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“每周一花”火热的背后
10:29:40 　 来源:品途商业评论 　 【
　　“每周一次邂逅属于你的小确幸”、“用满园芬芳吟唱当下的优雅时光”、“被鲜蕊环抱的沁香一隅”这样的宣传口号是不是能打动你?充满氛围感的照片、典雅的包装以及浓烈的色彩，天然对鲜花基本没有抵抗力的女孩子们，就这样又把更多的鲜花加入了购物车。
　　每周一花火热：仅百元起步，不仅卖花更玩社交互动
　　随着“鲜花+互联网”模式的兴起，按月订购一周送一次的互联网鲜花快递服务越来越受青睐。而在周一的早上，越来越多的都是女白领在朋友圈、微博晒出收到的鲜花美图。
　　而根据公开资料查询，这些订花服务的包月单品花束的入门价格从98元~130元/月(一个月送四次)不等，最贵的单束包月可以达到每月700多元。混合花束的包月价格则多数从200元~220元/月左右起，最高价格也可达到1000元/月。而且，新用户第一次订购还有花瓶赠送。
　　大部分花店对于配送范围都有严格的界定，主要针对白领用户。对于家庭用户来说，互联网鲜花的模式暂时难以辐射，一方面是鲜花店配送范围多在大型写字楼区，未必覆盖住宅小区;二是目前这些鲜花配送多采用快递白天送达(如顺丰)，家庭地址并不方便收取。
　　这些鲜花服务商还开设花艺学习班，让顾客能有线下交流的机会，这对于很多入门级花艺爱好者来说，能够增加体验。让顾客有强烈的参与感和互动机会，则会增加顾客对品牌的好感程度。
　　综合来看，这些互联网鲜花服务商的价格远远低于花店，普通单品花束甚至混合花束不是其主要的利润点，估计只够维持日常运作。纪念日、情人节、教师节、母亲节那些大花束才是主要利润增长点，不过如果不能留住这批客户长期关注公众号，等到这些时节到来，又怎么能让顾客这时候花大价钱订购大花束呢?
　　“互联网 + 消费观 ”重新定义鲜花需求
　　鲜花作为观赏性植物广泛应用于人们的日常生活中，鲜花市场主要分为以会议、酒店、婚庆为主的批发需求和以礼物、日常消费为主的零售需求。批发需求目前是线下花店的主要收入来源，销量主要受经济环境及政策因素影响，发展比较稳定;零售需求目前主要是节假日的鲜花礼物，以高品质的鲜花为主，需求具有明显的节日效应，由于节假日鲜花供给和价格不稳定，导致零售收入波动较大。
　　而移动互联网的普及和新的消费群体的崛起，使得人们对生活情调和品质的追求逐渐成为主流趋势。未来，随着消费升级和产业升级，鲜花和绿植将成为现代生活的重要组成部分。日常的鲜花需求以及作为访友礼物的鲜花需求在国内开始兴起，有望成为带动鲜花需求的下一个增长点。
　　根据中国花卉网的数据显示，2003 年至 2013 年是我国鲜切花高速增长的黄金时期，年复合增速达 13.74%，销售量从 70 亿支上升至超过 200 亿支，这段时期会议、婚宴等批量采购是鲜花的主要需求，呈现高销量、低单价的特征。
　　但2012年底中央出台《八项规定》后，会议用花大幅减少，对鲜花行业造成较大的冲击，鲜花行业整体增速放缓。近年来，随着人民生活水平的提高，对高品质生活追求的理念加深，个人鲜花需求逐渐增加。零售鲜花的特征是高品质、高附加值。据亿邦动力网的数据，测算15 年鲜花零售端的销售额约为 405 亿元，我们假设鲜花零售端在未来几年保持 20%的增速，则 2020 年有望达到千亿规模。
