什么是产品好卖?
市场前景预测：最具创意的发明 最有市场的学习产品一，越来越多的人睡眠不佳，5/100以上的人群患有轻重不同的失眠症。就以丰都县80万人口计算，4万人睡眠不好二，学生也需要提高记忆力。丰都县在校中学生约为1.2万，大多数感到记英语单词困难。三，近一年来的推广，凡是试用过大脑调节仪的人，还没有一人退货。这表明该产品容易被接受。四，独创性是它的主要特点，是人类对光的又一次创造性的利用。五，功效好是它的又一特点，使用时间越长越能体会到它的妙处。六，价廉物美是它的又一卖点。因其价格比之同类质量和美观的太阳镜相当，消费者更容易接受。七,该产品稳定性非常好,也非常节能.三节五号电池可以用两三个月.几乎没有维修的后顾之忧.八，起始阶段的销售量可能不到1.5万个/年，如果每个的利润是30元，则年利润不足45万。但只要坚持加大宣传力度，大脑调节仪一定会普及到每一个人，就如同爱迪生发明的电灯之普及一样。可以肯定的说,投资与推广销售大脑调节仪风险为零,利润回报可观.丰都县村村电子厂热忱欢迎有识之士共谋发展。let's get moving!咨询电话：    023--
09-11-04 &
一、事先把想要给顾客的印象设计出来 第一个行销的概念是“你要给顾客一个什么样的印象？”比如，当顾客谈到我的时候，他会说：“这个人很忠厚老实，这个人值得信赖……”或是“这个人很礼貌，这个人介绍的产品很棒，这个人的态度很好，这个人的穿着一流，这个人非常讨人喜欢……”你要事先把你想要给顾客的印象设计出来，写在一张白纸上，每一天反复看，并且问自己：“我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象？”如此顾客提到你的时候，大部分会说较好的事情，而不是不好的事情。这样的良好印象就可能会造成顾客大量的辗转介绍，使顾客主动上门。 （问了我的店员，四个都表示希望给顾客的印象是老实和专业还有为顾客着想。我们一起讨论，老实---做家庭主妇需要，做营销就要改成真诚！专业----专业和老实是非常冲突的两个评价，大家看医学专家没有一个是老实的小绵羊！专业要做到稳、准、狠，那才叫专业！为顾客着想----顾客到底需要什么？需要赚钱肯定不找我们，会找理财公司；想省钱也不找我们---有那么多比我们便宜的东西！只有要效果的时候才会找我们---我们也要启发顾客，要有效果需要付出代价！而以前，我们经常是主动为顾客省钱，还老说不贵，对高档顾客来讲，需要满足品味的需要，我们对啥人都讲便宜！还是思想深处的穷根在作怪！） 二、了解产品比竞争对手好在哪里 必须问自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。 　　很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的？假设你没有仔细地分析过，我想在推销过程当中会遇到很大的困难。假如没有做到这一点，你就很难跟你的产品和服务谈恋爱，因为你不知道你的产品到底比别人好在哪里。 （我们店员都列出了每人的恋爱对象----每人挑一个顾客、挑一件产品、一个售后服务项目！下周再换一个，坚持下来肯定有好的效果。我相信！） 　　三、必须了解谁是你的顾客 　　而这里要特别提出的观念是，你必须了解“谁是你的顾客？” 　　有很多时候不是每一种产品都适合每一个人，不是说你推销世界最棒的产品，你就一定会成功。比如有人说“劳斯莱斯是全世界最棒的车子”，可是假如这个顾客只是一个家庭主妇、或只是母亲要带小孩子去上课，她可能不需要劳斯莱斯，即使它是最好的车子。 　　所以每一个产品都有它的客户，你必须很明确地了解谁是你的顾客，尤其谁是你理想的顾客。有哪些人最适合你的产品？