微商代理模式的“深坑”，再这样下去都得死！
作者：佚名
字体：[ ] 来源：互联网 时间：10-31 15:55:45
微商创业为什么火了，朋友圈卖货为何如此火热，让我们来分析下这块市场。其实你不知道的真相是，厂商的货80%囤给了代理；20%才被真正消费者消化。这种模式如果继续走下去，相信永不了多久，厂家必死，微商也没得玩
做微商，或许你的上级一直在鼓励囤货，鼓吹货多价低。其实你不知道的真相是，厂商的货80%囤给了代理；20%才被真正消费者消化。底层代理利润微薄，囤货的模式不是把货真正的售卖掉，而是把压力的压在每一个微商代理身上。这种模式如果继续走下去，相信永不了多久，厂家必死，微商也没得玩。
微商创业为什么火了，朋友圈卖货为何如此火热，让我们来分析下这块市场。首先看一看朋友圈里的主体人群都是谁，
首先，朋友圈内女性占一大部分比例，并且非常活跃。其次，年龄在20岁到35岁之间的年轻人群，垄断了朋友圈。在这部分人中，主要有学生、白领、全职妈妈，这几类主要职业。
这几类职业人群存在的特点：
1.微商大多数是职业的补充，所以在每天的正常工作或学习以外，大家可以拿来做微商的时间非常有限。
2.发货成为很大的难题，费时费力。
3.囤货、押金给分销商带来很大压力和风险。
微商代理模式存在巨大陷阱，来看一看你是否已深陷其中。这是目前很多人（或者厂家）从事的一种微商模式！（如图）
这种微商模式构成了微商陷阱的10宗罪：
1、涉嫌传销，层层之间利益挂钩；
多层级的代理，上下级有从属关系，上级对下级有绝对的领导权和价格权，涉嫌传销；
2、层级越下，利润越低，货越难卖；
微商群体本身就是普通大众人群，或者说是对经济有一定需求的能力，用业余的时间做微商，目的就是为了获取兼职利益。而这部分人往往拿到总代或者一代的概率是极小的，需要资金的投入；
最终他们往往只能选择做别人的代理，很底层的代理，货难卖，钱也难赚；
3、鼓励囤货，鼓吹货多价低；
这种模式的代理一般都会鼓吹自己的代理去囤货，囤货的理由就是量大优惠，你才有价格差；囤的越多上级赚的越多，但下级就越苦逼，最起码短时间找不到出路；
4、把熟人发展成代理，扯上利益关系；
微商的模式蔓延把身边的朋友、闺蜜、同学拉介绍进来一起做，是没有错的，也符合社交属性，但不应该扯上很明显的利益关系；曾经同窗好友，而今成为你的代理，很明显的从他身上赚取差价，最重要的是你们所做的努力一样，做的事情一样，为什么你赚的比朋友多，最终纯粹的朋友关系也会不复存在；
5、厂商的货80%囤给了代理；20%才被真正消费者消化；
目前很多厂商，媒体等鼓吹谁谁谁做了微商几个月，实现了多少XXX千万元的甚至亿元的交易额，但笔者观察走访下来，这些销售额这些货都囤在了代理的手上，因为代理层级越多，囤的人越多，销量越大，但真正流通在市场上被消费者消化掉的太少，连20%不到。
这也是目前部分做微商的厂商今年增长明显不如去年，去年代理发展迅速囤货多，今年代理饱和竞争大囤货的人增长少，&销量&也就少了；
6、代理需要大量时间来发货和售后；
目前在朋友圈卖货的微商，基本上都属于自己填写订单发货的，有的甚至要处理非常繁琐的售后；大部分微商都是兼职，哪怕是每天朝9晚5上下班，也需要抽出时间来发货；
7、产品被代理换包，以次充好；
由于这种代理模式的层层深入，下级的货由上级决定，并非厂家直接出货，中途被某个代理换货的可能性极高；国人的模仿能力有多强，大家都是知道的；
