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〈书籍〉李嘉诚：成功没有偶然-李永宁{精品}.docx 167页
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〈书籍〉李嘉诚：成功没有偶然-李永宁{精品}
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TableofContents李嘉诚：成功没有偶然前言成功没有必然方程式第一章天下事成败都在自己穷富不是命中注定开初别无他法，只能将勤补拙男子汉第一是能吃苦，第二是会吃苦打工是收效最缓慢的投资学会在困难中看到机会不满现状，奋发向上是赚钱发财的前提想成功，要先花90%的时间想失败延伸阅读现实的造梦者——李嘉诚2013年汕头大学的演讲第二章竞争即是搏命，更是斗智斗勇做生意不需要学历，需要的是全力以赴随时留意身边有无生意可做立下远大目标，才有压力和动力快一点就是赢不怕没生意做，就怕做断生意经营企业，“知止”最重要延伸阅读内心的天空——2005年汕头大学毕业礼致词第三章管理者要赋予企业生命管理好自我，才能管理好员工知识才是一个人最宝贵的资产管理者应学会大胆授权关爱员工，以人为本重视与员工沟通给员工改正的机会善于倾听他人意见延伸阅读装备自己，挑战未来——香港总商会140周年庆祝晚会发言第四章成功的管理者都应是伯乐摆脱人才困境知人善用，任人唯贤大胆起用年轻人中西合璧，包容人才为建设团队培养下一代延伸阅读成功3Q——2001年香港理工大学李嘉诚楼命名典礼第五章小利不舍，大利不来合作的都是智囊团竞争不等于斗争没有永远的对手友善交易，不要占任何人便宜延伸阅读在形与实之间——日于新加坡管理大学李嘉诚图书馆开幕典礼致词第六章境界不同，结果就不同钱要赚，但原则也要讲不与业务谈恋爱扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张眼界全球化延伸阅读全球化不可承受的重压——2001年第十一届国际潮团联谊年会开幕仪式致词第七章东方不亮西方亮投资要有创新思维审时度势，超前意识不可少用正确的方式对正确的时机进行分析人弃我取，人取我弃放长线才能钓大鱼延伸阅读创新求进，挑战科技新世纪——2001年汕头大学师生会致词第八章商道即人道做事之前先学做人感恩是一种品德行为低调好做人成就加上谦虚才会更杰出节俭是成功之本吃亏有时是一种福气一经承诺，便要负责到底诚实的人，方能永远有饭吃延伸阅读打倒“差不多”先生第九章慈善事业是一种投资，而不是代价我首先是一个人，再而是一个商人我乐意为带动社会的进步而努力对其他需要你帮助的人有贡献，乃真财富相信很多事想做就可以去做相比生意，我对汕头大学更用心内心的富贵才是财富延伸阅读在那“零”和“非零”间——李嘉诚2002年汕头大学演讲附录1李嘉诚采访录李嘉诚和香港硕士大学生谈经营李嘉诚接受《全球商业》专访李嘉诚接受《中国商人》专访附录2李嘉诚简历长江实业集团有限公司介绍成功没有偶然内容简介目录李嘉诚：成功没有偶然前言成功没有必然方程式第一章天下事成败都在自己穷富不是命中注定开初别无他法，只能将勤补拙男子汉第一是能吃苦，第二是会吃苦打工是收效最缓慢的投资学会在困难中看到机会不满现状，奋发向上是赚钱发财的前提想成功，要先花90%的时间想失败延伸阅读现实的造梦者——李嘉诚2013年汕头大学的演讲第二章竞争即是搏命，更是斗智斗勇做生意不需要学历，需要的是全力以赴随时留意身边有无生意可做立下远大目标，才有压力和动力快一点就是赢不怕没生意做，就怕做断生意经营企业，“知止”最重要延伸阅读内心的天空——2005年汕头大学毕业礼致词第三章管理者要赋予企业生命管理好自我，才能管理好员工知识才是一个人最宝贵的资产管理者应学会大胆授权关爱员工，以人为本重视与员工沟通给员工改正的机会善于倾听他人意见延伸阅读装备自己，挑战未来——香港总商会140周年庆祝晚会发言第四章成功的管理者都应是伯乐摆脱人才困境知人善用，任人唯贤大胆起用年轻人中西合璧，包容人才为建设团队培养下一代延伸阅读成功3Q——2001年香港理工大学李嘉诚楼命名典礼第五