茶饮品 |中国饮品快报　　还有一个因素楼主忽略了，物价上涨了
　　还越来越难吃，果断买了个蒸饭器，天天自带
　　同感 上次点一个餐配送费8块。吓死宝宝了　　
　　@圆圆的小眼睛 72楼
08:19:00 　　你们都用哪个外卖软件啊～ 我用百度外卖和美团比较多， 　　—————————————————　　@辣椒在跳舞
09:32:37 　　好吧，四大神器我都有（饿了么、美团、百度、糯米），我承认我曾经身体力行地为祖国的外卖APP的发展作出杰出贡献。刚开始是纠结一个店里吃什么，后来是比较同一个店在不同的APP上哪个优惠力度更大些。再后来是比较同一个菜品在不同的店不同的APP上的性价比。我觉得国家真欠我一个奖。我是不是太无聊了？　　-----------------------------　　这叫会过日子！　　
　　@大饼油条我最先用
11:02:13　　还越来越难吃，果断买了个蒸饭器，天天自带　　-----------------------------　　排，逼得我天天做饭。
　　很少用这些软件叫外卖，一般是自己走出去吃的，或者是自己带饭，很久之前用过几次还算划算的，后来就没用了，也不知道是不是越来越贵。
　　觉得不挣钱的商家可以不参与app 既然你参与了app订餐外卖模式 饭口点餐的人多了 走量多的话也会挣钱 如果不挣钱就不在网上外卖不就得了 商家们扪心自问 不在网上外卖 只靠实体店经营 挣的钱会有现在多吗？商家一边在实体店招呼到店的用餐客户 一边在网络平台招呼网上点外卖的客户 还说不争钱？我真是不信 外卖涨价只证明了你们贪心 被欲望蒙住双眼 贪婪而已。
　　为啥你们会让他人送外卖？不怕被下毒吗？那是，现代人都没有这个意识，都是平民。　　
　　同感 刚开始便宜贴补什么的让习惯养成 现在还不得收回投资啊　　
　　其实感觉和滴滴打车一个样 刚开始很多优惠也便宜很多 慢慢做起来了 很多人用了 就开始提价了
　　我也想赶时髦叫个外卖……一看价格，算了，还是自己做吧，又干净又便宜。　　所以说，愿意叫外卖的，不会在意多几块钱，在意那几块钱的，都和我一样，自己做！
　　以后会更贵，看看滴滴和优步
　　是滴是滴，贵了好多菜也少，一个人点不了，还要凑单，关键觉得不好吃。坐标南山科技园，同事一致认为南山科技园的饭菜真心没有华强北的好吃　　
　　听说一开始都是爱屁屁自己贴钱的，现在吸引的客户人多了，就贴的少了吧
　　培养消费习惯，前期很便宜，后来就是他们说了算了。我是做餐饮的，感觉有点捋羊毛的感觉
　　就当为国家经济发展做点贡献吧　　
　　是的，本来就比在店里贵了，还要满多少才送，还要外卖费　　
　　我发现了一家外卖除了同样的餐食店内16.而app是18.5，并且配送费4块，商家打包费2块，越来越多的店需要打包费和配送费加起来5到8元不等了！　　
　　是滴 美团还好 糯米的起送价几乎都是三十了 主要现在外卖满减少了很多 一顿饭都是二十左右 一点也不便宜 我是比较少叫外卖的 基本自己带饭 偶尔叫一下都觉得贵了 长期外面吃要是对薪资不高的真是一笔不少的开销　　
　　就是因为这样现在我都自己做菜了
　　现在做外卖跟淘宝一样，要竞价排名的，花钱才能保持在首页前几名，这个钱花费是很大的，所以不得不抬高价格了，没办法……　　
　　@痛打sb
16:45:11　　商家也赚的少，平台也要收费比如20块外卖平台就要收2.5，外卖二到四块是外卖小哥收的。而且有些商家满减丧心病狂，有20减10的，都不知道赚什么了。　　-----------------------------　　而且现在卖家想上前几名都是跟淘宝直通车一样要竞价排名的，相当于广告费，很高的　　
　　同感，以前外卖软件都是不要配送费的，还有满减，觉得好划算。现在我们成习惯了，就开始配送费啊，满多少起送啊。所以一个人吃根本不划算，明显上面的价格标的高。　　
　　不远的话就自己去买了带回家吃。　　
　　是！　　
　　主要是一个人点凑不齐起送费，吃不了那么多啊，单身狗好可怜。　　而且我觉得外卖送来的东西，很神奇的都没有去店里吃的好吃，可能路上耽搁了时间。
　　对！在楼下买份同样的东西只需要八块钱。在App上买，同样的东西，同样的分量，加上配送费餐合费，17块
　　很正常，人家店也要盈利啊　　
　　@辣椒在跳舞
