行统计分析报告》指出，“农业+众筹”的模式仅能针对小部分高端用户，具体合作模式仍需探讨。《报告》分析，由于农产品具有生产周期较长、单价较低、保值期短、产品滞后性强等特性，同时农产品生长过程中种植户还需承受灾害风险和市场风险。众多因素综合在一起，农业的“互联网化”模式发展举步维艰。魏延安认为，农业众筹筹钱模式不是问题，生产模式还是有问题。首先，众口难调。农业区域性强，众筹来的土地到底能供应多少种农产品？生产的农产品又是否能够适合消费者的品味？其次，远水难济。有的农业众筹生产消费是异地的，筹到了千里之外，怎么保质保鲜地运到消费者手里？运输不是问题，但成本受不了，转库损耗是惊人的。再次，管理困难。在现实中把订制的农产品送到出钱人的手里很不容易，背后的管理运营成本很高。具体有很多的操作细节，不解决标准化、可视化、可追溯体系的情况下很难搞。还有，即使众筹依然不能***信任问题，因为田间地头的操作十分复杂，情况也千变万化，农业生产过程的监管是世界性难题，远离生产的客户照样有农产品安全的担忧。还有，大家对农业众筹的认知度比较低，还处在市场培育阶段。农业众筹是一个才兴起没多久的东西，不管用户也好，农业项目的发起也好，都是一个需要培育的过程。目前，“大家种”、“尝鲜众筹”等农业垂直领域专业众筹平台，还没有涉及到股权型农业众筹。主要原因在于土地流转、法律风险、财务管理等尚不成熟。“目前，农业众筹比较火，但产业仍处于早期的萌芽阶段，无论是回报类的农产品众筹还是投资类的农业股权众筹，都存在着很大的风险。”业内人士鲁振旺分析。“农业众筹形式多样，如果要进行产业化，需要商业的力量，也需要专业的力量。公众参与的众筹农业，未来要想进一步做大做强，有不少需要改进之处：包括要进行必须的标准规范，还要有专门的外部监督。”郑风田指出。四怎样来一场成功的农业众筹？有故事的项目或者有创意的产品是众筹成功的关键。主体信用至关重要，个人形象可加分，项目本身是重点，合作平台不可忽视，投资回报需具诱惑力。“我们每个农商不仅要懂得如何去策划、利用众筹所带来的机遇，更要珍惜这个机遇，让刚刚起步的众筹成为普惠整个三农的福音。”余学兵说。有故事的项目或者有创意的产品是众筹成功的关键。去年7月，“联众”民宿酒店众筹大获成功，短短一个月时间，认购金额达到1590万元，在业界引起很大的轰动。分析“联众”的这次成功，至少有五个关键点。首先，主体信用至关重要。“联众”是最早进入乡村旅游业打拼的企业之一，市场敏感度很强，10多年来，积累下丰富的经验。另外，“联众旅业”近期在浙江股权交易中心挂牌。企业发展的这些背景，让投资人对“联众”信任大增。其次，法人形象可加分。公司创始人余学兵浸淫乡村休闲产业10余年，在业内享有很高的知名度，口碑也很不错。“投项目就是投人”，尤其法人的素养和口碑，是投资考察必不可少的内容。这次，很多投资人就是冲着余总的为人和业内美誉度而来。第三，项目本身是重点。这次众筹的民宿酒店位于富阳市龙门古镇，这个千年古镇是三国时孙权的老家，历史文化十分悠久，最不缺的就是故事。此前，余学兵以自己对龙门从认知到融入到理解，写了七篇洋洋数千字的感悟，并通过微信等新媒体进行了传播，很好地起到了预热作用。第四，合作平台不可忽视。“联众”先是和浙江股权交易中心合作，在股交中心的众筹平台“浙里投”以及“爱创业”众筹网进行推广。“浙里投”是全国股交系统第一个众筹平台，而“联众”项目又是其中首个众筹项目，基于“双第一”所产生的广泛的社会影响，联众的众筹项目大获成功也在情理之中。第五，投资回报最具诱惑力。根据筹资计划，该次众筹每份5万元，每年可以拿到1万元的度假权益，可以在联众任何一个度假村内使用，其份额还可以放在股交中心的交易平台上以优先股的形式交易。没有足够的投资回报或市场预期，众筹成功几乎不可思议。毋庸置疑，农业众筹前景可期，发展空间巨大，但它的发展必然经历漫长、艰苦的市场培育阶段。魏延安认为，一要在跨界融合上下功夫，既要懂互联网，又要懂农业；二是模式需要继续打造完善，在细节上下功夫，从农业实际出发，制作好的操作流程、规则等；第三鼓励继续创新，从不同领域方面探索。更多、更经典的“顶层商业模式”案例尽在“小更新研习社商业模式顶层设计”微信群里。群里不定期分享更多实操商业模式，扫描下方二维码，加我必备注邀请码：“1688”，否则不予通过！申请加微信验证通过后，你会获得进群资格，额外可以免费领取价值100万的“金融模式”经典案例剖析之“如何2万块钱开3000家连锁店”电子版一份，进群后务必遵守群规，发广告者，将必移除，永久加入黑名单！日小更新管理研习社正式成立；这是创业管理者的学习与实践社群；短短1个月，我们汇聚了1000多名创业者！聊自己的商业模式，谈自己的创业路程，分享自己的心得感悟。社员的思想碰撞，资源的链接交流，以人为鉴，共享成功与失败的经验。这里有最会玩的企业家，最爱分享的超级链接者，抛开行业的不同，一起参与激烈的头脑风暴。我们聊企业，聊工作，聊发展，聊困惑。我们会唱歌，会读书，爱学习，爱拍照，在一片欢声笑语中完成链接、收获感悟、共同成长、一起向前。小更新管理研习社留下的精彩，而这场回顾，怎么可以缺少你？我们期待你也能加入我们，将在小更新管理研习社的所学所思及成长所获记录下来，与所有人分享，大家携手同行。【小更新研习社】是一个资源共享的利他商业平台！不是一个培训机构，也不是教大家学习理论知识的！如果你要学习理论知识，你现在就可以退出了！我们平台最终的使命是：整合天下资源，实现资源共享、项目对接、项目孵化、战略规划、布局框架、项目优化、最终真正达到落地实操的作用！?在这个平台，你不仅可以共享平台优质资源，学到很多顶层商业模式的经典案例，改变固有思维模式和建立正确的思维体系，让你直接触摸到真正的商业本质，触摸到商业模式的核心思维，生发出属于自己的智慧，最终直接使用到自己的企业当中去。智者分享智慧！您的关注和分享是我们源源不断的动力和鼓励！么么哒。。感谢您花时间阅读我们的资料，关注“小更新”公众号后，请点击右上角“三个点”按钮，然后点击“分享到朋友圈”。谢谢！ 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现今，国家对农业项目持续投入，农业土地流转政策有所松动，再解读1号文件的背后真谛，这些对农业企业而言，是挑战，更是机遇!如何杀出重围，获得竞争优势?如何成功转型，塑造自己的品牌?根据对目前先进的农业发展模式的研究，可以总结出以下十种最赚钱的运营模式：

