TECH2IPO/创见
「 等待新的科技故事 」
年轻人想创业吗？还是先找一份工作吧
也许是受到了一些退学创业成功人士的鼓舞，越来越多刚刚走出校门，甚至是还在校园之中的年轻人已经迫不及待地想要去创业了。但是本文作者想要告诉你，先就业再创业或许更可行。
创见干货：Mark Weiner 是 Centrify 公司的首席营销官，他具有超过20年的管理经验，并在多家创业公司中担任过高级副总裁。在本文中他根据自己的从业经验，建议刚刚走出校门的年轻人先就业再创业，因为职场不仅能够为你带去创业导师和未来的创业团队，还能让你更好地理解客户、理解自身。在今天，很多年轻的创业者都想要直接跳过给别人打工的阶段，直接进阶为自己当老板。他们心中的英雄如马克o扎克伯格、乔布斯、谢尔盖o布林等人都是这么干的。榜样的力量是无穷的，因此这些年轻人也幻想着无需经历任何职场的训练就直接投身到改造世界的创业工作中。不过残酷的现实是 99.99% 的年轻创业者其实和上述创业英雄们并不在一个起跑线上。对于这些还没有准备好的年轻人来说，更好的选择是暂缓自己创业的梦想，踏踏实实地去硅谷的某家公司找份工作，从实践中积累一些宝贵的经验。回顾我自己的职业生涯，我在 7 个不同的创业公司中担任过领导职位，其中 6 个公司都有了很好的结果。对于新一代的年轻创业者们，我想给出一些实际的忠告：不要急着就投入到创业的大潮中。你的第一步应该是加入一间位于硅谷的快速成长创业公司。在公司里你可以建立自己的人脉、锻炼自己的领导能力，最重要的是切实地去学习创业公司是如何运转的。当然了，你的终极目标是自己开创一番事业，不过在那之前你可以花些时间规划一下自己如何能达到目的。比方说你是一名工程师，那你就可以利用这段时间来获得一些商业运作的经验，特别是要多关注由你所负责损益的产品，从中积累打造产品的经验。在一个自负盈利的产品项目中，你的角色就好比是这个产品线的迷你 CEO。你在其中的职责既包括了完成收入目标，也包括了赶在期限前发布产品，这些工作非常类似于你自己运营着一家小公司时所需完成的工作。当然了，想要在一个创业公司中坐到这个位置并且从中获得管理项目的经验，你还必须放聪明点。你需要在公司里建立良好的人际关系，并且敢于指出问题并提出建议。在公司开会时，你应该积极地分享自己关于产品的看法，这才能让别人知道你对产品管理有着强烈的兴趣。你甚至可以如影随形地跟在一个项目经理后面，不停地表现出自己的聪明才智，证明你是产品团队的绝佳人选。找到一位职场导师。这件事非常重要，一位职场导师不仅能帮助你在公司内部得到成长，如果你确实是可造之材，他还能够指引你如何更快地走上管理岗位，在管理岗位上你可以获得有助于未来创业的宝贵经验。职场导师会审视你的能力图谱，让你认识到还需掌握那些对于之后的成功至关重要的技能。而导师自身的人脉关系也是你可以利用的宝贵资源。那么我们要如何找到一位职场导师呢？首先，你应该在公司里寻找到一位和自己有某些相似之处的资深人士。也许你们是校友，可能你们都热爱攀岩，不论是哪方面相似之处都可以为你所用，找出这些相似点并依靠其建立关系。没什么不好意思的，不要总认为自己问得太多。这种师徒关系通常都是双赢的，对于你而言是获得了有价值的指导，并且你的职场导师也可能会成为你在创业初期的投资人；对于你的职场导师来说，如果你最终创业成功，他也会从中获得可观的回报。在创业之前先理解用户的需求。在一家硅谷中的公司工作能为你提供非常关键的知识——明白用户想要什么以及不想要什么。首先，你可以利用工作机会尽可能地去接近顾客，看看他们是如何与产品互动。要重视用户对于产品的反馈，想方设法参加每一次用户意见咨询会，去听听用户的第一手反馈。在出席这些会议的时候要从中学习用户想要获得哪些新的产品功能与改进，以及他们为什么有这种要求。对于有志创业的人来说，理解用户需求是非常重要的知识积累。因为在硅谷时至今日仍然有很多创业者是为了创新而创新，他们在设计产品前根本不做必需的市场研究，也不去验证自己的产品在市场中是否存在真实需求。