16:35:00　　其实楼主觉得这种现象表示挺不解，你说APP能帮店主招来更多的生意，按照薄利多销定理，那快餐即便没有比以前优惠了也不至于一下子涨那么快啊！真是看不懂了。　　—————————————————　　我们这商家的赔送费扣货款的18%的，不贵就得减量。　　
　　我以前经常用美团，因为红包发的多也没配送费，现在就很少用，不谈配送费，就说红包，必须满40，60在几点到几点点单才能用1块2块，算下来吃一顿饭真的一点优惠都没有。
　　一碗馄饨十二，餐包费一块，外卖费四块。。。
　　刚开始推广外卖APP的时候好便宜，我点了2个月，每次折扣都能扣掉10多块钱。最后结账都是5-10块钱不等。
　　我是做餐饮的。近期有美团，饿了吗，百度……找我合作 被我推了。听他们说 原价派送价格上自由调整，他们提食品出店价格的百分之二十五或者更多
顾客购买比到店会多出七八块。挣钱不容易，附近有餐馆自己就多走两步，叫外卖价格贵派送时间长 收到已没有刚出锅的味道　　
　　嗯发现了，现在的外卖费用包含饭菜 饭盒
配送　　每个费用都有明细。基本上要25块左右才能吃上饭了
　　贵还不说，很多时候送到都冷了，钱都付了，也不好说什么，觉得自己住宅信息别人完全掌握的，差评都不敢给。　　
　　不出门能吃到餐馆的饭食，是方便了自己。　　送餐小哥几块钱的辛苦费是要给的，商家要分层给平台，为了不少赚钱也必须得提价。　　所以，想便宜只能自己做喽　　
　　对对对对！！！！！！！！！！妈个鸡的贵死了！！！！！！！！现在一餐没有20根本叫不到外卖！！！！！！！！！加配送费呀！！！！！！然后蛮40 30才起送呀！！！！！！一份套餐饭虽然有满减呀！！！！！！但是尼玛一份标价都是20到25+！！！！！！
　　已经不用了，喜欢自己做饭　　
　　人力成本高了。。没办法。。 我也觉得好贵
　　不送券了就贵了 加上物价上涨
　　一个人，确实不能愉快的叫外卖了，丢掉配送费，确实又达不到起送费　　
　　羊毛要出在羊身上嘛
　　我觉得涨价与否都无所谓，　　只要比店里原价买的便宜就还是可以愉快地点点点啊　　如果比店里的贵我会自己去店里打包的我不怕麻烦的
　　因为前期烧钱做营销，钱烧完了当然要开始收回成本了。点附近那些名气大连锁快餐店还是可以的。一般都是商家自己配送，还可以减点钱。。苍蝇小馆子还是少点。
　　有些菜价格比店里贵几块，还有饭盒钱，菜多饭盒就多　　
　　关键是外卖不好吃啊，好吃点倒没关系，又不好吃还比他们自己门店卖得贵！日了狗了
　　所以楼主应该发个贴子，让大家抵制外卖APP
　　只有我觉得外卖刚开始便宜的离谱吗，比实体店还便宜，现在一份盒饭也要10元吧，一个盖浇饭也要十几元，外卖还有APP运营成本，送货员成本在里面。那些APP一开始投入很多成本宣传，优惠券或者折扣就是为了让你用，等你用习惯了也要开始盈利才行的。当市场打开后自然要开始挣利润了，不然不是做一家死一家吗。
　　一吃外卖铁定拉肚子，现在都自己做带饭吃。　　
　　要知道平台要按20%收费，所以商家涨价了。。
　　我也觉得不划算了
　　其实外卖方便了我们的，但收取配送费只不过是买了我们的时间而已。只能说现在时间越来越值钱了。　　
　　我只知道，同一家店，我到店里去吃10块的牛腩面，用APP点，折后也要12块！
　　美团收费
百分之十　　
　　。。。　　
　　有的纸盒子，一毛一个的，收一块钱，我上次买的生煎包，四个一装，买了16个，收了包装费4元，配送费4元，我不如出去吃　　
　　昨晚吃了碗七块的米线，餐盒费一元，米线没多少，几口，剩下的全是海带，我说商家抠，我男朋友说米线那么多油，一桶两百块，我说完了吃的地沟油...结果一晚上肠胃都不舒服……　　
　　@布叮pudding
19:07:00　　上次我叫了家外卖，点了三样，其他俩都赞了。只有汤真的坑。就如实评价了。没想到店老板异常激动。。（他好像还没写完，字数限制了。。。）　　...　　—————————————————　　我的关注点比较奇葩，我很好奇真有熬十几个小时的汤么？真这么算的话那他天天营业十几个小时他炉子不得一刻不停的熬汤？　　
　　现在定外卖商家得出一部分钱，顾客再出一部分钱，商家也不会把餐费降低，所以外卖的价格高了。这个也没发避免，商家不加入平台，短期不会有很多的订单，加盟app直接就能获得订单，所以新商家首选还是加盟app了，然后客户也能品尝到更多的商家所提供的美食。　　