有哪些人最迫切需要你的商品？你怎么样去找出这些人？很多推销员在开发新客户上都有很大的困难，是因为他们从来没有仔细地分析，到底哪些人最适合他们的产品。 （我们清洁皮肤的就有10多种，价位功能都不同，我们如何判定顾客的需要，如何满足顾客的需要？） 四、给顾客百分之百的安全感 　　要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。所以你必须给他安全感。 　　你必须时常问你自己，当顾客在购买我的产品和服务的时候，我要怎样做才能给他百分之百的安全感？ （顾客见证、照片、数据、个人体验、顾客档案、报纸简报、公司网站，还有我们生活的细节，说话的速度和语气，电话里迅速听出对方是谁。。。。） 五、了解谁对顾客有很大的影响力 　　当然，你必须了解谁对你的顾客有很大影响力。因为有些人可能自己没有办法做主，他可能要问他太太。 　　推销一套菜刀就要好几万的时候，太太总是会说，“这么贵的东西，我不敢乱买，怕我先生会骂我。”所以通常我在推销的时候，尽量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起听，不然我就不做产品介绍，因为这是没有效的。 　　所以你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力。假如你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。永远要记住，销售是一种情绪的转移，所以当场没有成交的话，事后成交的机率非常小，所以务必确定所有的关键人物都在场。 （有办法让顾客笑起来，才有办法达成销售，两个以上来的，要先确定谁是说的算的，顾客转介绍时，也要分人，如果是小绵羊类型的人，介绍起来就有些困难，但也不是绝对的！） 六、找到顾客购买的关键点 还有一个销售关键是，每一个顾客都有一个“key buying point”，也就是他会购买你产品的主要关键。也许你产品的特色有十一项，可能只有一项对他来讲是最重要的，那个最重要的关键假如没有掌握住，其他的都没什么用。 　　我记得林肯讲过，他说假如我要去法庭帮一个人辩护，要辩护七项，假如前六项都没有第七项来得重要，那前六项我都让你赢，我只要辩护最后的这一项。这实在是太有道理了。 （即溶有10种功能，你对一个家庭主妇和对一个成功男士推荐的时候，重点说的是一样的吗？） 　　七、反复刺激顾客的购买关键点 　　例如卖房子，假如有一对夫妻去看房子，先生会对喜欢游泳池的太太说，“你不要让业务员知道你喜欢，以免我们不容易杀价。”但若推销员已看出太太对游泳池的特殊喜好，那么如果先生说，“啊，这房子漏水。”推销员就会对太太说，“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生如果说：“这个房子好像那里要整修。”业务员却只顾着跟太太说，“太太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。” 　　当业务员不断地说这个游泳池的事，这个太太就会说：“对！对！对！游泳池！买这个房子最重要的就是这个游泳池！”这也就是说，一旦找到了关键的时候，你说服顾客的机率是相当大的。 （不要问什么答什么，要刺激关键点，语言在某些时候是最苍白的！） 八、分析顾客购买或不购买的原因 　　你必须仔细分析你的顾客，就像畅销书《攻心为上》作者麦凯所讲的：“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。”你必须问你自己：为什么顾客会买我的产品？你要研究出这些原因。为什么有些潜在客户不买？购买的顾客有哪些共同点？