企业店铺申请教程，一个比淘宝高级的天猫店_星佳是个小人物_传送门
企业店铺申请教程，一个比淘宝高级的天猫店
星佳是个小人物
提起阿里巴巴家的淘宝和天猫两个电商，一个让人想到原单、尾货和各种来路不明的小店，一个让人想到销量高得不真实的品牌直营旗舰店。那么非大牌要做到一定规模的店铺正好不上不下，位置很尴尬。淘宝表示它们正在开放第三种店铺形态解决这个问题。 淘宝企业店铺是一种介于公司直营和个人卖家之间的店铺，普通个人卖家通过身份认证就可以开店，淘宝企业店铺需要认证企业营业执照。为了让大家搞明白新出来的“企业店铺”，星佳就拿“凤仪堂”来做举例，看看企业店铺到底是什么，又带来了什么好处给各位可以认证企业营业执照的商家们？先看看【凤仪堂】高大上刚刚审核通过的企业店铺，可以看到明显的标示，同时认证后的工商执照信息。展示效果如何？个人店铺（通过身份证认证开设的店铺类型）和企业店铺（通过营业执照认证开设的店铺类型）企业店铺实现的功能点：1.优化了企业开店的流程，帮助企业卖家快速开设店铺。（必须提前通过认证的支付宝才可以申请企业店铺）2.在前台展示上，有定制的店铺套头，在定制的宝贝详情页，从搜索（宝贝搜索，店铺搜索），下单页，购物车，到已买到宝贝，企业店铺的标识也是全链路展现，使消费者有一目了然的知道企业店铺与个人店铺的区分别。3.在商品发布数量，橱窗位，旺旺子帐号都有一定的权益，在店铺名选词上，会开放：公司，企业，集团，官方，经销这五个词。在直通车报名上，也会降低企业店铺的信用等级限制。此外天猫核心定位是品牌化,侧重于线下比较知名的品牌的商家线上化的渠道。对于那些目前现状可能达不到天猫定位要求的商家，非常欢迎入驻企业店铺。企业店铺，也是希望通过店铺类型的差异化，让消费者快速了解到企业店铺的资质，推动卖家朋友把更多的精力放在对消费者的需求上，放在自己产品定位上。放在自己服务品质的提升上。接下来分享下通过支付宝的法人名义申请认证的过程，请在支付宝认证后用支付宝账号名登陆淘宝，之后选择【我是卖家】，【我要开店】后选择“企业店铺”即可，其他界面跟淘宝类似。申请商家认证的操作流程（以法人名义申请）1、打开 支付宝，点击【立即点此申请】；
2、点击【立即认证】；3、点击【开始认证】；4、填写企业基本信息和法人信息；商家认证公司名称一栏不支持填写中间的“?”（ 温馨提示：手机号码仅支持11位数字，且以13/14/15/18开头）5、核实填写信息无误后，点击【确定】6、上传营业执照图片和法人证件图片7、填写对公银行账户信息（ 支行找不到怎么办？）；8、银行卡填写成功，等待人工审核（温馨提醒：须等待人工审核成功后给对公账户开始汇款；若审核不成功，无法汇款。）9、人工审核成功后，等待银行卡给公司的对公银行账户打款10、填写汇款金额11、认证成功 企业用户申请淘宝企业店铺步骤如下：1. 绑定企业支付宝账户后用支付宝账户登陆淘宝 2. 完成支付宝账户企业认证 3.点击淘宝“免费开店”入口直接开店即可Q&A;：1、个人店铺如何升级为企业店铺？目前暂时无法升级，后期有业务变更会及时通知到大家。2、我的营业执照在天猫已经开了多家店铺，还能在淘宝在开一家店吗？可以，一个营业执照能在淘宝开一家店，如该营业执照在天猫已开店可使用支付宝关联账户申请淘宝开店。3、我是企业法人，已经以法人名义开了一家个人店铺，还能营业执照再开一家店铺吗？可以，请注意一个营业执照只能开一家淘宝店铺。4、什么叫企业店铺？通过支付宝商家认证，并以工商营业执照来开设店铺。申请商家认证需要的材料：/lab/help_detail.htm?help_id=14655、企业店铺收费吗？目前企业开店是免费的，后续如有收费行为将会提前全网公示。6、企业店铺要交税吗？每个公民和公司都有依法纳税的义务。如果淘宝接地各地工商提供卖家的交易记录，淘宝也有配合的义务。7、个体工商户能不能做申请开企业店铺？目前个体工商户也能在支付宝申请企业认证，所以个体工商户也可以开企业店铺。如后续企业店铺标准有调整将会提前公示。8、企业店铺还会有中差评吗？企业店铺的评价功能依然存在，但好评率已做弱化。突出店铺评分，希望卖家把重心放在商品质量和服务上。9、已经通过支付宝企业认证开店的卖家，需要重新申请企业店铺吗？已经是支付宝企业认证的店铺不需要操作申请，会自动匹配企业店铺的展示和权益。10、我是企业卖家，以前会有 X年老店，现在为什么没有了？目前企业卖家，我们将X年老店，标记做下线，对您店铺的经营是没有影响，您不用担心。11、个体工商户能不能做申请开企业店铺？目前个体工商户也能在支付宝申请企业认证，所以个体工商户也可以开企业店铺。如后续企业店铺标准有调整将会提前公示。12、为什么我的商品详情页面右侧原店铺信息区是空白的？因为您店铺中的商品数少于4个。这是星佳的第117篇原创文章，微博@星佳是个小人物 微信xingjia0951(由于设置后任何人加了可以直接对话，请直入主题不要寒暄客气，时间最宝贵)，也欢迎宁夏致力于移动互联网的技术型公司可以跟凤仪堂的星佳合作，共勉之，加油。点击【阅读原文】去看星佳在“今日头条”的干货集,欢迎订阅星佳的公众号:xingjia10086,个人微信xingjia0951,合作电话
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6月12日 15:31