08:25:00　　我就是送外卖的，凭良心说，3块钱的配送费很贵吗？3块钱要他妈的爬楼，有时候还要爬七八层楼，偶尔遇到电梯坏了，爬上十几层简直是家常便饭，还要应付各种各样的奇葩理由，电话费，车子的油费，还有什么乱七八糟的短信费，都是从这3块钱里面出，真的多吗？　　—————————————————　　其实我挺想八卦一下，现在满大街都是外卖配送员。看上去都挺年轻的，到底这个岗位待遇好吗？比一般普工好吗？还有配送员在饥饿的时候会动客户的盒饭吗？因为有一次我点个白切鸡饭发现鸡肉比正常份量少了许多，而且有一块看上去像被啃了一口，所以我比较好奇这个问题。　　
　　必然的，基本上都是先开始优惠，让越来越多的人使用起来，有了一定的用户基础就是各种坑爹，反正已经吃不起饭菜了，呜呜。
　　那种平台之前都是不盈利的，后来普及了才开始盈利，扣商家的点，加上物价也高，配送费也贵了，当然涨价啦
　　外卖吃不起了，现在天天都上公司楼下买来吃，实惠很多，其实工作坐了一天，需要动一动的
　　@归家路遥 10楼
16:36:00 　　现在所有的商家都标明20元起送，外加配送费4元。也就是说，你想吃10块，15块的快餐都不行，除非你找人拼单，否则你必须要叫够20元才送，而且你叫20元的外卖，还得付24块。 　　—————————————————　　@辣椒在跳舞
16:53:00　　对对对！而且现在很多店都不屑于接电话的订单了，有好些店你打电话过去他直接让你上APP上订餐。仿佛APP已经成为了唯一的订外卖的途径了。感觉以前餐厅接外卖单会先考虑你距离远不远，现在的店主接单会先考虑你订多少钱。如果你点不够起送价的话即便你就在楼上，那对不起店主还是不会接你的单。本来下载APP只是为了多种选择、方便。现在感觉都被App绑架了。反而不方便也不实惠也不自由了也不愉快了。　　—————————————————　　再加餐盒费　　
　　我们这里更黑...外送费要收..还要收打包费..餐盒费..一个人吃的基本拿到自己手里都快50了..而且发现价格比去店里贵1到2元　　
　　。。无论店家还是顾客都被赵家把钱圈走了。。。
　　因为外卖不是店家送啊 他属于雇人送啊。。。
　　@归家路遥
16:36:38　　现在所有的商家都标明20元起送，外加配送费4元。也就是说，你想吃10块，15块的快餐都不行，除非你找人拼单，否则你必须要叫够20元才送，而且你叫20元的外卖，还得付24块。　　-----------------------------　　这么多回复，就你说明白了我想表达的意思　　
　　刚刚打开美团又无奈的关了。。。　　
　　就在我家附近的餐馆 500米以内 只要APP上有配送费肯定不点　　实在想吃就自己去买　　然后有一家就在我家楼下，用APP定还要收2元配送费，我自己打电话去定，她会问我在哪，我说就在楼上~~她也会给我送，也不用什么打包费配送费什么的。　　但有的商家就是让我直接在app下订单，电话里说就在楼上也不送~没办法　　这个是看老板会不会做生意了。　　楼上有个卖家，确实很多顾客很奇葩，但是更多的是善良的顾客。我自己也是做传统服务业的，如果有很多买家都抱怨东西贵不合理，应该找办法解决，你觉得你在APP没赚钱，钱都被APP赚走了。你可以印外卖单周边到处发，现在APP水涨船高，顾客也并不傻，在APP贵的趋势上，你传单上的价格就有优势了，不是吗？没有打包费配送费什么鬼的。我之前上班的地方APP基本都是20起送，还加配送费，后期都是订的别人派到我公司传单的东西
　　APP叫外卖确实是不太划算，刚开始用时候优惠券好多好划算，后来又是起步价多少才送，又是配送费　　
　　@哈哈在干吗
18:23:37　　就在我家附近的餐馆 500米以内 只要APP上有配送费肯定不点 　　实在想吃就自己去买 　　然后有一家就在我家楼下，用APP定还要收2元配送费，我自己打电话去定，她会问我在哪，我说就在楼上~~她也会给我送，也不用什么打包费配送费什么的。 　　但有的商家就是让我直接在app下订单，电话里说就在楼上也不送~没办法 　　这个是看老板会不会做生意了。 　　楼上有个卖家，确实很多顾客很奇葩，但是更多的是善良的顾客。我自己也是做传统服务业的，如果有很多买家都抱怨东西贵不合理，应该找办法解决，你觉得你在APP没赚钱，钱都被APP赚走了。你可以印外卖单周边到处发，现在APP水涨船高，顾客也并不傻，在APP贵的趋势上，你传单上的价格就有优势了，不是吗？没有打包费配送费什么鬼的。我之前上班的地方APP基本都是20起送，还加配送费，后期都是订的别人派到我公司传单的东西　　-----------------------------　　另外确实善良的顾客多，之前回复片面了，曾经很多时候也被感动，生气郁闷还是少数，曾经有个姑娘特意发信息说你是我遇到的最好外卖商家，当时收到内心真是感动的一塌糊涂，郁闷难过一扫而空一样，其实都是希望被理解，纵然有出错的时候，你做服务行业应该会理解这种心情，回复这么多，就是想让更多人知道目前状况，没其他意思，总得有各方参与讨论才是：）　　
