小时候是最盼着过年的，因为，有新衣服穿，有平时吃不到的美味佳肴吃，到谁家都会被塞上满满一口袋的花花绿绿的糖果，最重要的是：还有大大小小的“利士”（红包）拿！　　虽然那红包只是在自个儿手里转一圈，然后又会被父母“没收”，但那种突然变身为“有收入”人群的心里满足感，亦足以让我们用盼星星盼月亮的心情盼着过年。　　马上到新年了，又该回家过年了，看着身边的人，大包，小包的年货，匆忙的赶着回家过年，而作为底层销售员的我却不敢回家过年！　　为什么不回家，媒体上列觉了一大堆的理由。1、车票难买 被迫异乡过年，2、人情世故 招架不住！　　
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　　我想说的是，其实这些都是表面问题。我之所以不想过年回家，是因为自己是个“窝囊废”，赚不到钱，不敢回家过年！。。。。。。。　　当我初中的时候，放晚自习回家，听我妈妈说，每当我爸爸看到电视剧里面，那些无能的读书人还有酸秀才的时候，就会说：我长大也和他们差不多。。。也是窝囊废。 听了妈妈转述爸爸的话，我默默不语，十几年后，我仍然记得清楚，当时心里很是难受。　　我是窝囊废，我没用。十几年后，我大学毕业了，赶上房价暴涨。我确实是窝囊废了，没车没房，让街坊邻居看笑话了，我不在乎。　　当我在外面奋斗，很努力，压力很大。当我很受伤的时候，需要的是家人的安慰，想起家里父亲势力的脸色让我很伤心。。。　　当年我参加高考，差十几分没有考上本科，我不想复读了。复读一年加上本科四年需要五年毕业。家庭经济也一般，干脆上三年专科算了。。。　　临去报道的前一天，在昏暗的电灯下，他喝醉了酒，他问我：这大学不上行不行？　　我思考了一下，最后说：我想上大学。　　这一幕，我仍然清晰的记着。　　
　　现在我没车没房，不想回家过年。　　我希望，无论我混的好与不好，只要我能够平安的回家，他都高高兴兴的，真心喜欢。而不是故作高兴，实则，很失望、背后对他当年的预言得到验证，而显示很无奈！　　穷日子穷过，富日子富过。。只要是正常日子都是好日子。　　别人过年充满欢乐。。这些年，哪一年他喝酒之后不闹事？说这个儿子没本事，那个儿子没有能力，谁做事不讲理，整天这这那那的。　　不怕你喝酒，就怕你喝酒喝醉找事，哪一年，哪一件事事情是安安生生的办的？　　别人都是大事化小，小事化了，他总是小事闹大，大事寻死匿活。　　回家过年有什么好，亲朋好友吃饭喝酒，然后就是吹牛攀比。　　成功者得意，失败者无语。　　如果再看到父母的白眼，还不如一个人在外面过年！　　毕业那之后那几年，我的工作不错，虽然工资不是很高，好在比较稳定。他脸上有光了，觉得我出息了。回家和我说话都是客客气气的。。。　　随着经济危机，公司待遇下降，我辞职了，失业了，回到家里，包括电话里面沟通，他的态度都明显改变了，不再是商量的口气，失望、生气，那和我通话的时候把电话摔了。　　我今年一个电话都没有往家里打过。打来的电话，我也都屏蔽了。。前面把电话都摔了，我还说什么？　　我在外面拼搏，除了提升自己的生活之外，能够和家人分享幸福，这样才能感受到成功的喜悦。　　世界上最有价值的是什么？是健康，是温暖的亲情，是甜蜜的爱情。　　在物质的世界，爱情变的不再甜蜜。亲情变的也不再温暖，我真的觉得，这个世界好沧桑。好无聊。　　
　　我不在乎邻居的目光，毕竟外人是以功利之心评判身边的人的。　　我只是希望自己的父亲能真心容纳下孩子混的不够成功。　　当我混到成功了，在邻近面前有面子了，才会觉得有面子。我混的不好，亲朋邻居面前没有面子，觉得丢了脸。　　那我只能在城里奋斗，要么奋斗到成功为止，要么奋斗到死。这应该也是所有在大城市打拼的人，明知道前途渺茫，却仍然在那里苦苦挣扎，支撑的原因吧！　　为了父母的面子和自己的面子。活活累死。　　有人说，对孩子最大的爱：就是爱他（她）的妈妈。　　我觉得这句话说的太经典了。　　为一点小事，有时候对妈妈连打带骂，虽然我很小，我都看在心里，记在心里。除了会打老婆，骂孩子还会什么？　　以后我当然会给他养老，要是伺候不了他的脾气，市里开有养老院，到时候可以去住。　　去年把家里的电视机给砸了，起因竟然是小孩打架。我真的服了你了。　　对于我换工作的事情，从稳定的单位出来，换成不稳定的工作，靠业绩吃饭，责骂、发怒。给我那么大压力。　　他仅仅是个农民，只知道稳定的工作好，铁饭碗比到社会混好。　　却不知道，稳定的工作，可怜的工资，混到死，也买不起房，买不起车。借钱当上房奴，经济危机了，痛苦的要死。。　　既然无法沟通就不要沟通了。时代的不同，思维方式的不同，你仅仅因为是父母，就要孩子服从，无论是婚姻还是事业，不听，就唠叨，抱怨，发怒。　　凡是家庭温暖的，家庭关系好的，应该无论怎么困难都会和父母朋友相聚。真的工作不能回家，也会趁着节假日后面几天回家的。　　说是不回家的，不是不想回家，而是不敢回家。因为……回家，势必面对一大堆的“关心”。势必会面对人情的冷暖，势必会面对势力的眼光！　　
　　同混的不好。觉得愧对父母
　　2016年的春节，我一个在出租的老房子里，喝着冰冷的可乐，配着2碗方便面和一大堆零食，看着中央电视台，在全国人民幸福喜庆的氛围下，安静而悲凉的过年！　　　　大年初一，外面轰隆的鞭炮声，我都觉得特别刺耳，我心里很迷茫，为什么我会是个窝囊废？为什么我要过的这么差？我什么我就要住出租屋？为什么。。。。。太多的为什么？　　我打开电脑，一头扎进浩瀚的网络，我疯狂的搜索:怎么赚钱，怎么快速发财？怎么月入百万？键盘因为我的用力过度而咯咯作响，鼠标也因为我的过度用力而左键失灵，但还是没有方向，感觉自己要迷失。。。。。。。　　“噼噼啪啪”一阵鞭炮的响声把我拉回现实。房东的儿子来老屋打鞭炮。我出门看着他，微胖的脸上充满着干练，停在边上的白色奔驰车，和他脚上那双看起来就价值不菲的白皮鞋都显得他过的很不错！　　他冲我笑笑，从兜里拿出一个红包递给我！　　“小胡，新年快乐”！　　我没有马上接红包，而是说出一句我自己都没想到的话！　　“哥，我不要红包，你这么成功，能带带我吗？我真的混不下去了。”　　他很错愕的看着我，眼中全部是疑问？　　我对着他的目光，满心是无奈，不甘，期待，委屈！或是他从从我的眼中看出了什么！把红包往我口袋里一塞，“小胡，我现在还有事情没办完，晚上我来找你聊聊！”　　带着焦急的心情，好不容易等到晚上，8多钟，他提着一个公文包过来了！　　我把我心里的不甘，委屈都向他倾诉，他听完我的话，和我讲了一个故事：早年一位美国商人破产了，他很伤心的把三个儿子叫到身边说，我留给你们的财产只有三样东西，一本价值100美元的经济论著，一辆价值1000美元的刚购买的大卡车，以及500美元的现金。你们各自挑选一样吧，以后就看各自的努力了。老大挑了经济论著，老二选了卡车，老三要了现金。　　
一年之后，三兄弟聚在一块，聊起了一年来各自的收获。老大率先开了口，我化了半年的时间认真拜读和研究了论著，之后用半年时间到大学里讲学，挣了5000美元。老二骄傲的说，我这一年相当辛劳，用那辆不错的卡车为商场运获，还经常跑长途，已经纯赚20000美元。　　
