各位，我算是一个外贸成功者，经过几年的摸爬滚打成立了自己的外贸公司。从大学毕业后两手空空，到现在在一座沿海城市有房有车。告诉各位外贸朋友，外贸行业是很有发展的！！！　　目前我经营着为数不多的老客户！也招聘了一些业务员开放新的业务，手把手交给他们外贸实践知识和实践经验。可是，有个我期望很高的业务员在有一定成绩的时候（也可以说是学会了操作以后）竟然离职了。让我很失望（伤心谈不上了，想开了人都有自己的理想，爱哪去哪去吧）　　同志们都说外贸工作难找，那么外贸公司的老板们也在担心着招来的的人会不会带走客户，会不会对公司忠诚？培养一个成熟业务员的费用在5万左右，代价很大啊。培养好了，人去楼空了。这也是很多外贸老板的顾虑。　　希望各位外贸同行的朋友们讨论下这个行业的忠诚和 各位新人对在某公司发展的的期望！
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　　既然你是老外贸、　　那我就跟说说、　　　　1，什么是业务员？　　很多都是老板写好的模板、让业务员天天在网上发。　　所以，业务员会点电脑就可以。　　　　2，跟单员有无都可、就是天天跑工厂的，其他什么都不知道。　　　　3，单证员、只要细心就好。　　你应该都有模板了、　　他只要根据你的形式发票，打出发票、装箱单即可。　　　　4，定仓、你会让别人做吗？　　　　如果你想把所有事情都给一个人做、　　那就等你儿子、或者你老婆也可以。
　　作者：红尘守望
回复日期：
　　觉得一个有发展的地方 业务员怎么舍走 那也是他打下来的 所谓忠诚度 是有前提的 良禽择木而寝。。　　
　　楼主，那边还招人吗。　　本人刚到上海，对于外贸没什么经验，不过愿意学习，工作上夜很勤奋。09年工商管理毕业。希望能在上海从零开始，开创自己的一份事业。
　　有没想过，培养了两年，为什么他还是走。？别把业务员当你的打工仔，当你兄弟，当你家人吧。！！！他也想有房有车，在你那，他能有房有车吗？毕竟，人家也有追求。
　　我想有一点要注意的就是，你要让你的员工觉得他是在为自己干活，而不是给别人打工。　　给别人打工终究是要离开的。
　　我也很想知道为什么外贸业务员很少在一个单位呆上5年以上？就我个人而言，我很愿意伴随企业共同成长，忠诚度不可谓不高。可是有些老板随意延长工作时间，不明确工作职责（也即不签工作合同）。不给提成也就算了，工资就是对员工劳动价值的评价啊？！　　　　有些老板很搞笑，会以业绩不理想为由不给员工加薪，甚至压薪。请问业务员在手的客户不是你安排的？他们自己找的客户你接不？利润怎么分？　　
是的，要想想他为什么要离开呢？　　
有一个网友，他也是做外贸的，在那公司呆3年了，现在想离开了。。他提出离职，老板说现在没人接班，等段时间再说，他也同意了。　　
他给我讲，他走的话，一个客户都不会带走，因为这么久，有感情了，他也不是那种不重情谊的人，等他找到顶班的再走。　　
要走的原因是：分工不明确，他一个人要做很多杂事，而且工资也不高，一个男的，也要为自己以后的路想想了。。　　
主要还是觉得有些地方对自己防的太多，总怕自己带走客户，以前自己开发的客户资料都要走了。。。没把自己当兄弟看。。。　　
