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保险新人如何突破保险销售低记录
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经常听到许多保险新人抱怨保险业务十分难做，客户基本找不到或者联系几次就断线了。其实，往往不是因为不够勤奋，只是在技巧上出现了问题。一个优秀的销售人员一定要明白究竟问题出在哪了？保险之家_沃保网保险专家称三人行，必有客源；销售不跟进，最终一场空。那么，保险代理人该如何挖掘潜在市场，并做好对客户的跟踪，提高跟进质量，提升销售业绩呢？
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【编者按】经常听到许多保险新人抱怨保险业务十分难做，客户基本找不到或者联系几次就断线了。其实，往往不是因为不够勤奋，只是在技巧上出现了问题。一个优秀的销售人员一定要明白究竟问题出在哪了？保险专家称三人行，必有客源；销售不跟进，最终一场空。那么，保险代理人该如何挖掘潜在市场，并做好对客户的跟踪，提高跟进质量，提升销售业绩呢？
&一、开发准客户
（1） 增加社交能力 积极寻找客源
寻找客源是保险销售循环的起点，如果没有客源，便不可以实现销售循环的其他步骤，意味着丧失成功的机会。 因此，必须增加社交能力，积极寻找客源。选择经常参加社会上各种团体活动，或者借用他人的名片，做过滤性的电话访问不失为扩展准保户范围的方式之一。这样可以减少与客户直接见面所遭遇的挫折。一般可以打着老板的旗号，再设法完成公司部属的保单，尝试挖掘周边市场，较有利润基础，也可节省时间。
（2）增强判断能力 有的放矢开拓
在平时的拜访中，一定要学会自我判断。将拜访以后的客户按照类别等级分类。例如有钱有保险意识的客户称之为A级客户；有钱没有保险意识的客户称之为B级客户；有保险意识没有钱的客户称之为C级客户；没有保险意识又没有钱的客户称之为D级客户。利用这些标准来确定和分类的，便于有的放矢地开拓准客户。
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导读：从事人寿保险，我们都知道增员的重要性。为什么要增员?因为做保险“一条命”，做增员“九条命”。一日三访业务访等于“温饱”，一日三访增员访等于“富贵”。说的就是增员的重要性
导读：这则夸张的笑话告诉人们：最好的营销创意有时候就蕴藏在一个小小的变化中，只要学会变通地思考问题，就能出人意料地取得营销的成功。
导读：可以毫不夸张的讲，只要是在中国探讨企业文化，人们的脑子里就很难不浮现出那如雷贯耳的狼性文化。不同于狼性文化的如雷贯耳，磁性文化不只名不见经传，而且是处女地一块，我今天的首...
导读：成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识。而人脉是有意识的设计出来的，很多人在构建人脉的时候会遇到些问题，有些问题是来自外在的，有些是内在自身的问题。让我们随同华尔街...
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【】保险经纪人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。（　　）
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互联网保险保费收入破2000亿 互联网保险迅猛发展原因解析
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(产业研究员、 分析师)
告显示，2011年，我国来自互联网渠道的保费仅为32万亿元，到2014年，累计实现保费收入858.9亿元，4年时间里足足提升了26倍，增长迅猛。2015年国内互联网保险保费收入更是突破2000亿元大关，达2234亿元，同比增长160%。
资料来源：前瞻产业研究院
同时，互联网保险在中的渗透率也不断攀升，2013年国内互联网保险渗透率仅为1.7%，到2014年为4.2%，到2015年增长至9.2%。
资料来源：前瞻产业研究院