老三平静的说，其实，当初我最想要的是卡车，可是二哥选走了。我拿着那500美元，足足想了三天三夜，然后去了二手车市场，以 100美元的价格买了4辆旧卡车，之后花80美元对卡车进行维修。剩下的20美元花在旧书店里，我买了和大哥一样的经济论著。我雇用了4个司机，让他们跑长途运输。平时我的任务就是联系业务，抽空看书充实自己，把学到的知识拓展到运输业务当中。赚来的钱，我一部分用来为司机发工资，另一部分用来再购买二手车，扩大再生产。我现在的资金和固定资产不低于100万美元。老大和老二听后，都对三弟佩服的五体投地，要知道，当时百万富翁屈指可数。　　无论是100美元的经济论著，还是500美元现金，抑或是1000美元的卡车，对于一个想成就大事业的商人来说，价值都是有限的。三兄弟中的老三聪明之处在于，将有限的价值无限放大。不难想象，既是老三得到的是那本论著，他同样会发财，他一定会把讲学得到的钱用来购买二手车。如国他得到了那辆大卡车，那就更好了，他会以新换旧购买8辆二手车，业务一定比现在做的更大。而老大和老二只是在利用“一本书”和“一辆车”的有限价值，仅此而已。　　实际上，每个人都有自己独特的资源，或者人脉，或者是资金，或者是技术，或者是实物，甚至是信息资源，如果你不会思考如何将有限的资源无限放大，那么你的收获也将是有限的！价值放大不仅对商人有用，其实对每一个奋斗中的人都有借鉴意义。把自己有限的才华无限地放大，淋漓尽致地挥洒，生命就会焕发出强大的活力。放射出无限的光彩。　　“小胡，你觉得你比别人笨吗”　　“不会”。　　“你比别人懒吗”？　　“不会”！　　“你知道你现在过的不好，不是因为你不聪明，也不是因为你不勤快，而是你没有转变你的思维，没有好好的思考，这是我这辈子看到过最有用的书，我的成功，是这本书改变了我的思维和做事方法，我现在也给你！你好好看看，改变一下思维方式和做事方法，这个社会的机会很多！我相信你会有改变的！”　　他递给我一份A4纸打印“催眠成交公式”和一本书！　　我从他手上接过东西，迷茫的看着他。　　“小胡，你把些东西看完，他会带给你改变的，有不懂的地方就问我。”
　　来，抱抱??。理解你。原谅父亲见识浅薄。好好努力，自己肯定自己就好。　　
　　　　我带这半信半疑的心思，开始了阅读！。。。。。。　　我万万没想到这份资料和这本书，开启了我幸运的一年，使我的生活反生了翻天覆地的变化！　　2016年4月：我从公司最底层的销售员做到了前3名，获得了6000元的奖金！　　2016年5月：我成为了公司的销售冠军，获得了8000多元的奖金！　　2016年7月：我成为了大家都“抗拒”的微商，（V信：hyb95588）第一个月收入14600多元！　　2016年12月：我买了自己人生中的第一辆车！　　2017年：我要更努力，争取拥有自己的第一套房子！　　我很感恩，我遇到了生命中的贵人，很感恩，这个移动互联网的社会，让我这种屌丝可以有快速起步的机会！　　人生每一次的决择都没有绝对的【对】与【错】。　　只是在对的时间、地点、梦想、激情、目标里，　　没有遇到对的人，没有做好对的事而已。　　正所谓【选择不对，努力白费】
　　或许有许多和我一样经历的人，也正在寻找方向，或者需找突破，或者想更上一层楼!　　假如你能和我一样接触：逆推思维　　6+1互动模式　　星火策略　　这些成功思维和方法，我相信你一定能突破的比我快，也一定能获得更大的成功！　　马上就要过年了，在外漂泊真的很辛苦，父母在家也很不容易，他们都老了，因为生活很无奈，不得不撇家舍业的在外拼搏，也只有过年这段时间，能回家为老人尽尽孝道。虽然曾经的生活中，可能有过不愉快，不开心，但每年看着老人被岁月催老的容颜，真的很心痛，好希望经过自己的努力能让父母的日子不再那么辛苦，好希望自己不再漂泊，可以守候在她们身旁。　　有钱没钱，回家过年吧！不就是暂时缺少成就和暂时潦倒、困窘吗？对年轻人来说，未来的路还长着呢，大大方方回家过年吧。　　　　不管怎么样，父母和家人对我们的爱却不曾改变，如果可以，请放下所有顾虑，鼓起勇气回国陪陪他们，因为无论何时，一家团聚才是春节的真正意义。　　而作为春节礼物，我会把改变我生活之一的“催眠成交公式”送给天涯的朋友！
　　写到这里，有人可能会问我？无缘无故送东西给大家，肯定有企图！　　如果这样写，肯定是你不知道我的经历，如果你也有过我这样的经历，肯定也会有我这样的想法！　　这几天回老家过年，有个很大的感触，就是以往那些小伙伴们都没法愉快地玩耍了。他们看我目光都不一样了，他们说哇，胡大老板胡总回来了，你现在是富豪我们高攀不起啊想粘粘程，等等诸如此类，或者就是远远看到装作没看到，可能是觉得自己自卑。　　　　最让我感触的就是曾经一起盟誓做出一番事业的兄弟，现在呆在农村的门口晒太阳，抱着孩子。我想跟他说话却再也找不到相同的话题去讲，他再不谈什么理想和不谈什么成就事业，只谈今天的天气，明天去谁家，哪家有麻将打，或者年后想找个小餐馆打打工混口饭吃。我想和他们说说，什么是微信营销，什么是网络创业，以后创业的模式，未来发展的趋势，他们有一半听不懂，有一半似乎不感兴趣，懒洋洋的状态，跟人也不太交流了。　　我不知道为什么他们一直呆在老家会成为这样？当初出来闯荡的劲头荡然无存，只留下好像被岁月风干了一样的懒洋洋的状态。他们还年轻，却已经成了，这样。我给他们说赶紧出去走走吧，不为了挣钱，不为了别的，就为了开阔下眼界，充实下思想，改变下精气神，理解下现在的社会发展和生活状态。不要再龟缩在一个地方，越变越让人不认识。　　这倒不是说我的家乡有多封闭和艰苦，这几年每家每户日子也都过的不错，不愁吃不愁穿的，但人似乎一回家一到家乡就有了一种前所未有的安逸感，有了懒洋洋的状态，有了挖苦人的本领，有了忽而冷漠忽而热情的飘忽不定的情绪，有了封闭的思想。感觉大家都过的比较清闲，乎日懒洋洋的，胆子忽然变的很小，交流忽然变的很少，木讷的和地里的庄稼一样。　　这种向内而外的生活就是农村典型的生活，大部分父母辈都很勤奋，他们只休息这么几天，除此之外都是当你瓦工，或者外出打工，或者准备田地里的活儿干。但我们这一代却似乎失去了更多的激情，让一切都慢下来，都漫无目的起来，让一切都变的毫无把握起来。因此让他们自己也无所适从起来。　　我的家乡很适合一个心有情怀的人居住，但不适合年轻人去消磨自己的志向，眼光，胸襟气魄和判断力。　　我的大多数同学中，他们会用手机，而且拿的手机有的比我还好，但是他们不懂得怎么用手机赚钱，他们会用电脑，但是不懂得怎么用电脑去做更多的事情，他们会干活，但是不知道怎么才能技能把活干的漂亮又能赚到更多钱，他们知道乐观但不知道怎么用乐观的心态再去拓展自己的见识。　　他们已经不是我认识的当初的那些人，当初的他们志气高昂，充满了理想和冲劲儿。而现在他们却被农村的时光埋没在了黄土扬尘里。他们除了吐槽，除了挖苦，除了羡慕嫉妒恨之外，甚至连被嫉妒逼起来的劲头都没了。他们没了危机感，没了紧迫感，没了方向感。他们甚至在开始躲避熟悉的自己。人还是要有劲头的，我怕我呆的时间久了也失去的希望，做什么事情也畏首畏脚起来。我还是习惯于很有规律的生活。充满了激情和能量的生活。　　之前我们一直说穷就穷在了思想，我现在想说，穷是穷在坏境，没有头外界太多刺激的环境，久而久之思想也会变的愚钝和懒惰。而不主动去寻求脱变的人，又让环境变的更加如此。如此循环。我们家乡是苹果之乡，每年产的苹果多出口，家家户户都有，他们被国商收购后其实也赚不到多少钱。所以我就对我的同学和玩伴说让他们通过网络去卖。这多好。现在物流又不是问题。他们连连称是，但却没几个人去做。