所以呢。。主要还是你们感情不够深，他所需要的东西你也无法满足了。。。如果是以两人共同打造天下的态度来对待对方，效果肯定不一样！　　　　viigoo-vivi　　　　
　　听过一个故事，青岛老板派员工出差，旁人问这么重要的事你就让他一个人去？如果他背地里搞鬼怎么办？老板说，我给他配车配房，解决孩子上学的后顾之忧，给其他同行业得不到的高新，如果他背地里搞鬼，因此受到处分，那是他傻，我们严格讲明，如果发现类似情况严惩不贷。
　　五万，我看不见得。
　　楼主继续。。
　　　　　　我刚刚工作，就发现，管理者看事情的角度和员工是完全不同的　　　　又想马儿跑，又想马儿不吃草。感觉好像是很多老板的通病。　　　　
　　做了四年外贸业务了，到现在为止手上也有一些老客户！　　可是到今年到现在老客户也感叹没单，真不知何去何从？　　外贸找的大部分是国外的贸易公司！　　看着同事们接单，心里急啊！　　楼主也算是成功人士，有个好客户照应真不错！　　天哪！
　　我也是做外贸的，虽然工作时间还不到1年。但是我也想会想这个环境适不适合我。抛开个人感情因素，如果原有的企业已经限制我的发展。或者说发展已经遇到瓶颈，那我也会考虑换个地方工作的。
　　我马上也要进入了 只要有前景，绝不跳槽！
　　楼主说的只是个人想法，如果一个业务员在公司感觉有发展空间，那么我想也不会离开。当然，员工跟老板永远是矛盾的。
　　是的，不要把给予外贸员的东西当成“施舍”，其实，给他机会，你不过是在锻炼他以便更好的利用他，那么既然想利用他，为何不能坦诚不公的给予更多优惠的条件呢
　　各位同行，不好意思，没有及时回复大家！ 刚刚仔细看了每位朋友的见解，我回复一下。 　　首先，给各位澄清一下。我公司在支付薪水和提成绝对按时、如数的给每位员工分发，私人感情也建立了。这位员工也得到了提拔（业务主管）。他是一个从对于贸易行业的无知，到我手把手教会了出口操作，为期2年，不算长。离职的真正原因，觉得是自己不能赚足够多的钱，主要原因是在我公司工作期间已经飞单了。　　而且在为公司造成货款无法回收的情况下离开的，尽管合同没有到期，我还是同意了。我觉得，没有必要限制个人的发展，你觉得不适合了，就可以离开。但是，针对我两年来对他的期望和付出，最后竟然背叛了公司（我指飞单），背叛了自我（这和自己当初承诺，绝对忠诚是不一致的）。　　希望各位新 入行的和 老外贸 谈谈 对于 这个行业的展望和如何进行下去！
　　各位同仁： 希望你们能够写上你们从事外贸行业的年限，以便更深一步交流！
　　我做外贸15年了.飞单我想是每个初入行的DDMM都跃跃欲试的想法,其实这跟盗版没什么区别.所以趁这个机会想劝劝DDMM们一回.　　　　如果LZ所说一切属实,公道不言自明.飞单一旦东窗事发,即便老板不再深究,业务员也必定选择离开了.　　　　现如今各种防飞单的措施/软件已层出不穷,但我想,防范的越多,心理的隔阂就越多.这个话题就变得越发可以讨论的了.那就要看老板要请的　　是什么了:打单员/资料员和业务员的工资区别在哪?　　　　我是挺赞同那句话的,就是:做生意如同做人,日久见人心! 当然,喜欢做一次性生意的老板就无法理解了.　　
