papi酱这么火让视频成了风口，那么视频广告到底应该怎么做？ : 经理人分享
papi酱这么火让视频成了风口，那么视频广告到底应该怎么做？
随着《万万没想到》、《十万个冷笑话》、papi酱、谷阿莫等的走红，一时间，视频广告成为网名热议的话题和各大社交平台进行商业变现的最佳形式。在不到两年的时间内，视频广告发生了翻天覆地的变化，尤其是智能手机的普及和各种视频APP的推出，然而人们对视频广告的认知依旧停留在电视和网媒的基础上，下面笔者就视频广告的主要展现形式、中国视频广告的发展现状以及面临的挑战等方面向大家阐释它的发展脉络。视频广告的主要展现形式视频广告根据是否依托于视频平台本身可分为以下两种：1）In-stream video adsIn-stream video ads，即视频平台本身的贴片广告，在网络视频、电视视频、直播视频播放前、播放暂停或者播放完后插播的图片、视频、FLASH等广告，如插播式视频广告、前贴片视频广告、暂停视频广告等。2）Out-stream video adsOut-stream video ads，指植入式瀑布流广告，通常时间较短，且并不依附于视频媒体平台出现，常见于社交媒体、新闻资讯类媒体、户外广告媒体如朋友圈、一点资讯等。此外，以Papi酱、女神来这儿等为代表的自媒体平台也凭借原创视频内容、独特定位和高识别度迅速走红。Out-stream video ads将有可能一步步影响整个广告生态，之所以这么说，主要是因为一方面这种植入式瀑布流广告将提供新的符合上下文内容的原生广告机会；另一方面可以规模化的提高视频库存量、可视性高，与用户互动性强，可吸引更多的年轻用户参与。中国视频广告发展现状相关数据表明，2015年中国视频广告市场规模达到233.9亿元，同比增长54.1%，近几年都保持较为平稳的增长态势，市场发展已经较为成熟。究其原因主要有以下几点：1、优质视频内容的不断扩充（各种自制剧、新栏目的不断增进）；2、营销产品化，广告效果提升带来的广告收益提升；3、移动端商业化的深入发展带来的广告增长。根据Kantar Millward Brown近期发布的一份调研数据，就智能手机端而言，中国仅有9%的移动端用户接受视频广告，在平板电脑端，也仅有10%的移动端用户接受视频广告，而这一数据在全世界范围内已经达到19%。这也就意味着，中国用户对视频广告的接受度仅为世界平均水平的一半。面临的挑战随着视频广告的高速发展，挑战也越来越多，表现在以下四大点。稀缺优质的视频内容对品牌主而言，如何高效利用视频，从而有效地触达受众，并最终获得较高的转化非常关键。随着越来越多虚假的手机视频流量，供需不平衡的问题也就显得更加迫切。现阶段市场根本就没有足够的库存来满足广告主的需求。视频广告与视频内容如何匹配视频网站应该怎样根据内容来投放视频广告？根据视频内容的主题，给视频资源加上“情绪标签”，根据标签来决定视频广告的类型，如此一来，广告受众的观看体验应该会更好。缺乏相应的行业标准随着越来越多的品牌和机构接受视频广告，同时他们也会有更多的要求和严格的规定打击欺诈性的流量，2016年品牌需求也将会更加透明化。目前，不少公司已经着手进行尝试，BrightRoll已经开始清理它的访问流量，并采取措施来教育市场欺诈行为的普遍性。AppNexus则正在努力提高其库存的质量，并在限制媒体套利上取得了巨大的进步。可以预见，它也会将注意力转向视频。而如何向着更成熟、规范、有效的方向发展，对整个行业非常重要。广告拦截如今，越来越多的广告主都在使用视频广告，无论在谷歌还是百度中搜索“屏蔽视频广告”，结果都在上百万条以上， 从传统电视转向视频投放的广告主，大部分都以CPM形式购买。而种种的屏蔽广告手段，使得网络视频的CPM计费变得十分模糊，广告效果则会大打折扣。下一步走向哪里？随着广告行业逐渐向移动端的转移，移动视频广告生态系统正迎来一个井喷时代，预计接下来，该行业将在打击欺诈和消除虚假库存上迎来巨大进步。