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台州小吃车品牌费用要多少钱？
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专场讨论六：消费品行业投资机遇 (文字实录)
发布时间：
18:11:00 来源： ChinaVenture 　作者： ChinaVenture
相关行业： 投资行业
ChinaVenture北京时间9月16日下午消息，2010年ChinaVenture中国投资年会于今日在中国北京万达索菲特大酒店召开。本届会议围绕“探讨后金融危机时代投资策略，挖掘投资机会”主题展开，集中探讨新形式下的投资策略及项目挖掘之道。会议将讨论新形势下的VC投资策略，中外PE竞合共进多赢，传统TMT行业以及消费品行业投资机遇。
图为分会场一 Panel 2 消费品行业投资机遇。
以下为演讲文字实录：
主持人：感谢伟东对消费品，特别是食品，以及连锁行业精辟的分析，让我们邀请今天下午最后一个主题研讨的嘉宾商台就坐，有请嘉宾主持，汉能投资苏维洲先生，以及演讲嘉宾
邱立平先生;
晏小平先生;
杨杰宾先生;
主持人：在座都是对消费品行业非常关注的投资人，每个人都有这方面投资的经验，而且这些经验是真金白银换来的，今天希望有一个非常互动的交流。消费品行业大家知道，从刚才主讲的介绍可以看得出来，在中国因为是巨大的工业化、城镇化的过程中，是一个永久的热点行业，因为一提到风能可能今天热了，明天不热了，一提到Web2.0也是起起伏伏，消费品没有哪一天这个行业大家不看，因为特定的在这样一个巨大的经济持续长期发展过程中，所以，消费品有巨大的空间，但是同时也有很多挑战。在GDP中，有一个悖论，美国大家知道2008年开始，经济危机早期、中期大家说一些资产，后来说因为房地产低迷，一蹶不振，现在好长时间一直关注的还是消费的信心。所以，从美国现在的情况，很长时间，无论是机构还是个人，长时间大宗的消费行为，所以，这个确实很难在很短的时间，一般认为很难恢复。我觉得中国是一个热点问题，现在无论是医疗改革，教育改革，其实目的很大程度上为了刺激我们消费。所以，今天就这个话题，我们有很多资深的投资人，我们有一个互动环节。一开始每个投资人一两句话讲讲他们所在的机构，谈到看消费行业是以一个什么样的视角看的。总结性的做一个话题提出来，之后我就每个投资人投过的项目，或者你们的经历，或者对这个行业的一些趋势和热点大家做一个互相的交流。
赵辉：大家好，我是来自东方富海的赵辉，第一期是2007年募集9个亿人民币的规模，第二期是去年下半年募集了8个亿人民币的规模，主要的投资方向是四个领域，信息技术消费品，新材料、新能源和健康教育，我们对消费领域一直也比较关注，主要是对整个中国的消费领域的机会我们还是感觉蕴藏着很大的机会，中国经济的发展以前长期以来是依靠投资和出口拉动的增长模式，随着国内外经济形势的发展，我们国家也把消费作为拉动经济的一个重要的方面，也出台了一系列的政策，我相信这里面会蕴藏着巨大的机会，我们也会在这样一个形势和政策导向之下不断的发现方向，关注消费领域。
宋争：我是宋争，我们公司的基金管理业务这一块目前主要有两个基金，一个是PE基金，主要投资方向是商业连锁企业和消费行业，另外，我们刚刚设立了一个人民币的基金，这个基金主要是投房地产，主要是在三四线城市。我认为中投未来几十年具有发展潜力的消费和商业房地产的地域就是在三四线城市，处于城镇化过程中的这些城市，因为一方面是国家的政策明确的支持，另一方面我认为过去三十年改革开放的发展和投资存在不平衡的状态，主要是在几个一线城市，现在这些一线城市出现一些泡沫的现象，中国主要的人口还是在三四线，原来的农村现在也在城镇化的过程中，他们的消费水平以前比较低，但是从国家刺激的战略，投资整体程度的提高，会带来很多的投资机会。
