《菜市场招商》_精选优秀范文十篇
菜市场招商
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范文一：菜市场招商方案康平菜市场招商初步方案（本方案主要包括市场二层和一层外铺部分）一、项目整体定位康平片区首家提供创新化服务、经营管理的新型综合市场及升级创新的社区生活服务中心。释义：原三村市场是康平片区主要的市场之一，附近居民绝大多数都有在此消费的经历，因此在康平区域中享有广泛的知名度，当项目重新建设后，一定要延续其原有知名度并提出升级创新的概念，升级创新不仅体现在建筑硬件的更新，更从服务、经营管理等软件方面进行升级，使消费者得到实惠和新颖的消费体验，最终成为周边居民的一站式生活服务中心。因此新市场定位在针对消费者的服务方面、针对市场自身的经营方面、针对经商者的管理这三个方面进行创新，最终形成一个能长久发展并创造良好经济效益的升级创新版的“三村市场”。二、总体招商策略项目的定位即是我们要实现的目标，围绕着如何形成生活服务中心及创新的理念，在招商工作中将采取如下策略：1、内外同步启动、互相促进项目所处地段比较优越、人气较旺，目前市场一层内部（摊位和内铺）已完成招租，待租部分主要为一层外铺和二层商业空间，无论哪部分商业面积实现招租并开始经营，都会对市场整体商业氛围带来良性影响，并减轻后续招租工作压力，因此招商工作应全面展开，仅对少量铺位进行技术性销控即可。2、“蓄水养鱼”式的招商思路商业地产是一个商业与地产行业对接的复合领域，因此一定要符合商业领域的基本运作规律。一般情况下商圈成熟都需要一个培育期，至少需要2－3年才能进入稳定经营阶段。因此要奉行“蓄水养鱼”政策，在培育期考虑商圈培育的规律，让利于业户，在租金定价上考虑商家的承受能力，降低自己的过高的期望值，对业户进行扶持、给业户喘息的机会。3、招商与经营兼顾商业地产操作最重要的阶段是招商和经营，二者之间是相辅相成、相互依存关系。招商过程中要考虑到对后续经营的影响，同时注重经营管理，引进先进的管理机制，引导业户良性发展，否则一旦经营者关门，开发商同样要关门，经营者失败，开发商同样失败，两者一荣俱荣、一损俱损。4、制定创新的市场经营管理模式与服务模式在市场经营过程中，要体现“升级创新”的思路，优化经营管理模式，提供创新、升级化的服务模式，引入超市化选购、配送、定菜、无公害检测、公平秤、特价专区、净菜服务、会员制服务等特色化服务。三、市场招商形式与范围1、市场招商形式? 市场一层外铺部分：建议市场一层外铺部分采用自由、灵活的招商方式，以套为单位 进行招商，业户可根据需求自由组合，开发商只对业态进行原则性管理，不做具体划分，以业户自发形式结合整体调控，形成外铺业态的组合格局。? 市场二层部分：建议市场二层商业空间采用整体招商或大面积分割招商（四、五家联合）的方式，如下图所示：鉴于项目周边九隆街及华信家园等项目均有相当体量的物业招商，本案二层整体招商或大面积分割招商易形成一定的独特性和市场独有性，有利于市场竞争。尽管整体或大面积分割招商短时间内租金收入要低于零散经营，但就长期经营的稳定性和商圈商业氛围的培育来看一定优于零散经营，同时可以有效降低运营风险；另外开发商可不必为市场管理专门单独组成一个职能部门，有利于降低运营成本。2、市场招商范围? 市场一层外铺部分：市场一层外铺的招商范围包括：餐饮、服装服饰、品牌专卖店、食品店、美容美发、通讯器材等业态。? 市场二层商业空间部分：市场二层整体招商与大面积分割招商范围包括：餐饮、超市、培训机构、康体健身、娱乐中心、干货代理批发、小商品代理批发等业态。四、市场硬件设施修改建议1、一层与二层连体经营，缩小二层经营面积外网点是招租价值最高的部分，如果能将二层局部与一层连体招租，不仅能实现较好的经济价值，同时增加了外网点房可供招租的总面积，两层合并可以在租金方面互补，但总体价值仍保持不变，利于招租。同理，二层商业面积会缩小，可以降低整体招租的难度。2、小面积、总租金低的商铺分隔形式现有大部分外铺均为面宽4米，进深达10—12米的“长筒式”店铺，该种店铺对于经营者来讲可选性较低，对于需求小经营面积的业户来讲租金总价过高，因此建议采取如下图所示的间隔方式，分隔出部分小进深的铺面，降低其租金总价，灵活多变，以应对未来客户及市场发展的不同需求：另外对于处在入口两侧和拐角处的店铺，可为其两面开门，变小面宽为大面宽，变一面临街为两面临街，尽量提升商铺价值。3、二层商业直通西向街道目前二层的主要通道为一层市场内设置的自动扶梯（南入口），这种格局不利于二层整体招租或分割招租，建议采取在二层直接设通道至祥和路的方式将二层与人流较大的主要街道连通起来。如下图所示，将二层商业空间变成为拥有独立出入口且能直接连通交通要道的“临街旺铺”:五、总体推广策略1、充分利用“三村市场”知名度，结合项目定位提出升级创新概念充分利用项目前身“三村市场”所具有的知名度，广泛进行宣传。同时结合项目定位提出升级与创新概念，一方面展示项目超前的硬件配套设施，以此提高客户的信心，另一方面向客户灌输全新的经营理念和服务理念，以此吸引更多的客户关注。2、一站式生活服务中心的主题定位推广以打造康平片区一站式生活服务中心的主题定位来进行推广，以中心位置、方便快捷、大体量和丰富业态组合等方面为主要支撑点，塑造项目片区核心的整体推广形象。3、偏重营造现场氛围组织推广本项目的主要消费群体为康平片区居民，因此招商也具有一定的区域局限性，大部分客户为居住在康平或在本地有经营店铺的群体，推广中应偏重于现场的包装和招商氛围的营造，通过各种广告牌、横幅、指示牌等形象识别系统全面包装项目，以此展示项目，吸引客户注意。4、以活动带动市场经营促进整体招商强调将促销活动作为项目招商的主要推广方式，定时组织各种促销活动，如各种文艺节目表演、特价产品限时销售等，以此带动市场内部摊位和内铺的经营，提升市场人气，扩大项目的影响，以内部带动外部，从而促进项目整体招商推广的进行。六、目前招商工作的具体执行目前市场内部经营情况不是十分理想，外围仍有部分工程正在施工，周边道路并未完全开通，会对项目的全面招商产生一定的影响。因此建议首先进行促进内部经营的活动，以及市场全面包装、招商方案讨论等工作，为市场整体招商全面启动做好准备。招商部门可利用我司操作其他项目时所积累的丰富客户资源，积极联系意向客户，对于二层的意向大客户可进行个别的上门拜访，同时考察蓬莱、义乌、东北等地的商业项目经营情况和客源情况，一方面积累客源、学习经验，另一方面根据客户意向和市场情况，不断调整方案、改造硬件设施，以迎合客户需求，实现商业利益最大化。原文地址：
范文二：菜市场招商方案[1]康平菜市场招商初步方案（本方案主要包括市场二层和一层外铺部分）一、项目整体定位康平片区首家提供创新化服务、经营管理的新型综合市场及升级创新的社区生活服务中心。释义：原三村市场是康平片区主要的市场之一，附近居民绝大多数都有在此消费的经历，因此在康平区域中享有广泛的知名度，当项目重新建设后，一定要延续其原有知名度并提出升级创新的概念，升级创新不仅体现在建筑硬件的更新，更从服务、经营管理等软件方面进行升级，使消费者得到实惠和新颖的消费体验，最终成为周边居民的一站式生活服务中心。因此新市场定位在针对消费者的服务方面、针对市场自身的经营方面、针对经商者的管理这三个方面进行创新，最终形成一个能长久发展并创造良好经济效益的升级创新版的“三村市场”。二、总体招商策略项目的定位即是我们要实现的目标，围绕着如何形成生活服务中心及创新的理念，在招商工作中将采取如下策略：1、内外同步启动、互相促进项目所处地段比较优越、人气较旺，目前市场一层内部（摊位和内铺）已完成招租，待租部分主要为一层外铺和二层商业空间，无论哪部分商业面积实现招租并开始经营，都会对市场整体商业氛围带来良性影响，并减轻后续招租工作压力，因此招商工作应全面展开，仅对少量铺位进行技术性销控即可。2、“蓄水养鱼”式的招商思路商业地产是一个商业与地产行业对接的复合领域，因此一定要符合商业领域的基本运作规律。一般情况下商圈成熟都需要一个培育期，至少需要2－3年才能进入稳定经营阶段。因此要奉行“蓄水养鱼”政策，在培育期考虑商圈培育的规律，让利于业户，在租金定价上考虑商家的承受能力，降低自己的过高的期望值，对业户进行扶持、给业户喘息的机会。