因为有些意外，原本长年在外奔波的我不得不长期在家了。经朋友介绍加入了跑保险的行业，很顺利的考取了，职业证书〔天意，没有怎么学习，全凭经验〕跟着老师们学习了几天，没有太大收获。我不知道从事的这个行业如何？如果还可以，我该如何做好业务，求各位大虾赐教。
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　　还是辞职吧
　　　　　　作者：roy595　回复日期：　21:24:41　
　　　　还是辞职吧　　　　^_^
　　做好这项业务，你需要忽悠，吹牛和拉下线。
　　做保险这个行业就是做人脉和关系。　　　　所以，如果你没有人脉和关系，那只能从陌生人开始。最终把陌生人变成成你的关系网中的人...　　
　　我做了2个月了，这一行的前景是美妙的，道路是荆棘曲折的...
　　辞职最好　　对于任何做保险业务的傻B 　　一律无视~
　　你多大,被洗闹了么?
　　自己没想清楚，还是不要做保险了。　　省得了到时候，害人又害己：　　
- 害人：给别人讲保险将不清楚，伤害了一批客户，让这些客户觉得保险是骗人的。　　
- 害己：做不了太久，就会离开。还会说保险公司不好，如何如何的骗人。　　　　网络上好多人就是这种垃圾。
　　为何要做保险，实在是混不下去了吗？
　　为何要做保险呢
　　作者：可怜的属马双鱼座　回复日期：　17:24:38　
　　　　为何要做保险，实在是混不下去了吗？　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~　　这位兄弟，为啥混不下去了才去作保险？等米下锅的人，怎么适合做保险呢？比如你，你会把你几十年的未来，交给一个饥不择食的人吗？　　　　在其它行业混不下去的，在保险行业，根本就没有出路。还是别来保险公司做垃圾代理人了。　　　　等哪天吃的肥肥胖胖想减肥了再来吧。
　　作者：可怜的属马双鱼座　回复日期：　17:50:04　
　　　　为何要做保险呢　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~　　如果真的是人才，做保险有什么不好呢？
　　走人是最好的答案
　　要漂亮，要是女人，要被人****
　　在这个世界上20%的人掌握摆80%的财富。80%的人掌握20%的财富！　　80%的人都认为保险难做于是放弃了他们不说自身的毛病就说保险骗怎么怎么不好，但是20%虽然他们也认为保险难做还是坚持下来了 最后取得了成功！道理很简单遇到困难一种人会选择逃避 而另外一种人是选择想尽一切办法解决！ ..否则就别做 要做就要做好！
　　保险行业就是这知一个潜规则，不是保险骗人，是人的不诚实不诚信行业，导致大家都觉得是骗人，不过，每个人有每个人选择生活的方式，不可免强
　　虽然我刚刚接触这一行，从以前的抵触到了解到认同，再到自己从事这项爱心传递事业，经过了半年的思想转变，所以，无论如何，我在给自己这一小段的时间里，会努力的去做，给自己一个选择事业的机会，不去尝试怎么知道自己不行呢
　　需要尝试 由自己觉得是否从事这个行业
　　保险行业是成就一个人的平台，这个平台只留给那些不屈不挠坚持到底的人，而绝不会让一些无能的人钻空子，想知道自己有没有能力，有多大能力，做做保险就知道了，我会对能坚持一年以上的人说你是世界最棒的
　　03年的时候就为自己买了一份重大疾病的保单，后来也为家人都买了或多或少的保单，对这个行业，重来没有过排斥，也没想到要进入，自己一直在上班，直到今年，单位里同事的妈妈帮我做意外险的时候，我才真正发现保险行业的魅力，她是一个很普通的人，没有背景，不像我接触过的其他做保险的人，在这个行业，她坚持了13年，默默无闻，保单一年比一年多，业绩一年比一年好，她跟我说，其实做保险不是要去到处求人，只要自己保持一颗平常心，用心对别人，把你的每个保单服务好，就行了！　　
现在我也准备加入这支队伍，我相信我能！
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　　1零售业
　　C2C、B2C大大降低了消费者的信息获取成本，让每一个人都知道商品的真正价格区间，消费者不再蒙在鼓里。电子商务还制造了大量用户评论UGC。这些UGC真正意义上制造了互联网的信任机制。
　　预测未来的零售业：
　　1、会变成线下与线上的结合，价格同步。
　　2、同质化的强调功能性的产品将越来越没有竞争力，而那些拥有一流用户体验的产品会脱引而出。
　　3、配合互联网大数据，将进行个性化整合推送。
　　2批发业