　　学习中~
　　呵呵，我很认同六楼的观点！有时候啊，翅膀一旦硬了，可能真就想飞！没办法的，不行你就分开好啦，流水线上面的一般飞的比较少！
　　我也说下我的看法吧。　　我工作也差不多3年了，09年做了差不多300多万RMB，当然其中也有一半多是USD，10年做了700多万RMB，其中也有一半多是USD. 现在半年时间做了差不多也有300多万了。这其中要说老板对我培养了什么，真的说不上来，只是有这样一个操作平台而已，阿里巴巴。要说什么流程什么的，都是自己学的。　　现在公司的状况是，客户的单子使劲的拖，拖一个月，两个月，甚至半年。这样下去有几个客户可以活下来，业务都是靠提成吃饭的，所以我也考虑过飞单，但是没有做。现在好像每天是求老板做货，看他脸色。这样有什么意思呢？　　所以中国的老板，更多的应该反省下自己，而不是去要求别人怎么样。
　　我很想做贸易工作
新手一个 不知道谁会要我
　　走了就是走了，人各有志啊！
　　26楼 朋友 ：　　同意你的说法。你做了15年贸易了也有了很深的见解和体会。对于公司和提成 我想满足不了业务人员的要求。很多业务人员心里很难琢磨，即使给的提成再高，也有飞单的想法，因为诱惑太大了。我给的提成可以说很高了，除了工资双薪和奖金，提成另外计算，也占了一大部分。总体算下来，利润不多了。　　那么，培养，订单收款的失败（就是订单无法收全款），赔掉的还是我的钱。呵呵，说到这里，按照承担风险的比例，我觉得如果是想做好的业务人员，也就是没有私心的不多了。　　但是，从我十年来走过的历程，我觉得要想在这个行业能够抓住你的客户，要想做到大客户，私心是要不得。因为，你存在私心的同事，你的客户会很敏感察觉到的，可能你费尽心血积累几年的客户，因为你的私心而会失去。　　本人有几个大客户，是用心做出来的，和我一起做了8年，5年，3年的都有。希望各位同行能够成功！　　　　　　
　　6楼 同志说的太片面了。 我的公司的呢有业务，单证，跟单，财务和货运部门。所以你说的什么事情都交给一个人做指对个别公司。　　但别忘了，那是对你的一种历练，接触的越多学习的越多，得到的也越多。（本人见解）
　　楼主，我去年下半年才开始借助敦煌网来做外贸。现在很迷茫！求教！
　　请问你迷茫什么呢？　　网络只是一个平台，收获是要靠耕耘得！
　　有能力 有忠诚度 好管理的员工很难找。况且理念接近更重要。　　我有个哥们的厂想招个能立志长期做的业务管理人员，高底薪+高提成，外带公司股份。这么好条件想找合适的人也找不到。当然，给的条件越好，要求也越高。　　好产品是做业务的基础，好的人才是公司发展的基础。以后只会越来越高价，越来越难找。　　《大肚肚弥勒》
　　LZ啊，不是我说你，你跟业务员谈提成的时候谈了风险分摊没有啊？如果是因为业务员本身的失误造成的收款不齐，完全可以按照提成比例分摊的呀？！　　　　当然责任的界定就要看老板的水平啦，有理无理不是单凭一张嘴说了算。虽说“人心不足蛇吞象”，但我还是相信“有理走遍天下”的，除非你觉得某人可有可无。
　　各个行业都有经常跳槽的，也不是你一个人能解决的。看来，你真正心寒的是他飞单。　　但是，也不要把所有的人都看成是这样的人。就如那个做了13年的。很好。
　　呵呵，为什么有那么多的人想做外贸，做业务呢？其实无非是想能多赚钱。舞台够大，可能就可以更好的吸引到他。其实作为老板的你，人格魅力有的时候对员工的影响是很大的。一边教技巧，一边还需要传输理念。这是个双向把握的过程。
　　　　我想要么就是公司的平台不适合他的发展，要么就是他不适合公司吧。虽然他离开了你很难过，但如果他在公司又不能全身心地工作，没有工作状态，你会更难过。　　　　昨天偶然看到一句话，“小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化”，个人觉得有些道理。工作也是相互选择的结果。　　　　加油吧，祝你好运！　　　　