3、招商与经营兼顾商业地产操作最重要的阶段是招商和经营，二者之间是相辅相成、相互依存关系。招商过程中要考虑到对后续经营的影响，同时注重经营管理，引进先进的管理机制，引导业户良性发展，否则一旦经营者关门，开发商同样要关门，经营者失败，开发商同样失败，两者一荣俱荣、一损俱损。4、制定创新的市场经营管理模式与服务模式在市场经营过程中，要体现“升级创新”的思路，优化经营管理模式，提供创新、升级化的服务模式，引入超市化选购、配送、定菜、无公害检测、公平秤、特价专区、净菜服务、会员制服务等特色化服务。三、市场招商形式与范围1、市场招商形式? 市场一层外铺部分：建议市场一层外铺部分采用自由、灵活的招商方式，以套为单位 进行招商，业户可根据需求自由组合，开发商只对业态进行原则性管理，不做具体划分，以业户自发形式结合整体调控，形成外铺业态的组合格局。? 市场二层部分：建议市场二层商业空间采用整体招商或大面积分割招商（四、五家联合）的方式，如下图所示：鉴于项目周边九隆街及华信家园等项目均有相当体量的物业招商，本案二层整体招商或大面积分割招商易形成一定的独特性和市场独有性，有利于市场竞争。尽管整体或大面积分割招商短时间内租金收入要低于零散经营，但就长期经营的稳定性和商圈商业氛围的培育来看一定优于零散经营，同时可以有效降低运营风险；另外开发商可不必为市场管理专门单独组成一个职能部门，有利于降低运营成本。2、市场招商范围? 市场一层外铺部分：市场一层外铺的招商范围包括：餐饮、服装服饰、品牌专卖店、食品店、美容美发、通讯器材等业态。? 市场二层商业空间部分：市场二层整体招商与大面积分割招商范围包括：餐饮、超市、培训机构、康体健身、娱乐中心、干货代理批发、小商品代理批发等业态。四、市场硬件设施修改建议1、一层与二层连体经营，缩小二层经营面积外网点是招租价值最高的部分，如果能将二层局部与一层连体招租，不仅能实现较好的经济价值，同时增加了外网点房可供招租的总面积，两层合并可以在租金方面互补，但总体价值仍保持不变，利于招租。同理，二层商业面积会缩小，可以降低整体招租的难度。2、小面积、总租金低的商铺分隔形式现有大部分外铺均为面宽4米，进深达10—12米的“长筒式”店铺，该种店铺对于经营者来讲可选性较低，对于需求小经营面积的业户来讲租金总价过高，因此建议采取如下图所示的间隔方式，分隔出部分小进深的铺面，降低其租金总价，灵活多变，以应对未来客户及市场发展的不同需求：另外对于处在入口两侧和拐角处的店铺，可为其两面开门，变小面宽为大面宽，变一面临街为两面临街，尽量提升商铺价值。3、二层商业直通西向街道目前二层的主要通道为一层市场内设置的自动扶梯（南入口），这种格局不利于二层整体招租或分割招租，建议采取在二层直接设通道至祥和路的方式将二层与人流较大的主要街道连通起来。如下图所示，将二层商业空间变成为拥有独立出入口且能直接连通交通要道的“临街旺铺”:五、总体推广策略1、充分利用“三村市场”知名度，结合项目定位提出升级创新概念充分利用项目前身“三村市场”所具有的知名度，广泛进行宣传。同时结合项目定位提出升级与创新概念，一方面展示项目超前的硬件配套设施，以此提高客户的信心，另一方面向客户灌输全新的经营理念和服务理念，以此吸引更多的客户关注。2、一站式生活服务中心的主题定位推广以打造康平片区一站式生活服务中心的主题定位来进行推广，以中心位置、方便快捷、大体量和丰富业态组合等方面为主要支撑点，塑造项目片区核心的整体推广形象。3、偏重营造现场氛围组织推广本项目的主要消费群体为康平片区居民，因此招商也具有一定的区域局限性，大部分客户为居住在康平或在本地有经营店铺的群体，推广中应偏重于现场的包装和招商氛围的营造，通过各种广告牌、横幅、指示牌等形象识别系统全面包装项目，以此展示项目，吸引客户注意。4、以活动带动市场经营促进整体招商强调将促销活动作为项目招商的主要推广方式，定时组织各种促销活动，如各种文艺节目表演、特价产品限时销售等，以此带动市场内部摊位和内铺的经营，提升市场人气，扩大项目的影响，以内部带动外部，从而促进项目整体招商推广的进行。六、目前招商工作的具体执行目前市场内部经营情况不是十分理想，外围仍有部分工程正在施工，周边道路并未完全开通，会对项目的全面招商产生一定的影响。因此建议首先进行促进内部经营的活动，以及市场全面包装、招商方案讨论等工作，为市场整体招商全面启动做好准备。招商部门可利用我司操作其他项目时所积累的丰富客户资源，积极联系意向客户，对于二层的意向大客户可进行个别的上门拜访，同时考察蓬莱、义乌、东北等地的商业项目经营情况和客源情况，一方面积累客源、学习经验，另一方面根据客户意向和市场情况，不断调整方案、改造硬件设施，以迎合客户需求，实现商业利益最大化。阅读详情：
范文三：菜市场摊位招商公告****菜市场摊位招商公告***市场经营者们：***市场因延期装修，现场内经营户经营时间至****年***月***日。***菜市场摊位新招商事宜，按照公开、公平、公正的原则，采取向社会进行公开竞标的方法进行招商。现就有关事项公告如下：一、凡年满18周岁（含18周岁）有民事责任能力的即可报名参加竞标。原摊位经营者优先。二、***市场共有80个摊位，租赁时间12个月，压金为三个月租金，租金按月支付。报名时，应缴纳一千元保证金。三、报名前请将竞标保证金缴入****市场办公室。四、报名时间：日下午1:00~4:00。五、报名时需提供的材料：1、有效身份证明文件（验原件收复印件，复印件需本人签字）2、竞租保证金交款凭证（验原件收复印件）。请各位互相转告。特此通知，谢谢配合为感。此致****市场二O一五年二月二十六日阅读详情：
范文四：菜市场招安菜市场的“招安”工作要用心做好发布时间： 08:32
来源：京江晚报 【字体：放大缩小默认】7日一早，镇江市区花山湾菜场经营户集体“不干了”！偌大的菜场里冷冷清清，顾客少得可怜，摊位上的蔬菜都盖着篷布。这让很多前来买菜的市民吃了一惊。经营户给出的“歇业”理由是，受到附近露天菜场低价冲击，“这生意根本就没法做了！”事发后， 管理部门紧急应对，目前已拿出了具体解决措施！（5月8日《京江晚报》）镇江花山湾菜场的经营户集体“歇业”，原因有二：一是受附近露天菜场的低价冲击，生意惨淡；二是交纳的管理费令其有难以承受之感。笔者不赞成这些经营户的“歇业”之举，但对他们的现实窘境深表忧虑和同情。尽快“复业”的关键在“对症治理”。花山湾露天菜场的存在已有“历史”，其占道经营之“病”虽久治而未愈。绝症么？恐还未至于此。关键是看如何去“治”。将露天经营摊点引入菜场，当为治理要津。但要让那里的百余户露天经营摊主皆能入场，其工作需要用心做好，诸如：要周到地搞好花山湾菜场内摊位的安排，让经营摊主各得其所；要主动了解摊主意愿，细致做好分流工作，而不能坐等他们上门登记，如此等等。要做好这些工作，有许多关系也有待用心处理，比如：有关方面表示，流动摊贩入场经营，免收“任何费用”，这从解决占道经营来说“看上去很美”，但对此次“歇业”的场内原经营户来说，如果收取的管理费依然难以承受，所谓“免收”云云，便有失公允，也就难以落实了。应当是，入场后的管理费做到适度收取，使入场摊主能够接受。在记者采访定海菜场的时候，没有忽略目前尚存在定海几个马路市场。记者采访到定海城东一个比较著名的马路市场所属社区，社区负责人说，马路市场是难题啊！每天百来个摊位，环境怎么会好得起来？这段时间社区工作人员配合城管，每天清早五六点钟等候着，不让摊位摆出来，但日子不会长久的啊！这处马路市场辐射到的城东区域，人口更多。马路菜场的成因，与东湾、尾山路类似，人口集聚了，有需求，路边菜摊自然多起来。当菜摊多到扰乱环境的时候，社区没办法，与城管联系出面管理。一个折衷的方案是，向每个摊位收取1元、2元的费用，作为清扫工人的工资。但这仅是权宜之计。目前，一家民营企业老板，正在城东投资建设一家菜市场。据预计，市场预计半年内可以建成，届时，马路摊位可以进场，城东马路菜场可望消失。
