分享自己的小小经验，微商代理怎么做？
这个日记存在电脑里好久好久了，想了好久，要不要发，可能很多人会认为我又在炫耀，真的不是，我只是想把我从开始到现在经历的事情和内心想法的一些变化跟大家分享！
我做微商还真是缘分，我算后知后觉吧，做之前根本虽然知道但是总觉得每天刷频会让人很讨厌，怎么还会有人买．．．．我之前自己弄网店挣点小外快，上大学的时候做过网站.....但是都没有大的成就，但是慢慢觉得微商会在当今电商中占据很大的市场、于是就开始了微商之路！
这都还没跟爸妈商量，直接就开始啦，我微信里qq里除了同学，朋友，还是同学朋友！ 客源怎么办啦！ 我问问同学，问问朋友，要不要从我这买…！ 得到的回答都是，什么？ 你是本人吗？ 你号被盗了吗？那真是欲哭无泪哇！ 只能转向家人了，开始向爸爸妈妈姐姐他们求助了，他们人脉广，认识的人多啊，就开始让爸妈成为我推销员了，我承认这我真不好意思，让我爸妈为我做这个事情哇，谢谢爸妈支持我的工作！开张第二天卖了500多块钱的化妆品，我真是记忆犹新啊，给了我好大的鼓舞。原来微商这么容易啊，这么好做啊，继续做呗！
可没想到后来渐渐无人问津。我是真的把微商想的太简单，把事情想的太简单！只能加人啊，只有人多了才能卖出货啊！ 我就疯狂的加人，附近的人，漂流瓶，摇一摇，每天如此，可是…没人理，没什么人同意！这怎么办？后来去贴吧加人，看到微信号就加，那看到微信号跟看到钱一样感觉，哈哈！ 加人复制都弄到手软呢！ 微商就加了很多了！ 人数也开始慢慢变多了！（特别提醒一下刚刚开始做微商的朋友，千万别相信什么花钱推广的，他们都是有很多小号或者很多大的群，只要一接单大家都去加你，但是你自己想想我们加人不是目的，目的是要卖出货！那些人就相当于僵尸粉一样，不会产生经济效应的。他们每天发各种各样的成单但从来不发顾客消费后对其的评价，即使有99.99%都是他们自己制造的）
我承认我没有优势，刚开始，什么也不懂，顾客少，没代理，根本没有立足之地！持续这样半个月，真的都想过放弃啊，怎么能做到这样的地步？我为什么就做的这么差劲？ 别人都比我厉害吗？ 我朋友都做的那么好，为什么我不行？ 我朋友后来跟我说，其实她做的也不好，我就觉得不可能啊，你这每天发的乐呵呵的，怎么会不好！她说她一开始就刷屏，也不懂，导致朋友都屏蔽她了，哪还有那么多人来买呢！ 要生活化，有自己的思想，别人就会感觉到你的温度你的存在！ 这样你才有价值哇！
后来一段时间，我就找经验，想办法，多学多看多听，自己想自己哪里的话不对，站在顾客的角度想问题，现在自己都会去总结方法， 所以我们就越来越强大，俗话说，一个人可以走的快，但是一群人才可以走的远！ 然后每个星期我们都会在群里聊天，探讨，让我们感情更加好，工作更加努力！然后现在做的还行，所以都是自己亲自进货。
很多人都说做微商很简单，我之前也认为很简单，所以导致我后面的低谷来的如此之快！微商并不是想象的那么简单的，发发图，转转文字，money就自己进腰包了，这是不可能的！为什么有的人能成功，是因为他们的努力很多人看不见！所以一旦决定要做微商了，就要做好努力的准备！
今天一位朋友问我几个问题，我现在为大家做一个回答，我相信很多准备做微信的朋友也有同样的问题的. 1.我想问下微信经营是如何经营的？2.那客户是怎么浏览你的产品?3.你是怎么把客户吸引过来的?我就按照顺序一一回答吧。
