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双十一套路满满怕不怕？看看电商怎么“圈”你钱
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（原标题：双十一套路满满怕不怕？看看电商怎么“圈”你钱）
双十一电商狂欢节转眼就到，上班族宁愿直面“吃土人生”也要为双十一付出所有月薪；已婚男宁可面对家暴也要提前锁死网银、支付宝...即使你和小编一样定力强，不为低价迷乱心智，同时有非常非常好的理财观念，也难免要在双十一期间去抢一卷卫生纸、买一箱方便面...大抵在“双十一”正式到来前一个月，电梯、地铁、公交站、手机短信甚至各类网站，双十一的促销信息充斥着我们的眼球，看着低价、秒杀、5折信息各种标明关键词，可能不经意间你就会打开淘宝、京东这些电商网站。那么在今年双十一即将到来之际，各类网站又在以怎样的方式博取我们眼球？可能现在和小编一起来了解了解这些所谓的“套路”，有助于你在消费期间以一个正确的、舒适的姿势钻进去。·京东：提前抢，双十一已然开幕包括海淘、数码3C、大家电、日常用品等已经可以开始提前预约/抢购了。想要在双十一零点抢购到自己关注许久的宝贝，相信对于电商、消费者来说都不是一件容易事儿，可能我们需要支付十几次、经历半个小时才能付款成功；电商结算系统、页面爆流量等也会给更多消费者带来不便。今年在京东页面可以看到，“双十一狂欢节”被有意延长了，从10月底开始到双十一旗舰每个时间段都会有不同主题、类别的产品放出，也就是说我们可以提前抢购双十一所需物品。看到喜欢的商品我们可以在十月底进行提前购物，这个时候需要支付定金，在一定时间内完成付款就能拿货到手。现在我们能做的就是提前看看已经开放购买的产品，同时不要忘了领取相应优惠券。说说先涨后降这事儿，去年双十一之前，700D相机价格在3799以上徘徊，双十一期间将至3599小编入手，此后在2016年期间多个时段，这款相机价格一直在3599左右徘徊，但是通过查看历史价格插件可以看到，这款相机在近期才将价格提到了3799元，也就是说双十一期间可能你们还是会以“平常价”抢到这款商品。·天猫：“主菜”11月上线，VR购物成热点目前天猫双十一做到的是商品定金预售，之后我们在这里会体验到包含VR购物、购物券、红包发放还有双十一晚会等精彩内容。如果说京东的双十一活动已经提前开场，那么天猫的形式更简单，现在只是开启了定金抵价买商品的活动，“正菜”还是放在了11月初至11月11日之间。根据天猫的官方宣传来看，今年除了有精彩的双十一晚会外，VR购物也可能会成为消费者关注的另一个焦点。为什么提到VR购物？2016年4月的时候淘宝推出全新购物方式Buy+，也就是我们常说的VR购物。比如在选择一款沙发的时候，你再也不用因为不太确定沙发的尺寸而纠结。戴上vr眼镜，直接将这款沙发放在家里，尺寸颜色是否合适，一目了然。·国美：“十环”双十一国美在线 “十环11.11”的主题以及邀请知名射击运动员的举动，无疑预示着国美在线会像射击运动员一样，做到极致，追求完美。国美在线在电商行业将会担当杜丽之于射击运动的重要角色，打造属于电商行业的“十环精神”。让双11回归商业本质，更好地服务消费者，充分满足并引领消费者的需求。一般上国美、苏宁这类网站我们都是参考一下家电、3C以及其他家居品类，而国美双十一活动的优惠也是按照不同时间节点向消费者放出。·除了看看电商，我们还能关注啥？双十一期间电商购物虽然优惠多，但其实噱头也不少，这个时候如果你对某个领域的产品不是特别了解，那么就有必要听听消费者/专业人士怎么说了。现在我们可以点击【科技买手】访问万维家电网网购产品推荐页面，科技买手致力于为网友与消费者提供全球范围内最新、最新、最给力的科技智能产品优惠、特卖及折扣信息。第一时间发现最具性价比的科技产品。
编辑总结：虽然离双十一还有几周时间，但是现在各类电商平台的促销推广已经上线，相信不少人已经准备好买买买，但在此同时我们也应该注意哪些商品在品质/价格方面会存在猫腻，至少每年双十一过后新闻都会爆出不少所谓的“负面”新闻。在消费者谨慎出手的同时，政府层面还需要出台相关的政策引导电商产业发展，让消费者的权益得到保护，建立稳定的市场秩序。这样我们才能买到货真价实、品质兼优的“完美”商品。洗衣机频道，欢迎访问：/
本文来源：万维家电网
责任编辑："王晓易_NE0011"
