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十大海外品牌与中国不得不说的秘密
时间： 09:37 来源：厨卫画报
编辑:叶琳琳
你会不会感到奇怪，同样是国外品牌在中国，为什么大部分的公共空间酒店会所都能找到TOTO的踪迹，科勒也可以做到家装零售之星，而欧洲的很多大牌却水土不服？中国坐拥全球第一大卫浴市场，没有一个品牌甘心将市场拱手相让。TOTO、科勒是怎样打开中国市场的？伊奈、美标、唯宝、汉斯格雅、高仪、、汉莎、乐家，都做过哪些努力？1、日系品牌　　伊奈：高端有高端的无奈　　伊奈和TOTO都是日系品牌。　　专注做技术，也是日本第一个厂家做电子的。在日本，伊奈属于日本骊住集团下的高端品牌，销量是超过的。伊奈的全面抗菌（材料、冲水、银离子）技术领先，但是由于定位高端，价位很高（一个浴缸30万，在日本，TOTO和它比，只是大众消费品），在中国销售的产品很少。只有在一些超高端酒店或高端房地产（例如上海古北地区）才能看到它的身影。　　TOTO：工程优势来自于本土化　　1994年，北京东陶有限公司成立。之后又相继出现了生产铸件西式浴池的南京东陶有限公司，生产金属水栓零件的东陶机器（大连）有限公司。翌年，成立了TOTO首家海外的分公司的东陶机器（中国）有限公司，在给中国市场鼓劲的同时，使本土化营销的展开成为了可能。　　本土化的TOTO在中国有11处工厂，在中国销售的产品大部分是在中国生产的。同时，这11处工厂都不是生产全部的产品。在北京主要生产卫生陶器。同时，在南京生产浴池和盆，大连生产金属水龙头和水洗金属零件，上海生产水电产品，在广州生产光催化剂花砖，在华东的生产据点主要生产卫生陶器和洗脸台。采用这样各有重点的生产产品方式，厕所周边的主要的产品已经可以用本土的生产方式完成，原材料的筹措也是本土化。2、美系品牌　　美标：后劲不足　　1985年在中国建立第一家工厂，是最早进入中国的国际卫浴品牌。其在中国市场有很大的影响力，一度成为国内企业学习效仿的标杆。但近些年来，由于种种原因，美标的发展速度、影响力降低，目前已经被日本骊住集团收购。广告宣传不到位，品牌定位模糊，品牌缺少内涵是其落后的主要原因。　　科勒：高度融入中国市场　　1995年8月，科勒成立面积达6万平方米的佛山独资厂，年生产超过一百万件。其后，科勒在北京建立了生产水龙头的独资厂，在上海浦东星火开发区建立了独资工厂，生产铸铁浴缸、亚克力浴缸、系列以及最新开发的铸铁厨盆系列。早在1999年，科勒在中国已经正式拥有全线产品的生产能力。　　此后，先后收购了珠海产品有限公司（生产及相关配件）以及中山加枫卫浴有限公司（主要生产，淋浴盆，整体浴室，蒸汽房和浴缸等）。　　在人才的方面，这个公司的职员大部分是中国人，各生产据点的工作人员也做到了本土化。这些人才的本土化做法，大大削减了人事费的开支。3、德系品牌　　唯宝：高端小众，难走的路　　不同于科勒、TOTO已经有二三十年的中国市场开拓经验。直到2004年，德国唯宝才将中国区域作为一项重要经营战略，在上海设立办事处，这也是德国开拓海外新兴市场的标志。　　汉斯格雅：逐步打开中国市场　　同样是德国品牌，汉斯格雅比唯宝迈的步子要大。2005年，汉斯格雅中国新工厂盛大奠基。到了2006年，中国松江厂区正式开幕。2013年，汉斯格雅中国松江工厂二期正式投产。我们可以看到，汉斯格雅在逐步打开中国市场。四大联姻模式从日美德三系德比之战中，我们可以窥见，在中国市场，做得太过于高端，终究是不贴近消费者的。要贴近于中国消费者，你就得贴近于中国市场。在市场份额已经被几个早早进驻中国的卫浴企业瓜分后，许多卫浴大牌绞尽脑汁地和中国市场套近乎，我们可以将其归纳为“四大联姻模式”。1、持股型联姻：中宇与高仪　　很早以前，高仪算是参股中宇，之后高仪增加在的持股量。双方从公司的股权结构、客户、项目方面配合，达成很深的合作。与中宇算是强强联合。　　中宇是国内的联姻高手，除了高仪，近年来，意大利的falper、、Globo、，波兰的marmorin等欧洲五大品牌与中宇旗下品牌艾格斯顿达成了战略合作，为艾格斯顿卫浴注入了无限活力。同时使艾格斯顿国际化路线走在行业的前沿。　　有意思的是，在中国表现并不理想的高仪和美标，都已经被日本骊住集团收购。　　2、OEM式联姻：杜拉维特和四维　　与世界十大卫生陶瓷公司中排名第二的德国杜拉维特公司合资投产了年生产能力50万件的高档卫生陶瓷,这显著提高了四维瓷业的国际知名度和竞争力,同时也使其具备了外资合作背景。　　此外，今年年初，杜拉维特重庆生产基地在江津珞璜工业园正式开工建设。该项目总投资6亿元，将于2017年投产，建成后年产能达到145万件，这一系列数据使得这一项目成为杜拉维特公司创建198年以来规模最大的一次海外投资。　　3、批发商式联姻：汉莎和　　华美嘉作为汉莎中国区的总代理商，运营还是驻中国公司在运作。但值得玩味的是，华美嘉同时也在珠三角代理杜拉维特。汉莎看重的是华美嘉的仓储能力和渠道扩展能力，属于产品互补性合作。　　4、全资收购式联姻：乐家和鹰卫浴　　乐家集团收购了鹰牌控股有限公司属下鹰牌卫浴全部资产和江门卫浴。乐家坐拥欧洲庞大的卫浴市场份额，但是要撬开中国市场，还是要和中国老牌企业合作。