　　父辈有他们坚持的信仰，比如祖宗的敬畏，甚至鬼神的一些习俗遵守，但是我们这一代人没了这些，也没了向上的蓬勃之气。　　趁年轻，走出去，或者去创业。别让自己快速的衰老。成了农村太阳下的一根扫把。人越有钱越踏实，越有底气越自信。别等待也别懒惰，一切都需要行动。就算要当个农二代也得当出个摸样吧，也不能老啃着老一辈的经验吧？　　一个人的没出息，先从他闭了嘴，失了激情，忘了初心开始的。　　我这次回家给父母发了几张100的美元，说这是我从微信上赚的钱，然后四下邻居便知道了，他们羡慕这几张美元，却对怎么赚的不感兴趣。对于老一辈来说仍然羡慕的是谁家孩子被分配工作了，在县上民政局或者水电局成了正式工。一个月一千多块钱，很是羡慕，一辈子的饭碗算是抓到手了。对于我的小伙伴们，他们仍旧在一脸茫然，我是真想告诉他们什么是微信营销，什么是微信创业，什么是自媒体，什么是未来趋势，但他们根本听不懂。　　所以相互间突然就没了言语。久而久之就有了隔阂。　　农村年轻人的穷，是因为他们放弃自己太早了。是因为他们失去了在城市里那种生活下的激情和向往。忙碌和快节奏不一定是件坏事。最起码能让你有不断接受新鲜东西的机会。所以，还是出去走走，接触不同的人，和不一样的人打交道，看不一样的东西，吃不一样的饭，做不一样的事情，看不一样的世界。年轻人，不应该穷在思想，穷在环境。。　　
　　自己一年的变化！　　
　　　　老家的图片，今天就到这，明天继续写！
　　觉得楼主的转变很快！不光是赚到了钱，心态也改变了！佩服！
　　楼主你说要送给天涯朋友的东西怎么送？7楼？
　　每个人都有每个人的路，每个人都有每个人的方法，很同情楼主小时候的遭遇，我觉得楼主的父亲应该不是刻意对你不好，应该是他的人生中出现了不好的事情，导致他迁怒到你的身上，但是很感叹你的心态，因为父母亲毕竟是父母亲，就算是千错万错，但毕竟是生我们养我们的父母！期望楼主的家庭越来越和睦！
　　牛逼牛逼，这广告软文太厉害　　
　　应该房东的儿子对你的帮助很大的吧？应该给了你很多的帮助吧？你确实应该感恩，感谢你生命中的贵人！！！
　　过年我也不想回家！没钱回家！！
　　刚开始看到楼主的帖子的时候，我还真信了。看到一半画风突然就不对劲了，天涯是我看过打广告打的最用心的。比微商有内涵千百倍！　　
　　其实我也想回家，真的，没钱回家抬不起头！
　　多少钱一本，本道要买四本～～！然后租给别人，哈哈哈。，，，本道油门一甩，车飙天涯走四海！！！　　
　　有，一大堆　　
　　为什么没钱就不回家？没钱也可以回家！
　　我们背井离乡，是为了追求更加美好的生活，这一点无可厚非。但是，如果一个人变成了“赚钱”的机器，为了“赚钱”而“赚钱”，乃至对家人、对故乡、对自己的曾经完全没有了感觉，那也是蛮“悲壮”的一件事。那些过年不回家的人，究竟是什么样的人？再大的功名利禄，到头终究只是一场人情冷暖；说那么多，只是想帮大家找回一种感觉。我们不能只顾埋头赶路，总要回头望一望。　　奋斗不是一件悲壮的事，生活更不应该是。　　外面的金碧辉煌未必跟你有关，家里的烛光摇弋一定是你的寄托。　　对于背井离乡的人来说，“回家”该是一种信仰！
　　每个在外打拼的人，如果没有取得成就，都会有这样的心理落差，这与期望值有关。
　　春节是中国人心目中最重要的传统节日，家人团聚在一起，既是对过去一年生活的回顾盘点，也是为未来一年的生活加油蓄电。春节来临，游子们个个归心似箭，恨不得早一天回到父母身边，但也有许多人因为各种原因，对春节回家满怀纠结、顾虑重重。　　如果是因为工作、学习而导致无法踏上归途的游子，请提前告诉父母，相信他们一定会理解你们的。只要你身心安好，工作学习努力上进，父母即使在春节见不到你，心里也会感到欣慰的。　　如果你担心回乡过节人情往来负担沉重，让你望而生畏，请不必过于勉强，可以用你力所能及的方式表达对家人的思念。
　　我也没回家！虽然我不是因为钱！
　　看了半天原来是个广告帖，而且水分很大，我怎么没看见周围做微商的朋友发财？有不少都亏钱不做了。　　
　　@胡焱彬
20:44:38　　或许有许多和我一样经历的人，也正在寻找方向，或者需找突破，或者想更上一层楼!　　假如你能和我一样接触：逆推思维　　6+1互动模式　　星火策略　　这些成功思维和方法，我相信你一定能突破的比我快，也一定能获得更大的成功！　　马上就要过年了，在外漂泊真的很辛苦，父母在家也很不容易，他们都老了，因为生活很无奈，不得不撇家舍业的在外拼搏，也只有过年这段时间，能回家为老人尽尽孝道。虽然曾经的生活中，可......　　-----------------------------　　好像很有道理！！！
　　　　我在路上
　　@蓝莲花baby
20:19:56　　来，抱抱??。理解你。原谅父亲见识浅薄。好好努力，自己肯定自己就好。　　-----------------------------　　赞同！
　　你爷的，看了半天原来是软文
　　@妞妞的豆豆
11:01:34　　春节是中国人心目中最重要的传统节日，家人团聚在一起，既是对过去一年生活的回顾盘点，也是为未来一年的生活加油蓄电。春节来临，游子们个个归心似箭，恨不得早一天回到父母身边，但也有许多人因为各种原因，对春节回家满怀纠结、顾虑重重。　　如果是因为工作、学习而导致无法踏上归途的游子，请提前告诉父母，相信他们一定会理解你们的。只要你身心安好，工作学习努力上进，父母即使在春节见不到你，心里也会感到欣慰的......　　-----------------------------　　一年到头在外面，过年还是回家吧
　　我觉得回不回家都不是很重要吧，自己快乐就行！！
　　你家跟我挺像的，但具体情况又不一样。首先要说明，我父母都很爱我，我是独子。　　但我除了过年回一趟家，平时都不想回去。　　因为父母感情不好，主要是我父亲脾气暴躁，不喜欢看他在家里独断专行的样子。过年时，他们俩一吵架，我就不想在家待着。　　父亲奔五十的人了，我觉得他脾气很难改变。　　想过跟他好好谈谈，但觉得希望不大。因为以前有过类似的谈话，最后都没什么效果。　　长辈们，特别是我奶奶，总是说一些没用的意见，我小时候父母吵得厉害，他们劝过没用，所以现在主要是和稀泥，要不干脆不管。　　其实在我外出读大学以前，整个幼年少年青年时代，我基本上就生活在这种恐惧中，恐惧他们忽然吵起来，那种气氛很恐怖，给我的阴影很深，我觉得我现在有些性格上的特点就是这么形成的。　　有人会说，特别是我奶奶说，你得负起责来呀。呵呵，其实在他们吵架时，我采取过很多方法想要缓解，但都没什么用，最后证明那些方法是很可笑的。　　所以，我这个人是真的不恋家，能躲着就躲着。我有时候觉得，人就是应该自私一些，自己痛快就行了，不要在乎别人怎么想，哪怕是至亲。因为有的事情真的很难改变。
