陈灵富商业模式记录一获得风投的必要条件_企业管理吧_百度贴吧
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陈灵富商业模式记录一获得风投的必要条件收藏
亲爱的伙伴，大家下午好，今天是陈老师第一次在微博上为大家讲课。随后的文字里，我将传授给各位更多财富的秘笈，帮助各位寻找到属于自己的一套商业模式。首先，我要跟各位分享一个非常重要的观点。一个我们无力反击的关键点：“之所以缺钱，是因为模式不对”。 在与各位分享以下的内容之前，我们不妨提前做个思考，从我跟大家分享的案例中学习。我们可以从融资这个我们熟知的方式开始学习，我希望大家在我分享融资的过程中，都能基于商业模式的拆分，如果你缺钱，你一定要学会商业模式下的拆分。基于商业模式下的公司拆分。那么接下来进入干货分享。在我们所有的风投中，真正的投资者，他会问你几个问题。再次跟各位确认的是这几个问题，无论投所有的企业，都会问四个问题，这四个问题。也许你从来都没有听过，那是因为这个问题太重要了，也是一个投资的核心点，关键所在。因此，更需要我们共同探讨，共同思考。各位记住，因为没有人会教你他没有做过的事。也就是说，如果我们没有投到这么多企业，就不会知道.所以，如果你想获得优质的风投，找到天使投资人，以下的的问题，你一定要把它记下来。第一个问题是，你靠什么盈利？你靠什么盈利？你靠什么赚钱？今天你们会感谢你自己，你靠什么赚钱？你靠什么盈利？重要的事情说三遍。一定要明确，你是在靠什么盈利的，这非常重要。第二个问题是，你的上游是谁？你的下游是谁？你的上游是谁？你的下游是谁？这句话很重要。你的上游是谁？你的下游是谁？这个部分你一定要清晰。
第三个问题，请你告诉我，你的股权结构，请你告诉我，你的股权结构，请你告诉我，你的股权结构，股权结构比例是怎么样的，这个应该不难理清。第四个问题是，如果我投你，亏了怎么办？如果我投你，你亏了怎么办？如果我投你，你亏了怎么办？
下面我用学员的例子为大家好好剖析我有个学员是做儿童英语培训的，用四年的时间，做到省内第一名。是四千万的营业额，大家，做到省内第一名难不难？还记我讲的第二个问题是你的上游是谁？你的下游是谁？我问他，他肯定会说说下游是学生。但我说，出钱的一定是家长，大家看得懂吧？他说陈老师，一个学生我可以收三四万块钱，我说我可以让一个家长出十五万块钱给你，只要你给家长股份，把家长变股东，大家看得懂吧？
所以，我问大家一个问题，我们来看一下，我为什么要问，你的上游是谁？你的下游是谁？因为我们的钱要么花在上游，要么花在下游。要么通过上游赚钱，要么通过下游赚钱，大家看得懂吧？我每次在飞机上会看不同的商业计划书，因为我的很多学员，都非常的努力，但是我相信大家一定会同意:知道拼不一定会赢，拼对了才会赢。
比如我有一个学员，他说要融三百万，要融三百万，我就问他，你的上游是谁？你的下游是谁？他说我的上游是厂家做休闲食品的，他要融三百万，一百万要给厂家代生产，他要给厂家进货，那个厂家有比较好的品牌，现在很多厂家都聪明，变得很现实，款到发货，我想大家一定会知道好，那么各位我说你的商业模式是被上游强暴，大家看得懂吧？ 那么我说你的下游，他说下游是超市，我问他你的账期是多少天？他说账期是50天，超市最低的账期是四天，这已经是极限了。我说你的商业模里又被下游强暴。一个商业模式又被上游强暴，又被下游强暴，那么我融给你再多的钱，你都会很困难，大家听得懂吧？
所以，要融资，专业做风投的朋友一定会问你，你的上游是谁？你的下游是谁？？