1.不管是什么样的生意，都需要一定的积累过程，除非你这个哥们非常有钱，用钱砸出来的效果，可是，你要是很有钱，你还苦逼的去做什么微信呢？是吧，所以，不要想着一天就能登天的事，做什么都一步一个脚印。好吧。刚开始，可以先发展身边的朋友。让她们做为你的忠实的客户，但是，切记一点，朋友的钱不要赚，至少是刚开始不要赚。你朋友就是你的活广告啊。你花实价都买不来的广告，我刚开始接触的是俏十岁，买了几盒给人用，很OK，就从我朋友那拿来20盒面膜吧，一个一个朋友邀请来试用，然后把照片，试用结果让朋友发到她的朋友圈，你一定要相信一件事，就是，你的微信没有多少朋友，不代表她没有朋友。如果你朋友没有做你的代理，那好，把你的二维码一起发，别人下了解产品自然就会找你了。后面就要看你怎么开发了，我也有制定奖励，朋友介绍来的，有折扣，这样大家都觉得有面子。这样的做法可以一直循环，那好、客户就是成倍积累，这样的客户比你加其他陌生人成交率要高。
2.客户怎么浏览你的产品。
我主要做朋友圈，发表产品信息也要很重要。刚刚开始的小伙伴们切忌不要一开始就狂刷屏，这么生硬人们都会拉黑你的，刚刚开始最好你要做一个预热，然后自己拿到产品后发自己的图不要转发别人的图，这样刚刚开始大家看到熟悉的面孔都会比较感兴趣去了解，也比较有说服力。
3.怎么吸引客户，这个问题以后会有很多机会说，我就想说一句，好产品从来不愁销路。我有个朋友，代理了一个洗浴用品，现在都不愿意登旺旺了，因为都是差评......我问为什么、是不好吗？她说：我也不知道，我没有看过实物.好吧，自己卖的东西，质量都没有办法保证，那你拿什么吸引？好产品永远会有人为你做宣传的，你的客户，朋友。同事。都是你 名片。所以，请不要用假货，劣质产品砸自己的脚。做生意请不要走歪路啊.......不要为了眼前那一点蝇头小利而毁了自己后面的路哇！做生意靠良心也靠真心！ 再说一下我做的这个行业吧，化妆品！和鞋子衣服不一样，你鞋子衣服做假货最多就是质量不好、开胶开线之类的小毛病，不会涉及到安全问题，做化妆品如果卖假货一但有人过敏那就是大事！即使不过敏人家用出来你买的是假货下次还会去再你家买么？当然不会！！所以正品很重要！大家在做微商的同时诱惑力真的很大！一定要扛住假货低价的有货！很多假货现在都很聪明不会卖的很低，他们的价格就比正品低一点，虽然正品利润没有那么大，但是化妆品粘性很大啊，一单顾客或代理在你家买了一次，发现价钱和质量都好的话，下一次肯定还会在你家买！而且还会介绍给身边的朋友一起买！你的路就会越走越宽！越来越好做！
二．推广。现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了。好的产品，好的商家，好的团队如果不推广，谁会知道您呢？现在推广的渠道很多：网站。百度问答，搜搜问答，360问答，QQ，QQ群，QQ空间。微信，附近的人，摇一摇，漂流瓶，朋友圈还有很多方法……都是可以宣传的。我每天要求自己和线下的代理每天要回答多少问题。加多少好友。发多少文章，都是有任务的。所以，顾客不是自己找上门的，是要自己去寻找的，不要以为您成为新代理。在微信圈发发图片就能有一大批订单。成功给有准备和努力付出的人的。三天打渔两天晒网，终将一事无成。说到这我又想起我曾经几次都想过要放弃，但是最终坚持了下来，当然回报也很好。大概有以下几个阶段：