笔者认为，未来视频广告讲呈现出以下几个趋势：趋势一：移动媒体迎来整合移动视频的需求将继续推动出版商价格上涨，这也是为什么越来越多的公司正在购买或创造高质量的视频内容。移动媒体已经开始整合，内容发布商和内容创作者开始意识到他们正变得更加强大。AOL收购Adapt.TV，并打造了一个程序化的视频广告平台Vidible，最终为出版商提供优质内容联合的解决方案。另外，RTL集团去年收购SpotXchange，以及Facebook收购第三大在线视频广告管理平台LiveRail，也是全行业变革的先兆。Facebook目前可以让它的视频广告超越它的平台，LiveRail正在着手努力改善广告质量和效果。如果他们设法改善他们的供应和利用Facebook的深度数据，结果将是营销人员的梦想。通过高质量的移动视频流量直达他们的目标受众，同时精准洞察什么类型的创造性能够产生共鸣。趋势二：社交+原生+视频成为最佳变现方式根据网络设备巨头CiscoSystems预测，到2018年视频将在全球互联网流量中占80%到90%。消费者不仅在YouTube等视频平台收看视频，还在Facebook,Instagram,Twitter等社交平台收看视频。随着Facebook作为新兴视频播放平台快速发展，和2014年1月相比，2015年1月Facebook每个用户视频收视增长91%；而YouTube则下降9.9%。在两者对比之下会发现，社交平台正在成为视频网站最具威胁的生意对手，而原生信息流视频广告或将要成为是最大的杀手锏。Avazu 原生广告aNative，作为一种可高度定制的展示广告，可与渠道内容无缝整合。在不影响用户体验的前提下实现效果营销，使渠道、用户和广告主三方受益。完美的应用嵌入，降低用户体验的受干扰程度；增加渠道广告收入。趋势三：短视频成为移动广告新浪潮如今，各个社交巨头早就不约而同地对短视频广告来进行了流量变现：2月，Instagram将品牌短视频广告时长延至60秒，T-Mobile 、华纳兄弟以及健力士啤酒成为首批使用者；早在2015年初，Snapchat就推出了纵向短视频广告；几乎在同一时间，早早布局于此的Twitter时任CEO迪克?科斯特罗就表示，短视频是Twitter生态的一部分。而在国内，微信是目前社交短视频广告最成功的运用者之一。2014年12月，微信推出小视频功能，用户能录制短视频并发布；一年之后，微信推出朋友圈短视频广告。移动互联背景下的时间碎片化，时长在3~5分钟、简洁明快、轻松搞笑的短视频迅速上位成新宠。探路者如老湿、王尼玛等充分引起了市场的注意，短视频价值初显。直到前一阵被广电总局勒令整改的papi酱，凭借罗振宇投资1200万，将视频贴片广告拍出2200万的价格，刷新了短视频广告的价格记录。趋势四：直播+社交涌现出新的独角兽首先，社交应用领域的大玩家纷纷开始在已有的社区基础上增加直播+社交+广告功能了。另一方面，资本与技术的大环境让直播从边缘文化走入主流文化。首先是技术，4G的普及让随时随地直播成为了可能，尤其是移动互联网的碎片化时间更适合于草根主播的碎片化展示。直播从过去单纯的美女主播、游戏主播变成了一种新的内容媒介，而供应链的“主播”直播难度也日益降低；其次是资本，资本的大力推动让直播的供应链上游快速催熟以及公众舆论大量曝光，这也带来了上游资源，比如说主播、内容的大量丰富。因此，直播+社交，将是颠覆广告领域的下一个蓝海。视频广告凭借强大的连接能力和传达能力引起了越来越多品牌主的注意，更创造了一个可以融合用户需求和内容的广告形式。对视频广告而言，不断提升品牌的知名度和关注度、提高转化率和留存率依旧是核心目的所在。而多平台视频广告的出现，则使广告传达的信息可以更好的触达用户，提升用户的参与度。随着广告创意不断通过视频形式展现，视频广告的内容及范畴也正在不断扩大，加上视频广告的渠道不断丰富，定位功能不断精确，人群标签不断细分，越来越多的消费者放弃传统媒体而选择视频来满足探索、生活、娱乐的需求，用视频提升品牌形象几乎成了品牌主们的必选项。