各位，你的商业模式，即使是被上游强暴，如果你的话，能强暴下游，你至少打个平手，如果你上下游都走不通，那么，只有死路一条了，我想大家都可以理解。正如有个广州的学生，他的商业模式又被上游强暴，又被下游强暴，去年十月份，公司已经倒闭了。所以各位一定要记住，上游是谁？下游是谁？这是非常重要的。
再接下来我们讲讲企业做大做小，老板做大做小的两个关键区别。所谓大老板和小老板只有两个区别，一个就是思考模式不一样。第二个是时间管理不一样，上天很公平，你再有钱，他一天也只给你24个小时，没有更多的时间。因此，你需要在更优化你的时间，你也需要团队，需要扶植。需要倍增，因为商业模式才是致富的关键。在这一次案例体验中，我想大家已经略有所领悟，那么，让我们复习一下，风投会问你四个问题。或许全中国只有我会教你这四个问题，为什么从其他地方得不到呢？因为这四个问题一问，风投基本上就知道可不可以投你了。那么，第一个问题是什么？你靠什么赚钱？第二个你的上游是谁？你的下游是谁？第三个呢？请你告诉我，你的股权结构。为什么讲你的股权结构很重要，下面我还是用案例为大家分析。我在深圳上课的时候，一个学生，他问我，陈老师，你看看我的公司可不可以投？他说：“我们做了五年，二十七个员工，净利了五百万。”大家看到这里，可能会告诉陈老师，这个公司还算不错，应该可以投吧？
但别那么着急，我说：“你把股权结构写一下。”他说：“我的股权结构是43.42.15。”我说：“我是不会投你的，风投也不会投你的。”他问我“为什么？”我说，你们公司不是这两个大股东说了算，是这个小股东说了算，他说陈老师，你太厉害了，你料事如神。
他说：“我跟一个好兄弟一起创业，我比他多了百分之一的股份，不太好意思，多了百分之一，然后我们拉了一个女孩子来创业，给了她百分之十五，我们做到第三年的时候，就净利润三百万，他说我至少可以做到净利润八百万到一千万，但是到了第三年发生了一件事，他说我这个兄弟搞定了这个女孩子，他们俩个结婚了，至此大家应该明白了吧？这个世界上一切皆有可能他说只从他们结婚以后就很奇怪，我就感觉他们总想把我赶出去，他说有的时候早上我这个兄弟直接到我的办公室，通知董事会的决定，然后我这个学生就问什么时候开的董事会，他说昨天晚上在那个床上和你弟媳已经开过了。我想到此大家已经很清楚了。那么，我想告诉大家一个关键的点是，之所以你的股东还算和谐的话，是因为你们根本没赚过大钱你相信吗？不要告诉我是一个亿，一千万你们都不一定分的好，你相信吗？你是可以同患难，但是你很难共富贵的，我相信各位都应该很清楚。所以我们会来思考一下，从今天我们的课程中，大家体会到了什么？对你有没有什么帮助呢？
在课后大家可以自己问问自己，这几个问题，今天我们暂时讲以上三部分，在日后的课程中，陈老师，将会为大家，奉上最经常的商业模式思路，帮助大家找到属于自己的财富秘笈。可加搜索：“陈灵富”老师的微信，会有意想不到的大礼包送给你
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或陈灵富商业模式演说三：企业战略模式
陈灵富商业模式演说三：企业战略模式我们有讲到企业的成功模式：战略模式，管理资本，分配整合。我们讲第一个战略，思考一下，麦当劳进中国的战略是什么？房地产是他的资本杠杆。加盟是他的模式。快餐老大就是他的品牌印象。市场扩张是他的目的。改变中国小孩子的餐饮习惯就是他的战略。&&&&麦当劳进中国的战略很明白，影响全中国，这是他的目的。麦当劳的战略很简单，放弃老的一代抓小的一代，12岁，战略很明白。