在正规化菜市场建立起来后，市场周围仍有部分摊位滞留，或者依托菜市场招揽生意。这部分流动摊位由于不需要缴纳任何费用，抢了正规摊位的生意。这方面，东湾菜场、城西菜场的管理人员都说，这样的摊位是不允许存在的，否则市场管不好的。特别是对市场周边环境破坏很大，正规菜场的作用也被削弱。市场管理方惯常的做法是，对自产自销摊位费用予以减免，像东湾菜场对本村老年人自产自销摊位常年免费，解决了这部分菜农的出路。“进场以后，自产自销的菜价不一定比市场里行贩卖得便宜，不会形成冲击，这样就相安无事。”菜场走上正轨，就给了市民一个清爽的市容环境。前一页 [1] [2]部门：建新市场，这只是开始据悉，天元城管大队对这一路段别安排，队员早晨7时出勤巡逻，而往往摊贩看到队员一来，便开始“打游击”。据天元城管大队的粗略统计，天元区的“马路菜市场”集中在小湖塘社区、圆方路两处。在小湖塘社区周边，每天清晨菜农摆摊最多时可达到200名左右。记者发现，来此摆摊的菜农部分来自大坪社区。此外，还有从莲花社区、马家河镇、群丰镇远道而来，清晨2点便来“蹲点”的菜农们。“把流动摊贩引到一个市场进行规范化管理是关键。”市商务局建设科表示，要彻底解决马路菜市场、过道“游击队”等问题，需要商贩和市民积极配合，更需要一个新的市场来容放。不过，有了新市场，“招安”马路市场并不一定就顺理成章。周正华说：农贸市场是公共性质设施，如果租金太贵，菜贩极有可能不愿进入，这就与建设初衷相违背了。有鉴于此，即将新建的“福泰农贸大市场”具体的租金额度将根据市场情况合理设定。新市场建立才只是开始，市场方能提供些什么服务吸引大家进去，才是最重要的。“马路市场”尴尬生存，市民的需求与烦扰相互交织，问题该如何解决？天元城管表示，他们也一直在寻找一个平衡点，但困难重重，任一单位单独管辖都不是个办法，他们希望各相关单位都能重视这个问题，早日共同研究。市民：买菜图的就是新鲜、便宜“天台路以北就只有这一家，虽然价格比别的地方贵一点，买菜、卖菜的还是往这边跑。”花园二村的李鸣说，平时要买菜，如果不去耀萱大市场，他就只能去株百天元超市，这对于他而言，显然不太习惯。除开耀萱，离花园二村最近的农贸市场分别是圆方路的天台菜市场和四桥附近的旺佳农贸市场，这对于李鸣而言都太远了，“坐公车吧不方便，打车至少要5元钱，不划算。”李鸣说。市民刘娭毑说，买菜图的就是新鲜、便宜，是不是正规市场没有多大关系。商户：“马路菜场销量是我们10倍”昨日早上7时，记者赶到圆方路的马路市场时，摊主们已经被劝导回菜场。“看看我们正规菜场的人气，再看看对面的马路菜场，就知道了。”摊主们说。在菜场内，顾客零零散散，很多摊主都在闷头闲坐，有的在打瞌睡。9点多钟，很多摊位菜还是堆得像小山一样高。“一上午才卖几十块，一天也就卖个200来块钱的蔬菜!”一位摊主无奈地说。水产摊位几家摊主捧着死掉的鱼虾说，“卖不掉啊，人家对面马路菜场，一天一家能卖掉200斤虾子，我们就卖20斤!”据了解，圆方路这家正规市场蔬菜摊月摊位费最少要四五百元，而马路菜场除了进菜成本，几乎没有任何其他费用。“现在马路菜场的摊贩早晨5点多就出来了。”摊主们说，大家曾想过，凑钱请城管加班，让他们一大早就出来管理。“该管的他们也管了，可改观不大。”一摊主说，摊主们后来着急，就提出一个大胆建议，能否大家凑钱支付城管的加班费，让城管早点上班，可是他们认为不妥，就没有去做。■新闻链接天元区专项整治马路市场不予强制执行昨日，天元区城管大队表示，从昨日起，他们开展为期十天的“马路市场”专项整治行动，对占道经营者进行教育说服，不予强制执行。考虑到居民和菜农的需求，城管部门尝试在马路市场集中处设立蔬菜早市（每天早上8点收市），允许菜农销售自产自销的蔬菜，并负责打扫周围的卫生、恢复交通等。不过，早市的设立，并没有彻底解决流动摊贩无序卖菜的问题。经过昨天上午的实地回访，本报记者与摊贩、顾客、市场管理方进行了三方对话，深切地了解到国资回租菜场是件大好事，但目前这桩好事还只是刚刚开了个头。眼下，吉祥菜场要面临的挑战还很多，比如一路之隔的“竞争对手”马路菜场；再比如，对于刚刚“招安”的新摊贩的统一管理和培训。记者在采访中发现，对于菜场统一着装的要求，有些摊贩显得不是很适应；有些摊贩还存在物品乱堆放等问题。一些顾客对菜场的软件建设也提出了一些直率的批评和建议。
市场管理方承认，的确有些马路摊贩还是沿袭老习惯，有些游击习气，下一步将针对一些暴露出来的问题加强教育，分片区进行轮训，让顾客得到更满意贴心的服务。超市既博得消费者的信赖，也得到相关管理部门的认可和青睐。1月21日，武汉市限令全市223家农贸市场要么升级改建成超市，要么关门、转向。市财政将拿出部分资金用于“农改超”，并不再审批建设简易的农贸市场。这表示农贸市场即将在武汉市走向终结，成为历史名词。竞争的必然结果这种超市挤压农贸市场的趋势，有人认为是市场竞争的必然结果。在超市向农贸市场扩张的同时，各超市之间也存在竞争。这种竞争主要集中在中外资超市之间。某内资超市总经理表示，内资超市毛利率水平一般不如外资超市，内资超市也享受不到外资超市所享受的税收优惠政策。超市与农贸市场之间也有税负不平衡的问题。农贸市场经营农产品是不缴税的，可超市经营是要缴税的。超市由运销户供货，运销户要从农民那里收购农副产品。按照现行税收政策规定，超市只能向农民开具农副产品收购凭证，不能向运销户开具农副产品收购凭证。但农民是一家一户经营，靠超市直接收购的成本太高，也无法满足市场需求。有业内人士建议，目前超市已承担起农副产品销售的主渠道作用，建议对农产品进超市实行零税负，以推进和带动农业产业化发展。(张纯龙，王立诚，肖东宁，陈晓光)
菜市场白沙洲农贸大市场是武汉市最主要的蔬菜供应源，满足了武汉市近90%的蔬菜需求。主要供应对象有机关团体，各大高校，中小型批发市场，农贸市场和各大型超市，而农贸市场和超市可以说是蔬菜供应链的终端环节。（1）对农贸市场蔬菜安全性的分析在许多大中城市中农贸市场仍然居于蔬菜流通主渠道地位，它对于繁荣市场、保障人们日常生活、解决城市就业等诸多方面具有不可替代的积极的作用，并且具有价格方面的相对竞争优势。不必讳言，农贸市场也存在不尽人意之处，主要存在以下问题:1.农贸市场蔬菜个体商贩的流动性较大。一般在一个地方干不到两年，有的半年甚至几个月就换地方。2.蔬菜经营环境较差，特别是卫生条件不容乐观，蔬菜往往席地而放，每日撤市后，较为腐烂的蔬菜随地丢弃，对经营环境造成较大污染。6.加强对农药使用和残留的管理健全和完善农药使用、监督管理的法规标准,减少管理漏洞农业生产必须严格按照《农药安全使用标准》施药，在短期作物中禁止使用高毒残留农药。减少农药使用量,对病虫害进行综合防治。禁止和限制高毒性、高残留农药的使用范围有致癌性的农药应禁止使用。研究制定施药与作物的安全间隔期。建立健全农药在食品中的残留量标准。研发高效、无毒、无残留、无污染的无公害农药,逐渐淘汰传统农药,从根本上杜绝农药残留,保障食品的安全性。7.增加媒体舆论的透明度，加大宣传力度发挥新闻媒体的舆论宣传和监督，通过正面的宣传教育，加强生产者的自我保护意识，提高生产者的基本生产技能；通过反面曝光，达到鞭笞不道德，不负责任的行为；通过产品推荐，提高无公害蔬菜的知名度，激起消费者的购买欲望。阅读详情：
范文五：都市岸泊农贸市场(原苏贩桥菜市场)招商方案一、招商概况都市岸泊农贸市场是由湖北省茂森房地产开发有限公司倾情打造的北城区集商场、超市、农贸市场三位一体的代表性、综合性商贸市场；是由市政府监管的荆门市菜篮子工程重点项目，并由农业部指定为湖北省新型综合农贸市场试点之一；地点位于北城发展的核心区域，能辐射并满足周边华府家园、紫荆城小区、万豪国际、桃花岛、丁香园，泉口小区，浏河新村等16个小区及浏河、泉口众多社区近12万高端消费群体的生活需求！都市岸泊农贸市场作为北城区代表性、综合性商贸市场，以规模大、品种全、档次高独具特色。市场铺位设计合理，全面升级传统菜市场，打造出高档、清洁、健康、舒适的消费和经营环境。都市岸泊农贸市场经营面积超大，共有铺位180个、门面150间，涵盖菜市场经营的全部品种，多样特色菜品应有尽有，且全部为绿色环保菜品及符合国家质量标准的产品，让消费者买得放心，吃得舒心。都市岸泊农贸市场引进专业管理团队—武汉天天顺市场管理有限公司，机动化、长效化管理模式，全面保障有序经营，提升菜市场升值空间。湖北茂森房地产为爱心回报社会，特别推出“0租金计划”，为满足条件的进场商户免除全部租金，真正实现零风险，无成本创业。二、招商范围及租金都市岸泊农贸市场铺位产权已经或部分已经被投资者所购买，现由开发商通过返租取得经营权，并统一招商和运营，真正为投资者消除或降低风险。目前招商范围、铺位数量及投资标准为：购买：每平米1.5万元，客户可以选择自己独立经营。也可以选择返租给我公司，由我公司统一管理经营，客户无需经营，我公司按每平米8%返现，三年一签，到期客户可以自己经营或续签。
