青少年培训市场 武术如何突破“瓶颈”_网易体育
青少年培训市场 武术如何突破“瓶颈”
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（原标题：青少年培训市场 武术如何突破“瓶颈”）
中国体育报记者 王辉 实习记者 吴春熠
　　盛夏来袭，青少年暑期各种培训班蜂拥而至。与传统的足球、篮球、游泳、羽毛球培训火爆相比，武术要如何挣脱“传统”的桎梏，在青少年培训市场占有一席之地？
　　在北京，记者采访了解到，武术培训机构除常规的基础、提高班课程开设外，今年还有针对性地在推出了诸如防暴力培训班、拳击女子防身术班、搏击防身格斗班等适合青少年短期学习的课程。
　　一位陈女士告诉记者，自己的孩子平时除了学习并没有太多课余爱好，通过暑假参与短期培训活动也是为了调剂一下孩子单调的假期生活。记者注意到，这些课程设置除了时间跨度较短，配合暑期推出之外，主题也是吸引家长的重要因素。
　　北京市朝阳区一家武术训练馆负责人告诉记者，青少年安全问题一直是家长们所关心的。武术的修习不仅可以强身健体，也可以应用到具体生活中。因此推出一些注重实用性的项目如散打、拳击、自由搏击等，更容易受到消费者的青睐。采访过程中，在一旁观看孩子练习的李先生说，女儿胆子比较小，平时对孩子的照顾也不可能面面俱到，让孩子多学点防身的东西，自己也稍微放心些。
　　记者走访一些武术场馆了解到，这类培训班通常以三个月为一周期，收费大致分为课时和月次收费，以海淀区一家散打训练馆为例，班次收费为100元/课时/90分钟，一周三次课。私教一对一训练4000元/月，上课时间视个人情况决定。
　　日前，国家体育总局武术运动管理中心制定并印发的《中国武术发展五年规划（）》里面提到，要重点推进武术进校园、完善武术师资培训机制、拓宽青少年武术教育渠道等工作要求，也为武术产业拓宽青少年市场提供了方向。
　　消费需求和产业服务信息无法有效对接，不少基础教学班就常遇到因报名人数不足而无法开课的尴尬。北京市房山区一家武术培训机构负责人告诉记者，目前武术市场发展的瓶颈依然集中在招生方面。主要取决于武术宣传和教练专业性这两点。
　　考虑到武术的教学需要系统化的进程这一特点，培训机构也积极与学校展开合作，以开设兴趣班的形式着重培养青少年的习惯和兴趣。暑期，则根据年龄层和基础，打造“梯度”培训，甚至为青少年参加市内武术比赛量身设定课程。值得一提的是，在针对高考体育特长生的培训方面，内容和课程设置最为丰富。不仅配备顶尖专业的教练队伍，还依据学员在长拳、南拳、刀枪剑棍等十个基础项目上的能力和进度，进行针对性指导和提高训练，服务青少年求学。据介绍，目前武术培训的需求仍主要集中在传统的专业特长培养和竞技比赛内容方面。武术青少年培训市场的开拓，还依赖于产业服务的进一步完善。
本文来源：华奥星空
责任编辑：王晓易_NE0011
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行动监督（班主任）
A、博商院介绍，学习制度规范，班级建设（含同学自我介绍），三方互动机制介绍
B、《狼性营销活动及竞赛规则》（邀请学员企业的领导参加）介绍本班将开展的销售竞赛活动及其规则，鼓励学员积极参与>
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来自不同领域，有着各种商业背景的同学们共同学习、交流讨论，带给我的是更多元化的信息，让我对市场营销有了更深更广的认识，也从同学们的身上学到了很多优秀的品质。
定期组织参观考察国内知名企业，参观考察的企业包括上海大众、杭州娃哈哈、青岛海尔等。成功举办英国牛津大学、美国哈佛大学交流访问，美国硅谷名企参访，以助校友扩宽视野。