回想当年，毛主席定战略的时候，跟老蒋在哪一座桥在哪一个山沟对打，这都叫做战略，至于怎么打那是元帅的事了，这也再次用到借力，毛主席可以在延安下命令，我在淮海这一战非赢不可，在地图上淮海这里画一个圈，点一下，接下来就是各大元帅的事了。所以如果你现在是董事长兼总经理，你累死也活该，你敢出来经营企业，你都不知道董事长跟总经理要分开，你还敢出来经营企业，因为这个你都懂了是你自己不做，企业倒闭活该，因为你都知道该这么做，我很无奈。当时麦当劳要改变中国的饮食条件太难了，于是麦当劳的总部收到了一大堆的问卷调查，中国的企业家最不愿意花钱干调研的事情。如何我要你们现在去花一笔钱去调研同行在干什么，大部分老板说不用，陈老师，我做这个行业20年了，我太清楚了，全中国干这个事的人我都认识。难道中国人有10几亿人你都认识？你只要大脑中有这种限制性的思维你就肯定做不大，连麦当劳这种企业都花了一大笔的钱做市场调查。调研结果怎么样？后来有人建议黄瓜少放一点，有人建议蕃茄酱不要放那么多，有人建议薯条不要炸那么脆，如果他改变这个口味的话他还叫麦当劳吗？于是，所以他只好放弃老的一代，因为叫大老爷们开始改变他的饮食习惯不容易，就算你达成了，时间拖很长，成本太高，于是麦当劳只抓年轻的一代。好了，战略定出来之后怎么执行战术？每天下午5点在麦当劳门口准时免费发送汉堡，爷爷、姥姥带着孙子放学回家顺便领一个汉堡，一咬，没想象中难吃，价格还可以，麦当劳是这么干起来的，这个叫做战略。&&&&从刚刚这一个故事告诉我们一件很明确的事情，就是当你去融资的时候，资本家马上问你请问一下你做这个项目你的战略是什么，你肯定会乱讲，不是你故意乱讲，因为你不懂资本家的语言，于是你融不到资，很合理，你再不改，你未来也很难融到资，就这么现实。&&&&那么，路演到底在路演什么？商业模式、战略系统、定位系统、运管系统、营运系统、金融杠杆。这就是你对商业模式必须要有一个很明确的认知。找精准的痛点。&&&&如果你要说服别人快速给你钱，不是耍嘴皮子，要综合各式各样的不管是产品定位的心理学，还是股权的学问等等所有的一切行销的学问全部综合在一起。脑白金的痛点当时史玉柱快速说服投资人投他的是什么？抓住的痛点就是经营这些在外面打工，回家过年看望爸妈的这些小孩心中的什么？愧疚感。送礼为什么要送脑白金？我不能送水果吗？我不能送各式各样的药吗？你没有找到最精准的痛点鬼才把资金交给你，骗不了人的，你融不到资一定有问题的，要不是技巧不对就是你的项目真的不够好，再来就是你没有找准痛点，你的痛点没有找准人家怎么敢把钱给你？&&史玉柱是个行销的鬼才，他当时做脑白金的时候那个例子很好，找了一个样板试点没事，再找一个样板试点没事，然后拿了就跑，这就叫做史玉柱。&&&&学会了陈老师的这套商业口才，学会了这套公众演讲好处：你可以做慈善。做慈善又有什么好处？我要告诉大家好处，我在贵州的一场慈善活动中，下面就是爱国者的冯军，然后下面有2000多个老板，我们拍卖完毕之后我也没有销售我任何的项目跟课程，一大堆人拿着名片来跟我交换，一大堆人来问我说：“陈老师，你有没有在教别人什么？”我就说：“有，我旁边带着两个助理，你们找他们来询问一下，报名一下吧。”当天都没有推销的情况下，收了不多，60几万人民币，再把搜集来的这些名片交给我们公司的客服人员，询问一下发个短信又收了100多万，也就是我那一天的出场费没有要半毛钱，我去做善事，发善心，我的回报是三天之内100多万人民币。最重要是这些人来上了课之后很多人跟陈老师紧密地捆绑，因为坐在台下的人非富即贵，于是你会觉得很奇怪，陈老师你哪来这么多人脉？你哪来这么多机会？就是因为我做了一件事情，往舞台上那么一站，让别人知道你是谁？&&&&你说的再好，习主席说的再差，大家听习主席的。