陆金所185亿美元估值缘何而来？--百度百家
陆金所185亿美元估值缘何而来？
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2016年前夕，由银监会、工业和信息化部、公安部、国家互联网信息办公室等部门共同研究起草的《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法（征求意见稿）》（以下简称《办法》）正式发布并公开征求意见。
2016年前夕，由银监会、工业和信息化部、公安部、国家互联网信息办公室等部门共同研究起草的《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法（征求意见稿）》（以下简称《办法》）正式发布并公开征求意见。《办法》作为P2P行业首部具备现实指导意义的文件，一改此前《指导意见》等文件不接地气的“假大空”之风，而是将P2P平台的日常经营行为列为观察重点，对P2P行业实行行为监管。因此，《办法》中所列事项虽然看似平常，但研读过后，我们发现这些条款不仅有意引导P2P平台回归本质，还将改变P2P行业原有竞争格局，带来新的挑战。尤其是《办法》第十六条，正式禁止平台通过线下发展资金端业务，这一新规极有可能加剧P2P行业获客难、获客贵的现状，令行业陷入新一轮的营销困境当中。
2016年获客竞争加剧P2P平台面临巨大挑战
P2P行业自2013年驶入发展快车道以来，就始终面临着获客难、获客贵的问题。P2P平台获客之所以难，主要有以下几方面原因。
第一，行业发展过快，短期竞争激烈。短短三年时间，仅从每一年的平台数量中就能发现P2P行业的“大跃进”式发展。2013年全国P2P平台数量约为800家，到了2014年P2P平台累计达到了1613家，截至2015年年末，国内P2P平台数量为3858家，比2013年增长了将近5倍。虽然行业整体发展迅猛，但在投资人市场的开发上却是极其不匹配的，因此也加剧了竞争的激烈化。相关数据显示，2014年国内P2P投资参与人为116万，即便是理想化地平均分配给当时的1600余家P2P平台，每家平台也不过获得700个有效投资人，现实却是大部分的流量及用户都被为数不多的大平台牢牢握着，90%的中小平台只能为用户市场的开发而争得头破血流。2015年国内网贷行业投资人数量达到了720万，同时P2P平台数量已经将近4000家，行业更是出现了陆金所、宜信等稳坐巨头之位的大体量平台，拥有P2P行业最大的流量入口。截至2015年，宜信累计投资人数量已经突破了195万，而陆金所的投资人数量也将近两百万。单是两家巨头平台的用户数量就占据了网贷投资人总数的半壁江山，更别说还有第一梯队、百强榜等中大规模的平台在争相吞食存量用户市场。综上所述，用户市场的开发难以跟上行业发展的脚步，是P2P行业获客难的主要原因之一。
第二，长期的监管不力导致投资人对P2P行业普遍缺乏信任，大多数平台只得通过其他途径，包括广告、展会、会议、协会、头衔等形式来进行自我增信，以唤醒用户的信任感，促成有效投资人的转化，却从而拔高了行业的平均获客成本。而隐藏在这些琳琅满目的增信举措背后的都是真金白银。一个网络综艺节目的冠名、赞助权，以及直播过程中的品牌露出，收费在5000万左右，影响力大一点的传统电视栏目，收费几个亿都不足为奇；赞助、参与或冠名一场行业会议的价格，少则几万，多则几十万，甚至上百万；购买一个XX互联网金融协会会长单位等头衔，须花费数十万；一个地方媒体或网络媒体颁发的XX年度最安全网贷平台等奖项，低至50、60万，高至一百、两百万。
第三，P2P行业普遍追求数据，忽略了用户关系的运营，导致投资人与平台之间只存在“逐利”的薄弱关系。投资人都喜欢返现多、活动力度大的平台，那就得努力做成这样的平台。注册送话费、投资拿返现、推荐新用户有奖、满额抽奖、投资就送XXX等返利活动，摊到每一个用户头上，单个投资人的获客成本又推高了不是？况且，在现阶段的竞争格局中，你的让利活动只能比别人多，不能比别人少，一旦比不过，那就只能出局了。整体而言，P2P行业的不良竞争局面，一方面是投资人过分逐利所致，另一方面也是平台忽略用户运营种下的恶果。
新的竞争形势下社群营销或成中小平台突破口
一方面，行业长期的烧钱混战不仅令整个行业自食恶果，也导致了投资人的畸形心理，大多数人对平台的索取越是无度，即意味着其对平台的忠诚度越发降低。一旦某日平台难以满足这部分群体的贪欲，极有可能面临资金大规模地集体流出，甚至遭遇资金链断裂的灭顶之灾。另一方面，《办法》规定了P2P平台要回归线上发展业务之后，P2P行业的竞争格局无疑会更加激烈。大体量平台由于具备资本、资源、背景优势，能够迅速累积用户，打开市场，建立品牌；而中小平台却是腹背受敌，既面临着市场的生存压力，又不得不顾及自我的发展压力，在巨头处处压制的竞争环境中，拼钱、拼人都难以为继，因此也只能通过口碑积累、传播来获取拥趸者。综上所述，既是出于培养用户忠诚度、建立情感关系的需要，也是为了给自己谋求更大的发展空间，中小平台亟需寻找新的品牌营销渠道，开发新的获客渠道，基于这种前提，以“人”为本、以“互动”为基础的社群营销或许能成为中小平台的突破口。