①中粮模式：玩转产业链 中粮集团作为国内龙头农业产业集团，已经从单一的粮油贸易延展到全产业链。通过对涉及农业的各领域，包括技术、信息、种子、金融服务、网络、渠道、终端等进行投资和整合，从而使产业链的各个环节进行全方位的投资与服务开发，在米、面、油、糖、肉、奶、饲料、玉米，深加工产品番茄酱、葡萄酒等均在国内取得了一定的市场规模和影响力。



②依云模式：稀缺产地资源 依云，法国最普通的矿泉水，为何能在中国的超市卖到20几块?不仅仅因为它来自阿尔卑斯山，还在于背后的关键词：世界少有、无污染地区、海拔2000米以上、年均温0°C以下······因为地域的唯一性和独特性，造就了产品的唯一性和独特性。使之成为了世界上最贵的水!



③双汇模式：走深加工之路 作为老牌肉食品企业，双汇不是单纯的卖火腿，而是借助当地(河南)农户养猪的规模优势，引进先进技术，挖掘深加工，双汇摩拳擦掌打造“畜禽—屠宰加工—肉制品精深加工产品链”，加强畜禽养殖基地和产业带建设，提高工业化屠宰集中度，依托精深加工，加工销售生鲜肉。双汇一手推开了市场之门，一手则挽起农民同奔富裕。



④阳澄湖模式：墙内开花、墙外香 核心：转变营销模式！ 阳澄湖大闸蟹在产品尚未上市，就利用微博在网上热炒，并推行团购预定。为了满足顾客的多样化消费需求，以渠道为依托，直营店里的蟹卡采用了磁条记忆的技术，实现了可多次刷卡消费及反复充值使用的便利。



⑤极草5X模式：稀缺资源效应 极草5X，更是被戏称为“极草X5”，仅一年的销售额就达到18亿。目前仅北京市场单店的月销售额基本都在100万左右。即便在今年在大市场环境不佳的严峻形势下，市场表现依旧强劲。为什么一根小小的“极草”有如此大的威力?