所以我想告诉大家的概念是你最重要的是往台上那么一站，你有魅力，一次性地可以对所有的人，这一件事情是最重要的，我就是这么干的，我做不到的话我没有资格来教你。&&&&&你人生有几次机会？各位你到底要的是结果还是要的是不好意思？你怕的是不好意思还是怕没有？你再不好意思，你的人生就跟你说不好意思了，你再不好意思，你生命当中的贵人自动不好意思地也就走了，你再不好意思，搞不好连家人、小孩都不好意思。在座的有很多人的个性不太一样，有些人会觉得好多女孩子好现实，有些人就觉得现实好，我有钱，你想现实我就拿钱砸你，看你能不现实。思维不一样会决定你走的方向，真的这样的。&在一次讨论中，很多人都说上海女孩子很现实，丈母娘很现实。后来，就有人说了希望自己女儿嫁好一点哪里错？妈妈希望自己的女儿嫁好一点哪里错？妈妈希望自己的女儿以后住好的房子哪里错？没错啊，所以我不用去讨论她有没有错，你希望你女儿嫁的人住好的房子，那我就买一个这样的房子等你不就好了？瞬间所有的人汗颜，每个人的思考逻辑思维不一样，会决定你去到的位置。&&&&&话题引来到台湾，说说新党的主席郁慕明，台湾国民党、民进党之后的第三大党，新党是深蓝，比国民党还深蓝，刚从国民党分裂出来的。郁慕明主席到上海来开个商会。陈老师在那边主持整个，因为郁主席他不太懂大家的产业是什么，陈老师很落地，每天在看项目，所以所有的问题我都知道。比如说某一个企业家老板问一下主席，对于国内房地产不景气你有什么看法？请问一下郁主席有办法每个问题都答出来吗？答不出来，于是我就要来讲的。好的，刘总，你现在问的是国内商业地产不景气的问题，我相信这个问题在台湾，在全世界各地都发生过，股市好的时候地产的钱流到这里来，地产就不太好，当然也跟国家的政策各方面有非常多非常多的关系。我相信郁主席你可不可以两句话简单来回应这个问题？于是他就两句话讲一下，这个商业地产它是有循环的，到了谷底总有反弹的一天，但是反弹需要各式各样的条件配合，条件配合到了它会反弹的，讲完了，郁主席就两句话简单讲一下就可以了。又一个人说了，郁主席郁主席，对于文化产业这个部分你觉得国家的文化产业该怎么走？郁主席他以前在台湾就是搞文创的。我就说了至于文创的问题绝对是符合国家“十二五”的政策，我相信这件事情郁主席是个非常有见解的人，请郁主席能不能好好地来为大家分析一下文化产业分为哪几项，这几项当中现在最重要的是哪几项？郁主席很开心地笑了笑，至于这个问题我肯定要花点时间来跟大家分享一下了。他只会这个。所以为什么所有这种大型的会议全部找我？因为我搞的懂，见风转舵，台下的人就认为台上这个人好厉害，就跑来递名片的递名片，就问你有没有在教这个，我是这么起家的。&&&&但说了这么多，要大家知道你是谁？要做的事情就是，打差异点，什么叫做差异点？没有差异化的产品是卖不出去的。&&&&很多人的项目是没有差异化的，其实我很多学员的项目都很相似，但是我要帮他们找出差异点，这个差异点，就构成了你的唯一，为什么全国很多人在做这个项目，而你却是唯一的，就在这个差异点。&&&为什么陈老师现在这么火？因为我跟别的老师不太一样。第一，我是跨界来的，我是电商跨界到了所谓的资本投资讲师界，我曾经做过虚拟游戏武器的买卖，我曾经做到淘宝天猫的第一名。我的童鞋、汽车用品，一天可以成交千万。而我希望能够帮助更多人和我一样。&&&其实，各位，我能力太烂了，2000年的时候，我什么都不是，就是一个小混混，靠游戏起来，而我今天所有的一切都是怎么来的？整合来的。“整合每个人的名字”，我们资源整合一下，你的起心动念很重要，你不想整合你这辈子无法整合，整合的第一个要素写下来就是不怕被整合。