你真的认为现在淘宝越来越难做了吗?
你真的认为现在淘宝越来越难做了吗?
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导读：做好淘宝最根本的是流量和转化率，而现在淘宝流量获取成本越来越高，再者就是拼价格，这是我们小卖家现在面临的问题。还有是现在淘宝对刷单的大力打击，很多卖家会觉得2015年现...
　　做好淘宝最根本的是流量和转化率，而现在淘宝流量获取成本越来越高，再者就是拼价格，这是我们小卖家现在面临的问题。还有是现在淘宝对刷单的大力打击，很多卖家会觉得2015年现在淘宝越来越难做了。其实，我们应该认清一个问题，做生意从来没有好做过。要想在同行中立足，问题永远都是自己找：
　　1.、店铺用户不
　　当我们价格战、付费推广之后，获得的基本很多是垃圾流量。那付费推广来说，投入1000元钱来做，平均一个点击2元，亲们，这1000元点击400次左右，就玩完了。
　　2、产品利润减少：
　　我们都知道卖东西的多，所以卖家之间是仇人，价格战为了吸引流量、用户。彼此之间拼的你死我活，结果成全了贪便宜的用户，亏损自己只有自己知道。
　　3、运营成本上升：
　　我们辛苦赚的一些钱，很大一部分，交给了其他人。比如平台中的淘宝，很多费用。包括旺铺费用、模板费用、第三方软件费用等等。随时而来的、人员费用。这些费用叠加在一起，成本很惊人。
　　4、产品付费推广
　　当价格战、其它引流方法无法满足我们，那么付费推广也许是救命稻草。很多人扎入直通车、钻石展位。亲们，殊不知进入之后，更加激烈、亏损更加严重。有句老话&屋漏偏逢连夜雨&，亏损战略、直通车卡位、爆款这东西未必适合所以人，搞得最后店铺加速关门大吉。
　　综上所述，大大增加，难怪现在淘宝越来越难做了。
　　那么我们反问一个问题，为什么现在淘宝会这么苦逼，会越来越难做了呢?其实问题发烧非一日之功，只是背后淘宝本质的变化。
　　那么现在我们看看其中的变化：
　　买家的变化
　　淘宝刚刚兴起那会，大家感觉新鲜，尝试第一次购物之旅。再到后来感觉淘宝购物非常方便，而且价格也很便宜。这家贵的话，可以比较去其他家购买。总之，货比三家没有问题，肯定有合适的。接着我们从当初的好玩尝试，到后来的便宜，再到最近的追求品质。我们都知道，当一个人收入发生变化，对于产品的需求点不一样。比如我收入一般，但是我们更加希望穿着实惠。而收入增加则是希望穿着舒服、有品位。所以诉求点不一样，那么购物的心理也就发生变化了。
　　那么从方便、便宜、到品质的背后，用户思维已经明显发生变化，而我们卖家朋友呢，则还是几板斧，价格战、付费推广等等，亲们当信号告诉我们，用户思维发生变化，我们如果不提前变化，淘宝生意不难做就怪了。所以，思考为什么思维没有变化吧?!
　　卖家的变化
　　淘宝成立之初，这个市场是个空白市场，怎么玩都可以，因为淘宝也不怎么会玩。所以，很多小白卖家把东西简单处理，直接放到淘宝上销售。基本情况是卖家很少，但是用户也非常少。但是足够卖家玩了，毕竟竞争不激烈，而且空白市场。关键一个问题，现在淘宝发展10多年，还有小伙伴这么经营思路，亲们不要做原始人呢。
　　接着淘宝平台发展，付费推广进入大家事业，那钻展、直通车来说，刚开始做的那一拨都赚到钱了，而且玩的很好。为啥呢?因为刚开始新工具大家都不敢用、不会用。但是第一个吃螃蟹的主，他玩几次，只要肯投入，还是可以玩起来的。那时候直通车的成本很便宜，几毛钱一个，甚至1毛钱。这个成本几乎是很少的。后来很多人看到门道，竞争越来越激烈，砸钱、战略亏损来玩直通车、钻展，导致很多小伙伴吐血，因为付费推广的红利期已经过去，在玩就是找死的节奏。
　　所以，卖家基本从小白卖家思维，到后来到付费推广，期间越来越难做，而且心力憔悴。
　　平台的变化
　　众所周知，淘宝发展之初，还是以pc为主，但是随着移动端的兴起，无线端购物时后起之秀，而且发展非常迅速。相对PC端的笨拙，而手机端则很多优势明显，小巧便捷、上网更加方便、随身携带。
　　移动互联网最本质变化，彻底改变了我们经营方式，简单来讲，pc端就是卖货思维，而移动端则是卖人思维。本质移动端是人与人之间的链接，各位试想一下，如果你还用卖货思维，烧钱、战略亏损这些老的方式，来经营移动端，不难做那就怪了。所以，当务之急就是要改变思路，把以前的卖货思维转变成卖人思维。在这个方向努力改变。
　　迅速反映出，我们卖家伙伴还是停留在原来思维模式，2015年不是淘宝越来越难做了，而是思维没有转变，思维没有转变生意肯定会很难做。
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买家奇葩也多了。。。难
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aliburke 发表于
直接去.com .de .fr .uk更便宜。。。还得自己找转运公司，也便宜不了多少。
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作为买家，明显能感到卖家竞争比较激烈。
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目赤不动 发表于
