每天工作超15小时，一个月无休|融创|置业_凤凰资讯
每天工作超15小时，一个月无休
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汪韩告诉记者，临近开盘，他们每天晚上的下班时间都要到晚上11点、12点左右，每天工作时间超过15小时。汪韩说，他们整个团队保持这样的状态已经有近一个月时间，没有任何休息，哪怕是半天时间，但这群年轻人依然不知疲倦。
原标题：每天工作超15小时，一个月无休体验地点：融创河滨之城售楼处一直以来，业界盛传融创的“狼性”营销。到底怎么个狼性？外人隔着一层纱，觉得格外神秘。楼市新政出台后，狼性文化又有什么具体体现？上周六，钱江晚报记者驻点融创·河滨之城项目一整天，零距离接触销售一线，了解最真实的融创销售团队。每天工作超15个小时天天都有考核指标河滨之城的售楼处正式上班时间是早上9点，但事实上，置业顾问8点就已经到达案场，准备一天的工作。记者9点钟到达售楼处时，所有置业顾问已经整装待发，服务人员也已经全部就位。汪韩是河滨之城的置业顾问之一，作为记者的“销售导师”，从早上开始，他整个人就像陀螺一样没停过。把前一天总结出的问题，以及早会上领导强调的要点又梳理了一遍后，汪韩开始了电话邀约。他告诉记者，他们每天都有客户接待数、认筹数等指标，他当日指标原本是接待15组客户，但他和几个同事都主动申请提高指标，所以他今天的接待目标是18组。于是在这一天里，除了接待客户，他一空下来就马上进行电话邀约。“大家争强好胜，一有空就会看下其他同事的指标完成情况，卯足劲超越其他人。”汪韩告诉记者，临近开盘，他们每天晚上的下班时间都要到晚上11点、12点左右，每天工作时间超过15小时。汪韩说，他们整个团队保持这样的状态已经有近一个月时间，没有任何休息，哪怕是半天时间，但这群年轻人依然不知疲倦。虽然记者去的那天不是休息日，但临近开盘，置业顾问实在忙不过来，河滨之城项目的管理团队——包括项目副总、营销总监等，以及内勤、礼宾、策划团队，都在一线接待客户。“狼性”不是死咬不放而是从客户真正的需求出发正聊着，一位首次来访的客户林先生轮到汪韩来接待，记者随同汪韩一起聆听讲解。常规的介绍后，林先生对整个项目非常满意，但也表现出他的犹豫：河滨之城精装修房源的总价超出承受范围，而不远处的某项目比河滨之城要便宜。汪韩的反应很快，他告诉林先生：“接下来我们还会推出毛坯房源，价格要比精装修便宜，在您的预算之内，房价和您预算之间的差价，刚好可以给您装修。”林先生马上表现出对毛坯房源的极大兴趣。汪韩告诉记者，融创所谓的“狼性”并不是对客户紧咬不放，而是从客户真正的需求出发来打动他们。“我个人并不是很喜欢‘杀客’这个词，其实只是我们设身处地为客户着想，让他们的需求得到满足，我们卖的是房子和服务，又不是坑蒙拐骗。”到了下午，汪韩接到了一位老客户张先生的电话，说是过会要带一个同事来看房子。汪韩向记者讲述了张先生的故事，张先生一开始在纠结是全款还是按揭，汪韩给他的建议是，先首付一部分，剩下的钱用来买理财产品。与此同时，汪韩提供了三套购房方案供张先生选择，最终张先生确定了最适合自己的一套方案满意而归，同时与汪韩成为了朋友。事实上，置业顾问向客户推荐理财产品的情况并不少见，但大多数只是口头提供建议。汪韩说，他们与一些银行合作，会事先备好一些理财产品的方案，直接推荐给客户供他们选择，把服务做到位，“尽量从客户的角度来考虑问题”。
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