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作者：海外观察
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热门频道推荐视频做营销有效吗？看“日食记”如何融资千万
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视频做营销有效吗？看“日食记”如何融资千万
罐头场团队一个视频讲一个故事、一道菜，卖出去了桌子、桌上的音箱、旁边的咖啡豆。是的，这就是神奇的视频电商。文／天下网商记者 孙姗姗上海虹口区明珠创意园区内一间办公室里整日弥漫着各种食物的香气。1月10日的下午一点，空气里飘的是饭香，一个顶着一头蓬松卷发的男生正坐在一群人中间埋头吃饭。这里不是食堂餐厅，而是上海罐头场文化传播有限公司（以下简称“罐头场”）的办公室；也不是员工聚餐，吃吃吃其实是在工作，他们的“工作状态”会被拍下来做成自制网剧，发布在一个叫“日食记”的微信公号上。这家成立于2014年5月的内容创业团队围绕优质生活方式，迄今已陆续推出《日食记》《日食的旅行记》《我要的样子》等三款视频栏目，点击总量超一亿次。达人视频秀，带领粉丝吃喝玩乐日食记的诞生和创始人姜轩的职场经历不无关系。此前，姜轩任职于于SMG（上海东方传媒集团有限公司），后辞职自办影视工作室，为客户制作商业品宣视频。《日食记》是他闲暇时间拍来玩的，一集讲述一个故事一道菜。玩了几集后，开始有品牌商和视频网站找上门来谈合作，这让姜轩从此发现了一个比做广告更有趣也更有想象空间的商业模式。在获得一笔百万元天使投资之后，罐头场诞生。罐头场每款视频产品都由一位KOL（核心意见领袖）担任主编，负责节目策划和出镜，以此打造IP，聚拢粉丝。《日食记》的主编就是姜轩本人。留着一小搓胡须，围着麻布围裙出镜做菜的他，浑身混搭着文艺范和江湖气，一副有来头有故事的暖叔形象。&《日食记》主角姜轩和美猫酥饼&另一档教女生化妆的美妆节目《我要的样子》来得颇有戏剧性。主编LU一丝最初是作为财务候选人来罐头场面试的，姜轩了解其履历后发现她是一位拥有50多万微博粉丝的美妆达人，立即拍板要为她量身定制一档美妆视频栏目。姜轩为不同的视频产品都开设了独立的微信公众号、官方微博以及视频平台，以专注于特定人群的单一纵向垂直。产品越独立且有各自领域，姜轩越重视它们在调性和价值观上的统一。为此，在生产机制与流程上，罐头场并不是根据领域细分小组，而是在大家一起讨论确定选题之后，创作导演再根据选题分工协作生产。和另一个同样主打优质生活方式，资本体量大得多的微信大号“一条”相比，罐头场目前靠的是“好吃不贵”的巧劲。其每款视频栏目的更新频率基本维持在每个月2-3集，每集7分钟左右，这对于一个20多人的内容制作团队来说，频率不算高。制作成本也很省，平均一集5000块。姜轩说，这多亏了团队成员个个都是全能王，整个流程几乎可以一人搞定，“视频这一块，人很重要。”他强调。在姜轩看来，“一条”的内容生产理念和罐头场也大不相同，前者单纯拍摄物本身，而后者强调独立的人格设定和KOL的价值，以此聚拢粉丝，“与用户建立直接的信任感，以精准和强转化获取变现。”接广告为活下来，做导购为活得好尽管内容制作成本低廉，100万天使资金还是很快花光，新的融资又没跟上，姜轩一度陷入困境。他开始重操自己所长，接入品牌广告，在不影响内容品质的前提下。对于合作品牌商，姜轩设了两个标准，一是商品调性和罐头场相符，二是品牌商合作意愿强烈，态度开放。迄今和罐头场合作过的品牌包括星巴克、明治、松下和美的。目前，《日食记》单集广告费用为40-50万，整季传播套餐起步价为200万。2015年，《日食记》一年的营业额约650万，基本做到收支平衡。