8、新品从厂商传递到终端耗时太长；
厂家出新品了，由总代开始往下传，各种营销手段的设置和囤货门槛的提高，使底层的代理迟迟看不到新品；等到底层的代理拿到新品的时候，总代又开始出货另一款新品啦；
9、代理与代理之间货款安全问题突出；
代理与代理的结算方式，目前一般的微商就是支付宝直接转账或者银行卡汇款，没有担保交易，货款安全是个非常大的问题，哪怕是再信任的人，面对巨大的金额时也有可能无法抵抗；
10、底层代理没利润，模式终结；
今年发现下来，很多做一段时间微商之后就选择了放弃，原因很简单，底层的代理就是赚不到钱，越来越多的代理会清醒，厂家的微商模式也会随之终结；
OK，目前微商的环境，相信大家已经清楚，这种层层递进的代理模式，不仅使得底层代理利润微薄，而且囤货的模式不是把货真正的售卖掉，而是把压力沉重的压在每一个代理身上。这种模式如果继续走下去，相信永不了多久，厂家必死，微商也没得玩。
微商代理模式存在缺陷是不争的事实，如果厂家或者上级代理都是依靠鼓动下级囤货作为利润的来源，对于微商这颗&新星&的打击，将会是致命的。大家做微商都是为了赚钱，如果产品卖不出去又多大没利润，我想这个行业也就没有了存在的意义。
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2016年微商做什么产品利润大，竞争小!市场有前景发展，比较赚钱?
　　2016年微商做什么产品利润大，竞争小！市场有前景发展，比较赚钱？
　　如题：2016年微商做什么产品利润大，竞争小！市场有前景发展，比较赚钱？我的微信【】，大家好，我是快乐宝贝，我是一位80后的宝妈，亦是一个医护工作者，这也是第一次微商创兼职，说起来感触很多，从起初的我对微商的概念很模糊，很反感，屏蔽好友圈微商的人，到现在有了自己的一定成果。这就要从我去年12月份眼睛干燥说起，我是一个手机党，我早上和晚上做的第一件事和最后一件事都是手机在手上，看了医生，滴了很多眼药水，结论就是别的眼部疾病没有，都是长期蓝光刺激引起的眼睛干燥，流泪，甚至头晕！眼药水只能短暂解决问题并不能控制，少看手机才是重点！我心里也很急，可急是急，总也管不住自己，手机党们应该了解的，手机一看起来就控制不住了，就这样，一二三，再而三，眼睛反反复复干燥好了干燥，于是，我就网上搜索怎么防止干眼症，无意间搜到了这个抗蓝光贴膜，于是毫不犹豫入手一张，我从来没有考虑过价格，毕竟配一次眼药水都要上百，而且眼药水毕竟是药，而这个贴膜能够从根本上减少蓝光对眼部的刺激，减少蓝光刺激就能保护眼睛！真得不错！入手一张用了之后，有很大效果，以前眼睛长期看手机之后早上起床都会觉得眼睛红红的，视力模糊，可贴了之后，长期看下去也不会感觉到红，累，于是让我萌生想代理的念头，真心觉得产品不错！问了老公，老公坚决反对，说微商不过就是chuan销罢了，可我心里不泄气，想来想去还是打消不了这个念头，于是找了当初的卖家，告诉了自己想要代理的想法，了解了很多流程！里面很多知识我都懂，毕竟我是学医的，我了解蓝光的危害！所以没过一会爽快得就拿下特约代理，我老大很负责，告诉我如何推广，好的产品总是有底气，所以当我碰到第一个顾客的时候，我心里很有把握会拿下她，毕竟我们产品在如今的微商界市场空白，前景很大的，你可以看看现在都是面膜，化妆品，吃的，穿的，洗发水等等，可我们抗蓝光手机膜却几乎没有，甚至实体店都没有哦，后来越做越好，老公就偷偷抹了一把汗，他真是又喜又忧，哈哈，本来我固定职业收入就有十万左右，现在不得了了，让他压力巨大，已经完全超越他很远了，天天忙着帮我发货，打包，可忙坏他了哦！