邱立平：我们是一个美元的PE，成立于2002年，现在管理第二期资金，总计5亿美元，消费品是我们其中关注的重点领域之一，我看消费者我觉得除了刚才介绍的吃的喝的用的，大家在街上看到，其实还有很多我们不一定是实物看的，个人的服务也是消费类的，我看消费品我主要是以个人个体为购买单位，不管是产品还是服务，都可以归纳到广义的消费品的概念里去。所以，除了大家看到的很多案例其实还有很多机会，也是我们希望能够投入资金发展壮大，在中国应该还是有很多这样的机会。
晏小平：大家下午好，达晨创投是一个人民币基金，总部在深圳，目前管理九支基金，总的规模60个亿的人民币，我们现在十年，总共投了80家企业，有15家IPO，有几家已经过会了，但是还没发出来。我们现在消费服务是我们四个重点领域之一，消费和服务我们归在一大类，我们在这个领域投了十几家企业，现在已经上市的像爱耳眼科，现在刚刚过会的晨光生物，做食品和药品的添加剂，一大批好家庭做体育器材的连锁经营，还有做床上用品的多喜爱，还有今年上半年投的生态佳，做有机的连锁经营，还有教育方面的也投了，像原培翻译，华途教育等等，消费和服务领域我们是一个重点投资和关注领域，在这个领域，刚才前面嘉宾提到随着内需强劲的增长和中产阶级的兴起，我们对这个领域的前景非常看好，谢谢大家。
杨杰宾：大家下午好，我是来自普凯的杨杰宾，普凯成立于2003年，现在我们已经到了第三期的募资，我们曾经投资过无锡尚德、小肥羊，我们投资的领域有新能源、消费品，也有农业，所以，我们对消费品是一个很重视的领域，为什么?因为中国肯定是全球不管是数量也好，消费能力也好，潜力非常大。我来自新加坡，是一个很小的国家，所以，来到中国的时候，看到中国的消费品的时候，觉得这个市场是非常有趣的一个市场，所以，我们会继续在这个领域关注。
主持人：刚才有一个话题就是连锁，普凯好像对连锁的概念特别情有独钟，他们投过小肥羊，也投过连锁酒店、连锁美容，今年以来，连锁的概念不像往年那么火了，上市的步伐也很明显的慢下来，您是不是持续做一个基金，你们对连锁各个业态还是持续的关注还是现在冷淡一些了?如果看一个连锁的行业或者一个企业，有什么特别重要的核心特征你是必须要有的，或者一定不能有的，有什么经验?
杨杰宾：如果看中国的区域的话，它是一个非常大的区域，而且消费的理念也是有相同，也有区分，所以，我觉得连锁的趋势我们相信会继续的发展，可是它以什么模式，比方现在我们也有看一个连锁的美容院还有一个酒店，中国的餐饮我们发现最大的一个挑战就是它复制性，连锁我们在研究的时候要看它能不能很好的复制，口味能不能跨地域的复制，它的质量能不能很好的保持在不同区域复制，这是我们很关注的一个部分。
特别是食品，牵涉到安全，所以，我们也关注它在产业链里能够怎么去整合，比方现在我们在看的蓝海酒店，他们对有机食品或者健康食品非常感兴趣，可是因为食品在中国有安全和质量保持的考虑，所以，他们已经开始在产业链的上游看怎么样保持消费者的利益，在产业链上控制掌控这方面。我觉得复制性和产业链的控制是挺重要的。
主持人：以前我们代表一个国际的餐饮企业，下面有六七百家连锁的餐饮店，在中国开过很多餐饮企业，其中一个在北方做得很好，收入盈利都非常好，但是到南方就是不行，可能跟口味都有关系。就连锁的概念，还有一个加盟、自营，很多连锁企业遇到类似的问题，我想问一下宋总，你们是一个新的基金，唯一投的一个企业就是北京的一个连锁的像家乐福这样的超市，但是你刚才讲你们重点在三四线城市，这是一个怎么样的考量?其二，你们还有一个房地产的基金，是一起投还是又投地产，又投连锁企业，是什么关系?因为很多的连锁企业，尤其是卖场，专卖店，很多人说一半是地产，因为租金占了成本的很大一部分，另外，选址，这方面你们怎么考虑，是要结合在一起吗?