保险公司数量方面，2011年国内从事与互联网保险业务的公司仅有28家，到2014年数量上涨至85家，2015年国内从事互联网保险业务的企业更是突破100家，包含众安保险、泰安保险、安心保险与易安保险四家纯互联网保险公司。
资料来源：前瞻产业研究院
互联网保险市场增长势头迅猛，前瞻产业研究院提供的《年中国互联网保险行业市场前瞻与投资规划分析报告》指出，这主要与以下两方面因素有关：其一，传统保险发力疲软，转型互联网趋势强烈。
根据&十二五&规划，我国在2015年要实现保费收入3万亿元，而2015年我国世纪保费收入仅2.4万亿元，并未完成既定目标。这意味着早前依靠&人海战术&、&高退保费&与&高额提成&快速发展的，已经难以顺应时代发展潮，互联网保险将取而代之继续推动发展。
其二，网民对接受程度不断提升，给互联网保险提供了较大发展。互联网市场的高度繁荣，己经扩张到。2013年，互联网巨头通过创新的金融业务和便捷的用户体验掀起了互联网金融的热潮。网民对于金融产品的接受程度不断提高，给网络保险营销提供了广阔的发展空间。
考虑到国家政策支持;传统转型需要;以及我国福利水平较为落后，居民的保险意识不断提高，未来我国互联网保险投资前景美好。
其中，车险和场景保险是投资热门领域。车险相比其他保险更标准化、频次高，非常适合互联网化，因而被广泛看好，目前车险在互联网保险中的占有率超过了50%，未来将继续得到发展;寿险需要大量服务跟进，且产品较难获理解，因此目前在互联网保险市场占有率极低，未来有望成为互联网保险行业中的蓝海。
总体而言，互联网保险前景看好，不过作为互联网金融行业的一大业态，在行业整体遭遇监管趋严的背景下，互联网保险行业也需要加强自律、提高风控意识。
保监会于日发布《互联网保险业务监管暂行办法》，标志着我国互联网保险业务监管制度正式出台。未来互联网保险平台诈骗保险金、利用互联网非法经营保险业务以及在网络支付环节盗划、侵占保险客户资金等违法犯罪行为将遭到遏制，行业有望规范化发展。
本文作者：
（前瞻网产业研究员、 分析师）
本文来源前瞻网，转载请注明来源！（图片来源互联网，版权归原作者所有）
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随着老龄化社会的加重，传统养老行业已经无法满足老年人的需...互联网保险行业研究报告：保费破2000亿
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14:40来源：互联网保险观察
报告一共分四大部分，概述篇、行业篇、公司篇和趋势篇，整理了国内数十家保险公司互联网创新案例和实践，解析超过50个创新险种，几大互联网保险创新模式， 列举海外四个国家超过20个海外保险公司案例，详细介绍了近50多家互联网保险创业公司的相关数据， 并重点介绍了其中6个互联网保险创业公司。还有对当下热点，比如UBI，区块链、税优健康、车险改革等，作出专题性解读。概述篇·互联网保险行业或全面爆发发展历程：互联网保险已处于爆发前夜对于中国保险行业来说，互联网保险在过去近20年里经历了兴起、发展以及不断成熟的过程。当下这个时间点，我们认为互联网保险处于爆发前夜，互联网保险经过近2年的快速增长，即将迎来全面爆发。发展现状：互联网保费破2000亿根据保监会发布的数据显示，2015年保险业总资产已超过12万亿，全国保费收入达2.43万亿元，同比增长20%，行业发展速度创近7年来新高。“十二五”期间，我国保险市场规模全球排名由第六位跃居至第三位。在2014年高基数的情况下，2015年仍保持了一个较高增速，可见我国保险市场潜力巨大。预计，未来两年保费增速仍将保持在一个较高水平。根据上表数据，2015年，互联网保险整体保费规模达到了2234亿元，同比增长160.1%，开通互联网业务的保险公司数量已超过100家。2015年全年互联网保费增长率为160.1%，渗透率也从2013年的1.7%到2014年的4.2%到2015年的9.2%。 报告分析，现阶段互联网保险高速增长主要基于以下原因：一是由财型在第三方电商平台等网络渠道上的销售热度继续，同时互联网车险保费收入增速处于一个明显的上升通道；二是由于保险公司对于互联网渠道重视度大增，加大了拓展力度，尤其是中小保险公司转战互联网，寻求新的市场空间。