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星佳是个小人物 热门头条文章运营淘宝天猫店铺到底需要多少成本？
作者：佚名
字体：[ ] 来源：互联网 时间：06-16 14:33:33
淘宝天猫的运营成本你知多少？对于一些淘宝的中小卖家来说，或许开一个店不需要太大的成本，不过如果想开一个天猫店铺或者大型的淘宝店铺，那么就该好好的计算一些成本的问题了，详细情况请看下文
对于一些淘宝的中小卖家来说，或许开一个店不需要太大的成本，不过如果想开一个天猫店铺或者大型的淘宝店铺，那么就该好好的计算一些成本的问题了，就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。事实上在今天，如果你在&天猫&开店经营，20元出厂价的产品，3倍的价60元卖出去，结果只能是亏本。
一、一般来说的商家
举个例子，我来帮大家做个测算，其实&成本&不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，&成本&一共包括6大项：
1、产品成本(比如20元)；
2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元)；
3、物流成本(仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是&成本&，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是&硬成本&)；
4、天猫扣点(平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元)；
5、税收(就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元)；
6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元)；
好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。
那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。
那么问问，你赚到了钱吗?
可怜的是，除了上面的&固定成本&，&可变成本&更可怕，而可变成本分三项：
1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧(运营，设计，客服，库管...),由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险，办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述&乘3倍销售&，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。
2、广告成本，广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。
超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV(人)数为13850人，假定广告占每日引入流量(UV数)的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展位，促销工具(比如聚划算)，假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元(其实远远不够)，那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。
这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。
这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平。。。慢着，你真的没亏本吗?
还没完，要做生意，需要多少钱，
库存得备多少货?还有资金链和库存的成本是多少呢?
继续，按上面，假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。
按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%)：
1季度销售60万，需资金约36万，剩7万库存成本
2季度销售100万，需资金约60万，剩12万库存成本
3季度销售140万，需资金约84万，剩16万库存成本
4季度销售300万，需资金约180万，剩36万库存成本
加起来，一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间。
在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万，需要220万才会不贬值。
然后，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗?
好吧，这就是&一般来说&的商家在天猫的经营逻辑，我敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。
那么还有不一样的吗?