宋争：非常感谢苏总，我们公司是2008年7月份成立的，两支基金都是2009年和2010年成立的，我们目前完成的第一个PE的投资项目就是对新合作超市连锁企业的总投资四千万美元的投资，这个投资从我们跟它接触开始到真正完成两年的时间，这个超市连锁企业它投资是一个非常复杂的过程，因为公司的规模也算是比较大了，一共有600多家店，100多及大卖场，两三百家超市，还有便利店，在十个城市有十个子公司，子公司下面有分公司，我们这个投资所有超市都是在三四线城市，比如说河北的石堰，江苏的常熟，家乐福、沃尔玛还没有进驻的城市。我们投超市连锁企业主要是看好它未来的增长趋势。
连锁超市这个行业它的物流要求比较高，利润率比较低，所以，选择投资对象一定要看到它运营有一定的水准，它不会亏钱，这样它在不断的扩张过程中才不会出现现金流的风险，实际上这不是很容易的，虽然这个行业现在变得非常热，但并不是所有人在超市这个行业都能干得很好。另外，投资超市连锁这种企业，要看到管理层就想干这个行业，不是说我赚点钱就做房地产，很多人说为什么中国超市连锁最棒的还是国外来的，主要的分析就是中国的企业还是耐不住寂寞，挣点钱觉得太辛苦了，还不如做房地产。如果这样的话，你就很难形成一个规模，超市连锁主要就是它的规模，它实际上只有百分之一二的净利润率，它最值钱的东西是它的网络。所以，一定要有热情，就想干这个，这样的公司才比较容易成功。我们房地产基金实际上也是跟城镇化的概念，我们最开始关注这个企业，刚才国家说了拉动内需，主要是拉动农村的内需，另外城镇化，我认为商业地产是跟商业连锁的行业是紧密相关的，如果你在当地能够带来商业化、城镇化，我觉得是有很多地方政府会支持，在这个过程中我们也很多房地产的机会，房地产有一部分是商业，商业里肯定要有超市，其他的还要不断的与其他连锁企业能够形成全国性规模的企业建立起联系，我们在这边建立物业的时候，把他们带进来，这样的话，我觉得我们房地产基金还不能光做商业房地产，因为商业房地产的回报是很慢的，所以，一部分到住宅，住宅变现，变现地区的回报达到一个，剩下的商业物业长期持有，这是我们主要的思路。至于这两个基金是不是一起做，我觉得我们是会利用我们网络和地方政府的接触，主要在这些地方寻找这些房地产的项目，但是也不一定完全做，我们去规划这些机会，但是并不一定两个一起做。
主持人：连锁的概念，以前我们看过比较深的手机方面的连锁，觉得表面上很风光，到里面一看利润非常薄，毛利非常低，因为现金流又紧张，稍一不注意，哪个环节出一点错就亏损，所以，这个是很有风险的，有品牌服务的事情，有渠道，有现金流的压迫，有产品更新换代很快，你进来一批六个月没人买，所以，连锁就是一个蛮有挑战的行业。其他人还有什么评论?