相关政策：促进鼓励，规范引导针对互联网保险，相关监管政策细则逐步出台，总体来说以促进鼓励为主，向规范化方向引导。当传统保险遇上互联网·行业篇互联网人身险：中小公司异军突起2013年到2015年，互联网人身险保费规模从54.46亿元增长到1465.60亿元，增长了近27倍，互联网人身险占比由0.05%提升到了9.2%，开展互联网业务的人身险保险公司也从44家增长到了61家。整体来看，人身险在互联网业务上的增长非常快。值得注意的一点是，人身险行业中小保险公司异军突起。互联网人身险量比较大的主要还是一些中小寿险公司，对这些保险公司来讲，互联网渠道成为中小寿险公司突破传统渠道瓶颈制约、借助理财型产品实现保费规模跨越式发展的一大助力，开辟了中小寿险公司发展的新机遇。但总体而言，互联网人身险仍处于初级阶段，理财型保险占绝对高比例，这脱离了保险本质。人身险保险公司对互联网的应用，也仅仅体现在把互联网当成渠道，在模式创新上仍有待加强。互联网财产险：寡头效应明显2013年到2015年，互联网财产险保费规模从236.69亿元增长到768.36亿元，增长了225%，互联网财产险占比由3.7%提升到了9.1%，开展互联网业务的财产险保险公司也从16家增长到了49家。相对人身险来讲，缺乏分红险这种能快速起量的险种，互联网财产险可谓是增长“缓慢”。报告指出了互联网财产险行业的三个特征：1、业务结构单一，以互联网车险为主，并且呈现签单量大、单均保费小且险种多样化的特点；2、从渠道结构来看，绝大部分互联网财产险是通过官网实现；3、寡头效应明显，2015年排名前两位的人保财险和平安产险分别占据互联网财产保险近40%和30%的市场份额。总结而言，互联网模式下，财险产品偏同质化，并且大型财险公司寡头垄断地位正在强化，与人身保险行业不同，互联网并未给中小财险提供超越机会。如果小公司的产品没有鲜明的创新特色，经营模式没有与互联网融合的独到之处，将很难经营，而大公司的优势得以充分体现。保险中介行业：积极布局互联网保险中介公司纷纷布局互联网。越来越多的保险代理公司和经纪公司有自己的微信号，还有不少保险中介公司有自己的APP开展互联网业务。根据保监会网站显示，截止2015年底，保险代理、经纪公司互联网保险业务备案105家，在2015年，有40家中介公司更新了自己的互联网业务备案。不过在2500余家保险中介中，这部分积极布局互联网的目前还只有4.2%，大部分中介公司还是延续传统业务。车险行业：商车费改迎转折互联网车险保费处于一个高速发展的阶段，不管大型产险公司、互联网巨头还是创业机构，都觊觎这块未来5年可能变成万亿规模的市场。2016年4月，商车费改也将在全国全面推行，这也是车险行业的转折点，在逐渐放开费率定价权且鼓励产品创新的政策下，车险产品必然会发生差异化的转变，从而获得更强的市场竞争力。与此同时，汽车电商直销、电动车的蓬勃发展、共享经济下快车、专车、顺风车的出现，也必将对车险的产品设计、渠道改革、购买场景有着长远的影响。创新险种：互联网保险多“奇葩”归纳整理了目前有信息材料的36种互联网创新险种，并将其中有代表性的11种做了详细分析和描述(见报告).互联网保险创企现状一览·公司篇传统转型：110家保险公司“触网”互联网不断发展，传统公司也与互联网结合寻找出路。据中保协的数据显示，2011年-2015年，经营互联网保险业务主体从28家上升至110家。报告指出，大型保险公司的互联网转型往往集中于自身的渠道建设，牌照争取，服务的线上线下结合等方面，也会和第三方渠道合作。中小保险公司则在险种创新，第三方渠道合作等方面寻找突破点，探索动作很多。在互联网人身险领域，中小险企相对更为激进。目前传统保险公司的转型也存在着不少的挑战，如测算风险缺乏大数据；组织结构方面，传统保险公司结构复杂，决策流程长，效率低，不适应互联网保险的发展；还有部分公司原有线下渠道利益丰厚，转型动力不强等。主流模式：互联网保险11种创新模式一般来讲，互联网+传统行业，核心逻辑是利用互联网降低传统行业成本或者提升传统行业的效率。互联网保险创业方向也是如此，大家以提升保险产业链的信息化和效率、改善保险价值链里的某一环节为创业方向。事实上，目前对于互联网保险主流模式没有一个统一的标准和统一的分类，报告按照原来传统保险公司里价值链和产业链的分析，对于互联网保险主流模式做出如下分类(具体模式、公司分析见报告)：根据报告数据，目前，互联网保险创业公司已经超过了100家。