饥饿营销的优缺点
这段时间同事想买小米手机，号召了一堆人来帮忙抢，我自然也是其中之一。一直都不喜欢小米这个品牌，不是因为其产品，而是因为其营销模式——饥饿营销。
饥饿营销的好处：
1.增强用户的购买欲。
得不到的永远在骚动嘛，购买门槛越高，越能勾起用户的欲望。
2．放大产品和品牌影响力。
可以看出，用户拥抢的现象媒体报道、大家讨论，自然而然帮助品牌进行了推广。同时，抢购的现象也会给人一种该品牌质量过硬，得到大家认可的感觉，品牌形象也得到了美化。
3．保持稳定的现金流。
饥饿营销能够分批放出定量的产品，企业能够更好控制现金流。相比于一般厂商的产品，上市之后价格不断降低，饥饿营销的产品更能维持稳定的价格，并能在开始时使用相比来说更低的价格，更有吸引力。
饥饿营销的坏处：
1.损害品牌形象。
开始用户也许会接受货源不足的情况，但长此以往，理智的用户会看出厂家恶意操纵的行为，从而失去对该品牌的信任。
2．丢失用户忠诚度。
饥饿营销的基础在于用户对该品牌的认可，愿意跨过更高的门槛来购买该产品。但其中必然存在着忍受与不满，长期下去，必然会丢失用户忠诚度。
3．延长资金收回时间。
由于饥饿营销在时间以及销量上有控制，产品销售周期相比与其他一般产品会长很多，不利于资金的周转，有一定的风险。同时，只放出少量的产品更会使一大批用户去购买竞争对手的产品，相当于拱手让出了市场。
4．难度极高。
饥饿营销需要极强的渠道以及上下游控制能力，同时需要对品牌、产品、市场、整合营销有很高的要求，并不是任何企业都有能力做好的。
饥饿营销的适用场景：
有竞争力的产品。
不论是iPhone一样的足够好的产品，还是小米手机这样价格够低的产品，一定要有足够的竞争力让用户愿意跨过高门槛来购买。
2．值得信任的品牌。
如果品牌缺乏影响力，没有用户信任，即使控制产品销售量也无法吸引到用户。
3．足够好的营销。
不管是传统媒体还是论坛、微博等，都需要造成产品足够优秀，并且供不应求的形象。
4．把握用户心理。
很多时候消费者都是非理性的，不管是好奇、还是追星还是追求奢华等，都是需要仔细研究的需求。
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。君，已阅读到文档的结尾了呢~~
饥饿营销的兴起得益于苹果公司在销售Iphone4中的成功运用。后来国内模仿者风起云涌，小米手机在不到半小时的时间内售完20万台的纪录再一次印证了饥饿营销的威力。一时间，饥饿营销这种控制产品供应、造成供不应求假象、制造抢购气氛的营销方式，成了当下流行的营销手法。今天知名网络推广平台鹿豹座就来谈谈所谓的饥饿营销。
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
浅析饥饿营销策略
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer--144.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口}