赵辉：随着第三次消费经过升级，连锁已经渗透到我们衣食住行，健康、教育方方面面，由于它快速的可复制性得到了企业家和投资人的重点关注，这里面有成功的案例，也有很多势必的教训，我想消费连锁有两点是至关重要的，一个是团队的建设和管理体系的建立和执行，其实消费连锁业它的门槛并不高，也没有技术和资金的壁垒，更没有政策的壁垒，这个行业它比其他的模式对管理更加依赖，可以说它是一个完全基于管理的行业，因此，不管是在业务的发展过程中，店面的选择，商品的采购，以及物流的配送，店铺的陈设，员工的培训，团队的培养，等等对一系列的方面都需要非常严格的管理。只有不断完善管理的企业才能很好的生存和发展。
一系列管理体系的建设又需要我们的管理者长期的积累和摸索，还要吸取其他企业的经验，这对管理者的心胸、眼界以及心态都是一个很大的考验。所以，经营连锁业是一个非常艰辛的过程。麦当劳的创始人在他的自传里命名为艰苦卓绝，一语道破了这个行业的艰辛，这是一个方面。
第二个方面，要精心的呵护品牌，控制好规模。品牌和规模可以说是连锁企业能力和价值的表现，也是相互作用，成也萧何，败也萧何，有些企业因此而辉煌，有些企业因此而消亡。一个好的品牌打造起来费尽千辛万苦，一旦出现负面的消息，顷刻之间便灰飞烟灭。2008年三聚氰胺出现以后，147亿的三鹿品牌价值瞬间消失。所以，我们要精心的呵护珍惜来之不易的，短时间建立的一个品牌。
消费连锁最大的特点是不断的扩张，以此带来规模的收益。但是如果产品服务管理以及资金跟不上的话，那么这个规模扩张就会变成成本扩张。所以，这就要求我们的企业要不断的审视自己的能量，在自己的能力范围之内来实现规模扩张，万万不可超越自己的能力来做规模的扩张。
主持人：一个是品牌和规模是什么样的关系，在服务连锁中，大家都知道的例子，一个是眼科，有做眼科诊所连锁的，可能2007年，2008年扩张很快，结果不得不带来全面的退缩，关很多家店，亏损了很多，还要重整旗鼓做。另外，教育连锁的培训机构，大家最近几个月可能听到很多关门的，欠债的，出逃的，加盟的人很多，品牌控制不好，如果市场再有下滑，其实对一个企业是非常危险的。
我们换一个话题，食品饮料，刚才也是一个大的主题，食品饮料是大家每天必须要用的东西。有很多新的品牌，新的概念都在出现，比如说休闲食品，这方面有很多新的概念出来，另外，饮料方面邱总也投过，应该是一个新的概念，健康环保的饮料，饮料领域应该是非常拥挤，像康师傅这样的企业，我不降价，我要一打价格战一大批企业立马就死掉，你们是怎么看行业为什么在这样的情况下还要进入?
邱立平：我们投一个矿泉水的项目，叫黄果树矿泉水，水源是在贵州的黄果树瀑布的范围内，不超过一百公里，为什么投这个矿泉水呢?饮料里最基本的人体需要的水，我们研究过市面上大家看到的水，我们认为最健康的还是天然的地下泉水，天然饮用水，这里面最好的品牌大家也知道是农夫山泉，还有一些是通过自来水的清洁以后，把它过滤，叫纯净水，还有一个是加一些矿物质叫矿物质水，这些都不是天然的东西，我们觉得惟有天然的是对人最有利的，它是一种活性的水，这是第一为什么看天然饮用水。