不买的顾客有哪些共同点？你只要把这些顾客分类研究，你就可以了解，原来买的顾客有这种特质，不买的顾客有同样的抗拒点。了解这些之后，你就很容易知道，如何来改善产品介绍的方式和行销的方法。 　（分析顾客问什么买，比分析为什么不买更重要） 　 九、了解并解除顾客不购买的三大理由 　　其次，你必须至少了解顾客不跟你购买的三个理由。 　　就像我刚才所提的，每一个人可能都有一个主要的抗拒点，但是一般来讲，在销售产品过程中都会有最主要的三个抗拒点。比如说我时常跟别人讲，要上课、要读书。我知道他们第一个理由是不知道看什么书啦，第二个理由是他没钱上课，第三则是没时间，抽不出空来。假如我要说服他，若我不解除这三大抗拒点，他们是不可能报名上课的。（顾客一般拒绝的前两个理由都不是心里真实的想法！最好的拒绝的、冠冕堂皇的理由就是没有时间或者没有钱！我们在这两个问题上不用太浪费时间，接着问，才会问出真实原因！）
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最近很多朋友问我，我朋友圈里做微商“智乐聪”快乐宝贝系列产品还不错，感觉还挺有前途一事儿，但是自己不知道该做什么好，尤其是兼职做的话，应该做什么产品合适呢。原则上说，微信里面产品没有禁忌，只要不从事违法犯罪活动，还真没人管，不过微信朋友圈那都是朋友怎么说千万别卖假货，更重要的是好的产品要找靠谱的人，最重要的要看看产品本身是不是有好的前景，铺天盖地的面膜，化妆品等看了就想屏蔽朋友圈，比如我现在同学们都结婚生子的阶段，我在微信朋友圈里代理了“智乐聪”快乐宝贝系列产品。本来自己也没想法，因为自己是一个全职太太，在家全心全意照顾小宝贝，由于母性的本能，有了孩子其他的什么女强人，什么事业都抛之脑后，小宝贝从出生到1岁期间都很健康，而且不怎么生病感冒，但是最近一段时间不知道是不是因为断奶的原因，老是生病，经常发烧，而且感觉吃的也少了，医生说是因为免疫力比较低下，在网上搜索各种小宝贝能吃的增加免疫力的婴幼儿产品，经过对比和实地考察（有机会有条件的话实地考察基地等最稳妥）我才选中“智乐聪”快乐宝贝系列产品给小宝贝用，自己想想看，反正小宝贝也在吃，自己做个代理的话在微信朋友圈，既能自己做小生意还能供给小宝贝，这样还省钱，做了一段时间之后，朋友圈里反响还不错。
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很多人经常说我相信医院，有病我去医院看，你们的产品如果有效果还要医院干什么？那我想问问您：
医院那么好？
为啥你的糖尿病，高血压，痛风，小叶增生，妇科问题、便秘等根治不了？
医院那么好？
为什么每年还有20万女性死于乳腺，妇科疾病，癌症等疾病？
一个残酷的事实是：肝脏坏到50%医院检查指标正常.
肝脏坏掉90%以上才叫肝硬化、肝腹水，肝癌。
血管堵到50%指标一切正常，只有堵到80%以上才能检查出高血压。
肾脏坏掉50%一切正常，只有两个肾全坏了才叫尿毒症，透析！
其实我们每个人的身体的灵敏度远比医院的检测仪器要灵敏，所以，朋友们一定重视并且正视身体发出的信号！
西医体检的指标最多只是一个参考，千万不能完全信赖西医的指标。
否则就不会有那么多癌症晚期！那么多肝硬化！那么多肾衰竭！......
预防和养生就是把你挡在去医院挨刀的路上、今天不养生，明天养医生！！！
什么是医院？
得了糖尿病，医生告诉你，必须打胰岛素，否则血糖控制不住，但是胰岛素有副作用！你用还是不用？最后并发肾衰竭，医生告诉你必须透析才能保命，你做还是不做？肢体并发溃烂，伤口没有愈合能力，再告诉你，不截肢溃烂就会继续发展，你截还是不截？