　　传统批发业有极大的地域限制，店主需要大老远的跑到外地去进货，不仅要面对长途跋涉并且还需要面对信任问题。
　　预测未来的批发业：
　　1、在互联网的影响下，未来的B2B应当是彻底的全球化，信任问题会随时间很好的建立。
　　2、在互联网繁荣到一定程度后，中间代理批发商的角色会逐渐消失，更多直接是B2C的取代。
　　3制造业
　　传统的制造业都是封闭式生产，由生产商决定生产何种商品。未来将会由顾客全程参与到生产环节当中，有用户共同决策来制造他们想要的产品。这也是注定要诞生的C2B全新模式。
　　预测未来的制造业：
　　1、传统的制造业将难以为继，大规模投放广告到大规模生产时代宣告终结。
　　2、会进入新部落时代，个性化，定制化，人人都是设计师，人人都是生产者，人人都在决策所在的部落的未来。
　　4广告业
　　当前已由大规模投放广告时代转变为精准投放时代。不仅仅在于关键词投放，投放者还可以选择投放时间、投放地点、模糊关键词投放、完全匹配关键词投放等等精准选择。精准之程度，对比传统广告业可谓空前。
　　预测未来的广告业：
　　1、未来的广告业将重新定义，进入精准投放模式。
　　2、未来广告业将依托互联网大数据进行再建立。在未来，在你酒后驾车被罚后，也许你老婆的手机里面会出现是否需要为你购买保险的短信广告。
　　5新闻业
　　自媒体，以及小微媒体可以说是随着互联网发展进程的必然产物。互联网进化最大的特点就是，透明！透明！再透明！自媒体更加主观更加人性化，未来的自媒体，不仅仅是某个行业新闻发布的品牌，还是一个有血有肉的个人人格。
　　预测未来的新闻业：
　　自媒体模式必将寻找到可行的赢利点，届时未来会有更多的新闻业中的人会出走办自媒体。
　　6通信业
　　传统的通信业，寄信、通话等都是为你开路然后收钱。而互联网要求人与人更紧密的链接，每一秒都可以以最低成本随时联系得到。
　　预测未来的通信业：
　　1、世界可能不再需要手机号码而是WiFi，对电话和短信的依赖越来越降低，直到有一天电话的技术被彻底封存起来，就像当年的电报一样。
　　2、未来你的手机不再需要2G 3G 4G 5G…..信号，而是WiFi，那时候的WiFi技术也将升级普及，WiFi技术会进行无缝对接，无处不在。
　　7物流行业
　　目前物流业面对的压力：1、电子商务要求服务更完善的物流。2、电子商务的不断繁荣决定物流将面临更大的承载能力。3、由互联网建立的问责机制会使物流业优胜劣汰。
　　预测物流行业：
　　1、最后会产生几足鼎立的局面，小鱼要么被大鱼收购吃掉要么自身自灭，而活下来的大鱼一定会建立起非常完备的整套流程。
　　2、活下来的物流企业对用户的服务也将随竞争优化，无论是对寄件人还是收件人，这些活下来的物流公司都会为其建立起完美的超越以前服务。
　　8酒店、旅游业
　　传统的酒店业与旅游行业由于信息的不透明性，经常会发生各种宰客现象。互联网出现后，一切将变得更透明。
　　预测未来的酒店业与旅游行业：
　　1、互联网为二者建立起强大的问责制，未来一定有个大一统平台对这两个行业进行细致的评判考核。消费者受害的可能性会大大降低。
　　2、从消费者的角度再转移到这两个业本身来说，这两个行业的未来一定会利用起互联网大数据，对消费者的喜好进行判定。
　　9餐饮业
　　消费者可以对任何商家进行评判，同时商家也可以通过这些评判来提升自己的服务能力。
　　预测未来的餐饮行业：
　　1、将会由互联网彻底带动起来，会有越来越多的人加入点评中，餐馆也会愈加优胜劣汰。一个真正好的餐馆会在互联网上聚集成一个小部落。而一个没有特色的餐馆，连被评论的资格都没有。
　　2、在环节上进行更大的效率优化。其中一个标志性的最大的特点就是用户就餐零等待。
　　10金融业
　　有互联网的金融世界已经和以前完全不一样了。
　　预测未来的金融业：
　　第一，会全面互联网化。以大数据为依托，互联网会要求双方都有极高的透明信息，在最短时间内建立信任。
　　第二，投资方与被投资方的信任问题将会直接由互联网的游戏规则进行建立。同时风险的评估也会更加透明客观且准确。
　　第三，每一个被投资方的全部信息都会完全公开。他无法伪造任何虚假信息，也无法遁逃。
　　11保险业
　　传统保险行业最大的不透明性在于代理层级关系的错综复杂，以及上游的伪装信息。保险业回归的时间到了。我们需要更简单更直接的面对面接触。
　　预测未来的保险业：
　　第一，将会逐渐摆脱人际关系，以更直接的方式面对投保人，全部风险利弊不再隐藏，而是由互联网的群蜂智慧来将其透明进行更公证的解读。
　　第二，未来的投保一定更细分更人性，依托广告业的变革，投保的广告也会更精准。