姜轩同时还在摸索其他商业模式。他曾考虑拓展借助内容切入生鲜配送生意，但很快发现其背后的供应链、库存、物流、客服投入重，门槛高，专业性强，远非自己所长。最终，姜轩选了绝大多数内容创业者选择的电商变现路径：回到内容本身，轻资产运营，不自营，做平台，为成熟电商和品牌商做导流。比如《日食记》一集里出现过一只木质音箱，这是一个音箱品牌与罐头场联合推出的日食记定制款。节目上线后音箱随即在微店和淘宝店同时上架，尽管1499元的客单价不低，但两天内就卖出了20只。&《日食记》与品牌定制款音箱&垂直领域不同，决定商业模式不同。较之《日食记》在导购品类上的零散，美妆和家居两档节目的导购路径更为直接。由于品类固定，姜轩会与固定的商家和电商平台进行合作。&比如《我要的样子》会跟中端日韩系的化妆品品牌进行联系，推出视频同款试用品，并做导购和会员服务；家居类产品重资金，并且有成熟的分销体系和品牌认知度，即将上线的家居类视频节目《呼吸的房子》将把触角放在DIY软装设计上，集中于一些有一定知名度的合作品牌做导购，以此形成购买闭环。&& &《呼吸的房子》拍摄场景&专注于优质生活方式的垂直内容电商比比皆是。面对众多竞争对手，姜轩认为视频导购仍有很大生存机会。“相比大多数内容电商的图文呈现形式，视频更准确和直观。”&& &罐头场也有自营商品，主要是基于《日食记》自主设计、制作的周边，如围裙、帆布袋、咖啡等十来个品类。姜轩说，这些商品的任务不是挣钱，而是维系粉丝关系。 & &做App是必须的，商业变现多元化那是极好的电商变现模式一旦做起来，很快就面临平台的瓶颈。比如，仅在微信上开微店，既难以营造优质的购物场景，也无法形成从内容到购买的完整闭环。开发独立App，是内容电商发展的2.0阶段。如“清单”于2015年9月上线App，解决了此前在微信中跳转多次才能抵达商品购买链接的问题。“调调”则一开始就只在App上做文章，号称要做品质消费领域的“百度+今日头条”，精准有效地连接用户和各个电商平台。& &2016年，罐头场的目标是开发完成App，以此聚合在微信平台上各自独立的内容产品与粉丝。& &资金不是问题，2015年9月，罐头场获得了来自浅石创投的近千万A轮投资。问题在于，无论是内容还是商品，目前都难以支撑起一个App的体量。& &眼下，姜轩将资金主要用于团队建设，以此匹配逐渐增加的内容线。他从南方周末挖来一位资深媒体人做COO，协助构建更为高效的内容和电商团队，完善摄制组，增加电商运营方面的布置，提高系统效率。& &资本加持下的规模化势在必行，可在姜轩眼里，一旦实现规模化，问题又会接踵而来。比如，当电商追求体量时，内容势必会颓废，还能持续挑动粉丝的购买欲望吗？而如果坚持小而美的内容，可持续、规模化的盈利模式能否建立？&姜轩试图在两者之间寻找平衡点，未来并仅局限于做内容电商，还将根据内容的不同属性裂变出各种可能性。&罐头场视频拍摄现场&比如，罐头场将推出一档甜品短视频，以一位少女人设，细分甜品品类，延伸至线下经营实体甜品店，未来实现线上引流，线下配送。再比如，姜轩还打算将此前的日本旅行记拍摄新剧情，独立为一个旅行新节目，与旅行社合作，用内容包装旅游路线。而在最新拍摄的网剧中，罐头场还充当经纪人和影视公司的双重角色，跨界玩起艺人经济。& &姜轩蓝图里的玩法越来越多，思路也跳出了大多内容电商的现有思维。不过，在变现这件事上，一切才刚刚开始。（编辑/潘晓凌）&
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///短视频引流需要具备哪些条件，如何做好短视频营销？
客户贷款记录短视频营销怎么做？
时间: 12:19
9月20日，今日头条CEO张一鸣宣布，未来一年将至少拿出10亿元补贴短视频创作者。据悉，此举意在提升今日头条的短视频数量和质量，提高平台活跃度，主导国内视频营销动向。一夜之间，业界惊呼，短视频将是下一个聚集流量和关注的风口吗?
