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如何处理展会上收集的名片（因为要去参展，所以先学习下）
发布于： 18:04
因为我也是菜鸟，所以只能逛各大论坛，以下内容是我从别处看到的，供大家一起学习吧！个人觉得红色字体的部分还是值得学习的！
经常有朋友问起这个问题，作为初入业务的菜鸟，我也是在想不出太妙的招数，发现做业务很少能总结出经验，大多是在学习高手的经验中，好吧，我是菜鸟; A& F- A) `8 o. Q/ @菜鸟也是有经验的，经验就来源于生活) T& W( }9 D2 S& Y第一： 展会收集, l* n3 t+ u% o& a% M4 S1.想必展会需要准备的东西大家都知道了，什么产品，样品，画册，名片都不在话下，我们公司参加展会，至少要两个笔记本的（记录本不是手提哦,当然在这个信息发达时代能带上自己的手提绝对的如虎添翼）、笔若干（为什么若干呢，之前只带两个，发现客户多的时候，作登记什么的往往不够用的，甚至去广交会这种大型的展会我担心记录本俩个都够呛，北京那次我们又屁颠颠的跑到超市买了个），订书机两（看展会大小数量酌情处理），相机（最好是带自己的，公司的毕竟使用起来不方便，而且内存不足或者电力不足也不好玩。/ S &x6 U- C# Q: T2：我说的这些东西的作用4 u* K! F: j+ e) b) M( m4 @6 O笔记本（记录本），当客户到展位的时候，都会留下名片，名片空间有限，你顶多画个重点非重点符号，或者记录下他感兴趣的主要产品，那重点的就是记录本了，一般客户不是很多的情况下，能够一对一，可以用记录本做速记，把客户咨询的重点写下来，感兴趣的产品，意向，能力，是否是最终客户，客户自身的特点。 写的时候先留个名片大小的空白，客户走了之后，订书机一定，名片记录，很明了了。这里说一下，如果公司去的人多，我建议最好自己那个软皮本，自己的收的名片自己装订登记，因为客户多的时候，人人面前一个客户都要做登记，到时候谁用的是啊，让多准本几个笔也是这个原因，而且很多客户最后名片会发光，或者没带，就得让他把邮箱电话重点信息登记下来（比客户登记的时候你就心不在焉了，要知道老外的字体可不是一定都能认出来的，一定要再仔细对一遍，免得有自己不认识的字母，到时候干着急）2 b% a0 E& `* f1 {5 U &?9 O1 r3 m' Y: y$ _/ H$ }' F+ g3. 相机，哈哈，这是高手建议啦，虽然我经常带着，由客户来也拍照，但是我都是自己留着，用来帮助自己记忆，却从未想着把照片给客户过。前辈老师傅一指点恍然大悟，跟客户合影留念，然后发照片过去，也是一种沟通手段，另外还可以让客户对自己的印象加深，帮助客户回忆起当时谈话内容，毕竟客户也是一去好几个展位，你最后只发邮件，估计客户也不一定记得你是谁。这招不错。1 C &t% G, N0 c8 ? &k2 r) k) |& {+ t! j' @% Q. b另外相机的作用，就是拍照片啊，在不忙的时候一定要去别的展位上多拍些照片，同行业的，相关行业的。如果是外贸公司，这是必须的，你的相关产品，现场看设备，拍录像，拍照片，帮助你深入了解设备，再跟厂家要名片报价，以后电话沟通减轻了不少障碍、% d( C9 ]9 i% h. N9 R$ ^第二，会后追踪; f9 q9 N/ P0 S. T整理名片，其实前面做好了记录，整理名片就很轻松了，对于客户明确指出产品类别的，又有基本的参数值给你的， 我想不用多说应该重点维护了，一定要及时的给予报价支持，并尽量提供多的详细说明，抓住他，缠住他，让订单点缀你的展会之旅。. B# i( b/ ]/ P! f. J+ I& y8 q$ n2 k% x/ m) R) V. _还有一些对产品没有指定的，但是不排除是中间商考查市场，这种的千万别大意哦，要知道培养一个代理就是一大片市场啊，引导者他了解你的产品，表现出你公司的优势，背景产品特色，最重要的利益支持，挖出这么一个宝贝绝对是好收获。( |! k# G: o( b/ u& B剩下的就是那些泛泛的，我们应该叫做不明确客户，这些可以发发公司介绍什么的，慢慢跟踪。3 Z' s! H. v/ y4 R% T6 f# l0 R+ H时间，时间就是金钱啊，我的建议是当天的事情当天完成，如果你客户很多的话，毕竟有记录能选出重点客户来，希望在晚上酒店里，运用现在发达的信息网络，先邮件追踪一下。如果能让客户二次回到你展会上，成交几率就会大一些。