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中铁房地产集团西南有限公司 简介：主要经营房地产开发经营；物业管理；销售：建筑材料、金属材料（不含稀贵金属）、装饰材料、五金交电、机械电器设备、通讯设备（不含无线电发射装置）；商务及企业信息咨询；技术开发；项目策划。（法律及行政法规禁止的项目除外，法律及行政法规限制的项目取得许可后方可经营）。
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　　中铁建西南区域公司总经理 阮兴
　　“西派城的房子都要靠抢，每次开盘大约只有两百套，买房的就有两三千人！”成都中国铁建·西派城售楼处的销售员何娟说到。5月4日，记者走访成都市西派城售楼处，现场人头攒动、摩肩擦踵，前来问询或购买的客户络绎不绝。在楼市调控政策“史上最严”的背景下，西派城的表现让人意外。 “好的产品才会受市场追捧，客户只愿为需求和体验买单”，中铁房地产集团西南有限公司（简称西南公司）总经理阮兴告诉记者。 据了解，西派城是西南公司在成都开发的第十三个精装住宅产品。西南公司是中国铁建房地产集团有限公司的全资子公司，隶属于世界500强、国资委确立的16家以房地产为主营业务央企之一的中国铁建股份有限公司。目前，西南公司在成都、武汉、西安、重庆、贵阳布局24个项目，旗下共有15家子公司，已独立开发及合作开发项目21个，土地总投入近300亿元，总开发建筑面积超过940万平方米，2016年销售额71亿元，成为区域市场颇具影响力的房企。 产品力是企业发展核心动力 和如今的声名赫赫相比，西南公司的起点相当微末。2007年，现任中铁建地产集团副总经理、西南公司执行董事的李兴龙怀揣五万元独自南下组建公司，开拓成都市场。2007年底公司在成都龙泉驿拿下第一块地，成为开拓市场的桥头堡。然而第一仗打的并不轻松。2008年，突如其来的汶川大地震让人措手不及，项目开发被迫停滞。“对于脱身于铁道兵的中国铁建来说，我们最熟悉的就是困难。”李兴龙回忆说，当时项目团队一刻没闲着，一面积极参与灾后救援和重建，一面研究市场，充电备战。2010年3月，“果壳里的城”作为开篇之作上市，开盘首日销售2000套，打响了第一炮。 在西南公司成都总部办公区，在走道上两旁宣传标语中有一条写到：“艰难的汶川大地震我们都挺过来。在二次创业路上，携手并进，再大的困难都是纸老虎。”在后来的发展中，再没有什么困难让西南公司停下脚步。 2011年6月，位于成都主城区的青秀城如期开盘，无论是Art deco建筑风格还是完整的商业、教育配套，都让青秀城在市场上独树一帜，广受追捧。2012年11月，中国铁建·西派国际开盘，作为西南公司打造的首个精装豪宅项目，引发市场轰动。在西派国际之前，成都的产品结构是混居，没有纯粹的高端住宅产品，财富阶层大多通过占有房屋的数量来表现自己的身份。西派国际的出现，起到了成都新型豪宅风向标的作用。 “那些天可把我们忙坏了，汽车在售楼处前摆起了长龙，来自省内外的看房团一个接一个，没完没了。”西派国际的物管员高涛至今记忆犹新。追捧西派国际的人群中，有来自各行各业顶尖的私营业主、上市公司大股东及管理层、金融投资精英，还有来自省外的企业高管。 “青秀系和西派系是西南公司真正从沉淀走向成长的代表作，尤其是西派系，迈出了打造中高端产品第一步。”阮兴说到。随后，西南公司进入扩张和沉淀的时期，一面积极拿地，多项目联动开发；一面加强产品设计、园林景观、施工建设、精装打造标准化，积累打造高端产品的客户洞察和服务能力。 2014年3月至5月，北湖国际城、锦江国际花园和西派澜岸三盘联动，在成都市场完成中高端产品形象强势站位。如今的西派城已经是第二代产品，产品打造中融入更多人性化、个性化、绿色健康和科技住宅的设计元素，从单个产品打造上升到综合生活方式的营造。西派城逆市热销，正是市场对西南公司中高端产品开发运营能力认可的缩影。 “产品力是企业发展的核心动力，中国铁建入蓉十年，寻找到为客户提供高端生活方式的市场定位，并沉淀了对产品、客户和城市的深刻理解。”阮兴总结说。 匠心托举跨越 房地产市场从黄金时代走向白银时代已经成为行业共识。2017年全国各城市房产调控层层加码，限购、限贷、限价、土拍新模式等给房企发展套上紧箍咒。 “总书记提出‘房子是用来住的，不是用来炒的’，行业的发展势需要更高品质和体验感的产品适应人居需求。西南公司以重塑客户价值链条为发展突破口。”李兴龙说的斩钉截铁。记者实地参观了已经交付业主的西派国际小区和正在热销的西派城的样板间。小区景观宜人，远处有端景，近处有对景，可听流水潺潺，可闻花香阵阵。“小区的景观设计更加注重业主的体验性，在客户的归家路线中，以近人视角的舒适性为出发原点，通过对视距和人的行为心里需求的分析，以精确的度量手法控制微地形高度及植物天际线尺度，并调整道路流线，以确保形成最佳视距的端景效果。”西南公司景观设计师徐秋雯介绍说。 据了解，西派系列项目从前期开发到后期维护每处细节都执行严格标准：为了保证居住的纯粹性，选择150亩以上的地块体量规划产品，自身精品商业配套占比绝不大于10%，整体规划容积率保持在3.0以下；聘请国际知名团队打造欧式皇家对称美学社区，设置多重景观系统和分龄式互动组团；西派系均配备3000平米以上的功能会所，选取国内一线品牌进行包装，提供三重入户归家系统。 西派系都是精装产品，邀请邱德光等国际一流设计团队打造，全屋选用环保材料。经过多年沉淀，西南公司在精装施工中涵盖18个大系统90个细节标准配置，其中2项发明专利、5项实用型专利和8项图案专利正申请知识产权保护。 “我们理解的匠心精神不仅是精致或奢华，其本质是对目标客群需求及其行为的洞察，客户体验需要无数细节的支撑，匠心就是以极致完美的态度对人和生活进行系统性关照，达到润物无声的效果。”李兴龙对工匠精神如是解释。 “西南公司是从规划思考、产品创新、环境营造、精装打造、物业服务、多元配套和成本价值全面发力重塑客户价值，以匠心精神贯穿其中。”阮兴说到，匠心不仅是资源的堆叠，而是在成本控制和客户体检之间的精确匹配，适当向客户体验倾向。我们未来4.0的产品不再追求面积扩大，而是用合适的代价做极致的居住提升。 在日召开的“携手跨越”媒体见面会上，阮兴提出2017年西南公司以“越”为主题，全面突破自我，实现年100亿目标。2017年至2018年重点打造主城区复合型大盘，从产品运营者向区域推动者跨越，实现城市综合运营商和服务商战略升级。 2016年底，西南公司耗资53亿一口气拿下城南天府新区三宗地块，震惊市场。据阮兴透露，三块地将以高端项目为目标整体打造，还原土地应有价值，推动区域发展。 “随着对建筑在城市发展和居民生活中角色认识的深化，房企开发的视野也逐渐从建造精品建筑到营造生活方式，从推动区域发展向城市综合运营和服务不断提升。这既需要战略眼光，更需要能力积累。西南公司目前发展已经很好，但它可以更好！”李兴龙说。（来源：企业观察报）
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