底薪和提成哪一个更重要？ : 经理人分享
& 请点击上面 免费订阅！
每天阅读深度好文，把握最新资讯，百万企业家的首选。
——————————————
很多人都认为， &
底薪越高，挣的越多，
但从来没有想过，
真正依靠底薪的人，
是一辈子不会发大财的。
事实上，底薪，
只是证明你能力的一个简单标识，
不过是一个基础生活的保障罢了。
那些依靠底薪生活的业务员，
都是过得很差劲的人，
那些不在意底薪的业务员，
才是真正牛逼的业务员。
假如给你三个选择，你会选哪个：A:2000底薪，4%的提成。
B：3000底薪，2%的提成。
C：没有底薪，10%的提成。
◆&&◆&&◆
选择B的，都是很多一般的业务员，
选择A的，都是比较好的业务员，
选择C的，都是牛逼的业务员。
牛逼的业务员，是如何炼成的：
1、不会斤斤计较底薪的多少，还有一时的得失。
假如你去面试，有两个选择：
A是一家小公司，产品也有限，
公司实行的是高底薪+低提成。
B是一家大公司，产品还不错，
公司实行的是低底薪+高提成。
难道你会因为500块钱，选择你不中意的小公司吗?
2、先做事，后提要求。
有些业务员，干了几年销售，自恃经验丰富，提高自身身价，还没去公司，就跟老板提各种要求，但真正去了公司，做得又有限，因为期望值和现实的差距，最后落败而逃。
而真正牛逼的业务员，从来不先提要求，而是先脚踏实地的干好本职工作，证明自己之后再提出自己要求，反而得到了老板的重视。
3、功夫在工作之外，不会计较加班和辛苦。
老实说，销售这个行业，除了坐办公室的，谁要说八小时工作制，绝对是笑话。零售商早上五六点就开门了，业务员跑业务哪里有什么上下班时间，如果你每天都在纠结自己命苦，纠结自己工作时间太久，哪里还有什么心思抓着客户的心。真正牛逼的业务员，从来不会把时间浪费在这些小事上。
4、学会取舍，放弃一部分不属于自己的客户。
客户越多越好，但不是每个客户都是你的重点工作对象，如果你没有重点，反而会失去更多的客户。客户是上帝，我们要重视上帝，但也不能满足上帝所有的要求，否则就是溺爱客户，还要承担溺爱带来的各种后果。
真正牛逼的业务员，不会被客户牵着走，会勇敢对客户说不!
5、做人比做事重要，诚信比挣钱重要。
跟客户约好了8点见面，如果你拖拖拉拉10点才到，就算你公司牛逼，客户跟你合作的意向也会打折。为了说服客户，你撒了一个小谎，客户不知道还好，万一知道了这是谎言，结果不堪设想。真正牛逼的业务员，从来不会为了说服客户，而丧失做人的原则，做一个值得信任的人，才是深度合作的基础。
如果你干了一年销售，
没有挣到钱，是没有经验。
如果你干了三年销售，
没有挣到钱，是没有压力。
如果你干了十年销售，
没有挣到钱，是没有诀窍。
如果你干了一辈子销售，
没有挣到钱，是浪费时间。
愿每一个销售人，
都牛逼的挣钱，做牛逼的销售人!
3K工资与8K工资的差距，不仅仅是钱！
曾有个月薪三千的女孩子，编的稿件漏洞百出，老板怒拍桌子，她却回了句：“一个月三千块工资，你还想怎么样!”琢磨她这话挺有意思，就像我们买了件便宜货，用不了两天就坏了，于是宽慰自己：就花那么点钱买的东西，你还想怎么样?当然，她的潜台词是，你给我八千，我自然就做得好好的。
但问题是，老板付薪水也是一分钱一分货，你必须在拿三千工资时，先体现出八千的价值，老板才愿意买单。
当年我刚入职时工资也是三千，但第二个月就涨到了八千。因为每次老板要的文案，我不仅写到位了，还会拿出两个以上的版本让他挑：一个是按他的要求写的，其它则是我建议的方案。
当时我没有去想其中的关窍，只是因为喜欢写作，就会琢磨怎样写会更好;又因为珍惜自己的文字，所以觉得出自我手的文字，都关系我个人的品牌，于是很用心。在我看来，这是理所当然的事，但带过二十多个中文研究生后，才发现这种态度很稀缺。那些比一般人多念七年语文的人，竟连自己写的东西都不愿多看一眼，文字、标点、语法的错误触目惊心，对相关的知识背景一无所知，更别说去关心版式好不好看，配图美不美了。
他们关心的是要不要加班，而想做好文字工作的人，是不会去考虑这件事。因为打磨文字所下的功夫，是看不到底的——不然曹雪芹也不会“加班”十年，还写不完一部红楼。试问，要做好哪项工作不是如此?以“要不要加班”来评价一份工作好不好的人，绝不是企业需要的人才，因为他对工作的态度就是“做了”而不是“做好”。
举个例子，我公司附近的麦当劳门口，有个看自行车的大妈，夏天时她都会给所有的车，覆上自己带来的塑料布。顾客取车要走时，她还会笑着拧一把湿布，帮你擦擦坐垫，降降温。她从来没有开口，但很多人会主动多给她一块钱，还连声道谢。大妈和其他看车人的区别，就是“做好”和“做了”的差距——在金钱上，差距是一倍;在成就感上，差距无法估算。
我完全了解有些新人的想法：又不想在你这久混，干嘛那么卖力气?其实，谁会在一家公司干一辈子?向更好的企业、更好的工作迈进，是我们每个人的征程。不同的是，优秀的人在哪里都会垫下坚固的基石，所以越走越高。
