第10版： 楼市周刊
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大房企凶猛徐州楼市强者愈强
&&3月6日，海尔地产现身徐州。继成功摘牌徐州华东机械厂地块后，海尔地产与泉山区签订了泰山地块意向协议。作为2015年徐州最大的旧城改造项目，该地块占地约600亩，总投资额约68亿。这也是继去年10月荣盛发展以12.89亿元获得三环南路姚庄467.76亩土地使用权后，徐州土地市场首次出现的“巨无霸”地块。&&不局限于土地市场，即便是在商品房销售一线，强者愈强的马太效应也在加速发酵。根据克而瑞和徐州房地产信息网数据，2014年徐州商品住宅成交面积的前十名中，有七名被绿地、万科、荣盛、华润四家房企瓜分。&&今年1—2月份，徐州楼市推盘量明显减少，但万科、绿地、雨润、万达等房企仍是每周商品房销售榜单的常客。相对应的，市区很多中小楼盘售楼处则只能用“惨淡”来形容。文/图 本报记者 王巍巍&&大房企拿地“凶猛”扩张背后:政策利好、城市经济飞速发展&&2013年到2014年，徐州土地市场俨然已成为大房企疯狂扩张的舞台。万科、万达、华润、绿地、绿城、碧桂园、海尔、荣盛等房企动作不断，八家房企新开发楼盘建筑面积远超500万㎡。其中，海尔滟澜公馆和荣盛·花语城的建筑面积超过179万㎡。&&相对于荣盛、海尔的来势汹汹，绿地则将目光放在了地铁物业上。2014年12月，绿地控股集团、上海建工集团签约徐州轨道交通三号线，将以“项目投融资建设+施工总承包+物业开发”模式就徐州地铁3号线开展轨道工程建设及配套设施开发。这也意味着绿地将参与地铁沿线区域的综合功能开发，打造具备商业、办公、酒店等功能于一体的地铁上盖城市综合体及配套服务设施。这对于在徐州市场占有率已突破五分之一的绿地集团来讲，无疑是锦上添花。&&为何看好徐州市场？绿地集团江苏事业部总经理裴宏志在接受记者采访时表示，徐州的发展空间和能力比很多二线省会城市还要好。&&“我们现在投资有两个依据，一个是经济快速稳定发展的城市，第二个是人口导入型的城市。徐州是四省通衢，对于周边城市有很强的辐射力，而且是一个人口导入型城市，所以我们认为徐州可持续发展的潜力很大。”裴宏志说。&&大房企积极谋划布局徐州离不开徐州的城市经济。徐州统计局数据显示，徐州市整体经济发展状况良好，近年GDP平均增速12.6%，处于飞速发展阶段。近年人均GDP平均增速16%，处于平稳发展阶段。&&2014年8月份，徐州全面取消限购政策。11月，市住房公积金管理中心宣布下调公积金存贷款利率，调整后的5年期以下贷款利率为3.75%，5年期以上贷款利率为4.25%。2014年11月以来，央行降息、降准动作不断，也带动了开发企业的投资热情。&&“我们看好徐州的地理优势，以及徐州房地产市场的健康有序。政府对土地的限量供应，不会造成无限失控的局面。”碧桂园集团沪苏区域副总裁杨东潮说，徐州是碧桂园的重要战略布点，未来会以徐州为中心，进一步开发在苏北地区的房地产业务。&&大房企缘何“垄断”徐州楼市？&&善用品牌效应，满足市场需求&&随着品牌开发商不断进入徐州，徐州楼市也打破了以往淡旺季的传统，多数项目都根据自身进度推盘，不再集中于旺季。1—11月全市平均成交量在24.5万㎡，因政策利好、促销加大的带动，12月份成交量翘尾上涨至59万㎡，全年月均去化量27.3万㎡。&&2014年，徐州商品住宅共成交276万㎡，其中绿地之窗、万科城、绿地高铁东城、绿地商务城、荣盛香榭兰庭、华润橡树湾、万科淮海天地、华润绿地凯旋门八个项目的总成交量超过82万㎡。&&在和平路延长段，华润橡树湾成为了各家楼盘的“痛”。2014年9月，橡树湾首次开盘，以6200元/㎡的均价刷新了东区商品住宅成交价格的新低。虽然整个2014年华润深陷业主维权的纠纷，但是善用“品牌效应+低价策略+流行户型”使其在市场竞争中占据了绝对优势。&&2015年伊始，位于橡树湾隔壁的绿地工润·和平壹号项&&目成为华润的劲敌。数据显示，和平壹号项目已连续数周位列商品住宅成交排行榜第一名，成交均价6200元/㎡。