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江中牌健胃消食片市场营销策略
非处方药行业的快速发展，市场竞争日益激烈，下游企业行业集中度增大，原材料价格急速上涨，这些对非处方药厂家提出了新的挑战。江中牌健胃消食片在新的形势下，2005年销售再创高点，同时众多实力强大的国内外企业虎视眈眈。江中牌健胃消食片面临外部激烈挑战。企业销售出现串货和终端推荐下降问题。如何从产品策略成面解决这些问题，是企业内部新的挑战。
本文主要研究江中牌健胃消食片的市场营销策略。文章首先对非处方药行业进行竞争性分析，对江中药业的资源和能力进行分析，确定江中药业实行集中差异化战略，专注于药食同源产品。在进行消费者遗漏分析，竞争者分析和产品市场选择、市场定位进行分析后，确定产品的实施策略。并将这些策略落实到产品、价格、渠道、信息传播和销售人管理上。本文运用了战略管理中行业竞争分析理论和集中差异化理论，以及市场营销理论中市场细分，目标市场选择，市场定位，消费者分析和竞争者分析理论对江中牌健胃消食片地市场营销过程进行了有效分析。
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江中集团组员
江中集团推广经理
江中集团省经理
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中文名称：
江西江中制药（集团）有限责任公司
组织形式：
公司口号：
诚信制药，终极产品
创建时间：
总部所在地：
江西省南昌市高新区火炬大街788号
所属行业：
现任董事长：
集团规模/江中集团
集团拥有包括两家上市公司在内的十余家子
和科研中心，主导
有江中复方草珊瑚含片、江中健胃消食片、江中亮嗓、博洛克、东青胶囊、杞浓系列果酒、焕采牌羊胎娇丸等100多种。集团在OTC类产品市场建立了自己独有的
特色和运营模式，江中复方草珊瑚含片、江中健胃消食片分别荣获“2005百姓信赖药品品牌”，江中品牌是中国驰名商标。
日，素有“品牌奥斯卡”之称的“世界品牌实验室2007（第四届）中国品牌年度大奖”评选在香港揭晓，“江中”荣获“2007年中国最具影响力品牌TOP10”（医药类）荣誉称号，行业排名第三。同时江中复方草珊瑚含片、江中健胃消食片分别荣获“2005百姓信赖药品品牌”。之后，陆续推出的江中亮嗓、初元、古优、系列江中感冒药、咳嗽药等也深受者喜爱。
发展历程/江中集团
1969年10月，江西中医学院（原江西药科学校）成立校办企业—红旗制药厂（江西江中制药(集团)有限责任公司前身）；1982年7月，全民所有制的红旗制药厂更名为江西中医学院制药厂；1990年3月，为了更好地发展生产，适应市场竞争，使企业的厂名、商标和厂徽相统一，江西中医学院制药厂更名为江中制药厂；从1991年开始，江中就成功的在NOVELL系统上独立开发出一套方便实用、集成性较好的网络系统管理软件；1995年开始全面使用美国SSA公司的BPCS系统；1996年底，在BPCS的基础上，江中依靠自己的力量开发出一系列新的功能模块，年平均减少采购费用10%，库存记录准确率接近100%，降低库存资金20%；1998年6月，经人民政府批准，江西中医学院和江西省医药国资公司（现在更名为江西省医药集团公司），分别以江中制药厂和公司原控股股东江西东风制药有限责任公司的全部生产经营性资产，联合组建江西江中制药(集团)有限责任公司。2002年，江中的BTOB管理系统通过了国家经贸委的鉴定，被批准为中国医药电子商务试点企业；同年，江中引进德国SAP公司R/3系统，全面实现数字化管理。2004年5月，经江西省人民政府批准，江中集团成为江西省国资委监管的第一批20家国有企业之一，从此由校办企业变为江西省属重点国有企业，并由江西省国资委代替江西中医学院履行出资人职责。
主营业务/江中集团
江中集团主要业务包括制药和房地产两大板块，分别以“江中药业股份有限公司”和“江西中江地产股份有限公司”两家上市公司为运营平台。是中国制药行业唯一一家拥有两个国家工程研究中心的企业，即与江西中医学院联合建立的“中药固体制剂制造技术国家工程中心”，与中国军事医学科学院联合建立的“蛋白质药物国家工程研究中心”，研究开发具有市场重大价值，拥有自主和国际竞争力的创新药物。如抗、病毒新药-二咖啡酰奎尼酸等。