　　所以一切随心，快乐最重要！！！
　　@妞妞的豆豆
11:21:54　　　　我在路上　　-----------------------------　　这是哪里？
　　@胡焱彬
20:29:44　　　　我带这半信半疑的心思，开始了阅读！。。。。。。　　我万万没想到这份资料和这本书，开启了我幸运的一年，使我的生活反生了翻天覆地的变化！　　2016年4月：我从公司最底层的销售员做到了前3名，获得了6000元的奖金！　　2016年5月：我成为了公司的销售冠军，获得了8000多元的奖金！　　2016年7月：我成为了大家都“抗拒”的微商，（V信：hyb95588）第一个月收入......　　-----------------------------　　已加V 送东西给我
　　@蚌埠陶春祥
11:07:30　　我也没回家！虽然我不是因为钱！　　-----------------------------　　为什么？？
　　@jhjh-20 12:12:48　　所以一切随心，快乐最重要！！！　　-----------------------------　　遁入空门不是更好？
　　竟然从头到位看完了！
　　广告 ！！软文！！！　　广告 ！！软文！！！　　广告 ！！软文！！！　　广告 ！！软文！！！　　广告 ！！软文！！！　　广告 ！！软文！！！
　　@新的起点7-01-20 16:06:01　　广告 ！！软文！！！　　广告 ！！软文！！！　　广告 ！！软文！！！　　广告 ！！软文！！！　　广告 ！！软文！！！　　广告 ！！软文！！！　　-----------------------------　　这么好的软文，那要好好学习一下了！收藏！！
　　听着奶奶如数家珍般讲述着老家农村过年的种种习俗，　　回　　过头来再看看如今过年的境况，　　我终于明白了爸爸为什么会说　　“这年是越过越没味儿”　　的原因了。　　确实，　　如今这过年确实是　　少了一种“味儿”——一种“人情味儿”　　！
　　@胡焱彬
21:44:09　　自己一年的变化！　　　　-----------------------------　　你这一年的变化就是一个是原图，一个是美颜后的
　　@佩佩的彩色泡泡
23:30:02　　应该房东的儿子对你的帮助很大的吧？应该给了你很多的帮助吧？你确实应该感恩，感谢你生命中的贵人！！！　　-----------------------------　　确实是我生命中的贵人！！！！！
　　@胡焱彬
21:44:09　　自己一年的变化！　　　　-----------------------------　　@ty_17-01-20 17:19:56　　你这一年的变化就是一个是原图，一个是美颜后的　　-----------------------------　　这个不是美颜的！是减肥和气质的变化！！
　　@妞妞的豆豆
11:01:34　　春节是中国人心目中最重要的传统节日，家人团聚在一起，既是对过去一年生活的回顾盘点，也是为未来一年的生活加油蓄电。春节来临，游子们个个归心似箭，恨不得早一天回到父母身边，但也有许多人因为各种原因，对春节回家满怀纠结、顾虑重重。　　如果是因为工作、学习而导致无法踏上归途的游子，请提前告诉父母，相信他们一定会理解你们的。只要你身心安好，工作学习努力上进，父母即使在春节见不到你，心里也会感到欣慰的......　　-----------------------------　　很同意你的看法！！
　　我也是农村的！家里开始杀猪了！！　　　　
　　昨天写到后面，没有继续写了！　　今天看到很多朋友的评论，有鼓励，有怀疑，也有好奇的！　　总之，感谢大家的关注！　　先说说我原来做康师傅销售员的情况和处理方式吧！　　刚做康师傅业务员的时候遇到了很多　　困难，总结了下有以下四点： 　　（1）我的片区地域比较大，商店都分散，再加上被之前业务跑的很烂，欠了好多商家东西，所以这里大部分商家都对康师傅业务抱有抵触和不信任情绪。 　　（2）片区有很多批发商送货，他们价钱压得太低，给商家一件茶是31、30.5，也有30，而我们业务一件茶价钱是31.5，所以好多商家不要货。 　　（3）由于来的时间短，和片区商铺老板关系不是很熟，客情很一般。有时候老板说一句“卖不动，再说你们价钱又高，我什么东西都不要！”我就直接不知道下面怎么去说了。　　而下面就是我针对问题的处理方式：　　一、我的片区地域比较大，商店都分散，再加上被之前业务跑的很烂，欠了好多商家东西，所以这里大部分商家都对康师傅业务抱有抵触和不信任情绪。那么咱们每天应该跑几个客户？一周应该跑多少客户？一个客户一周见几次面最佳？所有客户5—7天必须见一次面！该频率被娃哈哈评选为黄金频率。也就是说5到7天，必须见一次客户的面，而且前期频率还有加大，后期5-7天属于正常。要集中精力跑一个区域，攻克一个区域后再集中精力跑下一个区域，因为商店很分散，跨区域在路上的时间消磨太快。不知道说什么，这说明你的话术还需加强，拜访客户时请提前做准备。　　二、老板说卖不动，那统一怎么办？哇哈哈怎么办？所有被拒绝的原因正如你所说，因为客情差，被客户一条理由拒绝掉了。只要门店想帮你把东西卖出去，他一定有办法。将欲取之，必先予之，请主动关心客户。店主吃饭经常不及时，常吃凉饭，养胃是一个大问题。而且久坐会带来什么问题？一个是痔疮一个是胃疼，所以可从养胃开始，去找一些暖胃宝贝。从暖胃话题开始，跟客户讲50条养胃知识，现在还不知道说什么吗，客户能不知道咱们的心意？客情关系肯定大有好转。去拜访客户，眼睛里要有活，自己多干活！拿块抹布帮人擦擦东西，帮人搬东西，帮人理一理货架，打扫卫生。要善于观察客户的情绪。假如店主是一位喜欢喝酒的男士，可以送他一个随身携带的锡制雕刻版酒壶，而且锡制酒壶可以放在热水里泡，烫酒很方便。如果客户抽烟，又喜欢围棋，可以送客户一个聂卫平Zippo打火机。电脑键盘上的细菌比马桶还脏10倍！我们拿一瓶酒精喷剂，拜访客户时，给他们键盘喷一喷，而这自己将花费多少钱？一个月你为客户键盘杀毒两次，坚持半年后，咱们跟客户之间还有防火墙吗？冬天店铺里大都没暖气，店主手脚冰凉。我们该送温暖才是啊，马上递上一个充电式暖手宝，效果如何？温暖人心比一切花言巧语都好！以短信的形式嘘寒问暖，把店铺们全部链接起来，晚上给客户发短信，比如发天气预报啦和养生常识。春节到了，给客户送福字送中国结，自己掏的费用还很少。最好的中国结要开过光的，有照片为证（天水那边有喇嘛庙或寺庙），开过光的谁不喜欢？在关键时候，关键点上，自己要第一时间出现，礼品要出现，这就是以小博大策略。　　