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　　如果说在电商领域还有一片蓝海，那非生鲜电商莫属。
　　随着生鲜行业井喷式发展，众多投资机构将其作为项目投资的重点领域。不仅如此，不少传统大公司也纷纷涉足，例如顺丰优选、沱沱工社、中粮我买网等。
　　但事实上，风生水起的生鲜电商中却鲜有盈利者，而且逐渐暴露出诸多消费和体验的痛点。如何快速击中这些痛点，给消费者提供高价值用户消费体验，才是我们关注的重点。
　　突破了这些生鲜电商的瓶颈，“舌尖上的天津”每日营业额都保持在2000元以上。是个值得思考和借鉴的模式！
　　下面我们看看“舌尖上的天津”又为突破这些痛点做出了哪些颠覆性改变呢？
　　一、突破模式痛点――打破传统，实现模式转变
　　一直以来，生鲜电商和其他行业的电商一样，都有平台和自营之分。做平台意味着要承担平台引流、商户招募、活动组织和平台管理等相关职能；而自营意味着强化生鲜产品供给、自有品牌打造、客户关系维护等关键环节。
　　其实这些对于中小型电商来说，模式都太重了。我们能不能找到一种更轻的模式呢。
　　“舌尖上的天津”（以下简称‘舌尖’）利用自身快递优势，选择线上用快站开店，线下直接到家拉客户模式。利用自身的“快递员”身份，以送货上门之便，亲自向客户推销自己的线上店铺。与其相信手机另一头冷冰冰的图片介绍，80%的客户基本都会认可店家亲自上门的解说和推销。
　　二、打破视觉痛点――带实物上门推销。
　　不可否认，网络图片价值传递和线下实物呈现存在差距。生鲜电商的图片往往比较高清，展现高自然感、高新鲜度，而实际用户收到的产品却不是这样，实物和图片的差距给用户的视觉痛感比较强。
　　而“舌尖”的推送员（即快递员）在上门送快递并介绍自己的生鲜产品的时候可以带着实物，真实的鲜果就在这里，真诚地传递鲜果的价值，相信消费者是可以判断的。
　　三、击破配送痛点――以最快的配送速度保证“新鲜”
　　生鲜物流是永远的痛。生鲜产品需要从仓库到用户家的全程冷链运输，而目前冷链运输成本高、仓储费用高、区域分销冷藏点建设难度大，这也导致了生鲜产品冷藏冷冻成本高等特点。
　　而“舌尖”利用自身的快递身份，直接从鲜果果农家发货到消费者家里，省去了中间的一切周折，大大提高了运送速率，保证了“鲜果”的完全新鲜！
　　总结：
　　生鲜电商是还未被过度开发的一片纯净的海洋，大家或许都在思考怎样才能好好利用这一块的资源实现自己的商业雄心，这无疑需要解决市场上已经存在的几大痛点。只有从用户的角度出发，关注用户体验，超越用户的需求，才能从中取胜。舌尖上的天津，做到了。
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知名IT评论人，曾就职于多家知名IT企业，现是科幻星系创建人
未来在这里发声。
新媒体的实践者、研究者和批判者。
立足终端领域，静观科技变化。深入思考，简单陈述。
智能硬件领域第一自媒体。内容营销故事的经典套路
来源:市场部网
浏览：4728
小时候我们都听过大人讲故事，各种妖魔鬼怪、爱恨情仇扑面而来，让人久久不能忘怀。
长大之后，大部分故事都忘得差不多了。即使记得起来，也只是呵呵一笑，顶多浮现一下讲故事那张慈祥的脸。然后就没有然后了。
然而，也有一些人，被一个故事影响了一生。
举个例子。小明，小时候奶奶经常给他做糖吃，那种味道一直留在他的记忆中。长大后，小明把那种糖做成了一个很畅销的产品。
这才是内容营销中的故事。【】
讲故事本来是很轻松随性的事情，但是内容营销中的讲故事就不能这么慈祥了。对内容营销来说，达不到营销目的的故事都不是好故事。
那么，怎么提高故事的营销力呢？
强行插入太没品了，这个年代不流行这个；软性植入又太没有存在感，容易被无视掉。
这里提供一个故事模板，很老套却很实用，是内容营销故事的经典套路。如下图：
即现在很不好-通过某某东西-变好
或者 现在挺好–通过某某东西–变得更好
总之，就是要变好。
这就跟我们小时候听的故事或者电视里看到的故事有很大的差别了。这些故事就是纯粹叙述或者熏染氛围，但是内容营销中的故事总会突出某一样东西。要突出的东西，就是上面模板中的“某某东西”。
人都希望自己变得更好，而各种产品和服务就是帮人变得更好的工具。
内容营销中的故事，要给别人构建一个场景。这个场景，就是一个改变现状的场景。我们大概可以这么描述：
有个小男孩，还有一条大河。小男孩坐在贫穷落后的一岸，痴痴地望着繁华似锦的一岸。然而，整条河没有一坐桥。所以，小男孩只能痴痴地望着，心里时而羡慕，时而嫉妒，盼望着某一天出现一座桥。有了这座桥，他就可以奔向对岸愉快地玩耍了，甚至还可以改变命运。【】