　　没有吧。我是商家。像外卖App一直搞活动啊。像某团周三都要半价。而且都有满减活动。比在店里吃便宜多了。 　　
　　哎，我就是商家，外卖兼顾堂吃的！现在根本没钱赚，平台抽成，自己配送人工成本又高食材成本也涨。。。。。还有好多同行，丧心病狂的做低价促销。。。哎，有苦难言　　
　　老是吃大王；卤肉饭，去店里堂食或者打包都是12一份，外卖15，25以上才免配送费，和我们小区在马路斜对角
　　我是送外卖的，每次都吐口水放里面给他们吃啊，哈哈哈
　　O2O市场板块已经差不多格局已定，不需要那么多补贴来吸引和抢夺用户。另外今年的经济形势不太好，外卖公司烧钱没那么多了吧
　　给你们科普一下，外卖app为什么跟以前不一样了
　　平台要收点数的，像美团还是销售额的18% ，感觉钱都让平台赚了！
　　确实。我们这个小县城之前都不要运费的。现在基本都要收4-10元。　　
　　给你们科普一下，在13年外卖开始大举在全国拓展，饿了么和美团外卖的小广告就像城市牛皮癣一样蔓延在大街小巷的餐厅门外桌椅以及收银台上，你想看不到都难，这是app平台的宣传手段，非常有效。刚开始活动力度很大，20-10，30减15，钱全部平台出。所有老板都乐呵呵的躺着数钱，每天订餐量也很大，便宜谁不吃呢？！此时减的钱等于全部补贴给商家，同时配送是商家自配送，所有没有配送费。饿了么美团外卖在争夺市场，就比补贴力度。所以那个时候的商家只要做外卖的都赚的盆满钵满。之后开发白领市场，同样套路，但白领不像学校人群集中，中午的黄金时段不会有哪个商家店里生意不做了，就为了东跑一个，西跑一个为了你点的10元20元东西派店员去送，所以外卖平台开始招自有的配送团队了，你不能指望平台配送还给你免费，人家不是做慈善的。所以每单还收3元配送费，但满减还有，毕竟还在夺江山，饿了吗美团外卖还没干掉对方。但你要知道，之前你们吃的便宜饭菜是外卖平台补贴给你们的，就这样每年赔掉多少个亿，还没见着回头钱。补贴慢慢小下去了，但不是一下子没有，不能落差太大，打回原形，否则订餐人数会大大减少，所以给你们一个适应时间，同时饿了吗美团外卖开始产生默契以及达成共识就是外卖平台不会再贴钱了，要贴也是商家自己做活动，同时从商家那里抽成以及收商家的配送费（）
　　是通货膨胀速度越来越快了而已。看看房价的上涨速度，你就知足吧。国家在大量印钞掠夺全体老百姓的财富
　　接上面，收商家配送费（没错，app上的配送费是点餐平台收的，但你不会以为3、4元钱就够养活配送团队了吧？），前期用户点餐习惯点餐平台已经用钱砸出来了，现在就是收割的时候了！还有起送价为什么20以上，说真的，我也经常点餐，20不算高也不算低，商家再弄个活动，20出头能吃的不错。25、30起送价的我一个人决不会点，但决大多数不会高于20。为什么要20以上起送，你自己看下app,只要平台送的基本上都是这样因为用餐时间的黄金时间是中午、晚上两小时，人家也要保证送餐时间以及客单价，你十来块钱的，人家也不想伺候了。你一单人家能赚几个钱，老远的，还不够人力费。所以楼主也不要希望起送价能降下来了，我可以在这里回答你，这是不可能的！因为平台已经把目光转移到客单价高且点餐频率高的人群身上，因为他们对价格没有那么敏感，这是群什么人呢？楼主有没有发现现在高中档餐厅加入外卖平台的越来越多，有的人点餐一次大几十块钱上百块钱，几百的都有。而app上的苍蝇店越来越少也不再占主流了，所以是平台通过高质量店家取代低质量的店家达到提高高质量顾客上，简而言之就是对价格十分敏感的顾客平台已经把你们筛掉了，所以楼主要做的要么提高自己收入不在乎那几元配送费，要么自己去店里吃，要么手勤快点自己做！
　　都自己带饭了　　
　　一个人买相当不划算啊 两个人以上可以试试
　　而且好多都是黑作坊，根本没法辨别。。。还是自己做吧。。。