　　三,为了更快搞定客情，可以搞定客户的直属亲属，比如爱人与孩子。开店的家长，很多孩子放学都是到店铺里呆着，要么学习，要么帮忙打个下手。如果我们了解到当前学生顶级学习方法，以此跟店家聊一聊孩子学习，是不是一个绝佳话题？　　四、帮助客户赚钱。凡是许诺客户的，不管用什么方法，一定要给客户兑现。如果你不能兑现，就不要给客户许诺，这是商业诚信！对于攻下来的客户，向客户请教相关问题：“您是怎么经营门店的，能教我开店的成功秘诀吗？”点滴成功经验记录下来，然后作为经营策略的传播者，你跟第一个、第五个、第N个门店聊完，再互相传播优秀门店是怎么经营的，帮助客户赚钱，客户肯定会喜欢咱们！
　　咱们要成为帮助客户事业成长的传播者！不仅要跟店主学，还要多看书，到书里跟高手学，买一批店铺销售的书籍，从上面学门店销售的招数。先在网上搜些资料。经营店铺有很多招数，比如合理化运用灯光效应，灯光越明亮，收入越好！这是心理暗示作用，百试百灵。 还有货品摆放学问，商品摆在哪里非常有讲究。好好研究，跟大牌商超学习。货与货之间肯定有关联。比如说炒货旁边放置果汁饮品，销售效果将如何？买一批店铺销售的书籍，从上面学50招门店销售招数。为客户做一份销售调查表，请店主填写销售日志，消费者每单买了些什么东西都要做详细登记。他们每一单（客单）平均多少钱？每张消费清单都包括了什么东东？哪些东西经常被搭配在一起被购买？分析大量数据，我们或许会发现很多规律性东西，由此做货品或价格调整。这个是不是很重要呢？咱们要不断淘汰销量差的商品，果断停货，因为占据现金流又不产生任何效益！表面热闹而已。对于出货的多的产品，我们就应该采用相应对策，比如调整摆放位置，增加排面，需要不断观察消费群购物习惯。充分利用自身资源，每个店铺也应该有性价比很好的单品，作为吸引客户的拳头产品。这个必须打造出来，咱们能为客户琢磨出这个套路吗？根据2/8原则，80%门店销量由20%商品提供，那么我们该适当收缩产品阵线，为了尽量扩大20%商品竞争力，对这类商品一次进货量要大一些，进价会比竞争对手便宜，不断提升我们核心竞争力。假设我们有1万元进货，如何做好产品搭配？建议勿平均使力，什么产品都进一点，如此商品布局是样样有，样样松，没啥销售效果。将8000元集中在几十款热销产品上（进货量是其他商品5倍以上），价格将有明显优势，由此，消费者会记住咱们店铺：“这家好像价格都比较便宜。”有些成功店铺销售某单品，甚至微亏本做生意，这也算打造爆款，消费群图便宜，他们在购买爆款时，是不是顺手买点其他宝贝？呵呵，这套路其实跟淘宝经营是一个路数。店铺经营大都是社区型，他们如何更好服务社区，牢牢吃掉这部分消费群？作为社区型小店应该怎么做？这是一个很大的命题。咱们要以自己来开店来做深入研究。只有深入了解开店方方面面，才能了解客户需求！请店铺每年拿出5%纯利反馈消费群，尤其照顾重点客户。门店也是要养的，小恩小惠的惠顾不必可少。咱们能送门店福字和中国结，门店为啥就不能送他们的客户群呢？所有的礼轻情意重都是好事！做社区型特色店，有莫大好处。给个小建议，请多多关心社区客户需求。很多人是带着小孩来买东西，咱们准备几个口味的棒棒糖（进价很便宜，所有小朋友都爱吃！），不管他们是否来买东西，进门就送小朋友一个棒棒糖，时间久了，形成条件反射，他们肯定百分百照顾店铺生意，因为人心都是肉长的，咱们对客户好一分，客户会对我们好三分！在康师傅呆久会怎么样？这家是台企，岗位做到所长、协理以上，大都是台干，内地人大都混迹于基层，都是白干而看不到什么前途，但是康师傅平台不错，好好做两年，再跳槽做快消品很容易。现在定位就是练手，纯粹是练手。请做好思想准备，练一两年，把手下渠道掌握在自己手上（做快消品有一个好处——渠道归自己），以后再做其他商品代理，哪怕是从淘宝上淘来的东西，都可以放在门店卖。因为渠道全都归你所有，赚钱机会来了。快消门槛低？正是因为它不设置门槛，才使得我们有机会去接触这个行业。的确，任何人都有机会从事快消品，但能不能做好则又是另一回事，能做并不等于做好。快消赚不赚钱？因人而异，它只能为你带来一种全新的认识，让你在浓厚的商业气氛中体验竞争的残酷，体味人生百态，从而开阔个人的视野。即使你不能创业成功，至少你也可以在社会的交际中、职场的斗争中立于不败之地，因为你已阅人无数，并且练就一副三寸不烂之舌。也许在人们眼里，做快消品最后的结果就只能做代理商、批发、开小型超市、士多店等，那是因为你们的思维已经变成了固定模式，其实快消品和各个行业存在千丝万缕的关系。　　
　　占个位，看完后来评论！
　　看样子，楼主确实干过快消品行业，也对销售有一定的研究，是个高手！顶一个！祝2017心想事成！
　　老家的父母们多给在外打拼的孩子温暖和爱，是游子们最大的动力和支持！
　　很佩服楼主的文字功底，快过年了！我心理也有好多的话想表达，但是写不出来！！
　　兄弟，我十年没回家过年了，你感觉好些了吗
　　这年说来就来了，可对我来说一点不在乎，我想许多人也是这样吧，的确，现在和过去全然不同了，人们的生活条件好了，平常想吃的，想喝的，想穿的，想玩的，随时都可以做到，不再指望过年的时候，才能节节谗，穿件新衣服，玩一玩。不过过年还得算快乐的事，可除老人和孩子之外，多数人的烦恼也不少，几乎每年过后都感叹过年忙啊，苦啊，累呀，好象在挣扎中过了一个年又一个年。
　　又更新了！今天写的好像是销售专业，虽然我不是做销售的！但是感觉楼主很牛X的样子！
　　看完楼主的这个帖子以后,我的心久久不能平静,震撼啊!为什么会有如此好的帖子!我纵横网络bbs多年,自以为再也不会有任何帖子能打动我,没想到今天看到了如此精妙绝伦的这样一篇帖子.楼主,是你让我深深地理解了“人外有人,天外有天”这句话.在看完这帖子以后,我没有立即回复,因为我生怕我庸俗不堪的回复会玷污了这网上少有的帖子.但是我还是回复了,因为我觉得如果不能在如此精彩的帖子后面留下自己的网名,那我死也不会瞑目的!能够在如此精彩的帖子后面留下自己的网名是多么骄傲的一件事啊!楼主,请原谅我的自私!我知道无论用多么华丽的辞藻来形容楼主您帖子的精彩程度都是不够的,都是虚伪的,所以我只想说一句：您的帖子太好了!我愿意一辈子的看下去!这篇帖子构思新颖,题材独具匠心,段落清晰,情节诡异,跌宕起伏,主线分明,引人入胜,平淡中显示出不凡的文学功底,可谓是字字珠玑,句句经典,是我辈应当学习之典范.就小说艺术的角度而言,这篇帖子可能不算太成功,但它的实验意义却远远大于成功本身.正所谓：“一马奔腾,射雕引弓,天地都在我心中!”楼主真不愧为无厘界新一代的开山怪!本来我已经对这个社区失望了,觉得这个社区没有前途了,心里充满了悲哀.但是看了你的这个帖子,又让我对社区产生了希望.是你让我的心里重新燃起希望之火,是你让我的心死灰复燃,是你拯救了我一颗拨凉拨凉的心!本来我决定不会在社区回任何帖子了,但是看了你的帖子,我告诉自己这个帖子是一定要回的!这是百年难得一见的好贴啊!苍天有眼啊,让我在优生之年得以观得 如此精彩绝伦的帖子!楼主的话真如“大音希声扫阴翳”,犹如“拨开云雾见青天”,使我等网民看到了希望,看到了未来!晴天霹雳,醍醐灌顶或许不足以形容大师文章的万一；巫山行云,长江流水更难以比拟大师的文才!
