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& 网络营销与传统营销的整合分析
网络营销与传统营销的整合分析
网络营销与传统营销的整合分析
一、网络营销较传统营销的优势及劣势分析
网络营销作为一种全新的营销方式，与传统的营销方式相比具有明显的
优势。主要有以下方面：
（一）、决策的便利性、自主性
现在的人们生活在信息充斥的社会中，无论是报纸、杂志、广播，还
是电视，无不充满着广告，在网络营销里不必面对广告的轰炸，人们只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息，如厂家、产品等，然后如以比较，作出购买的决定。这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制，完全由自己作主，只需操作鼠标而已，这样的灵活、快捷与方便，是传统营销中商场购物所无法比拟的，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱。
（二）、成本优势
在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。还可根据订货情况来调整库存量，降低库存费用。
（三）、良好的沟通
可以制作调查表来收集顾客的意见，让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需要，避免不必要的浪费。而顾客对参与设计的产品会备加喜爱，如同是自己生产的一样。商家可设立专人解答疑问，帮助消费者了解有关产品的信息，使沟通人性化、个别化。
（ 四）、优化服务
网络营销的一对一服务，却留给顾客更多自由考虑的空间，避免冲动购物，可以更多地比较后再作决定。网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷，不仅是售后服务，在顾客咨询和购买的过程中，商家便可及时地提供服务，从而帮助顾客完成购买行为。
（五）、多媒体效果
网络广告既具有平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全。而且，广告发布不需印刷，节省纸张，不受时间、版面限制，顾客只要需要就可随时索取。
与传统营销相比，网络营销的主要劣势体现在以下几个方面：
1、缺乏信任感。人们仍然信奉眼见为实的观念，买东西还是要东瞧西瞧瞧，
亲手摸摸才放心。
2、缺乏生趣。网上购物，面对的是冷冰冰、没有感情的机器，它没有商场
里优雅舒适的环境氛围，缺乏三五成群逛街乐趣，也没有精美的商品可供欣赏，有时候，逛街的目的并不是一定非得购物，它可以是一种休闲和娱乐，还是享受。网上购物还存在着试用的不便，消费者没有实地的感受，也没法从推销者的表情上判断真假，实物总是比图像来得真实和生动。所以，对许多人来说，网上购物缺乏足够的吸引力。
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通过网络营销和传统营销的差异的分析,阐述了网络营销对传统营销的冲击,并提出只有网络营销和传统营销进行整合,优势互补,才能更好的促销营销市场的发展和完善。...网络营销与传统营销的整合分析网络营销与传统营销的整合分析隐藏&& 网络营销与传统营销的整合分析随着市场竞争日益激烈,依靠传统的营销手段,企业要想在市场中取得竞争...苏宁电器网络营销与传统营销整合的分析报告-毕业论文_管理学_高等教育_教育专区。苏宁电器网络营销与传统营销整合的分析报告-毕业论文...网络营销与传统营销的整合_专业资料。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,它不是孤立存在的,应该和传统营销方式相结合,互相促进,互相利用,在宣传媒体、市场...浅谈网络营销和传统营销的整合_专业资料。网络营销是随着计算机和网络技术的发展,在传统营销的基础之上发展起来的一种营销模式,是企业营销战略中的一部分。在知识...保险网络营销与传统营销的整合研究_IT/计算机_专业资料。保险营销是一种服务营销,其营销方式有其自身的特征,本文通过对保险网络营销与传统营销的比较,提出两种营销...网络营销和传统市场营销的有效整合分析_销售/营销_经管营销_专业资料 暂无评价3 3、网络营销与传统营销共存的分析... 4 3.1 网上...10 2 网络营销和传统营销整合策略引言: 引言: 伴随着 21 世纪的来临,以互联网为核心的现代网络技术...2010 Total No.365 网络营销与传统营销的整合研究―― ―以李宁公司为例 邹(...2.李宁公司网络营销分析。李宁公司在试水网络营 二、 网络营销对传统营销的冲击...本文阐述了网络营销不可替代传统营销的原因,论述了网络营销与传统营销的整合,...北京:中国环境出版社,] 赵煜.企业网络营销与传统渠道整合分析.吉林...热门关键字:
网络营销如何与传统的线下营销结合起来？
[编辑:Zy]&&[发布时间:]&&[]
& 首先，传统企业必须学会线上与线下的整合。线上线下资源的综合运用越来越受到企业和营销策划人的重视。关于营销整合，包括几个方面的整合：一是线下平台与的整合；二是线下渠道与的整合；三是线下传播渠道与线上传播渠道的整合；四是线下销售价格体系与线上价格体系的整合；五是线下销售服务体系与线上销售服务体系的整合。这五大整合的实现，将使传统企业从传统营销模式中走向现代营销模式当中，有效拓展新营销领域，接触并吸引新消费人群。& 其次，洞察市场需求变化，通过网络营销策划补强满足需求的能力。市场营销的目标都是高效地满足消费需求，随着互联网的发展，市场需求发生的巨大的变化。企业要学会深刻洞察市场需求发生的变化，用最快速和有效的营销行动来回应这种变化，这时候，更多发挥作用的便是网络营销策划。& 最后，线上线下定位的互补性。互联网营销策划最重要的就是市场定位，面对不同的细分人群需要做不同的营销推广活动。然而，传统企业 进军互联网营销最大的问题在于如何进行线下与线上定位的协调，否则极易导致消费者的流失。比如某高端产品品牌线下定位高端、线上低价倾销，结果导致线下顾客大量流失，尽管线上线下的产品品质和产品组合存在不同，但仍然导致了企业内部的线上与线下的竞争，这种内部竞争的直接结果是高端产品的滞销。
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网络营销与传统营销的整合————基于渠道策略的研究[摘要]随着互联网的发展，从有形市场到网络市场的转变，使企业的目标市场、顾客关系、企业组织、竞争形态以及营销手段等都发生了变化，企业既面临着新的挑战，也 ...
网络营销与传统营销的整合————基于渠道策略的研究
[摘要]随着互联网的发展，从有形市场到网络市场的转变，使企业的目标市场、顾客关系、企业组织、竞争形态以及营销手段等都发生了变化，企业既面临着新的挑战，也面临着无限的市场机会。本文主要通过分析网络营销渠道和传统营销渠道的特点，阐述网络营销渠道对传统营销渠道的影响，通过两者之间的区别：一产品和服务以消费者的需求为导向；二以顾客能接受的成本定价；三产品的分销以方便顾客为主；四加强与顾客沟通和联系，得出网络营销与传统营销渠道的整合策略，一网络直销策略；二网络间接分销策略；三网络营销渠道的双道策略。网络营销渠道策略的研究，对我国网络营销与传统营销的整合具有重要的意义，进一步提高了我国网络营销的效益性。
[关键词] 营销渠道 影响 区别 策略
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