18:58:00 　　外卖网收店家百分之十五呢 　　—————————————————　　@辣椒在跳舞
19:49:40 　　真的？有料爆吗？　　-----------------------------　　就收百分之十五？？怎么我们这所有的平台都收我们百分之十八。
打包盒什么的看卖家吧。我收一块钱 。加起来都不止成本，免费送碗汤。汤碗就要四毛一个。外卖盒六毛五一个。还要筷子勺子袋子。我就收了一块感觉我太实诚了。 　　
　　哈哈确实，起送加上配送费，一个人还吃不了那么多，现在配送费都要五六块，早就不点了，一天三四十一个月一千多了，吃方便面吧还是
　　@雨落未满思念
14:05:00　　贵还不说，很多时候送到都冷了，钱都付了，也不好说什么，觉得自己住宅信息别人完全掌握的，差评都不敢给。　　—————————————————　　我也是这么想的，因为你敢给差评估摸着以后就不能再点这家的快餐了，原因你懂的。　　
　　昨天刚点外卖。发现好贵没活动。就去了店里。结果剩了17块　　
　　@小白姜xbj
19:52:00　　接上面，收商家配送费（没错，app上的配送费是点餐平台收的，但你不会以为3、4元钱就够养活配送团队了吧？），前期用户点餐习惯点餐平台已经用钱砸出来了，现在就是收割的时候了！还有起送价为什么20以上，说真的，我也经常点餐，20不算高也不算低，商家再弄个活动，20出头能吃的不错。25、30起送价的我一个人决不会点，但决大多数不会高于20。为什么要20以上起送，你自己看下app,只要平台送的基本上都是这...　　—————————————————　　我觉得APP平台要做中高端市场没问题，要把低端客户筛下来也没问题。什么层次的人就消费什么层次的服务很合理。但问题是没有APP以前我一直光顾A店的，也适合我这个消费层的。但是A店自从上了APP后价格不断上涨，结果还是同样的菜品，服务还是差不多的服务（感觉以前送餐还快些）。同一个店同样的服务却因为上了APP价格翻倍了。你能说这家店变高端了吗？你能解释为客户层次够不上吗？或者你会说想吃想省钱自己去买啊。那么问题又来了，客户也不是傻子啊，对客户来说像这种无论在菜品或服务都没有明显提升的店，谁还会去付出更多的代价？所以你会看到以上很多筒子都开始自己做饭带饭了。你也可以去查查数据，看看现在人气销量最高的是不是中低档的店？APP最大的优势其实是选择性多，丰俭由人。有没有人想过，如果这部分中低档的店逐渐被驱逐出APP的话，那APP平台的业绩还能不能一如既往的风光呢？这是店家、APP平台和物流公司都该思考的问题。　　
　　地沟油就毒你们这些懒鬼。
　　没错，最近觉得饿了么优惠变好少，满减力度非常低，或者要到比较高的金额才减。配送费居然还有7元的，用会员卡还要付钱………
　　原来大家都这么觉得？我以为就我一个人这么觉得呢。。。我们这起送25，30起，配送费都要四五块，我记得刚开始的时候配送费两块都嫌贵的，起送费那个时候都是0或者也就十来块，现在高的离谱。自从合并以后，APP一成熟起来，就开始水涨船高了　　
　　@等待姜盖里 48楼
18:52:00 　　同一家店里同一件商品，不同外卖app上的价格都是不一样的，而且会根据你的位置的远近自动设置起送价，离的稍远一点起送价就会高一点，而且分时段，配送费也不一样，不要问我怎么知道的，因为我经常点同一家的外卖?? 　　—————————————————　　@辣椒在跳舞
19:53:00　　不会啊，很多都是楼下100米内的店也收我3块配送费，最少3块。　　—————————————————　　我们这边，同一家店不同时段起送价和配送费不一样，比如说我经常点的一家，起送价13配送费1元，或者起送价20配送费3块　　
　　有了这个东东，我越来越懒，不想做饭，不想出门，这样下去不敢想
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)重生之2006 第六百八十三章 异类(万字更新啊！) 都市娱乐,大家读书院 - 网络文学门户
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第六百八十三章 异类(万字更新啊！)