租赁a：门面每平米40-60元/月（具体位置不同，价格亦不同），租期合同为三年一签。摊位每个500元/月；一次性缴纳3年租金的，按每个摊位350元/月收取。
租赁b：一次性缴纳市场管理基金每平米3000元可免租金两年，到期可退还所有市场管理基金或续签；一次性缴纳市场管理基金每平米2000元可免租金一年，到期可退还所有市场管理基金或续签；注：1、为保护商家利益，我公司将严格按以上规划铺位数量上线标准执行，也请有意向客户抓紧时间前来洽谈，商铺数量招满即停。2、根据位置与经营面积的不同，租金有所不同，上述租金标准仅供参考，具体租金以市场部最终公布数据为准。三、招商事项1、为保证公平交易、避免垄断经营，原则上每人及其直系亲属只能认租一间铺位，且必须实名经营，租期内不得私自转租。2、所有进场商户需根据有关部门要求，办理合法经营手续，遵守国家法律法规，诚实经营、守法经营（以工商、税务部门核准事项为准）。3、为保障食品安全，维护整体形象，所有进场商户所经营的产品必须为绿色环保食品或符合国家有关法律法规所要求的质量标准。4、根据经营性质所有门面应服从市场管理处统一规划管理，未经允许，不得擅自更改经营项目。5、招商自日起，先到先选先得，额满为止，对未售铺位，进场商户享有优先购买权。其他未尽细则请到招商部进行详细咨询。市场地址：象山大道7号（原苏贩桥市场）招商热线：杨经理
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范文六：临沂电商“染指”菜市场A04城事·商城动一动鼠标，果蔬送上门日星期四编辑：周磊组版：盖洪岷临沂电商“染指”菜市场?配送人员把蔬菜送到顾客手中?网上买菜两小时到家“上午9点19分，有位赵女货，很快赵女士就带着孩子下楼消息后，她很快进行了第一次士下单，物品已经准备完毕。”27了。尝试，虽然当时只购买了10多日上午9点51分，在市区金雀“货款一共是34元。”裴洪块钱的东西，但是配货员很快山路中段一条小巷子里，一家名亮向赵女士出示了机打购物小就给送过来了，而且蔬菜也很为“阿Q果蔬联盟”的小店门票。新鲜。前，25岁的送货员裴洪亮将一“我觉得这种方式挺好“你看看，这次从下单到收袋袋西红柿、黄瓜等蔬菜搬到助的。”赵女士说，这已经是她第到货物，还不到1个小时呢。”力车上，开始送货。这已经是他二次通过阿Q果蔬联盟购买赵女士指了指自己的手机，对这当天上午送的第二单了。果蔬了。赵女士说，她平时带孩次下单表示很满意。9分钟后，裴洪亮来到了启子，出门买菜很不方便，前些日“我们的承诺是，下单后，三阳路临沂大学南家属院一栋居子得知阿Q果蔬联盟能在网区内订单2小时内送达。”裴洪民楼前，并打电话通知顾客收上下单，还能免费给送到家的亮说。日订单量已超过500阿Q果蔬联盟正在尝试联盟牌子的社区实体店也开始才能让大众接受？上线前期，张的是一种“宅急便”式的生鲜配营业。猛做了不少的功课。为了确保送，顾客通过网页、电话、手机“现在连锁酒店、连锁饭他们销售的物品在价格上有绝APP等方式下单后，信息传输店、连锁超市随处可见，但是作对的优势，他们考察了数十家到数据中心，再由距离最近的为和老百姓息息相关的水果和菜市场、超市，把价格进行统计社区配送点迅速配货、送货上蔬菜却还一直是最传统的销售分析，然后制定了联盟销售价。门。方式。”说起阿Q果蔬联盟的“我们力争产品比市场均价低阿Q果蔬联盟总经理张诞生，张猛觉得，网络的普及给10%，以此吸引顾客。”张猛说。猛告诉记者，阿Q果蔬联盟8网上销售做好了铺垫，改变传“事实证明，许多市民愿意月10日正式上线销售，主要经统的“上市场买菜”已经成为了尝试这种全新的消费模式。”张营水果和蔬菜的网上销售，同一种必然。猛说，目前阿Q果蔬联盟的日时市区内三家挂着阿Q果蔬网上销售水果和蔬菜怎样订单量已经超过500单。确保果蔬质量是关键除了新鲜、方便之外，实惠说。“配货员送来的菜是不是的价格也成了吸引市民网购蔬在张猛的构想中，未来两新鲜绿色的？源产地在哪？如果菜的一个重要因素。阿Q果蔬年计划设立60至70家阿Q有质量问题如何解决？这些都联盟是如何做到线上果蔬价格果蔬联盟店，实现2.5公里为是需要重视的问题。”这位负责低于市场价的？对此，张猛介半径的配送圈，也就是说顾客人说。绍，公司在兰陵县和沂南县与下单半个小时内，就能将货物对此，张猛有自己的想法：当地的数个农产品合作社建立送到，进一步缩短配送时间。他们正在研发果蔬流通可追溯了合作关系，每天合作社的蔬不过，作为一种新兴的模系统，让每一份果蔬有据可查。菜都依托当地的冷链物流，从式，也有业内人士提出了质疑。“给果蔬贴上二维码身份证，顾地头直供果蔬联盟的社区配送山东农优电子商务有限公司相客一扫码就可以查到蔬菜的源点。“这样就减少了中间流通环关负责人认为，网上买蔬菜、水头。”张猛说，不过他也坦言可节，节省了成本，因此价格能做果，如何保证产品质量，是这一追溯系统建设任重道远，需要到低于周边农贸市场。”张猛模式能否深入人心的关键。大量的资金、技术投入。33分钟收货物，价格相对便宜“网上订菜，送货上门”究为1.68元/斤，黑布朗为3.14记者发现果蔬的质量还不错，竟够不够便利？蔬菜质量怎么元/斤，总价11.32元。西红柿个头比较均匀，表皮光样？27日，记者进行了试买。就像平时在淘宝上买东西亮，黑布朗酸甜适中。打开“阿Q果蔬联盟”的一样，结算完毕之后，就需要输阿Q果蔬联盟的商品价客户端，记者看到主页上特产入送货的地点、联系方式等信格真便宜吗？记者随后到一家分类包括水果、蔬菜、果蔬汁、息。记者注意到配送方式分为超市和一家小区便利店进行了坚果零食、配料和调料等五大上门取货和送货上门，支付方走访对比。在一家超市，西红柿类，共有100多个品种，包含西式分为货到付款和支付宝付的标价是1.8元一斤，黑布朗红柿、芸豆、豆角以及苹果、葡款。是4.2元一斤；而在小区内的萄等时令果蔬。13点46分，记者成功下便利店，西红柿标注的是特价注册成为用户之后，记者单。14点19分，身着统一制服1.69元一斤，黑布朗的标价是挑选了西红柿和黑布朗放进了的阿Q速时达小哥提着网上3.8元一斤，价格均比阿Q果购物车，价格显示西红柿单价预订的果蔬上门了。打开袋子，蔬联盟店里的价格高。临沂2年内建成肉菜追溯体系买肉菜先扫码可查来龙去脉金锣工作人员在用绞肉机对生鲜肉取样，检测瘦肉精含量。本报8月27日讯(记者整合提升现有肉类蔬菜流通追孙飞霞)在近日召开的全国流溯体系资源，建立以城市追溯通追溯体系建设工作会议上，管理平台为中心，以7类流通临沂市被商务部列为全国第五节点为终端，以6项基础设施批8个试点城市之一，并与商配套系统为支撑，全国同网、内务部、省商务厅签订《肉类蔬菜外贸一体、线上线下结合的开流通追溯体系建设合作协议》，放式兼容性肉菜流通追溯体计划用2年左右的时间建成肉系。菜流通追溯体系。届时，市民只据介绍，7个追溯管理子要拿手机轻轻一扫，就能知道系统，即在市区定点屠宰企肉菜的“来龙去脉”。业、肉菜批发市场、社区菜市“建设肉菜流通追溯体系，场(农贸市场)、大中型超市和就是通过信息化、标准化解决肉菜专卖店、团购单位、产销肉菜流通安全的问题，实现‘来对接企业、肉品集中查验点7源可查、去向可追、责任可个流通节点，建设和运行追溯究’。”临沂市商务局综合法规管理子系统，与城市追溯管理科科长吴起龙表示，肉菜流通平台联接。6项基础设施配套追溯体系建设完毕后，市民只系统，分别是批发市场电子化要拿手机轻轻一扫，就能知道结算系统、肉类蔬菜规范化生这块肉是哪个企业、哪个养殖产系统、肉类蔬菜流通主体实户、什么时间养殖、什么时间打名管理系统、远程视频监控系的疫苗等信息。统、肉菜质量检测准入系统和根据计划，临沂市将以现社区菜市场及生鲜超市标准代信息和物联网技术为手段，化系统。葛延伸阅读临沂企业先行一步其实，早在临沂市被确风险。”定为第五批肉菜流通体系的樊红旺还透露，他们还试点城市时，临沂市早已有在进一步完善肉类质量追溯企业开始建设肉菜流通追溯体系，“今年年初便开始建立体系了。生鲜肉扫码系统，预计今年临沂新程金锣肉制品集下半年会有成果，届时市民团有限公司副总裁樊红旺表在超市一扫二维码，便可知示，他们从建厂伊始便开始道这块肉是哪个养殖厂出来探索质量追溯体系，目前已的、具体的养殖时间、接种疫经实现白条、火腿肠的可追苗的情况等，实现从餐桌到溯系统，生鲜肉的追溯系统养殖户的直接对接。”