走访学员企业，交流实战经验，探索成功之路，安排有代表性的企业考察运营与创新模式。
名师大讲堂
博商同学会定期举办名师大讲堂，特邀著名经济学家、学术大师博商同学会，分享他们对热点问题的观点、管理问题的探讨以及对人生的感悟。与智者对话，如同站在巨人的肩膀上前行。
不定期举行各类高端论坛和沙龙，接收前沿知识，与学者对话，与行业伙伴交流，开阔视野,拓展思路。
与学习内容相关的课堂环境是提高学员领悟程度的重要因素，个人修养提高课程与静修环境结合，管理实战与黄埔军校历史财富结合的尝试都让学员们更深刻地掌握课程精髓。
每班学习中举行户外拓展等团队体育活动，让学员不仅得到重新思考团队精神的机会，还可以增加相互之间的了解，提高团队凝聚力。
博商行业委员会
博商行业委员会设立主要目的是为会员企业提供综合管理服务的平台，共享管理智慧，帮助会员企业解决有关管理、财务、法律、税务、投资等方面的难题。
博商商务委员会
博商商务委员会的成立主要目的是为整合行业和产业链、融合会员商业资源，开展跨区域间的商务合作；行业委员会定期或不定期举办行业各类型交流会、行业高峰论坛，参与不同行业举办的各类型展会。
博商兴趣委员会
博商兴趣委员会为博商会员提供了良好的以兴趣为主、健康休闲与友情交流为辅的业余文化交流的平台，兴趣俱乐部提供三大平台：健康平台、终身学习平台、情感交流平台。
博商慈善委员会
博商慈善委员会以&博爱、聚善、奉献、服务&为宗旨，结合和组织社会力量，办成积极的、有特色的、有影响力的、有发展空间的创新型慈善组织。
博商发展管理委员会
为加强博商会的会员管理、理事职责分工及考核、博商品牌及文化建设而成立的机构，并成立内部义工组织&博商企业家服务队&，为博商同学会的长远发展出谋献策，贡献力量。
博商企业家智汇堂
博商智汇堂汇聚管理专家智慧和企业家实战经验，努力让企业家在课堂上学到的知识，真正落地，学以致用。用心打造民营企业家的专属的管理知识落地第二学堂。
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1、《报名申请表》（报名费：2000元
录取后转为学费，未录取者全额退还学员）;
2、 身份证或者护照复印件1份;
3、 最高学历证明复印件1份(必要时);
4、 营业执照复印件1份或者公司证明1份;
5、名片2张，近期蓝底2寸彩照4张;
由院方根据学员提供的报名资料，综合各方面进行资格审查，我院接到申请资料后3个工作日内通知已录取者 。
●&&适合对象
在企业担任高级管理职务，企业总裁、副总裁、营销总监、市场总监、区域总监、大区经理，或在跨国公司、大型企业任部门经理以上职务。
●&&学习时间
每个月利用一个周末集中上课。
●&&上课地点
●&&补课方法
在学习期间因故不能坚持上课的，需向班主任请假，经批准后，可安排补课。
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大机构，让您出了家门就是学堂
博商现分别在深圳、广州、东莞、长沙、佛山、重庆、苏州、惠州设8家分教中心，学员可据情况任意选择上课地点
地址：深圳市南山科技园南区虚拟大学园
广州分教中心
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东莞分教中心
地址：东莞市松山湖虚拟大学园学术交流中心
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苏州分教中心
地址：苏州高新区狮山路22号
惠州分教中心
热线：400-
佛山分教中心
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长沙分教中心