第一，社群能够最快地聚集人气与共鸣，从而产生大规模互动。所谓的互动，有两种层面，浅层互动体现在用户与平台的日常交流上，深度互动则在用户对平台发展的正面推动意义上。浅层互动具体表现在基于社群圈层中，平台能够最快地了解用户在产品使用中遇到的一切大小问题，包括对新用户的基本答疑、使用指导，对老用户的答疑解惑、信息披露等，用户只要在社群中就能实现与平台的直接对话，而不需要大费周章去官网寻找热线电话、漫长的坐席等待等，不仅加强了平台客服的工作效率，降低时间成本，更极大地提升了用户体验。而深度的大规模互动即用户对平台的回馈，能够直接促进平台发展。例如官网新版本、新功能的开发及测试，平台能够依赖社群迅速获取用户需求，针对合理需求进行开发改造，从而避免在开发过程中走了弯路，投入额外成本。再例如，平台在发展过程中的扩张，不论是资金还是资源，都有可能从社群中得到一定的帮助。此前依靠众筹融得天使轮资金的车贷平台果树财富在后面进行A轮众筹融资的时候，参与者仍有很大一部分是平台的忠诚用户，得益于这些支持，这轮1500万的融资只用了4个小时就完成了。由此也说明了，在社群中与平台产生过深度互动的忠诚用户，不仅是平台发展的见证者，更能成为发展历程中的参与者。
第二，社群营销强调互动，能够帮助平台与投资人迅速建立情感联系，为产品营销打好基础。事实上，互联网金融领域中已经出现了一些具有代表性的社群营销案例，他们的成功之处大多在于强调互动，强化情感。前文提到的果树财富就以“投资人自己的平台”作为品牌定位，十分强调投资人的参与感，而将投资人作为品牌Slogan的主体的好处在于：既能够快速唤醒用户情感归属，产生共鸣；又能够借助品牌的独特故事性，来引导用户与平台进行深度互动。互联网金融平台悟空理财深耕微信公众号，重视与用户进行多维互动、建立情感连接，激发用户对平台产生情感依赖，成功地将普通用户转化成忠诚用户。物权众筹平台维C理财在其官方微信群中，更是根据注册时间给每个投资人提供了数字编号作为会员头衔，甚至连创始人都是用的XX号会员作为社群头衔，直接消除了平台与投资人之间的身份屏障，只突出用户的参与感。
第三，社群强调人人都是贡献者，人人也都是获利者，在培养用户忠诚度的同时还能能够最大化地唤起他的传播意识。尤其是在深陷烧钱混战的行业中，中小平台不仅追求低成本获客，更崇尚低成本传播。而口碑传播建立在用户口口相传的基础上，成本几乎为零，效果几乎最好。以前文提到的悟空理财为例，在悟空理财披露的相关数据报告中，显示有一位用户的邀请人数高达798人，交易用户120人，交易金额480万，足以证明口碑传播的高效性。在大多数P2P平台还忙着花式增信以试图唤取用户信任的时候，悟空理财作为社群营销的实践者，已经能够说服用户自发传播了，而这也正是P2P平台发力社群营销的目的所在。
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来源：第一财经网站
　　陆金所的B轮融资终于落定敲锤，185亿美元的整体估值也浮出水面。　　日，陆金所正式对外宣布完成12.16亿美元融资，其中包括B轮投资者9.24亿美元投资和A轮投资者行使认购期权投资的2.92亿美元，融资完成后，陆金所估值达到185亿美元。　　《第一财经日报》记者了解到，此次B轮融资的参投机构包括，中银集团投资有限公司、国泰君安证券(香港)有限公司、民生商银国际控股有限公司等。从参投机构构成来看，分别来自境内外，未来陆金所的上市地点仍然是个谜。　　陆金所董事长计葵生表示，早在陆金所完成A轮融资时就已经搭建好整体的VIE架构，但是境内的战略新兴板依旧在考虑范围内。&如果战略新兴板能够在今年6月之前出来，这也是一个很好的选择。&计葵生称，选择境内或者境外上市仍然处于评估阶段，同时在评估的还有未来的IPO时间。&最早是今年下半年。&计葵生说。　　同时被披露的还有平安集团对陆金所的持股比例。&B轮新股占比约为5%左右，加上A轮跟投不到2%的比例，此次融资新股占比在6%~7%之间。&计葵生表示，这将影响老股东的股权比例，平安集团作为陆金所的最大股东股权比例将由48%左右调整至43.8%。　　185亿美元估值缘何而来？　　陆金所的融资上市一直是市场的热点话题，对于平台的估值也始终被猜测，经过B轮融资后，平台披露的估值高达185亿美元，较半年前A轮融资时的100亿美元估值几乎翻番，而市场上对于其估值过高的声音从未停止。　　那么，陆金所的估值缘何高达185亿美元?　　