第一阶段：就是刚刚开始也是最难熬的阶段，长时间发朋友圈却无人问津，慢慢的激情退却，就会萌生退意（大多数人只能坚持7--30天就再也受不了了）
第二阶段：很多人都会发现，熬过第一阶段学会一点推广慢慢的有生意了，但是几单生意之后又变的悄无声息了．．．．这时又倒下一大片人...（这部分人做一段时间觉得微商赚的真的太少太难！让我不禁想起小时候语文学的众鸟学造窝那篇文章）
第三阶段：知道了自己那里没做好....开始坚持推广，开始囤货利润慢慢变得可观了，但是发现每个月也只有1、2千块钱，感觉这么费工夫才赚这么点钱.....大多数人都死在这里了！
第四阶段：学会了更有效的推广方式！囤货从几件几件做到了几箱几箱．．．这时的收入就在1万以上了....这时也有人退出．．．．有人做大....有人做广．．．有人做精．．．．
第五阶段：如果你做到这个阶段可能已经是好几个品牌的总代理或者一级代理了，其实这个时候很多人也是会很盲目很盲目的，现在这个时代每天有成百的护肤品牌出来，你就不知道到底哪个才是你更好的选择，很多人一看到很低的价能拿到总代就盲目的跟进，结果发现这个品牌实力不说，连最基本的推广都不做，或者说做的很低级，那么你作为总代来说是很难做市场的。这方面可以交流下，我现在做的品牌很多，都很不错！
三．用心，坚持。我心里一直记得朋友说过的一句话：“每一个行业。成功的只有20%，以后会更低。”从他这句话我们就能想象现在的竞争的多么的残酷。可是。您有没有想过，为什么是20%的人成功了呢？为什么成功？如果您瞻前顾后，三心二意，永远是三分钟热度，那您永远是失败的80%的人。记得刚开始的第一个月。我每天都有很努力的发图片，加好友，发帖，发文章，回答问题。可是效果平平，订单寥寥无几。当时真的很怀疑自己做的是否正确。不过我很幸运，有几个一直在支持我给我打气的的朋友，今天能有这样的成就。真的很感谢她们。所以，现在我每天都为自己的代理们加油打气。因为每一个人都希望有人在背后支持的。亲爱的，如果认定了一件事，请您坚持去做吧。成功总会等待一直坚持自己信念的人。要记得之前的苦难是为您的成功做铺垫的哇！
四．团队。我知道我不是一个好的领队人。我喜欢旅游，，喜欢和代理们打成一片。有时候会抛下她们偷偷跑去周边和朋友郊游。回来总是一堆微信，电话轰炸、可是…我会告诉她们，该如何样推广自己的产品，如何宣传，把自己的经验都一一告诉她们。给她们信念，给她们鼓励，为她们加油，为她们取得的成就而喝彩！自不量力的说句话，我做微商有2年半了到现在经验什么的肯定比刚刚开始的多的多，站在巨人的肩膀上你进步的速度回很快（又自恋一把），我的代理现在各行各业全都有，有的人人脉广、肯学习的2个月就能做到月销量10万了、有的人更是有一定淘宝经验的大咖，做的赶超我了都快，好几个空姐做微商都辞职了，不得不承认微商现在真的很火爆！
有个姐姐和我说，她说：“我这几天晚上老失眠。就是睡不着，老在想这些东西。
我说，你要是失眠就对了。我准备做一件事情的时候，我也失眠。我空闲的时候，我也在想什么产品该怎么宣传。该怎么推广，如何增加人气，增加曝光率。
我希望每个想做的人都要考虑一些问题：你的圈子优势是什么，你擅长的是什么，你了解微信吗？微信对于你是什么样的概念，你能发挥出最大的功效吗？你的产品，推广，营销，团队，以后的发展等等。