短视频：更具有表达力的内容形式
国外有专门的调查显示，在通用搜索结果中有视频的网站与纯平面网站相比，点击率高出41%。这说明，视频比平面的图文更容易吸引人们浏览。因为视频让网站变得丰富，视频结合图文、声音、表情于一体，让用户更加真切地感受到你的专业内容和特色。
另外，随着现代通信技术的长足进步，4G网络全面覆盖，通信服务商流量资费下调，以及大屏智能手机的流行，移动端浏览视频变得十分方便。这为短视频的传播的创造了充分的条件。可以说，万事俱备，只差内容。那么，短视频拍什么?怎么拍?
短视频要传播 不妨试试这3个方向
英国社会化营销学者Sonja jefferson 和 Sharon Tanton 著作的《内容营销》一书中提出了&有价值的内容才是社会化媒体时代网络营销的关键&的观点。而对于短视频的创作，他们给出几个有价值的内容方向。
抛出一个用户关心的问题，予以解答
搜集一个你的用户非常关心的问题，然后予以专业解答。没有比这个更容易吸引用户关注的了。你的技能将为你获得大量的好感，如果有方式可以和你沟通，那么，你将收到很多来自用户的互动。视频的内容既可以是演示解决问题的过程，也可以是解释原理。解答的针对性和操作的便捷性总是必不可少。
比如微信公众号小羽私厨推出的做菜的视频，对于很多不会做菜，或者做菜没灵感、没新意的吃货来说，可以学着做，毕竟艺多不压身。自然会吸引大家浏览、关注，以至分享，形成了一批忠实的粉丝。
讲一个故事，表达价值主张
现在的人不喜欢看广告，都喜欢听故事。所以，把品牌化为一个元素或一种价值主张，去融入一个富有感染力的故事，就可以很好地吸引用户的注意力，打动他们，并让他们分享你的视频，你的品牌也就获得持续的传播。至于故事的题材和角度，可以考虑创始人的故事、产品的故事、团队的故事、与产品相关的用户的故事等。
&Airbnb一人食& 曼谷篇
同样是讲美食，这个视频却是切入角度不同，围绕一个主角和一道菜，讲述一种生活方式，传达了&即使一个人也要好好生活&的理念，击中了不少正独自为美好生活打拼的年轻人的心。从2012年底的第一期到现在，&一人食&已攒下逾81万微博粉丝，平均每条视频单平台播放数都能有几十万次。很真实地反应了短视频的魔力，选好一个角度，打磨一个故事，表现一种理念，就一定会感动一些人。
使用一个代言人，与品牌建立关联
找一个人做位品牌的代言，但并不一定是明星，也可以是普通人，甚至是一个动画人物，或者一个物品的拟人化。关键是对这个代言人进行包装，赋予品牌内涵。可以给代言人设定一个故事，也可以是围绕它，对产品做一些周边的创意改造。
2016年，深圳房地产企业卓越集团为庆祝成立20周年，开展了一场&平民代言人&海选活动，通过网络海选、全民订制语音海报的方式，邀请大众录制一段个性语音，上传自己的卓越故事，来表达每个人与城市共生长的&创造城市价值&的品牌主张，短短25天就吸引了超过10万人参与海选。将这些精彩的瞬间组合而成短视频的也制作简单，都是寻常场景、朴素表现，却因为契合了品牌价值主张而打动人心。
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淘宝的店铺是10月底开起来的，最初为了装修吸引眼球，让不会用PS的我用美图秀秀和可牛影像开始做店招、分类、促销...}