开拓非洲市场机不可失-商虎石材网
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开拓非洲市场机不可失
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&&&&随着中国市场多元化战略的实施，中非贸易发展迅速，越来越多的企业，尤其是一些中小企业迈入非洲，有些走出去的企业已经尝到了很大甜头。中航技北京公司多年来开展对非洲贸易的实践证明，无论在经济贸易还是资源上，非洲都是一个潜力巨大的地区，同中国有很强的互补性；军品贸易促进了中航技公司在非洲国家的知名度，形成了在开拓非洲市场上的独特优势。由于中国商品的质量和档次比较适合非洲，中国产品在非洲的市场占有率正逐步提高。
&&&&非洲商人习惯采用寄售和D／P、T／T等支付方式，不愿做即期或远期信用证贸易（L／C），大多数非洲国家政府又实行外汇管制政策，商人获得进口用汇困难。再者，非洲大都为中小商人，进货批量小、品种杂、要货急；拼装、运输困难，如果中国企业在当地投资设厂搞组装或者加工、生产，即可绕过上述壁垒，解决售后服务等问题。&
&&&&以坦桑尼亚投资环境为例，看开拓非洲市场的紧迫性和可行性。
&&&&20世纪90年代中期以后，坦桑尼亚由于严重缺乏发展资金，仅靠自己的能力难以摆脱贫困，必须大力引入外资。为此，坦桑政府先后制订和颁布了一系列法规、政策和措施，并着力改善投资环境，取得了一定的成效。
&&&&从基础设施上看，坦桑电力供应较为紧张。由于电力需求较大，旱季水力发电能力降低，供电中断现象时有发生。坦桑水资源较为丰富，但由于缺乏必要的水利设施及供水设备年久失修，旱季城市供水能力不足，工业用水60美分／吨。
&&&&坦桑交通状况有了很大改善。坦桑至赞比亚和肯尼亚的公路质量较好，至莫桑比克的公路正在整修中。另外，坦桑各省之间均有公路相通、近年来多条公路在建设中。达累斯萨拉姆和乞力马扎罗两个国际机场，可起降波音747大型客机；达累斯萨拉姆港、坦噶港和姆特瓦拉港分布在坦桑中、北和南部海岸，中部非洲国家许多货物通过上述港口转运；东非铁路始于达市，分别可达维多利亚湖畔的姆旺扎和坦葛尼喀湖畔的基戈马，北部有坦噶港至阿鲁沙市铁路，坦赞铁路全长1860公里，与赞比亚、南非、津巴布韦和民主刚果等国家铁路相接。
&&&&坦桑通讯条件较差，主要由坦桑尼亚通信公司经营，有两个地面卫星站与世界各地相通，另有5家移动电话公司。
&&&&目前坦桑全国范围获准注册的金融机构有43家，其中银行20家，包括南非的斯坦比克银行、美国的花旗银行、肯尼亚商业银行、马来西亚银行、渣打银行、欧非银行和当地的国民商业银行、第一阿迪利银行、坦桑尼亚投资银行和坦桑尼亚发展银行等，非银行机构11家，保险机构12家。除此之外，还有许多钱庄遍及全国。当地货币可以自由兑换。2002年2月初美元与当地货币平均汇率为1美元等于935坦先令。
&&&&根据坦桑尼亚投资中心公布的资料显示，从1990年9月至2001年底，坦桑已批准注册企业1844家，其中外资企业为1021家，允诺投资额达65亿美元，可提供26.6万个就业机会。在坦投资额前十位的国家为：英国、美国、加纳、南非、澳大利亚、肯尼亚、中国、加拿大、德国和荷兰。投资领域主要集中在矿产石油、制造业、通讯、建筑、金融机构、自然资源、农业、旅游业、运输和服务业。我国在坦投资企业为47家，投资总额约为1.01亿美元。
&&&&十几年来，坦桑政府在国际货币基金组织和世界银行的支持下，致力于营造良好的投资环境，并相应制订和出台了一些促进和保护投资的法规。对投资额在30万美元以上的外国独资或合资企业，可向坦投资中心申请“投资优惠证书”，并可享受投资非商业风险保护、税收少征或免征、进口关税优惠等一系列鼓励措施。
&&&&坦桑政府设定的投资最惠领域也就是最先享受上述待遇的行业有：农业、采矿业、基础建设（包括道路、桥梁、铁路、机场、电厂建设、通讯业、水利、采矿业和其类似行业的后备服务）。