我不希望大家是盲目的一头扎进这个微信营销里，希望都能理清楚道路了，按照自己的规划一步一歩走，做什么没有一夜暴富。拿钱砸钱，风吹来还能吹走几张呢。是吧？
很多人过来和我说要做代理，我觉得是掉进了一个误区，以为做代理很简单，只需要发图片，转转文字就可以等着顾客上门来买货，可以翘着二郎腿赚钱，数钱数到手抽筋吗？建议试用产品，就觉得很难，难吗？你都了解你的产品的功效，数量，剂量，每天人家问你产品怎么样，就想瞎掰着忽悠着，卖出去了，连效果都不知道什么样的。你这样能长久吗？如果不信任这个产品，那就不要去卖。
你不去找客户，不去开发代理，不去宣传自己的产品，不愿意一丝的付出。。你以为你的微信号别人都能找到你？都买你的货？ 你初期该怎么做，我会教你，该怎么宣传，我会毫不保留的告诉你，可是，如果你不上进，那请你，别来，别来！ 一般，刚开始，我建议自己先拿回去用！去送人！不要吝啬这一点点小钱，咱的产品效果好你的朋友用了肯定会来你这买的，再说咱送人家产品也不是白送的啊．．．．咱为了让朋友们帮助宣传一下自己的微信，最好能付上他们自己使用的照片。然后就是给自己定位你是把这个单纯的当做是一个额外收入还是你把他当成你的创富途径！这个很重要，因为心态决定一切！如果你有固定工作当成一个额外收入建议你做一件代发，一件代发的利润是没有大批量拿货多，但是你可以慢慢累计顾客也是一个很好的额外收入呢，等到稳定了，再开始增加量的拿货。但是，如果你把它作为一个创业路那么我建议你千万千万不要做一件代发，一来是利润空间小，二来是你没有压力你的动力很快就没有了，人有时候需要自己给自己一点压力，逼自己一把就知道自己有多优秀！我刚开始压根就把他当我我的创业路，我当时是大学毕业，哪里有钱啊，我和朋友、老妈老爸那里借了2万块钱直接压货，每天晚上睡觉看一看一堆货我第二天早早就起床了．．．哈哈．．．．每天电脑前工作十几个小时，虽然刚开始真的快要疯掉了，卖出一件比我中奖都高兴，我也是比较笨的那种人，经过一个多月的摸索和坚持才慢慢的有零星点点的生意了，其实想想万事开头难，如果没有当时那种煎熬很难成就现在的我，天将降大任于斯人也，苦其心、劳其筋骨、饿其体肤、空乏其身！这也我每天激励自己的话。其实，我觉得最终受益的是你自己，你没有货源，我提供正品货源，帮你发货，做售后，把你亲如姐妹的帮你。或许你会说，那你也赚了我的钱啊。好吧，每一单就是赚15块钱，每个人都是要付出的，你付出了多少呢？自己想一下，我可以帮你，进入这个圈子，让你创业。有时候看看那些两天打鱼，三天晒网的代理，我除了失望没有别的。最终，我会放弃你。
我说那么多，只告诉大家，当你认可一件事是对的时候，那就坚持去做，你在做一件新型的事物的时候，总会有很多质疑，怀疑，观望的人在看你，看你什么时候跌倒，落魄，失败。我们能给他们最有力的还击就是，站在他们仰望我们的位置，淡然一笑！
人的顾虑太多，行动力就弱，可能就拖延了或者干脆不行动了。那不是思虑周密，那是庸人自扰。这就像钓鱼一样，想要去钓鱼，需要的是：买鱼杆，饵食，其他工具，然后到达有鱼并且允许钓鱼的地方，甩开钓竿，等待鱼儿上钩就行了。如果一味顾虑鱼儿不上钩，渔具不合手，甚至被鲨鱼咬了怎么办，那就可能会因不切实际的虚妄影响到行动。