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企业管理100问
企业成功案例市北区国税局 您的位置： 首页>工作动态
市北国税局借力“互联网+” 取得教育培训评估机制新突破
青岛市国家税务局
&&& 日，市北国税局邀请地税部门专家，举办了营改增业务培训。此次培训结束后，全体学员现场用手机扫描二维码，通过网上评估系统对此次培训进行了评价。网络化的教育评估模式节省了大量人力物力，通过信息化的手段改变了传统的批量印制、人工汇总的现状，得到了学员们的一致好评。
&&& 市北国税局创新教育培训模式，从培训项目需求分析、项目提报、双向承诺、计划实施、质量评估、档案建立等方面进行了规范，明确了新常态下教育培训的新思路，形成了切实可行的教育培训项目管理办法。结合管理办法探索建立“互联网+”教育培训的新机制，“教育培训项目网上质量评估系统”的建立作为信息化探索的第一步，取得了突出效果。
&&& 一、更新观念，让“互联网+”引领教育培训新思路
&&& 为探索建立兼容、开放、共享、规范的干部网络培训体系，市北国税局充分利用信息化手段，率先尝试建立网络培训项目质量评估方法，搭建了网上“培训项目质量评估学员测评问卷”系统。
&&& 二、及时高效，“互联网+”使质量评估规范有序
&&& 传统教育培训项目质量评估工作，通过向每名学员发放测评问卷，人工统计测评结果，极易出现测评不能及时进行，问卷回收率偏低，统计工作繁琐费时等问题，并且评估结果的准确性、公正性也难以保证。而通过互联网手段建立的网上评估系统，培训学员在培训项目结束后可以通过扫描二维码，及时地对培训项目质量进行评估，后台实时统计测评结果，生成评估报告。
&&& 三、与时俱进，建立“互联网+”教育培训机制
&&& 党的十八大以来，税收环境发生了重大变化，面临一系列优化、调整、转型、升级，为适应新常态、顺应新要求，教育培训工作更要与时俱进、转变观念、创新方法。市北国税局在网上“培训项目质量评估学员测评问卷”系统的建立后，将进一步探索建立“互联网+”教育培训的新体制，用互联网思维变革传统培训格局。
附件下载：
2016 All copyright Qingdao State Administration Taxation Qingdao Bureau贵州贵阳：立足优势创新突破 积极开发干部教育培训特色资源
贵州省贵阳市委组织部 竹皎文
发布时间:日 17:22 | 来源：共产党员网
近年来，贵阳市积极推进干部教育培训统筹管理，深度挖掘特色教育资源，着力建设涵盖基地、课程、读本、师资等在内的干部教育培训特色资源开发体系，不断提高干部教育培训的针对性和实效性。
一、立足本土，整合资源，打造凸显地方特色的教育基地
贵阳市立足本土特色，加大特色资源开发力度，力争为干部提供直观、生动的教学课堂。一是严格选点，分类打造。按照统筹规划、突出特色、资源共享、动态管理的原则，坚持&选、建、管、用&相结合，统筹打造和管理干部培训现场教学基地，建设一批以息烽集中营革命历史纪念馆、中共贵州省工委旧址纪念馆等为代表的革命传统教育基地，开发一批以贵阳孔学堂、修文阳明洞等为代表的优秀传统文化教育基地，打造一批以北京贵阳大数据应用展示中心、贵阳城乡规划展览馆等为代表的改革发展实践成果示范教育基地。按照&谋划成熟一批、启动开发一批&的原则，贵阳市年将打造9个特色教育基地。二是逐级分工，职责明确。研究制度贵阳市干部教育培训现场教学基地统筹管理制度，将现场教学纳入全市各类培训班次的必修课目，根据培训主题和需要，选择不同的现场教学点开展现场教学，建立健全现场教学统筹协调机制。着力抓好现场培训的组织、教学、学员讨论、学员分享以及教学反馈、效果追踪等各个环节，确保教学有序开展。三是加强投入，科学打造。按照政府投资、部门联动、共同挖掘、共同开发的原则，近三年来市级层面共投入600余万元用于特色资源开发的硬软件工作，完善教学基础设施、教学设备等，提升了教学接待能力。比如，投入300万元实施中共贵州省工委旧址纪念馆改造提升工程，采取声光电、幻影成像、互动体验等现代手段，开展&中共贵州省工委斗争纪略&教学，增强教学的感染力和吸引力。