Z.CN 现在的优势是&&亚马逊海外吧？直接去.com .de .fr .uk更便宜。。。
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sengway 发表于
兄弟想当然了，厂商给电商的特供版，据说质量略差没差异，包装上会降低点成本罢了。
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aliburke 发表于
京东现在自营商品的品牌选择不如以前了，很多一线品牌没有自营，都是些中不溜秋走量的牌子，和人傻钱多速来的牌子，越来越没购物欲望。。。
淘宝上一直都只买那些“明摆着不会有假货”的商品和“明摆着是水货”的商品。。。
Z.cn现在商品种类也少，本地也没有仓库和自营物流，发的多半也都是陈年旧货，真不知道是怎么活着在。。。</ 现在的优势是&&亚马逊海外吧？
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sugardaddy 发表于
经济不景气，买家消费都掂量再三。+1
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sengway 发表于
主要是电器电子产品，一分钱一分货，羊毛出在羊身上，便宜没好货便宜没好货不假。不过电商还省在销售环节，比如租金，人工等等要省很多，卖价低，不一定进价就低了。
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伟大的苏联 发表于
是次品还是单开了生产线？如果是后者，成本不好控制吧？...电子产品就是次品多，比如坏点多
电器就是生产线不同吧
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威尼斯炮舰 发表于
具体哪个品牌？电商版质量我差不差不清楚，不过在电商已成趋势的情况下，如果生产商还这么做，无疑是自寻死路...主要是电器电子产品，一分钱一分货，羊毛出在羊身上，便宜没好货
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主要是渠道。货源。
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最近还是觉得淘宝能淘到一些货真价实的。
前几年特别喜欢在亚马逊买东西，品牌真、质量好、价格有些低的匪夷所思。去年开始，感觉亚马逊自营总是卖几年前的货，新货没有，老货性价比高的也卖得差不多了，只有第三方卖家在平台上作乐，秒杀越来越多第三方的产品。
久而久之不逛亚马逊，还是改淘宝淘。
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要有自己的货源，譬如我在淘宝卖自己家的西湖龙井，压力就不会很大~
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多奇葩买家是一个问题，感觉另一个问题是产品同质化太严重，国内商家间竞争只能打价格战大家一齐倒~~
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iphone5er 发表于
京东现在也不如以前了，在同一个大染缸里必须同质化，前几天刚给客服坑了一把，保护卖家卖旧货，仲裁结果就是视而不见京东这些年销售额增幅主要来自第三方，自营增幅不大。所谓第三方，就是方便刷单搞出来的东西。都一样恶心。
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伟大的苏联 发表于
是次品还是单开了生产线？如果是后者，成本不好控制吧？单开线，现在需求量巨大。小家电尤为严重，比如实体店卖的电磁炉用Infineon的IGBT，电商版用国产IGBT。你没看这些年工商抽查，好多大牌插座不合格的都是电商的，特别是前两年现在收敛了一点，因为知道工商也会上电商抽查。 本帖最后由 正在注册中 于
12:24 编辑
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伟大的苏联 发表于
是次品还是单开了生产线？如果是后者，成本不好控制吧？去年夏天在天猫买的美的电风扇，同样的型号，电源线比实体店短0.5米。
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aliburke 发表于
京东现在自营商品的品牌选择不如以前了，很多一线品牌没有自营，都是些中不溜秋走量的牌子，和人傻钱多速来的牌子，越来越没购物欲望。。。
淘宝上一直都只买那些“明摆着不会有假货”的商品和“明摆着是水货”的商品。。。
Z.cn现在商品种类也少，本地也没有仓库和自营物流，发的多半也都是陈年旧货，真不知道是怎么活着在。。。京东现在也不如以前了，在同一个大染缸里必须同质化，前几天刚给客服坑了一把，保护卖家卖旧货，仲裁结果就是视而不见
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做淘宝，你必须有独特的优势，否则想赚钱很难的，毕竟不是以前了，现在阿猫阿狗都能开店。