章小利不舍，大利不来合作的都是智囊团竞争不等于斗争没有永远的对手友善交易，不要占任何人便宜延伸阅读在形与实之间——日于新加坡管理大学李嘉诚图书馆开幕典礼致词第六章境界不同，结果就不同钱要赚，但原则也要讲不与业务谈恋爱扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张眼界全球化延伸阅读全球化不可承受的重压——2001年第十一届国际潮团联谊年会开幕仪式致词第七章东方不亮西方亮投资要有创新思维审时度势，超前意识不可少用正确的方式对正确的时机进行分析人弃我取，人取我弃放长线才能钓大鱼延伸阅读创新求进，挑战科技新世纪——2001年汕头大学师生会致词第八章商道即人道做事之前先学做人感恩是一种品德行为低调好做人成就加上谦虚才会更杰出节俭是成功之本吃亏有时是一种福气一经承诺，便要负责到底诚实的人，方能永远有饭吃延伸阅读打倒“差不多”先生第九章慈善事业是一种投资，而不是代价我首先是一个人，再而是一个商人我乐意为带动社会的进步而努力对其他需要你帮助的人有贡献，乃真财富相信很多事想做就可以去做相比生意，我对汕头大学更用心内心的富贵才是财富延伸阅读在那“零”和“非零”间——
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一墙之隔打桩 天庐苑小区成了“楼裂裂”
365地产家居网
住户墙面开裂严重（资料图）昨天一早，杭州天庐苑的业主小陈看着自己贴出的一则二手房卖房信息一直发呆：84平方米的房子卖184万元，点击率连续几天排行第一，可是，真正下单的买主一个也没有。每个来看房的人，无一例外都被吓跑了。为什么？小陈的房子在机场路与新风路口，天庐苑1幢。小区一路之隔，是一个正在打地基的新楼盘“明桂苑”。这半年来，因为新楼盘打桩、挖地基，小陈家的墙体出现了裂缝，并且裂缝越来越大，卫生间的瓷砖一直往下掉，窗户拱起变形，打不开了。现场直击：地面裂缝可以塞进一只手昨天下午，站在小区楼前的草坪上，记者看到，一段老围墙塌成了几截，紧贴在新围墙背后。“围墙去年底就开裂了，到2月份的时候吧突然倒了。我们意识到问题严重了，赶紧去找施工方。他们派人来修补了，建了那段新围墙。”在小区活动室搓着麻将的张大爷说。不仅围墙，小区地面也慢慢裂出了一条条大口子，最宽的地方可以伸进一只手。紧挨着大楼的保安室变倾斜了，雨水能直接灌进室内。1幢4单元6楼某户业主家的阳台门打不开了――门与地面凹槽之间出现了缝隙，现在落差有好几厘米，整个门倾斜，根本推不动。除了阳台门，铝合金窗户也完全变形拱了起来，卫生间的瓷砖大片开裂，就连房子的顶梁柱都开裂了。6单元顶层的几户人家遭遇的则是漏水。房顶出现裂缝以后，一碰到连续下雨，水会直接从楼顶漏下来，墙壁全都发霉了。1幢楼一楼所有的车库地面也都倾斜了，车库卷闸门也因此变了形，拉都拉不上。物业统计：84户住户受影响房屋开裂天庐苑物业管理处的蔡主任说，他们对开裂较严重的房子做了统计：1幢共有60户人家墙体严重开裂；5幢有24户人家墙体不同程度开裂。房子出了这么大的问题，业主们从去年9月开始就陆续向各部门投诉。“相关部门经过调查，说开发商当初还没有拿到施工证就开始挖地基了，罚了款。现在他们施工证办出来了，但房子开裂的问题还是没有解决。如果一开始能做好防护网，也不会产生这么严重的后果。”蔡主任说。蔡主任受业主委托，多次找到开发商“中钜建设”，但一直协调无果。昨天，由天庐苑小区物业和业主委员会出面，部分业主代表与开发商浙江中铁房地产有限公司终于决定再次坐到一起，就房子开裂问题进行第四次协商会议。协调会达成初步协议：该修的修，该赔的赔昨天下午，天庐苑的物业会议室里挤满了人。部分房屋受损严重的业主没等坐下来，就开始诉苦。“我家房子装修了才一年多，现在大门和墙壁之间、墙角和地面之间都是裂缝，厨房水池的台面和楼梯也下沉了，怎么住？”1幢1单元的袁女士说。业委会叶主任代表业主们提出要求：希望开发商尽快给出明确态度和实际方案，解决房屋质量问题。开发商代表态度倒是很诚恳，首先承认了房屋开裂确实与施工后的地基沉降有一定关系；至于如何修补，他也承诺：“确实影响到业主生活的，只要业主提出来，就会进行处理。”最后，在业委会协调下，双方终于达成了一个初步协议：首先，开发商派专人来负责处理此事，排除安全隐患，将开裂的房屋尽快修补好；其次，开发商要主动与业主联系，根据具体受损程度，协商相关赔偿问题。达不成一致意见的，将由业主委托第三方对房屋受损程度做一个评估检测后再行协商。最后，此次问题的处理要在两个月以内完成。开发商的承诺能兑现吗？本报将继续关注此事。个评估检测后再行协商。