成为世界五百强的CEO，应该是每个职场人的向往吧，但对于新人而言，小公司也有小公司的好。大公司就像蔡京家的厨房，岗位细分到切葱花都要一个专职的厨娘，你可能老长时间连切肉的大活都没机会沾手，更遑论学会做一整个包子。而小公司人力资源紧张，同样三千工资不可能只让你切葱花，所以你必须很快学会做包子，还得会做很多种包子——当然，前提是你愿意学。
如果你第一份工作就进入大公司，庆贺之余也要提醒自己，公司看到的只是你光彩夺目的学生时代，在职场上你还是一个零，有可能变成正数，也有可能变成负数。很多人错把所在机构的强大，当作自己能力的强大——这也是为什么有些离开央视的主持人，很快就被人淡忘。白岩松曾说，让一只狗天天上央视，就能变成名狗。但要知道，没了央视的舞台，不用多久它就会变回土狗。
“万般带不去，唯有业随身”。这个“业”不妨这样解：一是做得好的技能，一是想做好的态度。有这份“业”在，不愁找不到舞台。但这份“业”不是白来的——在你月薪三千的时候，就要像月薪八千那样做事，那没到手的五千，就是修炼这份“业”的学费。
&1000万老板最喜欢看的优秀平台推荐给您：
顶尖老板思维、谋略、赚钱秘籍。加入顶尖老板圈子，结交顶尖人脉！
顶尖老板圈子微信号：lbqz111
#长按二维码识别关注#
（下载iPhone或Android应用“经理人分享”，一个只为职业精英人群提供优质知识服务的分享平台。不做单纯的资讯推送，致力于成为你的私人智库。）
作者：佚名
分享到朋友圈
文章涉及知识点
浪费一个人的时间是对他最大的惩罚
3分钟掌握世界上最伟大的管理工具——平衡计分卡
深度揭秘：王石众叛出局 中国民企有望！
关注MBA联考，扫描下载联考神器君，已阅读到文档的结尾了呢~~
加薪的条件 1、自己的职位是否处于公司核心部门2、做好日常 年终工作报告3、本职工作必须有所作为、有地位4、个人发展前景和职业的高度匹配5、个人的业绩突出、表现突出、为公司贡献客观6、自己的新技做出的成果加薪前做好充分的准备 调查、了解自己的行业和所在位置的工资水平加薪提出时间 公司每年年底进行的业绩评估时加薪提出方式 跳槽为借口最明白的方式对自己的顶头上司提出。加薪失败的应对 问上司
到底怎样才能达到加薪..
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
怎样 开口 和老板提加薪
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer-4.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口> 对不起！您查找的页面在火星，地球暂时无法访问
内部服务器错误(Internal Server Error)
秒之后页面自动跳转，您可以：
2) 去其他地方逛逛：　　　其他帐号一键登录:
& 怎么开口跟领导谈加薪的事情呢？
查看: 6034|回复: 25
手机看此贴：
用得意APP扫一扫
微信扫一扫 转发至朋友圈
UID91374&好友&帖子&主题&精华0&小红花42 &积分6706&在线时间1587 小时&注册时间&阅读权限95&最后登录&
UID91374&帖子&精华0&金币3507 &威望5 &注册时间&
郁闷了很久还是决定要去谈谈 不然过不了自己这关 但是第一次谈这样的事情 不知道如何开口 请大家指教！
UID100623&好友&帖子&主题&精华0&小红花6 &积分3754&在线时间1707 小时&注册时间&阅读权限85&最后登录&
UID100623&帖子&精华0&金币340 &威望0 &注册时间&
广 告拿张李嘉欣的照片给他看
UID23650&好友&帖子&主题&精华3&小红花132 &积分12988&在线时间2705 小时&注册时间&阅读权限100&最后登录&
UID23650&帖子&精华3&金币7112 &威望94 &注册时间&
同问。。我也在琢磨
UID103592&好友&帖子&主题&精华0&小红花230 &积分15473&在线时间2400 小时&注册时间&阅读权限120&最后登录&
UID103592&帖子&精华0&金币10648 &威望5 &注册时间&
UID43413&好友&帖子&主题&精华0&小红花41 &积分11885&在线时间2983 小时&注册时间&阅读权限100&最后登录&
UID43413&帖子&精华0&金币5914 &威望1 &注册时间&
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
签名被屏蔽
UID41504&好友&帖子&主题&精华1&小红花391 &积分5505&在线时间1186 小时&注册时间&阅读权限90&最后登录&
UID41504&帖子&精华1&金币2978 &威望31 &注册时间&
如果有把握，直接提要辞职！
他要是留你就会跟你加薪的
不留你就没办法了！
你自己要掌握尺度！
看自己有没有把握！
我笑并不代表我没事;我不说并不代表我不在乎!