&&&&6恒这话也很直白，钱是我来投资，我自然应该获得绝对的利益。&&&&我可以支持你们创业，但我该得的那一份，就必须得到。&&&&只不过这一份蛋糕他到底应该得多少，他并没有自己提出来，而是交给了边江他们来判断。&&&&这算是6恒的一个小心思，他想看看他们的诚意如何？&&&&如果只给很少的一部分，那就是把6恒当冤大头了，6恒肯定不会投资。&&&&如果太多的话，那势必后续还会有其他麻烦，譬如当事业做大之后，野心滋生，三人不满，闹出什么幺蛾子来。&&&&那这份寝室之谊，也就自然破碎了。&&&&多少情比金坚的友谊，在让人眼红的利益前，还不是像蛋壳一样一触即破。&&&&从一开始断绝这个问题，或许以后既能做朋友，又能和气生财。&&&&边江三人互相看了一眼，肖建国第一个说出了他的想法。&&&&“钱是由室长出的，几乎所有的东西都是建立在这个基础上，而且创意也是室长提出来的。换句话说，如果室长有心，你完全可以再找一批人来做这些事，利润更是你一个人得到。之所以你交给我们来做，其实也是帮助兄弟，这份情我肖建国懂。所以别的不多说了，分红股份上，室长你一个人拿百分之七十，我和明明平分剩下的百分之三十。我相信，就这百分之三十也足够我和明明在大学活得很滋润了。室长你觉得怎么样？”&&&&6恒笑了笑，看向吴明明。&&&&吴明明连忙点头，“我和建国一个想法，室长你应该得大头。就是不知道，你满不满意？”&&&&6恒并没有立即回答，而是对边江问道：“你呢？你想要多少？或者说，我该得多少？”&&&&边江抿了抿嘴唇，看了看肖建国和吴明明，然后又看了看6恒林素，犹豫不定。&&&&最后咬着牙说道：“我想一个人拿百分之三十，倒不是我贪心，而是我觉得，我一个人管理咖啡厅，应该得到这么多。而且，咖啡厅不参与餐饭行业，只做饮料一行，利润并不大，百分之七十交给室长，已经足够了！”&&&&这话一出来，气氛瞬间就变了。&&&&尤其是肖建国和吴明明都开始紧张的看着6恒。&&&&他们两人一共才拿百分之三十，而边江却想一个人拿这么多，无疑，这是在瓜分6恒的利益。&&&&作为投资人，6恒可能会拒绝。&&&&这样一来，或许还会让其恼怒之下，直接就不提供启动资金了。&&&&他们这些大一的学生，即使有很好的创业方案，其实也很难拉到投资。&&&&林素没说话，就这么安静的坐在一边，看着四个男人商量事业，她也想知道6恒会如何处理这种事情。&&&&在紧张的氛围中，6恒笑容依然没变，而是出人预料的点了下头。&&&&“边江做得不错，你确实该得那百分之三十，我也同意你的股权分配方案！”&&&&话音刚落，在一旁屏息凝神的边江就彻底颓松了下来，松了一口大气。&&&&6恒微笑着，想来先前边江心里是十分紧张的吧！&&&&他虽然提出了胆大的想法，谋求更多的利润，但他其实也十分忐忑，生怕6恒会拒绝。&&&&然而6恒心里清楚，对于这个校园咖啡厅，他并不会投注太多心思，甚至连管理权也不会插手分毫。&&&&他做的其实是类似国外那种风险投资，只投资，不插手管理，一切都交给边江自己去操纵。&&&&在6恒心中，唯有恒成集团才是他的命根子，在这之外的投资，都属于他的个人投资，可以当做兴趣爱好，但绝不会耗费精力。&&&&给边江足够的股份，他才会用心去经营，以后也不会闹什么矛盾。&&&&边江擦了擦金丝边眼镜，戴上后，诚恳且认真的看着6恒，“谢谢！”&&&&6恒轻描淡写的摆手，“不用，你应该说合作愉快，而不是谢谢，因为这不是我施舍给你的，而是你自己争取来的。”&&&&边江若有所思的垂下头，有些不解。&&&&或许等他真正踏足社会才知道6恒这句话的深刻含义，这个世界上从来不会有人看你可怜就施舍一份事业给你，所有的一切，如果不是你表现出足够的能力来，别人连谈话的机会都不会给你！&&&&边江的事情处理完了，就只剩下肖建国二人的了。&&&&6恒想了想，然后给了他们一个意料之外的答案。&&&&“我拿百分之七十是应该的，但你们两人一人才百分之十五，就太少了。因为对我来说，多百分之十或者少百分之十，影响并不大，我缺的不是这点钱。你们也明白，我是看在兄弟之情的份上，才提供给你们机会，所以与其让你们赚那么一点钱，还不如多给一点，毕竟未来付出劳动的是你们。但是........”&&&&6恒收敛起笑容，一副公事公办的样子。&&&&目光在二人脸上打量着，语气带着严肃的气息说道：“但是，你们要记住，就像建国说的那样，钱是我投资的，场地、人手，甚至这个创意都是我提供的，换一批人来，我也能做出这番事业，甚至比你们自己做得更好，因为我拥有的资源和眼光是你们无法想象的。