昨天一个代理问我，要熬多久才可以做成这样。我说这个不是熬多久，而是多用心。你拿到产品，想的不应该是你赚多少钱，而是你应该用什么营销手段和策略让产品在最短时间卖出去。打开自己的市场，这才是主要的。想的方向不对，自然就不会有太大成效。太急于求成了。慢慢来，每天想各种促销方法，来吸引顾客的眼球，让大家对你的东西产生兴趣并且愿意相信你的经营方式。你就成功了，而钱只是你成功的赠品而已。做微信营销需要一个发展过程，每一步的发展都有节奏，不能操之过急。第一天，发自身使用分享，感染身边好友第二天，发好友咨询图，让朋友圈好友觉得你的分享之后很多人都对这款面膜感兴趣，侧面影响身边好友第三天，发帮好友带面膜，等待面膜降临，期待面膜送到的心情第四天，继续发自身使用分享，皮肤状况的改变，身边好友都说自己皮肤变水嫩了第五天，发朋友收到面膜，期待朋友们使用面膜后的心情第六天，发一些广告的宣传，红人使用图，原来我用的面膜还上广告了，原来还有这么多人在用这款面膜，原来我也赶了个潮流…第七天，发转型，这几天每天都有好友来问我帮忙带面膜，看来这个面膜真的很火爆，我本不是卖面膜的，现在都快成卖面膜的了…经过自己努力然后拿下了面膜代理权，以后大家用面膜就更加方便了，价格肯定会优惠一些…（大概参考） 第八天开始，正大光明卖面膜，发别人使用分享图，发产品信息图 第十五天左右，继续转型，发失眠，例：又睡不着了，从来没想过自己可以瞬间加薪到如此程度，感谢某某～你真是我的贵人。这条微信影响身边好友，他们肯定会问什么东西这么赚钱，最近在做什么。第二十五天左右，关于微信营销课程的，例：无意当中听了一堂微信营销课程，一直觉得挺神秘的，从来没想过微信还能赚钱…等等，看例子图。以上流程给大家简单参照，关于具体细化的发展以及有什么问题大家都可以来和我私下交流，新人的带领以及管理非常重要，手把手教新人，他们才会更加信服你。非常感谢这段时间大家对我的支持与提点，我不是一个不接受大家建议的人，希望大家有什么问题可以和我多沟通交流，我们是一个团队，我们共同成长。有想更多了解和学习的可以加我微信，我都会帮助你微 lyzzx
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中华网财经
90后腾宇有着所有年轻女生该有的特质，爱美、时尚、爱自由。大学航空专业毕业继而在深圳航空工作了一段时间后，毅然选择了到众多北漂族所向往的北京生活。对于小雨来说，北京有着繁荣的经济、自由的氛围、前沿的时尚，是适合自己扎根的美丽天堂。落户北京后，小雨参加了南方航空的面试，想着发挥自己航空专业知识重新当回空姐。她甚至可以预测到自己未来几年的发展：当一名光鲜亮丽的空姐，遇到心仪的男子，结婚过自由无忧的生活。就在小雨等待南方航空的录取通知及幻想未来空姐之路的期间，命运之神又多给她开了一扇窗。爱美又时尚的小雨有保养自己皮肤的习惯，尝试了一款名叫俏十岁的蚕丝面膜，因其效果不错便分享至朋友圈，却意想不到众多姐妹朋友都因她推荐也尝试使用同款产品。当时小雨并未想到使用这款产品并推荐给朋友能给自己带来经济效益。而后一次偶然的机会，小雨接触到了该品牌厂商的老板，了解到这款新产品主要渠道是微商。据官方数据显示，微信目前用户已超过6亿，每月活跃用户超4.38亿，尤其目前微信在语音短信和消息类等基础业务方面对用户完全免费，这极高的用户粘度及活跃率吸引着众多卖家将生意打进朋友圈，微信成为一个无所披靡的营销工具。