解读：极草“5X”利用产地的唯一性、产品的稀缺性，贩卖稀缺打造了一个亿级的礼品市场。站在战略的高度，通过新奇的营销思路，挖掘产品背后的稀缺特质。

⑥百瑞源模式：嫁接旅游资源 以往被外界一贯认为是“地摊货”的宁夏枸杞，在百瑞源的品牌包装下，焕发了新生与活力。 这家企业创造了一个个奇迹：日销百万元，单店年销破亿元。

解读：文化元素+旅游整合。百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素，打造了百瑞源枸杞养生馆及博物馆，以“尊贵、优雅、品位”彰显品牌个性，融枸杞养生文化、枸杞系列产品与品牌文化于一体，并巧借当地资源优势实现产品动销，达到了意想不到的效果。

⑦沱沱工社模式：玩转电子商务 食品安全问题频发，导致很多中小食品企业倒闭，但也有一些企业抓住了这个契机，大赚了一把! 很火的网上购物平台“沱沱工社”，依托其自身的产业基地，创办中国首家专业提供有机食品的B2C网上购物平台，销售有机产品，继而成为白领购买有机产品的首选。

解读：传统渠道已经逐渐呈现出“僵尸化”态势。天猫、淘宝、京东商城等电商大战，足见现在已经是互联网的时代，众多农业企业也要利用新兴渠道的力量来销售自己的产品！

⑧斯慕昔模式：社区会员直供 如果你是一家做饮品的企业，有人问你，你的产品在哪里卖?估计大多数人首先会想到商超。但斯慕昔告诉我们，这些方式都已经被“玩剩下”了! 斯慕昔饮品在网上直接销售会员卡，只要会员一个电话，足不出户，几个小时之内就能喝上“特供”的饮料，再加上还有“月卡、“季卡”、“年卡”等优惠措施，受到不少白领的喜爱。不仅如此，斯慕昔还走进社区便利店，让消费者能够更快、更便利的喝到纯正无添加的果汁。

解读：给消费者提供更为便利的购物体验，将是未来战胜竞争对手的有力法宝!深入社区，让老百姓足不出社区，就可以吃到最新鲜、健康的食品。

⑨千岛湖模式：跨界餐饮 对外地游客来讲，来千岛湖两件事：赏天下第一秀水，品淳牌有机鱼头。 杭州千岛湖发展有限公司开创了我国有机水产品养殖的先河，并以鱼味馆为载体，成功举办千岛湖杯全国淡水鱼烹饪大赛，把有机鱼头卖给全国各大品牌餐饮店，从地区走向全国，并迅速提高品牌知名度，占领市场。

解读：在市场竞争激烈的今天，跳出传统产品开发思路，提升产品的技术含量及其附加值，在“跨界”之中借力，在借力之中形成合力。

补充 农业九大成功模式+1：农业股权众筹经营模式 农业众筹起源于美国，代表案例是Fquare和Agfunder。Fquare的模式是建立一个垂直的土地流转的平台，用户通过购买选定的某区域的某块土地的股票间接拥有一片土地。土地由“Peoples Realty Company LLC”公司代持及管理，PRC公司将土地租赁给当地社区的农民，并代收租金。投资者可在二级市场出售自己的股票。Agfunder 的模式更“轻”一点，致力于提供一个项目和投资者对接的平台，不过仅限于农业相关项目。 考虑到中国庞大的消费人群，独特的食品安全环境，以及种种融入到中国人骨子里的饮食文化，农业众筹在国内的前景应该比它的发源地更受人欢迎。据农业众筹平台统计，在多个众筹平台上发布的农产品众筹成功率超过84%。 一般来说，众筹的商业模式可以分为平台型、消费型和权益型三大类。但农业众筹在传入国内后，不同平台根据自身和国内市场的情况做了不同程度的模式创新。

例如在土地端，土地产权流转在国内操作难度非常大，且十分敏感，Fquare的模式不宜照搬。即便是阿里这样的大公司在推出农业概念的众筹产品时，也对外强调是投资者团购土地上的收益，与土地使用权流转不沾边。几乎所有新创的农业众筹平台多数选择学习Agfunder这样的农业实物或项目众筹，不过，虽然师出同宗，流派却相当不同。

阳信县电子商务产业园立足于电子商务发展最前沿，为各类企业及个人提供一站式综合性电商运营服务，特别是扶持大学生创业，为企业提供政策扶持。

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