得了癌症告诉你必须花几十万做手术，你做还是不做？做完手术告诉你，必须放疗化疗才能控制癌细胞，你放还是不放？等癌细胞扩散，人留不住，告诉你，我们尽力了！你能把人砍了吗？
突然发现一件事，只要进了医院，根本就由不得你怎么选择，只有被医生牵着鼻子走的份，而且结果根本没有保证，你还不敢有半句怨言！手术你自己签了同意书，所有治疗是你同意的！这就是现实！我们自己才是健康的主人，健康从关注养生开始！
下面请看一看这个视频，看完你一定会有所感触。
你永远不知道子宫肌瘤可以不用割！
你永远不知道宫颈糜烂可以不用烧！
你永远不知道不孕不育可以不试管！
你永远不知道尿频尿痛可以不吃药！
你永远不知道痛经可以不用打针！
你永远不知道闭经可以不靠吃黄体酮等激素！
你永远不知道乳腺增生可以调理的不再胀痛！
你永远不知道妇科病是可以根治的！
你永远不知道，尿毒症可以不透析！
你永远不知道，糖尿病可以根治！
你永远不知道，心脏可以不支架！
亲爱的，还有多少是你不知道的呢？？
世上本无癌，只是瘀和堵！
血管堵了——叫微循环障碍
堵在心脏——叫梗
堵在毛细血管——叫瘤
堵在肝脏——叫肿瘤
堵在子宫——叫肌瘤
堵在乳腺——叫增生
堵在甲状腺——叫结节
堵在脸上——叫痤疮
堵在皮肤——叫疙瘩
堵在腿上——叫曲张
堵在粘膜——叫囊肿
堵在颈部——叫颈椎病……
世界上所有东西都不是你自己的，唯有身体才是你自己的。
养生就是这样: 你信我，我帮你调理，不信我，口若悬河也是徒劳！有位教授讲了这样一句耐人寻味的话:“没有人会因为养生而倾家荡产，却有人因为没有健康的身体而倾家荡产，人财两空。”养生就是健康投资，你忽视它，它就可以无视你；你若重视它，它就可以守护你。这是铁的定律，得与失，尽在你的远见与智慧！有句话说的好：失去健康，等于一辈子白忙！
医院是阻止我们进太平间的，而穿天马服饰是阻挡我们进医院的。
中国天马服饰，您身边的健康养生专家，调理微循环障碍导致的各种慢性病和肿瘤??????
简单，高效，长效，老百姓都能消费得起 ！
天马服饰为什么要最好穿全套？而且还要24小时坚持穿才有功效，效果最佳，很多人都不理解！今天我将为大家做详细解答。
第一个问题，从西医角度谈，一个人的微循环(毛细血管间的循环)遍布全身，大约有96000公里长，数量约100亿条。我们人长到15岁时，毛细血管内就有15%被堵塞，50岁时，就有50%的堵塞，70岁时，堵70%，就象一条密如蛛网的公路，局部被堵，全身循环受制，因此，必须全身循环起来，才能根本解决问题。所以要全身穿衣服才能最大功效。
再次天马服饰是根据中医“前病后治、后病前治、左病右治、右病左治、上病下治、下病上治、内病外治、外病内治”的理论进行身体调理，而不是西医的头痛医头脚痛医脚，自我感觉的疼痛部位并不一定就是病灶所在部位，人体经络血脉全身上下左右贯通，人体微循环多达100亿条，长9-11万公里，细是头发丝的1/20，薄是打字纸的1/100，血液在其中流动非常缓慢流速0.4一1毫米∕秒，容易堵塞，您不知道可能连医生也不知道到底是在哪一个部位哪一段的微循环出的障碍问题。全身所有部位，都被天马产品包裹覆盖，调理效果自然会好！
什么叫全身穿呢，那就是，帽子，枕头，领套，坎肩，秋衣秋裤，护腰，内裤，袜子，鞋垫，口罩，面罩，眼罩，超強珠，手套，共计十五件，必须双套配，您配齐了吗。
这才叫全套。
第二个问题，为什么要24小时穿。慢性病，基本上可以说就是免疫功能低下，或者说是微循环障碍。只有24小时不间断的调理，功效才会快。这就象烧一壶开水，烧到80度了，你不烧了，那么这壶水明天得重烧才能烧开。
天马产品穿的时间越长，调理效果越好，坚持每天昼夜不离身，坚持长期穿用不离身，一般性疾病3—6个月自然见效，慢性疑难病7—12个月自然见效。