&&&&目前，中国众多企业已具备去非洲投资办厂的条件和时机，因此，当务之急是抓住机遇，投资非洲，深入开拓非洲市场。
&&&&中国许多成熟工业设备（如日用轻工、家用电器等）向非洲转移、不仅能受到非洲国家的欢迎，而且能以投资带动设备、原材料、半成品等出口，从而增加外汇收入，为中国产业结构调整和升级提供资金。此外，中国企业在非洲投资已积累了许多经验，了解非洲的国情、人情、知道如何在非洲管理好企业，并取得经营成果。
&&&&从时机方面来讲，近年来，非洲许多国家政局稳定，注重经济发展，强调不依赖出售初级产品换汇，而是要形成加工和制造高附加值产品的生产能力；许多国家制定了一系列有利于外来投资的宏观经济政策和吸引外资的优惠政策。同时非洲具有诸如原料和劳动力价廉、产品出口到欧美不受配额限制的优势。
&&&&目前，中国与非洲绝大部分国家政治上十分友好，并已与12个非洲国家签有双边投资保护协定。中国目前技术成熟型产业如轻工、农机、小机电、小成套、小型生产加工，设备闲置多，市场饱和，无论是生产还是技术均可向非洲转移。
来源:商虎中国
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2015年视频监控新市场迎来新商机
来源：投影时代　更新日期：
作者：pjtime资讯组
&&& 在过去的十年里，中国安防市场成长迅速，保持在每年20%-30%的增长率。中国安防行业经过多年的发展，市场区域不仅涵括一、二线城市，而且在三、四线城市不断得到快速发展。随着城镇化、新农村建设的推进，中国安防市场充满无限商机。
&&& 新气象新技术拉动，2015市场仍然乐观
&&& 虽然今年安防市场得益于平安城市建设的推进和各行业的细分及广泛应用，中国安防市场(电子+实体安防)达到4000亿元，但在过去的一年中，也有不少中小厂商因经济环境的缓和发展、市场的竞争激烈逐渐走向衰亡。而在安防上市企业2014年中期财报中，增长超40%-100%的企业大有所在，安防市场呈现明显的冰火两重天的两极化发展趋势。
&&& 针对今年市场的发展现状，深圳市景阳科技股份有限公司董事长刘向阳表示：“2014年整个安防行业从市场层面、技术层面、产品层面上与前几年相比都是变化最大的一年。今年市场竞争加剧，让同行们感受到前所未有的压力，但在整个过程中间，也促使大家做一些转型的思考，目前越来越多的企业开始有新的举措，从互联网、物联网技术中，从新兴的市场如民用、智能家居市场中进行跨界融合，只有适应环境变化，依靠技术突破，对每家企业来讲才是最重要。总的来说，2014年是给安防企业压力与启发并存的一年。”
&&& 的确，2014年给予安防企业思考的空间太多，跨界融合、安防IT化、智能前端、互联网思维等等，无一不对传统的安防行业造成新的冲击，而今迈步从头越，思考完后必须再出发。
&&& 对于2015年的市场，上海全景数字技术有限公司销售部副总经理杨俊认为：“国内安防技术已经相当成熟，虽然同质化现象突出，但也不缺乏一些新技术、新产品的面世。2015年的安防市场将会有所改善，2013年是安防行业最艰苦的一年，2014年开始出现缓和，通过新技术将会拉动新的市场需求。目前而言平安城市仍是刚需，二、三线城市的市场也在慢慢成熟，市场的容量也在双位数增长，所以未来的市场是很乐观的。”
&&& 北京蓝色星际软件技术发展有限公司副总裁邢会东表示：“本届政府上任以来，铺天盖地的各种城市概念的宣传已经难觅踪迹，而真正落地实施的项目反而增多，随着政府实事求是的态度和务实的原则在推进，安防届的同仁都能明显能够感觉到无论是投资力度还是实施力度，都有所加强，新一届领导班子的务实态度不止给全社会，更是给安防届带来了新的气象。”
&&& 新思维新模式冲击，民用市场成为焦点