你可以利用自己的工作与用户充分交流，这样你就获得了走入他们内心的机会，并且从 中发掘出可以用于自己未来创业的契机。通过在公司工作的时间，你在实际创业之前就已经做完了相关用户调研，那你的公司当然比其他公司更有可能获得成功。为你的创业团队寻找人才。想要在创业时全凭自己的力量来寻找到合适的人才是非常困难的一件事，近乎于不可能完成的任务。创业之前先进入一家科技公司工作，有助于你在自立门户之前集结起一支所需的队伍。就算是马克o扎克伯格在成立 Facebook 的初期也找了雪莉o桑德伯格来辅佐自己。在一间公司里工作能让你有机会遇到形形色色的人。你可以通过在工作中的接触了解到他们的工作能力与业绩表现。你会了解自己所擅长的方面，同时也观察别人擅长那些技能，并从中找出可以与你形成互补的对象。如果你是个一根筋的程序员，那么可能你并不适合与客户打交道，这也就意味着你必须找到一个负责商务的合伙人。而先在一家公司工作就是你在创业之前为自己招兵买马的最好机会。明确自己是适合做技术专家还是公司创始人。当然了，你可能两样都适合。不过在我过去的经验中，有不少人是单纯地醉心于技术之中，而另一些人却充满了建立公司的雄心壮志。如果你仅仅是喜欢专研产品细节，比如研究产品是否符合市场需要或者是销售人员能不能卖得动它之类的，那么相比成立自己的创业公司，你可能更适合于在公司中工作。但是如果你的兴趣点在于找出人们真正所需，明白要如何达到成本效益地进行开发与如何建立销售渠道，那么去创业是你正确的选择。硅谷的创业者变得越来越年轻，从学校退学直接去创业的青少年 CEO 的确不少，但是还有更多的成功创业者是在创业之前花了一段时间从工作中学习积累。在我看来，拥有工作经验的创业者能够更好地理解自身、洞察市场，而这就是取得成功的关键所在
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　　人物名片　　王伯元，江苏苏州人，台湾大学物理系毕业，卡内基梅隆大学物理博士，曾在IBM工作20年，同时在美国硅谷参与推动玉山科技协会的成立，1989年回台从事，成立怡和创投集团，曾管理10亿美元资金，投资260多家公司，协助多家企业成功发展和上市。王伯元曾担任过两届、长达七年的台湾创投公会（TVCA）理事长，带领台湾创投业走向国际，走向大陆，是台湾的创投大佬。　　投资秘笈　　不做插花式投资　　如果评估是好的，那就扮演主导投资者角色，充分发挥附加价值的功能，协助被投资企业成功发展。　　勿分散、宜专注。　　不论是台湾地区还是大陆的创投，规模都没有美国的创投大，所以看项目时不可以太过分散。就像开餐厅，如果一个餐馆既做沪菜，又做川菜，还做北京菜，那么一定不好吃。　　文/图 本报记者 陈泥　　被誉为中国台湾创投界“教父级人物”的台湾玉山科技协会理事长王伯元，昨日现身“第七届海峡论坛?2015海峡科技专家论坛”主会场。　　面对两岸各路记者的长枪短炮和镜头、话筒，他笑言自己只是一名从业近30年，台湾创投业的“老兵”，但确实是台湾创投界“最老的一个人”。　　对于时下两岸都高度关注的“创业，万众创新”这个热门话题，这位投资大师也坦率地给出了自己的见解，建议有创业意愿的年轻人，毕业后可以先在大公司实践一两年，积累一些经验后再自立门户。　　谈创业创新　　想当老板不是创业理由　　“创新、创业，这两个词成为时下的热词，原因很简单。”王伯元说，过去两岸产业大部分都以制造业为主，但随着人力成本上涨等外部因素的改变，制造业竞争力逐步衰退；与此同时，世界的大潮流也从制造业逐渐转向服务业。“产业转型给创业者带来很多。而此时创新就显得格外重要。”他说，因为只有创新才能创造出新的价值。　　台湾方面，当局为鼓励创业创新也做了很多政策上的调整，比如在上适度松绑，成立各种创投基金，在学校成立“育成中心”培养年轻人的创新力和创业热情等。但王伯元认为，创业不是年轻人的专利，也不是每个年轻人都适合创业。　　