二、选题立项，深入挖掘，创新开发特色教育的精品内容
针对经济社会发展新常态的特点，结合干部教育培训的实际需求，以及第二批群众路线教育实践活动征求到的意见建议，精选资源开发题目，深入挖掘特色资源，不断丰富和完善特色教育的内容体系。一是突出理想信念教育。把息烽集中营革命历史纪念馆、中共贵州省工委旧址纪念馆作为干部理想信念教育培训基地，激活红色基因，让党的宝贵精神财富彰显新的时代价值。依托息烽集中营的历史，编制真人、真事，有感染力、有教育意义的红色文化干部读本《信念的力量》，追忆血与火的岁月，开展革命传统教育；依托贵阳孔学堂开展&官德&教育；依托修文阳明洞开展&阳明文化&教育，以富有&钙离子&的营养剂，构筑贵阳发展升级的精神力量。二是编撰发展系列读本。围绕贵阳市产业发展的要求，编撰了加快经济发展产业知识系列干部读本。目前，《产业经济概述》、《工业转型升级》、《现代服务业》、《现代农业》、《走进大数据时代》、《现代城乡规划》六册读本已公开出版，发放至全市科级以上领导干部学习，并作为市委党校主体班教材使用，中央党校图书馆、中组部组干学院、浦东干部学院、井冈山干部学院、延安干部学院、北京大学、清华大学等26家单位图书馆收藏了该读本。今后将加大工作力度，编撰更多符合时代发展和干部成长需要的干部教育培训读本。三是创新教育教学模式。针对不同的培训对象，采取不同的教学方式，精心策划，实行教师集体备课制、试讲制，以情景教学、现场教学和答疑式、研讨式、案例式、体验式等多种教学方法，形成具有贵阳特色的教育课程。比如，学员在息烽集中营营区有情景教学&放飞的自由&，在集中营大礼堂有学员亲自参演的情景剧&信念&，让学员受到教育、触动灵魂。比如，组织全市干部到北京贵阳大数据应用展示中心开展现场教学，让学员亲身体验&数据放在哪里&、&数据从哪里来&、&数据谁来使用&等问题，使学员增强发展大数据的机遇意识和责任意识。&亚洲英语国家城市发展规划与管理研讨班&和&中联部老挝干部考察团&赴筑开展了现场教学活动。
三、注重培育，强化实践，着力培养特色资源的教学名师
现场教学基地建设了、开发了，还需要有一支教学能力强、能力素质高的名师队伍作支撑。近年来，贵阳市采取多种措施，着力强化师资力量的建设。一是加强培养选拔。针对干部教育培训特色资源开发课程安排的需要，选拔熟悉红色文化、优秀传统文化和改革发展等情况，有一定教学基础的教师、专家、领导，通过集中专题培训、举办教学研讨会、到省外学习培训、跟班学习等方式，提升对特色教育资源的熟悉程度和授课水平。2013年以来，先后选派150名骨干教师参加学习培训。二是强化实践锻炼。积极采取挂职锻炼、实地调研、驻村帮扶、送教下基层等多种形式，加强对教师的培养，着力构建一支专兼结合、内外衔接的师资队伍。坚持&实践出题目、科研出成果、成果进课堂&的教学机制，每年组织授课师资围绕理想信念、党性教育、经济发展、能力提升等重点课题进行调研，增强教学的实践性。三是建立&名师库&。通过&贵阳市领导干部周末大讲堂&、&在线学习&精品课件，以及领导干部、学术名家、先进典型、优秀基层干部上讲台等，了解了一批受学员欢迎、熟悉特色资源课程的师资。认真抓好特色资源师资需求调研工作，健全沟通联系机制，加强与优秀师资合作，建立全市共享的师资库。
责任编辑：张青津JH职业培训公司市场营销策略研究--《广西师范大学》2016年硕士论文
JH职业培训公司市场营销策略研究