所以，我想了想，最后得出了一个答案。我得外卖平台百分之五十的股份，建国和明明一人百分之二十五，我肯让出百分之二十的条件就是我这百分之五十股份不接受任何融资。也就是说，以后不管有多少人投资你们的外卖平台，投资多少钱，都只能稀释你们二人手里的股份，而我的绝对不能动！”&&&&肖建国和吴明明目瞪口呆的看着6恒，不明白6恒这话的意思。&&&&但其中有一条信息他们却十分清楚的明白，那就是自己本来只打算拥有百分之十五，而6恒却让出了百分之二十，让他们每人的股份涨到了百分之二十五！&&&&简简单单的百分之十，但算成利润，却是以几千、几万来计算。&&&&至于后面那一条，他俩却是自动忽略了，投资？除了6恒，还会有谁来投资一个区区送外卖的东西？&&&&估计6恒也只是看在同一个寝室的份上，才会给他们这个机会吧！&&&&肖建国连忙摆手，“室长，其实完全不用的，就那百分之十五我和明明就很满足了，至于你说的那些东西，我们也会同意的。”&&&&6恒没有接过这话，而是直接问道：“那你们愿意拿百分之二十五的股份吗？”&&&&吴明明和肖建国迟疑了一下，最终还是点头。&&&&开玩笑，多拿钱谁不愿意？&&&&边江和林素在一旁看着，若有所思，却没表任何意见。&&&&6恒笑了笑，站起来，伸出手摆在三人面前，“行，那就这样吧！我会安排人去打印合同，到时候签了合同，你们需要的启动资金就会到手了，我很期待你们的事业起步喔！肖总、吴总、边总，合作愉快！”&&&&肖建国和吴明明激动的站起来和分别伸出手和6恒握了握。&&&&边江最后一个握，虽然有些激动，但更多的是淡定，仿佛在思考先前6恒和肖建国他们之间的条件。&&&&肖建国突兀的问了一句，“室长，我们外卖平台取个什么名字好呢？”&&&&“就叫-饿了么!”&&&&几人一愣，肖建国喃喃自语：“饿了么？”&&&&6恒微微一笑：“对，你们第一份的广告词可以这样说，饿了别叫妈，叫饿了么！”&&&&........&&&&离开餐厅之后，6恒和林素漫步在校园之间。&&&&四月份，雨水和阳光一样多，过了冬的树木早已经郁郁葱葱的满是绿色。&&&&站在林荫道上，听着远处羽毛球场的球拍挥动声，林素依然蹙着眉头，神情如之前边江那般一样。&&&&6恒捏了捏她柔弱无骨的小手，笑着问道：“在想什么啊，怎么皱着眉头，像个病西施似的。”&&&&林素妩媚的白了6恒一样，这人就会变着法讨人欢心。&&&&6恒却是很受用这一眼，端的是风情无限。&&&&林素犹豫了一下问道：“我在想你刚才和你室友说的那些条件，为什么同样的投资，甚至边江那边你投资金额更大，但你似乎却没有太大关注，反而更重视肖建国他们的.......饿了么？”&&&&6恒讶然一笑，“你从哪里看出的我不重视边江的咖啡厅，要知道他那边我可是有百分之七十的分红股份，远比肖建国他们的外卖平台多。”&&&&林素摇着头说道：“不一样的，你后面提出的那个条件我就看出来了。你那百分之五十不接受任何融资稀释的股份就表明你很看重这个外卖平台。因为你看重它的未来，就代表你看好它，未来会有更多人投资它，所以你才要从一开始就确定你的绝对主导地位。”&&&&6恒刮了刮林素挺翘的鼻子，松开手，两手插在口袋中，看着崇大后面那片青山。&&&&幽幽说了一句，“你看出来了，想必边江也猜到了些什么吧！”&&&&是了，林素是个聪明的女孩，边江同样不笨，刚才肖建国和吴明明沉浸在多得百分之十的股份的激动中，忽略了自己强调的条件，但林素和边江是局外人，他们会看得更远、更多！&&&&林素就这么倾慕的站在6恒身边，视线完全挪不开。&&&&不知道从什么时候开始，林素就现6恒越来越让外人看不懂，他的目光总是比别人远，他的步伐也比别人快。&&&&当他们这个年纪的同龄人还在打游戏贪恋爱的时候，6恒已经可以自给自足，甚至反哺家里了。&&&&即使如林素这般家世背景出众的富二代、官二代，开始比普通人更快接手家里的产业，或者学习更深奥的东西时，6恒已经拥有了自己的商业帝国，迈向父辈那一个圈子。&&&&当然，林素庆幸的是，6恒在她面前从来不会隐藏。&&&&每当自己有疑惑的时候，6恒都会跟她解释一些不明白的事情。&&&&就譬如现在！&&&&“你知道淘、宝吧！”&&&&“嗯”&&&&“在那上面可以买到衣服、家电、零食、玩具、各种各样杂七杂八的东西，而我们简称它为c2c，除开这种个人对个人的平台，在我们的商业模式教学上，还有一种叫o2o，也就是线上对线下商业模式。