因为一般情况下，人体各器官细胞有其自然的更新周期（肝细胞的更新周期是5个月，肺细胞的更新周期是2—3周，皮肤细胞的更新周期是2—4周，肠细胞的更新周期是3—5天，红血球的更新周期是4个月，白血球的更新周期是13—20天），身体大部分组织的细胞会在半年左右更新掉，而皮肤又是人体最大最重要的排毒器官，长期使用天马产品，每天24小时打通微循环，24小时修复活化细胞，地毯式地排出人体毒素、湿气与重金属，清除病灶，自然就会收获一个相对健康崭新的自己。
而天马产品白天穿一代、晚上穿二代，调理效果最好。因为天马一代产品的主要功效是打通血脉，促进微循环，活化人体细胞，天马二代产品的主要功效是排出人体毒素、湿气与重金属。
“人动则血运行于诸经，人卧则血归于肝”《黄帝内经》，人在白天工作，全身神经系统、血液系统和身体机能处于活跃状态，人在夜晚休息，心脏的工作负担减轻，用血量减少，多余的血液则流入肝脏储存，肝脏可以利用这段时间进行休整，即肝脏利用夜间人休息的时间对肝细胞进行修复和排毒，半夜11点到凌晨3点的2个时辰，分别是肝胆排毒的最佳时机，须在熟睡中进行。白天穿一代、晚上穿二代，刚好对应了人体生物钟的昼夜运行规律，调理效果自然会好。
可是有的客户还是很死脑筋的会根据西医头痛医头、脚痛医脚的理论认为：我头痛就选择一个睡帽就行了，腰疼就选个一个护腰就可以了，颈椎疼就选择一个围领就可以了等，而不愿根据老师的建议选购产品，结果往往会导致什么结果呢？结果就是买回去以后使用几天发现有所缓解疼痛或者调理好了，就认为产品有效果，很好，不错；如果使用了几天发现没有缓解疼痛就认为产品是骗人的，假的！天马产品案例众多，每天都有奇迹发生，坚持了17年，能是假的吗，没有效果吗？这就是很多人犯了西医头痛医头脚痛医脚理论！
可能您使用了我们的产品没有改善你需要调理缓解疼痛的地方，但是它却把您身体最严重的、最需要调理的地方先给您解决调理好了！这个您在短时间使用期间可能是不会发现的；但您长时间继续使用的话，效果和奇迹将会显现，有的可能几天见效，有的可能几个月见效，这个根据您身体严重程度与否决定！再有就是使用我们天马产品多少决定！如果您就使用一件产品把身体复杂的微循环系统彻底调理恢复好，可能吗？也许可能？但那将是漫长而又坚持等待的过程，就如同水滴石穿、铁杵磨成针一样！如果您按照老师搭配的产品来使用短时间内绝对会让您震惊，为什么？因为这都是经过很多人实践取得的共识！因为实践是检验真理的唯一标准，没有调查就没有发言权！
如果您身体有很多疼痛的地方，您想用一个睡帽或者围领或者护腰将身体彻底的调理好，可能吗？美其名曰：我先试试产品，看看效果如何，效果好的话我再继续购买！结果买回去一件使用了几天发现和自己认为的差距太大了，认为这是假的，没有效果或者效果不是很明显！结果可想而知，就没有下文了！那么您不听我们给您的合理搭配产品的建议，配套使用我们的天马产品合理调理，我们损失的是什么？最多是一个潜在客户，而您损失的是什么？是健康的希望！从此有可能你会对天马服饰望而却步，不再信任这个产品，结果往往断送了一次健康的机会！忍受病痛的折磨可想而知！
有人说，穿天马衣有很长时间了，没感觉，没效果，为什么？
答，一.对产品不相信。您想什么，您相信什么？您就有什么样的气场。不相信产品的功效，您的气场就变了，磁场就变，磁场变了，运气就变，运气变了，命运就变。拒绝，就减少产品与体内的水分子产生共振共鸣，这样，生物场效应差，效果就不好。
二.没有从头穿到脚，(十五套件一齐穿在身上才能算从头到穿脚，)无法全身打通微循环，无法达到阴阳平衡，阴阳互补，遵循自然规律的法则。所以效果差。
三.没有每天24小时不离身，脱脱穿穿，开水没烧开，撤火，明天重复烧，永远不会烧开。(穿衣一样，认真穿，当宝贝用，不可能无效。我把天马当恋人，天马把我当情人！24小时呵护)，没有无效的。
