如何做好一件代发淘宝代理商？_创业_1688货源网手机版
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如何做好一件代发淘宝代理商？_创业_1688货源网手机版
要提高你的客服水平，首先就要了解你的客户在购买你产品的时候最关注的就是什么？我们不得不反问自己，如果是我购买这件产品的话，我要了解的是什么？莫在于是产品的库存、质量、价格、规格、售后这五大个问题了。所以所有的客服技巧都是围绕这四点展开。当然，你的服务态度完全是渗透在应对这五点问题的过程中。另外，想开淘宝店又没有货源的，可以到，1688货源网www.168w.cc看看，这是一家专业的货源导航网站，收集了服装，饰品，化妆品。。。各类的货源信息，专门针对淘宝网店代理，可以一件代发货，找找看，总会有适合你的。我们都知道，一般淘宝的客户购买产品的时候，第一句咨询语言很多都是“亲，在吗？”对于这句咨询笔者做过不同回答的测试：方式一：“亲，您来了哦，等您很久了，不知道这次又有什么可以帮到您呢？”这样的回答方式，往往让消费者第一时间感到亲切，迅速让消费者心理提升到一个曾经已经与该店铺交易过的心理状态，心理警惕性有所放松。对做出决策的时间缩短。方式二：“您好，珠海四尺服装有限公司很高兴为您服务，不知道有什么可以帮到您呢?”这样的回答方式，往往让消费者感到比较功利性，而且比较大众化，会让消费者提高警惕性，并对产品的属性咨询更为详细。对做出决策的时间需要更长。方式三：“嗯，在的！”这样简单明了的回答，会让消费者感觉到你不够热情或者是比较忙，直接让消费者心理产生一种微妙的抗拒心理。如果在服务过程中态度一如开始，则很有可能这件产品花费了很长时间交流依然无法取得很好的销售结果。这仅仅是一个开始，也是跟客户接触的第一步，客户当然不会因为您这句话的回答方式直接购买你的产品，但是这句话的回答势必能给您的服务质量加分。也许，有了上面的开场白之后，客户接下来就要问你这件衣服有没有货了。那你的回答又会是以下方式的几种中的哪种呢？方式一：“亲，有的！”简单明了，但是确实缺少点热情的回答方式，也许只能告诉客户真实信息，但是并不能引导客户！”方式二：“嗯，稍等，我要帮您查一下才知道哦！”这样的回答方式并没有让客户感受到你店铺的实力，并且也让客户增加了改变主意的时间。方式三：“亲，刚才查了还有的，不过仓库那边发货量挺大的，我再帮亲确认下哦！”呢？当然，对于一个代销店铺来说，也许你的交易记录是0的时候，何来发货量很大呢？这个时候你却又完全可以换成：“亲，您稍等，我们实体店那边也在卖，刚才还有的，我再确认下哦！”这同时给客户传达了一种信息，你的产品不是虚幻的，而是实实在在可以感受到其真实存在的，因为你的实体店同时在经营，会让客户放心很多。方式五：“亲，您好，这款正好刚才看了仓库库存还有的，一千来件的库存但是现在不多了哦！”这是一种催促客户购买下单的一种回答方式，给予了客户确切的回答，产品有，但是不多。同时给客户传达一个隐性的信息，这件产品是畅销款。关于价格方面的，我想很多人都会有遇到过客户讲价的情况，对于客户讲价的情况，你会怎么回答呢？方式一：“亲，不好意思，本店一律不议价的哦，请亲谅解。”这是何等愚蠢的回答方式，首先你告诉了客户，你是有议价空间的，但是只是你为了赚更多，所以不讲价而已。这样的方式，如果你是消费者，你接受？方式二：“亲，公司对产品价格都做了最低的销售标价了，亲可以看看同样的产品我们只卖75，别人卖95哦（淘宝上另外一个店铺的截图，相信你是可以找到的）！”这种方式用竞争对手的价格来证明你的价格是更优惠的，我想是最好的说明问题，你说你的最优惠，你说你的产品没钱赚，我想这都是无法说服消费者的，你赚不赚钱消费者压根不会关注，只会关注自己是不是买到了全场性价比最高的产品。“我胸围89、身高167、体重50，不知道这件衣服适合穿什么码数呢？”我想卖女装的人常常会遇到类似这样的问题，不同的人还是有不同的回答：方式一：“M码！”—不负责人的推荐。方式二：“我帮你看看哦！”—负责但是不够窝心的回答！方式三：“亲，稍等，我让我们公司这边一个跟您身材差不多的同事试试，看看哪个尺码更贴身哦！”或者，“嘿嘿，我身材刚好跟亲的差不了多少，我胸围90、身高165、体重49，我给亲试试看看哪个适合哦！稍等”—这样的回答，让人放心，也让人感受到你的真诚，还让人可以感受到你的服务周到。那么，客户购买的话还得关心，你店铺的售后是否保障。我想，关于售后，我们尽可能的力所能及的给客户更强的售后保障，只有这样，我们才有可能获得消费者的欢迎，虽然说没有任何一个客户希望要有售后服务，但是售后的保障还是可以让他们购买的放心的。