他心里肯定在想，(当初只是吓吓我的说什么chuan销让我不要微商，不要浪费钱，没想到我做的这么好，说微商靠得就是嘴皮子，我一个内向的人连话都不会说还去推销产品，简直就是钱往水里漂)，哈哈，真是没有想到会做的这么好！我老公也用了我家的产品也说不错，本来他不是近视，后来喜欢关灯看手机，这样对眼睛危害更大，就这样眼睛长期受蓝光的刺激，有近100度了，老是觉得糊涂，不舒服，幸好，用了贴膜，他说眼睛没那么累了，说我这娘们选择不错！大大支持！老公这么一说，我更起劲了，下了班第一时间就是打开手机回复小伙伴们，天天都有代理进去，都觉得咱产品不错！我很自信！我是用事实说话，用行动说话，因为自己的亲身试用才更能证明产品的品质，而且这是一款健康产品，适用的群体大，也是健康的传递与分享，不论是买家还是卖家都是受益的，尤其是现在的微商长期手机接触，一张贴膜解决很多视部问题，真心不错！这一路其实也是累的，但看到收入就有动力了！真心觉得是很值得的！我现在可以说是把自己所有休息时间的精力花在了这个产品上，毕竟我要三班倒，我其实也蛮辛苦的哦，但我决心把它当做自己的孩子好好爱护下去，经营下去，今天我分享这些主要是想给那些和我以前一样迷茫的朋友们提供些思路与方向，让大家少走弯路，希望能帮得到大家。
　　当然，有人肯定想说，我的朋友没有几个，朋友圈更少，我怎么推销我的产品呢？那我就告诉你哦，因为之前我没有微商的时候我老是屏蔽那些做微商的人，所以，因为我有这种心态之后，肯定很多人都有，所以，当我决定微商之后，我就重新申请了一个微信，里面一个好友都没有，我都是从零开始的，甚至，我同事没有一个知道我在微商，直至今天还是不知道，我没有把我的产品主动推销给我身边的朋友，但他们都知道我贴的手机膜和他们不一样，从外表可以看出来，
　　都问我哪买的，我说了手机膜原理，他们都问我从朋友那里拿货哦，朋友用了都说好又有人问他们要，然后问我拿货，所以，偷偷也做了好多生意呢！现在不是以前，微商推销东西都是从身边朋友开始，这种小范围的推销只能刚开始有成效，时间长了会慢慢淡的，如果你有兴趣，你可以微小编我？?，我来告诉你微商微得除了身边朋友，还要怎么引流！一些加人工具都是假的，微来的都是微商！都是僵尸粉，而我现在200多人都是活粉，都是引流来的顾客代理哦！很感谢我的老大教我。
　　好了，言归正传哦，我来说一下官方话，来介绍介绍我代理的产品吧，有适合的宝妈或学生加我微信：
　　我给大家介绍这款最新产品手机防蓝光钢化膜，现在的微商这么多，都得要手机吧，现在随便一个初中生都有一个手机，可以说是人手一个了，【满足了受众群体大，需求量多】都得要贴膜吧，有的人可能说我一买手机就贴了膜了还需要你那个干吗？当然你不要也无所谓啊，手机蓝光无时无刻不存在，当你每天长时间都对着手机时你就会发现眼睛干涩流泪等等一系列问题，这时你就需要一张防蓝光手机膜了。而且现在做微商的这么多，他们天天都对着手机聊天，更需要一张真正的防蓝光手机膜，【满足客源很好找的问题，随便开附近的人都是微商，都是客户】现在做这个防蓝光手机膜的可以说微乎其微，市场大好，而销售还是一片空白，加入就是赚米【满足市场大，竞争小】所以现在做微商我推荐这款防蓝光手机钢化膜，也是我小编我目前的做的这款产品，只要你有一部智能手机，走到哪都可以做。