最后，此次问题的处理要在两个月以内完成。
开发商的承诺能兑现吗？本报将继续关注此事。
来源：钱江晚报
编辑：胡益乐
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11月23日 14:30
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(十一)大学生创业，最关心的是什么？
[主持人]：各位网友大家好！欢迎各位网友参加每周三举行的“专家访谈”节目，今天我们有幸请来了《民富论》的作者赵延忱老师作客中青在线，给大家回答有关的问题。赵老师您好！( 14:12) [赵延忱]：各位网友好！( 14:12) [主持人]：赵老师，我知道您在大学生创业方面有很深的造诣，现在大学生是一个热门话题，很多想，但是又存在很多问题，特别是自称自己是“四无”产品：无经验、无资金、无项目、无人脉。在这种情况下，面临着巨大的压力，所以很多大学生很关心，您觉得在校是否可行？有哪些利弊？( 14:12) [赵延忱]：首先，我自己是一个山寨的教育研究者。中国青年报有一个魏和平，他总是在我的名字前面加上“草根经济学家”，很妥贴，很受用。草根不如山寨更时尚，因此我就是山寨。“山寨家”遇到了“山寨大学”，这是去年的事情。“山寨大学”就是山东大学，去年山东搞学生创新节，让我去讲一讲，我说讲什么呢？他们一个老师很认真的在学生中发了两千张问卷，然后把两千张问卷归纳了十个问题，发给了我。我把这十个问题合并了同类项，变成了五个问题。刚才石老师提出正好就是他们那五个问题中的一个。( 14:12) [赵延忱]：为什么说是山寨遇到了山寨呢？那个老师姓王，他跟我联系过程中，无论是邮件还是短信，落款是“山大王”，山大王不是土匪，是山东大学王姓老师，简称“山大王”，“山大王”很负责任，通过问卷方式把学生最关心的，与创业有关的问题，归纳了十个。 现在我们就回答石老师提出的第一个问题，在校大学生要不要创业？对于这个问题莫衷一是，其实这个问题来自于问题本身。什么意思呢？这样提出问题的本身就有问题，就不对，大学生要不要创业？农民要不要创业？工人要不要创业？海归要不要创业？复转军人要不要创业？国家干部要不要？没法说，因为说的是一个阶层，是一个群体。******早就教导我们：任何有人群的地方都分（左宗右）。也是一个群体，不能把他们笼而统之的讲应该还是不应该，只能说又应该又不应该，应该也对，不应该也对。( 14:13) [赵延忱]：作为一个群体，我们为了话语前提清楚，把它砍下一刀，一分两半，一部分是人之为人的本质属性很强的那些人，另一部分是人之为人的本质属性不太强的哪些人。所谓人之为人的本质属性，通俗的说就是有这么一些人，自主、自尊、自立、自强的本性特别的突出、特别的强烈，他就是要顽强的按照自己的意志做自己喜欢的事情。在人群中确实有这么一类人，这类人不让他创业，比杀了他还难受。相反不是这类人，你逼着他，比让他死还痛苦。( 14:22) [主持人]：我是不是可以这样理解，那些自主、自立意识比较强的大学生意识比较强，自主意识比较差的意识比较差。是不是在我们之前，先要做一个人格的测试或者性格的测试，看看自己适不适合？( 14:22) [赵延忱]：这是一个学者的问题，什么东西都要把它外化、把它量化，人之为人的本质属性是很难量化的，所谓内在的东西要把它表象化、外在化，事实上是一个极其困难的事情。怎么办呢？只有自己问自己，你是什么样的人，活到20多岁了，都念了大学了，你自己应该知道，你是不是属于我所说的人之为人的本质属性特别强，也就是把自己的生命作为意志的实体，把意志作为生命活动的主宰，就是属于这类人。比方说我就属于这类人。( 14:22) [主持人]：我能看出来，赵老师属于人之为人本质属性极强的人。