【摘要】：我国的职业培训是国家职业教育战略的重要组成部分,预计到2020年,在职人员接受职业培训将突破3亿人次。研究职业培训市场营销,一方面可以进一步加深对市场营销的基本原理的理解,以及支撑4P营销理论架构,另一方面在职业培训领域实践中,具体观察市场营销策略在职业培训机构方面的应用,构思职业教育培训公司在新的市场环境中如何实施营销战略,对一定时期内职业培训课程市场营销方案作出总体规划和设想,在职业培训课程的设计、培训费用定价、招生渠道建设、职业培训课程的促销和售后服务等方面做出相应的科学决策。围绕公司营销战略,制定招生计划,控制市场风险,培育职业培训品牌。思考JH职业培训公司在目前的市场营销策略运用方法的成功与不足之处,为今后的职业培训机构经营策略中制定正确的市场营销战略提供理论和实践的指导。本论文研究以JH职业培训公司为案例,针对公司的发展历程、培训产品设计、营销现状等问题进一步梳理。以市场营销4P理论为基础,对JH职业培训公司的职业培训产品、价格、渠道和促销等方面的现状、问题进行分解,提出改进对策和建议。JH职业培训公司是深圳目前较大的培训机构,场地规模居全市民办职业培训机构前10名。主要有食品营养类,生活服务类,幼儿教育类,计算机类、学历继续教育类等教育培训产品。从培训的人数和收入看,食品营养类占主导,学历次之。在价格方面,职业技能产品价格总体趋稳,学历教育学费由于市场竞争激烈,2015年呈下降趋势,招生人数有所上升。JH职业培训公司未建立稳定招生渠道,以直接店招为主,食品类培训主要依靠政府官网获得一些政策类生源。居于成本原因,大量的百度付费促销手段基本未使用；低成本短信群发,电话跟踪目标客户,或通过教务老师在各大生活服务类网络,教育培训类网络,学校官网发布广告信息等是其主要促销手段。JH职业培训公司发展后劲不足,与产品服务不能满足市场需求分不开。考试通过率不稳定,培训质量不高,新产品开发存在力度不够,是面临的主要问题。培训价格设计偏低,利润空间小,品牌影响力小,阻碍资本积累的能力。在营销渠道建设方面,对自身渠道的推动作用不够,未能建立长效的员工激励机制,招生渠道建设也缺乏较为科学的渠道评估体系,渠道内部管理不成系统,难以维护JH职业培训公司自身渠道的长期发展,渠道合作商担心资源流失缺乏营销动力。除学历继续教育部分产品委托合作机构代理商招生外,主营产品职业技能培训招生间接渠道基本没有建立。JH职业培训公司针对培训产品的营销水平和营销能力相当薄弱,没有具体的营销措施,培训产品促销不力,社会上鲜见JH职业培训公司的产品宣传,营销手段不专业,未能达到预期效果。针对JH职业培训公司存在的问题,指出在培训产品开发上,要以学员需求为导向,增加培训产品的附加功能,为学员的学习提供便利服务,引进名师,开设紧缺人才培训产品,岗位技能实操培训,开发岗前培训和班组长培训,减少教室空档期。产品开发的重要基点是质量和服务,培训产品的质量考核,一是官方认可的合格率,二是客户认可的实际职业技能。职业培训产业化,培训与实训挂钩,重视实体机构的基地建设,高薪聘请经验丰富的考评员授课,研究素质培训精讲课程,提高通过率,是产品生命力的体现。产品价格设计方面,产品价格设计要体现产品特色,通过系列培训产品等级晋升及课程深度作价格层次设计。渠道管理方面,根据市场营销拓展的4R理论,“关系”和“报酬”是两个重要的因素,与家政企业建立真正紧密关系,适当让利,化零为整,取得1+1大于2的效果。拓宽百度推广渠道,优化百度搜索引擎俗称“SE0优化”,增加百度商桥关键词收录量,从而提高网站流量,提升网站RK权重,通过百度推广渠道获得更多生源。在促销方面,建立以品牌为核心的市场营销体系,全力打造“百家千嫂”大品牌,让其家喻户晓。精准户外广告投放,建立专门团队,促进微信营销。定期举办主题研讨会,高峰论坛等,开展社区促销活动,把创建品牌作为突破口,将户外广告,微信营销,媒体广告、现场促销等组合,形成合力,在五年内形成有自身特色的区域性知名生活服务类职业培训品牌。