　　为什么要选择做这款产品呢？市场前景如何？请听我分析下：
　　第一这个产品面世不久，一直稳扎稳打，从4月份正式进入微商，目前发展了全国几百人的团队，产品畅销国内外，赢得了众多顾客的信赖与认可，咱们是实实在在的产品，不像有的产品一面世各种广告狂轰滥炸，可是没多久就消失在人们的视线之中，而我们这款防蓝光钢化手机膜就是要做长线品牌，持续发展！
　　第二：这是一个利人利己的事情，把健康传递出去，把爱奉献给社会，我们在赚钱的同时保护了更多的手机控的眼睛，是双方受益的，何乐而不为呢？
　　第三：我们有专业的团队，聘请了专业资深导师不定期培训、分享与交流，还有上家一对一的全程指导，绝对不是什么别的团队天天讲课洗脑的，门槛也低，我们团队以诚、立、信赢得顾客的良好口啤，打造了几百人的精诚协作的精英团队，对于创业来讲真正的零投资、零风险，微商小白都能轻易上路。
　　以上纯属我个人经验分享，分析的是否有道理大家去想，如果你觉得有道理不如加小编微信与我详谈一番，欢迎有魄力、有眼光的朋友们加入我们kkt团队。
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2016年做微商还能赚钱吗?卖什么产品能赚钱呢?微商的前景如何呢?
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中国崇阳网盘点做微商没有前途的8大理由
核心提示：盘点做微商没有前途的8大理由：一、用户购买习惯是第一位，微信缺乏DNA二、公众号媒体承载电商是一个巨大鸿沟三、服务号到微信小店转化概率微乎其微四、社交与电商“泾渭分明”五、电商必然会破坏微信的生态环境六、朋友圈电商因为私密环境见光即死七、微信承载不了电商的“重量”八、微信电商缺乏周密的运营体系，注定要失败
盘点做微商没有前途的8大理由
现在纠结于微信电商的企业和朋友越来越多，鉴于我个人对微信电商的观察，认为微信电商在目前来说至少是走不通的，做微商没有前途的8大理由如下。
一、用户购买习惯是第一位，微信缺乏DNA
阿里做电商，先入为主， 几年前，淘宝不但用差异化策略打败了易趣，而且凭借敏锐的市场嗅觉和对行业的预见逐渐占据国内C2C市场的老大地位。阿里电商已经在人们心中定格，一提到购物首先想到的是淘宝，天猫，一提到社交首先想到的是QQ,微信。这个心理定势是难以改变的，已经形成了一种习惯，这就是中国互联网用户普遍的购买习惯，更细致的是购买网点的习惯，这是定向性的，阿里就是电商的标志。
然而微信并不具有电商的标志，微信和QQ如出一辙，只是微信的功能和体验在诸多方面都是创新的，这更多的体现在社交的视觉体验上，使用便捷性和社交圈子的定位上，而微信本身并不是一个电商平台，也并没有形成一个用户购买习惯，这是先天性的不足，俗话说，习惯成自然，自然的购物习惯和一个新成长起来的社交工具是不会发生多少关系的。而对用户来说购买习惯往往是决定购买行为的首要因素，而在购买习惯上，微信天生缺乏DNA。
二、公众号媒体承载电商是一个巨大鸿沟
公众号是一个媒体平台，承载着微信作为一个媒体的使命，由于低门槛和顺应微信社交的需求，疯狂蔓延滋长，它的发展对新媒体行业来说，确实是前所未有的改变，基于微信巨量用户的需求，公众号媒体顺水推舟，一蹴而就，所以强社交的微信做媒体毋庸置疑是成功的。