“比如，只是想当大老板，创业就不一定是个好选项。”他说。调查显示，通过创业成为大公司老板的几率，实际上远远低过在企业内部“往上爬”的几率 ―光光在台湾，每年就有10万家新创企业被设立，最后能够变成上市公司的，通常不到30家。更重要的是，大公司的老板或许有你不知道的苦，但至少真的拥有发号施令的权力。　　“其实年轻人要创业，不一定要直接自己开公司。在一些大公司里同样可以学习创业。”王伯元说，比如IBM个人电脑，最早就是从一家大公司的一个小小的独立部门做起来的。他建议有创业意愿的年轻人，毕业后可以先在大公司实践一两年，积累一些经验后再自立门户，这样将来或许可以少走弯路，事半功倍。　　谈投资原则　　投资项目不宜太过分散　　在高新技术产业领域，两岸其实已有很多合作，最近扩展到了金融服务业。王伯元说，台湾很多银行近几年都在大陆设立了办事处。2013年，台湾“金管会”放宽了金融企业来大陆。目前，大陆商业银行体系已经发展的非常周全，本土银行与外资银行很多，布局开始慢慢成熟。　　个人从事风险投资20多年，王伯元认为，应该进一步加强两岸创投合作。“台湾在创投有很多经验和人才，可以供大陆学习和借鉴。”他说，近几年，大陆的创投有很好的发展，一些政府还成立了相关机构，投资规模不断扩大。　　不做插花式投资，是王伯元的一个投资原则，化被动投资为主动投资，即每个项目的投资比例占高一点。“如果评估是好的，那就扮演主导投资者角色，充分发挥附加价值的功能，协助被投资企业成功发展。”　　“勿分散、宜专注。”这是王伯元投资的又一个原则。“不论是台湾地区还是大陆的创投，规模都没有美国的创投大，所以看项目时不可以太过分散。就像开餐厅，如果一个餐馆既做沪菜，又做川菜，还做北京菜，那么一定不好吃。” 投资亦然。　　两岸除了在商业银行合作之外，怎么在风险投资或资金加强合作？王伯元说，两岸应该利用各自资源，整合双方人才，资金，会有很大收获。希望整合两岸力量，成立全球性的创投公司，市场不局限于大陆和台湾。两岸合作，走向全球，形成一种新型金融投资模式，为两岸投资创造双赢的局面。
（责任编辑：HN666）
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年轻人，你想做2B创业？这些点可要注意了
　　变革家，让天下没有难懂的生意！近日，理财网创始人陈谏接受了i黑马采访，他结合在企业级服务20多年的工作积累和创业经验，分享了对近几年企业级服务爆发动因、2B和2C创业差异以及企业级服务如何深入与行业结合上等诸多问题的看法，希望对在企业级服务领域创业者有所启发。以下是陈谏分享内容。　　本文转自i黑马，作者。　　做2C和2B创业有什么不同？2B重操作，2C抓创意　　2C和2B创业最大的差别在于，2B创业需要有非常多的经验，因为它涉及到很多业务逻辑、应用以及资源。所以一般来讲，年轻创业者在2B领域创业难度非常大。2C往往想出一个创意，抓住一个点，很小的项目可以把它做大。　　从2B来讲，并不是看你有多大的创意，而在于企业，里面有各种业务和系统，需要很多年的积累。另外2C往往依靠个人创业就可以把公司逐步做起来，2B无论是从产品，还是市场、服务来讲，每个方面都需要很强的团队，这是两个不同的地方。　　第三个不同的地方是，2C是砸钱和烧钱的项目，要砸入市场往往需要打很大的广告，第一时间占领市场。2B并不需要砸很多的钱，你只要把产品做好，客户能够感受到你的价值，口碑就起来了。　　企业级服务近几年为什么会爆发？　　1、移动兴起　　在很长时间里，中国的企业级服务都处在一个比较痛苦和艰难的时期，也就是说企业的需求在之前一直远远超过产品的服务。无论是产品的完善程度还是服务质量，都很难服务好企业的管理。　　在企业级服务这一块，拿做SaaS来讲，表面上看是把传统的东西搬到了互联网上，但是本质上而言，是改造了它的运营模式、运用特征，特别是把一些企业服务之中难点、痛点问题都解决掉了。　　