　　顶顶更健康！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
　　销售和市场的关系，是战术与战略的关系，是解决具体问题和提供普遍方法论的关系，对于想要统管公司销售的人来说，是左膀右臂，不可偏废。　　抓市场不抓销售，就会陷入纸上谈兵，空想无法落地的窘境，抓销售不抓市场，就会只赶路不看路，犯方向性错误，再好的销售也没用。　　然后我们回到我们原来的问题上来，既然两者都非常重要，那为什么老板干销售的人多于干市场出身呢？　　战术也好销售也好，是具体的一线的工作。而市场，战略是抽象的概念。有了充分的前者经验和历练再去领会后者可以说是相得益彰融会贯通。而习惯于做后者工作的人，在一线工作里面的工作能力就往往大打折扣了。尤其是『搞战略的工作高大上』这种想法最要不得。　　管理上有一个规律，就是不管多大的领导，或者说尤其是大的领导，必须要在有在一线工作的经验，只有具有在一线切身处地解决具体问题的历程，才能对自己所要管理的内容有面对面的感性认知，有手伸可及贴身的经验，才不会犯空中楼阁的错误。战略最忌讳的问题就是『孤芳自赏，不接地气』　　这也就是华为的任正非曾经说过的『要让听得见炮声的人指挥指挥战斗』这一方法论的精辟过人之处。　　注：我所讨论的市场是和销售相辅相成的战略性的市场规划，也就是俗称的市场营销，marketing，不是很多人可能会误解的，干展会，砸广告。
　　@胡焱彬
20:04:08　　三,为了更快搞定客情，可以搞定客户的直属亲属，比如爱人与孩子。开店的家长，很多孩子放学都是到店铺里呆着，要么学习，要么帮忙打个下手。如果我们了解到当前学生顶级学习方法，以此跟店家聊一聊孩子学习，是不是一个绝佳话题？　　四、帮助客户赚钱。凡是许诺客户的，不管用什么方法，一定要给客户兑现。如果你不能兑现，就不要给客户许诺，这是商业诚信！对于攻下来的客户，向客户请教相关问题：“您是怎么经营门店的，......　　-----------------------------　　这段有点意思！
　　人情冷暖啊！！！
　　@ARKIYF
17:08:56　　听着奶奶如数家珍般讲述着老家农村过年的种种习俗，　　回　　过头来再看看如今过年的境况，　　我终于明白了爸爸为什么会说　　“这年是越过越没味儿”　　的原因了。　　确实，　　如今这过年确实是　　少了一种“味儿”——一种“人情味儿”　　！　　-----------------------------　　很真实的写照
　　楼主，我不知道你搞销售搞得咋样，工资多少。我说说我吧，我重点大学毕业快十年了，因为入错行，现在也没车只有房，还是和老婆一起挣钱买的。曾经一天吃一顿持续了大半个月，不敢跟父母说。我现在一个月生活费全包四百你信吗？不是花不起，是因为苦过，所以为家里节约。我没能力吗？至少在工作中没几个人比得上我，和同事上司关系也好，还是因为入错行了。我一大学同学也搞销售起家的，拼到如今在北京年薪已三十万多了，他孩子老婆家人全在重庆。其实年轻吃点苦，多学习，总有机会的。另外还是为了父母过个团圆年吧。
　　不好意思，没看完。你很不错，大家继续加油吧。
　　今天思绪不是很好！明天继续和大家分享！！谢谢！！！
　　　　昨天堵车，欠更！今天晚点补上！
　　看了好多朋友的回复，感谢大家的关注！既然我是做微商的！那么我就谈一下我对这个的看法，不能否定好多人靠做微商赚到了钱！　　虽然好多人一提到这次词就不屑，我觉得那是你的观念和思维没有转变过来！就好行淘宝刚出来一样，大家也很不屑！觉得低人一等，大事要知道，淘宝早就了多少千万富翁！我身边靠做微商一年赚百万的很多！
　　过年感觉没多大意思，平时吃什么，过年也差不多。而且自己就在本地，不需要“回老家”。
　　过年感觉没多大意思，平时吃什么，过年也差不多。而且自己就在本地，不需要“回老家”。
　　过年感觉没多大意思，平时吃什么，过年也差不多。而且自己就在本地，不需要“回老家”。
　　过年感觉没多大意思，平时吃什么，过年也差不多。而且自己就在本地，不需要“回老家”。
　　过年感觉没多大意思，平时吃什么，过年也差不多。而且自己就在本地，不需要“回老家”。
　　下面说说我个人对做微商的一些建议！（在某个地方的发言）　　　　微信成交如此简单　　做好这5个步骤，让你的成交量像火箭一样攀升　　大家好！很高兴能和大家一起相聚在直播间，和大家一起来共同讨论微信成交的话题，我是胡焱彬，希望通过这次的分享，能帮助朋友们成为爱学习，有方法，能执行，人人都喜欢的新派微商，能快速的提高产品的出货量！　　微信从2013年开始，到现在为止，使用人数已经突破了6亿人，并且每年还在以一定的比例在增加，其产生的价值、商业影响力不容忽视，从微信的庞大用户量里，好多人都看到了商机，于是微商就应运而生！微商这个词也随着微信的普及，一夜之间风靡全国，一夜之间，朋友圈都在卖货，很多不可思议的速度和方式创造这一个一个的财富神话，比如思埠面膜从2014年开始到现在2年的时间内爆炸式的创造了每年几十个亿的销量奇迹！　　相信我们正在听直播的朋友也有在朋友圈卖过产品，我的微信好友有卖化妆品，服装，保健品，茶叶，金融服务，甚至有卖车子，房子的！现在微信销售已经渗透到各行各业！但是对微商的负面评价也接踵而来。特别是对每天在刷屏，每天发广告，或者每天群发的朋友最反感，这样的朋友往往很容易被人拉黑，甚至删除！如果身为微商的你还在不停的刷屏，最终你会发现。真正有事要找朋友的时候，你已经被无情的拉黑了。意义何在，伤了感情却没有任何效益。　　为什么会有这么多人选择成为微商或者在朋友圈卖产品？我想主要的原因无外乎3点：　　1微信卖产品，可以不受场地的限制，可以省去店面，场地的成本，减少投资风险！　　2微信卖产品，可以不受时间的约束，不用按时打卡，上下班，上班时间很自由！　　3微信卖产品，可以赚钱，还可能赚大钱，看着一个个鲜活的成功案例，总让人热血澎湃！　　微信上做销售，确实有着实体不可比拟的优势！就那我自己来说吧，我以前做销售经理额时候，如果有项目，一定要研究对方负责人的喜好，知道喜好以后，还要千方百计的想借口安排饭局，酒局。千方百计的找理由送礼，应酬！过年过节还的维护关系！但是微信销售就没有这么多的琐事，只要质量过硬，方法得当，成交就是必然的。所以，很感谢腾讯公司给了我们一个这么好的平台！　　我们好多人做微信销售，为什么成交难，成交量不高？有好多人对我说是加人难，找不到要购买的群体，又有好多人说是广告和宣传做的不够，也有人说：我好友也加了，朋友圈也发了，但是就是没什么人主动购买，我也不知道什么问题！　　其实，我们碰到的所有问题，一定也有人碰到了？是还是不是？　　并且已已经有人找到了解决的方法！我们要做的就是学习和吸收别人的方法为自己用而已！那么今天，我就和大家讲讲，怎样让微信销售成交更简单！做好这5个步骤，让你的成交像火箭一样攀升！
　　过年感觉没多大意思，平时吃什么，过年也差不多。而且自己就在本地，不需要“回老家”。
　　　　一．改变思维：每一个微信号都是一个价值百万的公司　　任何成功，方法可以复制，技术可以复制，只有思维不能复制！所有教方法的，教技术的，如果不让你改变思维模式，那么你碰到其他的问题，还是不能解决问题！那为什么我会说，我们的没一个微信好都是一个价值百万的公司呢？我们现在每个微信的好友上限是5000人，如果每人给每年创造200元利润，那么一年的利润是多少？是不是100万？如果每人每年产生400元利润，那么一年的利润就是200万！一年12个月，就是月收入将近17万！这是不是很客观的一笔收入？　　所以我们要改变我们的思维，不要再随随便便的在微信里发一些垃圾信息，发一些没有任何营养的东西，因为我们的每一个微信号都价值百万，都是一个公司！我要当成新开的公司来运营！