我陈老师搭了一个平台，让所有的人来整合我，于是我有一大堆的子公司，培训老师他通常把自己当神，他都要占大股，陈老师不要，我都要小股，我通常占股不会超过10%，有一两家超过15%是因为有人退出时，我承接了那些股份，不然我都不要占大股，因为占大股的人要费的神费的心太大了，我很专注地先把我的平台搭的更好，整合的第一要素叫不怕被整合。中国的老板有一个很奇特的观念，企业都经营不下去了，还是只愿意做老板，不愿意跟别人合作，这样的人根本不适合当老板，他觉得我不当老板怎么对得起爹娘，对得起父母，对得起祖国，我一定要当老板。所有的钱赔光了还是要当老板。我手机里面一堆人都是这样的，他们说，陈老师，反正我是不可能帮别人去打工的，你帮我想想办法吧。我哪有办法想，没有办法。于是他失业了五六年，负债累累，还不愿意去打工，这样的人太多了，这是中国人的一个死个性，就是这样子的，人家是团队集团抱团打群架，中国人是看到你赚钱了，你赚多少？10块。我赚8块就来了。很快有人赚6块就来。很多人我赔2块我也要跟你干。是这样的。中国人全当老板，那你也要有当老板的本事，我当老板的本事就是我当小老板可以了，所以很多人喜欢跟我合作，为什么？老师你当个小的啊？小三、小四、小五、小六随意，无所谓的。我看上的项目我投一点吧。陈老师，不对，平台是你的，人是你的，钱是你找来的，你还占小股？我说接下来要费神的是你，所以你占大股吧，这么多公司我都有一点，每个公司我只要盯就好了，盯不好，董事会会有董事会的判断就好了，我就不用负全责了，所以陈老师投资的这么多项目当中从来没有人找我抱怨，但是我看项目很谨慎，我会出手的项目不多，去年四五个，今年会很多，因为今年的团队在扩大当中，这是陈老师的差异点。回到前面，你的战略很重要，战略的制定取决于你的思维，你全局性的思维，需要调研，抓住痛点，并用恰如其分的商业语言表达出来，再者随机应变，找差异化，再确定你的整体战略。&
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& &今天阿昊要分享的这个创业故事里的主人公，在阿昊看来，简直就是个牛人！他初中没毕业、普通话很蹩脚，长得还行但他总说自己不帅，他还干过坏事不少，但是淘宝和阿里巴巴为他重塑金身，直至身家千万，他叫陈灵富，他从一个街头小混混到身价千万的淘宝大卖家，可以称为网赚名人了，在他创业成功背后都有哪些故事呢？
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& &&&（一）小时候的混混生活，坏男孩曾蹲过号子
& &&&陈灵富是一个超级喜感的人，上世纪70年代出生于浙江温岭箬横镇的这个农家孩子小时候的成长经历完全可以拍成一部卓别林式的喜剧片。
& && &他小学时候成绩很差，语文没学好，陈灵富到现在都不会用拼音来拼写自己的名字。他后来开淘宝店是用五笔打字，但是当初学五笔的动力却是为了打传奇游戏时方便在网上骂人。
& &&&小时候的陈灵富喜欢呆若木鸡般坐在家门口的石凳上仰望黄昏，村里人从他面前匆匆而过，说是从机场回来的。陈灵富非常不解，问：去鸡场抓鸡吗？别人以为他在玩笑，其实那时的陈灵富真的不知道机场是啥。
& &&&因为老师讲课一直都是用方言，害得陈灵富直到现在普通话都很蹩脚，有一次去肯德基，因服务员忘记放番茄酱，陈灵富连续把“番茄酱”重复了七、八遍对方都没听懂。陈灵富急红了脖子，狠狠地批评了对方：“你到底懂不懂普通话啊？”其实他说的哪是普通话！
