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我怎么做起保险经纪人来了
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试论中国保险市场经纪人的生存空间
会计城 | 日
来源 : 互联网
从国际保险业发展的历史看，一个完善的保险市场不但要有保险公司的适度成长，而且需要游刃于保险人与被保险人之间的中介实体的积极参与，并由此形成保险市场合理的产业链，实现原保险、再保险、保险中介市场的同步发展。在中国，保险经纪人、代理人、公估人等
　　从国际保险业发展的历史看，一个完善的保险市场不但要有保险公司的适度成长，而且需要游刃于保险人与被保险人之间的中介实体的积极参与，并由此形成保险市场合理的产业链，实现原保险、再保险、保险中介市场的同步发展。在中国，保险经纪人、代理人、公估人等中介机构的成长，可以说，不仅有助于完善中国保险市场，提高保险的经营效率，维护保险各方当事人的合法权益，而且有利于传播保险，文化、形成市场规范、加快保险市场的深度开发和保险产品以及经营方式的创新。然而目前由于各方面的原因，这种合理的“自然生态”还未形成，尤其是作为重要部分的保险经纪人遇到了一些问题和困难，经纪人的生存空间何在，本文就此进行探讨。　　一、我国保险经纪人目前存在的问题　　1.在国内，保险经纪人的素质、形象和社会地位都远不如西方同行，很难通过模仿别人的手段来达到“诫信”营销的目的；相应的保险经纪行业还没有形成自律，有关的法律规章制度滞后，令保险经纪公司处于尴尬境地。　　2.国外保险经纪人非法在国内开展业务，大量外企业务落入其手中，而股东经纪公司的股东和外企业务是我国保险经纪公司发展的两个基础。非法保险中介活动，除造成我国大量保费外流，还由于手续费、佣金以及其他顾问咨询费用被直接支付到境外，逃避国家税收，从而严重地损害了国家利益，也使我国保险经纪公司生存和发展更加艰难。　　3.由于对这个行业的不了解及对保险行业的偏见，很多客户对保险经纪公司的作用不认可；理论上讲，保险经纪人有利于投保人以最小的保险费取得最大的保障。但在实际中，有些投保人认为，经纪人佣金虽然由保险公司支付，但羊毛出在羊身上，不用经纪人而直接向保险公司投保更可以节省佣金。　　4.由于保险公司功能的“大而全”，保险经纪公司往往是抢走保险公司的老客户，同时还向保险公司收取佣金并降低费率，保险公司对保险经纪公司存在抵触情绪，甚至多家保险公司联手排斥保险经纪公司。　　5.为了竞争业务，保险经纪公司和保险代理公司职能交叉，界限不清。　　综上所述，中国的保险经纪公司从诞生的那一天起就先天不足，而后天的发展失调，内外交困的局面决定中国的保险经纪公司当前面临的最大问题就是“饭碗”的问题——它们的生存空间究竟在哪里？保险经纪公司要在保险的产业链条中找准自己的位置，证明自己存在的合理性及必要性，主要可以从两个方面入手：一是改善自身的外部生存环境；一是修炼“内功”，为客户提供更完善的服务和解决方案。　　二、改善保险经纪公司的外部生存环境　　1.理顺保险公司与保险经纪之间的关系，树立“竞合（co—opetition）”观念，达到双方共同协调发展　　保险经纪公司当前面临的一个很大的尴尬就是同保险公司之间关系没有处理好。从国际保险业发展的经验看，保险公司的主要职能是产品开发、风险管理和资本运作，公司通过有效的风险经营和资本运作，扩充资本，提高偿付能力和资本实力，借以取得良好的市场信誉，通过与经纪人建立良好、稳定的合作关系，树立社会形象，巩固市场份额。风险管理、产品开发和资本运作能力，是保险公司的核心竞争力所在，而保单销售本身并不在此列。但现实的情况却是——中国保险公司职能定位倒错，沿袭了企业大而全的特点，至今还没有形成明确的专业优势，承揽了所有的保险经营环节，并且形成了尤其以销售为重点的部门设置和人员配备习惯。考察各个公司的部门安排和人员配置，就会发现销售部门是最庞大的，而对于一家保险企业至关重要的风险管理人员、投资人员和险种研发人员的比例却少得多，这与传统的粗放式经营分不开。