&&& 2014年年初，从谷歌进军智能家居开始，互联网公司以及IT厂商纷纷开始进军安防行业，海康威视总裁胡扬忠认为：“不管是通信企业、还是电子公司，还有现在的互联网公司都进入到了安防行业，整个产业都在交叉融合中稳步前进和扩展，这也是安防产业的趋势。”
&&& 而吸引这些巨头们纷纷跨界的原因正是民用市场这块大蛋糕，互联网企业的成功也吸引了传统的安防行业开始思考新商业模式。浙江大华技术股份有限公司董事长付利泉强调：“互联网给我们带来很大的启发。今天把产品卖到用户手上，明天就得为他们解决所有问题。所有的挑战都让我们要具备快速面对挑战的能力。我们要学习互联网的快速响应和立即服务意识。”
&&& 东方网力科技股份有限公司董事长刘光认为：安防IT化的过程几乎已经完成了，安防系统中90%以上的技术都是IT技术，在使用上并没有太大的差异。在一个行业中，有新的思想注入带动产业发展，会产生积极的效应。”
&&& IHSInc的最新资料显示，全球对于民用安防设备的需求持续保持着高强度的需求。2013年，民用安防市场产值达到1200亿美元，相比2012年增长了近10.8%。报告指出，美国总产值超过65亿美元成为全球最大的民用市场，而中国则呈现出每年增长的趋势，数据直逼美国。
&&& 在今年的北京安博会上，关于如何定义民用安防，各厂商纷纷推出了家用监控产品。上海全景数字技术有限公司产品经理胡伟表示：“民用市场对于安防而言，单独专注民用的企业也不存在，目前进军民用市场的企业，大多与互联网企业合作，进行优势互补。民用是未来的趋势，但目前的产品及应用仍处于初级阶段，离真正的智能家居仍有段距离。也需要企业不断地投入。”
&&& 对于门禁在民用市场的发展前景，同方锐安科技有限公司副总经理丁兆海认为：“目前国内门锁的市场没有标准化，但是一旦标准化以后，民用市场会非常有潜力。其他的行业市场如针对城市及社区层面上的门禁的管理范围也在扩大，原来门禁只是在办公及安全场所区域，现在扩展到一个社区的管理，甚至可以针对城市中的某一类人员如流动人口、出租屋人员的进出及痕迹进行管理。总体而言门禁方面的市场还是非常值得期待。”
&&& 新市场新商机诞生，立足本土放眼世界
&&& 随着全球经济的日益复苏，以欧美为代表的传统安防市场需求开始恢复，而中东、拉美等新兴市场出于治安防控等因素也表现出强劲需求，海外市场将进一步复苏。从安防上市企业2014年中期财报中显示，不少企业海外市场销售都出现了大幅度增长趋势。
&&& 相对国内市场，海外市场集中程度较低，其需求的提升也将促进更多的国内安防企业走出国门，虽然也会面临一些国内同行低价竞争的局面，但品牌、交付、服务将取代价格成为获得海外客户青睐的重要因素。浙江大华技术股份有限公司副总裁兼海外销售中心总经理陈雨庆在a&s中国发展高峰论坛上强调：“10年前，我们很难在海外推广，现在海外客户则是主动推广我们的品牌，目前在欧洲、南美、亚太地区的许多国家都在使用我们的品牌，这是很重大的变化。”
&&& 在国外发达地区诸如北美、欧洲等地，除了市场需求量大外，竞争也相当激烈，对产品的质量要求高是其共性。这些发达成熟地区，成为了安防企业竞相角逐之地。而在一些发展中地区诸如非洲、南美地区，这些新兴的市场让厂商充满了期待，这些地区对于产品价格的关注更胜于产品的质量。
&&& 对于这些新兴的市场，西部数据全球产品营销总监DarrinBulik指出：“国内的有很多客户都有帮国外品牌代工的业务，或者他们自身有向东南亚等新兴市场的集成商供货，西部数据将灵活地结合二者，在自身渠道推广外，也与国内的合作伙伴一起去开拓这片市场。”
&&& 评论：
&&& 2015作为“十二五”规划的最后一年，也将成为行业新生蜕变的一年，经历了年的洗礼，企业对于如何在困境中找到发展新出路也将更有头绪。经过三十余年的发展，中国安防已今非昔比，随着更多新的技术融合以及更多新应用的落地，安防行业将重获新生。
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进军海外市场--关于我国安防企业开拓海外