& &&&读初一的时候，同学们就英文字母到底有多少个这个问题和陈灵富打赌，10块钱的赌局，陈灵富连输了两局。不过陈灵富的数学一直比较好，这和他小学三年级就开始就搓麻将有关，因为别人欠他多少钱这个账得天天算清楚。
& &&&初一还没读完就弃学的陈灵富后来“光荣”的成为了当地小混混团伙中的一员，1993年到2002年，陈灵富干了一些颇为滑稽的事。1993年因抢夺罪被作为少年犯关了一年。1996年，陈灵富去温州从别人手里买了一把发令枪，准备拿回来自己“改造”，结果人还没出温州就被抓了，关了3个月。1999年，几个弟兄挟一女孩跑来找陈灵富，“兄弟，借你家屋子一用。”陈灵富不明就里，以为是来歇脚坐坐的。结果，完了，陈灵富被作为强奸帮凶糊里糊涂地又进了两年半号子……
& &（二）喜欢玩传奇网游，倒卖游戏币和装备
& &&&2002年，从号子里出来的陈灵富身无分文又无所事事便开始玩起了传奇游戏。不得不承认，陈灵富在打游戏方面是极具天赋的。很快他就所向披靡了，那些不服气的人就在网上骂他，陈灵富恨得咬牙切齿，想回骂对方却不会打字。于是陈灵富果断地给电脑培训部交了300元学费，花了十几天把五笔打字学会了。这为他后来开淘宝店奠定了坚实的基础。
& &&&三百六十行行行出状元。后来，陈灵富还真靠帮别人打传奇游戏小赚了20万。生意红火的时候，他“请”了10几个不务正业无所事事的小混混到家里天天打游戏，帮客户挂机、练级，每个客户收两三千块钱。请来的“员工”是不用付工资的，管饭就行，两厢都乐不可支。
& &&&这期间，陈灵富也开始持续相亲，准备完成人生大事，不过连续跑了三、四趟，对方连电话号码都不愿给他。陈灵富很受伤，他总结发现问题就出在陪同人员身上，因为每次他叫去的同伴都比他帅。陈灵富后来专门叫朋友中长得丑的作伴，这亲还真相成了。2003年下半年，陈灵富结婚了。
& &&&结婚后的陈灵富的主业还是继续打游戏，积累的客户和经验多了后，陈灵富又干起了倒卖游戏币和装备等买卖，生意十分红火。这门生意陈灵富一直干到了2006年，行情衰落后陈灵富就没继续干下去了。
& &&&陈灵富用打游戏赚的20万和一个亲戚在贵阳合伙开了一个五金店，做到2008年散伙时，每人赚了70万元。陈灵富用20万买了一辆出租车，2009年又以65万卖出。陈灵富还和老乡在贵阳、长沙等地干起了炒房的买卖，先付首付，等到接房时再转手，一来二去，陈灵富招招得手。唯一的一次失手是2007年，陈灵富给小舅子投了65万，在杭州四季青搞服装批发，结果没干到四个月，小舅子的老婆就卷款逃跑，岳父大人亲自出面，给陈灵富捞了20万回来，呵呵，亏了45万。
& &&&（三）网上创业从淘宝开始,陈灵富的淘宝创业传奇
& &&&日，陈灵富开始开淘宝店卖男鞋。刚开始他以为淘宝上只注重价格不讲质量，他的鞋子全是在当地批发市场上拿的便宜货。陈灵富试穿了三天就破了，他心里很犯嘀咕。恰巧这时候有人他店里看上了这款鞋，说买来结婚期间穿。陈灵富知道这款鞋子有问题，找各种理由拒绝卖给他，他怕买家会在婚礼上出丑。但是世事蹊跷，你越是拒绝别人越是要买。陈灵富被逼无奈只能说实话，对方这才作罢。不过，这个人后来成为了陈灵富的铁杆老顾客，每年都要在他店里消费几千元，这是后话。
& & 2008年10月份起，陈灵富调整了产品结构，将店名改为“小博士童鞋城”，依托永康一个开厂的朋友，陈灵富在自己的淘宝店里卖起了童鞋、滑板车、溜冰鞋、玩具等，赚孩子们的钱。陈灵富那时对淘宝几乎还是一窍不通，他当时定的计划也是两年不赚钱，慢慢来养团队。因为很多事他自己不会做，什么都得请人。陈灵富也因此“爱才如命”。有一次，陈灵富亲自驱车从温岭松门到台州黄岩去接一个美工MM过来面试，可是MM看了陈灵富公司的架势后，不干，陈灵富还得把她送回去，往返一趟140公里。