二、非一般的商家
上述经营成本分析后，那么要在天猫生产，得这样：
1、产品出厂价20元，乘以4倍销售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才会达到40-50%以上，年净利可以达到10-15%，和CPI上涨差不多，其实还是没赚钱;
2、产品出厂价20元，乘以5倍销售，固定成本得控制在50以下，毛利才会达到50%以上，年净利可以达到20-30%，有点小钱赚了;
3、产品出厂价20元，乘以5倍以上销售，比如乘以6倍，8倍，10倍.......慢着，你凭什么乘以那么多?天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品，你的商品不具性价比，拼的是什么?消费者凭什么肯买这么贵的东西?而且，网购不就是为了贪便宜吗?所以，一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上，你的&转化率&和销售就堪忧了。
好的，既然是&非一般的商家&，总还是有提升利润的办法：
1、客单价，如果客单价高于100元，而且合单率高于1.5(每个包裹包含几件产品)，物流，包装成本会下降10%以上;但客单价高会降低转化率；
2、转化率,如果转化率高于3%，则广告成本会大幅下降三分之一以上；
3、回头率，回头率是不花钱的流量，重点是品牌，即产品质量和用户体验，那么产品成本，拍摄和制作费用，包装成本又会上升。
另外，就是所谓的塑造&品牌&和&调性&了，这无非是在竞争对手和市场中跃然而上，用&品牌&去建设消费者对产品的认知。换言之，即消费者本来的购物需求是从产品款式，品类，价格...等维度去淘宝和天猫这个大市场&搜索&并找到所需物品而产生购物的，变成了认识品牌，再按品牌的固有特征去找到产品，比如&御泥坊&，&阿芙精油&或&三只松鼠&，品牌即产品，品类即品牌，想到精油就想到阿芙，干果即三只松鼠。但这不易成功，因为每个淘宝的&类目&，消费者记住的只能是第一，理论上没有第二。血淋淋的真相拨开：第一的是烧钱而不是赚钱，靠烧钱打造品牌，烧钱获得市场领先规模，靠市场规模获得投资，再用投资扩大规模...如此循环，这其中哪有第二的戏好唱?当然也不是没有&逆袭&的可能，&逆袭&的原则则是更大胆更够狠的烧钱砸钱，亏本也要打败第一，归结起来，这不一样?
所以是非一般的商家，他们不差钱，但不赚钱，数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗?要知，金字塔顶部如此辉煌，下面都是尸骨堆出来的。
三、经营天猫的逻辑：赚钱还是赚人气?
好吧，骂星巴克咖啡的人都该醒醒了，20元的东西卖60元都要亏死，人家商家要赚钱太难了。
这就提出了致命的问题：在天猫，多数商家都是亏本，只有少数商家赚钱。对于那些有先发优势的商家来说，比如韩都衣舍，每天自然流量都是几十上百万，即便一分钱广告费不花，也可以卖出几百万的东西，因为他们实习了&原始积累&，成为了行业标杆。
这就不得不谈到经营天猫的逻辑：
1、卖货走不通：做天猫必须是品牌，消费者如果是贪便宜，那么只能买成本3倍以下的商品，所以消费者消费的是价格，是款式，而不是品牌，因为大多消费者都是通过需要商品的&搜索&找到商品，筛选商品的，那么流量就是随&搜索&走，商家就得花大量广告费去做搜索广告。
2、卖品牌：所谓品牌，就溢价逻辑，即把商品乘以4倍以上价格，由于性价比消失，必须花更多钱和工夫去做品牌的&调性&，就是所谓的用户体验，抓住消费者购物崇拜&屌丝&的心。这样消费者找商品就直接搜索品牌，搜藏店铺，这样的流量不花钱。或者说，由于卖价高了，可以花更多的钱去打广告，打败那些花不起钱做广告的商家。
现在开淘宝天猫店的，大多数都是一些经验丰富的电商人，或是是能够和一些有经验的运营一起合作的。新人想要做好淘宝天猫确实需要付出更多的努力，去熟悉去了解运营方法。
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