仅2月23日至3月8日，该项目成交商品住宅206套，面积22361㎡。&&华润·橡树湾和绿地工润·和平壹号的销售势头给周边楼盘带来不小的压力。金色雅筑、润金城等项目售楼处几乎空无一人，和平上东成交均价调整到6500元/㎡，提香湾均价从去年同期7200元/㎡调整到目前的6980元/㎡。&&谈到大房企的低价策略，周边楼盘的销售人员显得很无奈。“以前我们楼盘房价最高能卖到8000元/㎡，现在降到了7600元/㎡，不过卖得一般。”在该区域一家高端楼盘的售楼处，置业顾问们正在聊天，沙盘区相当冷清。&&和东区楼盘所受到的争议不同，万科徐州公司在鼓楼和泉山的两家楼盘一直保持着供销两旺的态势。“2月份案场正常销售的房源在100套以上。”鼓楼万科城营销部门负责人告诉记者，目前项目没什么优惠，成交均价仍然在6000元/㎡左右，但销售速度比春节前要快。&&“徐州人买房子还是比较认品牌的，另外6000元/㎡基本符合购房者的心理价位。至少在我看来，房子其实并不难卖。”该项目的一位置业顾问表示。&&徐州人究竟需要什么样的房子？&&适合自己就好，切勿盲目跟风&&2014年，徐州新增供应484万㎡商品住宅，同比上涨28.21%。供应量的增加让徐州人买房有了更多选择。但从2014年全年的成交情况来看，似乎购房者的可选择性反而更少了。这是什么原因呢？&&“少数几家房企推盘量大、广告多，埋没了其他楼盘的声音。”业内人士分析，徐州人买房还是喜欢“跟风”，有的房子其实是“可买可不买”的，但是很多人受到一些楼盘热销的影响，莫名其妙就把房子买了。&&“强者愈强”的现象除了体现在房企的业务发展上，也体现在商品房的销售中。“楼盘销售其实是很集中的，排队的人越多就越容易让购房者产生紧迫感，成交的可能性也就越大。”某品牌楼盘销售顾问吴先生告诉记者，推盘计划出来后，营销部会要求每位置业顾问背熟推销的说辞，通过微博、朋友圈等各种工具对产品进行传播。&&购房者判断一个楼盘好坏，很容易受到外界的影响，因此，“按销量”成为不少徐州人的选择。但针对徐州的地理位置和居住习惯而言，配套、户型、社区环境应当综合考虑，适合他人的未必适合自己。&&同时，购房者也应当看到，房地产行业正在历经品质化的洗牌。尽管徐州仍存在以价格战取胜的低端楼盘，但迟早会被市场淘汰，品质型的住房将逐渐成为购房者新宠。未来楼盘的两极分化将更为明显：一类是区别于传统刚需楼盘，以更好的服务和品质为卖点的改善型刚需楼盘；一类是打破价格束缚，以价格为武器的低价刚需楼盘。在这种背景下，依靠自身品质的楼盘势必越做越强，品质化洗牌时代也将正式到来。
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绿地控股（600606.SH）集团，创立于1992年，是上海市国有控股特大型企业集团，已连续四年入榜世界500强，是一家以房地产为主业，在金融、基建等多个行业具有领先优势的本土跨国公司。江苏房地产事业部成立于2014年，是绿地集团下属负责房地产开发的骨干之一，负责集团在江苏大部地区房地产项目的开发建设，下辖四个区域。近年来，事业部项目足迹遍布南京、徐州、无锡等11个城市，先后开发了南京绿地紫峰、南京绿地之窗、徐州商务城、徐州泊林公馆、无锡中央广场等大型办公、酒店、商业、住宅、综合体、超高层类项目，迄今总开发量已达数百万平方米，2016年，正全力冲刺200亿元的销售新目标。事业部始终秉承“绿地，让生活更美好”的企业宗旨及“和谐绿地、共建共享”的发展理念，2016年以来，继续开疆拓土，在多个城市相继投资新项目，发展驶入快车道。目前，南京区域已有河西鱼背、江北超高层、湖南路G43、江宁G44等多个新发展项目，南部区域多个项目进入洽谈，发展即将再上新台阶。 伟业启航，虚席以待，事业部求才若渴，现诚聘精英人士加盟，共创辉煌伟业！我们——愿为您提供高水平的薪资，丰厚的奖金和完美的福利计划，更为你提供发展事业的舞台！你们——将以踏实的脚步，迈向成功！