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&&& 做微商产品选择很重，或多或少决定将来的成功与否。很多人都在纠结于这一点，的确，做微商产品选择错误确实是一大悲哀，那今天跟大家分析一下微商应该如何选择产品，先提几个问题，1：你的产品受众群体是那些？2：你的产品可重复购买吗？3：你的产品使用周期是多久？4：你的产品售后你是否能解决？为什么要提这四个问题，我们先从微信说起，我们都知道微信是交友聊天的 一款社交软件，微信好友大多是自己的亲朋友好友同学同事等等，也就是说我们的微信朋友圈人员有限，而且很多熟人，如果你想通过微信挣钱，那么必须解决以上这些问题！有人说做童装，童装是面对某年龄段儿童，你需要知道你朋友圈友多少人是有小孩并且在你的销售范围之内，你还需要知道未来有多少小孩能成长到你的销售范围你，如此你会发现童装销售在朋友圈会越做越难，因为你会你的受众群体太小，有人说做手表，手表是个好主意，但是亲有没有想过，一个人一生能买几块手表？我想正常的人一生买个1到3块好表应该是够了，所以产品可重复购买性不够，大家跟你做首没有回头客自然没有信心，哪来的凝聚力？还有人说做护肤品套装，这个挺好，受众广，只要效果好，大家也爱买，但是亲，你有计算过一套护肤品套装能用多久吗？少则一个季度，多则一年，你朋友圈就那么些人，人手一套你是要休息半年再出来卖的节奏么？现在朋友圈有很多卖衣服的，我看着头疼，为什么？衣服是漂亮的，但是你一件衣服就要整理一套图片，发一条朋友圈，刷屏不说，你自己累不累？一天都忙在上面，客户订购还涉及到颜色，款式，大小，卖完以后需要处理各种换货，你确定你能搞定售后？综上所述这些产品对大多数朋友来讲并不适合，相反，我们需要的是受众群体广，可重复购买，只用周期短，售后简单的产品来做才能发挥朋友圈最大的价值！面膜一定是首选，它具备一切条件，剩下的就只是品牌选择的问题。
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中国古瓷饰品品牌传播研究
明成祖朱棣命太监郑和率领船队下西洋，将中国的瓷器、茶叶、丝绸从海上运往世界各地，还从西域带回了珍贵的苏麻尼青料———生产元青花的钴料。而随着“南海一号”的打捞，南宋初期海上丝绸之路向外运送瓷器时失事沉没的历史被印证。大量的古瓷器被打捞器，才使得这些被海水侵蚀的艺术品重见天日，而在巧合之下，我们在现代开启了古瓷饰品的新窗。古瓷饰品作为我国中高端首饰品牌中的一颗新星，近年来受到越来越多的人们关注。作为中国首饰行业较为特别且新兴的首饰品牌类别，本文基于对古瓷饰品品牌“青花的记忆”进行调研，研究中国古瓷饰品品牌的传播问题。
作者单位：
上海交通大学 媒体与设计学院,上海,200241
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万方数据电子出版社诗蒂兰集团古瓷品牌与众智成城达成全面战略合作，2017古瓷必火
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腾讯网讯(刘沛)& 日,知名化妆品企业诗蒂兰集团与国内著名微商全案服务机构众智成城(即将升级为知酷)在广州宣布达成全面战略合作,双方将在2017年携手推动古瓷品牌在国内的产品线市场布局、微商大品牌战略、微商业态融合创新、新零售技术研发、高效供应链整合、会员系统互通、重点微商顶尖网红代理打造等几个方向展开全方位合作,为古瓷代理商和消费者提供品牌微商消费新体验。& &(古瓷关伟董事长与众智成城孙茂林董事长签署战略合作协议)在双方的正式签约仪式上,在微商领域极具影响力和号召力的孙茂林老师对古瓷微商2017发展规划做了细致梳理,并对2017年古瓷微商市场充满期待,孙茂林老师认为,古瓷品牌是一个极具特色和发展前景的微商品牌,产品品质够扎实,品牌策划的中国风韵味十足,完全符合各个年龄阶段的女性消费者审美,是具备做大做强的牢固基因的产品。(古瓷品牌logo图案创意说明)古瓷的关董事长也表示,诗蒂兰集团投入500万巨资与业内顶尖的微商全案咨询公司强强联手,目的就是不惜一切代价,让古瓷微商在2017再上新台阶,做大声势,造大动静,让中国五千万微商从业者都知道古瓷微商,让更多的终端消费者愿意成为古瓷微商,让中国化妆品界流行古典美!(双方运营团队合影留念)针对此次战略合作,众多微商渠道业内资深人士表示,古瓷与众智成城联手合作,如果能在古瓷微商学院+古瓷线上线下全渠道传播方面有所动作,势必能达成牵一发而动全身效应,推动古瓷微商在2017年代理业绩零售业绩出现增长高峰!(孙茂林老师与古瓷关总合影留念)
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