揭OPPO及vivo手机渠道乱象：每台就赚30元返利
[摘要]今年OPPO、vivo的经销商为了完成任务，渠道和售价已经被做乱了。
OPPO、vivo的逆袭，让众手机厂商将目光重新投向线下渠道。华为、中兴、小米、金立、酷派等手机厂商纷纷把建设线下渠道作为2016年的战略目标，眼见得一场渠道大战不可避免。而据《证券日报》记者调查发现，今年OPPO、vivo的经销商为了完成任务，渠道和售价已经被做乱了。外有强敌，内有乱象，OPPO、vivo能否守住渠道优势？OPPO、vivo赚钱效应引发渠道“巷战”凭借广告轰炸和三线-六线城市的渠道布局，OPPO和vivo成为2015年业界黑马。根据IHS Technology的统计数据，vivo和OPPO分别实现了3990万和3810万的出货量，分列中国市场出货量第四和第五，在国产手机中仅次于华为和小米。甚至OPPO和vivo两品牌出货量加起来所占市场份额超过华为和小米。宣告了门店+广告模式的绝对成功。虽然门店+广告的方法有点“土”，但不管黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫。看到两家的成功，其他手机厂商也纷纷准备试水线下。日，华为对外发布了“千县计划”。华为消费者业务董事长余承东表示，华为下一步战略重点是品牌营销和线下渠道。一向稳重的中兴手机也公开表示要学习OPPO、vivo，甚至把2016年定义为“门店年”。就连互联网手机的始作俑者小米也开始试水线下。小米称今年将继续加大在线下布局力度。首先现将小米之家的服务店升级为零售店。其次，小米将于苏宁结盟，3月1日起双方将联合开启小米4S线下售卖。，很显然OPPO和vivo占据了店内最好的位置，一进门就能看到vivo的柜台，隔一个便是OPPO的专柜。vivo专柜有两个销售员，其中一个是vivo的厂派销售员，她态度最为积极，她的演示和解说，对于一个想要购买手机的目标消费者来说，的确有吸引力。这也正是OPPO、vivo成功的方法，不过这是在其他厂商对线下渠道没有大力开拓的情况下，尤其是在三线到六线市场其实并没有多少厂商来做。但2016年这一情况或许即将改变。虽然线下渠道的建设并非易事，但也并非不可复制。据悉，曾经移动终端公司联合华为在浙江做过尝试，只要把店开到OPPO、vivo专营店旁边，培养一些促销员，几个月就能干掉几个店。只不过，以前没有哪家这么处心积虑去布局。成也渠道败也渠道其它手机厂商在摸到了线上销售的天花板后，开始集体学习OPPO和vivo重视线下渠道，但OPPO和vivo恐怕也摸到了他们自己的天花板。国内手机市场逐渐饱和，线下渠道抢地盘者增多，这不仅增加了OPPO和vivo获取线下渠道的成本，还可能在出货量上受到压制。诚然，线下市场尤其是四到六线县级市场渠道构建颇为复杂，用vivo全球副总裁冯磊的话说，线下渠道涉及到物流、分销，乡镇店面的维护非常复杂，产品定位和渠道策略如果不能吻合，上下游之间配合都很困难。在蛋糕分割上，要让围绕利益链的所有相关者都满意，商业链条才可以持续下去。但从笔者得到的信息来看，OPPO和vivo利益链的相关者并没有都满意，反而因为利润得不到保障而有所不满。这就给了其他厂商争夺线下渠道的可趁之机。水能载舟亦能覆舟。如果一旦OPPO、vivo的产品出了问题，中高端卖不出量，他们在线下的重资产模式立刻就会变成负担。或可谓“成也渠道败也渠道”。所以，两家除了在产品上试图打造技术流的形象之外，当务之急，恐怕还是守好自家渠道优势。精彩视频推荐：
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