而更有数据预测，2015年网购（包括移动端）化妆品市场规模将增加到1200亿，而微信作为全国最火热的移动端APP，无疑是商家抢占移动端化妆品市场的利器。了解到微商具有巨大的前景后，小雨开始尝试步入微商行业，经营自己的小规模微商。而小雨成为微商界销量第一的洗护品牌&&黛诗MASCARA的总代理，完全是机缘巧合。因为头发很长，小雨经常要到理发店做发疗，而无意间的使用让她喜欢上了黛诗MASCARA这一套洗护神器，特别是黛诗MASCARA护发素使她可以不用做专业发疗也能保持秀发健康。因此她尝试把黛诗MASCARA深层修复洗护套装推荐给朋友姐妹们使用，用完后她们的反响也很热烈，口碑相传，又因黛诗MASCARA品质保证，一下子，黛诗MASCARA在她的朋友圈里就这样红了起来。小雨也从一开始的零售，发展到成为批发商，到现在已经成为黛诗MASCARA的总代理之一。一分耕耘一分收获，加上凭借着良好的口碑，小雨的微商受到朋友们的热捧，事业朝良好方向发展着，第一个月试运营纯利润就达到了十万元。与此同时，南方航空也向小雨伸出了橄榄枝。成为一名空姐，是众多女生梦寐以求的职业，光鲜亮丽，大方优雅。在成为一名优雅空姐与辛苦经营自己的微商事业两者中，小雨却毅然选择了对于她来说是全新领域的&微商&。零经验，不轻松，都不能成为小雨选择微商的阻碍。热爱挑战，是90后小雨另一个不能被忽略的特质，对于她来说，人生所有选择并非所有&利&字先行的，微商能给她全新的体验：一边探索全新领域，还能一边赚钱。自2013年4月小雨开始运营微商直到现在，她的私人微信号满满记载了她的一步步成长与点点滴滴。从当初懵懂地投入100万元代理俏十岁品牌，到现在成为多个品牌的总代理，一路走来她考虑过放弃，最后还是坚持了下来。经营微商，繁忙、艰辛、客户问题琐碎，很大程度在考验一个人的耐性，也时刻在磨练一个人。最后坚持下来的，就是成功者。而如今，小雨确实是成功的，成为黛诗MASCARA、俏十岁、益齿洁等多个著名优秀微商品牌的总代理，拥有一支数万人的精英代理团队，对于市场的意见反馈甚至能影响高层对品牌的决策，&腾宇&已成为微商界每个品牌都必须努力争取的代理商明星！感恩做人，敬业做事，不忘初心，方得始终，这一直是小雨的座右铭。不管怎样，有了目标就去闯，阳光不只是来自太阳，更来自于我们的心，真正的改变是以不变应万变，就像谁也不会想到当时本来应该当空姐的她，会转行来经营微商。在小雨的世界里，行动高于空想。现在的她拥有的一切都是在不断的努力中积累下来的，而恰恰黛诗MASCARA的拥有者&&广州美初日化用品有限公司又为其提供良好的平台，让她更坚信自己的选择没有错。一个成功的微商，背后要付出多少汗水，并非所有人都能感受。但是，她坚信，有付出就会有收获。&
编辑：nf02 来源：温州“90后”空姐转型做微商 一年还清百万欠款
来源：中国日报网
　　1992年出生在温州苍南龙港的毛苏靖，放弃了年收入20万的空姐职业，转身成为一名微商。创业一年，她通过分享信息积累的客户群，迅速将微商事业发展起来；再以产品为王、脚踏实地的理念将自己的团队发展壮大，实现了年销售额千万元的佳绩。
　　创业初衷：帮父亲还债
　　2013年，从温州医科大学英语专业毕业的毛苏靖，从上千人的海选中脱颖而出，成为了一名空姐。“我爱玩、喜欢旅行，空姐是最贴近我爱好的职业。”跟同龄人相比，空姐算得上是一份光鲜亮丽的工作，这让毛苏靖大学刚毕业就能挣到20万的年薪。
