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反向营销:供应商关系管理的新模式
反向营销要求企业向对待自己的客户一样对待供应商,不是供应商说服制造商来采购他们的产品,而是制造商主动向供应商提供机会.供应商开发和反向拍卖是反向营销的两种表现形式.从企业的外部环境动因、采购和供应商管理方式、管理的目的以及企业所依赖的信息技术基础等方面,探讨了反向营销出现的必然性.分析了反向营销的内涵与形式以及反向营销战略的实施与运用.
作者单位：
长江大学,湖北,武汉,434023
湖北经济学院,湖北,武汉,430077
年，卷(期)：
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在线出版日期：
基金项目：
国家自然科学基金
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反向拍卖发布时间：　来源：中国知识产权网
有一种交易方法，很特立独行，这就是由Jay Walker提出的“反向拍卖”，他在1996年向美国专利商标局针对这种“反向拍卖”的商业方法申请了专利，在1998年获得了授权。在“反向拍卖”的交易中，传统的买方成为某些产品或者服务的出价方，而卖方则针对买方的出价作出是否成交的决定。你这样做过交易吗？
相关技术动态:
　　【反向拍卖专利――你这样做交易吗？】
"没有人像我们这样做交易"
　　图片素材：
　　【反向拍卖专利】
　　关于反向拍卖，最早由Jay Walker提出，他在日向美国专利商标局提出专利申请（申请类型为1，即类型为发明专利）。
　　他所提交的专利申请文件中如是表示了反向拍卖的概念：
　　一种完成由购买者驱动的双方贸易的方法或者方式。该发明还可以允许产品或者服务的潜在购买者向全球潜在销售者提出有约束力的采购需求，基于购买者的出价，销售者可以方便的与购买者达成买卖合约。该方法包含一个控制器，用来接收潜在购买者的出价，之后，控制器将出价信息变为对于潜在销售者有效的信息。潜在销售者可以选择接收出价，继而与出价者达成买卖合同。该发明中所提到的方式或者方法既适用于互联网，也同样适用于传统的通信系统，比如语音系统。
　　这件专利共包含44项权利要求。
　　【反向拍卖网站】
　　发明人Jay Walker现在经营一家网站，网站经营酒店、飞机票、汽车、油轮以及等内容的反向拍卖业务。
　　先由买者报出一个自己认为合适的价格，卖方根据这个价格竞卖。卖方可以选择接收报价，或者愿意出与报价相近的价格而促成交易。而网站方面则赚取买方收取手续费和从卖方佣金，同时，如果实际从供应商拿到的价格比消费者报价还低，该笔差价也一并被赚取。
　　与类似，有一家兴起的美国团购网站Jasmere也推出过反向拍卖的业务，参加团购的人数越多，标的物也的价格也就越低。此外还有。
　　在“反向拍卖”的商业模式当中，买卖双方的传统概念变得模糊。传统意义上的买方“卖”可以接受的价格或者需求，传统意义上的卖方则“买”明码标记的需求。“需求”与“价格”成为了交易当中的主角。
　　反向拍卖又被称作逆向拍卖（Reverse Auction），类似于招标的方式。这种商业模式解决的一个重要问题是买卖双方信息的交换效果。传统的电子商务网站往往是卖家展示产品或服务的信息，由买家进行挑选，但是对于卖家来讲，对其极为重要的“采购者需求”确是没有办法通过网站获取的。但是，从事反向拍卖的网站则是以采购者的需求为基准，吸引卖方来最终达成交易，这也就是Jay Walker所提出的“购买者驱动”（Buyer-Driven）的模式。另外，作为消费者，价格因素总是影响其最终做出购买决定的一个重要方面。
　　当然，也有一些电子商务网站同时提供供求信息。卖法通过买方的出价，有的放矢。
　　国内从事类似反向拍卖的网站，但与Jay Walker专利中所表述的反向拍卖仍有区别，更适合被称为是一个竞价招标的网站。买方可以通过采购或者团购的方式，获得自己认为价位合适的物品。但是，买方仅限于发布采购需求而已，并不涉及出价的问题，出价方依然是卖方，只是，买方可以进行选择。
　　【商业方法专利】
　　这件专利的美国专利分类号为705，国际专利分类号为G06Q,如下所示：
　　Current U.S. Class:　　705/77 ; 705/26.4; 705/80
　　Current International Class:　　G06Q 30/00 (); G06Q 10/00 (); G06Q 20/00 (); G07F 9/02 (); G06F
　　这意味着这件专利是一件商业方法专利（Business Method Patent）。商业方法专利在美国是受到保护的，但是在我国以及欧洲国家目前还没有明确的政策表示对方法类专利的支持。这意味着，在美国使用这种反向拍卖商业模式的，都需要获得Jay Walker的授权。
　　通过检索，我们可以大致了解，目前在我国申请的与反向拍卖相关的专利申请状况。
　　以下数据来源：，
　　检索数据库：发明、新型、外观；
　　检索表达式=反向and拍卖，共计检索到2件发明专利，日本日本帝德璞株式会社申请的“反向拍卖的控制方法和服务器装置”以及美国罗森布鲁斯国际公司申请的“反向拍卖方法与系统”，目前这两件专利都处于公开阶段，并未获得授权。IPC分类为G06F以及G06Q，属商业方法专利。
　　检索表达式=逆向 and 拍卖，共检索到3件发明专利，分别为“基于逆向拍卖的局部载频分配方法”，“用于竞争的处方药物和/或投标服务提供者选择的方法”、“一种讨价还价式多选择逆向拍卖管理系统及其拍卖方法”。除第一件外，其余的也均属于G06Q，属于商业方法类专利，并未在我国获得授权。
　　检索表达式=减价and拍卖，共计检索到1件发明专利，名称为“减价式在线拍卖方法”，分类为G06Q，处于公开阶段。
　　检索表达式=招标and系统，共检索到18件发明专利，其IPC也基本属于G06Q，并未获得我国专利授权。
　　通常被认为是商业方法专利的，可以是商业模式专利、商业银行金融专利、电子商务专利、经营模式专利、网络商业方法专利、电子商务商业方法专利、电子商务运营方法专利、商业方法软件专利、金融产品专利等。
　　占据上述领域的专利席位，就意味着在这个市场的不可撼动的地位。比起一项技术发明的专利，“方法”具有的隐形威力不容小觑，其背后是巨大的市场与利益。
（责任编辑：林尧）
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