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拜访客户的最佳时间
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中国人历来把家人团圆、亲友团聚，共享天伦之乐看得极其珍贵，历来有“花好月圆人团聚”之谓。碧空如洗，圆月如盘。人们在尽情赏月之际，会情不自禁地想念远游在外、客居异乡的亲人。许多古诗表达了人们此时的思念之情。唐人殷文圭《八月十五夜》：“万里无云境九洲，最团圆夜是中秋。”王建《十五夜望月寄杜朗中》诗云：“今夜月明人尽望，不知秋思落谁家。”无论是对月畅饮，或是夜游赏月，与亲人朋友共聚天伦，才是这个中秋的主题。
依靠中秋节大打亲情牌，把浓郁的文化情结和中国人寻求“祥和、安宁”的潜在心理有机地结合起来，挖掘节日的经营机会。一般来说公众往往会用来休假，亲人往往会团聚，尤其对登门拜访的各位小伙伴来说，抓住假日经营的好时机！?假期拜访的优势客户在家容易找，收入丰富消费高；走亲访友介绍好，规划未来时机好；温馨祥和氛围好，外出归来话题多；公共场合服务好，转换工作增员好。一拜亲朋好友亲朋好友是我们最希望健康平安的人，也是我们身边最直接的客户资源。过节了，走走亲串串友，分享一下自己的收获和成绩，得到支持认同的同时，盘点一下还有哪些亲友没有保险，送去祝福的同时送个保障计划给他们。将报纸、宣传用品等进行展示。二拜老客户老客户与我们有很深的友情，因此，以前还没来得及拜访老客户或者老客户还没拜访完的主管们，别忘了赶紧去给咱们的老客户访一下，几乎没有一个老客户会拒绝回访，何况是给他带来稀奇的中秋访问。通过回访，拉近了大家与客户之间的距离，了解了客户的意见和需求，同时也为我们获得转介绍提供了机会。三拜新客户拜访新客户总要找一个拜访的理由，何不乘着秋高气爽的秋味，为咱们的新客户送去祝福和中秋礼品，有谁会不喜欢。新客户是很有价值的客户，因为经过你的努力，客户已基本了解保险并亲身体验，这时如果服务跟进得好，获得加保和转介绍的机会很大。四拜准客户节后的第一张单，是很有说服力的。能否做到这一点，是由手头的准客户是否充裕决定的，必须储备足够数量的准客户，在关键时刻才能够冲上去。过年是与准客户加深感情的最好时机，整个假期都是积累准客户的最佳时段，给准客户拜访，既赢得了客户的满意，又有了业绩。五拜准增员早就看好了一匹千里马，可她一直在犹豫。这次机会来了，欢欢喜喜去拜访，邀请他到家中坐坐，聊聊开心的事，分享你的工作成果，展示公司最近的报道，趁热打铁介绍公司的品牌和实力，邀其共同制定创富目标。?拜访方式?电话 节前电话问候：操作重点体现关怀、沟通情感、提醒出行注意、制造见面机会推荐内容：陈哥，什么时候回来的？一定很好玩吧？（聆听……）一定拍了不少照片吧，那地方，我也一直特别想去，您这两天都在家休息吧，我过去看看去，跟您一块高兴高兴！?短信个性化的短信对于客户及其家人的问候会得到客户更多的认同和接受！操作要点：在公司统一发送祝福短信的基础上，根据客户实际情况编制个性化的拜访短信，传递公司开办新产品并表达下一步拜访的意愿。?网络目前，有超出一亿的网民，网上交流成为一种重要的交流方式，通过微信、电子邮件、自制电子贺卡的方式问候，送去最真诚的祝愿……形式多样、生动活泼！便于沟通！?登门放假期间，大部分客户选择在家休息、陪伴家人、购物、逛公园……在客户放松的状态下，参与客户的家庭活动，能更好与客户建立家人般的融洽情感。去客户家里坐坐，走进客户的生活，融入客户的生活，才能更好的帮主客户规划他们未来的生活！?答谢邀约先向客户传达祝福之类话语，邀约客户参与答谢会。适时了解客户近期家庭状况和经济状况，谈话中交流客户的对于理财的一些看法，介绍公司的新产品。?礼物定制1、标准的礼物节日问候短信、祝福电话、纸质贺卡2、满意的礼物节日问候短信、祝福电话、纸质贺卡、节日礼物3、超值的礼物为客户定制的带有个人品牌的创意礼品+答谢酒会+赠送节礼+红酒+保单年检+贺卡月饼可以定制公司的名称或公司产品的名称