我们的保险公司很大程度上演化成了主要从事保险产品销售的企业，而风险管理和资金运用等保险企业的核心职能倒成了弱项。而经纪公司是以促成保险合同成立与履行为生存方式的企业。在保险公司主营销售的情况下，保险中介的经营困难可想而知。保险公司把经纪公司的出现视为对自己销售渠道的侵害，怎能不排斥！保险公司犯了一个大错：未能批准自己的竞争优势，却把互补者当成了竞争者。录像带刚出现的时候，好莱坞把它当作莫大威胁，后来的事实是，录像带创造了电影出租市场，现在这个市场有120亿美圆的规模，并把好莱坞的潜在收入放大了3倍。绝大多数保险客户不是保险专家，信息不对称的问题总会存在，客户对保险公司的戒心就不会完全消除，这时经纪人的地位便凸显出来。保险公司与保险经纪之间确实存在某种竞争（competition），但更主要的是合作（cooperation），于是诞生了一个全新的管理学概念——“竞合（co—opetition）”。保险公司和经纪公司共同把保险蛋糕做大，然后通过某种游戏规则分配蛋糕，这样才能使双方最大受益，这也是竟合的核心观点。要做到这点，保险公司就必须剥离某些职能，将其外包（outsourcing，即“外部寻源”，指企业在充分发展自身核心竞争力的基础上，整合、利用外部最优秀的专业化资源，从而达到降低成本，提高生产效率，增加资金运用效率和增强企业对环境的迅速应变能力的一种管理模式），为经纪公司，也是为自己提供更广阔的生存空间。　　2.作好市场启蒙，改变行为惯性，彻底改变我国前20年保险市场单边运做的格局　　形成一个习惯难，而要改变一个习惯更难。保险公司和消费者都习惯了直接洽谈业务，改变消费者的购买习惯也是保险公司和保险经纪人顺利实现职能定位的重要保证。为此，保险经纪公司应连同保险公司、保险代理公司、保险公估公司以及保险行业组织加大宣传和提升消费者教育，培育一个完善的保险市场环境。当然，最终还得靠经纪公司以优质的服务，让客户感受到通过保险经纪人购买保险优于直接从保险公司购买保险。中国自80年代以来的保险市场，应当说是保险公司说了算的市场，因为在大多数的保险交易中，无论是承保的条款、费串，还是保险标的损失的估价以及理赔方式、赔偿金额的确定，差不多都是保险公司说了算。这种单边性的市场行为，不仅使市场本身缺乏透明度，而且有失公平之嫌。保险经纪人的登场面市，名正言顺地为被保险人主理投保风险、敲锤定音，无疑给这种倾斜的市场构架提供了支撑平衡的筹码。经纪人作为被保险人的利益代表，加大了保险运做的透明度和公平性，保险公司再不能一头说了算了。　　3.完善保险中介法律环境，规范竞争　　市场经济就是法制经济已成为老生常谈。而老生常谈往往就是最大的真理。没有一个公正、公平、透明的法律环境，会加大保险市场各方参与者的机会主义行为，最终导致“囚徒困境”和保险市场的萎缩直至崩塌。　　4.加快费率市场化进程　　费率市场化的问题属于保险监管的范围，而保险监管本质上又属于法律、法规的范畴，但这一问题极其重要，有必要单独分析。经纪公司的一个主要职能就是为其客户在不同保险公司中“寻价”，如果实行大一统的单一费率，再加之当前险种的同质性很高，经纪公司几乎没有存在的必要。因此，对保险公司的监管重点应放在偿付能力上，放宽对保单条款、费率的限制，给保险公司更大的自主权，这也是改善保险中介市场的一个必要条件。　　保险经纪人作为一个独立的利益集团应该理直气壮的提出自己的利益主张，为自身的生存发展拓展空间，那么就要做好以下几点：游说（同政府监管机关）、沟通协调　　（同保险公司）、宣传和教育（同保险客户）。上面所提及的主要与外部环境的营造和改善相关，但是，从本质上来说，外部环境是不可控的，经纪人真正能够把握的是“修炼内功”，为客户提供更完善的服务和解决方案，用事实说话，证明自己的价值。　　三、借鉴国际经验，积极拓宽保险经纪人的经营空间　　1.再保险经纪　　再保险市场的中介人为分出公司提供再保险服务，包括帮助分出公司确定其再保险需求；安排再保险规划满足其分保需求；寻找可提供再保险需求的市场；代表分出人（保险人）谈判合同条款、确定承保范围以及提供其他创新型业务等。