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人物｜“背影效应”下的绿地效应――专访绿地集团京津事业部河北区域公司总经理王立生先生
摘自公众号：发布时间： 22:14:39
王立生，执掌上海企业河北区域的东北人，镁光灯下的他依然自信。《河北画报?置家》独家对话绿地集团京津事业部河北区域公司总经理王立生先生，精彩内容先睹为快，更多详情请注意阅读第132期《河北画报?置家》杂志。 关于这次采访，《河北画报?置家》有许多期待，这是我们第一次面对绿地在石家庄的掌舵人，也是与绿地?中山公馆的第一次交流。众所周知，绿地?中山公馆脱胎于青鸟?中山华府，而中山华府已经是石家庄高品质住宅的经典、标杆，已经在许多领域将人居推到了极致。绿地接手，将带来怎样的提升，还能够让经典、标杆再一次脱胎换骨吗？ 背影效应“你要你的下属怎么做，就让他们看你怎么做。你要问我怎么做，就看我怎么做”，这就是绿地所推崇的“背影效应”。在绿地集团核心经营班子，“实干奉献”、“雷厉风行”、“勤俭办企”等作风早已成为习惯，是企业文化的核心，自总裁、董事长张玉良始，始终如一。 房地产已经到了产品细分的阶段，绿地需要的是口碑，这才是绿地在石家庄的立身之本！――绿地集团京津事业部河北区域公司总经理王立生 “我最崇拜的企业家肯定是我们的张玉良张总，是他真正的在以身作则，通过背影影响着整个绿地集团。张总可以说是工作狂人，一个星期五天，往往要飞到几个地方去处理工作，与政府相关领导见面。他的一天可能是乘早班飞机去千里之外的城市指导工作，在目的地工作一天，进行多轮会晤，解决很多问题，日程满满的工作一天，然后晚上立刻飞回上海。他返回上海可能已经是晚上10点钟，一般人都会选择回家休息，而张总则是继续回到办公室工作，直到处理完所有工作内容才会考虑回家。”王立生谈及张玉良张总心怀敬佩，“总裁以身作则，他的背影效应值得我们去追随，那就是做政府所想，为市场所需，先企业，后个人。” 击中石家庄“心理”的新里系王立生经常把石家庄与郑州这两座城市进行对比，他说这两座城市有很多相似性。“我们与郑州有非常好的合作，绿地与郑州市政府携手建设地铁等大型市政工程和配套的区域性项目，着力城市区域整体开发改造，这是投资数百亿元的超大项目。”对于石家庄，绿地的“想法”也不止是绿地?中山公馆这一个项目，中山公馆是他们落地石家庄的第一步，要用这个项目创出品牌，得到石家庄这座城市的认可，之后只要有合适的机会，绿地会将更多产品带入石家庄，无论是超过200米的绿地中心，还是推崇轻奢的海珀系高端住宅。 绿地?中山公馆更像是绿地进入石家庄的先遣队，它属于“新里系”产品，是绿地诸多中高端品牌中的一个，“新里系”产品更加“务实”，也更适合石家庄。
思考生活，不负人文王立生表示，在住宅方面，绿地首先将保证产品的品质，这是绿地的立业之本，在石家庄的第一个项目，我们一定会创出品牌，立起标杆，在这方面绝对不含糊；另一方面，绿地会全面加强软件服务，提高居住的舒适性和幸福感，营造真正的好房子。绿地一切努力都是为了让购房者的生活更加舒心，请一个好的物业公司并非是服务的全部内容，绿地对于生活有独特的思考，珍惜产品，研究区域，会把研究和调研做“透”，更多体会购房者的诉求；也会非常务实的将更多精力放在校区软环境等内容的打造上。 绿地?中山公馆首推房源是90平米的两居和120平米左右的三居，考虑到购房者的不同需求，更考虑到了两代人甚至三代人在一起共同居住的需求。 绿地集团旗下项目成功秘诀1、选址当地人心目中有位置的好地段；2、项目打造见功力，要获得市民认可；3、运营维护有水平，下心思，保证项目长期繁荣。 王立生表示，绿地看好石家庄这座城市，绝不仅仅是看好绿地?中山公馆所在的城市核心区，对于二环外、开发区甚至正定新区都保持着高度关注，对于绿地，石家庄一切都是新的，全新的城市、全新的区域，但不改的是绿地20多年来的奋进之心。永不满足，永不止步，绿地要做的绝不仅仅是一个绿地?中山公馆，而是要在石家庄、河北开发寻找更多机会，与京津冀一同实现大发展。势在人为，以上的这些文字写在绿地进入石家庄的第一年，我们正在见证历史。 