大家都在用什么方法寻找潜在的客户呢？　　1） 从搜索引挚上找：通过国家google等主流搜素引擎直接搜索你的关键词就可以搜索到国外做你相关产品的客户，效率低　　2） 从BTOB网站上找： 注册多个B2B平台，然后把自己的产品发布上去，等待询盘，　　3） 从展会上找：展会位置价格高，投资风险大，见效周期短。　　4)
从一些情报部门购买数据得来的：数据数量有限，更新慢，来过中国的客户一般都有非常稳定的供应商、客户开发难度大，可以被同行重复购买数据独立性差。　　比你们做的好的同行是否也是在用以上这些方法寻找客户的呢？
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　　各位大哥大姐
谁有好方法分享一下
　　第二十届俄罗斯Mosbuild国际建筑建材展　　---- 东欧地区最大Mosbuild“UFI”认证展会　　展会时间:一期：-4日 　　二期-18日 　　展会地点:莫斯科Expocentre馆　　举办周期:一年一届　　展会规模：148438平方米　　官方指定一级代理:上海明择会展有限公司 　　【展品范围】　　? 一期（日-4日）　　建筑与室内装饰展Expocentre展览中心　　建筑材料与设备、结构性装饰材料、地板、照明与电力、门及锁具类、油漆与涂料、窗帘布艺、五金工具、墙面装饰、园艺。　　? 门窗展VVC展览中心75号馆　　窗与外墙、门与自动化技术、建筑玻璃、防火设备。 　　? 二期（日-18日）　　陶瓷卫浴展　　@Expocentre展览中心　　瓷砖陶瓷制品、陶瓷机械技术、卫浴产品、石材、桑拿泳池SPA、卫生清洁设备。　　【展会介绍】作为俄罗斯地区最大最知名的贸易展，MosBuild每年都吸引着市场领军人物和许多大品牌企业参加。MosBuild2011的官方统计数字再一次证明了莫斯科国际建筑建材展（MosBuild）仍然稳居俄罗斯、东欧及CIS地区最大规模和最具影响力的国际性建材行业展会，今年，共有来自49个国家的2,472名展商出席展会并展示他们的品牌、各式各样建材行业新产品及新技术。同时吸引了来自全世界各地的204,440名专业观众参。作为俄罗斯最大的贸易盛会，MosBuild展现了建筑、装修、门窗、瓷砖、石材等行业的最新产品和技术，每家展商都积极展示他们最新推出的技术和令人印象深刻的新产品，以此来展示自己的实力。　　【市场背景】　　近几年，每年在俄罗斯举办的各类展览和交易会均超过2500个，总展览面积约300万平方米，观众超过2100万，国外参展商更是大幅剧增，每年均有约129个国家的23万多家企业来俄参展。在这样良好的俄罗斯展览业市场发展背景下，中国展览企业也积极进入了俄罗斯市场。从2004年开始中国企业赴俄参展的数量呈不断上升的势头。　　如2006年中国有180家展览公司组织了近2千家企业参展，2008年则有230多家展览公司组织了2000多家中国企业来俄参展。展会是市场的晴雨表，中国企业高昂的参展积极性，预示着“金砖四国”之一俄罗斯市场的巨大魅力。随着俄罗斯经济形势的好转，俄建材市场需求强劲。近两年俄全国工业建筑和商用房建筑竣工面积分别达到1.3亿平方米和9000万平方米，几乎相当于前10余年建筑面积的总和。房地产开发需要大量的建筑装饰材料。俄罗斯对石材、隔板、吊顶材料、壁纸、地板、厨房卫生设备、塑钢门窗、散热器的需求十分旺盛，而中国的建材如各种墙地砖、灯具、地革、卫生洁具、壁纸、装饰性产品、小五金工具、卫生间和住房装饰配件、家具等在俄罗斯市场也很受欢迎。这个拥有1.4亿人口的俄市场的购买力相当于几个东欧国家，因此，其市场需求量也是十分巨大。 　　上海明择会展有限公司 　　联系人：徐海娟 电话：021- 传真：021- 　　手机： Email: 网站：www.mzhz.net　　地址：上海市宝山区一二八纪念路928号2号楼1212室（万达广场）
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)如果我是一名销售业务员，我将如何开发；转载；企业的产品是否能够销售出去,不仅需要产品的质量等；[关键字]:业务员销售产品客户；一,企业.工作岗位.客户群体基本情况:；广州统一企业南宁分公司是一家综合食品企业,公司的；三.我能够很快的判断客户类型的能力;四.我具备将；五.我掌握谈判开局、报价、磋商、达成协议、签订合；二.我将如何开发客户:；我的工作任务是将企业
如果我是一名销售业务员，我将如何开发。拜访和维护客户 ( 16:37:40)
企业的产品是否能够销售出去,不仅需要产品的质量等因素,更需要企业的每一位销售业务员的销售.作为优秀的销售业务员,我们最主要的是去开发.拜访和维护每一位客户.如何做好这些工作就是销售业务员应该知道的事情.