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sengway 发表于
兄弟想当然了，厂商给电商的特供版，据说质量略差是次品还是单开了生产线？如果是后者，成本不好控制吧？
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sengway 发表于
兄弟想当然了，厂商给电商的特供版，据说质量略差具体哪个品牌？电商版质量我差不差不清楚，不过在电商已成趋势的情况下，如果生产商还这么做，无疑是自寻死路
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lemon6688 发表于
电商兴起，满大街都是快递人员在疯跑，实体店纷纷关门倒闭，门店租金也直线下降。人人都在网上查商品的低价，中间环节的利润逐年被积压的一干二净。只剩下了生产者和消费者直接面对。这样也挺好，节省了大量的社会成本。让这个世界越来越单纯。门店租金有降那么多？
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免费搞垄断，然后割韭菜
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flyaway888 发表于
那个净亏损的新闻估计你只看了题目。愿闻其详
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lemon6688 发表于
电商兴起，满大街都是快递人员在疯跑，实体店纷纷关门倒闭，门店租金也直线下降。人人都在网上查商品的低价，中间环节的利润逐年被积压的一干二净。只...兄弟想当然了，厂商给电商的特供版，据说质量略差
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电商兴起，满大街都是快递人员在疯跑，实体店纷纷关门倒闭，门店租金也直线下降。人人都在网上查商品的低价，中间环节的利润逐年被积压的一干二净。只剩下了生产者和消费者直接面对。这样也挺好，节省了大量的社会成本。让这个世界越来越单纯。
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淡然而对 发表于
京东去年第四季度净亏损76亿元；
这段时间感觉京东是拿钱赚吆喝，打折优惠很厉害，基本上京东有的都在京东买了；淘宝还是赚该赚的钱，小商家是艰苦多了那个净亏损的新闻估计你只看了题目。
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淡然而对 发表于
京东去年第四季度净亏损76亿元；
这段时间感觉京东是拿钱赚吆喝，打折优惠很厉害，基本上京东有的都在京东买了；淘宝还是赚该赚的钱，小商家是艰...哈哈，看来奶茶不旺夫啊
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阿里网上商业地产，费用越来越高
何况消费习惯转移，现在能海淘和京东的，不碰阿里。阿里消费一年几百块钱，都是些小东西
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京东现在自营商品的品牌选择不如以前了，很多一线品牌没有自营，都是些中不溜秋走量的牌子，和人傻钱多速来的牌子，越来越没购物欲望。。。
淘宝上一直都只买那些“明摆着不会有假货”的商品和“明摆着是水货”的商品。。。
Z.cn现在商品种类也少，本地也没有仓库和自营物流，发的多半也都是陈年旧货，真不知道是怎么活着在。。。
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为什么现在的淘宝越来越难做
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&&& 在别人的眼里，开网店的卖家都是吃香喝辣的，但又有谁能理解卖家们的心情呢？越近年尾，销量同比以前，真的是一落千丈，生意越来越难做。那么是什么原因导致这种现象发生呢？
&&& 一、淘宝规则自身问题
&&& 因淘宝规则导致全网的流量出现不同程度下跌是不争的事实，同时微店、京东、唯品会的出现成为一大分流额对手；而淘宝整体市场虽然不好，但内里黑幕非常多，比如：淘宝客推广、位置改动、搜索规则调整等，导致所有店铺的运营出现不同程度的增加。
&&& 二、电商趋势
&&& 目前，电商趋势是回归商品质量时代，老品牌有一定优势，而那些没知名度的品牌卖家只能继续游走中流，不断积累名气，不然很难发围。
&&& 三、淘宝边缘违规
&&& 很多卖家依靠淘宝边缘违规来提高店铺排名，刷单就是最好一个例子，但是到2015年刷单属于高风险行为，刷与不刷对于卖家来说，相当矛盾！
&&& 另一方面，就是直通车如果不提高出价，根本就没有流量，如果是使用淘宝客推广，又不知道猴年马月才有人买。
&&& 因此，开网店人前光鲜，但背后卖家要背负很大压力，也正是以上三种原因导致开网店越来越难做！转载请注明来源：【网店学堂 】
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