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深圳支招 看安防中小型制造商未来出路
提要：在90年代，深圳以其得天独厚的地理优势，一方面受中国政府对基础建设的大力支持，一方面在外国资本的涌入下，形成充足的劳动力优势，迅速成为了国内甚至世界的制造中心。2010年，深圳安防产业总产值达到756亿元人民币，约占全市GDP的7%左右，占全国安防产业总产值近四成，安防之都的称号当之无愧。
　　来源：中关村在线　　深圳制造商的昨天与今天　　在90年代，深圳以其得天独厚的地理优势，一方面受中国政府对基础建设的大力支持，一方面在外国资本的涌入下，形成充足的劳动力优势，迅速成为了国内甚至世界的制造中心。2010年，深圳安防产业总产值达到756亿元人民币，约占全市GDP的7%左右，占全国安防产业总产值近四成，安防之都的称号当之无愧。 　　但近两年来，安防发展开始放缓，市场竞争日趋白热化，行业门槛开始提高，旧日不少熟悉的面孔也开始在安防之都中消亡或出走。“朋友你还在吗”？成了厂商与厂商之间见面常常相互调侃的。　　日起，深圳全日制就业劳动者月最低工资标准提高至2030元，非全日制就业劳动者小时最低工资标准提高至18.5元。对于深圳制造商而言，除了每年上涨的厂房费用外，人力成本的提升无外乎雪上加霜，为了追求更低的经营成本，今年不少厂商已搬出深圳，而也有部分厂商仍然坚守着这块陪伴自己成长、见证行业辉煌的，深圳市视诺祺电子有限公司正是其中之一。　　去年市场的低迷和竞争的加剧，一下子让不少安防厂商失去了发展方向，迷茫是不少企业反映的共同问题。“2014年对于视诺琪十年发展历程而言，是最谷底的一年。”视诺琪总经理郭世志总结去年企业的发展有感而言，目前对深圳安防制造厂商而言，都在围绕以下两个问题展开思考：一为技术研发逐渐成为企业赢得市场的关键，制造商该如何保持盈利，二为90后开始走入社会参加工作，企业该如何管理好这个年龄段的人员。郭世志自嘲道：“之前我的头发只是一小撮白了而已，可是近几年，我看到深圳有一定规模的厂商负责人和我一样头发都开始发白。”市场的压力意味着企业不进则退，领导的一个决策往往关系着整个企业的兴衰，牵一发而动全身，企业家们丝毫不敢怠慢。　　深刻思考制造商的未来之路　　问题是无法回避，面对如此逆境，企业对自身的未来发展之路应有更深刻的思考。“安防行业的黄金年代已不再，回想在2008年之前的模拟监控年代，厂商们很轻易就能获得巨大的利润，视诺琪在08-09年间，曾经取得了营业额两倍增长的卓越成就，那时的金融风暴似乎也没对企业造成过大的影响。”郭世志指出，“进入网络高清年代，对很多厂商而言，意味着行业的甜蜜期已经结束。在模拟的年代，企业间竞争的关键在于硬件的比拼，而网络时代则在软件。”早期，国内的硬件水平与、日本等地区相比存在一定的差距，但进入网络时代后，这样的硬件差距也越来越小。他补充说明，“像海思的崛起，正是说明了中国软件的水平在不断地提升。”　　目前脱颖而出的安防企业往往离不开软件的支持，而软件的投入需要大量的工程师进行研发、更新，确保技术保持市场的先进性。“而相比之下，中小企业并没有这样的人才优势，久而久之，与安防龙头企业的差距将越拉越大。如果中小企业想要在网络方面直接与它们正面交锋，那便是"蚊子"与"大象"比力气，实力的悬殊让中小企业丝毫没有获胜的希望。”郭世志认为如果企业要想在安防行业中走得更远，避开一线厂商的挤压，差异化竞争之路便是唯一的选择。
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来源：九正建材网
发布日期： 15:09:57
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业的分水岭
2008年，对中国行业来说是一个分水岭的年份。为什么说2008年是分水岭呢?我们先来一组中国海关公布的数据：2008年一季度我国家具出口数量为6.59亿件，较去年同期增长41.16%;出口金额为64.63亿美元，同比增长30.34%;平均单价9.8美元，比去年同期(10.61美元)减少7.66%。有分析人士认为，这是因为中国家具业悄然走向高附加值之路，实际上并非如此，人民币升值、国家政策、退税率、人力成本等因素才是成功压低家具产品单价的背后推手。
&2008年以前，卖家具简直是在圈钱，只要有货不管是不是品牌，放到店里很快就能热销出去，基本上做家具生意的都赚了钱。这两年生意越来越不好做，天天在店里守着，打折促销的活动也在搞，上门的客户少之又少，&广州一家具卖场经销商王女士如此对笔者说道。在走访多地的家具卖场时，笔者不时听到多位家具经销商持类似的说法。
家具市场终端的反应再次说明了，2008，是一个极具代表意义的数字。
中小型未来出路在哪
中小型家具企业陷入困境，出路何在?