　　　　二．基础布局：打造个性鲜明的个人标签（品牌）　　我们听到公司给人的第一印象是什么？　　公司给人的感觉就是一个整体，一个品牌，比较容易让人产生信任！　　而微信就是我们个人的品牌，就是我们自己，必须有我们的个性标签！　　比如我们一提到周杰伦，我们就会想到“哎呦，不错哦！”这句话，比如一提到柳岩，我们脑中就会出现她较好的身材，这些都是个人标签也是个人品牌打造的很成功的例子！　　我们如何在微信中塑造自己的个性？我一般建议大家用3个方法：　　A要在微信中推出自己，把自己展示在好友们的面前，往往越真实的，越容易被人接受！我们尽量把微信头像改成自己的照片，争取让好友们都认识我们自己，发朋友圈的时候能发自己的照片，视频，就尽量发自己的，提高自己的曝光率！　　B在朋友圈讲出自己的梦想和理念。相信我们多人都记得这两句广告“充电5分钟，通话两小时！怕上火喝王老吉”。这两个公司就是不断的告诉大家他的理念，所以我们大家不知不觉的就记住了！黑人领袖马丁.路德金有一个演讲：　　我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟友谊！　　我梦醒有一天，甚至连密西西比州这个正义遥远，压迫成风，如同沙漠般的地方，也将变成自由和正义的绿洲！　　马丁.路德金的这个梦想，是他被载入史册的原因之一！所以我们也需要在微信中讲出自己的梦想和理念，比如我想让帮助大家成为爱学习，有方法，能执行，人人都喜欢的新派微商！　　C设定自己的标签。让好友一有需要就会想起你，并且知道你是干嘛的！比如一说起跨栏，我就会想起刘翔；一说起羽毛球，我们就想起林丹！再比如：我们有交警的朋友，只要一出交通事故，我们就会想起他;比如我们有当老师的朋友，我们小孩一有学校方面的事情，肯定就会想到当老师的这位朋友！　　通过这些方法，我们能把自己打造成个性鲜明的品牌，也会成为朋友圈有影响力的“明星”，能成为我们自己领域的“专家”！
　　　　三．吸粉引流：后端引流才会产生精准客户　　好多朋友说，吸粉是做微信销售的最重要的手段，也是做微信销售该做的第一件事，但我认为，一定是要先完成自己的品牌建设，（最少朋友圈要有10条是按照个性标签去发的）才去就加粉。为什么要这样操作呢？如果你给人的印象就是一个在朋友圈疯狂发广告，每天刷屏卖货的人，你加别人一般不会通过，就算通过了，你的朋友圈根本就是一个广告台，没有内容，加来的人一下也会屏蔽，甚至删除你！只有我们的微信有好的内容了，才开始去吸粉！　　吸粉，也就是引流！一般分为前端引流和后端引流！前端就是你主动加别人为好友，主要方式是，直接添加别人为好友，摇一摇，搜索附近的人等，主动加别人为好友，微信的上限一般是每天20-30人左右；后端引流就是被人主动添加，后端吸粉是微信吸粉的主要战场，主动添加你的人一般是被你的产品或者服务吸引才来加你微信的人，这类好友都是你的精准客户，都是有可能成交的客户！　　我们每天不断的去添加乱七八糟的好友，遍地加人、加了刷屏，重蹈覆辙。再说了，现在微信朋友圈限人数5000！你要这么多僵尸粉，没有丝毫价值！我们要加人，必须很了解自己的产品。然后寻找自己产品的用户群是哪些？这些人一般在哪？他们都去那个地方干嘛？他们需要什么？详细了解以后，就去那个地方运营方法以及技巧让这些人被你吸引，对你的产品产生兴趣并认可！因为他们本身就有需求，再被你产品吸引以及认可后就会主动来找你。这样加来的好友成交就会很高！　　目前最火爆吸粉引流方法有社群引流，论坛和门户网站引流，这些方法讲下去可能时间不够，我会把吸粉和引流的方法单独做一期来讲。目前，有同学用我的方法，25天加满5000个精准客户！
　　　　四，获取信任：拉近好友间的关系和增加互动　　我们通过前面的几个步骤的工作，就比如实体店里货摆好了，顾客也吸引上门了，接下来就是和顾客交流，为成交做铺垫！这一步也是微信里面花心思和精力最多的工作。在这个环节，我既要吸引好友的注意力，又要和好友建立信赖感，还要加强和好友直接的互动，调动好友的积极性!　　微信是一个社交软件，主要的功能就是社交。虽然我们的目标是要卖产品，但是我们不能让人反感，不能太直接，就好像男人，女人谈恋爱，不能第一次见面就直接问，你嫁给我吧！这样别人肯定会说，这个人有问题，就会对你敬而远之！必须要经历过一段时间的交流和了解，才能慢慢的步入话题。而我们要在微信上把产品卖给别人，也必须是相互交流或者互动过，才更容易成交！　　怎样才能吸引好友的注意力？大部分人的微信好友都是几百上千人，每天要看的朋友圈更新也几百上千个，如何保证我们发的朋友圈能吸引别人？　　心理学家分析过：人的好奇心和求知欲是驱动个体行动的主要因素！你的朋友圈要吸引好友的注意力，一定要激发大家的好奇心和求知欲！　　大家是否看到过这样的朋友圈今天前任来找了，我们聊了好久，我只能把他和我的曾经的照片发出来回忆回忆了！看到了是不是想点开看看？这条朋友圈就充分调动了大家的好奇心和求知欲！　　朋友圈的互动也是吸引好友注意力的一个重要方式，比如我们我们在朋友圈发“晚餐的菜有葱，能不能喝蜂蜜啊？”，或者发“暗恋一个人好久了，一直在纠结，这条朋友圈过80个赞，我就去表白”。等等方式都可以吸引好友来加入互动！　　我一直强调要和微信好友多交流，多聊聊！但有好多朋友对我说，焱彬老师：我的微信好友有几千个，如果每个都聊，我没时间啊，又不能很直接的问他需不需要产品？我也不知道聊什么呀？直播间的朋友们是不是也有这种疑问？　　大家想不想解决这个问题？想不想知道怎样切入话题？接下来我和大家讲一下怎么做！假如我们微信有好友3000人，我们一定要把好友建标签，分组。老顾客一定是最重要的，因为维护一个老顾客比开发一个新客户的成本要低很多。那么接下来就是准顾客，也就是有意向，但还没购买的顾客。还有就是潜在顾客和普通好友。3000个里面有200个老顾客，300个准顾客和500个潜在顾客，最后是2000个普通好友。那我们的主要对象就是这1000人！1年360天，是不是每天主动沟通3个左右的顾客就可以了？每个顾客60分钟，也才花3个小时而已！　　那我们怎么切入话题？　　针对老顾客，我们可以做回访，比如咨询使用效果，比如教他产品的使用方法、注意事项等等！老顾客维护好了，只要产品好，重复购买的几率很大！我们群里有一位同学，专门做保健品的，好友才1000多人，专门做老顾客，每个月收入好几万！　　如果主动准客户和潜在客户交流，在聊天之前一定要了解一下对方,翻看一下他最近的朋友圈。比如对方朋友圈今天发了吃大餐，那我么就可以问，这家菜的问道怎样，辣还是不辣？如果对方朋友圈常常发吃的，我们还可以问她哪家的菜最有特色，或者哪家的菜最实惠，她会很主动，很自豪的告诉你。如果是卖化妆品的，我们还可以谈论吃辣对皮肤不好，从而引导到产品上面来！　　还有一种情况是切入话题的非常好的时机，就是顾客情绪低落，或者不如意的时候,因为往往这种时候最需要人来倾诉！我以前朋友圈有一个女的微信好友，在晚上11点多发了一条朋友圈：为什么生活总是给人压力这么大，压得都快喘不过气了，还配了一张消极的图片。我看到后就马上回了一段话：其实生活给每个人的压力都一样，因为每个人承受的大气压都一样！生活给我们压力，只是考验我们对生活的态度而已，你对她热情，她就收回压力!任何困难只是成功的绊脚石，相信风雨过后一定是彩虹，好好睡一觉，热情的迎接全新的明天！她马上就回我了，接着就私聊了，原来是小孩刚一岁的宝妈，做微商存了2万多货，一直卖不动，后来我教她系统的方法，问题很快得到解决，直到现在我们关系都很好！　　我们好多人开着微信，不知道聊什么?想想还是发次广告吧，所以每天好多广告，让人反感，甚至屏蔽！我们有时间应该多花心思放在和好友建立好感上来！大家说对还是不对？　　大家觉得我讲的对或不对，可以推荐或者邀请好友一起来讨论！