　　12医疗业
　　从患者角度来说：
　　第一，各个医院以及医师的口碑评价会在互联网上一目了然，当你看完病你就可以马上对该医生进行评价，并让所有人知道。
　　第二，用户的生病大数据会跟随电子病历永久保存直至寿终。
　　第三，未来物联网世界会将你的一切信息全部联网。你几时吃过什么饭，几时做过什么事，当天的卡路里消耗统统上传到云端。医生根据你的作息饮食规律即可更加精准的判断。
　　第四，更多时候患者可以选择无需医院就医，基于大数据的可靠性，可以直接远程解决，药物随后物流送达。
　　从医疗行业角度来说：
　　第一，病人描述病情的时间会缩短，沟通成本降低过后医院效率也会大幅上升。
　　第二，医院的不透明性会被迫开放，各种药品价格不再是行业机密。
　　第三，当区域性的技术资源问题解决之后，医院也将进入自由市场，变成以服务用户为中心的优胜劣汰。
　　13教育行业
　　将单一片面的价值观打下神坛，让各种价值重新回归社会，对人的才能进行各种认可。
　　预测未来的教育行业：
　　第一，互联网会改变教育行业的价值取向，将单一的以成绩为主导的教育转变为对人个性的全面认可与挖掘，从单一走向多元，再从竞争走向合作。
　　第二，开挖大数据，建立人格发展的大数据心理模型，对人进行个性化的发展以及长远规划。
　　14电视行业
　　传统电视节目时代，人更像是被迫选择，而互联网使得人的自由选择有了可能。将选择权来了一个大翻转。
　　预测未来的电视节目行业：
　　第一，互联网会让电视节目行业更加优胜劣汰。
　　第二，各种有创意的网络节目会横空出世，挤压这块市场。
　　第三，电视节目行业也可能会有本地化的OTT情况出现。你会看到本地的一个人在录一个本地化的方言节目，无所谓好坏，这是互联网长尾必然会诞生的产物，只要时机一到便会涌现。
　　15电影行业
　　互联网要求电影行业也像电视节目行业那样，让更加优胜劣汰。电影行业必将迎来小众化个性需求。百花齐放。
　　预测未来的电影行业：
　　第一，将出现各种井喷状态，各种外行不断介入来搅局。
　　第二，长尾小众化需求，部落化生存可能实现。未来的电影制作成本将大幅降低。
　　16出版业
　　预测未来的出版业：
　　第一，纸质书只会有部分还会继续存在，1.经典著作。2.个性化定制。
　　第二，正版书籍将会受到应有的尊重，盗版逐渐消失。
　　第三，价格会普遍走低。
　　第四，长尾部落化生存，广告出版电子书不足以养活作者，那么一定会有全新的赢利模式出现。
　　来源：央视财经
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如题，目前中国的保险行业怎么样？ 杰妮571 在中国，人们的保险意识很弱。如果人脉差，交际能力不行，慎行。但是，如果你入行了，你会得到锻炼，你是不是刚毕业，如果你学的专业还可以的话就好好从你专业相关的做，以后你会懂的，脚踏实地是最关键的，别想着一步登天。PS:三年保险从业经验刚辞职！对于保险行业从个人的角度来给你说说我的经历和对目前保险行业的一些看法，有点多，慢慢的打别着急。
本人是在09年的夏天进入的这个行业，一开始和很多的年轻人一样，多少有点儿被忽悠了，不过去了三天我就明白了实际上就是在招聘业务员，只不过是当时公司有新人政策而已。当时也是因为不想再国企养老，年轻人想干点自己喜欢的或者能去发挥自己才能的地方才辞职了出来找工作，明白了该干什么我在家上网查了一个星期的资料，就是想搞清楚一件事儿，保险到底是什么。网上的谩骂当时也看的多了，但是最后我还是觉得保险本身确实是有用处的，而且也想在销售行业上历练一一下自己。自此与保险结缘至今。最开始做保险业务的时候其实很多朋友和亲人都不理解，甚至在防这我，这也让我很郁闷，我在个险干了近一年，从一个见习业务员升到主管，之后做了很长时间的兼职讲师，期间一两万的月收入有过，一个月拿200的时候也有，一年多干下来团队经历的也很多，有直属主管的欺骗，有总监的帮助，有过团队的背叛……到最后一帮年轻人最终还是散了，原因很简单，太多的人想不劳而获，曾经的理想依然改变，路走的远了就忘了为了什么出发。额有点说的多了，当时的经历确实给了我很多的感触。说一组数据吧，当时我所在的营业区，整个团队平均年龄不超过27岁，学历至少大专以上，一年半的时间，曾经入司的人数有过1300余人，我知道的最后还在这个行业的人不超过10个。就是这么一个恐怖的留存率。当然了这不代表全部，毕竟我所在的只是一家二、三线公司（在全国60余家寿险中保费收入排名28）。