近年来，处于动荡和调整中，相较之前的火热当前市场愈显惨淡，在收益抵不过人工和卖场租金等日常开销的情况下，开一天店就意味着亏一天的钱，然而，如果不坚持下去，把店关闭，那么投下去的大笔钱就全都打水漂了。是坚守还是撤离?未来出路在哪?进退两难的困境摆在全国数万个大小家具经销商面前。
陷入同样困境的，还有处于上一环节的传统中小微型家具厂商。大型家具厂商，资金强大实力雄厚，做出任何决定前都有一个缓冲的时间，而中小微型厂商则不一样。在国外环境不利好、国家房地产政策调控以及生产的成本上涨，再加上这两年家具线上销售的冲击的情况下，他们的既有市场陡转直下，不少企业凄凉倒闭无声消失。&去年3月份，因为公司的一个项目，我走访了广东地区六十多家中小微型家具企业，三个月后当我再次去联系他们时，这其中一半的企业已经不存在了。&深圳家具电商雅堂之家负责人告诉笔者，中小微型家具企业正面临着生死存亡的严峻考验。市场在不断变幻，无论称之为行业&洗牌&还是&寒冬&，对于传统家具厂商和经销商而言，以卖家具来轻松圈钱的时代已经一去不复返，打破传统单一的业务模式，变革和创新才是企业生存和发展的核心。
早年家具电商的失败与误读
创新求变亦成为行业和众多反应灵敏的家具企业的共识，近几年一大批家具企业已经行动起来，进行了多种可能的尝试和探索。他们有的实行地区性的抱团发展，类似泛联盟、顺德家具品牌联盟、原辅材料联盟等，以集体的智慧和力量应对市场变化和市场竞争;有的企业整合资源深挖市场，运用创新思维将手中已有的各种资源充分利用起来，对已有的市场进行深度挖掘，而不再从横向的规模上进行扩张;还有的企业通过转移生产基地或者开发新项目，通过降低生产成本以及增加多渠道的收益来抵抗市场风险;更多的企业则转向新的领域尝试，其中不能不提及被IT界领袖人物如张亚勤、陈宏等看好的家居垂直电商，这也是不少传统家具企业的一个出路。
据九正建材网了解早在家具电子商务刚刚兴起的前几年，在家具展会上采访过多家企业负责人，他们就已表示正在布局电商这一块。当时道路尚不明朗清晰，很多企业主甚至对此一知半解，但凭着直觉唯恐落后市场和竞争对手的想法，先做了这样的动作，成立相应的电商部门，纷纷开拓天猫、京东、1号店等综合性平台旗舰店或建立自己的独立电商网站。转眼几年过去，大浪淘沙，在这条道路上，尚没有绝对的领导者，大多数家具企业的电商之路都折戟沉沙于痛苦的转型中，甚至在家具行业还流传了这样一种声音&&所谓家具电商就是烧钱的，大把钱投进去连灰都没有。
虽然此等说法某种程度上符合事实，但却又进入了另一个误读区。
本地化家居垂直O2O模式崛起
事实上，根据九正建材网14年家具行业媒体的从业经历和观察，家居垂直电商毫无疑问是IT互联网趋势中另一波转型浪潮，其产品和行业特性决定了电商企业要想做起来，其道路较为艰难，其周期之长可想而知。但从互联网在各行各业的渗透速度和深度来看，传统企业所为的尝试是积极有意义的，线上市场空间巨大，众人已有共识，且不限于家具业，但家具电商并不是开一个天猫或京东旗舰店这么简单。在家居电商平台已取得一定成绩，并有自己一套路子的企业如居然之家、商品宅配、曲美和雅堂之家等企业，也许可以给其他家具企业以示范和启发。
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&&&未来行业爆发 中小衣柜企业的出路在哪里?