( 14:22) [赵延忱]：我讲一个小故事，我原来在党校工作，党校总开会，我不去开，什么会我也不开。为什么呢？开会，在我看来那是领导过官瘾，椅子上的男人面对大家的时候才能显示出官的尊贵。我当时的全部时间是考研究生，因此我就不去开会。有一天，就被办公室主任，他是复转军人，团直干部，外号何大拿，他把我逮住了，说你是不是党员？我说是。他说今天开党代会，你必须参加。他把我手腕子抓住了，我不参加也跑不掉，他特别有力，工程兵团长。把我拉到会议室去，我一看会议室好漂亮，上面是主席台，下面有鲜花，软沙发，是来宾席，来宾席中还有茶水，我觉得这个位置不错，我就在正中间的位置坐下了。等我坐下以后，上级部门的领导陆陆续续也就到达了，书记就坐到我旁边，跟我点点头，组织部长也来了，坐在我旁边。会议开始，主持人往下一看，来宾席正中间赵延忱是也。我当时的想法是这样，没有人说我不可以坐这儿，党章没有这个规定，作为公民，法律也没有这个规定，所以我就坐那儿了。从那以后，什么会议也不找我了。问题是我不会选位置。党员都是平等的，我平等意识、党性意识都很强。我要说的就是把生命、把时间，作为自己意志的载体，作为意志的对象，这种人就是自主意识很强的人。( 14:23) [主持人]：您就是属于自主意识比较强的。回到我们问题上来，在校能不能？( 14:23) [赵延忱]：把刚才的问题归纳一下，结论是：在校大学生要不要，这个问题本身不对，而是要把一切两刀，属于人之为人本性很强的这部分人应该创业，否则那部分人就不要。( 14:23) [主持人]：我们就针对自主性比较强的那部分，应该的来谈一谈，他们要在校的话，有什么利弊？比如会不会影响他的学习，会不会对他的人生道路、学业有影响？( 14:23) [赵延忱]：我对这个问题的结论也是非常简单而清晰，咱们现在就说这部分人，就是想创业，自主、自立、自强，自立意识很强的这部分人，在学校期间应不应该创业，我的回答是NO，不应该。( 14:23) [主持人]：为什么呢？( 14:23) [赵延忱]：这里面有无数个道理。我是一个创业者，我就知道是需要全身心投入也不容易干好的活。你是在校，你要把你的创业跟学习兼顾起来，很难很难，除非你彻底放弃学业，那另当别论，在校期间还要搞活动，不行。( 14:23) [主持人]：赵老师，您的意思是不是说学习和不能兼顾？或者说很难兼顾？( 14:29) [赵延忱]：因为人的一生是分阶段的，什么时候就做好你哪个阶段应该做的事情，人生是一个电视连续剧，你不能把以后该做的事情挪到现在来，也不能把现在该做的事情放到你死了以后。现在的事情就是学习，学习做什么？即便你创业的****澎湃，你也必须知道在这个时候创业不是你干的活。为什么呢？道理可以说出若干条： 1、艰难，需要把你的全部时间、精力拿出来，也不够，需要把你潜藏的潜能全部挤出来、压出来也不够。这一条是立的住的，这条要对，那么在校搞****创业活动是不符合本身的特殊性。( 14:30) [赵延忱]：2、在校期间，即便很想创业，这个时候可以做两件事情，这两件事情适合在校做，而不适合专门去创业。 1）积累。我在《民富论》中讲过一段话：创业的能力、资格、本事、本领，概括为理论表述为F资本，F资本有一个形成过程，好比人生是一个长河，在这条河中，开始是涓涓细流，后来是浩浩荡荡，因为在这两者之间浩浩荡荡之前和涓涓细流之间融进了你的精力、经验，对人生的感悟，社会资源，对人类积累知识的吸纳，这才有浩浩荡荡。创业是在人生的历史长河中，就像把这条河拦腰砍断，修起一条大坝，坝的高度决定水的深度和落差、冲击力，创业就是用你人生全部积累冲击一个项目目标，这个积累不到一定程度，没有意义。你就是想，在校首先完成积累，积累两个东西： 一是积累道德。草根经济学家，山寨版的老师也讲道德。我说一句话，大家可以去品，关于道德的话，人们说的太多。记住这一句话：道德是智慧。你的德行高低就是看你的智慧大小所决定的。这句话来源于《道德经》，但是《道德经》没有这么说，是我悟出来的，要想阐述它，你自己去琢磨。 二是知识积累。知识积累不完全是书本，读书是学习，读社会、读人也是学习。为了积累，可以进行一些适当的尝试、体验，可以接触一些社会成功人士，参加一些企业家的俱乐部和组织或活动，还可以做一点兼职，这就是积累的两个方面。 