　　根据楼主的描述，看来这个员工没有经过诱惑而背叛了公司，或许将来他会后悔的。　　不过，中国的很多私营老板对员工确实是不够信任，让员工没有归属感。　　作为我个人来讲职业前景和归属感都很重要的。
　　外贸飞单可能是常见的事吧，做物流行业的业务员飞单也是常见的事。这一点我觉的我老板做的挺好的，首先简单介绍一下我公司，我公司主要做香港机场空运到中东非洲的，主要的客户也是外国客户名是一些同行公司，我公司有三条航线是非常有优势的，EK，SA，ET航空。我老板请了三个财务，其实公司不大，因为有优势，所以业务员比较容易上手，十五个人的公司，其中财务就有三个，操作有五个，业务员加老板七个人。老板防止业务吃客户回扣，或是飞单的办法就是让财务看这个业务赚的利润浮动。因为财务多操作多的问题，导致业务员根本无法讨好某一个人而有工作方面的便利，所以单不写价格，不给操作，而且以前能赚两块的，现在赚一块，财务要跟踪，所以款有财务直接追，表面是帮业务减少工作量，其实又是一个关卡！我在这公司也呆了五年多一个月了，说实话，我想过飞单，也想过吃客户回扣。但觉的无从下手。而且老板也的解挺好说话的，和别人说起来别人都说羡慕我公司。因为我公司饭局多，节目多，工作自由！！！钱虽赚的不算多，但在这里的员工，留下来的都是三年以上的老员工了！！！
　　各位同行：　　刚刚出差回来，时差还没有倒过来，凌晨醒来看看关注我的朋友！看看大家的回复，各有各的道理。对于业务人员的离职，我是理解的。希望各位老板或者各位员工能够认真思考一下这个案例而已。这个帖子并无抱怨。其实各个行业，理解最为重要了！
　　员工离开寻求个人发展是很正常的　　我们可以多讨论怎样留住员工
　　我是个业务员，不对只能说是外贸人员，在这个公司做了有一年多了，说一下公司的基本情况。我来的时候外贸部没有一个人，公司做的是飞单，来之后没有任何人给过任何培训，现在自己除了要做业务，还有商检，单证，出货跟单，包括给老板当秘书。老板给我的报价，比给飞单的要高出很多，我完全不知道在这个公司还要怎么存活下去。。。。因为马上要生宝宝，所以也只能占时的呆着，年底准备彻底的换掉这个工作，希望找到一个可以培养，有前景的公司。
　　老板想要一个忠心的员工、员工想要一个报酬高的公司、客户想要一个多单的合作者。能处理好这样的关系的人，那么在生意场就是一个佼佼者，就不需要担心这些事了，但这样一个人基本上是没有的吧，因为人都是自私的.....
　　外贸员单飞是相当正常的事情哇。　　不然怎么会出来那么多自己做老板开公司的呢。　　反倒是好好讨论怎么留的住人才是王道
　　小星鈊 说的很到位
　　作为在外贸行业摸爬滚打2年的人来说，换过2家公司，老实说外贸这行，培养一个新业务是很话精力和钱的，但是你要求你花的钱能花到刀刃上，那个就需要你自己去对比下你所给你待遇符不符合这个业务现在所做的工作，和能力，业务员很多的时候，都是看前途和钱景的，如果我在现在的公司干了3年那么待遇一直没有提升，那么跳槽是一个必然的选择
　　我是这样认为的，如果别人百分之百对我好，我肯定不会忍心做让他伤心的事情，做了两年，离职了，是不是公司本身有原因，是不是他对公司环境不满意，也有可能是自己觉得没什么东西可以学了换个地方学习，或者是有人出更高的工资，离职都是有很多原因的，我们控制不了，我们能做到的只是将心比心，谁也不能保证在哪个企业做一辈子，对吧？楼主想开些，别难过了，就当一个过客好了
　　看到大家众说风云，我也来说说　　我做外贸才做了三年，大学学的就是国际贸易，成绩中等偏上，有报关员，报检员资格证书。在现在的公司，可以说是业务员，也可以说是跟单，更可以说是单证员。因为外贸整个流程（除了核销）我都有参与。公司可能自认待我不薄，但是三年了，工资还是只有2K，而且还拖欠，提成只给了3K意思意思，剩下的遥遥无期。做业务，公司是不给平台的。公司产品质量也不行。和别人竞争的优势在哪里？？？　　生活还在继续，我真不知道未来的路该如何走下去。跳槽是必然的选择！　　