正在建设中。提到肉菜流通追溯体据樊红旺介绍，他们的系，山东三益农业科技发展肉类追溯体系可以说是一个有限公司董事长王洪鹏表完整的产业链条控制，包括示，他们10年前便开始关注饲料生产、养殖生产、屠宰分探索蔬菜的追溯系统了。割、肉品加工、物流配送、连“从蔬菜在哪个基地下锁专卖等环节，前3个环节苗，到用肥，再到打农药时间属于原材料控制，后3个环和剂量，以及农药残余、采摘节属于成品控制，每个环节期等所有环节，市民都可以都利用编码系统，是可以进通过扫码掌控。”王洪鹏说。行追溯的。王洪鹏还表示，不同于樊红旺还表示，肉类追肉类的追溯体系，蔬菜受时溯体系的建立，不仅能够在令、品种的影响，不同的蔬菜出现问题的时候及时追溯到需要制定不同标准的蔬菜流源头，让百姓吃到放心肉，而通追溯体系。“目前，我们公且还能提高品牌竞争力，降司已经有菜椒、长茄等生长低社会风险。“我们现在已经周期较长蔬菜的追溯体系。将编码控制在1分钟之内，同时，我们还使用我们研制若一块肉出现问题，我们就的木鱼石专利饲料，把鸡蛋可以扫码找到这1分钟内的分级，从源头建立起鸡蛋的这批肉，不用大规模召回这追溯体系。”一天的肉，极大降低了社会记者孙飞霞阅读详情：
范文七：新市场如何招商新市场如何招商中国人口有13亿，是个消费大国，各企业都看到了中国市场消费潜力每年推出的新品不计其数，不排除有很多产品具有很好的卖点和企业资金实力，但这些产品有的刚到市场上和消费者打个照面，就消失在产品的海洋，在也找不到其踪影，有的产品前期招商没做好，市场上鲜有产品陈列，就这样给产品判了个死刑，很好的产品在市场上就这样昙花一现，实在让人感到惋惜，对于一个新品到了一个新市场该如何招商，怎样才能招到适合自己的经销商，这些则是决定你的产品投放市场是否顺利的前奏;能招到一个合适的经销商则你的区域市场开发成功了一半，可见招商对产品能否顺利上市起到举足轻重的作用。有人说要具备五心，即：信心、耐心、恒心、诚心、爱心，我想企业不仅要具备这五心，还要具备产品知识、市场调查、市场企划等知识;本人根据多年的招商经验总结出以下几点，仅供参考。一、认识企业了解产品有人会问，怎么还要认识自己的企业，了解产品呢，我是公司的一员，是负责开辟市场的封疆大吏，我了解我所在的企业，和企业生产的产品，我不排除你有这种可能，但现在有很多厂家为了更快开拓市场，随便招了很多业务人员，简单的介绍了下公司情况和产品，就让业务人员拿着产品价格单和企业宣传图册到市场上去招商了，你能说这样的业务人员能对企业和产品了解多少吗?他的归属感到底有多强;经过一段时间考验，那就要看业务人员的造化了，有的业务员迫于压力，随便招个商就算交差，在以后的市场操作中再视具体情况增加或更换经销商。1.了解企业战略做为一名市场开拓者，身负重任，首先你要了解企业的战略，企业在最近几年的发展宏伟蓝图，你对企业背景，特别是资金实力等知道的越多，你的自信心就会越强，当你有企业归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。当你心有所属时，你在和经销商沟通，你将自己对企业的看法，企业的发展、富有激情的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底，将你的产品作为重点品项去做。2.了解产品知识、市场定位这点很重要，现实中有很多业务员到了经销处，一直强调的是，公司产品的毛利，你做了我的产品，就可以赚多少多少的钱，要知道现在是物质过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择，他会慎重考虑，不是以前，你到那随便忽悠几下就好了。作为厂家的业务代表，你就应该是该产品的专家，不是一味地强调利润，而应该用心去分析产品，分析产品的市场前景。3.详细的市场调查目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等，都是我们调查的重点，也是决定我们能否成功的关键第一步。俗话说的好“好的开始是成功的一半”。4.了解竞争对手及市场操作方法当你到了一个新市场，不是首先打听这个区域那家经销商是最大的，而是要到市场上去;中国这么大，各地经济发展不平衡，就是在一个省，在一个地极市畅销的产品，不一定在其他地级市畅销;以前你在总部听到的市场分析，那是全国市场总的概况，很多来自行业协会的市场报告，不一定就适合你所在的市场情况，所以，做为肩负一方市场重任的精英们应该亲身下市场，到当地各大卖场、商超、便利店，再到批发市场，真真正正地实地考察市场，了解竟品在终端陈列如何?询问竟品常采用什么样的促销手段?在该地区那几个卖场销量较好，都采用了那种方法?流通市场又是怎样操作的?那个产品是主打产品等。那个经销商代理的产品在商超陈列占据优势，收集资料。只有你了解了市场，再去招商，你会感觉到得心应手，这就是因地制宜，毛泽东说过：“没有调查就没有发言权”，做到知己知彼何愁不能大展拳脚呢?5.根据市场情况拿出一份贴近市场的操作方案总部的市场操作方案只是个大概，不可能是具体的实施方案，各个市场的情况都是各有不同，现在你有了前期的市场走访，基本了解市场情况，根据市场实际情况，接合总公司的市场开发战略，做一份较贴近市场的企划草案，这时你再去和经销商沟通时，可以以询问的方式让经销商给你提出修改意见，逐步完善这个市场操作方案，就算开始经销商由于某种原因不合作，他也会被你的专业知识，敬业精神所折服。二、划定目标客户寻找目标客户有两种方法，一种是顺找法，另一种上倒找法。顺找法既按照常规，可以通过朋友或自己到批发市场去寻找;倒找法则是通过市场调查，到商超等终端门店实地考察，寻找那些陈列较好的商品是那家经销上经销的，在市场上收集资料;还有，可以到当地比较有实力的商超，找到负责该品类的采购，跟他谈你的产品准备开发这个市场，这些就是我们的市场操作方案，你是我们的重点客户，我们各方面都已经准备好了，现在就差找个经销商，若有合适的经销商可以推荐一下，他推荐的经销商一般是和他们合作较好的经销商，试想一下，这时你再到经销商处说是某某采购经理推荐我来的,,,,我相信这时该经销商老总肯定会另眼相看的。当然，并不是经销商越大越好，俗话说“店大了欺主”那经销商大了也同样牛的要死，很难管理，他手中有这么多大品牌，会把你的产品放在重要位置上吗?当然，经销商大也有大的好出，资金雄厚，网络健全，企业应该根据自己实际情况来选择经销商。关键是量体裁衣，选择不一定要最好的，但一定要最合适的。三、拜访客户最终确定经销商通过前期的市场调查走访，心中有了目标客户群，接下来就是进入实质谈判，最终确认经销商。1.电话预约：首次拜访客户避免盲目突然造方，一般要电话预约，这样一来是尊重对方，二来告之对方我来了，让其安排时间，准备一下，避免遇到同类厂家而尴尬2.上门洽谈：上门拜访前一定要合理安排拜访路线，避免相临两家经销商安排在同一时间段拜访。当然在拜访客户前一定要注意自己的仪容仪表，给人以精神饱满的良好形象。到了经销处避免开门见山，一进门就直奔主题，可以多留心观察经销商代理的品牌、公司得到了什么奖项、办公环境等细小处，找到对方的优点，如代理了某个大品牌，在某年得到某超市最佳供应商，在那个行业协会任什么职位等，实在找不到可以谈谈当地发生的有趣事情，这些都可以，沟通首先要找到双方共鸣处，为后来谈判创造好的氛围。3.跟进签约：通过沟通，心目中的目标客户已基本确立，这时也不能急于求成，不分时间地打电话或到客户处要求签定合同，马上打款发货，让客户感觉你很急，就是为了骗钱，这样会弄巧成拙，功亏于溃，这点营销人员一定切记，特别是新手。在跟进的过程中，有可能会出现两种情况，一种是真的拒绝，客户通过慎重考虑，感觉各方面条件还不够成熟，此时不能引进新品;一种是假拒绝，客户可能此时会提出很多要求，提要求是好事，说明客户对产品感兴趣，就怕那些一点想法都没有的。此时营销人员应根据对方提出的要求，加以整理，分析提出该问题的真正原因，是客户在关键时刻拿出筹码，想得到更多实惠，还是由于自己在前期沟通时没有将问题解释清楚;总之，营销人员针对客户的异议，应及时调整谈判策略，耐心答复客户疑议，处理客户疑议是一门学问，由于篇幅有限在此不在详述。另外还可以借助其他资源如让更高一级的领导出面沟通，还有，若有时间将客户请到厂里，让其参观厂区生产环境、规模、工艺流程等彻底扫清客户心里疑团和障碍，最后趁热打铁，签定经销协议，这样一个公司心目中优秀的经销商诞生了。营销人员孤身在外作战，经过艰苦努力把商招好了，也不能高兴过早，那只是万里长征刚走完第一步，接下来的工作工将更加艰巨而伟大，但我相信：只有具备良好的开端，才可能有后面的辉煌!阅读详情：