第二，水在中国是很缺的，大家都知道石油、能源，很找知道水是最缺的之一，只不过这个说出去比较吓人，所以，我们觉得水也是一种资源。大家看水卖那么便宜，一块钱，两块钱一瓶，实际上它的价值是被低估的，我们能够找到能够饮用的比较天然的水源越来越少，很少。首先，本身我们这个国家缺水。第二，我们有很多优质的水源被污染。我想再过一段时间，过个几年，水的价值会慢慢的被发现出来，我们现在花了十几二十块钱，三十块钱喝一瓶欧洲的山里运过来的水，这就是它的价值，因为你还是会认同的。所以，我们觉得天然饮用水是一个比较好的资源。问题就是贵一点，稍微贵个两毛钱，一块钱可能就不买了。我奉劝大家，消费升级，在座的各位应该可以喝天然的饮用水的，像农夫山泉，像我们的黄果树，主要是在南方这一带，我们大概明年上半年我们会在北京市场供应，因为现在的水源非常紧张，我们第二条生产线在明天上午会开始投产，这个时候对我们北京、上海这些大城市会供应，我们就是充当一个搬运工的角色，把水引出来，装好以后，送到大家嘴边上。这就是我们做的工作。矿泉水是一个很好的投资项目，也是我们大家在平常喝的时候，你稍微关注一下你喝的什么东西，很多疾病都是从水里来的，很多营养水就补充了，我不展开讲，至少我们希望明年能够给北京贡献我们的黄果树矿泉水，欢迎大家以后品尝我们的水。
主持人：饮料这个行业有很多内幕，也有很多黑幕，企业之间互相指责，媒体也经常有这个门，那个门的，说是矿泉水不是矿泉水，说是自然水不是自然水，如果真是黄果树自然的水源，成本应该很高，你怎么拿到?一开始你本来是一个很小的局域的区域的，这怎么扩展到全国?
邱立平：你讲的第一个是成本的概念，我们运出来的成本确实很高，比在当地用自来水成本贵很多，我们还是希望水是卖给上班族，实际上大家不知道很多我们一般的饮用水，一块钱，八毛钱一瓶的很多都是工地的民工在喝这个水，天然的矿泉水应该是属于中端的产品，你不要在乎两块钱，三块钱，你觉得这个一块钱你就买一块钱，其实对我们来讲应该喝三块钱的水，它的营养价值是不一样的，里面含的矿物质是活性的。
第二，品牌的事情，黄果树是一个区域性的品牌，但是我们不排除它也可以被全国认同，而且它因为有一定的知名度。我认为这是一个很好的品牌，我们至少不会点污黄果树瀑布的品牌，我们一定会让它发扬光大，为黄果树锦上添花。
主持人：谈到饮料食品，你们肯定看了很多休闲食品类的才投了这样一家企业，能不能讲讲思路的过程，怎么选的企业，有什么新的?
晏小平：在食品类的企业上，在目前投的几个案子里，都是从农业里延伸出来的，像我们的福建×农已经在中小板上市，是肯德基、麦当劳鸡肉的最大供应商，皇上皇是一个做鸭肉乳制品的连锁企业，都是从农产品深加工，做一个完整的产业链提升出来，进入老百姓的生活。另外，我们去年投资天锦食品，做玉米的深加工，做成玉米汁，都是从农业产业链延伸出来的进入食品领域的。从食品企业来看，我们选择一个完整的产业链长的企业，它能控制它的源头，能够很好控制它的品牌，很好的解决它的成本的控制，这样它能够赚到产业链比较长的比较高利润的回报，如果仅仅是加工或者屠宰，这样企业价值就比较低。另外，怎么建立它的核心品牌?我们像福建顺农或者皇上皇完全是不同的，皇上皇全国有1700多家店，倒过来往上延伸，加工屠宰，往上做养殖基地，饲料厂等等，福建顺弄是从上往下做，先建立自己的种苗或者饲料的基地，再往下延伸做屠宰深加工，一块做肯德基、麦当劳的供应商，另外做家乐福、沃尔玛的冰鲜鸡，完全是不同的反向的产业链的模式。食品这块我们希望它对原料，对品质，对产业链，对上游关系有一个比较完善的控制能力，这样的企业才有持久的生命力。这是我们的理解。
主持人：刚才讲了整个上下游的控制力，讲的非常好，重要点都讲到了，举了一个企业的例子，千鹤乳业利润下滑，为了保护品牌收购一些上游的，做一些扩张，你们二位都对食品饮料做过投资，包括对汇源，最近汇源也有很多新闻，对这个怎么看，一个是上下游扩张这个事情本身，另外，汇源先给可口可乐，两位有一些什么评论?