而公众号要做电商却需细细思量，公众号可以带给用户价值信息，甚至让用户对公众号形成依赖，但是一旦信息包含商品欲与用户发生交易，基于人性的特点，原本对这个公众号所能提供的价值甚至也会荡然无存。因为在社交工具上，媒体是社交的必需品，能为社交提供有用信息以为社交服务，而购买商品则不然，在媒体满足了用户的需求后，用户行为已经在此时达到饱和。媒体承载电商看似有迹可寻，实际上是逆水行舟。媒体至多能做的就是品牌的宣传，在其中插播广告，而媒体本身只能完成媒体的使命。尤其是在碎片化的移动互联网时代，电商更需要一个行业垂直平台去完成。
三、服务号到微信小店转化概率微乎其微
转化的前提条件是产生购买行为的用户巨多。对于商家来说，首先有两个问题难以解决：一个是服务号增加用户;一个是让用户产生购买行为。对于一个新申请的服务号，这个服务号用来为微信小店引流，并发生购买行为，对于一般的商家来说，首先想到的是把这个服务号做成一个垂直媒体，用户就自然而然上来了，由上一个观点，媒体承载电商几乎不可能，还有一部分商家告知用户从另外的平台关注公众号后给用户一个折扣，那么公众号的粉丝就雨后春笋般涨起来了，然而只是商家用价格差异法对用户的购买行为进行了一次转移，实际上对商家来说并没有什么特别的意义，对微信小店来说影响并不大。
所以服务号增加用户是简单的，让用户产生购买还是摆在商家和微信小店前面的一大难题。有人说如果是精准用户，那么都会产生购买行为，但是精准用户也需要形成购买习惯，而这些用户的购买习惯商家是无法一一观察的，购物习惯是微信小店难以培养的。
四、社交与电商&泾渭分明&
微信是社交工具，社交的本职还是社交，纯粹的社交圈子是容不下电商交易行为的存在的，微信本身提供了一个天然的熟人圈子的交际环境，还可以同任意地区的朋友发生社交关系，这是前所未有的社交工具，基于地理位置社交的微信让人与人之间的交往变得神奇和微妙。
但是一旦要让交往中的人与人之间发生交易行为，就使得人与人之间这种因微信而建立起来的关系变得生硬，甚至陌生，也会让微信失去本身的社交意义，丧失原有的价值。所以社交圈是不存在电商行为的，电商圈子的交易行为只能发生在电商圈子。一个社交工具去做电商那命运必将是异常悲惨的。社交的环境是一个干净，友好的环境，而电商截然相反，是一个商业，利益交换场所，这两者有本质的区别，所以说社交与电商虽近犹远，&泾渭分明&。
五、电商必然会破坏微信的生态环境
微信是一个天然的社交环境，基于良好的情感体验迅速占据移动互联的头把交椅， &天生丽质难自弃&。不管是朋友圈，公众号，摇一摇，扫一扫，附近的人等创新功能的设计，还是微信的良好的UI设计和简洁易用，都是为社交而诞生，微信的生态环境是一个在移动互联时代承载熟人与熟人，熟人与陌生人之间的一种不可忽视的关系的自然环境，这种关系是极其微妙而温暖的。微信悄然改变了社交，并培养了用户之间这种情感关系，良好的社交也应该是不产生交易的来往关系。
所以微信的生态环境本身是只为社交而存在，它的功能和价值不折不扣的是在社交上来实现，一旦电商入侵微信必然会破坏微信原有的社交生态环境，电商行为在微信一旦发生，用户之间的关系就会生变，用户对于微信也将会失去依赖性，微信损失的必将是大量的忠实用户。不管是朋友圈社交还是公众号媒体，用户都会因为商业行为而减少对微信的使用，所以说电商必然会破坏微信的社交生态环境。
六、朋友圈电商因为私密环境见光即死