而建国他们成立的饿了么其实就是一个o2o平台。”&&&&林素皱眉，不解道：“可是之前听肖建国的解释时，你们的模式不是餐厅对客户吗？你们扮演的其实只是中间商模式，并不存在o2o网络平台！”&&&&6恒微微一笑，伸出手做了个伸展动作，呼吸着雨后清新的空气。&&&&“那是因为他们现在实力太弱了，而且毫无经验，没有能力搭建一个网络平台，即使在我投入大量资金的情况下！所以我只给他们描绘了一个中间商的前景，等到半年或者三四个月后，他们有经验了，有资金了，我就可以让他们往这块展了。到时候，请一些搭建网站、懂营销、数据的人来，饿了么就可以实现真正的o2o网络平台了。对了，有个消息可能你没有关注过，在今年二月初，支付/宝推出了手机支付业务！”&&&&林素惊讶的看着6恒，完全没想到自己男人会想得那么细致且深远。&&&&先弄一个实体的外卖平台让肖建国他们练手，然后再往虚拟网络平台扩张，最后听6恒提的那个支付/宝，岂不是可以实现手机自助订外卖，网上支付。&&&&林素自己也是学习金融管理的，而且还是在清华就读，看到的东西远比一般人深远。&&&&她不自觉就想到了资金结算那一块儿！&&&&如果客户将资金支付给饿了么，饿了么再结算一部分给餐厅，中间有一个适合的时间差，那么这笔庞大的资金流就可以落在饿了么自己手里！&&&&虽然只是一个短短的时间，但可以用来做许多事了。&&&&就像银行一样，普通人疑惑，他们存钱，银行还要倒贴利息，那么银行靠什么赚钱？&&&&答案其实就跟林素猜想的一样，银行在客户存钱的期限内，对于那笔资金可是拥有自由的使用权利，只要银行不倒闭，那么这笔钱其实就一直流通在银行手里。&&&&饿了么也是如此模式，只是相对来说小一些。&&&&可是除了这个盈利方式，还有其他的啊！&&&&譬如差价、抽成、加盟费、餐厅竞价排名等等。&&&&如果真的做出来了，难以想象，这个o2o模式的外卖网络平台会走到什么地步。&&&&6恒给了她答案，一根手指头高高竖起。&&&&“如果在非垄断的情况下，市值上百亿毫无问题，如果是垄断，那么简直无法想象，因为这涉及到自古以来人类最根本的‘食’”&&&&林素小嘴不自觉就变成了o型！&&&&在自己男人嘴里，上百亿就那么简单的说了出来，而且还是在一个大学生成立的外卖平台中。&&&&就是她父亲林森，房地产大亨，也不会轻易的拿百亿来夸口。&&&&6恒却是一脸笃定的这么说着，因为他知道，在后世，即使有着大众点评、美团这些劲敌，饿了么依然展得如火如荼，甚至还获得过国内顶级富豪马芸的十二亿美金投资，换算过来，那就是七十多亿人名币啊！&&&&再加上他本身的市值，稍微一估算，直接过百亿。&&&&而且这还是在非垄断的情况下！&&&&要是能够像腾讯那般做到近乎垄断的地步，真真是无法想象。&&&&6恒也不清楚自己能否做到，但他肯定会在这里面插一脚。&&&&人类自古以来就离不开“衣食住行”这四个字，6恒已经在“行”这一项上拥有了一席之地，恒成集团！&&&&那么“食”这一行，他势必也会进军其中，而这个“饿了吗”就是他的第一步！&&&&林素压抑着内心的震撼，感叹道：“这就是你执意只要百分之五十，却不准他们未来稀释你股份的原因吗？”&&&&6恒嘴角微翘，“是啊，现在给的多一点，建国他们未来怨言也会少一点，为了金钱，就是父母家人都有可能反目，何况只是室友呢。我的朋友不算多，建国、明明、边江算是三个，我想他们以后过得好，过得体面，但又不想让自己吃亏。就只能这样做了。”&&&&林素从侧面轻轻挽上6恒的手，靠在他厚实的肩上，低喃道：“其实你做得已经很好了，能够遇上你，算是他们的幸运。”&&&&6恒伸出手揉了揉林素的脑袋，笑道：“然而我觉得，遇上你才是我的幸运。”&&&&“为什么呢？”林素不解。&&&&6恒宠溺的说道：“因为有了你，我才有了可以分享喜悦和痛苦的人啊！”&&&&林素扑棱着大眼睛，还是觉得迷糊。&&&&她不知道的是，对于6恒来说，重生让他许多事都无法对其他人说，包括父母。&&&&而林素却是他可以放心大胆倾诉的唯一一人，不仅是林素在他身边感到安心，6恒搂着林素才会觉得自己不是与这个世界格格不入的异类。&&&&.=&&&&ps：昨天军训太累，睡着了。请了一上午的病假，熬夜写了一万字，今天才出来，我好可怜啊，快给我打赏啊，魂淡！(未完待续。)8
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