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电话销售打电话最佳时间是什么
学习啦【销售技巧】 编辑：弘达
　　在电话业务中，对于推销售员而言，打电话给客户也是需要注意时间段的，在最佳的时间段打电话，往往能起到事半功倍的效果。那么电话销售打电话最佳时间是什么?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
　　电话销售打电话三种最佳时间：
　　电话销售打电话最佳时间一、以一星期为标准
　　星期一，这是双休日结束后上班的第一天，客户肯定会有很多事情要处理，一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作，所以大多会很忙碌。所以如果要联系业务的话，尽量避开这一天。如果我们找客户确有急事，应该避开早上的时间，选择下午会比较好一些。星期二到星期四，这三天是最正常的工作时间，也是进行电话业务最合适的时间，电话业务人员，应该充分利用好这三天。这也是业绩好坏与否的关键所在。星期六，一周的工作结尾，如果这时打过去电话，多半得到的答复是：&等下个星期我们再联系吧!&这一天可以进行一些信息的整理工作。
　　电话销售打电话最佳时间二、以一天为标准
　　早上8：00~10：00，这段时间大多客户会紧张地做事，这时接到业务电话也无暇顾及，所以这时，我们不妨先为自己做一些准备工作。10：00~11：00，这时客户大多不是很忙碌，一些事情也会处理完毕，这段时间应该是电话销售的最佳时段。11：30~下午1：00，午饭及休息时间，除非有急事否则不要轻易打电话。下午1：00~3：00，这段时间人会感觉到烦躁，尤其是夏天，所以，现在不要去和客户谈生意。下午3：00~5：00，努力地打电话吧，这段时间是我们创造佳债的最好时间。
　　电话销售打电话最佳时间三、建议打电话时间
　　应在上午10点到10：45，下午2：30到4：30。这是对专业的采购机构的，如果你是找老总的，那么你要把握好他不一定在办公室的时间了，所以找老总就9：30时打，那时他把所有的吩咐讲完转变出去办事的时间。
　　电话销售的：
　　一、电话的开头语直接影响顾客对你的态度、看法。通电话时要注意使用礼貌用词，如&您好&、&请&、&谢谢&、&麻烦您&等等。打电话时，姿势要端正，说话态度要和蔼，语言要清晰，即不装腔作势，也不娇声娇气。这样说出的话哪怕只是简单的问候，也会给对方留下好印象。只要脸上带着微笑，会把这种美好的、明朗的表情传给对方。特别是早上第一次打电话，双方彼此亲切悦耳的招呼声，会使人心情开朗，也会给人留下有礼貌的印象。电话接通后，主动问好，并问明对方单位或姓名，得到肯定答复后报上自己的单位、姓名。不要让接话人猜自己是谁(尤其是长时间没见的朋友、同事)，以使对方感到为难。
　　二、电话铃响两遍就接，不要拖时间。拿起呼筒问&您好&。如果电话铃响过四遍后，拿起听筒要向对方说：&对不起，让您久等了&，这是礼貌的表示，可消除久等心情的不快。如果电话内容比较重要，应做好电话记录，包括单位名称、来电话人姓名、谈话内容，通话日期、时期和对方电话号码等。
　　三、挂电话前的礼貌也不应忽视。挂电话前，向对方说声：&请您多多指教&、&抱歉，在百忙中打扰您&等等，会给对方留下好印象。
　　四、打、接电话时，如果对方没有离开，不要和他人谈笑，也不要用手后住听筒与他人谈话，如果不得已，要向对方道歉，请其稍候，或者过一会儿再与对方通电话。
　　五、打电话时，应礼貌地询问：&现在说话方便吗&?要考虑对方的时间。一般往家中打电话，以晚餐以后或休息日下午为好，往办公室打电话，以上午十点左右或下午上班以后为好，因为这些时间比较空闲，适宜谈生意。
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