在团队最后的时刻，我的总监将我推荐到了公司的中介部门，开始做中介客户经理，这个职位只做了半年，因为业绩优秀与领导的信任直接被聘到了讲师岗，一直到了现在，近三年，业绩起起落落，换了两次分管总、一次分公司总不过每位领导对我还都是很认可的，工资也在不断的上涨。渐渐的在这个圈里也有了点名气，代理公司要求培训会指明叫我去，圈里挖角的越来越多，开出五位数的工资也不少，但是到现在我没动过，原因其实很简单，这里是我成长的地方，而且也是我能发挥才能的地方，从在中介市场上默默无闻，到今天这样锋芒出现，其中付出了不少心血，即使要走，也是真正的在市场上打出名气候风风光光的离开，这就是我的做事方式，有始有终。
简单的说了一下自己的情况，其实想对你说的很简单，归结为一下几点：
1.保险行业好不好?
保险本身是好的，只不过有些人做坏了，行业内确实从高层开始都有很多追求数字不管不顾的人存在。业务员有很多也很无辜，他们也是被为了业绩什么都感干的组训、甚至老总忽悠了。不过还是那句话保险本职还是好的，是有用处的。而保险行业未来的发展也是有很大空间的，自从项主席上台后，对于保险业可以说是大力的改革，随着监管的严格，保单拟定利率的逐步放开，市场化进程进一步加快，保险业的发展潜力还是巨大的，而大陆保险业也会往更好的方向走。
2.是不是要选择保险行业？
对于年轻人来说，个人不是非常推荐不明不白的就进来干，一定要明白自己是来干什么的。很简单的一点就是个险是需要客户的，您哪来的客户？没客户就是没收入，您能坚持多长时间？不过从另一个角度来说，销售行业尤其是保险行业是最锻炼人的，世界上最难的两件事儿是将自己的想法装到别人脑子里，将别人的钱放在自己兜儿里，而个险销售恰恰做的是这两件事儿。而且区别于传统销售行业，保险是无形产品，看不见摸不着，难度更大。对于年轻人来说我将忠告一点，这里是最磨练人的地方，也是最苦的地方，这里会有一飞冲天的机会，但是这种机会是用勤奋、汗水、坚持、专业再加上运气才能得到的，成功率真心的说不高。
3.保险行业代理人的现状
其实个险代理人挺辛苦的，左右收入来自于业务（或者团队业务），没有社保，随时面临考核，永远在找寻客户。大部分保险公司总在告诉代理人我们要做理财规划师，但其实根本没有平台，只有保险。
4.未来代理人可能的发展
未来集团化公司于中介机构将会是代理人有更好发展的地方，从保险（包括寿险、财险）到基金、信托、小额信贷、PE等等，一个综合的平台才能够为代理人提供有力的支持，真正的做到理财规划的目的，这其中包含了保障端的个人寿险、家财险、车险，包含了投资端的基金、私募、PE、信托、P2P理财，甚至于健康服务等等。
5.对于保险公司外勤职位分析：
（1）个险，这个是最常见的，上面很多都是针对个险说的，个险没有底薪，所有收入都和业务相关，对于年轻人来说，不是很推荐，因为你身边的客户资源不够，还有一点是年头儿不过。那我举例子，我在做保险头第一年家里大多数亲戚和很多朋友反对，甚至有些放着我，第二年的时候反对的没了，但是很多人不会和我谈关于保险的话题。但是到了第三年以后，大部分人会主动的来向我问及保险的话题，来找我为他们选择保险产品。
（2）电销，电销是这几年新兴的渠道，就是电话销售，电话销售要比做个险陌生拜访容易的多，因为隔着电话很多人会敢说，同时也避免了尴尬。电销也是会随时招聘没有经验的新人的，区别于个险是电销是有底薪和社保的，对于新人上手也比较容易。电销产品虽说有些比较烂，但大多数还是以保障为主，还是不错的，在电销也会学到很多的销售技巧和保险理念（当然和个险没的比）。
（3）团险，团险也是有签订劳动合同，有底薪和社保的。不过团险主要面对的是团体客户，和个险区别很大。团险招聘新人的时候也不多，如果自身资源不错的话可以考虑。
（4）银保，银保也是有签订劳动合同，有底薪和社保的。不过考核任务也高，银保与个险最大的区别在于银保有稳定的客户源（银行的流量客户），但是银保一般产品很单一，而且有很多很烂很坑的产品，如果选择银保，一定选择好有好的产品的公司，否则销售起来只有两个字，忽悠。（最鄙视忽悠的）
（5）经代（有的公司和团险一起叫团代或中介），经代只面对保险中介机构（保险代理、经纪、销售服务公司），这些中介机构一般会代理多家保险公司产品（有些做的比较大的公司还会代理其他金融产品，如PE信托等）经代的客户经理也是有底薪有社保的，工作是与代理工资合作，为代理公司提供后援服务和培训支持之类的。这个招聘新人的时候同样很少（一般只招聘有行业和经验的，个别时会招聘新人）。第一首先纠正你一点先有保险后有的传销保险存在了200年历史了是经过历史检验证明的