四、销售衣服给您的专卖店店长不专业，穿衣服会出现了好转现象的情况没能及时告诉用户，当出现好转现象的时候害怕了，不敢再继续穿了，导致前功尽弃。
五.没有多喝水(早上喝蜂蜜水、生姜汤，)，切记少喝茶水或者不和茶水因为茶水中的茶多酚会绑架我们的身体内的水分子，
六.衣服不能用热水洗，要手洗，不用洗衣机强档洗和要凉干，三伏天不暴晒。还要注意勤洗澡，少洗衣（半个月洗一次衣服即可因为其抗菌除臭的材料所以衣服穿多久都不会臭）。
要想使身体快速温热起来，早上喝蜂蜜水、生姜汤，冬天效果更加好。
我们要做的是什么？天马要做的是什么？天马不是在卖衣服，卖产品，是在卖健康！更为重要的是，天马服饰是一份爱心事业！更是一份大爱无疆的光辉事业！她让人们少生病成为现实，她让人们不生病成为希望！让人们远离亚健康疾病、慢性疾病等成为可能！
很多人总认为天马产品贵，但是相对于您的健康来说，贵吗？您去趟医院消费一次出来花的钱能买多少天马产品吗？但是去一次真的将您的身体给治好了吗？可能这里好了，哪里又有问题或者留下隐患了！因为您看的是西医！这里不是说西医不好，医院不好！但是有病还是需要去医院看的！因为天马产品只具有调理功能，不具有治疗功效，不可能代替医院行医生之为！但是如果您身体的哪处微循环出现问题了、堵塞了，这天马服饰是可以调理的！甚至是可以打通调理好的！这就是他的神奇之处；但是您有病了，您去医院看看检查检查看看哪处微循环受堵了，估计医院也不可能检查的出来！但是有病还是去医院检查，看看到底具体是什么情况！
微循环出现障碍会发生那些情况呢？例如当心肌微循环障碍时，人体可以出现心慌、胸闷、早搏、心律不齐、心肌缺血、心肌梗塞、心源性猝死等；当脑微循环发生障碍，可出现神经衰弱、失眠健忘、头痛头晕、甚至面瘫、中风、痴呆等；当肝微循环障碍时，会出现腹痛、腹胀、食欲不振等；当肾微循环发生障碍时，会出现腰痛、血尿、蛋白尿、水肿等症状；当皮肤微循环发生障碍时会出现淤斑、老年斑以及手足麻木、身体上有蚁走感，全身不适等异常感觉。。。。。。所以一定要引起注意！
总之说了这么多其实就是：养生保健的用户可自由选购，如果是为了调理身体，方便的话将详情跟我们说下，我们合理的为您搭配产品，建议买产品的时候选择我们合理搭配的产品购买！如执意自由选购，不听建议，买回去使用的时候请耐心等待结果，结果肯定是有的，可能时间要长点！只要长时间使用就会出现效果或奇迹的，这点毋庸置疑！还有在使用或购买过程中如有任何问题请及时与我们保持沟通、联系，不要自认为的产品不好或者听取家人、朋友、亲戚等建议认为产品是假的，没效果，就不用了或者不买了！因为天马产品不做广告坚持17年，要不然现在互联网这么发达，现在很多人都知道了！我们最多损失一个潜在客户，可您却与健康相去甚远！机遇难得，机会难求！健康才是我们的根本，没了健康说什么都没用奋斗一辈子也是枉然！
没有什么是一成不变的，没有谁规定生了病只能通过住院，打针，吃药才能解决，自然界我们未知的事物有很多很多，请不要拿自己的经验去果断评判一件事，怀疑是合作的开始，关键是怀疑之后你有没有去验证你的怀疑。要相信科学，更要与时俱进，因为时代在发展，科技在进步，我们不知道明天会有什么奇怪的高科技诞生，但是我们要有的态度就是：与时俱进！
用好奇的心态了解天马衣疗的保健原理，
用平常的心态穿用天马高科技保健功能性衣服，
转变一个思想观念，
转换一种思维方式，
改换一个穿衣品牌，
改变一个穿衣习惯，
每个朋友都会有意外的收获——收获健康，收获美丽，收获财富，收获幸福，收获快乐！
天马就这么简单！
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