晏小平：短时间是阵痛，对上游没有原料的控制能力的话，长远的品质或者品牌有巨大的风险和受到伤害，但是短时间因为上游的回收期非常长，先从乳业来看，梦六、伊利为什么他们没有花更大的精力放在上游，因为上游投资回报是非常低的，回报周期非常长，要在下游做加工，做品牌，做市场，做销售，做广告的投放，它的见效非常快，我们在食品饮料行业里，像邱总提到的为什么要选择好的水源，对水的企业有一个长久的持久的，像我们看到的农夫山泉，在全国圈了两三个最好的水源地，长白山、千岛湖等等，来控制它的原料品质的基地，我觉得这样的企业做食品或者饮料才会有持久的生命力，但是在资金或者投资的安全性，整个投资回报上有一个合理的搭配。福建顺农最早的时候没有走公司+农户的模式，是工业化的养鸡，所有当地的农民都是它的产业工人，他是拿工资的，农民不承担任何风险，很多企业的养鸡是公司+农户，公司+农户有很多五统一或者六统一，真正对品质的控制是无法达到非常完善，中国的农民是很难管理的，工业化的控制对过程的控制，对品质的控制才能达到最高的要求。从长远来说，一定要有自己对原料，对基地，对上游的控制能力，企业才能最终有话语权和溢价能力和品牌可持续的发展能力。这是我们的理解。
主持人：外面有一句成语，你不一定有一头奶牛才能喝牛奶，但是在中国的特定情况下，你必须要有奶牛才能卖牛奶。邱总，刚才讲到汇源，你可能也很关注，这个你有什么看法?
邱立平：具体情况我不太了解，也不敢妄加评论。
主持人：我们换一个话题，就是品牌，品牌刚才已经涉及到了，品牌更新换代，消费升级，这是一个话题，另外，可能五年前，十年前，国外的品牌，无论在什么行业都是倍受追捧的，现在越来越有这样的趋势，本土的品牌，大家消费也更成熟了，可能本土的品牌在逐渐呈一个很快的上升趋势，在品牌建设上，大家有什么心得，我知道您投过服装的品牌，品牌建设在国内大的趋势就是能够消费得起的品牌，大家可以看到刚才讲的体育，探路者、Kapa都是新兴的品牌，马上迅速占领市场，这方面对品牌建设和趋势你们二位是怎么看的，包括其他几位嘉宾。
晏小平：品牌建设这块，我觉得中国，特别是内徐晓飞，刚才讲到中产阶级快速的崛起，我觉得是一个长久的趋势，大家对品牌的意识和对品质的要求会越来越强烈，我们可以看到我讲一个大的，体育，我们现在看到原来像耐克、阿迪是非常强势的，但是在中国它的市场份额受到强大的冲击，本土的品牌安踏、361、特步等等，这样的一些品牌的崛起，本土的通过差异化细分化，有的走三线城市，有的走二线城市，安踏和李宁更加高端一点，361可能更加低端一点，通过区位化的分割，把整个市场蚕食掉，阿迪和耐克在中国的市场受到大量的挤压，对本土品牌的崛起，整个市场的繁荣非常有帮助的。
延伸到别的行业，服装，女装、男装，童装都会面临这样的格局，本土消费品牌，包括食品饮料行业娃哈哈跟达能这样一个竞争的格局，娃哈哈越来越强势，达能现在越来越弱势，我们在长期的本土品牌或者跨国公司竞争的过程中，本土品牌不断从低往高走，国外的品牌无法做到本土化，成本的控制能力，本土营销建设能力会慢慢在中国大陆受到强大的挤压，所以，我对本土的消费品牌非常看好。