范文八：新市场如何招商中国人口有13亿,是个消费大国,各企业都看到了中国市场消费潜力每年推出的新品不计其数,不排除有很多产品具有很好的卖点和企业资金实力,但这些产品有的刚到市场上和消费者打个照面,就消失在产品的海洋,在也找不到其踪影,有的产品前期招商没做好,市场上鲜有产品陈列,就这样给产品判了个死刑,很好的产品在市场上就这样昙花一现,实在让人感到惋惜,对于一个新品到了一个新市场该如何招商,怎样才能招到适合自己的经销商,这些则是决定你的产品投放市场是否顺利的前奏;能招到一个合适的经销商则你的区域市场开发成功了一半,可见招商对产品能否顺利上市起到举足轻重的作用。有人说要具备五心,即:信心、耐心、恒心、诚心、爱心,我想企业不仅要具备这五心,还要具备产品知识、市场调查、市场企划等知识;本人根据多年的招商经验总结出以下几点,仅供参考。一、认识企业了解产品有人会问,怎么还要认识自己的企业,了解产品呢,我是公司的一员,是负责开辟市场的封疆大吏,我了解我所在的企业,和企业生产的产品,我不排除你有这种可能,但现在有很多厂家为了更快开拓市场,随便招了很多业务人员,简单的介绍了下公司情况和产品,就让业务人员拿着产品价格单和企业宣传图册到市场上去招商了,你能说这样的业务人员能对企业和产品了解多少吗?他的归属感到底有多强;经过一段时间考验,那就要看业务人员的造化了,有的业务员迫于压力,随便招个商就算交差,在以后的市场操作中再视具体情况增加或更换经销商。1.了解企业战略做为一名市场开拓者,身负重任,首先你要了解企业的战略,企业在最近几年的发展宏伟蓝图,你对企业背景,特别是资金实力等知道的越多,你的自信心就会越强,当你有企业归属感时,才能让经销商也有同感啊,俗话说“要销售产品,首先把自己推销出去”。当你心有所属时,你在和经销商沟通,你将自己对企业的看法,企业的发展、富有激情的说给他听,他也会被你的热情所感染,作为经销商代理你的产品也会心里有底,将你的产品作为重点品项去做。2.了解产品知识、市场定位这点很重要,现实中有很多业务员到了经销处,一直强调的是,公司产品的毛利,你做了我的产品,就可以赚多少多少的钱,要知道现在是物质过剩时代,经销商每天都会有很多产品去选择,他会慎重考虑,不是以前,你到那随便忽悠几下就好了。作为厂家的业务代表,你就应该是该产品的专家,不是一味地强调利润,而应该用心去分析产品,分析产品的市场前景。3.详细的市场调查目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等,都是我们调查的重点,也是决定我们能否成功的关键第一步。俗话说的好“好的开始是成功的一半”。4.了解竞争对手及市场操作方法当你到了一个新市场,不是首先打听这个区域那家经销商是最大的,而是要到市场上去;中国这么大,各地经济发展不平衡,就是在一个省,在一个地极市畅销的产品,不一定在其他地级市畅销;以前你在总部听到的市场分析,那是全国市场总的概况,很多来自行业协会的市场报告,不一定就适合你所在的市场情况,所以,做为肩负一方市场重任的精英们应该亲身下市场,到当地各大卖场、商超、便利店,再到批发市场,真真正正地实地考察市场,了解竟品在终端陈列如何?询问竟品常采用什么样的促销手段?在该地区那几个卖场销量较好,都采用了那种方法?流通市场又是怎样操作的?那个产品是主打产品等。那个经销商代理的产品在商超陈列占据优势,收集资料。只有你了解了市场,再去招商,你会感觉到得心应手,这就是因地制宜,毛泽东说过:“没有调查就没有发言权”,做到知己知彼何愁不能大展拳脚呢?5.根据市场情况拿出一份贴近市场的操作方案总部的市场操作方案只是个大概,不可能是具体的实施方案,各个市场的情况都是各有不同,现在你有了前期的市场走访,基本了解市场情况,根据市场实际情况,接合总公司的市场开发战略,做一份较贴近市场的企划草案,这时你再去和经销商沟通时,可以以询问的方式让经销商给你提出修改意见,逐步完善这个市场操作方案,就算开始经销商由于某种原因不合作,他也会被你的专业知识,敬业精神所折服。二、划定目标客户寻找目标客户有两种方法,一种是顺找法,另一种上倒找法。顺找法既按照常规,可以通过朋友或自己到批发市场去寻找;倒找法则是通过市场调查,到商超等终端门店实地考察,寻找那些陈列较好的商品是那家经销上经销的,在市场上收集资料;还有,可以到当地比较有实力的商超,找到负责该品类的采购,跟他谈你的产品准备开发这个市场,这些就是我们的市场操作方案,你是我们的重点客户,我们各方面都已经准备好了,现在就差找个经销商,若有合适的经销商可以推荐一下,他推荐的经销商一般是和他们合作较好的经销商,试想一下,这时你再到经销商处说是某某采购经理推荐我来的……我相信这时该经销商老总肯定会另眼相看的。当然,并不是经销商越大越好,俗话说“店大了欺主”那经销商大了也同样牛的要死,很难管理,他手中有这么多大品牌,会把你的产品放在重要位置上吗?当然,经销商大也有大的好出,资金雄厚,网络健全,企业应该根据自己实际情况来选择经销商。关键是量体裁衣,选择不一定要最好的,但一定要最合适的。三、拜访客户最终确定经销商通过前期的市场调查走访,心中有了目标客户群,接下来就是进入实质谈判,最终确认经销商。1.电话预约:首次拜访客户避免盲目突然造方,一般要电话预约,这样一来是尊重对方,二来告之对方我来了,让其安排时间,准备一下,避免遇到同类厂家而尴尬2.上门洽谈:上门拜访前一定要合理安排拜访路线,避免相临两家经销商安排在同一时间段拜访。当然在拜访客户前一定要注意自己的仪容仪表,给人以精神饱满的良好形象。到了经销处避免开门见山,一进门就直奔主题,可以多留心观察经销商代理的品牌、公司得到了什么奖项、办公环境等细小处,找到对方的优点,如代理了某个大品牌,在某年得到某超市最佳供应商,在那个行业协会任什么职位等,实在找不到可以谈谈当地发生的有趣事情,这些都可以,沟通首先要找到双方共鸣处,为后来谈判创造好的氛围。3.跟进签约:通过沟通,心目中的目标客户已基本确立,这时也不能急于求成,不分时间地打电话或到客户处要求签定合同,马上打款发货,让客户感觉你很急,就是为了骗钱,这样会弄巧成拙,功亏于溃,这点营销人员一定切记,特别是新手。在跟进的过程中,有可能会出现两种情况,一种是真的拒绝,客户通过慎重考虑,感觉各方面条件还不够成熟,此时不能引进新品;一种是假拒绝,客户可能此时会提出很多要求,提要求是好事,说明客户对产品感兴趣,就怕那些一点想法都没有的。此时营销人员应根据对方提出的要求,加以整理,分析提出该问题的真正原因,是客户在关键时刻拿出筹码,想得到更多实惠,还是由于自己在前期沟通时没有将问题解释清楚;总之,营销人员针对客户的异议,应及时调整谈判策略,耐心答复客户疑议,处理客户疑议是一门学问,由于篇幅有限在此不在详述。另外还可以借助其他资源如让更高一级的领导出面沟通,还有,若有时间将客户请到厂里,让其参观厂区生产环境、规模、工艺流程等彻底扫清客户心里疑团和障碍,最后趁热打铁,签定经销协议,这样一个公司心目中优秀的经销商诞生了。营销人员孤身在外作战,经过艰苦努力把商招好了,也不能高兴过早,那只是万里长征刚走完第一步,接下来的工作工将更加艰巨而伟大,但我相信:只有具备良好的开端,才可能有后面的辉煌!阅读详情：
范文九：市场招商方案市场招商方案
一、商业用房情况：1. 商铺总数： 73间
已销铺面： 72间
剩余铺面：1间
未售铺面二、 招商办法(一)招商条件：1、广告支持：共计50万。2个月时间2、街道上有人行道的铺面划归商家经营使用，没有人行道的，作为公共过道使用。4、装饰需要尽早明确；比如有没有灯之类的东西。5、步行街街面过宽，不利于商业发展，建议零时性的经营场所或者是考虑给所对应的商家使用。6、零时性的经营场所——透天主题茶室或咖啡馆，公司考虑怎么投入。2.招商工作开展前我们要确定的几个基本条件：A：哪些铺面我们可以进行出租◎未售28间铺面
◎受业主委托出租铺面B：商业街业态模拟划分C：根据业态划分进行街道的租金定位3.