一个叫做道德积累，一个叫做能力积累。能力积累不仅限于读书，还有参加一些社会活动。这是在校，想这部分人要做的事情。( 14:36) [赵延忱]：2）打基础。所谓基础，积累是指广义的，我说的基础是指你未来的发展方向。比方说我要创业，我要在哪个领域里干，甚至具体到我要干什么。就是有了一个阶段性目标。在这个时候，在学校期间就可以把自己的时间、精力，以及必要的调查研究，向你将来要干的这件事情去集中、去靠拢。比方说你以后要搞修理汽车，你就在这方面多注意，多学习，把相关的知识集中提炼、凝聚、转化，逐渐可以成为市场化、价值化的核心资源。核心资源的形成不是一日之功，也不一定非得你要做的时候才去找核心资源，在学校期间就要逐渐形成核心资源。这就是基础。 创业好比盖楼房，有的人有也****，急于成功、急于赚钱，找到一块地就开始码砖，没码上三米高，哗啦一下倒了，他认为这个项目不行，换个地方再码砖，又倒了，他就不知道要打地基。有的人也有点打地基的意识，但是没有耐心，挖地基很辛苦，很不光鲜，很不亮丽，不愿意挖，挖一米来深又盖房子，能盖一层，但是远远不够，接着盖，结果连底下那一层也压塌了。这就是创业必须得有基础，核心资源的形成往往需要的时间根据具体项目不一样，还挺长。 88汉字，研究怎么教外国人学汉字，研究17年时间。赵延忱是《民富论》作者，写《民富论》，以十年创业为基础，在黄山山谷里呆了三年时间，是不是打基础？创业有基本路程，有标准路程。其中在标准路程的创业模式中，核心资源的形成时间往往要用一个时期。凭什么强人之初，凭什么与人不同，凭什么分割市场？凭你核心资源的优势，这个优势就不是一日之功，因此创业必须打基础，有意识的，在大学学习期间，就要有意识的去打基础，而不是着急码砖，盖房子，你没有资格去盖房子。( 14:36) [主持人]：赵老师的意思，是大学生在校期间不宜。现在如果毕业以后是直接也好，还是就业？还是先就业再？( 15:01) [赵延忱]：这个话语的前提还是指那种有强烈自主意识的，这种人毕业以后还是先就业再创业呢？对于这类人而言，其实是一个问题。什么意思呢？先就业也得创业，先创业和先就业相互促进，就业促进创业，促进就业。( 15:06) [主持人]：这话怎么理解？( 15:08) [赵延忱]：我举一个例子，我有一个徒弟，磕了三个头，敬三杯酒，认我做了师傅。他的自主意识很强，他毕业以后，家长给他三条道路，一个是考研一个是去英国，还有一个回家帮他爸爸妈妈经管他们景德镇的家族企业，这三件事情他都不干，非得自己。在北京大学给著名企业搞品牌推广，做这件事情。结果弄的好多家企业都在挖他，这叫创业促进就业。什么意思？老板整天想的就是人才，以人治邦国，得人才者得天下，一将难求。他看人才的一个重要的标准看你能不能折腾，自己都能折腾，那你到我这儿来也错不了，因此这样的人相反就业问题还更好解决，这就叫创业促。( 15:08) [主持人]：就业促呢？( 15:08) [赵延忱]：这就是一条基本道路。我有一本书《创业的20个先后》。2007年出，今年又再版，因为卖的好。先打工后老板，意思就是说为了自己干。先给别人干，到别人那里干，就是跟自己的创业目标相关的那个行业、企业里去干，熟悉人家怎么做企业，熟悉与这个企业相关的事情，就是说要有一个历练的过程。道理就一条：创业靠本事。本事是练出来的，不是学校教育的结果，而是练的结果。如果这条结论成立，那么接下来两种练法都行：一是自己就练，毕业就做，以前有一定的准备，有一定基础，有一定资源积累，有一定项目优势，有一定项目优势和资源积累，开始就练也未尝不可。二是跟着别人练。都是练，本质上没有区别，但是区别跟着别人练更稳妥一些，更把握一些，成功率就更高一些。所以跟着别人去练得用心去练，不要考虑挣多少钱，把你就业那个地方当成修业场，把自己假定为这个企业的老板，这样练的结果就不一样。 你说谁让我练，我就不了业，我想先就业后，可是就不了业。我告诉好多，你找他们老板，你说我白给你干三个月，你看我行不行，不行我直接走人，会有老板不用你吗。你以修业的目的寻找打工，而不是我一见面要六千元工资，你会什么，你能给企业创造什么，我见的太多了，我想招个文职秘书，找了几个面试，一开始就要六千元，我说行，你写几个东西给我看看。 