　　根据 Wind 的数据，互联网零售总额占社会零售总额，即零售电商渗透率逐年提高，2016年8月，已达14.35%。农产品电商是近几年新出现的行业，在良好的消费生态下，近两年保持超过100%的高速增长，2015 年鲜花、绿植、园艺总销售额已达近 50 亿元，但渗透率相对于电商零售总额仍处低位，鲜花电商渗透率约在 5%—6%左右，发展空间大。　　鲜花电商模式：高端个性化VS日常快销
　　近几年鲜花行业加速“触网”，鲜花电商的数量迅速增加，但总体而言，鲜花电商分为两大基本模式：
　　一是高端、个性化的鲜花定制，例如 Roseonly 打造的“一生只送一人”爱情信物，野兽派鲜花主推的“鲜花故事”，是传统礼品式鲜花的延续;
　　二是以爱尚鲜花、Flowerplus、花点时间等鲜花电商品牌走的生活类鲜花品牌路线，推出包月、包季的鲜花礼盒等，是快销式生活鲜花市场的拓荒者。我们从几个角度对不同定位的鲜花电商进行比较：
　　产品定价：
　　鲜花定制类电商走高端路线，定价较高;而生活鲜花电商走亲民路线，定价较低。根据国内主流鲜花电商的数据，Roseonly主要畅销单品价格在2000 元左右，野兽派鲜花在一千到两千的水平，而爱尚鲜花、Flowerplus等生活鲜花电商的包月价格在百元级，差距较大。另外鲜花定制单品由于品牌附加值等因素，价格差距较大，错位竞争明显;而生活类鲜花电商价格差距小，价格竞争相对激烈。
　　销售模式：
　　鲜花电商的销售模式大同小异，除官网外，主要依赖天猫、微信、微博等流量平台。鲜花定制类电商由于品类高端，鲜花内涵丰富，通常会选择开设线下体验店，以增强客户体验，保证服务质量，由于礼品鲜花明显的节日效应，鲜花定制类电商通常要求提前预定，而生活鲜花电商销售的及时性上要求更高。部分小众鲜花电商如赫拉公主会采取朋友圈分享的营销模式，同样是鲜花电商的重要渠道。
　　物流模式：
　　鲜花物流主要为同城配送和基地直送，日常鲜花类电商由于鲜花需求比较稳定，通常会着力布局上游鲜花种植和中游鲜花配送，而礼品鲜花电商由于预定的形式，有充足的准备时间，不会有太高的库存，对物流的要求也相对较低。
　　核心竞争力：
　　高端定制的礼品鲜花市场需求量相对较少，但附加值高，强调产品创新力和客户粘性，存在明显的品牌壁垒和技术壁垒，如 Roseonly 的“一生只送一人”概念，一旦形成品牌价值，将构成壁垒，模式难以复制;主打“情怀牌”的个性化鲜花定制则要求更好的设计能力，产品的差异化会比较大。而日常鲜花行业则通过产业链的整合，打造资金壁垒，更强调管理、服务和营销能力，产品的同质化会比较严重，也可能出现价格战，但由于日常鲜花行业前景更为广阔，是一个极具吸引力的行业。
　　而随着日常鲜花消费的兴起，鲜花电商受到资本市场高度关注，最美花开、爱尚鲜花、Roseonly、花+等鲜花品牌均获得巨额投资，其中爱尚鲜花已经挂牌新三板，Roseonly也已申请挂牌。互联网巨头也关注到这一行业，腾讯入股最美花开;天猫推出喵喵花园，与爱尚鲜花合作打造“情人节活动”。
　　鲜花行业产业链：优质鲜花缺乏稳定供给，上游种植亟待布局
　　鲜产受制于气候、土壤等因素，分布非常集中，中国大陆鲜花产地主要集中在云南、广东、辽宁，仅云南一省的鲜切花产量就占到全国的 75%以上，鲜花种植目前以农户为主，尚未出现规模化的企业。