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未来行业爆发 中小衣柜企业的出路在哪里?
责任编辑：沈晓希
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相对于橱柜、地板行业而言，近年来衣柜行业发展迅速，越来越多的衣柜品牌在市场上涌现。在业内人士看来，未来几年时间内，衣柜行业将迎来爆发期。随着市场竞争的日趋加剧，行业洗牌或如约而至，那么，中小衣柜企业在这一阶段的出路将会是在哪里?未来行业爆发 中“”
【】相对于橱柜、地板行业而言，近年来行业发展迅速，越来越多的衣柜品牌在市场上涌现。在业内人士看来，未来几年时间内，衣柜行业将迎来爆发期。随着市场竞争的日趋加剧，行业洗牌或如约而至，那么，中小衣柜企业在这一阶段的出路将会是在哪里?未来行业爆发 中小衣柜企业的出路在哪里?（图片来源于网络）开发新产品开发新产品，是中小型企业重要活路。这其中，设计起着至关重要的作用。业内人士指出，任何产品都经历三个阶段，第一个是流变期，第二是优化期，第三叫定型期。流变期什么意思?就是一种新产品起来，不是以小型企业为主，顶多是到中型企业，但是有自己不同的表现来做。以实木家具为例，最早的实木家具是传统的实木家具，后来大家发现是现代实木家具，现在是新中式、小美、简欧等等。从中可以发现，传统实木家具现在已经大规模缩减，但是是不是大家都不能做?不是的。不是说它没有市场，而是已经完成了积聚，小企业已经活不下去了。现代实木家具处于什么期?现在处于优化期到定型期之间的变化。为什么很多种小型企业发现再做现代实木家具已经很难了?因为诸多大企业已经起来了，这些大企业规模化起来以后，中小型企业没办法那么干，因为成本、品质，哪一样都没办法跟他们比。因此，如果中小衣柜企业在一种成熟产品上，去跟大企业比，是肯定比不过的，中小型企业存在的理由，就是不断的做新产品。只要能够抓住主流市场，从流变期到优化期到成熟期，完成相应的转变，企业就能够在某一个品类里，牢牢的站稳脚跟，在市场竞争中取得胜利。抓住机会市场早些年，家具企业的成功模式已经行不通，中小型企业一夜成名的模式已经行不通，什么意思?开发一些新产品，然后参加展览会，一夜火爆，然后分销商抓过来，开了100家店，这个企业就起来了。现在这个机会不是没有，但是越来越小，就很难行得通。中小衣柜企业不能再走这条路，因为大中型企业比你强。要走什么?就是区域。“这个机会只有五年”，有业内人士明确指出。为什么只有五年?因为五年以后，中小企业如果不做大，也会灭亡。为什么这五年你有机会?是因为现在衣柜行业大品牌、大企业还没有能够做到这一点：即区域市场的服务商，根本没有办法去做。所以不少企业的管理模式还是粗放式的，还在跑马圈地，在全国市场的布点还没有完成，这就是中小衣柜企业的机会。但是为什么只有五年?就是五年以后大型衣柜企业会腾出精力来，会在服务上加深加透，会形成一套标准的流程，这个时候大型企业进来冲击本地市场，中小衣柜企业自己不提升就没办法了。这跟超市一模一样，比如，原来有很多超市在某一个地方，但是当大型超市进来以后，小超市都活不下去了，所以守是守不住的，这就叫机会市场。机会市场就是稍纵即逝，因此，中小衣柜企业应尽力抓住。机会是给有准备的人，同样，在衣柜行业巨大的发展前景下，机会也是给有准备的企业。对于中小衣柜企业来说，若能从现在开始注重某一块的开发，相信也会为以后的胜利做好一定的准备。
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