在融资发布会上，陆金所披露了最新的&成绩单&，数据显示，截至2015年12月，陆金所已经与超过500家机构建立了合作，注册用户数超过1800万人，活跃用户近363万，服务范围覆盖全国300多个城市，累计总交易量超过1.6万亿元。此外，陆金所的基金频道已上线2000余只公募基金，是目前可供投资者选择基金数量最多的平台之一，并成为首批上线中港互认基金的互联网金融平台。　　本报记者了解到，在这1.6万亿远的整体交易结构中，针对机构的交易量约为1万亿元，其中包含银行之间、银行与信托之间、银行与保险之间，以及保险与证券之间等。而针对个人的交易量为6000亿元左右。　　针对个人部分的交易总量分为三类，第一类是P2P，占比不到10%，交易量在500亿~600亿之间；第二类是目前大力发展的标准化产品，&货币基金、债权类基金、股票基金等标准化产品是目前的行业趋势。&计葵生表示，未来标准化产品将占据平台整体交易量超过50%。此外，未来跨境产品开发上线后，P2P业务虽然会继续发展，但在两三年后占比或将进一步下降。　　在上述数字的背后，还有陆金所从P2P起家到一站式线上财富管理开放平台，再到2015年后综合财富管理平台的战略转型。在P2P业务剥离、平安普惠以及前海金交所的整合、基金保险牌照的获取等几大步伐之后，&大陆金所&的概念正在形成。　　计葵生对《第一财经日报》记者进一步阐述了&大陆金所&概念，其共分为三个板块，第一块，陆金所平台本身，包括稳赢安e等在内的产品线；第二块，2015年8月并入陆金所的主做消费金融服务的平安普惠；第三块为2015年新加入的前海金融资产交易所。　　目前，陆金所平台已跨九大行业间市场，包含银行、信托、证券、不动产、P2P、地方政府、保险、公墓以及私募。　　在更多业内人士看来，平安普惠的加入成为陆金所估值高速成长的关键一步，而这也让陆金所能够通过平安普惠在全国300多个城市的500家门店获得融资而讲述一个O2O的故事。此前市场上披露的陆金所融资材料显示，普惠金融业务自身估值已经高达19.5亿美元，陆金所与普惠金融合并后将成为中国消费金融市场的龙头。　　陆金所经历1.0的跨地域到2.0的跨平台再到3.0的跨境，可见未来将逐步上线跨境产品。&大陆金所&的第三板块前海金融资产交易所未来将定位于跨境业务。&前海本身拥有政策优势，也有很多与香港连同的发展内容。&计葵生表示，在大平台之下，陆金所更多的是负责个人发展，前海金融资产交易所所在的跨境业务将联合机构发展。　　陆金所交易全剥离未来成立P2P子公司　　在整体战略变革带来交易量、活跃用户数高增长之外，陆金所的开放性平台交易所转型也成为高估值的重要原因。而未来，&大陆金所&仍将继续发力资讯平台，相关交易将跳转至产品相关公司予以完成。　　&未来P2P业务的交易环节将交由陆金所未来成立的独立公司。&计葵生表示，这个独立子公司将会按照银监会针对P2P的相关资质要求进行设定，包括公司的名字。　　在2015年年底，银监会出其不意的下发《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法(征求意见稿)》，让P2P的信息中介定位，以及关于业务内容&12禁&中禁止发售银行理财、券商资管、基金、保险或信托产品等成为市场关注的重点。　　对此，陆金所方面称，目前平台本身已经转型为门户及讯息平台，目前平台呈现不同的频道制，当投资者进入不同的频道进行操作时，相关的法律结构已经离开陆金所网站，产品效力已经转移至不同的法律主体。　　计葵生对《第一财经日报》记者表示，未来陆金所平台上所有的P2P交易、支付等环节都将经过该子公司完善。未来无论陆金所在该业务方面的合作方是普惠金融亦或是外部的第三方P2P公司，所获得的借款人都将被移送至上述独立公司，该公司将拥有独立的ICP，同时产品信息也将同步至陆金所平台，届时陆金所将转化成为一个纯信息平台。　　同样的业务剥离、仅作为信息展示平台的做法还将发生在基金、众筹、保险等业务上。&未来陆金所要做众筹业务，相关交易也要由独立子公司去完成。&计葵生告诉《第一财经日报》记者，陆金所将会变成一个信息平台，平台将顺应监管趋势，将业务线剥离至不同的子公司，做到各自合规。　　在平台化之外，2016年陆金所将上线分散投资系统。自陆金所与普惠金融联姻后，获得大规模的交易量之外，陆金所同时也将拥有更为齐全的交易数据。计葵生透露，对标Lendingclub的坏账率与风险分散模式，国内的投资者需要将每一笔借款平均分散至1500个借款标的之上，陆金所将在2016年上线该分散投资系统，届时每天将产生100万个投资合同。与此同时，仍需要市场上每天能够产生1500个借款人。&除了平安普惠国内应该没有能做到的了。&计葵生说。　　作者：王莹来源一财网)
(责任编辑：Newshoo)
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