江中集团制造基地座落在湾里区，占地2800余亩，其中，建设用地仅占10%左右，其余90%都保留了山林的原生态。固体和液体制剂车间技术先进，主要设备均达到世界先进水平，其中固体制剂（片剂）生产规模150亿片，是中国中药片剂产量最大企业之一；液体制剂生产线实现全过程自动化操作，年生产规模可达1亿瓶，是全球首条无人化操作中药液体生产线。
江中集团的核心业务集中于制药板块，以经营中药非处方药和保健食品为主，拥有“江中”和“初元”两个中国驰名商标。主导产品有江中健胃消食片、、江中亮嗓、初元复合氨基酸营养液、参灵草口服液、杞浓酒等。其中，江中牌健胃消食片是全国中药非处方药第一个单品销量过10亿的产品，连续7年荣获“中国非处方药单品销售冠军”；初元复合氨基酸营养液已成为国内“探病礼品”销售冠军；参灵草是中国最高端的滋补保健品，被太湖文化论坛评为“中华医药文化瑰宝”；杞浓酒是国内唯一用枸杞酿造的创新型白酒，是“中国最不伤肝”的白酒。
经营模式/江中集团
江中集团从创业开始就本着“诚信制药、终极产品”的经营理念，把“让人类充分享受健康的快乐”作为企业的终极使命；以规则文化作为企业的核心文化，讲究“人人讲规则，事事有规则”，用规则来造就精英。多年来，江中旗下的品牌产品被广大消费者所熟知和喜爱，“江中”品牌早已成为中国驰名商标，2013年江中品牌价值高达86.75亿元。（一）精心挑选道地材料，诚信生产极致产品
江中集团无论是在原材料的采购，还是在生产经营。如面对中药材农残和重金属污染的问题，江中没有采用常规化学去除方法，而是花巨资研发设备，采用超声波震荡等前沿物理技术，达到零农残和零重金属，尽管成本大增，但确保了产品的安全性。如江中健胃消食片在其主要原材料太子参价格涨幅超百倍时，仍然保持零售价不变。如江中参灵草口服液所用、、等原材料均来自道地产地，追求最好品质。每一批次的参灵草，都会送往瑞士SGS机构上海检测站进行严格检测，确保每一瓶参灵草的农残和重金属含量都是零。在20多年的发展过程中，江中没有出过一次产品质量事故。
江中要求完美，追求极致。在参灵草的研发中，邀请国医大师、中医界院士论证配方；在生产工艺上，采用德国最先进的全自动无人操作生产线；在产品包装上，为了避免污染和氧化，选用日本技术无接缝、无焊接的金属药瓶。（二）注重产品科研创新，打造中国医药“硅谷”
1993年，江中就在北京建立了自己的企业技术中心——江中药研所，而当时企业规模还不大。之所以把科研基地设在北京，是因为北京有最好的科研实力和科研人才。江中是国内唯一一家拥有2个国家工程研究中心的制药企业。位于北京中关村生命科学园的蛋白质国家工程研究中心，是“国际人类肝脏蛋白质组计划”的国际总部，以中心为主体的蛋白质组学国家重点实验室，国家在蛋白质组学领域唯一的国家重点实验室。而中药固体制剂国家工程中心重点从新技术、新工艺等方面对中药提取、纯化、成型、矫味、产品质量标准、药品安全性和有效性方面进行研究，科研成果国内领先。江中坚持市场为导向，依靠科技进步，不断开发新产品，保持企业可持续发展，每年用于高新技术及产品研究开发的经费达到企业销售收入的5%以上，江中大力开展技术创新体系建设，先后创建了以培养高技术人才为主的江西省首家“企业博士后科研工作站”；以研究开发仿制药品、保健食品和新药中试为主的“江中药业技术中心”；同时，与军事医学科学院共建了以研究开发具有市场重大价值，拥有自主知识产权，具备国际竞争力的创新药物为主的“军科江中新药研究中心”；经国家发改委批准，集团和江西中医学院组建了国内唯一的、以研究中药固体制剂制造技术和经典方剂二次开发为主的“中药固体制剂制造技术国家工程中心”；集团与军科院等共同组建了以研究蛋白质组和蛋白质药物为主的“蛋白质药物国家工程研究中心”。科研体系的建立和完善为推动江中技术进步与创新，使企业逐步成为技术开发的主体。集团已经开发了一批具有自主知识产权的创新药物，如抗艾滋病、乙肝病毒的新药——二咖啡酰奎尼酸（简称IBE_5）；防治老年性痴呆的中药一类新药9714等。（三）追求绿色低碳发展，履行节能减排责任
“自然如是”是指人与自然的和谐统一，强调事物的本来。正是因为如此，江中集团把他作为实施绿色低碳发展的指导思想。在这一观念的指导下，把节约生产、清洁生产责任经过层层分解，落实到了具体工序、装置和班组，传递到企业末端，做到岗位有指标、人人有要求，激发广大员工主动参与、积极支持节能减排的内在动力。如备料中心清洗工序员工提出的改变洗桶水管管径，在出水口加装可控压力水枪的建议，日节约用水160吨；片剂车间员工提出的压缩制粒工艺流程，缩短制粒机洗、烘锅时间的意见，有效地减少蒸汽、电使用量，年节约蒸汽2800余吨，节电12.7万余千瓦时。&