　　多说外贸这个行业门槛低，可是想要做好还是看个人·经验上我是没有话语权的，因为我今年6月份才毕业。但我是要做外贸的，现在在阿里学院那边培训，当然目的就是希望进去公司或者企业之后就可以独立开发客户。这也是外贸业务最基本的，现在很多贸易公司招聘业务员都是要讲经验经验，可是我们都没有工作过，哪里来的经验！但是楼主说的也没错，很多时候企业砸钱培训新人吧，他还不知感恩，学好了怕怕屁股走人，所以说这个业务员的素质心态也是很重要的。企业招人，我的理解是：关键看这个人有没有说和企业共进退的决心，假如说今天企业盈利，那员工都开开心心工作上班，明天一遇到什么危机，全部人树倒猴孙散的样子赶紧走人，再好再大的企业也会垮的。所以面试招人的时候，看人也是很重要的，不能光看他的能力如何如何，当然能力也是很重要的，只是不要把它片面神话了，这应该能代表多数应届生的心声吧~
　　如果一个企业或老板能够真正了解员工想要的是认可感，促使成就感，最终对企业的归宿感，那业务员就不可能离开。
　　我认为，真正的企业文化应该是…这是一个家，每个人的付出都会让它与众不同，而不是绝大多数人在你这里工作只是为了赚钱。开心的工作和不开心的赚钱……开心的工作比不开心的赚钱要得到的多的多。所以老板不只是一个手里拿钱发的人，也应该是一个能识人的人，能洞查“家庭”成员微妙关系的联系者。
　　现在做外贸就四个字，混吃等死..…
　　昨天偶然看到一句话，“小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化”，个人觉得有些道理。工作也是相互选择的结果。
　　十年的老业务，早就看破了公司那点事，别跟哥谈事业和忠诚，戒了　　
　　可惜我在天津，我们老板是个什么都不懂高中没毕业的创业者，什么都放手交给我做，可我还是没毕业的学生呢。。。一切一切都是我自己自学的，从他身上我一点东西也没学到。　　我觉得，作为老板，得由资格做老板，也就是你的知识会是某方面的相关特长值得被学习被模仿，但是绝对绝对不可以被超越...一旦被超越了，你也只有人去楼空了...当然，现在的80后，上进的很少...　　我现在是想学也没地方学啊...纠结纠结ing....
　　回复LZ：　　我做了2年外贸，09年初开始做的。先后任职于一个国内知名大公司和实力雄厚的上市央企。可都没能留住我，（后来的那个央企待遇真的很好）。我后来总结了下离职的原因：第一个国内知名公司是因为老板对我们不够重视，总是以一种拿钱聘用我们的态度来对待我们，第二个央企正好相反，对我们这些年轻人很好，但是，你也知道，在央企做外贸，排除政治因素，很难。于是，毅然决然的辞职了。LZ，你想想，你的那个员工是什么原因？
　　我做的都是世界顶尖的公司，没一个把员工当人的；老子有品牌，根本不尊重任何人，谁想走就走。加点工资永远有人来干。操。
　　我，外贸菜鸟。我司的老板，台湾人，国外留学回来。仅用11年，把公司的规模，品牌推上一个相对本行业来说算高的水平。办公室有三个前辈，两个一大学毕业就在这里，直至今年的5年，另外一个前辈，3年。我们也没什么归属感的，主要前辈们家庭都在这了，客户又培养得很大了，就不走了。而我，会一直努力，学习，争取年底走人。
　　但凡有点理想有点追求的人都不甘久居人下。
　　DDDDDDDDDDDDDD
　　楼主,也许我的话有点欠妥,不过我还是说一下　　　　很多时候，业务员是&培养&了两年，但同时也是&剥削&了两年(其实我想找一个更加中性的词). 谁欠谁更多，有时是说不清的.　　　　如果是一般的操作性的岗位,培养出来了走掉固然可惜,但现在的它本身价值已经增值了,同样熟练的它可以去别的公司追求更高的工资,或者你承诺给它更好的职位.
员工本身是劳动力,劳动力也是逐利的，谁的价格高就找谁. 所以 这种操作性的职位,走掉了就再招个也没多少钱.如果是很重要很有难度的,那一开始就要防微杜渐, 保密协议等等要签好, 适当的使用那种错开发奖金的制度之类的.