方式一：“我们的售后是7天无条件退换货的！”—这种售后服务谁都有！方式二：“我们的售后是30天无条件退换货的哦！”—其实没有一个客户会买到一件不满意的产品在30天之后才会找你来履行售后服务。方式三：“我们的产品售后是30天无条件退换货，退货邮费还是我们公司承担的，所以亲可以放心哦，我们之所以能退货邮费还是我们承担，我想也是因为我们产品得到消费者的认可，本来我们的退货单就很少，如果退货单很多的话，我想我们的老板也不会这么傻，搬石头砸自己的脚哦！”——这样的回答还有什么可以让客户不放心的呢？当然，这样的承诺也是要说到做到，要真正认识到自己的产品，如果是垃圾货，那你这样回答，估计你是搬石头砸自己的脚了。
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他在阿里巴巴做一件代发，一年用这个方法卖了3000万
日02时04分来源：
老汪在阿里巴巴这个平台，做的时间最长，虽然说大部分的人是没赚到什么钱的，因为眼光就死盯着一块，不会发散思维，通过各种渠道把自己的流量做起来。但是有几个执行力比较高，也愿意花钱去尝试的，还是赚了不少钱的，老陈就是其中的一个。
老陈是我们微学院群里去年加进来的学员，在中纺中心有一个档口，老汪每次去，都会在他店里坐一会，他手上有两家天猫，一个C店，一个阿里巴巴的诚信通旺铺和一个实力商家的店，零售为主的那几家店生意都不错，为什么，四季青这边常用的网店打爆款的手段，他们用的比我还熟。但是阿里巴巴的两家店铺生意就不好，他说他在淘宝烧直通车单款烧个五万，大部分的款都能成功，网销宝的充，有时候烧个万把块钱，成交也没有几件。什么火拼，新品快订啥的，流量都很垃圾，上活动上的都要骂娘，有时候做个2000件的新款，上次活动，20件都卖不到，弄的他心灰意冷的，于是去年找到了我们进来交流，还把我拉进了他们公司的群里，让我帮忙给分析分析。
老陈自己做工厂的，有生产能力，也有设计团队，但是他的1688旺铺的操作手段出来问题，四季青这边的很多网店都有相同的毛病，他们相信流量和花钱营销是成正比的，觉得只要比大部分的卖家多砸钱，成功的概率相对会高一点，其实在淘宝，天猫平台，这样的理念还真行，但是在1688行不通，前几年1688网站给自己的定位是产品的展现平台，而不是产品的销售平台，今年开始，慢慢的也在做转型，从展现到销售上的转变，引入微博，支付宝内推广，内容营销，阿里头条这些新的概念后，我们似乎看到了一些曙光，但是老汪还是要说一句，目前的阶段，靠打爆款引流量，在阿里巴巴成功的概率很小，但是虽然说1688平台的总体流量肯定没淘宝天猫大，但是优势在于1688的会员，有大部分是淘宝，天猫的卖家，那么，这里就有文章可以做了。
去年的5月份，老陈邀请我去他的公司逛逛，其实主要还是聊手里的两个1688店铺的事情，他说很迷茫，今年在没有起色的话，打算关掉了，1688的这个小团队整合到天猫那边去，反正原来也是天猫运营部那边调过来的。我给老陈分析了一下，做天猫那一套，搬到1688的平台上肯定行不通，与其大爆款，还不是做代理分销，做一件代发的模式，咋就一件一件的卖，别整那3件起批，一手起批的，卖不出去，这些坚守的底线，都是束缚你发展的枷锁，你一天不打开，生意一天不会好。老陈手上一个实力商家，一个诚信通旺铺，当前我觉得一个都做不好，干嘛做两个。去年实力商家扶持的力度还是可以的，几次大促，主页面推得都是实力商家，老汪建议老陈先把实力商家做起来，毕竟58000一年跟3688一年，孰轻孰重，总分的出来的，他自己有什么优势，厂家，有生产能力，量不是问题，有设计团队，款式上就有优势，如果做个牌子，招代理来加盟分销，做起来的希望还是不错的，实力商家这些都是现成的东西，只要把渠道和思路捋捋顺就行，当局者迷旁观者清，其实老陈被我说的一头雾水。
我给他讲了个故事，就是我们群里以前有个人，打了四季青的货，在汉正街那边做批发和1688上做一件代销，每年能做小一千万，如果说这样炒货的人都能做这么大零售额，我们这些一线的厂家，机会应该比他们多，尤其是价格优势，太明显啦。至于物流，仓储这些，四季青的优势在全国还是前几位的。我们销量上不去，因为走错了方向，现在的情况是，你做的越多，离成功越远，为什么，方向不对，这也是我们现在1688大部分的商家的通病，花了3688，以为这个平台会给你多少流量，开这个店铺，你只是拿到了大学的通知书，想要毕业，里面的门道，你才开始学。
老陈说：老汪，哥不跟你来虚的，你帮我理个思路，想办法把我店铺做起来的，每个月利润的15个点给你。我说：老陈，你太见外了，兄弟一场，谈什么钱啊，20个点，我帮你搞定。好吧，一般别跟老汪谈钱，谈钱我很认真。