5 d( @0 y6 z$ [3 G展会结束了，你有没有带客户回工厂呢，如果有，那恭喜你，你的胜利又进了一层，但是不要得意哦，既然他能在展会后去你工厂就会去竞争对手，这里你就要好好摸摸客户的底了，客户最在意的是什么。我曾经有过一次惨痛经历，当然客户不是展会来的，但是这里也说一下。我们的产品在当地市场算是个生产基地，别说各色工厂一堆，就连数得上的都能叫出好几个，所以大部分客户来都说东家西家走一圈，拿着各家的报价单，这个客户也不例外，情形的是，我知道自己的竞争对手是谁，因为我偷窥了他手里的报价资料，内容看不清楚，标志还是能分析出来的，就在我披荆斩棘排斥掉一个个对手之后，只有我们跟龙头老大在列。 而且客户对我们公司印象极好，这样客户最后走的时候我们就没太在意价格，因为客户实力也是相当强，没有降到最低，只是降了讲，然后留下一句话价格还有余地，回去有什么想法告诉我，言外之意你想杀价，欢迎回来，就是没落到最低。 &结果，可结果，客户回去就下单了，我们的几台小设备，对手一条线，而且邮件里明确的一句话，虽然我很看好你们公司，但毕竟我还是要考虑资金的投入，他们家的便宜，我已经下单了。。。。机会机会啊，我连拔河的机会都没有啊。所以在有客户来工厂我本人就十分谨慎小心了。展会回到公司的追踪，这里希望能打电话的就打电话，能有在线聊天的就在线，毕竟现在仅凭邮件已经远远不够了，你想客户一个展会回来，名片发出去n 封，邮箱还不像开会啊，天知道他会不会看你的邮件。
最新喜欢：
用户名阿丽莎
铜币5901枚
发布于： 18:11
真不错呀，谢谢亲分享哦
矿产冶金和钢材行业运营专员张丽敏，旺旺ID：cn
矿产冶金旺旺群：
行业微博：ALI行业汇_钢铁侠 /mmsteel
铜币1219枚
发布于： 21:53
嘿嘿，这两天在整理计划，所以群工作做滴不好！！还请姐姐见谅！
发布于： 08:55
发布于： 08:57
我们好像今年有一个展会，不知道到时候经理会带谁过去呢。
发布于： 15:53
果断记下了。
外贸，板材
发布于： 23:47
经验之谈，学习了
用户名Caffee
铜币1482枚
发布于： 10:18
中国建材行业交流1群群号：（以玻璃、石雕和石材为主）
中国建材行业交流2群群号：（以门窗及门窗配件为主）
中国建材行业交流3群群号：（建材综合群）
中国建材微博：/u/
用户名cnlfwy
发布于： 09:47
学习了，谢谢
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data-hash="read_重天#
发布于： 11:13
喜欢楼主的分享
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发布于： 13:36
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发布于： 15:46
：喜欢楼主的分享 谢谢
铜币1219枚
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发布于： 15:47
：谢谢分享 应该滴！呵呵，分享才能成长
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发布于： 16:38
很不错，谢谢分享~初来咋到。。感谢大家的宝贵意见
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发布于： 10:26
名人堂嘉宾
用户名apwangyuan
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发布于： 08:53
Anping Wangyuan Hardware Mesh Products Co., Ltd.
Development zone of Nanhulin, Anping county, Hebei, China
SKYPE: apwangyuan58
用户名landercarb
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发布于： 18:27
淘宝搜索“ 可备注名片册 ”
您需要登录后才可以回帖，&或者&
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