&正是许许多多一线员工的节能降耗行为，使得江中集团的节能减排事业聚沙成塔，取得了显著的成效。早在2008年的ISO14001国际环境管理体系认证中，江中集团的节能减排工作就得到中国质量认证中心专家组的一致肯定，并顺利地通过了环境体系认证，成为江西省首家一次性通过三体系认证的制药企业。近年来，江中集团更是先后多次被江西省人民政府、南昌市人民政府等部门授予“节能先进企业”和“节能降耗先进单位”。
经营生产/江中集团
概况集团有两家上市公司：江中药业（包括以生产OTC类药品为主的江中药业，以生产化学原料药、制剂为主的东风药业）、江西纸业，一家生物制品、外用药制药公司安徽江中高邦，一家保健食品公司恒生食业，一家酒业公司宁夏恒生酒业，三家专业化销售公司江中医贸、江中小舟、恒生贸易，一家科技投资公司北京江中高科，一家房地产公司江中置业，一家物业公司江中物业，四家研发机构——中药固体制剂制造技术国家工程研究中心、蛋白质药物国家工程研究中心、军科江中新药研究中心、江中药业技术中心，一家企业博士后科研工作站等。营销增长江中集团以经营中药OTC为主，化学药为辅，销售收入连续六年实现30%的增长。在中国OTC行业，“江中”品牌优势显著，品牌管理思想体系完善，广告运作经验熟道，媒介采购能力突出。研发领先江中坚持市场为导向，依靠科技进步，不断开发新产品，保持企业可持续发展，每年用于高新技术及产品研究开发的经费达到企业销售收入的5%以上，江中大力开展技术创新体系建设，先后创建了以培养高技术人才为主的江西省首家“企业博士后科研工作站”；以研究开发仿制药品、保健食品和新药中试为主的“江中药业技术中心”；同时，与军事医学科学院共建了以研究开发具有市场重大价值，拥有自主知识产权，具备国际竞争力的创新药物为主的“军科江中新药研究中心”；经国家发改委批准，集团和江西中医学院组建了国内唯一的、以研究中药固体制剂制造技术和经典方剂二次开发为主的“中药固体制剂制造技术国家工程中心”；集团与军科院等共同组建了以研究蛋白质组和蛋白质药物为主的“蛋白质药物国家工程研究中心”。科研体系的建立和完善为推动江中技术进步与创新，使企业逐步成为技术开发的主体。集团已经开发了一批具有自主知识产权的创新药物，如抗艾滋病、乙肝病毒的新药——二咖啡酰奎尼酸（简称IBE_5）；防治老年性痴呆的中药一类新药9714等。精益生产投资近4.8亿美元的江中药谷，是江中集团OTC类药品的主要生产基地。她占地180余公顷，山清水秀，是国内迄今为止厂区自然空气洁净度最高的企业之一，通过GMP认证的5万平方米生产厂房坐落其中。拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂、液体制剂等多条生产线，配备当今世界最先进的生产设备，并建立了完善的生产管理制度和质量保证体系。发展规划江中计划用十年左右的时间，凭借人才优势、科研优势、管理优势，实施“大市场、大品牌”战略，通过产品经营、品牌经营、资本与资产经营，不断提高企业核心竞争力，将OTC类药品业务打造成为中国第一。信息管理系统从1991年开始，江中就成功的在NOVELL系统上独立开发出一套方便实用、集成性较好的网络系统管理软件；1995年开始全面使用美国SSA公司的BPCS系统；1996年底，在BPCS的基础上，江中依靠自己的力量开发出一系列新的功能模块，年平均减少采购费用10%，库存记录准确率接近100%，降低库存资金20%；2002年，江中的BTOB电子商务管理系统通过了国家经贸委的鉴定，被批准为中国医药电子商务试点企业；同年，江中引进德国SAP公司R/3系统，全面实现数字化管理。
江中药谷/江中集团
江中药谷是集团OTC类药品生产基地，她占地180余公顷，山清水秀，“道法自然”的规划设计将“天人合一”的制药理念完美地融入到环境中，是国内迄今为止厂区自然空气洁净度最高的企业之一。通过GMP认证的5万平方米生产厂房坐落其中，拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂、液体制剂等多条生产线，配备世界最先机的生产设备，并建立了完善的生产管理制度和质量保证体系。
品牌营销/江中集团