社区商业达到一定规模体量，同时带有区域商业色彩的商业，前期宣传中步行街是我们商业的一个核心点，所以在招商步骤先社区配套业态招商后针对步行街进行重点招商，至于其它街道为辅助性的招租。三、业态模拟划分：业态分布情况模拟：社区配套业态分布业态分布情况模拟：步行街业态分布四、 租金租金分为3个层面
租金制定策略：
楷范围的租金(开发商)→商家承受租金→指导租金(开发商)→业主期望租金→确定租金楷范围的租金(开发商)：参考合现在已经有的意向商家可以承受的租金水位，结合街区的发展确定一个浮动的租金水平(初步设定2年内的租金)向商家进行初步的价格沟通，以确定商家的实际租金承受力；各个街道指导租金及设定租金价差表
针对商家租金：
为了保证业主今后商业发展起来的租金上涨空间，同时也为了吸引商家，我们特制定下面的租金出租政策：交一年租金免半年的租金(使用一年半)同一条街道的租金等级划分：100㎡以上的铺面租金在下滑20%150㎡以上的铺面租金下滑30%针对业主的租金引导策略：租金的确定一般来说是按照市场规律而来的，当然我们也参考了铺面的售价来定。作为商铺租金应该是结合市场面、铺面售价、业主的期望、开发商的引导和前期登记承租铺面商家的意见来综合考虑的。为了尽快使商业发展起来，我们认为应该租金在预定的基础上下调20%~30%，结合各种因素建议各个街道租金如下图：五、效益评估
费用收取点：1.
铺面出租后，收取一个月的租金作为佣金2. 铺面承租后，收取一个月的租金作为佣金。旧货市场(古玩、钱币、邮票)招商策划方案第一部分：招商策略 第二部分：招商进度中的比例分配 第三部分：招商付款方式第四部分：经济分析 第五部分 招商费用预算 第六部分：各楼层商品结构定位
第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容 第八部分：广告宣传策略
第九部分：开业庆典 第十部分：招商策划参与人员
第一部分：招商策略招商策略：(略)
第二部分：招商进度中的比例分配招商的前期阶段，招商的比例计划为：长治地区招商占80%左右；20%左右作为机动、炒作和对外招商。根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可适当的提高租金价格。这样后期可以提高销售价格，在项目只有先租后售的情况下使商铺升值。第三部分：招商付款方式一、租金缴纳及优惠政策有以下四种方式：1、一次性缴纳1年的租金，从第二年起租金递增5%；第三年租金递增6%；第四年租金递增7%；总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。2、一次性缴纳3年的租金，可免缴6个月的物业管理费。从第四年起租金递增5%；第五年租金递增6%；第六年租金递增7%；总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。3、首期缴纳5年租金的30%，入驻前再缴齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%；第七年递增6%；第八年递增7%；总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为10年。
首期一次性缴纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%；第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选商铺位置的机会。4、首期缴纳10年租金的30%，入驻前交齐10年租金全款。可获得12年实际使用权的优惠政策。如10年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选商铺位置的机会。二、租金缴纳及优惠政策2(备选方案)：
1、2同上。3、第一段同上。
首期就一次性缴纳5年租金。可获得赠送6个月无偿使用权的优惠政策。从第七年起(含第6年后半年)租金递增6%；第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。4、首期缴纳10年租金的30%，入驻前交齐10年租金全款。可获得11年实际使用权的优惠政策。如10年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选商铺位置的机会。三、分析(以均价0.6元计算)：第6年租金收入：.6*1.05＝66.69万元；第6年半年租金：66.69/2＝33.35万元；
五年租金9折损失租金：317.55*0.1＝31.76万元；租五送6个月损失：31.76万元；
租五送一年的损失：63.51万元；‘租五送一’比‘租五打9折’多损失：31.75万元；
‘租五送半年’比‘租五打9折’损失相等；从上面的分析来看，一次性缴纳5年租金打9折或“租五送半年”对公司最有利，租五年送一年的优惠政策虽然损失最多，但比打9折只多损失47.63万，从而对商户的吸引力却大大增强。同时保证提前还贷提高公司的信用级别，综合考虑利大于弊。注：以上方式并不是机械地推出，可视市场反应情况进行穿插，也可以在尾铺招商过程中，对尾铺招商的优惠力度增加时运用。四、租金缴纳方式及提供优惠政策的理由：考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用(及抬高门槛)，达到自然淘汰的目的。同时，根据‘现金为王’的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。
另外，兼顾将来商铺升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性缴纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在经济分析内容中计算出具体的数据体现。第四部分：经济分析一、缴纳(三年)租金经济分析1、根据可出租建筑面积按2900平方米计算；2、按照每层出租建筑面积平方米计算；3、平均租金价格按0.6元/平方米。天计算；
每层定价为： 平均租金价格为：0.6元/㎡.天楼层 租金价格(元/㎡天) 出租面积(㎡) 说明 应完利润额(万元)2层 0.5 *365*0.5*3
*365*0.7*3
111.14总计 均价0.6元
共回收三年租金费用
说明：⑴、综合管理费：*365*3＝381.06万元。⑵、第一年综合管理费：127.02万元。二、缴纳(五年)租金经济分析1、根据可出租建筑面积按2900平方米计算；2、按照每层出租建筑面积平方米计算；3、平均租金价格按0.6元/㎡。天计算；每层定价为：平均租金价格为：0.6元/㎡.天楼层
租金价格(元/㎡天) 出租面积(㎡)
应完成利润额(万元)
*365*0.5*5
*365*0.7*5
共回收五年租金费用
说明：⑴、317.55万元的30%为：95.27元。⑵、综合管理费：*365*5＝635.10万元。⑶、第一年综合管理费：127.02万元。
第五部分：招商费用预算招商总体费用包括人员开销、广告制作(包括印务)、媒体购买、管理费用等项，总费用预计在25.5万元左右，其中广告费用是最大的一项支出，而广告费用必须根据实际运作情况进行调整。如招商非常顺利，则广告投入将会进行灵活调整削减。分析：其中广告制作费用约占24%；媒体购买约占51%；行政与管理费用约占25%，应占比例符合正常市场运作中的比例分配。
第六部分：楼层商品结构定位楼层 商品布局
工艺品区：玛瑙玉翠、陶瓷、竹木牙雕、皮影脸谱、佛教信物、民族服装、服饰；
古旧字画书刊区：文房四宝、古籍字画、旧书刊；2层古玩区：古器物、古钱币、中外钱币、文革遗物及生活用品；古旧家俱区：仿古家俱；
第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容一、招商准备工作：1、完成项目名称注册、以及项目标志等的CI设计并注册。2、注册中文及英文的国内域名(.)及国际域名(.com)。3、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。4、完成设计制作物博园招商文案、招商楼书，包含项目功能分布及内部结构图。5、完成设计制作物博园的主体、各分体效果图。6、完成招商队伍的建立(招聘)，进行培训及人员甄选分配。标准、引入原则、操作规则等。8、确定公司组织机构和部门设置。9、招商处的筹建。10、招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。标准、条件、和招商规则。12、制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等。13、根据招商类别督促制定招商工作倒计时计划(包括招商区域、重点目标、任务指标完成计划等)。二、招商时间安排：招商前期准备工作阶段为：——正式招商时间确定为：——开业庆典筹划阶段：——1、——完成招商人员招聘及培训工作，同时完成个人招商指标确认并按照招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。2、—— 完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。完成项目标志等系列CI设计，确定识别系统(包括名片、信函、旗标等)。确定宣传包装概念及总体广告用语。3、—— 完成前期招商文案、招商楼书制作，确定招商媒体广告计划(包括广告创意、制作、媒体购买选择等)、招商各项管理费用支出预算。完成各种POP、效果图等的制作。完成招商部筹建工作。
4、前完成一切招商准备工作。5、 招商工作正式开始。
6、——2006/阅读详情：