　　　　五，临门一脚：成交就是水到渠成　　所有的铺垫，都是为了成交！成交也是微信销售里面最后的一个环节，只要我们前面的步骤都按部就班的完成了，那么成交起来就很轻松！但是我们和顾客成交的时候，要记住一个原则：顾客不是单纯的购买你的产品，更多的是想获得购买产品后的好处或者价值！比如顾客购买面膜，其实她要的是面膜能带给她皮肤修复，美白，水嫩。购买保健品，要的是身体健康，精力充沛。但是我们在撰写产品介绍或者朋友圈文案的时候，90%都会说：我的这个产品是用什么材料制造的，产品搞促销，现在有多划算，便宜。这样的产品介绍或则文案，太多，太普通，根本刺激不到被人的神经，也就是打动不了别人！那么我们在即将成交的时候，怎样快速的抬脚射门，把球踢进门呢？　　A:尽量不要和客户纠缠价格。大部分中国人购买东西，都喜欢讨价还价或者要求打折，微信上也不例外。有些客户购买产品，往往喜欢让卖家优惠，比如多买点，你给我便宜点，我买这么多，你给我优惠点！碰到这样的客户，一定要聪明的告诉他，价格是统一的然后马上把话题转到产品的价值、使用后的效果等方面来，不要和顾客讨论价格！
　　B:多和顾客讲成功的故事。比如祛痘产品的，你可以讲你顾客购买前，满脸痘痘，不自信，生活都过的灰暗，使用你的产品祛痘成功后，改变的不仅仅是他的外表，甚至改变的是他的生活，他更自信了，更积极了，事业也更成功了！就像焱彬老师前面说的那位微信女好友，自从成为爱学习，有方法，能执行，人人都喜欢的新派微商后，生活已经彻底的改变了，现在已经是不小的一个代理了，心态好了，整个人看起来年轻了至少5岁！这就是学习了焱彬老师课程带来的改变！　　C:询问并解决顾客的顾虑。有时候客户和我们都聊的很好了，也都问了好多问题，也有很强的购买意向，但是就是不下单，最后扔出一句：我再考虑考虑吧！这个时候，我们好多人都会说：好的，那你再看看，需要的时候再找我！其实这个时候，如果我们这样回来的话，就太失败了！真的是球都到球门了，还没进，就太遗憾了！　　这个时候我们应该是这样问：怎么了？为什么还要考虑考虑？我怕我有些地方没有介绍清楚，是因为款式，还是颜色，还是。。。。。？　　有些客户就会回答我们：我怕买回来颜色不喜欢怎么办？这个时候我们就能知道客户的顾虑，解决客户的针对颜色的问题！比如告诉他这个颜色可以和其他/她好几种颜色搭配等等，促进成交！　　其实只要我们真诚的和客户去沟通，耐心的解决顾客的问题，成交真的很简单！　　前几天，焱彬老师抽了点时间，去逛了几个比较人多的商业区和大商场，真的感触很深，街上人流很多，但是实体店铺里面却门可罗雀，没有几个人。电商和微商确实对实体店铺的冲击力很大！微商目前也才开始2年左右，市场还是巨大的！但是我们要在这个市场立足，还是要有方法和技巧以及摸清这个行业的规则！
　　不错！！！
　　我很赞同：　　一．改变思维：每一个微信号都是一个价值百万的公司　　任何成功，方法可以复制，技术可以复制，只有思维不能复制！所有教方法的，教技术的，如果不让你改变思维模式，那么你碰到其他的问题，还是不能解决问题！那为什么我会说，我们的没一个微信好都是一个价值百万的公司呢？我们现在每个微信的好友上限是5000人，如果每人给每年创造200元利润，那么一年的利润是多少？是不是100万？如果每人每年产生400元利润，那么一年的利润就是200万！一年12个月，就是月收入将近17万！这是不是很客观的一笔收入？　　所以我们要改变我们的思维，不要再随随便便的在微信里发一些垃圾信息，发一些没有任何营养的东西，因为我们的每一个微信号都价值百万，都是一个公司！我要当成新开的公司来运营！
　　峰回路转！帖子有点凌乱
　　个人觉得吧，其实微商这条路并没有外界想像的那么好走，并不是说每天只要对着一步手机就可以解决所有的事情的。每一位微商在刚开始起步的时候都把自己当成了实验的小白鼠，每一个产品都要先自己用了。在这之前谁都不知道用了这个产品会有什么感受，得到什么效果，又会有什么反应，等自己试了确定此产品效果的确不错了之后，还是不敢下手，因为一个人的实验结果没有说服力，那该怎么办呢？这个时候真的得感谢那些挺身而出支持我们的朋友了——他们一句既然是好朋友那么有好东西当然要分享了，让同行的我们泪流满面，什么都不用说了，好好干吧！把更多更好的产品分享给更多的人，让更多的人受益，这就是当时我们的心态，当然大家都觉得好了，也会来买产品，那么我们的收入也会提高啦！然后呢，会招来一大堆朋友的误解，拉黑，但是怎么办呢，生活总得继续，这是我的工作，我也得继续，调整好自己的心态，向着前方出发。不知道有没有朋友想过，一个全职的微商一天要做多少事情？那么他们每天做的事情该不该和他们的收入成正比呢？我们看到人家月入过万的时候，是怀着怎么样的心态来看待这个问题的呢？不要跟我说你觉得无所谓，也不要嫉妒，用客观的心态来评价一下。我们想一下，我们每天八点钟上班，五点钟下班，剩下的时间就是我们自己的了，我们可以的到稳定的工资。但是做微商的朋友们呢？很多时候我们下班了，休息了逛逛朋友圈什么的，看到了好的产品才会咨询，这个时候我们辛勤的微商朋友们就不能休息了，有的时候忙的甚至连饭都吃不上。因为你不可能跟客户说，请您给我十分钟吃饭，而客户也不会等你饭吃完了再来买东西，为了不丢掉这单生意，你只能舍弃吃饭。到了夜晚的时候，大家都鼾声四起了，我们要起来挑灯夜战，我们得学习得不断的充实自己，才能更好的帮助他人。……
　　我觉得回家还是很重要的！春节团聚是我们的传统！
　　中国传统的农历新年，古代称“元旦”、“元日”、“元辰”、“元朔”、“正元”、“正旦”等，辛亥革命后改称“春节”，民间则俗称“过年”、“过大年”。农历“大年三十”古时称“除夕”，意为“旧岁至此夕而除”;正月初一乃“岁之元、月之元、时之元”，故称“三元”，俗称“大年初一”。中国民间“过大年”亦称“腊月忙年”。　　“过年”是我们每个华夏儿女共同的盛大节日，中国人过年热闹喜庆，还有一些很有讲究的风俗
　　　　我回家过年了！
　　@胡焱彬
09:13:15　　看了好多朋友的回复，感谢大家的关注！既然我是做微商的！那么我就谈一下我对这个的看法，不能否定好多人靠做微商赚到了钱！　　虽然好多人一提到这次词就不屑，我觉得那是你的观念和思维没有转变过来！就好行淘宝刚出来一样，大家也很不屑！觉得低人一等，大事要知道，淘宝早就了多少千万富翁！我身边靠做微商一年赚百万的很多！　　-----------------------------　　不怎么了解！但是旁边也有朋友做！
　　占位爬楼
　　确实写的不错！楼主高人！加你了！
　　学习了！看了你的文章，就知道怎么写文案了！哈哈
　　画风突变啊！从经历到微信成交了！
　　@caidafeng
11:16:29　　个人觉得吧，其实微商这条路并没有外界想像的那么好走，并不是说每天只要对着一步手机就可以解决所有的事情的。每一位微商在刚开始起步的时候都把自己当成了实验的小白鼠，每一个产品都要先自己用了。在这之前谁都不知道用了这个产品会有什么感受，得到什么效果，又会有什么反应，等自己试了确定此产品效果的确不错了之后，还是不敢下手，因为一个人的实验结果没有说服力，那该怎么办呢？这个时候真的得感谢那些挺身而出支持......　　-----------------------------　　说的好
　　靠，广告贴。。。
　　很感谢大家的评论，关注！由于在老家，网络不好！
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