[关键字]:业务员
一,企业.工作岗位.客户群体基本情况:
广州统一企业南宁分公司是一家综合食品企业,公司的经营范围涵盖方便面、饮料乳品及冷藏果汁饮料.采用欧美、加拿大和日本等国的先进设备及工艺制程，生产实行全自动化管理。凭着雄厚的技术力量、先进的生产设备，科学的管理手段，分别荣获广州市先进技术企业、九五期间广东省食品.作为统一企业的一名销售业务员,我主要从事的工作任务是对南宁大沙田良庆一区企业产品销售进行开发.拜访和维护客户.而我所服务的客户主要是大沙田良庆一区中小型批发商及零售商等.他们主要特点是月销量少经销商数量多.我能做好一名销售业务员,不仅因为我能对自己销售的产品特征、销售渠道模式、销售一般流程及销售管理内容加以了解.还因为我有良好的个性、动力、能力条件.一个好的销售业务员需要的个性条件主要有自信、平等意识、漠视挫折、好争胜负等特点,而我有以下方面的优势(1).善于换位思考;(2).能建立良好的社会关系;(3)能建立良好的人际关系.我的工作态度是主动积极的.最主要的是我具备了以下技能:一.沟通技能;二.呈现利益技能,我能够有效的把公司产品和服务的利益呈现给客户;
三.我能够很快的判断客户类型的能力;四.我具备将潜在客户变为现实的能力;
五.我掌握谈判开局、报价、磋商、达成协议、签订合同等个方面的技能;六.我有推动客户下决心购买公司产品的能力.
二.我将如何开发客户:
我的工作任务是将企业潜在客户变为企业现实客户。首先我制定了调查计划，实施调查计划并收集了相关信息我得出了有需要、有钱的客户才是企业真正的目标客户。寻找潜在客户，我主要根据以下方法：一、走街寻访；二、通过其他人介绍；三、终端打听；四、信息追踪；五、从企业黄页上寻找；七、处处留心。根据以上的方法我找出了潜在客户。下一步就是与客户联系了，与客户联系的方式有许多，电话、发邮件、登门拜访、他人介绍等。拜访客户前，为了提高拜访效率和生意达成的概率，我主要做了以下的准备：一、分析客户的相关信息，主要是分析客户单位的规模、实力、声誉、经营范围等和分析客户单位主要负责人的个性、爱好、办事风格以及性别等有关信息；二、准备好推销资料，这主要是使销售业务员表现得更专业，加强客户对销售业务员的认同感与依赖度和提高销售业务员的工作效率；三、做好客户异议预测和应对准备，这样成功几率会增大。四、仪表与心态的准备，当然我也会把自己的心理调整到最好的状态。拜访客户之前我认真仔细的打扮一下自己，以塑造职业化形象。
如何塑造业务员的职业化形象？首先，要有良好的外表，这就是穿着与自己的身份、销售的产品和公司的形象相符；第二，要有良好的身体语言，这就需要
我们在握手、目光接触、微笑、站姿与坐姿、交换名片等要做到位；第三，选择适合的开场白，适合的开场白我们要遵循这样一个原则：选择客户爱听的好话，而且自己要对这方面比较了解，能够说的到位。另外，开场白时要注意三个方面，
一、说话声音的大小要适度。二、说话不要太多或太少。三、开场白时间不宜太长；第四，转移话题，要善于转移话题，及时地转移话题显示了销售业务员是一个主动、善于掌控现场的人，更容易引起客户与销售人员合作的兴趣，转移话题包括一下三个步骤：（1)、提出议题，就是向客户说明自己前来拜访的目的，也就是向客户展示自己的产品或服务；（2）、陈述议题对于客户的价值；（3）、征求客户的同意。
需求的本质是期望与现状之间的差距，要了解客户的需求，我们就要通过发问来了解客户的真正需求与要求才能实现销售。发问形式一般情况下分为开放式和封闭式两种形式，但在向客户发问时都需要遵循以下三个原则：一、清晰原则，就是说了解客户的需求与要求的准确；二、完整原则，我们要对客户的需求了解完整，就要了解客户的所有的需求、需求的优先次序和与客户达成共识；三、探寻原则，就是不要去探寻客户的隐私。发问时我们主要使用SPIN发问模式来发问，促使客户感觉需求，总的来说就是引导对方向自己所希望的方向转化。
了解了客户的真正的需求，我们就要用一段完整的时间，清晰而全面地向客户进行产品和服务等方面的介绍。销售陈述基本上我都是根据以下三个步骤完成的：一、介绍公司，因为我们统一公司有一定的知名度，所以我都是简单的介绍而过；二、陈述产品，一方面我陈述我公司产品的基本特点另一方面我陈述我公司产品的特点与优势；陈述产品给客户带来的利益，主要陈述我公司产品特点能给客户带来的某方面的好处。
我们都知道，在陈述过程中可能要应对客户的各种不同意见这时我们就需要遵循一些原则，如提前准备、不慌乱、不过激、不信口开河更需要自信。在处理客户异议时我们要掌握以下几个步法：一、采取积极的态度，这就要求我们销售业务员要控制好自己的情绪，积极的看待客户的异议；二、认同客户的感受，一般情况下我们可以先重复客户的反对意见，并将语气淡化，然后委婉的用事实、数据消除客户的异议，改变其看法；三、使反对意见具体化，这就需要我们利用发问技巧并询问细节等方面把反对意见具体化；四、给予补偿，我们可以用产品的其他利益对客户进行补偿也可以巧将异议变成卖点当然我们销售业务员要有让步的心里，这就要根据自己的权限和得到的回报进行让步，在让步的同是也要尽量争取自身的利益。
在与客户面谈的过程中随着客户对产品的熟悉，往往会发出一些购买信号，这些信号包括客户积极的语言也包括一些身体语言，如微笑、点头、忽然沉默等。这时我们可以用以下几种方法达成协议：一、利用直接法达成协议，就是我们业务员得到客户购买信号后直接提出交易；二、利用选择法达成协议，就是给客户提供一些备选方案，然后引导客户从备选方案中选一个；三、利用总结利益法达成协议，就的把客户能够得到的实际利益都展示给客户，从而促进客户最终与自己达成协议。
三亿文库包含各类专业文献、文学作品欣赏、生活休闲娱乐、外语学习资料、行业资料、高等教育、应用写作文书、幼儿教育、小学教育、如果我是一名销售业务员,我将如何开发。拜访和维护客户70等内容。　
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