绿地中山公馆位于石家庄最核心地段――东西主大街中山路和南北主大街胜利大街交汇处东南角，紧邻地铁一号线解放 广场站。绿地中山公馆占地317亩，规划总建筑面积80万O，容积率3.0，绿化率35%，周边名校云集，市一中、二十三 中、东马路小学、三十一中等环伺左右；拥有丰富的医疗资源，省四院、省二院、交通医院、市四院等重点医疗机构； 近享东方购物中心、北国商城等高端商业；以五重园林规制定制高端景观空间层次，配备高端泳池。绿地中山公馆集高档住宅、甲级写字楼、民生路仿古商街等一体的大型都会综合体。作为绿地正式进驻石家庄的首个项 目，作为石家庄新的地标产品，是市中心规模最大的项目之一。绿地集团是世界500强企业集团。目前世界十大地标绿地独揽其四，号称“世界地标创制专家”和全球视野的商办专家 ，全球高端项目代表作有洛杉矶绿地中心、伦敦绿地中心、悉尼绿地中心等。
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新城区淮海基金园
12月29日火爆开园
[摘要] 12月29日下午，徐州新城区淮海基金园开园仪式，在绿地皇冠假日酒店宴会厅隆重举行，徐州市政府、徐州新城区管委会、绿地集团等相关领导，以及签约企业代表共同出席了仪式。
12月29日下午，徐州新城区淮海基金园开园仪式，在绿地皇冠假日酒店宴会厅隆重举行，徐州市政府、徐州新城区管委会、绿地集团等相关领导，以及签约企业代表共同出席了仪式。本次活动由政府主办，绿地集团承办，淮海基金园是徐州市金融服务体系建设的重要成果，为全市金融支持实体经济搭建了新平台，为此徐州市政府给予了优厚的支持政策，大力引导金融资金流向实体经济领域。绿地集团紧跟政府脚步，做政府所想，为市场所需，在徐州经济建设中再次做出重要贡献。基金园开园仪式中，市政府相关领导首先发表重要讲话，对金融行业的发展表示了大力支持，金融业作为徐州市政府在&十三五&的重要产业，其发展有助于提振社会活力、提升经济增速；市领导对绿地牵头淮海基金园给予高度赞扬，淮海基金园是新城区鼎力打造的金融经济集聚区，将加大金融支持实体经济发展力度，引领经济转型升级；后，市政府领导希望绿地集团和金融企业齐心协力，共同推动徐州金融中心建设，促进金融资源、信息、高端人才的集聚，共同将徐州金融产业做大做强。绿地地产集团江苏事业部总经理裴宏志发表致辞，首先感谢了市委市政府对淮海基金园的大力支持，表达了绿地集团对助力徐州城市发展的长期愿景。绿地集团不仅是世界500强企业，还是&营造美好生活&的城市运营商，始终做政府所想、为市场所需。此次更将倾力协助政府促进淮海基金园的发展，着力打造淮海经济区的金融中心。淮海基金园计划引进500余家金融企业，涵盖基金、信托、资管、证券、融资租赁等金融机构，打造徐州首家金融主题楼宇。入驻淮海基金园的企业，不仅享受政府政策的支持，还将获得绿地集团海内外金融资源的扶持，实现绿地和企业、政府的三方共赢发展。现场，与会领导参加了淮海基金园挂牌仪式，淮海基金园的开园，标志着徐州金融中心的建设正式步入快车道。随后，江苏银行徐州分行蒋学众行长、邮储银行徐州分行孙家超副行长两位嘉宾，作为入园企业代表，举行了签约仪式。在淮海基金园成立之初，就获得了众多金融企业的入驻，不仅体现了绿地集团在徐州的影响力，更奠定了淮海金融中心的良好发展前景。淮海基金园位于绿地商务城财富中心，紧邻市政府，为200万方超级都会区，包含大型主题购物乐园、淮海企业总部园区和现代住宅社区，占领徐州新城区的产业高地，探索出产业、居住融合式发展的新路径。此次淮海基金园的挂牌，将加速新城金融产业的集聚式发展，为徐州新城区的经济升级打造新引擎，为彭城这座历史名城，注入源源不断的&生命力&。
* 提示：页中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；所涉及装修状况、标准以合同为准。
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