& &&&起步的时候，池子小，养不起大鱼，连个大学刚毕业的小姑娘都没把陈灵富的网商生意看上眼。不过，这个小姑娘可能做梦都没有想到，今天的小博士童鞋城已经是淘宝上的一个五皇冠店，为陈灵富创造了不菲的利润。
& &&&不过，陈灵富也为此付出了血的代价。为了钻研淘宝的规则，还要干好客服、采购、发货等全部工作，陈灵富每天早上9点起来，深夜三四点钟睡觉，累得像头牛一样，眼睛睁不开的时候用冷水洗一把脸，实在立不起来的时候就躺沙发上眯一下眼……就这样奋战到2009年10月，陈灵富趴下了，腰间盘突出，住院了一个月。
& &&&在淘宝上尝到甜头的陈灵富没有退却，反而愈战愈勇，他又在淘宝上开了一个叫“舞悦”的汽车用品店，主营汽车坐垫、脚垫等产品，他的口号是“车垫舞悦、品质卓越”。此时的陈灵富对开淘宝店这种事已经驾轻就熟了，舞悦汽车用品店不到一年就做到了一皇冠。陈灵富始终坚持品质第一、服务第一，避开和同行作无谓的恶意竞争。
& &&&在淘宝上做生意久了，遇到各种“刁钻”的亲们便是常有的事。陈灵富的童鞋尺寸都是用钢尺很精准的度量的后再清晰地展示在宝贝描述里，几乎没遇到什么麻烦，不过一个新疆的亲收到鞋子后非说自己用皮尺测量的尺寸和陈灵富测的不一致，200多元的鞋子最后白白送了。河南的一个亲在陈灵富的店里买了一个玩具给儿子作为生日礼物，陈灵富承诺5天到，双方约定每逾期一天陈灵富赔50块钱，15天都不到货的话产品不要钱。宝贝通过EMS发出去后，对方一直没有收到货，打11815也查不到，这单生意最好的结果是陈灵富不但产品白送，还赔了1500块钱。还有更戏剧的，浙江嘉兴的一个亲，在收货时和快递员起冲突，被快递员打伤住进了医院，这个亲一直向陈灵富索要赔偿……
&&（四）他用充满喜感的手笔经营着他的网商人生
& &&&如今的陈灵富已经是台州地方小有名气的优秀网商，除了C店的小博士童鞋城和舞悦以为，他后来还在天猫上开了两家店卖汽车用品。除了零售生意之外，陈灵富还开通了阿里巴巴诚信通，做起了批发，生意非常红火。团队成员也发展到了30几人，公司总部也从温岭下面的松门搬到了台州路桥市区。如今的陈灵富整天开着自己的宝马到处转悠，参加各种各样的学习和培训。
& &&&2013年年初，陈灵富收购了温岭一家濒临倒闭的汽车用品厂，专门生产“舞悦”系列车垫、脚垫，进一步理顺了自己的供应链，提高了“舞悦”在性价比上的竞争力。
& &&&这段时间，陈灵富正在公司内部进行一场“重大的改革”：所有管理层月薪调至500元/月，然后公司拿出30%的纯利润给大家分红，这项改革涉及了公司近半数的员工，不过相关人员都对陈灵富的“新政”表示积极拥护。陈灵富的公司员工工资500元的事迹如今已经在江湖上引起很大轰动，招致很多卖家纷纷前来学习取经。
& &&&阿里巴巴和淘宝，彻底改变了陈灵富，也完完全全的造就了陈灵富，这个一没文化二不靠谱的江湖小混混，通过做网商实现了脱胎换骨般的新生。陈灵富告诉记者，现在开同学会，同学们叫他打牌，他说他早已经戒赌了，几乎所有的人都不相信，但是他真的早就戒了，今非昔比。
& &&&这几年，除了在淘宝和阿里巴巴上的成功外，陈灵富还积累了一些非常有趣的无形财富，比如，他是手机号尾数为4个“58”，别人曾出价68万，他没卖。他的QQ号码是8个联号，别人出价7万，他没卖。他家里的座机尾数是5个6，有人出价10万，他没卖……（文章来自：阿昊网络随笔）
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