2015年，互联网保险公司出现井喷式增长，除了车险比价和代理人平台持续增长外，也出现了针对行业险、企业团险、健康险的公司，也有公司以保单管理、保单后服务、理赔赔付为方向。此外，2014年开始，互助保险平台也频频出现在大家的视野中。融资概况：2015年融资总额超70亿通过对IT桔子、36kr、猎云网等媒体报道统计，报告显示，2015年互联网保险公司共发生23起融资事件，融资总金额超过70亿人民币。其中百万级为10起、千万级为8起、亿级及以上5起，共有8家互联网保险公司获得第二轮及以上投资。获得投资的互联网保险公司主要集中在上海和北京，具体按地区分，北京有8家，上海11家，深圳3家，其他地方3家。巨头布局：BAT“搅局”互联网保险目前，互联网保险创业公司已经超过了100家，国内除了众安保险、安心、易安接连拿到互联网保险牌照，百度、京东、乐视等巨头也纷纷布局互联网保险，泰康人寿、银之杰、奥马电器、银江股份等各类机构都加入了互联网保险企业的建设之中。可以预见在2016年，除了传统险企的积极触网之外，完全市场化的互联网保险企业亦会井喷。海外保险：创新模式借鉴美、日、英、法等国家的保险行业发展时间比中国要长，模式相较于中国更为成熟。同时，这些国家的互联网普及率也更高，也产生了很多互联网保险的新模式。报告选取了英国、美国、日本三个国家，对其国内保险行业、互联网保险行业的发展历程及现状进行了梳理。互联网保险行业预测·趋势篇互联网保险如前言里所说，目前没有特别明确的所谓正确方向，但是有一些趋势还是可以从行业发展的角度做一个预测，以下预测仅代表曲速资本观点：1. 整体融资并购金额超过50亿美金，最少3家融资过亿美金的公司；2.真正实用的创新型险种出现；3. 有一家互助保险公司用户超过500万；4。互联网保险保费规模比去年翻一番；5。会有典型的互联网公司高管和保险公司高管离职创办互联网保险公司；6。很多方向特别是车险方向的创业公司绝大部分会死掉，但会有更强的入局者。报告联合发布机构简介：曲速资本：专注互联网保险曲速资本(Warp Speed Capital)是一家新兴的研究驱动型风险投资机构，目前专注于互联网金融和传统行业互联网转型方向，主要投资天使轮到A轮阶段的互联网创新创业项目，特别关注互联网保险领域。曲速资本由原梦工场创投董事总经理杨轩创办，并获得包括阿里巴巴十八罗汉在内的多位中国互联网企业家和风险投资家支持。曲速资本投资团队曾主导投资了多家优秀公司，包括虎嗅网、房产销冠、SegmentFault、车商通、缔安科技、微拍等，互联网保险领域投资了超级圆桌、保险袋袋、全民保镖等新锐项目。
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女子网上买保险箱费力破解打开吓惨
更新时间： &&来源：互联网&&
编辑：zhr&&点击数：次&&
　　网上什么怪东西都买的到，有时候上网找找看说不定能挖到宝，但同样也有一些缺点例如品质难以保证，但是美国的这位网友cakegirl8遇到的可不是商品不符或有瑕疵这类的小事，她花100美元在网上购买的这个保险箱几乎要了她的小命。
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　　这就是美国网友在购物网站上买的保险箱，只花了少少的100美元。最近浏览论坛：
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08:39:44 发表于 主楼 的内容：
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不是吧，这么便宜的，我的车损1059，三责1057，两项的不计免赔159 159，共2433，加交强和税855 300=1155，共3588，比我的险种多的多哦，比我的便宜多了，
引用 liangzhen福克斯
09:02:36 发表于 2楼 的内容：
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引用 心清亦闲
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