把我刚才的意思归纳一下，就是这么几个观点：1、对于愿意折腾的这些人，先就业还是先创业，是一个问题，相互促进。2、本事是练出来的，怎么练都行。3、为了稳妥起见，先就业再。在这个过程中，练就要有目的性，练要很用心，不要用打工的心态去练，那不能练出来好。( 15:09) [主持人]：网友问:农民工能吗？( 15:09) [赵延忱]：能。把我请去做软件的河南创业大学，培训的创业群体，第一个就是农民工。农民工怎么不能创业？创业是分你做什么，你可以自食其力，小富即安，这都是。( 15:09) [主持人]：网友问有培训吗？( 15:10) [赵延忱]：有，中青在线就也创业培训。我正在北京企业家投资俱乐部，以我的资源为核心的黄河创业循学院，要对创业进行完全有别于现有教育体制中的新型创业培训。内容不一样，所谓内容，现在的创业教育事实上都是管理学教育，或者激励教育，我的这个就是讲创业本身。课程体系不一样，不光教你创业的过程、问题、阶段、内在规律，同时要进行素质训练，接下来还要有创业模拟，因为是一个问题，对每个阶段的一系列问题都要经过一个模拟，最后合格的进入孵化器，给你提供资金孵化。( 15:10) [主持人]：网友问我是一个大三的学生，学的是市场营销专业，我对自己创业有强烈的愿望，一直希望自己能在学习时间或毕业后创业，但是看到周围的同学创业失败后，我一直在徘徊，也一直在问自己，怎样才能更好、更成功的创业？我没有资金，只有热情和勤奋，请问，我这样的条件，怎样成功的？( 15:10) [赵延忱]：想创业，下不了决心，犹豫徘徊，什么原因？就是心里没有底气，为什么没有底气，就是你对你自己的那个项目没有达到通透、理解、把握的程度，因此你就没有底气，没有底气就徘徊，就这么简单。要想解决这个问题，把你自己要做的项目通透、理解、把握，这个问题就解决了。 关于没有资金，只有热情和勤奋的问题，所有的创业者都这样，谁指望先拿到一笔资金再创业，那你一辈子就别想创业，要想先有资金再创业，在人类社会上就没有这一说。( 15:10) [主持人]：，实际上毕业以后最关心的一个问题，面临的最现实的一个问题就是选项问题。，在项目选择上有哪些原则？( 15:10) [赵延忱]：这是一个大问题。3月份，机械工业出版社出了我两本书，这两本书都说项目，一本叫做《项目是生出来的》，讲项目的重要来源。一本书叫做《大开眼界看项目》，3、4月份都出来了，不光是，所有者，只要有这个意愿，直接就碰到我做什么。( 15:10) [主持人]：选择一些大的原则？( 15:11) [赵延忱]：首先要知道项目从哪来，要知道哪里有项目。大体三个来源： 1、项目是生出来。因为讲“选”，话语的前提是项目已经有了A、B、C，我做B，选B了。那么ABC从哪来，都有一个发生项目的根源。你到那个发生项目的源头去，那里有好多好项目，让你眼花缭乱，我找出生出项目有12个原则。比方说项目来源12中之一，“不”，这是一个来源。 什么叫“不”呢？就是你对现有的产品、现有的经济运作模式和现有的服务，或者现有的产业链，经过深入进去发现了不满意、不方便、不完善、不安全、不必要、不便宜、不环保等等，你发现一个就是一个好项目。因为这些项目都是在社会上存在多年的，它有它的核心资源，它有它的目标市场，它有消费者的认知度。作为一个项目成功、成熟的基本条件已经具备了，你只是把它的某一点做得更好，这就是一个好项目。 举例：比方现在都实行到大医院体检，楼上楼下，在病人中挤来挤去，这就是不方便，就有人看到了这一点，就把体检这件事****出来，就叫体检专业机构，我这个地方专门做体检，一站搞定，来的都是健康人。这就做的风风火火。人家就是看到了这个“不”，看到医院这么一个“不”。 2、在现有项目中选择。 3、自己打造核心优势。( 15:11) [赵延忱]：选项目，这些青年人创业，在选项目上有一些常见性问题： 1）什么来了先干什么。这不行，就是说你要做项目必须有一个长远观念。因为，项目本身有一个孕育、发育、成长、成熟的自然过程。你接触这个项目开始，对它有一个认识、感知、理解、通透、把握的过程，这是一个历史过程。