再保险经纪人能够为分出公司提供综合性服务。随着保险人对附加服务要求的不断增多，中介人也必须建立必要的防护设施。评估所有再保险人的财务状况是否安全，是再保险经纪人提供的服务之一，同时也是其职责。分出公司在选择再保险人时，很大程度上倚赖于再保险经纪人的判断能力。对原保险人来说，使用再保险经纪人非常有利。中介人通常对如何进行再保险规划比较有经验，并且熟悉再保险市场，这就可以为分出公司赢得更为有利的交易条件。中介人还可以帮助分出公司进入世界上许多更大的再保险市场，并扩大其承保能力，这一点对于原保险人来说至关重要。中国的保险业起步晚，再保险则更晚，发展潜力更大，随着法定分保比率的降低，再保险经纪业务大有作为。　　2.组建自保管理公司　　早期自保公司的管理是由母公司进行的，或是由一些独立的管理公司提供的。保险经纪人一直对自保公司的出现怀有敌意，并千方百计地阻挠自保公司的发展。现在保险经纪人加入到管理公司的行列中。几乎一半的自保公司，由保险公司或保险经纪人掌握的管理公司进行管理。这些管理公司提供有关财务会计、承保、再保险、税务、索赔、与审计人员的联络，提供当地政府要求的财务报表，以及与投资公司协调的全套服务。尽管有些管理公司提供保险精算方面的服务，但通常是将这类工作承包给独立的顾问公司，由它们来完成。随着自保公司的发展壮大，出于经济方面和管理控制权的考虑，自保公司也会自己雇佣全职的管理人员。目前世界上最大的10家自保公司，有6家是保险经纪人公司。　　3.保险经纪公司的国际联盟　　保险业全球化趋势的发展使得保险经纪业国际扩张渐成潮流，方式有创建企业、战略联盟、兼并与收购等途径。“GO BIG OR GO HOME（要么做大，要么回家）”已成一条重要的商业法则。只有综合实力强劲的经纪人才能提供“一站式（one—stop）”经纪服务和一揽子的解决方案。大多数经纪公司都已不仅仅是传统意义上的保险中介，他们纷纷扩展自己的功能。保险经纪人在提供保险经纪业务收取中介费用的基础上，提供诸如风险管理、索赔管理、自保或其他风险融资规划的管理，还提供损失预防咨询、财产评估、收益咨询和其他相关服务。有些保险经纪人还经营统筹医疗保险。　　4.转变经纪业务的计费方式　　目前，在保险经纪人办理跨国业务时，其收人中的相当比例是采用计费式。对于规模较大的被保险人，其风险管理部门坚持以服务费而非佣金的方式向保险经纪人给付报酬。通过被保险人的风险管理部门与保险经纪人谈判协商服务费率的高低，通常他们更为注意如何对保险经纪人提供的服务予以补偿，而不仅是由保险人负责向经纪人提供佣金。这样，经纪人的地位在很大程度上更类似于咨询顾问。而佣金向服务费的转变，也反映出保险经纪人地位的变化。几家大型的保险经纪人一半左右的收人来自计费式服务。另外，计费式还可使经纪人不受限制地提供保险服务，比如顾客选定服务等。　　5.提升专业化水平　　虽然综合化、跨国化、多元化是当今潮流，但这是建立在深度专业化的基础上的，而不是低水平的综合化、跨国化、多元化。这对于实力还很单薄的中国经纪公司尤其关键，他们没有能力综合化、跨国化、多元化，但可以长期执行经营特殊业务的战略而取得成功，不论是一个地区，一类客户，还是在某些险种上，而没有必要成为“万金油”。这在其他国家有不少成功先例的，它们可能从来没有达到过靠前的名次，但只要公司经营良好，对客户的需要能及时作出反应，它就能提供一种鲜明的，其客户不能从其他地方找到的服务。　　6.完善经纪公司的股东结构　　慎重选择经纪公司的股东，可以考虑让保险公司，再保险公司参股经纪公司，形成“你中有我，我中有你”的局面，结成利益共同体，减少当前保险公司对经纪公司的抵制。目前，保险公司被禁止参股经纪公司以防止关联交易，但关联交易普遍存在，单纯的禁止不是解决之道，提高监管和信息披露水平才是制本之法。必须注意的是，不能让保险公司在经纪公司股权结构中占有较大比重。毕竟经纪公司有自己独立的利益要求，从理论上来说，它代表的是客户利益而不是保险公司的。此外，让其他财大势雄又有较高保险需求的公司参股经纪公司。