所以在这一块来讲的话，企业的需求是很旺盛的，只是现在找到了一种解决这种需求的思路。通过互联网平台，构建一个生态，再在上面把应用碎片化，就是很好的思路。　　2、资本市场催热　　目前来讲，企业级服务还是一片蓝海市场。在中国也就是2014年正式起步，2015年被称为SaaS之年，现在还处于初级阶段，所以这块市场的空间是巨大的，资本市场也是看好这一点。另外，2C这块机会已经非常少了，资本在培育一些新的热点，资本一进来，行业也随之热起来了。　　3、技术基础逐渐成熟　　技术基础的逐渐成熟也是非常关键，其实我们在2005年做过一次SaaS，那时候把整个运用都开发起来了，包括新浪都是我们的客户。后来也就是基础、宽带等基础技术不成熟的原因，导致速度运行比较慢，安全系统不是很完善，再加上服务器的获取成本太高，整个项目做的不是很顺利。　　所以在当时的环境下，没有云计算，也没有大数据的概念，基本上跟你配套的平台公司或者基础技术服务公司都还没有成熟。　　为什么现在这么火呢？因为从2012年起，不论是BAT还有国内的其它企业，都在往这块布局，包括腾讯和阿里的一些平台，在大数据、应用系统以及技术设施上都比较完善。通过这几年的搭建，现在应该是一个最好的时期，也就是说在一个外围的环境中能够很清晰地找到你的SaaS之路，或者是找到企业级服务上很优质的伙伴。　　中美年轻人进入2B领域创业的差异　　中国和欧家最大的不同在于，欧美国家的企业标准化程度很高，基本上它运营模式是可以预知或是简化的。但中国的企业各自为政，需求、运营特点、发展规模、运行方式上往往有很大的差异。　　所以在这一块来讲，国外的年轻人有很多方法可以第一时间去模仿，或者是填补标准化程度小的空白。在中国基本上是空白的，或者标准化程度太复杂，很难找到哪里是你的切入点。所以在中国做2B创业来的话，它还是一个复杂的系统工程。　　年轻人要来这个领域创业的话，选定一个细分领域深耕，采取和做B端，做平台的公司进行合作，这是很好的出路。　　B端人才跟C端人才有何不同？B端围绕团队，C端围绕产品　　企业服务这一块人才合作的程度非常高，也就是说在行业知识互补或者是需要协助的方面非常多。在2C这一块，找机会继续留人搭建队伍，把产品干起来基本上是可以的，相对于2B要简单很多。　　举个例子，有的C端业务，把它做起来以后，换CEO或者换创使人，可能影响都不是很大，但是2B这一块几乎不可能。团队搭建了以后，换人很难干下去，所以在2B这块，应该是它的系统结构像一个整体的结合体，哪一点少了都不行，它更加复杂。　　B端用户有什么特征？使用越深，付费意愿越强　　普遍来讲，在最早期阶段，新兴公司这类用户比较多，像我们系统偏向于中小企业，大概在100人左右，甚至是在一个部门进行使用。所以这类企业的组织，或者业务系统相对比较简单，但它能够在我们平台上获取培训，继而搭建管理体系，包括测评、绩效、组织体系等。　　往后面走，一些中型公司用户会对于管理和一站式的服务平台要求比较高。到2016年，我们发现企业在使用某个模块的时候，在往深的方面走，很多的工具都已经在使用了，而且付费的意愿提高了很多。另外从行业来看，一些服务性公司、高科技公司，以及互联网公司用户会比较多，制造类公司少一些。　　注意！B端创业中容易碰到的几道坎　　核心还是产品，所以首先要把产品开发出来，这个产品不光是把功能实现，还是要客户真正喜欢的产品。受欢迎的产品表现在两个层面，一是用起来非常方便，第二个要非常专业，能够支持复杂管理系统。我们平时都说一个伟大的公司，必须要有一个伟大的产品，所以这是第一道坎。　　第二道坎，你有了好的产品以后，总归要把它推向市场。这里也讲解很多策略，因为2B的市场，不是靠你打广告，大家就能接受。你要通过一整套可以落地的方案、方法论等去教育客户，在营销体系建设这块，中国还没有可以参考、学习的SaaS公司，这就需要我们在不断的实践中成长。　　第三个坎，企业级服务确实还是一个大资本投入的市场，不是说几百万几千万就能搞定的。理才网这个项目，前前后后的投入估计在15个亿左右。