宋争：我觉得品牌是人们看到这个东西以后，跟他所得到的产品或者这个产品能给他带来一些什么样其他附加的东西有关的。我觉得中国以前的品牌这种概念是很清晰，但是通过这些年的发展，国外公司带来的概念使我们大家突然发现原来品牌可以使我们东西卖得更贵或者可以使我们的东西在同样的情况下能够有更多的量，这就是品牌的效应。我认为现在实际上中国本土的一些产品实际上在品牌方面是有很大的机会的。比如我们现在投资的新合作超市连锁企业，它在它乡镇的地方没有什么超市品牌的概念，所以，它比较空白的，你如果突然出现了一个超市连锁企业能够给它带来一种质量的保证，能够带来一种更新鲜的东西，它就会去。在它的概念中这就是品牌。我们十佳子公司有一家公司最近沃尔玛进入了，但是沃尔玛的生意并不如新合作，也就是说你到沃尔玛店里会看到所有东西都很干净，什么地方都标得很清楚，但是给刚从农村出来的人的感觉觉得你这个地方的东西一定贵，他觉得新合作超市连锁有他们喜欢吃的东西，哪怕挤一点，他就觉得这个地方便宜。所以，品牌跟人的想法，有的时候并不一定真正跟你得到的东西一致，我觉得国内的品牌能够在价钱方面、质量方面，它实际上会有很多的竞争力。
另外一点，以前我们大家认为国外的东西都很好，改革开放我们民族的自豪感也出来了，我觉得不见得国外的东西就好。我并不认为中国本土的品牌在奢侈品领域有很大的竞争力，因为美国的奢侈品品牌都竞争不过欧洲，这个跟其他带来的印象的东西。
主持人：很多历史的积淀，但是中国可以去欧洲买品牌，有很多人这样做。你们制衣服的品牌是自有品牌还是买的国外的品牌?
邱立平：我们投过上海的贝拉维拉，是本地的品牌，做了十几年了，我讲两个意思。一个，国内本土的品牌要起来了，这毫无疑问，就像60年代日本的东西也不是是好东西，也是粗制滥造的代名词，现在日本有品牌，我们中国正在有，将会有更多的品牌会走向世界，变成全球的品牌，这是毫无疑问的。刚才刘总大家都讲了。
另外，我们看到很多东西都是非常好的一面，其实也有非常不好的一面，因为这是非常难管理的。我们知道有的很著名的品牌，比如BOSS，这种品牌都在出售，因为金融危机以后他们没法支撑，其实品牌的竞争是很激烈的，很多品牌在赔钱，你做品牌也容易，你在街上找一个门脸，五平方米，你搞几个衣服一卖品牌就出来了，今天可以出一个，明天也可以出一个，就像体育用品，也是经过了很长时间的混战，最后才出现了像安踏一样。所以，一方面大家都很热，我们都愿意去投。另外一方面也是有风险的，像我们觉得不容易做。我们其中一个很大的投资人×，他们下面有36个品牌，手表、珠宝、衣服，卡地亚等这些都是他们的，欧洲人经营品牌就像你讲的，已经很长很长的历史，很多经验，他们旗下的品牌有的非常赚钱，但是也有不怎么赚钱的。我的意思是我们还是要一分为二，好是毫无疑问的。像刚才ITAT的例子，竞争非常激烈。钱撒下去不知道效果怎么样。
主持人：今天肯定不是十年前脑白金砸电视广告就砸出品牌来，你们衣服的品牌只是品牌经营，还是商业模式上有一些创新，比如像美邦开店，外包一些服务，有这样吗?还是全套都是自己做的?