不可否认，在当前经纪公司发展不顺的情况下，股东业务已成为经纪公司事实上的“吃饭业务”。　　总而言之，经纪公司“内功”提升的同时，还会为自己赢得更为有利的外部环境，而有利的外部环境又会反过来促进经纪公司“内功”的提升，最终形成良性互动的局面，为自身的生存发展开拓出更加广阔的天地。　　参考文献　　1.张翠珍张正乾：“保险公司和保险中介市场定位在哪里？”　　2.利勇《证券时报》：“保险中介负重起跑”　　3.　　4.齐瑞宗：《国际保险学》中国经济出版社2001　　5.金辉　杨帆：《企业，你外包了吗？》中国时代经济出版社2002金融与保险
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你可能对以下内容感兴趣：我为什么要做保险经纪人？
一、先来谈谈为什么我要进入这个行业？
1.先来谈谈这个行业
保险行业真正意义上进入中国是从1980年开始，到现在已经有三十多个年头了。然而这个行业到现在为止还是备受质疑，理赔的纠纷，销售的误导，狂热的营销手法都给消费者留下了很深的负面的印象。
然而保险作为一种金融产品，其目的是为了利用小额的固定支出来避免大额的不确定的损失。
其众人为一，一为众人的理念其实是现代金融理念的代表。
如果说基金是把大家的钱聚集起来让专业的人理财的话，那银行贷款就是把大家钱聚集起来把一个人未来能产生的价值变现——让他能提前享用其未来能创造的财富。那保险的核心理念其实就是把大家钱聚集起来，给付给需要帮助的人。
保险作为一种极其复杂的金融产品，之所以会产生很多纠纷，其根本原因在于——信息不对称。合同条款，利率变化，贴现率，费率种类等等专业化的金融改念并不是传统意义上的“大妈级”代理人可以理解的。代理人作为客户和保险公司沟通的桥梁，其专业素养不到位，为了销售而销售，导致了很多“人情单”，等真正需要理赔的时候又发现自己当初买的那份“人情单”根本没有任何作用。
这个行业最大的矛盾点在于人们在这个环境污染，食品不安全的社会中安全感越来越弱，对于保障的需求越来越高却没有真正专业的从业人员可以咨询。
2. 再来谈谈我的家庭
可以说我的家庭是保险的受益者也是保险业的受害者。
为什么这么说呢？因为我父母从小我很小的时候就已经非常有保险意识了，我母亲在很久之前就买过一份重疾险那时候只花了500块钱，却在后来的手术中赔了2万块。
为什么说我们同样是保险业的受害者呢？因为我母亲一直患有克罗恩病也就是炎症性肠炎，后因长期服用肠炎药物导致了肝硬化，曾进行过一次换肝手术。在这之前我母亲曾询问一位某安代理人是否能购买某安医疗险，那个代理人竟然信誓旦旦的让我母亲隐瞒病情，并且声称只要两年以后再接受治疗就算当时隐瞒了病情也是可以理赔的，我母亲相信她的话并购买了这款医疗险。而当四年之后，我母亲入院需要这份保险的时候，保险公司拒赔了，当初说好的可以理赔的呢？当初代理人那份承诺呢？
直到多年后，我自己熟悉了所有条款才知道，所谓两年的不可抗辩条例并不包含医疗险。这次入院前后花了接近100万，可想而知，一份医疗险对当时我们家庭是多么需要。然而就是因为代理人没有职业操守，没有专业素养导致了巨额的损失。
3.再谈谈我自己
金融专业毕业之所以会选择保险行业，是因为比起冷冰冰的数字我更喜欢与人交流。曾经一个哈佛大学对740多个人的跟踪一生的研究表明，人的幸福感不是来自于赚了多少钱或者多出名而是Connection
in Relationship——人与人之间的关系／连接。
试想如果我能为我朋友提供最最专业的保障或者资产配置的咨询，当他们遇到困难的时候，我是第一个可以给他们切切实实帮助的人，这种体验是不是特别棒。
二、我为什么要做经纪人而不是代理人？
《保险法》第118条：
保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
《保险法》第117条：
保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。
用一个词概括其区别就是：