这两个过程的统一，决定了做项目必须有一个立足长远的观念。很多人就是因为在这个问题上轻视，今天做这个，明天做那个，结果后天又做一个，这山望着那山高，很多不是这个项目不行，而是没等你把项目理解的时候，你又移情别恋了，那不行。要有一个长远观念，一干到底，这决定选择项目要很慎重。 2）不管什么项目，项目没有根就不能做。这是《民富论》中第二篇，资本之根。讲资本之根是对象客体。四川有一个竹子，第一年就长到1.5米，第二年1.5米，第三年1.5米，第四年、第五年1.5米，到第六年，一场春雨过后，五天长20米。前面几年在扎根，一场春雨过来之后，就向天空发力。你把根子抓好了就可以向市场发力。根，就是这个项目本身，必须有一个生存资格、生存条件、生存权利的问题。( 15:11) [赵延忱]：选择项目，有很多值得说道的东西，它是创业的开头，但是怎么开头？是被创业全过程的规律说规定的，所决定的，应该这样开头。刚才说到选择项目应该知道好项目发生的来源，讲到了立足长远，要抓住项目的“根”，项目一定有它特殊的优势，首先通过对一个项目的深入了解，向解剖一样，知道这个项目有哪些构成要素，不同构成要素梳理出来，发现它们之间的联系或者关系，在联系和关系中找到最最关键的那一个点，就这一个点抓住了，这个项目就活，就有分割市场的力量，要么有强人之处，要么与人不同，必须把这个点找到。 在选择项目当中，开书店也罢，开饭店也罢，我发现现在大学生一想创业就是开店，好的项目有一万个，你就知道一个，什么原因？视野狭窄，因此在选择项目上，很重要的问题就是要视野开阔，眼睛的视角不能像熊瞎子一样，看到前面一个点，要开阔到180度，你得知道100个，境界不高，思维被局限。 我把视野不开阔、受局限也做过一些概括，首先是在服务对象上，就是说这个产品谁来买？谁来消费？总是想到在校大学生和年轻人，这是一个群体，尤其在校，消费的能力是十分有限的，在这个群体之外，有着太多太多的特定需求，有着很强很强的消费群体。这是在服务对象上。 在产品种类上，总是盯着生活消费品。学经济学的人都应该知道，在整个社会消费中，直接生活消费占整个社会消费的20%多，大量的是生产性消费，生产性消费不仅总量上附加值高，并且在产业链中都是群体购买，怎么就不能跳出直接个人消费的圈子，到生产消费去寻找项目呢，门类之多、种类之多、数量之大，远远超过生活消费品，这就是一个大局限。在行业种类上总是看到加工业和传统行业。( 15:36) [赵延忱]：在这两个行业之外，有着数量太多的，不断产生的，甚至是比较相对隐蔽的、新兴的新行业、新项目，书中能举出一百个例子。 再一个局限就是项目的形式上，开店，开店以外的商业模式太多了，即便是开店也不一定开始要进行硬投入，一定需要有店铺。你注册一个商标，在你的商标下囊括最优势的产品，然后用别人的店面，叫不叫开店。这样的思路太多了。 在获利种类上，都想直接拿钱，就不知道很多钱是可以间接拿的，直接是拿不到的。英国有一个搞排行榜不赚钱，但是通过搞排行榜就到亿万富翁中插队，就认识好多亿万富翁，就在亿万富翁中开派对，他把这些人叫来开派对了不得，很多高端消费品都来向他推荐。你让我推荐也行，就拿钱来。两年时间，他也到一千万了。有很多赚钱的事情，获利的途径有许多条，直接获利只是其中一条。许多事情在切入的时候是没有利润的，接下来利润就大的不得了。 资源整合，以资源整合为特点的资源模式，目的都是为了资源拥有者获得更大利润，在他们联系中，你就能够找到你的利润点。 在获利时间上，总是要短期获利，很多项目需要长时间准备，越是大的项目，越是有特殊强项****优势的项目，越要很长时间的准备。 投资观念上，总是货币领先，总是干什么都想到花多少钱，而不是智慧领先。尤其创业者开始就要想到一些四两拨千斤的事情。靠智慧。就是有了实体投资，没有智慧的参与，有多少货币也没有用。你父亲有钱给你一百万，拿着一百万的，我所见到的，一百个有九十九点九九九个把钱花完就拉倒。( 15:36) [赵延忱]：这种局限还有实和虚，有形、无形。总是一创业就想干实事，就涉及到硬件、实体投入，很多事情可以虚做的。北京刚刚开了几个会，我开了眼界，北京“牵狗手”，牵半个小时狗四千元。