　　鲜花行业在信息流、物流、资金流上均有待发展，信息流的缺陷导致鲜花供需两端信息不对称，下游鲜花零售通常出现进货数量决定销量的情况;物流方面的缺陷导致短期供需不匹配，礼品鲜花明显的节日特征通常导致鲜花供给跟不上，价格暴涨，并且鲜花属于大生鲜商品，易耗损且保质期短，物流乏力导致耗损过大，影响鲜花供给。
　　由于传统农户种植基本属于靠天吃饭，一旦气候异常，优质鲜花的产量会直线下滑，传统农户种植的产能难以跟上的情况下，发展现代温控大棚是重要的布局方向，因为温控大鹏才能稳定出产优质鲜花，而温控大棚在种植区所占整体面积比例很少，供给严重不足，上游种植将成为鲜花电商争夺的焦点。
　　在国内，礼品鲜花消费仍然是目前的主流，鲜花的购买需求和价格在情人节等节日达到高峰。而在其他的日子里，鲜花消费却备受冷落，花农们面临着“旱涝不均”的窘迫境地。一些知名的鲜花领域创业品牌，比如主打爱情牌的roseonly，仍然是在礼品鲜花这个市场里经营。
　　消费升级正在给中国的鲜花市场带来新的机遇。追求生活格调的新型生活方式-每周购买鲜花、香薰蜡烛、brunch等欧美中产阶级的消费习惯，也开始在中国的一二线城市中崛起。消费升级的浪潮以及“花+”模式的出现，历来以婚庆鲜花和礼品鲜花为主的鲜花消费市场的格局被打破，日常鲜花消费这个新的增量市场正迎来一个大爆发，短短一年时间，从15年4月份的1家，到现在已经有大大小小上千家服务商(淘宝/微店)。
　　而随着日常鲜花消费的兴起，鲜花电商受到资本市场高度关注，最美花开、爱尚鲜花、Roseonly、花+等鲜花品牌均获得巨额投资，其中爱尚鲜花已经挂牌新三板，Roseonly也已申请挂牌。互联网巨头也关注到这一行业，腾讯入股最美花开;天猫推出喵喵花园，与爱尚鲜花合作打造“情人节活动”。
　　“每周一次邂逅属于你的小确幸”、“用满园芬芳吟唱当下的优雅时光”、“被鲜蕊环抱的沁香一隅”这样的宣传口号是不是能打动你?充满氛围感的照片、典雅的包装以及浓烈的色彩，天然对鲜花基本没有抵抗力的女孩子们，就这样又把更多的鲜花加入了购物车。
　　虽然互联网鲜花已经初步获得了市场认可，但鲜花属于生鲜品类，本身也比较娇贵，对温度、湿度、时限、存储等方面的要求都比较高，所以物流是一大挑战。国内目前还没有专门的鲜花物流，大部分鲜花O2O都要依托于第三方快递公司。鲜花的物流问题不能妥善解决，就无法及时配送和保鲜，很难维持品牌质量。此外，鲜花作为一种艺术品，产品非标准化导致品质不稳定，容易导致差评。
（品途商业评论）
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混在花草中，死也是美死的。企业介绍一花网络科技有限公司（简称一花网）创立于2014年，公司坐落于北京CBD商圈，是一家专业的互联网园艺服务企业。目前公司已将成熟的线下服务，转入至线上服务。双向发展的同时，以园艺市场为基础，致力于打造国内一流的线上园艺服务品牌。2015年4月，由一花网打造的“花开了”APP社区客户端华丽问世，将以全新的SNS互动社区的概念重新定位，推出更多的用户体验与用户交流。“花开了”APP 以互联网为导向，从筹备到上线，聚集了全国各地养花爱好者，在APP中不仅开设了百科频道、活动资讯、以及养花日志、分享、交友等为主的核心功能，更是一个贴心、专业、功能强大的以园艺为载体为延伸的互动交流平台。团队成员热招职位}