保险经纪人做的工作是咨询，而代理人的工作是销售。
经纪人代表的是投保人的利益，而代理人代表的是保险公司的利益。
经纪公司就是是个第三方中立机构，就像京东、大众点评、豆瓣，他的职能就是帮助人们去筛选优质产品。正因为其中立的性质，可以帮助人们做出更公正、理性、客观的决定。
我毕业之后有幸进入了一家中外合资保险公司，成为了一名代理人，也就是99%的人知道的保险营销人员。从业的第一天起我就在仔细的观察这个行业，同时也发现了经纪人这一群体。三个月后我选择离开保险公司，总监在我走之前找我谈话，一直在和我谈钱的事情——“是不是因为我们这里没有底薪你才走的？”我不知道她为什么一直执着于钱的方面，但我只回答了她一个理由，理念不同。她似乎没听懂，说我这都是借口。但我真的只有一个理由，我只想做我认为对的事情。人生很短，只想做自己认可的事情。
理念有何不同呢？
1.平台决定专业度
代理人代表的是保险公司的利益，也就是保险公司的形象代言人。不论保险公司如何，产品如何，代理人的第一要务就是销售，把自己公司的产品卖给别人。就算是保险公司做了十年的老销售其专业程度也仅限于自己公司的产品。
而经纪人代表的是客户的利益，其背后有八十多家保险公司作为选择，不单单有大众主流熟悉的某安，某洋，还有很多优秀的合资公司。丰富的公司和产品选择使得经纪人有对于整个行业清晰的的大局观。
就算是优秀的经纪人和优秀的代理人之间其专业水准也不是一个维度的，其专业对比就如同降维打击。举个不恰当的例子，代理人就好像药贩子，口袋里只有一种药，却可以把一种药吹的神乎其技，就像大力丸一样包治百病。而经纪人更像是药师，熟悉了上百种药材，才能按人按病按量抓药。保险也一样，没有一家公司的产品可以适合每一个人的每一种需求，如果有，那就是卖大力丸的。
2.专业咨询VS销售技巧
经纪公司的工作更加要求你的专业性，每天有大量的数据、知识、专业技能等待你去钻研，经纪人对新人说的最多的就是“你专业了自然会有客户。”做的工作更多的是被动咨询，而把80%的精力用在了专业学习上。
而保险代理人花了80%的时间在销售上，所谓的拉客户，领导讲的话是“只要你每天打500个电话，每周见十个熟人聊保险，你就会成功，如果没有成功，说明你不够努力。”每日早会，会有签单的人上来分享，我用了什么样的手法或者心理学或者话术最后把客户签了下来，给人感觉不是在卖保险像是在谈恋爱。
3.需求定制VS业绩为王
当我在保险公司面试的时候，HR和我反复说过“我们公司不是以产品为导向的，而是以客户需求为导向的。”“需求定制”这个词给我留下了很深刻的印象，定制的概念就是量体裁衣，只有满足客户个人需求的才是最好的。
然后当我在保险公司工作一段时间后，我才发现其所说的和所做的大相径庭。第一个原因是保险公司产品的局限性，先不说产品是否优秀，产品数量少，连一些基本的产品类型都没有，怎么“需求定制”？试问一个中药房只有三味药怎么做到“需求定制”？那到最后不是只能卖大力丸嘛？把一些不适合特定人群的东西卖给那个人群——局限性太大。
第二，保险公司业绩为王的风气可以说是至上而下，我曾亲耳听到总监这么训新人，“你这个客户的单子只做了5000块，你要想想怎么把这个单子做到5万块。”5万块？那客户真的需要做五万块的单子吗？说好的需求定制呢？保险公司代理人只求签单，只求签大单的思路和为客户着想，需求定制的理念是相违背的。——急功近利
我最近接到一个case，让我用1万块钱一年做一家三口的重疾、医疗、意外、寿险，本来我认为是不可能的任务——单一保险公司产品根本无法满足要求，但最后却在精密的计算下利用多家产品组合达到最优并没有超出预算。“需求定制”是一门学问，是在有限的资源条件下做到最优的配置。这不单单需要广阔的产品线资源同时需要专业的人来搭配设计，绝对不是单一保险公司说“定制”就可以满足的。
4.创新精神VS思维单一
保险公司经常说的一句话叫做“简单，听话，照做”。就是领导告诉你要每天打500个电话，去见10个亲朋好友，你做了就能成功。领导说我们公司最棒，你就要觉得我们公司最棒，领导说我们产品最好，你也要觉得我们产品无敌。当你一旦质疑你的公司，产品，领导，问了一句“我们公司到底是不是最好的？”这时候就会有无数人来反驳你，说你错了，叫你改正。