　　但她却在飞行一年以后毅然辞去了工作，决定自己创业。当时，她身边所有的人都不理解，她为什么要辞掉这么一个别人梦寐以求的职业。
　　“辞职原因有很多，其中一个重要的原因是爸爸前几年投资失败，家里负债几百万。当时的想法就是我要努力赚钱帮爸爸还债。”
　　毛苏靖的创业从做微商开始。“当我还是空姐时就接触到了微商，最初是看着我朋友做，后来我自己也被逐渐被这个行业的自由性和挑战性所吸引。”
　　在毛苏靖看来，做微商要靠点滴积累，她就是从第一笔268元的订单，一步步做到了现在的年销售额上千万元。“之前爸爸欠下的债，我也已经帮忙还得差不多了。”
生意经：分享干货信息积累客户群
　　“做一个事情本身不要想着去挣钱，为别人提供价值，赚钱只是自然而然的事情。”这是毛苏靖的讲座上跟其他微商分享的实战技巧之一。
　　正式成为微商后，毛苏靖用了3个月的时间让月销量突破百万，年销量则达3千万，这是近乎裂变的增长速度。而这一切得益于她在正式成为微商之前，通过各种途径积累的几万的女性用户数据，。
　　“在辞职之前，我建了一个空姐群，把和我一起面试的那些女孩子，还有工作中遇到想要成为空姐的人，都拉到了这个群里，与她们分享我自己的一些空姐面试经验，和平时工作的技巧。”
　　同时，因为工作需要化妆的关系，毛苏靖通过微信、微博、贴吧等方式把自己的护肤心得和化妆教程分享了出去。这些能给其他人带去价值的信息，让关注毛苏靖的人从1个群，逐渐增加到一个微信账号加满人，再到现在的五六个微信账号需要定期清除好友来释放新的空间。
　　而这些客户经过长时间联系和累计下来，已经具有了较高的粘性和质量，同时也助推了毛苏靖在互联网上的销售量的快速增长。
　　销售理念：不刷屏，不煽情，以产品为王
　　毛苏靖提出“通过发布有价值的信息来增加客户粘性”这一理念外，她还提出“微商不刷屏”的理念，这跟很多人印象中的微商很不一样。
　　毛苏靖并不赞成微商整天用各种煽动性的语言刷屏朋友圈，她也一直严格要求自己的销售团队做到不刷屏。
　　“微商这个行业也一直在自我调整，能留下来的都是脚踏实地的微商。我认为微商应回归销售本质，产品才是核心竞争力，销售技巧只是辅助工具。”
　　在毛苏靖和其团队的朋友圈里，各种实用信息、送福利的互动活动是主要发布内容，广告只是少量地穿插其中。
　　管理团队：亲力亲为，脚踏实地
　　“可以对自己不负责，但不能对别人不负责。”这是毛苏靖常常对代理说的话，她也一直这样要求自己。
　　一年的创业生活让毛苏靖学会的第一件事情是熬夜，别人睡美容觉的时间却是她的黄金时段。基本上每一个夜晚，她要挂在网上拿着手机，耐心地接受顾客的询问。
　　除此之外，毛苏靖要一对一地指导代理，定期检查代理的朋友圈，还需自己编写为代理开设的特色训练营的培训资料，亲自授课。
　　“按照从事微商的经验，我们把训练营分成基础班和提高班进行。从0到专业，有针对性地教授他们一些实用的微信销售方式，脚踏实地，一步步提升团队成员的销售能力。”
　　1992年出生在温州苍南龙港的毛苏靖，放弃了年收入20万的空姐职业，转身成为一名微商。创业一年，她通过分享信息积累的客户群，迅速将微商事业发展起来；再以产品为王、脚踏实地的理念将自己的团队发展壮大，实现了年销售额千万元的佳绩。
　　创业初衷：帮父亲还债