朋友圈电商做的比较成功的都是微信刚刚兴起时，泰国卖佛牌的姑娘月流水上百万，缔造了朋友圈电商的神话，成功的原因有二：面对新生事物，先入为主。微信的新鲜用途和不错的情感体验积累了部分用户，而朋友圈电商又是此姑娘第一人开始做，源于用户对新生事物的追求和自身对朋友圈电商的无知，这是一个有利的因素。
另外一个原因就是媒体跟风报道，朋友圈电商确是新生事物，媒体自然不会错过如此之好之新闻，助长了朋友圈电商的疯狂滋长。那么，随着朋友圈电商的风靡，原本一个社交的生态圈子真真正正的就被破坏了，有目共睹，微信的定位是熟人之间的私密社交，朋友圈电商在这样的圈子里定会见光死，建立在情感上的朋友圈关系是容不得交易行为的发生的。听的最多的一句话就是我曾经最好的一位朋友在朋友圈卖面膜，我实在不好意思但又不得不将她彻底拉黑，那是我最厌恶的，所以朋友圈电商会改变朋友圈人与人之间的交际关系，进而反作用于朋友圈初衷的价值。有人说，朋友圈个人品牌做的很不错的大咖的朋友圈电商做的是风生水起，但是时间稍久，你会发现他的个人品牌却在随着电商的泛滥而贬值，而且他的电商圈子还是他那个圈子。
七、微信承载不了电商的&重量&
其实微信根本承载不了电商的&重量&，一个朋友圈社交，一个公众号媒体，还有一个扫一扫O2O，还是行得通的，其实搜索也成不了大气候，因为知识库和大数据是微信的软肋，微信搜索也只是一个闭环内的搜索，搜狗和搜搜的基因也并不能满足微信称霸移动搜索的形态。电商就更不必言了，重要的是电商还是需要大数据和云计算作为强有力的支撑。而作为一家社交软件公司腾讯来说，显然是缺乏这个大数据和云计算的生态环境的。
微信本身是一个轻量级的APP，虽然具备了电商的基本功能，载体，支付，场景也可以逐渐培养，但是只适用于O2O，电商是一个&重量级&的大蛋糕，大数据为电商提供大量有效可分析数据市场，进行电商精准营销，云计算低成本同时处理海量数据将为电商提供超级便利，大数据和云计算是微信不能承受的生命之重。微信承载不了电商的重量，因为微信已经太&重&了，严重超载。
八、微信电商缺乏周密的运营体系，注定要失败
有评论人士分析说传统电商是集权，而微信要搞分权。其实我认为恰恰是微信电商在碎片化的移动互联时代搞分权是不会成功的，当信息、流量、电商这些东西因为碎片化而缺乏统一的运营和管理，也是移动时代这些互联网巨头所要解决的问题，在微信中以微信群形式存在的社群经济中经常有人提到去中心化，或者说每一个都是中心，这本质上是不存在的，因为组织更便于取得成功。中心是必须要有的，而且越缜密越规则越便于管理实施，缺乏约束的团队是难以统一管理的。
回到电商上来，运营是其至关重要的中心环节，阿里擅策略，识大局，而腾讯多是以产品见长。阿里的信息流，资金流和物流体系为阿里电商提供了大的运营环境，阿里学院对于电商人才的培养一定意义上促进了电商的普及，从城市到乡镇阿里都在大力普及，并统一&中央集权&。对于微信来说，电商就是一个新事物，缺乏生态环境，更缺乏统一的管理运营，在碎片化时代分权是难以避免的，电商是一个大瓶颈，集中垂直的市场才便于管理运营，如果说阿里电商是百货大市场，微信电商更像大街小巷的小商贩。所以微信电商是很难取得成功的。
所以说，微信电商是走不通的，人常说腾讯没有电商基因是因为腾讯没有为电商做过基础的铺垫，微信电商用&空中楼阁&来形容最合适不过了。
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