然而我这个人可能天生有反骨，也可能深受帝国主义教育的洗礼，就是不信邪，我偏偏要看看我们公司和别人家的对比怎么样。如果说你只让我接受一种观点，而不让我去思考，那还不如让我死了算了。因为不让我去思考，我的思维就死了，就算是人活着，灵魂也是死的。而到了经纪公司以后，我发现世界更加广阔了，思路被打开，经纪人要求你去不断思考和创新，虽然要花更多的时间，更多的力气，但我觉得非常享受思考的过程。而当我花了非常长时间去完成了一个比较优秀的组合的时候，这让我觉得无比有成就感。
5.科学思维VS宗教营销
对于金融产品优劣评判属于事实判断，也就是像买电脑一样，把参数放在一起做对比，产品的确是有优劣好坏之分的。那就应该像做科学一样认真严谨的去分析好坏，用理性的思维去分析利弊。然而现在很多保险代理人把它做成了一门玄学，像是一场宗教营销，用洗脑的方式在传播很多口号，夸大很多作用，把科学作成了迷信。这无疑是加剧了信息的不对称。某安把自己的某福吹成是十全十美，从头保到家，把别人的家的产品说成了是垃圾。这不是拜上帝是什么？还有把保险吹成是灵丹妙药的，仿佛买了就可以解决生活上的一切问题。
6.勿忘初心
我也曾见过让我非常佩服的前辈，她讲了一个她的故事，说别人问她为什么要在她那里买？她非常认真说了一句“因为我足够正直，足够专业。”我认为这个回答一针见血。
我足够正直，才会真正为客户着想。我足够专业，才能把方案做到最优。
我不希望代表一家公司发言，我只为我自己代言。
我不希望我任何的决定受到一家公司或者某个领导的左右，
我希望我永远能保持清醒，保持理性，永远学习，不断的变得更加专业。
我希望自己变成信任我的人的眼睛帮他看清这个行业的深水，
也看清前方的深坑，
在帮他打造最合适的盔甲的同时指引他走最光明的道路。
这就是为什么我要做一个保险经纪人。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。　　2012年即将毕业的我，学历研究生，金融学　　可以去银行，去证券业的我，选择了保险经纪人　　因为我看来这个行业值得投资，天使投资者用钱投资，，本人将青春投入这个行业　　风险我是承担了　　本人这篇日志，志在记录这个行业在中国的发展，我会每星期更新点东西，，　　我相信我的选择是对的！！　　
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　　今天是世界光棍节，，在这向光棍的男男女女说声，我们是幸福的，，我们过了这千年难得一见的光棍节，希望明年大家能找到合适的人，不再过光棍节了
　　昨天，一大学同学问我在哪个公司，我说在xx保险经纪公司，，他说，读了金融，怎么去卖保险了，，干嘛去读研究生，，，　　我很无语，，得花好长时间跟他讲清楚经纪人和代理人的区别，，，，，　　要让大家认识保险经纪人，，真不是一件容易的事　　为什么就不能把保险经纪人改为保险顾问，，
@江东书生-12 15:04:00　　　　昨天，一大学同学问我在哪个公司，我说在xx保险经纪公司，，他说，读了金融，怎么去卖保险了，，干嘛去读研究生，，，　　　　我很无语，，得花好长时间跟他讲清楚经纪人和代理人的区别，，，，，　　　　要让大家认识保险经纪人，，真不是一件容易的事　　　　为什么就不能把保险经纪人改为保险顾问，，　　-----------------------------　　我要是你，别人要问我干吗呢，我就直接说卖保险呢，尽管我也干过经纪人，都一个德行。
我在考虑是否选择做保险代理人，请问同行能给我一点意见吗?
M3,关注。。。
　　哈哈，我也是，大学学的就是保险，毕业就进了保险经纪公司。
　　保险早期的财富积累是不仁道了点，导致后来国人对保险的看法一落千丈，从事保险业的人也跟着遭殃，其实保险在国外是很受尊重职业
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