如果是非操作类的，销售类的，人家找到的客户资源是它自己的资源，你没办法啊..　　　　我自己就是个小职员,一直打工的,也在小外贸公司下呆过....这个世界谁离了谁都能活,都能发展, 职业操守/敬业 跟 跳槽是两个不同的思维角度　　
　　打工者也想成功
很多老板不都是从业务员开始的
你当初也是从业务过来为什么就准你的员工将来可以当老板
　　谁不想做老板
　　一直都很想进入外贸这个领域，但是无奈一直都没能有缘，经常关注外贸人员的这些信息。现在在做销售，还是很希望能进入外贸行业，怀着对英语的喜欢于对外贸的憧憬，真希望有机会！LZ可否给次机会呀，嘿嘿····不过我才毕业一年，很多经验不足，还需好好的锻炼····
　　楼主在哪？我也想做外贸。
　　　　　　　　日后看。　　　　　　
　　我觉得楼主倒是没有必要太沮丧，这个业务员在职期间就飞单，如果你没有克扣他在先，他这么做是没有职业道德的，是他个人的人品问题。不能怪你，要怪只能怪你没有识人。　　再者下属翅膀硬了或有野心也是很正常的事情。　　企业所能做的是在自己的能力范围内给予员工足够的发展空间与生活保障，还就是靠老板的个人魅力了。
　　有能力的手下为什么不考虑给股份　　股份也是金手铐　　五年内不得转让等等限制　　有钱大家挣
　　干了4年外贸业务,两家公司,一家一年一家三年,最终离开单干了,但离开前从未飞单,关于留住人的问题,前老板打电话给我说对我不薄为什么要离开后抢他的客人,我只说了一句:我在您公司干的时候用了心去干对得起您,至于客人为什么现在愿意选择和我这个皮包公司做生意,您自己想想是为什么吧(对于我个人而言,以前一年给公司赚40万毛利,我所得工资加提成是3.5万,现在自己一年10万+,同样是那么用心的做,请给我一个不走的理由)
　　楼主，你没听说过人力资源吗？光想马干活，不想马吃草。如果你当初真招了个光干不吃的，那人肯定也没什么智商，办不了事，你也不会培养人家那么久。人才走了，你要想想，为什么留不住人了？
　　楼上说的极是，不是我们物欲横流，而是生活压力大，社会道德因为金钱而扭曲。
　　有能力的，只是在积累客户，等待时机，以后自己开公司。没能力的，迟早要被逼得淘汰掉，就靠那点基本工资活不下去。剩下的，混吃等死……磨一天算一天，没准哪天碰到个大客户。
　　企业和员工只是合作关系，没有道德人情。　　人情是人与人之间的，私交
　　请问下楼主，是做哪方面贸易的，想问问有没有集装袋方面的业务，就是包装袋，很大的那种，日本用的很多。
　　我想有一点要注意的就是，你要让你的员工觉得他是在为自己干活，而不是给别人打工。
　　@芜湖真人
你知道什么是外贸业务员吗？你了解业务员需要做什么吗？作为一个超过两年的外贸业务员告诉你。首先我们必须要学习了解产品知识。其次我们要每天发开发信，开发信自己写，三，不断的注册免费B2b，并且更新它，如果是公司付费网站更要好好维护。我知道一个外贸员注册六百多个网站，你有这恒心吗？有这恒心，你能坚持天天去发产品图片吗？我不行的，我最多注册多两三百个。四，用搜索引擎寻找客户，天天不断的搜搜搜，然而等你发邮件过去才发现大多数邮箱已经没用了
　　不错，学习了。
　　@芜湖真人 五，不断了解市场，特别是跟你的同行套价格，注册假邮箱装假客户和同行斗智斗勇(好吧，我承认有点夸张)六，这些工作你都做了，可是客户回复率很低，别问为什么，做外贸都了解。一个月两个月没有客户也算是正常，这就需要你心态好。七，好不容易有回复了，我们要千方百计查是不是国内同行套价格，是不是骗子。我们回复邮件不是那么简单容易的事，这个不废话了。八，还有很多我也不想说，外贸员是最可怜的夹心饼干，有任何问题，车间找你，客户找你。奶奶的，真是不容易啊！九，都要忘记说了，最辛苦的是要加班熬夜。别跟我说你们不需要，我相信很多外贸人都自己加班。根据国外客户上班时间来回复。有的外贸甚至把闹钟调好夜里起来回复。。。太多太多，不想说了，手机党打字太痛苦。
　　你当别人是工人，别人就只当你是老板。你若当人是朋友，别人也会当你是朋友。
　　日。。你出钱给人家培训了吗？？
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