我们从这个场景中，除了主人公，有三个关键元素：此岸-桥-彼岸。
这三个东西，如果要做一个优劣度对比的话，最齪的是此岸，最美好的是彼岸，而那座桥，不好也不坏，但是最有用。
是的，你的产品或服务，就是要做那座桥。有了这座桥，此岸苦逼的小明就可以通往彼岸，变成幻想中的自己了。
讲故事的时候，最常见的两个陷阱：
1、桥喧宾夺主
花太多口水去描述那一座桥，甚至抢了彼岸的风头，陷入以自我为中心的怪圈。一旦桥的风头盖过彼岸，就会破坏故事的艺术价值，变成赤裸裸的推销，自传播的命根子被切断。
比如：天天鼓吹“我们的优势”、“我们的特色 ”、“我们的承诺”，满篇都是“我”、“我们”，而且主题只有一个：我们好牛逼。
这就是前面提到的强行插入。很卖力，也很恶心。想象一下：你站在桥上欣赏大好河山，旁边有个没刷牙的人在朝你喷口水……
对此我只想泼一碗隔夜的冷鸡汤：不要整天风情万种，你没有那么多观众。
其实桥本身就处在一个关键的位置，少了它是万万不能的。所以不用再过分吹嘘，只要告诉别人这里有座桥即可。
2、彼岸过于抢眼
一个故事中，不怕此岸有多暗淡，就怕彼岸亮瞎眼。彼岸太抢眼的后果，就是此岸的小伙伴们都惊呆了，光直愣愣地看着彼岸，很自然就忘记了桥的存在。你想吸引别人过桥，然后收过桥费，可现在大家都紧紧地盯着对岸在尖叫，所以桥就显得毫无存在感了。
比如：在一个故事中，品牌的信息只用“某某公司负责人提到”来一笔带过，或者干脆整个故事与品牌无关，只在文末摆一个可怜的logo和slogan。
这就是前面提到的弱弱的软性植入，疲软得像海绵里的水，挤挤就没了。
所以，一个故事当中，不要给你的客户一下子画太大的饼，大家会觉得脱离实际，不会想到找座桥跑过去吃饼。
现在有一种颇为极端的现象在抬头。有些公司内容意识超强，公司上下齐刷刷地喊着“无内容不营销”。由于太强调内容的重要性，请来了很多内容制作专家。而这些内容专家，手段之高明，简直上升到了艺术家的层面。没错，他们就是被大手笔请过来的作家、画家、创意大师，这些人才天天在那里写小说，写散文，作画。他们的作品，大家都很喜欢，喜欢到只顾欣赏，都忘记作品背后是想要突出产品了。
这就是彼岸过于抢眼的例子。
如果内容营销中的故事有一个表达程度的问题，那么只要满足了需要即可，而不用盲目取悦。雪中送炭容易让人动情，锦上添花别人不一定领情。需求是一层一层剥开的，满足需求的过程也要循序渐进。
我们可以总结一下有效故事的几个要点：
1、让看故事的人成为故事的主人公-小明，这是有效故事的根基；
2、有一个较差的现状-此岸，和一个较好的状态-彼岸，以及一个改变现状的东西-桥；
3、三者分工合作，此岸负责恶心人，彼岸负责诱惑人，桥充当一个实用工具，负责提供逃离通道；
4、如果要给三个元素的属性一个定位，那就是：此岸-低端小气Low到爆，彼岸-高端霸气上档次，桥-低调奢华有内涵。
把产品安放在一个不那么显眼但很重要的位置，才能构成一个由营销力的故事。所有产品和服务存在的意义，都是为了让他人活得更好。如果你的产品没有这个基因，故事讲得越多，产品死得越快。
（文/张飒）
最新消息，工商总局于11日在其官网上发布《网络购买商品七天无理由退货暂行办法》（以下简称《办法》）。《办法》要求网络商品销售者必须依法履行七天无理由退货义务，明确了不适用退货的商品范围和商品完好标准以及相关退货程序，并对网络商品销售者违反本办法规定，作出了明确的处罚细则。办法自日起施行。
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85后资深团队管理及草根创业人士，计算机管理与应用专业出生。2009年从北京回到龙岩，从事高端养生类产品的市场管理及运营工作，期间一直在学习互联网电子商务及互联网技术。在2012年初正式转型投身互联网领域，从此踏上互联网之路，2015年1月创办风向标网络信息科技有限公司，同年创办跃跃智能科技有限公司，投资入股深圳机器人公司，VR及无人机公司，影视公司，品牌策划公司等。现担任中国五洲投资控股集团旗下的传品堂（上海）生物科技有限公司联合创始人之一兼任总经理。在互联网技术及市场运营方面颇具经验。
朱昊文，阿里巴巴农村淘宝行业运营总经理，曾经从事快消十八年，先后在宝洁及玛氏箭牌糖果负责销售部门、策略发展部门、数据化电商部门。
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