首先老陈必须要上30个基础款，没这基础款，招代理不好招，每半个月要推出十个新款，这十个新款，自己设计，仿版都不重要，但是上新很重要，然后产品做一套VI，在视觉上至少咋能让别人相信，我们的产品是个小品牌，所有衣服的图片，找固定模特拍摄，别为了省钱，拼单拍摄，一下子做这个模特，一下子那个模特，想做品牌，咋们就出点血，代理看我们哪里能产生合作的可能，衣服的款式和图片，模特的上身效果，是最直观的，这些都做不好，是吸引不到好的代理的。这些是硬性要求，可以通过花钱办到，对老汪来说，这些就不叫事，为什么，没难度，有钱村里的二狗子也会去办妥。
然后招代理是关键，我把团队分成两拨人，一拨老汪带队主攻淘宝微信这样的小型团队，另一拨人老陈带队攻天猫京东那样的大型团队。老汪采用的是千牛群，QQ群，微信群这样的代理机制，我们提供图片，你可以在网店，可以在微信上卖，这些人怎么招，像老汪的话，粉丝中有很多能满足要求，对你们来说，还是下面的方法，我让团队的每个人，各开了几个QQ，几个千牛，前期什么都不做，就是找淘宝跟我们差不多产品的商家聊天，把他们拉到我们的群里来，每天每个人必须拉八个人进来，这些人不光可以从淘宝来，淘宝上好找，一搜索销量，一家一家聊，总能找到几家，别的大部分的淘宝小卖家在哪里，就是刷单群，卖家群，这样的QQ群里，我们申请了很多QQ，因为每天，每个QQ的加群数是有限制的，所以用了很多QQ，别的地方还有贴吧，比如那些微商，代理，批发，分销相关概念的贴吧，都可以拉到不少人。很快我们第一个2000人的群就拉满了，里面龙蛇混杂，没开过店的人也有，几皇冠的老卖家也有，这里大部分人是我们不需要的，我们只要把需要的人精减下来，用什么办法，就是压业绩。请原谅老汪，我在销售一线做了四年，我玩这个玩的是最好的，前期要求很简单，每个人每个月必须出四单，这个量真的一点也不大，你一个月四件都卖不出去，想靠分销赚钱，那是痴人说梦，每个月四单，在2000人的群里，至少能淘汰一半以上，但是不要踢他们，因为这些人以后还有机会做起来，你把每个月能完成的，加到另外一个群，那个群的折扣你可以设置的在低一点，这个叫晋升机制，但是每个月要完成8单，完不成的降级，完的成的升级降低折扣，加业绩压力，如此类推，到最后能培养不少精英，但是精英到了一定程度，他会选择单干，所以，你还是要继续把每天要做的事情，支持的做下去，只要代理的基数在那里，业绩是有支撑的。
老陈自己通过他的方式，找天猫京东这样的商家老板见面，吃饭，夜店，也累计了不少好的分销商，通过这样的方式，老陈的店铺很快有了起色，做到年底的时候差不多有3000多万的流水。今年销售量比去年同期还好，虽然其中的一家天猫店刷单被封了，对他的整个业务，影响并不大，他把关店的那个团队，又补充道一件代发几个比较薄弱的点上，又补强了实力，老陈说淘宝，天猫投入的营销成本大，一件代发如果基础稳定的话，在广告费上，两个千差万别，但是他还是会多渠道发展。
老陈关注产品和销路，是赚钱的一种手段，但是并不是老汪认为最好的方式，当很多人关注产品的时候，老汪以前把目光放在了内容上，你要了解更多，请持续关注老汪，创业是一种生活方式，创业靠的是转变自己的思维，我是老汪，一个集美貌与才华一身的创业先锋。孩子被绑在父亲腰间，骑摩托车400多公里跋涉回家。
得知儿子即将与她团聚，老人感动的泣不成声。
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　　大家好，现在阿里巴巴要求淘宝店主一件代发必须使用“订单回流”，请各位根据以下步骤设置，确保3月底之前完成设置哦
　　通过后台关联宝贝产生的订单、就可以使用“订单回流”工具！
　　第一步：分销商打开我的阿里分销商后台。
　　第二步：选择供应商的店铺，比如“安洛琪”，即能筛选出所有支持代销的商品
　　第三步：复制淘宝宝贝的ID
　　*淘宝宝贝ID在哪里找？宝贝ID就隐藏在你宝贝链接中，只需在链接中找到”id=”后面的一串数字，如下图中的便是这个宝贝的宝贝ID了。
　　第四步：找到1688商品―勾选【关联已有宝贝】―成功关联
　　点击确认后，淘宝商品即与1688的商品成功关联！！！！
　　当掌柜们在淘宝中售出了宝贝后，后台会自动把订单下到我们阿里的店铺的，不用另外手动操作，这样是不是很方便呢！
　　为了避免被判为虚假交易，赶快行动吧。
　　现在全淘宝的掌柜都在使用这个，再不用，你就OUT了。
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