UID15296&好友&帖子&主题&精华10&小红花496 &积分14509&在线时间2190 小时&注册时间&阅读权限100&最后登录&
UID15296&帖子&精华10&金币8379 &威望350 &注册时间&
额 没经验 飘过
UID23437&好友&帖子&主题&精华0&小红花399 &积分37346&在线时间6769 小时&注册时间&阅读权限150&最后登录&
UID23437&帖子&精华0&金币23688 &威望24 &注册时间&
别人把杯子上印几个字“我要加薪”，LZ你就把这几个字印在T恤上吧 反正夏天到了 穿着醒目呢
UID23293&好友&帖子&主题&精华0&小红花136 &积分11461&在线时间1791 小时&注册时间&阅读权限100&最后登录&
UID23293&帖子&精华0&金币7519 &威望72 &注册时间&
把衣服上面写到四个字“我要加薪”
有钱败家,没钱拜神~
UID77025&好友&帖子&主题&精华0&小红花750 &积分21473&在线时间4725 小时&注册时间&阅读权限150&最后登录&
UID77025&帖子&精华0&金币11838 &威望37 &注册时间&
我也在想这个问题！
UID22364&好友&帖子&主题&精华1&小红花221 &积分8634&在线时间2585 小时&注册时间&阅读权限100&最后登录&
UID22364&帖子&精华1&金币3199 &威望53 &注册时间&
旋他的桌子.....
佛语有云：以物物物，则物可物；以物物非物，则物非物。物不得名之功，名不得物之实，名物不实，是以物无佛语有云：生不带来，死不带去
UID95765&好友&帖子&主题&精华0&小红花18 &积分8719&在线时间4242 小时&注册时间&阅读权限100&最后登录&
UID95765&帖子&精华0&金币241 &威望0 &注册时间&
直接和老板谈吧！如果老板对你的评价和你对自己的感觉是一致的，基本会给你加的！
加薪这种事情，不叫叫是没人主动给你加的！
UID21434&好友&帖子&主题&精华0&小红花35 &积分3794&在线时间929 小时&注册时间&阅读权限85&最后登录&
UID21434&帖子&精华0&金币1906 &威望6 &注册时间&
前几天看杂志上的故事和你的提问类似：把手上的事情压到，然后请个长假。如果你回来后，发现事情都做好了，那么加薪就别指望了，因为没有你，一样有人可以做好这个事情；如果假期中间老板要求你提前回来，那么加薪的事情顺带提哈子马上就会通过，因为他会发现你很重要……
& & 希望对你有帮助
温。。润。。
UID109514&好友&帖子&主题&精华0&小红花24 &积分2889&在线时间766 小时&注册时间&阅读权限75&最后登录&
UID109514&帖子&精华0&金币1327 &威望6 &注册时间&
我也这个问题，已经满一年了，当初面试时谈的就是每年加一次薪的
既姽婳于幽静兮,又婆娑乎人间。
UID106694&好友&帖子&主题&精华0&小红花117 &积分3124&在线时间335 小时&注册时间&阅读权限80&最后登录&
UID106694&帖子&精华0&金币2429 &威望5 &注册时间&
UID37712&好友&帖子&主题&精华0&小红花11 &积分1627&在线时间471 小时&注册时间&阅读权限65&最后登录&
UID37712&帖子&精华0&金币670 &威望3 &注册时间&
胆子放大点，没事的！
好好的谈嘛，又不是扯脾，对不对，只是谈谈自己想加薪的想法。
UID44246&好友&帖子&主题&精华0&小红花52 &积分16711&在线时间3700 小时&注册时间&阅读权限120&最后登录&
UID44246&帖子&精华0&金币9301 &威望2 &注册时间&
我要在琢磨这事
UID49214&好友&帖子&主题&精华0&小红花103 &积分3729&在线时间879 小时&注册时间&阅读权限85&最后登录&
UID49214&帖子&精华0&金币1946 &威望5 &注册时间&
原帖由 晴天球球 于
12:52 发表
把衣服上面写到四个字“我要加薪”
签名错了个字
UID91374&好友&帖子&主题&精华0&小红花42 &积分6706&在线时间1587 小时&注册时间&阅读权限95&最后登录&
UID91374&帖子&精华0&金币3507 &威望5 &注册时间&
原帖由 cgenzh 于
12:54 发表
直接和老板谈吧！如果老板对你的评价和你对自己的感觉是一致的，基本会给你加的！
加薪这种事情，不叫叫是没人主动给你加的！
我也是这样想的 领导对我看法应该还不错 我个人做事也算勤勤恳恳& &就是觉得我的付出跟得到不成比例 哎。。。
UID48675&好友&帖子&主题&精华0&小红花5 &积分942&在线时间313 小时&注册时间&阅读权限50&最后登录&
UID48675&帖子&精华0&金币316 &威望0 &注册时间&
版权所有& Powered by}