第二由于中国人普遍素质非常低下所以无论是保险还是其他行业在中国的发展都是有很多问题的
第三我建议你从事保险工作只有走进来才知道总是听别人道听途说没意义或者带着有色眼镜去看保险也没有任何意义
第四选择保险行业首先选择保险公司中国的各家保险公司都是差不多的关键是你的团队你的师傅领导如何是关键
第五祝你工作顺利事业发达生活安康家庭幸福目前，保险行业处于调整期，尤其是寿险业，发展普遍不景气。相对而言，财险业相对发展情况要好一些。至于具体的福利待遇，那首先得看你进入该行业是以体种身份了。如果是营销人员，那待遇是完全取决于你个人的能力的，业绩好，收入自然会好，甚至会很高。如果无业绩，那收入可能就会很差了。如果是比较高层的管理人员，或者管理机关，待遇还是不错的。
从该行业的发展前景看，由于中国目前的经济仍然处于较快的发展期，个人财富在快速增长，但我国的保险深度和保险密度与发达国家还有很大差异，因此，从发展的趋势看，保险行仍然属于朝阳行业，发展前景看好。（
载入中......
说实话，对保险这个领域没有很深的了解，也没有购买保险的经历。个人认为保险就是吸引客户投资，然后把应该赔偿的金额给客户，然后把其他的资金用作别的用途，以赚取利润。保险的好坏取决于个人的看法，购买与否也要凭自愿，切不要盲目的相信推销者的话，也不要一概否定。。
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Thank you for the interesting topic.
The Chinese insurance industry has experienced rapid expansion over the past decade, with annual life-insurance premiums growing from 10 billion U.S. dollars in 1999 to more than 56 billion U.S. dollars in recent years.
In addition to steadily increasing demand, two major supply-side trends have encouraged the development of the industry: (1) under the World Trade Organization (WTO) framework, the Chinese government lowered entry barriers to foreign insurers, allowing them to establish joint-venture insurance firms in C and (2) domestic insurers strengthened themselves through initial public offerings and other market developments.
Despite all this growth the industry is still considered in its infancy stage.
Let's keep one eye on it.
Thank you. :)
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很希望都来讨论保险，楼主还是很用心写的，对于我这样一个还未就业但想从事保险的人来说学到的挺多的，我一直在想，学精算学不来，也不是很想从事销售行业，也没有理工科背景的应届生，在保险公司如何生存下去？保险在14年发展的非常快，希望我们能赶上这一上升的趋势。
我想问楼主，对于一个刚毕业的大学生尤其是工科的，性格也偏于内向，适合做保险吗？在线等，急！
楼主啊，我来说说我自己吧。我是在今年8月份进入保险行业的，做个小组训。我也是冲着保险照样行业才进来的，可是进来之后才发现，自己的岗位与自己所想的还差很多！保险工作也没有其他人想的那么好，其实保险业务员挺辛苦的，不是做业务就是做增援，每天的压力很大。不过很同意楼主的一句话，年轻人还不适合做保险，因为自己周围还没有资源。
逝去De青春 发表于
楼主啊，我来说说我自己吧。我是在今年8月份进入保险行业的，做个小组训。我也是冲着保险照样行业才进来的， ...您好 您还在做保险吗
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