因为名犬都有俱乐部，俱乐部主人要定期展示自己的狗，当然也有销售目的，一个狗卖几十万，为了展示好，狗要有很好的精神状态，要有动作，需要有人专门训练狗。公狗见到漂亮女孩特兴奋，要按照示范规范做一些事情，你能让狗在半小时有最佳表现，你就有四千元。这不叫吗。 我在烟台住的那段时间，发现养狗的特别多，小区里都是狗粪，我就想到了办个“狗屎公司”，没人捡狗屎，我就跟城管、卫生部门合作，政府哪个部门管发狗证我就跟他合作，发年检证的时候，每个狗加上100元的狗屎清扫费，管理部门留下20，另外80元给我，我用80元给每个小区配一个狗屎专员，谁说不行。有一个女孩专门给母狗做贞操带，狗和狗之间不能乱配，特别是名狗之间会产生很多疾病。 在目标选择上，除了知道发生项目的源头，比方说“不”，两种功能复合等等，还有立足长远的观念，还要抓到资本之根，项目必须找到最核心、最关键，决定他生死存亡的那一个点，再一个是选择项目眼界要开阔。要打破束缚，眼界就不一样了。诸有此类，我好想说每段话都是一本书的内容。( 15:36) [主持人]：网友问如何筹集资本？( 15:37) [赵延忱]：有几个重要问题值得说道，大学里面都搞创业大奖赛，计划书大奖赛，就是通过若干个学生小团队，写创业计划书，参加比赛，路演，然后评出一等奖、二等奖，这个东西对于提高学生创业意识、创新思维的能力，是对的，很有作用。但是话说回来，就那些创业书创业，纯粹瞎扯淡。为什么人们把计划书看得那么重？这就是因为所谓创业管理学，有一个观点，创业就要解决资金，资金从哪来？天使资金、风投资金、慈善资金、直接扶持创业的各种基金，这种观点认为就要有资金，要想取得这些部门的青睐，靠计划书。为了写好计划书，就要抓住商机，所谓商机就是一个好项目，还要有一个好团队。于是商机、团队、计划书指向风投，就是这么一个思路，这是完全错误的。( 15:37) [赵延忱]：我有一本书专门说这件事《创业地心说》。地心说，就是创业这个太阳围着地球这个资本转。以资本为核心，有了资金就能创业，只要赢到资金，企业就高速发展、快速成长，那就是胡闹。日心说就是我的学说，创业者，灵魂资本是太阳，资金等各种要素是地球，地球围着太阳转。 一本书的内容，首先我的结论就是商机计划书到融资，压根没有这么回事，中国没有，美国也没有，纯粹是杜撰出来的。为什么这么说？首先没有限时性，哪个老师、哪个学生看到，谁凭着一纸计划书就得到风投了，给我找一个例子来看看，压根没有。美国专门有一本书写创业计划书的罗伯斯·比尔，我给那本书做序，里面就讲在美国，天使投资人或者风险投资人，在接到1000个计划书中看20个，在20个中最多投一个，千分之一。道理太多了，风投也罢、天使也罢，他的视野不是，而是企业。什么意思呢？就是说天使资金也罢、风投资金也罢，它的本性是职业金融机构，它要靠资金盈利，还必须保本，规避风险是它的第一要求，这就决定它所面临的项目必须有项目人自己的前期投入，必须有实实在在的运作过程，必须能够显示你核心资源的独特优势。( 15:37) [主持人]：是指已经有企业的，而且有盈利前景的。( 15:37) [赵延忱]：必须还得有目标市场，还得有销售额，还得有盈利，在这个基础上，看这个项目有前景，有好团队，这是吗。媒体上是宣传某个IT公司和某个投资人签个合同，得到了几千万美元的投资。新闻性很强，一夜爆资，就没有讲或者也没有必要讲，在获得投资之前，这家IT公司已经几经生死存亡，折腾七八年了，已经都找到盈利点了，是计划书的问题吗，计划书能融资吗。( 15:37) [主持人]：网友问如何获得资本？( 15:38) [赵延忱]：一句话：先打造项目优势。没有这条，别谈资本；有了这条，资金找你。( 15:38) [主持人]：最后请赵老师为我们想的提几点建议。( 15:38) [赵延忱]：一个重要的建议，就要知道这件事和其他任何事物一样，都是有规律可遵循的。因此，有些这方面的书籍还是要事先读一读，多跟中青在线接触，多读读《民富论》及近期相关著作。( 15:42) [主持人]：今天非常感谢赵老师作客中青在线，为广大朋友作出精彩的点评，谢谢赵老师，我们下周三再见。( 15:43)
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