【关键词】：
【学位授予单位】：广西师范大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2016【分类号】：F274【目录】：
摘要3-5Abstract5-11一、绪论11-14 (一) 研究背景11 (二) 研究目的11-12 (三) 研究意义12-13 (四) 研究思路13-14二、理论基础14-18 (一) 市场营销的4P理论14-15 (二) 市场营销的4C理论15-16 (三) 市场营销的4R理论16-18三、JH职业培训公司概述18-21 (一) 发展历程18 (二) 规模18-19 (三) 效益19-21四、州职业培训公司市场营销现状21-40 (一) 产品开发现状21-28
1. 产品市场前景分析21-24
2. 产品目前的销售情况分析24-27
3. 产品结构27-28 (二) 产品价格现状分析28-31
1. 产品定价的依据和方法28-29
2. 成本与效益分析29-30
3. 产品价格走势分析30-31
4. 产品成本价格结构分析31 (三) 营销渠道现状分析31-35
1. 直接销售渠道31-33
2. 间接销售渠道33-35 (四) 促销手段现状35-40
1. 报纸软文35-36
2. 媒体广告36-37
3. 微信促销37
4. 电话促销37-38
5. 短信促销38
6. 户外广告38-39
7. 现场促销39-40五、JH职业培训公司市场营销存在问题40-48 (一) 产品开发存在问题40-41
1. 不能适应市场需求40
2. 考试通过率不稳定,培训质量不高40
3. 新产品开发存在力度不够40-41 (二) 产品价格存在问题41-42
1. 价格偏低,利润空间小41
2. 价格与课程设置脱节,课程没有卖点41-42
3. 价格设计未考虑消费者需求42 (三) 营销渠道存在问题42-44
1. 直接销售42-43
2. 间接销售43-44 (四) 促销手段存在问题44-48
1. 电话营销话术不专业45
2. 网站营销的转化率低45
3. 报纸广告的成本偏高45-46
4. 微信营销的缺乏方法46
5. 户外广告的选址问题46-47
6. 现场促销的主题问题47-48六、州职业培训公司市场营销对策与建议48-61 (一) 产品开发对策与建议48-50
1. 职业培训产业化,满足市场需求48-49
2. 明确主打产品,集中开发精品课程49
3. 引进名师,开设紧缺人才培训49-50 (二) 产品价格对策与建议50-52
1. 满意定价策略50
2. 产品捆绑定价策略50
3. 撇脂定价策略50-51
4. 体现产品特色51
5. 考证与实际运用相结合51-52 (三) 营销渠道对策与建议52-54
1. 开展市场营销内部培训,培养营销人才52
2. 分享合理回报、稳固供应商关系52-53
3. 适当让利,化零为整53
4. 加强网络推广力度53-54 (四) 促销手段对策与建议54-61
1. 建立以品牌为核心的市场营销体系54
2. 树立全员市场营销观念54-56
3. 加快户外广告投放,创建知名品牌56-57
4. 建立专门团队,促进微信营销57-58
5. 巩固客户群,稳定关系营销58-59
6. 定期举办会议营销及各类促销活动59-61七、结语与展望61-62 (一) 结语61 (二) 展望61-62参考文献62-64后记、致谢64-65
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