标签：高清网络摄像机，高清NVR，联特微近几年，随着国内、高清NVR等安防行业的快速发展，越来越多具有一定实力的中国安防企业将“全球化”列为公司的战略发展重点。如今，中国制造的产品不仅出口到东南亚、中东、南美、东欧、非洲等国家，而且还出口到北美和欧洲等安防技术发达的国家和地区，这进一步证明了中国的安防产品对于海外市场拥有足够的吸引力。此外，我国安防企业走出国门开拓海外市场对企业自身实力的提升是很有帮助的，企业在不断的实践过程中学到国外先进的技术和业务水平，这些宝贵的经历为企业自身打造优秀技术实力，拓宽市场渠道，扩大外贸出口及技术先进企业品牌赢得了条件。目前，欧美等国的经济复苏比较缓慢，但南美、中东、东南亚新兴市场由于受到经济高速成长的刺激及社会治安环境治理的要求，其安防市场容量十分可观，因此海外安防市场仍有相当广阔的前景，中国安防企业进军海外市场会遇到很多困难和问题。中国安防：就贵公司所在具体的安防领域和业务而言，海外市场是怎样的发展状况？李春地：深圳联特微是一家专业从事网络视频监控产品研发、生产和销售的高新技术企业。本公司在2012年就开始从事.3的国外市场开拓。目前国际市场主要集中在南亚，中东，非洲和南美洲。同时，公司正努力地开拓俄罗斯和欧洲市场。中国安防：能否谈谈国内安防企业进入海外市场会遇到哪些困难？李春地：首先，产品的竞争力不强。在网络摄像机领域国外公司起步比国内企业早，无论在产品品质还是使用效果上都领先我们。其次，渠道开发和客户拓展的能力有限。拓展海外市场通常采用的主要方式是网络、展会、专业杂志，现今网络效果越来越明显，竞争也越来越激烈，展会费用高（能承担起国外展会的公司是极少数），专业杂志的覆盖面有限，其效果也不太突出。第三，缺乏专业的海外销售人才。在安防行业里，既懂产品专业知识又具有良好的海外销售技巧的人很少，有种“千军易得，一将难求”的感慨。第四，产品核心技术掌握在国外的安防公司手中。国外公司控制核心技术、制定产品技术标准，金字塔的顶端，赚取高额利润，中国安防企业现阶段主要还是以模仿或赚取加工、组装产品的利润为主。中国安防：海外安防市场有哪些领域地区值得内地安防企业关注的？李春地：值得内地安防企业关注的海外市场包括俄罗斯、南美、非洲、中东等国家地区。因为这些地区的制造能力有限，同时对欧美的产品购买能力不足，一直以来对中国的安防产品情有独钟。中国安防：国内安防企业外国企业相比有哪些优势和劣势？李春地：优势是内地企业产品价格有竞争力，产品线一般比较丰富；劣势是质量以及产品的使用方便性不如国外企业。中国安防：在创产自主品牌会遇到哪些困难和应注意哪些问题？李春地：首先，建立自主品牌需要很大的投入，创立品牌是一个比较漫长的过程。其次，企业在国外需要有一定实力和较好信誉合作伙伴，如果自主品牌在国外的影响力不大，则国外合作伙伴就会对国内企业有更多的要求。第三，当地的法律、风俗习惯以及产品的需求特点需要国内企业花很长的时间去了解。总体来说，物美价廉的产品容易得到客户的认可，所以我们要注意出口产品的质量一定要稳定，同时服务要周到，客户有了问题或者困难能及时解决。中国安防：为了拓展海外市场，国内安防企业如何找准海外客户群并维持稳定的客户关系李春地：一般来说，专业的展会是快速寻找客户群的最有效的平台，但是其一次性的投入比较大。要想稳定客户，首先产品要满足客户当地市场的需求，同时能够提供很好的服务，为客户和合作提供定制化的专业视频监控系统解决方案。中国安防：请问贵公司在拓展海外市场方面是如何做的，取得哪些成绩？李春地：目前我们主要通过网络平台拓展海外市场，偶尔参加一些行业展会。目前客户覆盖了主要的国家及地区，既有强大的经销商也有一些技术过硬的工程商。2013年，我们会再接再厉，使客户基数和层次更上一个台阶。浏览商铺：
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