　　2013年，从温州医科大学英语专业毕业的毛苏靖，从上千人的海选中脱颖而出，成为了一名空姐。“我爱玩、喜欢旅行，空姐是最贴近我爱好的职业。”跟同龄人相比，空姐算得上是一份光鲜亮丽的工作，这让毛苏靖大学刚毕业就能挣到20万的年薪。
　　但她却在飞行一年以后毅然辞去了工作，决定自己创业。当时，她身边所有的人都不理解，她为什么要辞掉这么一个别人梦寐以求的职业。
　　“辞职原因有很多，其中一个重要的原因是爸爸前几年投资失败，家里负债几百万。当时的想法就是我要努力赚钱帮爸爸还债。”
　　毛苏靖的创业从做微商开始。“当我还是空姐时就接触到了微商，最初是看着我朋友做，后来我自己也被逐渐被这个行业的自由性和挑战性所吸引。”
　　在毛苏靖看来，做微商要靠点滴积累，她就是从第一笔268元的订单，一步步做到了现在的年销售额上千万元。“之前爸爸欠下的债，我也已经帮忙还得差不多了。”
　　生意经：分享干货信息积累客户群
　　“做一个事情本身不要想着去挣钱，为别人提供价值，赚钱只是自然而然的事情。”这是毛苏靖的讲座上跟其他微商分享的实战技巧之一。
　　正式成为微商后，毛苏靖用了3个月的时间让月销量突破百万，年销量则达3千万，这是近乎裂变的增长速度。而这一切得益于她在正式成为微商之前，通过各种途径积累的几万的女性用户数据，。
　　“在辞职之前，我建了一个空姐群，把和我一起面试的那些女孩子，还有工作中遇到想要成为空姐的人，都拉到了这个群里，与她们分享我自己的一些空姐面试经验，和平时工作的技巧。”
　　同时，因为工作需要化妆的关系，毛苏靖通过微信、微博、贴吧等方式把自己的护肤心得和化妆教程分享了出去。这些能给其他人带去价值的信息，让关注毛苏靖的人从1个群，逐渐增加到一个微信账号加满人，再到现在的五六个微信账号需要定期清除好友来释放新的空间。
　　而这些客户经过长时间联系和累计下来，已经具有了较高的粘性和质量，同时也助推了毛苏靖在互联网上的销售量的快速增长。
　　销售理念：不刷屏，不煽情，以产品为王
　　毛苏靖提出“通过发布有价值的信息来增加客户粘性”这一理念外，她还提出“微商不刷屏”的理念，这跟很多人印象中的微商很不一样。
　　毛苏靖并不赞成微商整天用各种煽动性的语言刷屏朋友圈，她也一直严格要求自己的销售团队做到不刷屏。
　　“微商这个行业也一直在自我调整，能留下来的都是脚踏实地的微商。我认为微商应回归销售本质，产品才是核心竞争力，销售技巧只是辅助工具。”
　　在毛苏靖和其团队的朋友圈里，各种实用信息、送福利的互动活动是主要发布内容，广告只是少量地穿插其中。
　　管理团队：亲力亲为，脚踏实地
　　“可以对自己不负责，但不能对别人不负责。”这是毛苏靖常常对代理说的话，她也一直这样要求自己。
　　一年的创业生活让毛苏靖学会的第一件事情是熬夜，别人睡美容觉的时间却是她的黄金时段。基本上每一个夜晚，她要挂在网上拿着手机，耐心地接受顾客的询问。
　　除此之外，毛苏靖要一对一地指导代理，定期检查代理的朋友圈，还需自己编写为代理开设的特色训练营的培训资料，亲自授课。
　　“按照从事微商的经验，我们把训练营分成基础班和提高班进行。从0到专业，有针对性地教授他们一些实用的微信销售方式，脚踏实地，一步步提升团队成员的销售能力。”
(责任编辑：陈志杰)
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