像一下子能够融到这么多钱，能够吸引这么多钱来投资的团队，在中国应该还是比较少的。所以在这一块来看，当客户用起来以后，你怎么样通过互联网的手段去长期地服务好这些客户，让客户在使用过程中源源不断地产生价值，并分享利益，达到与客户共同发展的良性状态，是非常关键的。　　B端服务产品如何推广运营？　　最好的方式就是合作，在运营方面，你自己的整个体系建立起来以后，客户上来以后，你就需要在生态圈里不停地寻找跟你互补的团队，特别是创业型的团队。　　另外就是跟BAT的合作，其实我们跟腾讯已经开展了9个方面的合作。再加上像平安、阿里、这些大公司，都是我们很好的合作伙伴。还有就是我们跟人力资源管理友商在进行合作，业务方面虽然有一些重叠，但我们是以开放的心态，尽量让合作伙伴到在daydao生态中的定位，找到可以快速发展的机会，我们去支持他们发展起来，共同服务好用户。　　如何增强B端服务的营收能力？　　企业级服务做到盈利是非常非常难的，包括国外一些公司，有的做了10多年，也还在亏损的状态。一个企业要做到盈利的话，首先你要抓住客户的付费点在哪里，跟客户一起来分享价值。如果你做一个产品提供给企业，能够使企业的价值成倍的增长，这个是比较好的，也能让客户产生很大的付费意愿。　　像一些标准的应用，像OA、CRM、HR这一块，都难以做到很高的收费，这也是在企业级市场难以实现盈利的重要原因。理才网的做法可能跟这个有很大的不同，它的主要核心是抓行业产品，是客户需要凭这些行业产品来吃饭的一些应用。　　企业级服务如何与行业深度结合？　　一个是要有一个非常优秀的平台，在平台上集成很多关键性的技术，从安全、数据库、运营管理，到服务模式等等。第二个，你要对行业运营有深入了解。比如说制造这一块，分为十几类不同的制造，每个应用都非常的复杂和不同，所以就需要一个很强大的专家团队，才能够把它应用起来。　　同时，在这块单靠平台本身的力量不足以支撑，需要各种行业上的合作伙伴，也就是说你要有深厚的资金，才能够把行业的团队并购进来，才能成为一个体系中的股份。　　B端服务有什么样的发展趋向？　　普遍上来讲的话，很多公司都是想先做一个SaaS，然后再慢慢发展成PaaS。我们不是这样的，从2005年到2014年，近10年时间我们已经把整个企业级服务的蓝图规划出来了。我们先规划了一个PaaS，在这个PaaS平台上部署我们的水平应用、行业解决方案，还有C端怎么走，都已有成熟的思考。　　有时候先做SaaS，再去做PaaS的话，肯定是这个PaaS没有搭建好。就像盖房子一样的，先盖了房子再盖地基，是有问题的。甚至要把这个SaaS成型改造，这个难度非常大。所以从这一点来讲，我们先做好一个地基，再盖房子，再来提供使用，是这样一个逻辑。　　我们的daydao平台开发80多个人，做了近三年的时间，现在还没有做完。初创型企业把资金、人力、物力搭建在这个PaaS平台上，那对你的融资，以及后面的压力是非常大的。在PaaS平台的结构研究和分析上，差不多花了十年的时间，应用框架、底层技术等方面，积累了很多经验，这实际上在短期内很难完成。　　那对于初创型的企业，我建议它的一个很好的想法、点子，是跟我们来进行合作，作为一个细分的应用。我们提供整个平台还有技术方面的支持，同时还可以给他带来第一批客户。　　巨头与中小型公司的B端服务有何不同?　　BAT做这一块，大多是从OA来切入的，因为OA相对于企业来讲，是比较简单的，它的标准化程度很高，是较轻的应用，容易形成规模。如果是涉及到复杂的行业，或者是细分领域的一些应用的话，BAT并不占优势。　　BAT的优势一是资金，第二是大量的C端用户，推出一个产品，传播的影响力还是比较大的。但是在专业的深度，不管是做产品还是做营销服务，基本上他们是比较欠缺的。所以，他们的优势很明显，短板也是很明显的。　　文章内容本站整理。
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