自上世纪八十年末开始，集团就确立了“消费者心中的，才是真正的名牌”品牌塑造思路，通过“精确定位、大品牌、大广告、强渠道、广覆盖”等营销组合，用资源培育消费者心智，与消费者达成良好的“心理默契”，建立“江中”在消费者心中强烈的美誉度，从而引领OTC咽喉、消化类市场的发展。从二十多年前江中草珊瑚含片引发中国咽喉市场，到近年来挖掘出单品种销量超十亿的江中健胃消食片，壮大中国消化类市场；直至今天，运用现代营销手段，结合“大品牌、大广告”的独特营销模式，推动江中亮嗓、初元、古优、系列江中感冒药、咳嗽药的拓展，正推动“江中”品牌向中国OTC第一品牌掘进。2006年6月，“江中”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。同月，江中荣登《中国最具价值品牌排行榜》，品牌价值列医药行业第九位。不单是让消费者满意，集团让每一位员工都享有集团发展所带来的利益，不断完善福利，加强人本关怀，日，江中集团被中国江西市场、省工商业联合会、江西省社会科学院、江西日报社四家单位联合授予“首届江西年度十佳雇主”和“大学生最满意雇主”称号。
企业文化/江中集团
精神：江中行舟，不进则退&使命：让人类充分享受健康的快乐
愿景：把江中OTC类业务建成中国第一
核心文化：规则文化，规则成就卓越
努力工作，快乐工作，专家能手
人人讲规则，事事有规则
规则造就精英，让规则成为我们的思维模式和行为习惯
践行一切规则
规则的核心含义：
规则是走向卓越的桥梁
规则是凝炼组织的熔炉
规则是培养精英的手段
规则是发挥团队力量的纽带
旗下企业/江中集团
江中药业股份公司
江中药业技术中心
国家工程研究中心
江中医药贸易有限公司
本草自然风保健养生公司
江中物业有限责任公司
北京江中高科技投资有限公司药物国家工程研究中心&
大事记/江中集团
江中集团产品1969年，江西中医学院成立校办企业红旗制药厂，后改名为江西江中制药厂。1998年6月，隶属江西中医学院的江中制药厂与隶属于江西省医药国资公司的东风制药有限责任公司实行资产重组，联合成立江中制药(集团)有限责任公司。
2002年3月，上市公司江西东风药业股份有限公司正式更名为江西江中药业股份有限公司，股票简称变更为“江中药业”。
2002年9月，江中集团投资成立恒生食业有限责任。
2002年9月，恒生食业公司与宁夏农垦集团下属子企业合资成立了宁夏恒生西夏王酒业有限责任公司和江西恒生西夏王贸易有限责任公司。
2002年9月，集团公司下属房地产企业——江中置业公司，在开发的高档楼盘江中花园成功开盘。从此，江中集团经营领域从药业扩大到保健食品和房地产。
2002年12月，经原国家发展计划委员会等四部委批准，集团投资组建的中药固体制剂制造技术国家工程研究中心成立，它是首批4个中药行业国家工程研究中心之一，也是江西省首家、全国中医药院校唯一的一家国家级研究中心。
2003年7月，占地2800余亩的、具备国内一流生产水平和规模的江中药谷顺利投产，集团药业制造设备、产能、产品品质跨入行业一流。
2003年9月，集团向市场推出自己的第一个保健“杞浓”果酒。
2003年集团成立军科基金中心。同年12月，与军事医学科学院在中关村生命科学园共建国家蛋白质组研究中心。该中心是具有国际一流水平的蛋白质组研究平台，将积极承担中央政府、地方政府、国内外企业及科研单位等重大、重点组研发项目。
2004年5月，江西省人民政府将江中制药（集团）有限责任公司作为第一批20家国有企业之一，划归江西省国有资产监督管委会监管，集团公司由校办企业变为省属重点企业。
2004年8月，集团成功重组江西纸业股份有限公司，成为江西省唯一拥有两家上市公司的企业。
2005年4月，集团总部迁入位于南昌市高新开发区的江中大厦办公，此举预示着集团企业形象和规模取得巨大提升的同时，也表明江中集团新一轮创业的开始。
2005年11月，集团和军事医学科学院经过11年共同研究的，具有自主产权的，已获得美国和中国专利的，抗艾滋病、乙肝病毒的新药——二咖啡酰奎尼酸（简称IBE_5）取得突破性进展，被国家药监局批准进入临床研究，为艾滋病、乙肝患者带来福音。在全球第18个“艾滋病日”前夕，消息一经发出便被国内包括新华社、、、等近百家媒体争相报道。
2014年3月，江中旗下的猴菇饼干被指指虚假宣传。
所获荣誉/江中集团
2004年度纽约营销协会颁发的艾菲实效（EFFIE&AWARDS）2005百姓信赖药品品牌全国“五一”劳动奖章中国知名医药制药企业中国上市公司百强企业中国中药类上市公司十强连续十年“AAA”企业校办产业税收排名第四（2000年）江西省第一家全面建立ERP系统的企业江西省工业企业三年翻番奖（2005）全国企事业专利试点工作先进单位。
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