范文十：市场招商计划书市 场 招商 计 划书 根据公司 11 年上半年在全国市场开发状况，就目前市场形势， 结合公司发展方向，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建 设工作，现拟定下半年渠道开发计划。 1，现状，公司现网络分布不均 分布情况：华东区：华中区：；西南区：；华南区：二全部分 布， 以上分布情况，可以看出，公司的市场开发方向严重脱离了预 定轨道，当初自营店要求在一级城市（省会城市）的二类商场，及二 类城市（地级市）的一类商场开店，而且工作重点放在一类城市。现 在情况就是以上这样，而且整个店铺的质量不高，在一类城市的店铺 并不多，在长江以南北很多一类城市还是空白市场。现在必须重新拟 定拓展思路，让本品牌健康发展。 2，拓展方向及目标。 以长江为分界线，开发重点仍然在长江以南市场。长江以北市 场以石家庄，北京，沈阳，济南五个城市为中心，在此区域主要寻找 加盟商或区域代理商。 北区 （9 月临时 安排责 任人） 目标城市 石家 庄，北 京，沈 阳，济 南 东区 西区 南区南京，苏 州，上 海，杭 州，宁 波，温 州，福 州，厦 门，南重庆， 成都， 贵阳， 南宁， 长沙， 武汉， 郑州粤东 粤西 梅州、潮州、 湛江，阳江， 汕头、汕尾、 茂明，云浮， 揭阳、河源、 肇庆，江门， 韵关、清远、 中山，佛山， 深圳、惠州 珠海，东莞； 广州包括广 州市，增城， 花都，番禺，（）昌，合 肥，从化，三七九八九总体目标是年内做新增店铺 36 家左右，要求所开店中，A 类店 （月销售 8 万以上）13 家；B 类店（月销售 6 万以上）15 家，C 类 店（月销售 4 万以上）8 家。 各区域负责拓展人员严格按照公司的要求，锁定每个区域的目 标市场，重点公关。除广东省以外的二类城市暂时搁置，精力完全放 在上述区域。6、市场开发的步骤 市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标 的去进行，才能夯实市场基础，取得到圆满的成功，现明确制定每个 阶段市场开发工作的重点任务和目标： 现就今年下半年的目标分阶段分步骤实施：10---到 11 月 10 日，工作重点放在广东省，要求在广东 省境内增加 20 家店，外省增加两家代理商； 11 月中旬到下旬这段时间， 工作重点放在寻找长江以北所 列各城市的加盟商或区域代理商；包括江西，湖北（）12 月一 12 年元月的工作重点放在华东的一级市场及，包 括江苏，福建，浙江；在开发市场同时，要求牢牢把握公司的原则，在重要市场，短时 间如果效果不是太明显，坚决做到宁缺勿滥，努力达到上述目标，为 明年的市场开发工作奠定坚实的基础。市场人员管理制度： 1，每周工作计划及小结 2，行程和客户拜访表 3.爱护品牌形象，寻找问题，解决问题 4，按月回访代理商店家，评估市场人员工作， 5，综合评分与绩效挂 钩 6，各类表单，综合表格（）一、行业现状 据权威机构数据统计， 目前我国保健康复市场的份额已接近 2000 亿 元，预计 2016 年全国卫生费用总支出可达 4.8 万亿。目前国内亚 健康人群占总人口的 75%， 那么随着人们消费水平的提高， 人们对 生活质量的要求和自身健康的关注程度越来越高， 因此健康时尚的美 容养生保健行业掀起了投资热潮，目前，该类产品在国内的市场刚刚 打开，有巨大的发展空间和拓展空间。有经济学家就说过，保健养生 产业是二十一世纪主要产业之一。 。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生 活观念都在发生着改变。人们越来越关注身体的营养和健康问题。。 。四、营销计划 1，先做强做大，先做区或市场，打造强势品牌，立足一个点将通点 做好，成为该点的第一品牌，再以点带面的方式自上下左右进行淅进 式扩张 2，重点先取市场重点投入，重点扶持 3，以地市为核心，承上启下，走农村包围城市路线 4，终端市场精确营销，以消费者这导向，以经销商为核心，以市场 人员准确执行终端推广模式（）5，差异化定位行销，决胜终端 五、营销团队建设 前期团队刚组建好以省级招商为主，充分磨合，打造 凝聚力，三个 月后可以选择品经理成立事业部运作， 成立各品牌事业部品牌经理 1人培训讲（技术培训师 3人都导老师终端促销） 4人招商经理 2人六、渠道建设及推广 渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司 发展阶段应先从区域重点市场开始操作， 切忌铺天盖地把产品铺向 市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运 作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特别是目前 的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。 1、产品规划 在市场操作中，选择合适的产品，并对其进行不同的市 场细分和定位，才能为区域空白市场开拓后的良性运作打下基础。（）产品是影响空白区域市场能否成功的关键。 A、根据消费者喜好确定产品类别。我国地大物博，不同 地域都有不同的消费习惯。因此围绕市场所表现出来的 不同产品的需求，把合适的产品放到合适的市场销售给 合适的消费者。是产品进入空白区域市场后能否快速让 消费者及市场接受的前提和保障。 B、 根据消费能力确定产品档次。 不同的地域经济水平不同， 市场的消费能力、消费者的消费偏好都可能有所不同。 因此一定要根据市场的消费能力和可接受的价格确定新 市场主推产品的档次。 C、根据市场策略进行品牌、产品组合。在产品组合时，要 注意产品结构的合理性，要注意产品在各个阶段的不同 使命，分清主次，从而才能应对市场竞争变化的各种 3、渠道规划 A、300 平以上的美容会所 B，康复理了中心医院 C，大型综合店 4、渠道战术规划 A、资源聚焦原则。我们想快速的启动市场，那么在资源 的使用和分配上就要体现聚焦的原则。从而避免“遍 地开花式”的平均用力现象，通过集中人力、物力、 财力等，优化资源使用，（）B、策略适用原则。进入空白市场，利用我掌握的经销商 资源，采用中心城市带动周边县市，终端门店销售+ 门店、医院推广，齐头并进。 C、稳步推进原则。根据原有的工作经验，做好详细的市 场调查，部署好周密的战略布局，首先选择合适的市 场验证市场预测的准确性、 战略布局的合理性以及总 结一套在整个空白区域市场行之有效的市场开发模 式。 5、打造样板市场，通过样板市场实现三个目的 A、总结一套模式。通过样板市场，总结可行的、有效的， 能在整个空白区域迅速推广复制的市场运作模式， 起 到以点带面的作用。 B、培养一支队伍，样板市场好比销售人员的练兵场和销 售实战课堂， 为开拓其它市场打造一群适合我们品牌 和产品的销售团队。 C、树立一个典范。发挥榜样的力量，为整个空白区域树 立一个学习的典范，为经销商、业务人员树立市场前 景无限美好的案例和信心。 6、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等： A、要求自己和区域经理长期的出差到各市场进行市场调 查（当地的人文环境、消费习惯、品牌竞争状况及有 影响力的中、大型会所、医院等）、（）B、掌握目标客户、潜在客户资料，开发最好的客户（资 金能力+仓储能力+辐射能力+拓展能力+品牌忠诚 度）。 C、在市场的促销活动执行，品牌推广等工作。 D、维护公司与客户之间的客情关系，在不丧失公司利益 的前提下，为客户及时处理各种问题。 7、设立分公司、办事处 针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处，但一 定要有选择性， 一开始就到处开设分公司、 办事处类的分支机构， 如果对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大 大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋， 再来转换其它经营模式就很困难了。8、广告宣传 广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。 通过报刊 杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP 海报、宣传单张等宣 传载体， 把企业的形象向公众展示， 能直接地引起各地经销商与消 费者的注意达到拓展市场目的。 在具体的运作中， 针对各个区域市 场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。 9、品牌、产品形象建设 统一的、生动的、高质量的产品形象，给能消费者带 来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆，提高品牌附加值。这（）方面要求各销售门店严格把关。 10、展会参加 通过各种渠道了解所辖区域相关的展会、 产品交流等 信息， 通过以上平台， 更好的把我们的品牌和产品推荐给经销商和 顾客。七、后期维护与市场督导 A、 打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护 方面一定要下大力气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好 的销售网络是公司成长的客观环境。做好开拓期的维护与稳定转 型期的维护，开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司 增加收益，但切不可以将重点市场的市场作乱，对重点市场客户 要有选择性，而且要求代理商一定要严格执行公司的政策，对终 端一定要严格要求特别是地级以上城市自己品牌形象上要严格把 关，包括：陈列位置、陈列面积、POP 的布置、产品生动化的陈 列、店面促销员培训及自己品牌产品在店内所占比列等。 B、严密监督各个市场销售人员有没有严格按照公 司既定的方针，操作模式进行落实。如果没有按照公司的既定的 方针进行运作，即使业绩不错，也要严惩不贷。同时对市场出现 的个性问题，要具体问题具体对待，及时处理，根据所发现的问 题调整战略规划，改进操作模式。（）第二章 培 训学习 一、 培训的目的 培养思想、业务、管理三过硬的干部和骨干，提高战斗力。 二、 培训对象 1、 本部各级人员 2、 城市经理及业务员 3、 代理商员工 4、 终端促销人员 5、 其他需要培训人员 三、 培训内容 1、 产品知识 2、 营销知识 3、 企业背景 4、 实战交流 四、 培训形式 1、 推广会； 2、 全员培训； 3、 部门培训（根据总部计划，分阶段、分部门进行培训）；（）4、 协同拜访，实地培训（骨干带队，现场言传身教）； 5、 注意培训内容的衔接，强调气氛，让学员有危机感，学有所 得； 6、 采取面授与实践相结合，操作要领要加以演示。 五、 培训要求 1、 公司每位员工经培训考试合格后方能上岗； 2、 城市经理需经总部培训后方能上岗； 3、 代理商员工培训，需充分争取其支持； 4、 终端促销人员应定期培训，考试合格后方能上岗； 5、 做好计划和准备工作 （1） 核对和填写需培训员工名册； （2） 提前一周安排授课人，以及授课内容； （3） 培训前召开工作会议，明确分工，责任到人。阅读详情：}