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另外在O2O和互联网融合上面，大家千万别分开两个，这个本来就是心无二的一件事，不要想着一朝一夕，今天想出一个办法来，明天就能够取得成果。这是一个逐渐变化的过程。为什么?因为O2O最难改变的是线下，因为线下的程序已经基本上固定了。它对付的是成千上万的低技能的劳动者，想改变他的习惯是很困难的一件事，所以这个过程需要逐渐地一步一步地去做，而产生那一刻的灵光乍现，在不断地平时积累。说说我们自己做的事情。有时候不逼也是不会发愤图强的，每年双十一，正好我们集团生日，我们11月16日，有一个中国购物节，每年购物节不止集中做销售的地方。每年这个时候都会推出一些能够推动行业发展的一些东西，今年我们就做了这三件事：任性送、任性退、任性赔。线上线下同价是必然趋势，线上专供款是死路一条。线上线下同款、同价、同时，一定会在某一个时刻被某些企业做到，我们希望是其中的一个。2015年双十一的时候，我们并没有完全做到线上线下同价，但是一直在推动。后来用了一个自己逼自己的办法，今年如果在线下买来的东西比线上贵的话，拿手机截屏给我，退你钱。怕我不赔，我拉了一家保险公司跟我一起赔，这样确实做好线上线下同价。2016年我们会在七个重要节点做到线上线下同价，2017年做到全部的线上线下同价。 2012年、2013年的时候，我们其实一直跟线上企业在讨论，今后会是什么样。有的企业家在打豪赌，有的人在拿自己公司的资产负债表在赌博。这个时候讨论是很多的，讨论其中一点就是今后的零售是什么样的?我们争论了以后，很多的事情没有达成一致，但是有一件事情达成一致了。今后零售一定不是现在的线下的零售样式，也不是现在的线上零售的样式，一定是一个现在从来没有过的东西。我们暂且叫它怪兽，无所不能，但是又很萌。我们自己可能要做一只小怪兽。经过三四年的尝试，未来已经很清晰了，用一些产品实践线下零售百货的线上线下融合。数字，数字，数字，这些已经不用再讲概念了，因为它在按周、按月成长，按年的翻倍，所以不用再去怀疑、讨论、质疑。我们需要彻底地开放和拥抱。有一个观点，不具备强烈的比较优势的规模优势，会被新产生的比较优势所瓦解和颠覆。原来以为在线下我们做到了越过40%的市场占有率节点，可以做规模优势，做到一些东西。这种逻辑已经被新成长出来的比较优势所替代和颠覆。今后表象是可以做到在同品类里面，一直是七折的价钱。你前价我7折，你5折我3.5折，仍然有很好的利润，生下来的那一天，跟线上同款同价同时，具有一堆高科技，可以自助买单。今后真的不会分线上线下，淘品牌在线上卖得很好，我们现在帮助几十家线上牌子落地。他们在线下的表现一样是抢眼，一样是品类里面前三的。这种线上的品牌走到线下，线下的牌子上到线上，这是必然，不要再幻想哪些牌子只会在线下卖，没了。跟大家剧透一下，今年四大天王化妆品也会线上线下销售，奢侈品已经有人开始变化了。线上线下同价的根本动力是由客户价值驱动，这种客户价值被某些企业真正关心，不仅仅关心自己的KPI，我们希望自己成为这样的企业当中一个。以客为先是我们追求的目标，在客户价值里，不要提那些太过高大上，飘在云端的东西，你如果作为行业从业人员会不会把这些东西推荐给你的亲戚朋友，如果是算以客为先，如果你作为客人在店里会不会被300元提到1000元降到500元，那种虚假的定价政策所蒙蔽。今后会做三件事，但是线下的时候，不管线下看线上，还是线上看线下，希望都是从自己的客户价值出发，而不是仅仅从短期的KPI。我们的同行，我的投资人总问我，银泰的竞争优势在什么地方?团队。刚才腾讯副总裁马斌在现场问我，行业正在下降，我们年年销售沉淀利润在增长，为什么?我说团队。团队既然跟你在一起，这个企业是选择了兄弟文化，还是帝王规制，这个大家要想清楚，我在我们企业里面，希望他们从称呼开始改起。我最烦人家叫职务，你们要是喜欢可以直呼其名，如果靓女帅哥，可以直接叫我东东，我很喜欢。这个代表了公司的扁平化，我们现在新的项目，创新的项目全部都是合伙人的。我们每年春节是闭店放假的，我们的企业干部是可以出去游学，公司给钱。我们的企业员工是有情绪假的，只要你不开心了，想回家看看隔壁老王是不是在，你就直接回去，保险丝断了直接回家。分类： |}