邱立平：我们投的企业主要是设计。制作自己也有，也有外包的一部分，因为它品种多一些。因为制造和品牌的管理，还有设计这个还是不太一样的一个。
主持人：留一两分钟给大家。
提问：我是李刚，我想问宋总一个问题，你们的机构为什么要从传统转到地产，是怎么考虑的?第二个，你们的房地产基金规模有多大，多长的时间能成功，谢谢。
宋争：我们并不是唯一的也有房地产基金，我们主要的感觉，因为我们投商业连锁，商业连锁和房地产是有结合点的，另外二三线城市，我们接触以后看到很多的机会，这种机会应该把它应用起来。
另外的问题，我们的房地产基金目前的规模是五亿人民币，有可能会到七亿人民币，我们争取在今年年底前。用了多长时间募集?从准备期间到完成，有6—12个月。
提问：我想问一下，刚才提到我们更倾向于产业链比较长，对上下游更有控制力的企业进行投资，我想问一下，您认为多少的比例是比较合理的，对上游跟下游投资的比例，刚才您提到一个案例，皇上皇做鸭肉的企业，之前已经有1700多家下游，我们达成进入的资金多少部分做上游的投资?
晏小平：对产业链的上下游的控制，这个要因每一个具体企业的不同，不能一概而论，很难有一个具体的比例或者一个具体的答案，要根据行业具体的产品特点来设定产业链的长短或者控制能力。
第二个问题关于皇上皇投资，我们给它的投资大概是不到四千万人民币，还是用在它的上游连锁店后台的配送、供应链管理、仓储，包括现有的基地，上游原料基地产能的扩大，因为它现在可以说40%是自有的基地的供应的产品，60%来自于外面的收购，它的一些供应的来源。所以，它的上游还需要再扩大自己的产能，主要是用在这两个方面。
主持人：最后一个问题。
提问：因为奢侈品还有中产阶级在中国的出现，将来是一个趋势，但是国内没有真正的奢侈品，但是很多品牌借助网络走快时尚的路线，这种路线如果结合原来的传统的连锁模式或者是加强与网站整合的途径，下面是不是有一些机会，包括操作的时候，要注意哪方面的事项，请点拨一下。
奢侈品因为需要文化的，但是太时尚往往能借助网络，比如像凡客之类的，甚至比凡客稍微更高一点的时尚类的产品，是不是可以结合传统的连锁渠道，或者通过网络把时尚的品牌概念传播到网络文化，因为中国奢侈品的消费它更贴近于年轻化，所以，通过网络和准奢侈品的定位，通过传统行业的连锁的相结合。
主持人：奢侈品，网络化，还有一个年轻化，这几个概念在奢侈品的概念，类似这样的电子商务，把传统的商业模式搬到网上，这样在淘宝开店的到处都是，但是奢侈品是不是特别在乎自己的形象，不会轻易的到网上开一个店，对原有传统的店面是不是有冲击，这个各位有没有哪位投资人有过接触?
晏小平：我的理解是这样，奢侈品，他讲的概念是不是一个奢侈品的概念，说的凡客那都是很低端的了，更大的消费市场这种品牌应该是快时尚的概念，不叫奢侈品，卖的东西都很便宜，它是仿制的，快速的设计，快速的供应，快时尚的概念，不是一个奢侈品的概念，在中国奢侈品品牌是需要很长时间积累的，不是一天两天形成的，而且是一个少数的，不可能走网上这么一个渠道销售。所以，我觉得我们理解的还是一个快的时尚的品牌的建立，凡客目前是很低端的快的时尚的品牌，当然像钻石小鸟，这些也是一个快的时尚的概念，在一个特定的人群，年轻的，马上要结婚的阶层，需要一个钻石或者消费的时尚，建立自己小的品牌，我觉得这是一个快时尚的概念，完全跟奢侈品扯不上边。
主持人：我们谢谢各位嘉宾。
主持人：感谢嘉宾主持及各位演讲嘉宾，今天投中集团的投资年会又到了尾声，每一次出席投中的投资年会都感觉获益良多，热点行业风云瞬息万变，能够像VC、PE专家学习他们的眼光和远见实属难得，再次感谢投中集团提供了这个平台，让各行各业的人士可以交流，同时，我们也要感谢媒体合作伙伴第一财经，以及所有的赞助商，更要感谢各位来宾及演讲嘉宾的出席，谢谢各位的踊跃支持。
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